xx是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對于一個(gè)剛剛踏入行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力并重開(kāi)始的一年。因此，為了要調整工作心態(tài)、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。為此，在銷(xiāo)售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

　　保證公司網(wǎng)絡(luò )的正常運行，應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值各店開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我在做好本職工作的前提下會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷(xiāo)售部工作;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，了解更多行業(yè)信息。

　　2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力協(xié)助銷(xiāo)售部的工作和xx的裝修工作。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷(xiāo)售部最熱火朝天的時(shí)段。我們部門(mén)會(huì )充分的.根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做到化!

　　二、制訂學(xué)習計劃。

　　做xx行業(yè)是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于員工來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我在做好網(wǎng)絡(luò )維護的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。

個(gè)人計劃 篇3

　　今年已是到五年級了，這四年的時(shí)間過(guò)得也真夠快，看著(zhù)孩子們一天天長(cháng)高，日常行為習慣一天天走向正規，自我約束力和自我管理能力也逐漸形成，別提我心里有多高興。

　　雖然也有個(gè)別學(xué)生令我失望和頭痛，但絕大多數學(xué)生都在積極上進(jìn)，團結互助。在新學(xué)年里，我將總結得失，把重點(diǎn)放在組建班委會(huì )成員上，發(fā)開(kāi)手腳，給小干部每管理的空間，發(fā)揮班委會(huì )的骨干作用。把我從繁雜的班級管理中解脫出來(lái)。我就可以在教學(xué)上多花點(diǎn)心思，抓抓“學(xué)困生”的問(wèn)題。

　　其次，要制定一個(gè)遠期目標和近期目標，以激發(fā)學(xué)生的積極性，調動(dòng)其主動(dòng)性。近期目標——爭當每一周的優(yōu)秀班級，每一周都有獎懲(當然獎多懲少，以鼓勵為主)。遠期目標——爭當一學(xué)期的優(yōu)秀班集體，各科學(xué)習成績(jì)位列全年級第一。

　　最后，注重掌握每一位學(xué)生的動(dòng)態(tài)，對不好的'事態(tài)要防患于未然，對于學(xué)習懶惰，習慣懶散的學(xué)生要給予及時(shí)的細致的引導，同時(shí)要抓好優(yōu)秀學(xué)生的鼓勵和關(guān)注，不要讓他們感到失落(因為老師對他們很放心，往往就有點(diǎn)對他們缺少關(guān)注)。另外還要重視那些聰明但缺乏自制力和懶散的學(xué)生，給他們正確的引導，相信他們會(huì )步入優(yōu)秀學(xué)生的行列，強化優(yōu)秀學(xué)生的隊伍。對于學(xué)困生要采取“一對一”的幫助，把不及格的人數降到最低，提高優(yōu)秀率和平均成績(jì)。

　　本學(xué)期，我成為了5(1)班的班主任，根據學(xué)校以及教導處的工作計劃，制定了新學(xué)期的班級工作計劃。

　　一 、班級基本情況

　　本班現有學(xué)生51人，其中男生31人，女生20人。本班的學(xué)生能夠遵守學(xué)校紀律，按時(shí)上下學(xué)，女生大部分的學(xué)生都可以按時(shí)完成作業(yè)，而且書(shū)寫(xiě)端正。但是男生較多并平時(shí)貪玩，總需要老師督促。學(xué)習能力較差，基礎普遍薄弱，學(xué)習習慣較差，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話(huà)或者做小動(dòng)作，作業(yè)書(shū)寫(xiě)習慣差，常常不能按要求按時(shí)完成作業(yè)，很多行為習慣、學(xué)習習慣、衛生習慣有待進(jìn)一步培養。

　　二 、本學(xué)期工作目標

　　1、向學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習態(tài)度，明確學(xué)習目的。提高學(xué)生學(xué)習興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習，提高學(xué)習成績(jì)。加強學(xué)風(fēng)建設，培養學(xué)習興趣，明確學(xué)習重要性，注重學(xué)法指導，提高學(xué)習效率。

