你以為賣(mài)橙子很簡(jiǎn)單美文摘抄

　　褚橙熱銷(xiāo)之時(shí)，我們考察了澳大利亞最大的柑橘水果經(jīng)銷(xiāo)商MFC。

　　MFC自身沒(méi)有一個(gè)果園，由超過(guò)100個(gè)果園給它供柑橘。每個(gè)果園都有獨立的老板，但是，MFC在出果的前6個(gè)月，就能準確預知這100個(gè)果園每年的產(chǎn)量，橙子的大小，裝10個(gè)一等品大橙子的箱子需要多少，裝22個(gè)二等品橙子的需要多少，裝27個(gè)三等品的需要多少。

　　我問(wèn)：“你們每年的預測有多準？”他們說(shuō)：“誤差不超過(guò)10%�！�

　　我又問(wèn)：“你們的預測方法是什么？”他們說(shuō)：“我們每年都有100多個(gè)固定的`樣品采集區，當橙子長(cháng)到高爾夫球大小時(shí)，我們就會(huì )定期對采集區的橙子進(jìn)行檢測�！�

　　工作人員拿出一個(gè)特殊的尺子給我看，上面有不同大小的窟窿。采集人員用這把尺子去量，對橙子的數量和大小做記錄，最后，用這些樣本量對100多個(gè)果園的橙子總量和質(zhì)量進(jìn)行推算。

　　我又問(wèn)：“這個(gè)工作量是不是很大？”他說(shuō)：“對。但是，我們必須做。否則，我們怎么可能提前制訂出不同國家的市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃？這100多個(gè)樣本區中，有些是由我們公司的人直接采集數據，有些是種植戶(hù)根據我們的方法，幫助我們采集�！�

　　我又問(wèn)：“數據的準確度會(huì )直接影響預測的結果，你們怎么能保證這么多農戶(hù)給你們采集的數據一定準確？”

　　他說(shuō)：“這有很多方法，比如我們的數據采集有標準，一棵樹(shù)要搞清有多少顆果，需要從幾面采集。單株的就要從四面，成行的就要從兩面，朝北和朝南要分別計算�！�

　　他順手給我一本資料，說(shuō)這是種植橙子的手冊，里面對取樣的流程和方法有詳細說(shuō)明。當我翻到橙子取樣這一頁(yè)時(shí)，我知道了什么是認真。一棵樹(shù)結滿(mǎn)果子，取樣者不可能把整棵樹(shù)的果子都數一遍。因此，只能根據樹(shù)上某個(gè)區域的具體果子數量來(lái)推算整棵樹(shù)的果子數量。

　　他說(shuō)：“只有這樣，才能減少數據采集的誤差�！�

　　我又問(wèn)：“你們用這種方法預測了多少年？”他說(shuō)：“我在這家公司工作了20年，一直都是這樣做的。這個(gè)公司有100年的歷史�！