交談的密度美文摘抄

　　那天，和一位商界朋友閑談，他說(shuō)：“我經(jīng)商10多年了，和許多人合作過(guò)，但沒(méi)有一個(gè)撕破臉皮上法庭的，你知道這是為什么嗎？”我搖搖頭。

　　他說(shuō)：“因為我能很好地控制每次交談的密度。和別人洽談合作時(shí)，第一次見(jiàn)面，談話(huà)的內容只占我整個(gè)方案的3%，而且下一次談話(huà)一定選在3天后，給對方一定的消化時(shí)間。第二次再談，交談的`內容增至6%。下次再談，再增加一倍，即12%。3次之后，一般人就會(huì )動(dòng)心了。但這個(gè)時(shí)候，他還不能決定。緊接著(zhù)，是第四次交談，這一次是24%，很多人會(huì )在此時(shí)決定�！�

　　他停下來(lái)，喝了一口茶繼續說(shuō)：“如果這時(shí)還不能決定，再談一次，密度是48%。很多人會(huì )在這時(shí)爭著(zhù)簽字，但我還要再談，交談的核心內容不增反減。我會(huì )提出一些負面問(wèn)題，但不會(huì )影響他的決定。他正在興奮點(diǎn)上，會(huì )按照慣性思維往前走，但是說(shuō)與不說(shuō)對我完全不一樣。等到他最終作出決定并開(kāi)始和我實(shí)際合作時(shí)，會(huì )發(fā)現問(wèn)題，但這些問(wèn)題我都事先和他講過(guò)，所以他有準備。即使這次合作最后沒(méi)有賺到錢(qián)，他也不會(huì )怨我，因為我所有的想法是慢慢滲透給他，是他自己了解后才接受的。要怨，只能怨自己當初沒(méi)有認真對待我提出的問(wèn)題。如果認真對待，也許就不會(huì )有今天的結果了，所以他還要感謝我呢。下一次如果有機會(huì )，他還會(huì )和我合作�！�

　　商場(chǎng)上，大部分人為了合作成功，負面的東西都瞞著(zhù)不說(shuō)，問(wèn)題出現了就互相埋怨。成功的合作，是在合作之前，把你想到的負面的東西告訴對方。但要記住，別把時(shí)間順序搞錯了。

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