　　2 、貫徹實(shí)行《小學(xué)生日常行為規范》，向學(xué)生進(jìn)行行為習慣養成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年，從而抓好班級的紀律。

　　3 、積極參加學(xué)校各項活動(dòng)，在活動(dòng)中培養學(xué)生的能力。

　　4 、注重學(xué)生的進(jìn)步，做到“輔優(yōu)補差”，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。

　　5 、信任小干部，培養學(xué)生的管理能力，形成良好班風(fēng)。

　　6、加強安全教育

　　7、和家長(cháng)建立良好的關(guān)系

　　三、具體措施

　　1、結合校內常規檢查，抓學(xué)生的“衛生習慣”和“良好秩序” 。

　　2、堅持做到天天講、時(shí)時(shí)講，嚴格杜絕安全事故的發(fā)生 。

　　3、每周班會(huì )談話(huà)做到有安排有內容

　　4、成績(jì)及表現好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績(jì)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步

　　5、在學(xué)生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格

　　6、鼓勵學(xué)生努力學(xué)習，發(fā)展個(gè)性

　　7、認真做好三操，開(kāi)展健康有益的課間活動(dòng)

　　8、進(jìn)行班干部的改選

　　四、工作安排

　　九月份

　　1、報名注冊

　　2、打掃校園環(huán)境

　　3、進(jìn)行安全教育

　　4、迎接教師節

　　5、選拔干部

　　十月份

　　1、孝敬長(cháng)輩活動(dòng)：布置每位學(xué)生，回家至少做一件幫助長(cháng)輩的事，可以是掃地、拖地板、試著(zhù)燒菜做飯，甚至幫父母舉手之勞也行。

　　2、班報刊出

　　3、進(jìn)行禮儀教育，培養學(xué)生尊敬師長(cháng)的思想。

　　4、圍繞召開(kāi)與弘揚民族精神主題有關(guān)的主題班隊會(huì )活動(dòng)，為期中考試提出意見(jiàn)。

　　十一月份

　　1、辦一次誠信故事會(huì )，主要以“不隱瞞錯誤”、“不要不懂裝懂”、“不貪小便宜”、“不弄虛作假”、“不攬功諉過(guò)”、“與人相處講信用”等內容為主。

　　2、繼續進(jìn)行常規訓練，鼓勵學(xué)生做好自我管理。

　　3、主題班會(huì ) ：班級古詩(shī)文誦讀比賽。

　　十二月份

　　1、繼續進(jìn)行紀律、衛生、安全等常規教育，加強學(xué)生的自我管理。

　　2、 班級讀書(shū)交流會(huì )。

　　3、 慶祝元旦活動(dòng)。

　　4、組織學(xué)生進(jìn)行期末考試的準備工作。

　　元月份

　　1、組織學(xué)生期末復習，參加期末考試。

　　2、做好放假前的工作。

個(gè)人計劃 篇4

　　高素質(zhì)的師資隊伍是高質(zhì)量的保證。培養一流的人才，需要高素質(zhì)的教師，因此，培養勇于探索、大膽創(chuàng )新、治學(xué)嚴謹、科研水平強、業(yè)務(wù)潛質(zhì)強的研究型、學(xué)者型教師，是學(xué)校工作中的重中之重，更是培養全面發(fā)展的人的關(guān)鍵。由此，特制定以下學(xué)校骨干教師培養計劃。

　　一、培養目標

　�。ㄒ唬┛傮w目標

　　1、塑造盡職履責典范

　　透過(guò)對教師進(jìn)行職業(yè)道德教育，提高教師的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平，強化師風(fēng)師德建設，樹(shù)立新教師形象，使骨干教師隊伍不斷壯大。使在骨干教師引領(lǐng)下，員工們能牢固樹(shù)立正確的人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)，為人師表，嚴謹治學(xué)，廉潔從教。

　　2、提高教師教學(xué)潛質(zhì)

　　注重新課程理念的培訓。使骨干教師明確掌握新理念，實(shí)踐新理念，優(yōu)化教育過(guò)程，為自我的教學(xué)打實(shí)基礎，從而提高自我的教學(xué)潛質(zhì)。

