跳起來(lái)摘到的蘋(píng)果的美文摘抄
20世紀40年代，一個(gè)剛從美國賓州大學(xué)畢業(yè)的小伙子，來(lái)到費城一座涂料廠(chǎng)當辦公室文秘。涂料廠(chǎng)的生產(chǎn)狀況非常不樂(lè )觀(guān)，平均每個(gè)員工一天只能生產(chǎn)3桶涂料。老板決定采取獎勵機制，每天生產(chǎn)7桶就獎勵20美元。那個(gè)年代20美元可不是個(gè)小數目，但遺憾的`是沒(méi)有一個(gè)員工愿意為此努力。
小伙子很快就找到了問(wèn)題的癥結所在，自告奮勇地對老板說(shuō)：“我可以改變工廠(chǎng)的現狀，前提是您要給我一些行政權！”老板心想，如果眼前這個(gè)小伙子真有這個(gè)能力，就算是升任他為高級主管也沒(méi)問(wèn)題。
老板任命他為臨時(shí)副廠(chǎng)長(cháng)，三個(gè)月內如果完不成任務(wù)降回原職。沒(méi)想到，小伙子上任當天，員工的人均日產(chǎn)量就達到了5桶，10天后甚至提高到了7桶！
老板既驚詫又欣喜，走進(jìn)車(chē)間仔細逛了一圈，發(fā)現除了工人們勞動(dòng)更加積極之外，并沒(méi)有什么變化。他問(wèn)小伙子是怎么做到這一切的，小伙子笑笑說(shuō)：“我其實(shí)什么都沒(méi)做，只是把您那個(gè)‘每天生產(chǎn)7桶獎勵20美元’改成了‘超額完成1桶獎勵5美元’�！�
老板一聽(tīng)更納悶了，這不是一回事兒?jiǎn)�？從獎金數額上看，為什么大家不為20美元而努力，卻更樂(lè )意為5美元而努力呢？
小伙子笑著(zhù)解釋道：“如果樹(shù)上有一個(gè)蘋(píng)果，您覺(jué)得自己無(wú)論怎么跳也不可能摘到它，您還會(huì )不會(huì )去跳呢？反正摘不到，何必要花這個(gè)力氣呢？”
老板不解地問(wèn)：“可是，這和我們生產(chǎn)涂料有關(guān)系嗎？”
“當然有關(guān)系！因為大家覺(jué)得那個(gè)蘋(píng)果太高，所以不會(huì )為摘那個(gè)蘋(píng)果而努力。在大家只能生產(chǎn)3桶時(shí)，7桶的目標對他們來(lái)說(shuō)明顯太高，無(wú)論獎金多么豐厚，他們都會(huì )覺(jué)得不可能完成，沒(méi)人愿意為此努力。而多生產(chǎn)1桶，只需要稍微加一把勁兒就行。當他們超額了第1桶之后，就會(huì )要求自己不斷超額……他們的操作越來(lái)越熟練，還會(huì )主動(dòng)進(jìn)行工藝改革來(lái)提高效率。所以，我們不能把蘋(píng)果掛得太高，而應稍微掛高一些，讓員工覺(jué)得只要跳起來(lái)就能摘到！”
老板非常高興，任命小伙子為副廠(chǎng)長(cháng)。半年后，工人的人均日產(chǎn)量達到了10桶，在此基礎上，小伙子又制定了“在10桶之上，每超額1桶獎勵1O美元”的新計劃。在這種“永遠要努力，永遠有獎勵”的良性循環(huán)中，工廠(chǎng)日益蓬勃興旺起來(lái)。
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