猶太人傳奇營(yíng)銷(xiāo)的方式美文

　　猶太商法認為：要想賺錢(qián)，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢(qián)，女人花錢(qián)——男人的興趣根本不放在保管與使用金錢(qián)上，而是放在賺錢(qián)上；保管與使用金錢(qián)都是女人的事�，F實(shí)生活確實(shí)如此，不光是采購珠寶、金銀、服裝等是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，多重視女性市場(chǎng)，為女性服務(wù)是獲取成功的一條重要路徑。

　　為錢(qián)走四方

　　為錢(qián)走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己四處奔忙，販進(jìn)賣(mài)出，而且還鼓勵別人這么做。因為猶太人長(cháng)期沒(méi)有國家，這使他們生來(lái)就是世界公民；猶太商人沒(méi)有固定的市場(chǎng)，這使他們生來(lái)就是世界商人。

　　78∶22法則

　　78∶22法則是一個(gè)自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大多集中在這些領(lǐng)域，尤其集中在婦女和兒童用品上。

　　為嘴巴服務(wù)

　　猶太人認為經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意。小而言之，猶太人主張經(jīng)營(yíng)蔬菜店、魚(yú)店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心店及水果店等，因為做這些生意一定會(huì )賺錢(qián)。

　　用腦去賺錢(qián)

　　只有賺錢(qián)的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢(qián)是天經(jīng)地義、最自然不過(guò)的事，如果能賺到的錢(qián)不賺，那簡(jiǎn)直就是對錢(qián)犯了罪，猶太商人賺錢(qián)強調以智取勝，用腦去賺錢(qián)。

　　節流更需開(kāi)源

　　財富是賺來(lái)的，而不是靠省吃?xún)�用積攢起來(lái)的。立足于賺，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的高回報需要高投入，開(kāi)源是根本。

　　惜時(shí)如金

　　猶太人信奉“時(shí)間就是金錢(qián)”的.信條。他們重視時(shí)間，抓緊每分每秒搶占商機。

　　靠信息搶占先機

　　商場(chǎng)是個(gè)機會(huì )均等的地方，在相同的條件之下，誰(shuí)能捷足先登，搶占先機，先發(fā)制人，誰(shuí)就能穩操勝券。

　　誠信是根本

　　在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一旦簽訂契約，不論發(fā)生任何問(wèn)題，決不毀約。他們認為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時(shí)經(jīng)常連合同也不需要�？陬^的允諾也有足夠的約束力，因為“神聽(tīng)得見(jiàn)”。

　　善于整合資源

　　正如猶太經(jīng)濟學(xué)家威廉·立格遜所說(shuō)，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個(gè)世界已經(jīng)準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來(lái)，運用智慧把他們有機組合起來(lái)。

　　站得高才能望得遠

　　猶太人認為經(jīng)銷(xiāo)應該“盡量多看幾步”，你能夠想到的未來(lái)發(fā)展情況有多遠，你的成功就有多遠�！澳_不能到達的，眼要到達；眼不能到達的，心要到達”，營(yíng)銷(xiāo)同樣需要戰略眼光，避免“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”。

　　談判創(chuàng )造價(jià)值

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要面臨許多談判，在談判過(guò)程中，應該加強溝通，通過(guò)溝通創(chuàng )造價(jià)值，達到雙贏(yíng)的局面。

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