　　3、提升教師科研水平

　　把問(wèn)題變課題，以科研促教研，以教研促質(zhì)量。加強教師隊伍建設，不斷深化教師“以科研促發(fā)展”的意識，使教師能用心參與在課程改革的教科研之中，培養自我的創(chuàng )新意識和實(shí)踐潛質(zhì)，具備研究、開(kāi)發(fā)、實(shí)施新課程的素質(zhì)。

　�。ǘ�）分級目標

　　1、縣級以上骨干教師的培養目標是：使培養對象在教育觀(guān)念、思想政治、職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識、教育教學(xué)潛質(zhì)與教育科研潛質(zhì)等方面具有較高素質(zhì)、較高水平、較高知名度。掌握現代教育技術(shù)，成為具有自我教學(xué)風(fēng)格、科研專(zhuān)長(cháng)，能在本校乃至縣、市區以上教育教學(xué)工作中起示范帶頭作用，逐步使教師從“教書(shū)匠”向“教育專(zhuān)家”過(guò)渡。

　　2、校級骨干教師的培養目標是：根據縣教育局的要求，使其成為具有現代教育觀(guān)念，具有合理知識結構，具有必須教育教學(xué)及科研潛質(zhì)，在本校范圍內具有指導、帶頭作用，為高一級骨干教師評選儲備人選。

　�。ㄈ�）目標要求

　　根據學(xué)校發(fā)展要求，力爭每三年培養省級骨干教師1—2人，市級骨干教師3—5人，縣級骨干教師5人以上，校級骨干教師6人以上，逐步建立一支高素質(zhì)的骨干教師隊伍。

　　二、培養措施：

　　1、領(lǐng)悟提高

　�。�1）有目的，有針對性地組織教師領(lǐng)悟有關(guān)課程改革方面的文章，使骨干教師樹(shù)立新的課程觀(guān)念，明確課改的時(shí)代背景、目的、好處、增進(jìn)參加課改的主動(dòng)性，自覺(jué)性。

　�。�2）要求每人至少訂閱一份與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的刊物，采用自學(xué)――研討――反思――歸納的方式進(jìn)行自我培訓，不斷提高理論水平及文化素養，并留有詳盡的理論筆記。

　�。�3）采用校內培訓與校外培訓相結合的方法，爭取更多的機會(huì )讓骨干教師受到各層次的培訓。

　�。�4）用心參加觀(guān)摩評議及各級各類(lèi)研究課，對同學(xué)科教師進(jìn)行有效的指導，以提高骨干教師的課堂教學(xué)水平。

　�。�5）每學(xué)期要求骨干教師執教一節校級研究課，以此為契機，在全校范圍內，開(kāi)展一次大型研討活動(dòng)，同時(shí)提高自我駕馭課堂的潛質(zhì)。

　�。�6）及時(shí)反思教學(xué)，積累教學(xué)中的心得感悟，在實(shí)踐中提高。捕捉自我課堂上的創(chuàng )新點(diǎn)，與廣大教師資源共享。

　�。�7）在課題研究中發(fā)揮主體作用。骨干教師要用心參與課題研究，在課題研究中擔任主力，及時(shí)歸納課題研究的'階段性成果，和課題組成員共同探索，共同提高，增強自我的科研意識和潛質(zhì)。

　　2、經(jīng)驗成果推廣歸納

　�。�1）骨干教師在日常教學(xué)中要認真構成并收集好各種實(shí)驗資料、數據及階段成果，并進(jìn)行建檔。

　�。�2）抓好骨干教師的課后反思、感悟，把不定期檢查與期末集中檢查評比相結合，促進(jìn)骨干教師不斷反思、歸納，提高工作實(shí)效性。

　�。�3）開(kāi)展好骨干教師的示范展示課活動(dòng)，認真做好評課，廣泛征求評課意見(jiàn)，構成經(jīng)驗成果。

　�。�4）組織好骨干教師的教學(xué)評估工作，重視評價(jià)狀況的分析、反饋，做好評價(jià)資料的收集、整理工作。

　�。�5）要求骨干教師每學(xué)期至少寫(xiě)一篇與本學(xué)科有關(guān)的專(zhuān)題論文，有學(xué)校收集并進(jìn)行評比、記錄、歸納。

