生活中的職場(chǎng)哲理美文

　　又到年關(guān)，劉金燕任尚智廣告公司的策劃經(jīng)理已經(jīng)期滿(mǎn)一年，眼看就到續約期，她不由陷入焦慮之中，是去是留？而在這個(gè)節骨眼上，工作也屢遇挫折。

　　加粉絲還是加牛肉

　　前一段，嘉家家具賣(mài)場(chǎng)的徐經(jīng)理對劉金燕他們提供的策劃方案提出質(zhì)疑，說(shuō)店慶活動(dòng)慘遭失敗，顧客對“買(mǎi)就送”根本不領(lǐng)情，反而指責他們羊毛出在羊身上，搞虛假贈送。于是賣(mài)場(chǎng)打回原定的春節方案，讓尚智一周內務(wù)必拿出一套新方案。

　　劉金燕實(shí)在想不通，禮品都是她親自精挑的家紡用品，非常精美，怎么會(huì )無(wú)法打動(dòng)顧客呢？那天下班已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多，她便去公司樓下的牛肉湯店解決晚餐。因為是老顧客，老板知道她的口味，看她來(lái)了，就直接端上一碗。劉金燕一邊思考問(wèn)題一邊吃著(zhù)，不多久，牛肉就吃完了，粉絲卻還剩大半碗。心里不由有些不快，覺(jué)得老板給的牛肉太少了。正想著(zhù)，旁邊一人的牛肉湯也端了上來(lái)，對比一下才發(fā)現，他的總量，也不過(guò)只到自己吃剩的這么多。

　　劉金燕突然醒悟過(guò)來(lái)——由于她是老顧客，老板才給她加了粉絲，但正因為粉絲加了量，才顯得牛肉少了。而多加的那部分粉絲，其實(shí)也吃不完——也許這正是她們?yōu)榧渭易龅牡陸c策劃失敗的原因。那些禮品雖然精美，但多半不是顧客所必需的，不如加少許“牛肉”更實(shí)惠。

　　于是，劉金燕將原方案的“買(mǎi)就送”部分進(jìn)行了修改，把買(mǎi)家具送家紡，改成了買(mǎi)家具送相應的代金券，并計劃在商家一樓設一個(gè)小小的精品超市，將店慶時(shí)所剩的禮品全部集合在這里，顧客可持代金券來(lái)自己挑選等值商品，也可以購買(mǎi)其他家具時(shí)抵用現金。

　　用左手刷牙

　　緊接著(zhù)，大客戶(hù)恩雅集團的策劃總監換人了，新來(lái)的陳總監似乎不買(mǎi)他們的賬。這個(gè)難題，每天困擾著(zhù)劉金燕。那天清晨，劉金燕倦怠地去洗手間洗漱。因為右手不小心受了傷，不能見(jiàn)水，這些天，她都是用左手刷牙。刷著(zhù)刷著(zhù)，突然之間，靈光一閃，她繼而聯(lián)想到：也許在工作中，也可以試一試“用左手刷牙”。

　　之前與恩雅接觸的一直是劉金燕的助理袁紅，其實(shí)還有一個(gè)助理葛明霞。葛明霞是那種內斂沉靜的女孩，更適合打理內務(wù)。而對外的交往上，一直是袁紅主打。既然袁紅遇到了麻煩，不如就讓葛明霞去試一試。沒(méi)想到，葛明霞給公司帶來(lái)了喜訊。

　　雙方簽約的酒會(huì )上，陳總監親自揭穿了這個(gè)秘密。她說(shuō)：“袁紅是個(gè)特別熱情的女孩子，不過(guò)她最初對你們的介紹有些浮夸的成分。倒是后來(lái)的小葛，很實(shí)在，你們的'優(yōu)勢和不足，她全向我攤了底牌，讓我感覺(jué)到踏實(shí)�！�

　　劉金燕豁然明白：人際關(guān)系果真如刷牙一樣，不同位置的牙齒，需要牙刷不同方位的切入。

　　向客戶(hù)說(shuō)不

　　這一次，是幫一家房產(chǎn)公司做開(kāi)盤(pán)儀式的方案。對方要求搭一個(gè)露天臺，開(kāi)盤(pán)當天進(jìn)行文藝演出。所有觀(guān)看演出的顧客，都要有位置坐，有茶水喝。除了銷(xiāo)售大廳外，還要在演藝臺四周搭建臨時(shí)講解臺，臨時(shí)請一些講解員為大家講解樓盤(pán)情況……

　　明明為難，劉金燕卻還是硬著(zhù)頭皮應了下來(lái)。

　　首先是有經(jīng)驗的臨時(shí)講解員不好找。其次，從氣象局了解到，開(kāi)盤(pán)那幾天正處梅雨季節，隨時(shí)都可能下雨。光這兩點(diǎn)就夠劉金燕頭疼了。

　　周六，本想睡個(gè)懶覺(jué)，卻被小表妹的來(lái)訪(fǎng)打斷。小表妹一來(lái)就問(wèn)了劉金燕一道問(wèn)題：“你能不能把一個(gè)大罐子在毫不破損的情況下，放進(jìn)一個(gè)小罐子里？”劉金燕想了各種方法都不行，只好放棄，問(wèn)：“答案是什么？”小表妹調皮地回答：“題目是問(wèn)你能不能，又不是問(wèn)你怎么做，答案就是：不能�！�

　　這個(gè)答案讓劉金燕陷入了深思。是啊，明明做不到，為什么不敢承認呢？想到這里，劉金燕立即約客戶(hù)見(jiàn)面，坦言她諸多難以達到的因素。聽(tīng)到劉金燕坦誠的分析后，房產(chǎn)老板臉上的表情由質(zhì)疑變?yōu)樾θ�。那次開(kāi)盤(pán)儀式，被劉金燕安排在會(huì )所里，會(huì )所外的泳池邊，搭起了長(cháng)長(cháng)的傘廳，擺放著(zhù)免費享用的美食，做好晴雨天氣的兩手準備。會(huì )所內擺放了四個(gè)大背投，自動(dòng)播放對樓盤(pán)的講解和對公司的介紹。而銷(xiāo)售人員，只需要接待簽約和有意向的客戶(hù)即可。

　　開(kāi)盤(pán)儀式舉辦得非常成功，房產(chǎn)公司的老總當場(chǎng)拍板，該樓盤(pán)一期的廣告，由尚智全權代理。而劉金燕也以?xún)?yōu)異的業(yè)績(jì)與公司續約，并且年薪上漲了20%。

　　劉金燕感悟道：往往生活中最不起眼的小事，卻蘊含了很深的哲理，給人以啟迪。學(xué)會(huì )觀(guān)察，在生活中尋找職場(chǎng)的哲理，才能在職場(chǎng)競爭中，立于不敗之地。

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