把斧頭推銷(xiāo)給小布什總統美文
孫教授接著(zhù)給我講了一個(gè)成功推銷(xiāo)員的故事。
——2001年5月20日，美國一位名叫喬治.赫伯特的推銷(xiāo)員，成功地把一把斧子推銷(xiāo)給了小布什總統。布魯金斯學(xué)會(huì )得知這一消息，把刻有“最偉大推銷(xiāo)員”的一只金靴子贈予了他。
這是自1975年以來(lái)，該學(xué)會(huì )的一名學(xué)員成功地把一臺微型錄音機賣(mài)給尼克松后，又一學(xué)員登上如此高的門(mén)檻。布魯金斯學(xué)會(huì )創(chuàng )建于1927年，以培養世界上最杰出的推銷(xiāo)員著(zhù)稱(chēng)于世。它有一個(gè)傳統，在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí)，設計一道最能體現推銷(xiāo)員能力的實(shí)習題，讓學(xué)生去完成。
克林頓當政期間，他們出了這么一個(gè)題目：請把一條三角褲推銷(xiāo)給現任總統。八年間，有無(wú)數個(gè)學(xué)員為此絞盡腦汁，可是，最后都無(wú)功而返�？肆诸D謝任后，布魯金斯學(xué)會(huì )把題目換成：請把一把斧子推銷(xiāo)給小布什總統。
鑒于前八年的與教訓，許多學(xué)員知難而退，個(gè)別學(xué)員甚至認為，這道畢業(yè)實(shí)習題會(huì )和克林頓當政期間一樣毫無(wú)結果，因為現在的總統什么都不缺少，再說(shuō)即使缺少，也用不著(zhù)他們親自購買(mǎi)；再退一步說(shuō)，即使他們親自購買(mǎi)，也不一定正趕上你去推銷(xiāo)的時(shí)候。
然而，喬治.赫伯特卻做到了，并且沒(méi)有花多少工夫。一位記者在采訪(fǎng)他的'時(shí)候，他是這樣說(shuō)的：“我認為，把一把斧子推銷(xiāo)給小布什總統是完全可能的，因為布什總統在得克薩斯州有一農場(chǎng)，里面長(cháng)著(zhù)許多樹(shù)。于是我給他寫(xiě)了一封信，說(shuō)：有一次，我有幸參觀(guān)您的農場(chǎng)，發(fā)現里面長(cháng)著(zhù)許多矢菊樹(shù)，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。
我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體質(zhì)來(lái)看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭�，F在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹(shù)。假若您有興趣的話(huà)，請按這封信所留的信箱，給予回復。。。。。。最后他就給我匯來(lái)了15美元�！�
喬治.赫伯特成功后，布魯金斯學(xué)會(huì )在表彰他的時(shí)候說(shuō)，金靴子獎已空置了26年，26年間，布魯金斯學(xué)會(huì )培養了數以萬(wàn)計的百萬(wàn)富翁，這只金靴子之所以沒(méi)有授予他們，是因為該學(xué)會(huì )一直想尋找這么一個(gè)人，這個(gè)人不因有人說(shuō)某一不能實(shí)現而，不因某件事情難以辦到而失去。
講完這個(gè)故事,孫教授告訴我:“喬治.赫伯特的故事在世界各大網(wǎng)站公布之后，一些讀者紛紛搜索布魯金斯學(xué)會(huì )，他們發(fā)現在該學(xué)會(huì )的網(wǎng)頁(yè)上貼著(zhù)這么一句：
不是因為有些事情難以做到，我們才失去,而是因為我們失去了，有些事情才顯得難以做到。
我再給你講一個(gè)作家的故事�！绹晒W(xué)的創(chuàng )始人拿破侖.希爾博士，年輕時(shí)立志要做一名作家，要達到這個(gè)目的，他知道自己必須精于遣詞造句，字典將是他的工具。
但是由于他小時(shí)候家里很窮，接受的并不完整，因此，那些“善意的”就告訴他，說(shuō)他的雄心壯志是“不可能”實(shí)現的，勸他不要異想天開(kāi)。
年輕的希爾并沒(méi)有接受的勸告，他用打零工掙來(lái)的錢(qián)買(mǎi)來(lái)了一本最好的、最完整的、最漂亮的字典，他所需要的字都在這本字典里了。他做了一件很奇特的事。他找到“不可能”這個(gè)詞，用剪刀把它剪下來(lái)，然后丟掉，于是他便有了一本沒(méi)有“不可能”的字典。
以后他把整個(gè)建立在這個(gè)前提下，那就是對一個(gè)迫切想獲得成功的人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何事情是不可能的。最終，他成為美國商政兩界的著(zhù)名導師，被羅斯�？偨y譽(yù)為“百萬(wàn)富翁的鑄造者”。他的著(zhù)作《人人都能成功》成為世界暢銷(xiāo)書(shū)。
聽(tīng)了孫教授這番話(huà),我很受振奮地說(shuō):“孫伯伯，你今天所講的給了我極大的鼓舞和信心，從今往后，不管別人怎樣譏笑我，怎樣打擊我，我都不會(huì )讓他們`偷走'我的�！�
孫教授高興地說(shuō):“好樣的，小伙子，有志氣！古往今來(lái)，所有偉大的智者都這樣說(shuō)，人們在自己身上設立的最大限制，就是成功的最大障礙。擴展你的界線(xiàn)，就擴展了你的；毀掉你的限制，你就無(wú)所不能。
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