　　3、引領(lǐng)輻射

　�。�1）確立帶徒對象，制定帶徒計劃，有針對性的透過(guò)各種渠道進(jìn)行帶徒工作。

　�。�2）對帶徒對象進(jìn)行跟蹤培養，善始善終。

　�。�3）認真進(jìn)行聽(tīng)評課活動(dòng)，用心進(jìn)行經(jīng)驗交流，促進(jìn)共同提高。

　　三、保障措施

　　1、加強導向，營(yíng)造氛圍

　�。�1）觀(guān)念導向。

　　骨干教師要提高認識，加強領(lǐng)悟，牢固的樹(shù)立四種意識：一是“科研興教”意識；二是“科研興�！币庾R；三是“向教育科研要質(zhì)量”意識；四是“教師是教科研的主力”意識。

　�。�2）示范導向。

　　骨干教師是領(lǐng)路人。力求做到“四帶頭”：一是帶頭領(lǐng)悟科研理論；二是帶頭參加校本培訓，三是帶頭參與課題實(shí)驗；四是帶頭撰寫(xiě)教科研歸納或論文，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)工作跨越式發(fā)展。

　　2、健全制度，完善機智。

　�。�1）不斷完善制度，將骨干教師評定納入科學(xué)化的管理軌道。結合市教育局要求定期考核，實(shí)行優(yōu)勝劣汰制。

　�。�2）增加投入，保證骨干教師工作順利進(jìn)行。以獎勵方式選派愛(ài)崗敬業(yè)，教育教學(xué)成績(jì)顯著(zhù)的教師外出領(lǐng)悟、培訓，讓骨干教師、優(yōu)秀教師不斷開(kāi)闊視野，拓寬思路，提高自我的實(shí)踐潛質(zhì)。

　　四、近期實(shí)施方案

　　根據以上意見(jiàn)，擬定本期派出下列教師參加江蘇對口援助我校的南京十三中、蘇州十中的培訓領(lǐng)悟。時(shí)刻約四個(gè)月，人員如下：

　　一組：程坤，何平，黃升凌，廖紀鳳，呂杲，唐曉波，王澤，謝應環(huán)，張紹輝，王永見(jiàn)

　　二組：陳黎明，龔志華，梁躍進(jìn)，劉東霞，羅大容，羅均，譚真會(huì )，王軍，楊彥西，李雙見(jiàn)

　　三組：葉淑蘭，鞏遠春，韓靜，韓勇，李發(fā)林，邱明，熊英，嚴代根，張杰，朱多見(jiàn)

　　四組：鮮怡，趙顯瓊，龐文俊，鐘華，吉進(jìn)，李永冰，吳曉東，鐘鳴，朱鵬飛，李先金，謝英

　　五、要求：

　　在履行職責的同時(shí)，培訓領(lǐng)悟結束后交下列書(shū)面材料：每日領(lǐng)悟小結，每周領(lǐng)悟感悟，培訓領(lǐng)悟

個(gè)人計劃 篇5

　　一、總體發(fā)展目標

　　樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念。作為一個(gè)成年人，學(xué)習不應該是要求而應是一種精神需求。多讀書(shū)讀好書(shū)，大量拓展自己的視野，雜而精，少而豐。力求做到完善自己知識框架，用大量知識去豐富日常教學(xué)；做到教書(shū)育人，培養起良好師德修養，以品行為學(xué)生榜樣；推陳出新，注重理論聯(lián)系實(shí)際，注重理論的實(shí)踐，力求教學(xué)創(chuàng )新。

　　二.具體實(shí)施方案

　　1．注重學(xué)習，主動(dòng)學(xué)習

　　學(xué)而不厭，誨人不倦；他山之石，可以攻玉。注意學(xué)習思維的轉變，做到主動(dòng)學(xué)習，聰明學(xué)習。注重平時(shí)知識的積累，讓看，想，做結合起來(lái)。多看多聽(tīng)，收集國內外教學(xué)理論材料；多想多思，將這些材料經(jīng)過(guò)自身消化，變成為我所用的知識；多做多練，將理論和實(shí)際想結合，創(chuàng )造帶有個(gè)人特色的教學(xué)理念。

　　2．擯棄陳規，推陳出新

　　改變陳舊的教學(xué)模式，在各領(lǐng)域尋求模范。倡導快樂(lè )學(xué)習，輕松學(xué)習。留意世界各地的教育改革，增強創(chuàng )新意識，注重復合型人才培養。

　　3．放開(kāi)局限，大膽交流

　　教學(xué)相長(cháng)，大量交流。不自私，不貪心。與同事認真交流。吸取他們好的建議，好的方法，取長(cháng)補短。貢獻出自己的心得，做到共同進(jìn)步，共同發(fā)展。

　　4．嚴于律己，加強自身師德修養

　　每日吾省三遍，認真反省自己的行為，教學(xué)是否得當。在反省中認識錯誤，在錯誤中得到改進(jìn)。力求在反省中找到自我的突破。樹(shù)立良好教師形象。

　　5．加強溝通，熱愛(ài)工作

　　時(shí)刻關(guān)注自己的學(xué)生，學(xué)識和德行一并教授，用愛(ài)去感動(dòng)學(xué)生，用真誠去和家長(cháng)溝通。作到老師，家長(cháng)，學(xué)生三位一體教學(xué)。正面倡導，積極鼓勵，不偏袒，不護短，讓學(xué)生在平等中享受關(guān)愛(ài)。正確樹(shù)立他們人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)。

　　4.繼續完善自己的教學(xué)博客

　　教師的工作，尤其是作為一名班主任，日常的工作是瑣碎而平凡的。有時(shí)一天忙忙碌碌下來(lái)，竟不知自己在忙些什么。時(shí)間久了，就會(huì )不自覺(jué)地有一種職業(yè)倦怠感，甚至會(huì )產(chǎn)生混日子的想法。感謝博客，它像一盞明燈照亮了我人生道路上黑暗的角落。如果說(shuō)“黑夜給了我黑色的眼睛”，那么博客給了我思考的空間，讓我重又燃起了對教師工作的激情。

　　教學(xué)博客的'創(chuàng )建，促使我慢慢地去摒棄外在的浮華和自己內心的浮躁，把我的感動(dòng)，我的困惑，我的成功與失敗的探索，我的希望與夢(mèng)想變成文字。虛擬的網(wǎng)絡(luò )世界里有一個(gè)真實(shí)的自我。漫漫博客路上，我只是個(gè)蹣跚學(xué)步者，但我有信心，我會(huì )堅持走下去，用真誠的文字將平淡如水的歲月定格為永恒，用虔誠的心不斷去汲取豐富的營(yíng)養，讓自己的教師生涯更加精彩！

　　綜上所述，自己要樹(shù)立真確發(fā)展觀(guān)，完善自我，激勵自我。讓自己的拼搏中發(fā)展，在發(fā)展中生存。居安思危，加強危機意識，努力工作，力求成功，讓自己的人生價(jià)值能在工作和生活中體現。

個(gè)人計劃 篇6

　　月 初

　　1、1-3日

　　(1)盤(pán)點(diǎn)出納現金及銀行存款等錢(qián)物，審核《貨幣資金旬報表》，經(jīng)確認無(wú)誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財務(wù)。

　　(2)審核往來(lái)會(huì )計作出的“資金占用費”、“行管費”。

　　(3)出具相關(guān)報表，上報總公司：財務(wù)報表說(shuō)明、利潤表、資產(chǎn)負債表、商品流通費用表、補充資料表、部門(mén)費用表、其他應收款明細表、應收賬款明細表、其他應付款明細表、應付賬款明細表、財務(wù)主管月工作檢查表、資產(chǎn)及負債清查盤(pán)點(diǎn)確認表、商品銷(xiāo)售情況完成對比表、商品銷(xiāo)售大類(lèi)完成對比表、有問(wèn)題商品處理表。

　　2、4-10日，

　　(1)處理涉稅事務(wù)，納稅申報，及時(shí)把繳款書(shū)交給出納，辦理稅款交付。

　　(2)審核往來(lái)帳會(huì )計已核對完畢的'供應商往來(lái)對賬單，若有差異，指導其作相應調整。

　　月 中

　　1、11日

　　盤(pán)點(diǎn)出納現金及銀行存款等錢(qián)物，審核《貨幣資金旬報表》，經(jīng)確認無(wú)誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財務(wù)。

　　2、11-16日

　　(1)審核往來(lái)帳會(huì )計已核對完畢的供應商往來(lái)對賬單，若有差異，指導其作相應調整。

　　(2)審核工資表，作出“付款傳票”， 并督促出納扣減員工欠款。 3、17-20日

　　審核往來(lái)帳會(huì )計作出的客戶(hù)機、配件盤(pán)點(diǎn)表，若有差異，詢(xún)問(wèn)其原因，并指導其作相應處理。

　　月 末

　　1、21日

　　盤(pán)點(diǎn)出納現金及銀行存款等錢(qián)物，審核《貨幣資金旬報表》，經(jīng)確認無(wú)誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財務(wù)。

　　2、21-29日

　　(1)審核進(jìn)銷(xiāo)存會(huì )計作出的外運庫盤(pán)點(diǎn)表，若有差異，詢(xún)問(wèn)原因，指導其作相應的調整。

　　(2)對應收賬款進(jìn)行信用額度及賬期管理，對零星應收款進(jìn)行核銷(xiāo);對月度和季度給予客戶(hù)的返利政策進(jìn)行核對和監督。

　　3、30日

　　(1)做好月末結賬前的準備。

　　(2)作出本月工作總結和下月工作計劃。

個(gè)人計劃 篇7

　　為了更好地全面開(kāi)展交互式白板教學(xué)，利用學(xué)校有限的教育教學(xué)資源，以提高教師應用技能為中心，采取各種方法，著(zhù)力建設信息技術(shù)教育師資隊伍和管理隊伍；以信息網(wǎng)絡(luò )建設為樞紐，充分利用信息網(wǎng)絡(luò )資源，服務(wù)于教學(xué)；以課堂整合模式改革為突破，加快推進(jìn)信息技術(shù)教育和學(xué)科課程的整合。同時(shí)管好、用好、交互式白板設備和器材。在本年度，我校交互式白板教學(xué)的運用將緊緊圍繞教育局工作目標開(kāi)展本年度工作。如何具體做好交互式白板教學(xué)工作， 特擬定計劃如下：

　　一、交互式白板教學(xué)工作的重要性

　　1、觀(guān)念必須轉變

　　體教育教學(xué)工作是現代教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的有機組成部分，是現代科學(xué)技術(shù)與現代教育理論和教育實(shí)踐發(fā)展的產(chǎn)物。它著(zhù)重從學(xué)習過(guò)程與學(xué)習資源綜合開(kāi)發(fā)的角度，解決運用現代科學(xué)技術(shù)手段，提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量的理論、方法與實(shí)踐問(wèn)題。因此，要想提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量，就要搞好交互式白板教學(xué)工作。而要搞好交互式白板教學(xué)工作就必須了解、管理和使用現代教育技術(shù)，這是全面掌握現代教育技術(shù)的基礎。

　　2、為社會(huì )培養人才的責任

　　當今，社會(huì )最主要的財富已不僅僅是物質(zhì)產(chǎn)品或自然資源，更為重要的是運用和掌握信息的方式。創(chuàng )新能力在獲取、處理和利用信息的今天已成為人類(lèi)生存的基本能力，時(shí)代對教育提出了新的命題：為了適應社會(huì )信息化的發(fā)展，教育應當擔負什么角色？發(fā)揮怎樣的功能？如何通過(guò)交互式白板教育教學(xué)等來(lái)改善學(xué)校教育質(zhì)量？如何實(shí)施信息技術(shù)教育？如何建設適應高度信息化社會(huì )的新型學(xué)校？這就要求我們必須認識到教育信息化的重要性，信息社會(huì )高度的'發(fā)展要求我們的教育教學(xué)必須改革，以滿(mǎn)足我校面向信息化社會(huì )去培養創(chuàng )新人才的要求。以信息化來(lái)帶動(dòng)我校的教育現代化，努力實(shí)現基礎教育跨躍式發(fā)展。

　　二、主要工作及實(shí)施要求

　�。ㄒ唬┖侠砉芾�、規范行為

　　1、按制定的《交互式白板管理使用制度》開(kāi)展工作，實(shí)行設備保管責任制。使用者即是保管者，以能確保設備的正常使用，提高廣大教師的保管責任心，特別是強化任課教師要在學(xué)會(huì )使用交互式白板設備的基礎上，更好的保管現有設備，把人為損壞因素降到最低，從而保證設備的完好率。

　　2、做到交互式白板教室：勤使用，勤檢查。以保證教師的正常使用。

　�。ǘ�）、充分利用現有的教學(xué)資源開(kāi)展交互式白板教學(xué)

　　1、利用交互式白板教學(xué)工具開(kāi)展系列教學(xué)活動(dòng)

　　交互式白板教學(xué)室使用時(shí)，每次使用后都要認真記錄。各科、各年級可根據教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)計劃、內容開(kāi)展學(xué)科的交互式白板教學(xué)實(shí)驗。在舉行主題班會(huì )、法制教育、公民道德教育、中學(xué)生禮儀、安全教育、愛(ài)國主義教育等活動(dòng)時(shí)都可以利用交互式白板教學(xué)進(jìn)行。

　　2、利用交互式白板開(kāi)展雙向教學(xué)，以展示交互式白板教學(xué)的使用性和普及性。

個(gè)人計劃 篇8

　　轉眼間8月就快要結束了，在8月的工作中，我努力的按照自己定下的計劃做好自己的工作，所以在上個(gè)月的工作中也取得了不錯的成績(jì)。面對炎炎9月的到來(lái)，我知道我又該做出新的準備。

　　雖然我現在的工作經(jīng)驗還不是特別的豐富，但是既然身處于這個(gè)競爭積累的社會(huì )，我就不得不去不斷的努力進(jìn)步。為此，我對9月的工作計劃安排如下：

　　一、改進(jìn)自己的不足

　　從上個(gè)月的工作總結中，我了解到了自己依然有一些不足的地方。有些問(wèn)題其實(shí)是我早就已經(jīng)看到的一些小毛病，卻因為自己的惰性而遲遲沒(méi)有改變。直到現在出現了一些問(wèn)題，我才想起要對這些有些改正，是在是有些慚愧。

　　在9月中的工作前，我要先在思想上徹底改變自己的這些問(wèn)題！在工作后我要不斷的反省自己的工作，在尋找自己不足的時(shí)候，也要多聽(tīng)聽(tīng)其他同事和朋友的意見(jiàn)，將優(yōu)秀的同事作為自己的對比對象，不斷的完善自己的工作能力。

　　二、提升自己的能力

　　改進(jìn)自己的錯誤到底只是對自己的完善，要讓自己的工作能力有所提升我就必須去吸收新的知識才行。在9月的工作中，我先要將之前買(mǎi)的那些銷(xiāo)售書(shū)籍學(xué)習透徹，再多去和優(yōu)秀的同事學(xué)習經(jīng)驗，將這些知識慢慢的運用到實(shí)際的工作上。但是不要忘了對自己的反省，找到那些并不適合我的知識和經(jīng)驗，將這些都摒棄或改正。

　　三、改善銷(xiāo)售策略

　　現在的天氣越來(lái)越熱，陽(yáng)光也是越來(lái)越曬。針對這樣的情況，我們早就開(kāi)始了對防曬系列的化妝品的銷(xiāo)售。最近根據銷(xiāo)售的信息看來(lái)，因為是臨近暑假，而且再過(guò)不久“十一黃金周”就會(huì )到來(lái)，在這樣的旅游高峰期，防曬和補水的.產(chǎn)品勢必會(huì )成為必備之物。在這9月，我需要更加加強對這方面的銷(xiāo)售工作。

　　四、調查顧客反饋

　　作為新人，我在經(jīng)驗方面的學(xué)習畢竟是不足的，去聽(tīng)前輩們的教導雖然很有用，但是畢竟是他們的經(jīng)驗，我要學(xué)會(huì )自己去收集和學(xué)習自己的經(jīng)驗。在和老顧客的回訪(fǎng)中多收集一些顧客對自己的評價(jià)，以此來(lái)判斷自己的成績(jì)和調整自己是不錯的選擇。

　　五、總結

　　工作總是做不完的，雖然現在是需要我努力的時(shí)候，但是也不要忘了自己的身體，要在工作過(guò)后也給自己充足的休息時(shí)間。只有充足的休息過(guò)后，我才能有足夠的精力去面對之后的工作。

個(gè)人計劃 篇9

　　怎樣才能做好珠寶營(yíng)銷(xiāo)是每一個(gè)珠寶銷(xiāo)售員的共同心愿。要想做好珠寶銷(xiāo)售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要準確，不要錯位經(jīng)營(yíng)，做好定位才能做好銷(xiāo)售。然后珠寶銷(xiāo)售員的專(zhuān)業(yè)性，高素質(zhì)，以及引導消費要做到位，給顧客找理由購買(mǎi)。

　　一、要想做好珠寶銷(xiāo)售首先要掌握好珠寶首飾的特點(diǎn)。要和你的貨品談戀愛(ài)，愛(ài)上你的貨品，熟悉她的特點(diǎn)，把首飾細節化概念化，語(yǔ)言要豐富。例如：一件皇冠式的鉆戒，在介紹時(shí)可以說(shuō)這是一款經(jīng)典的皇冠式鑲嵌，7個(gè)精美的小爪緊緊的包圍著(zhù)這顆億萬(wàn)年的結晶，更顯得尊貴高雅。加上一定的修飾詞更能突出首飾的精美。要把美描述出來(lái)。

　　二、要做到銷(xiāo)售后移，售后服務(wù)延長(cháng)，讓顧客看到希望，先買(mǎi)東西再送東西，這次買(mǎi)了以后可以在以后的`節日里得到贈品。把售后服務(wù)延伸到精神享受，讓顧客得到精神享受。

　　三、培訓顧客是的營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客了解專(zhuān)業(yè)知識，顧客買(mǎi)過(guò)以后能比別人知道得多，教會(huì )顧客怎樣看鉆石，讓顧客在炫耀的時(shí)候能夠說(shuō)出自己買(mǎi)的首飾是什么品牌，含量是什么樣的，有什么好處，鉆石是什么級別，凈度，顏色，重量，來(lái)自什么樣的工藝。鉆石真假怎么樣去鑒定等等。讓顧客在說(shuō)是要讓他感覺(jué)自己比別人懂得多。傳出好的口碑，比做什么樣的廣告都好。

　　詢(xún)問(wèn)問(wèn)題是采取主動(dòng)，一般的人都會(huì )選擇先回答對方的問(wèn)題。提問(wèn)技巧可幫助銷(xiāo)售人員把握談話(huà)方向，掌握主動(dòng)權，激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望，在不利的情況下贏(yíng)得時(shí)間。

　　我一般將問(wèn)題分為兩大類(lèi)：一種特殊疑問(wèn)句，為開(kāi)放式問(wèn)題;一種一般疑問(wèn)句，為封閉式問(wèn)題。一般疑問(wèn)，回答“是”或“不”的問(wèn)題，對于特別饒舌的和遲疑不決的顧客很管用。特殊疑問(wèn)句一般含有疑問(wèn)詞，只要顧客講禮貌，那么他的回答哪怕再短，至少是個(gè)完整的句子，方便從顧客那里獲得詳細的情況。

　　例如：您需要看哪方面的飾品?您想看看生肖掛件還是吉祥掛件?你心中有什么樣的預定價(jià)位呢?喜歡簡(jiǎn)單些還是華麗些的樣式等等。

　　注意千萬(wàn)不要連續問(wèn)超過(guò)三個(gè)以上的問(wèn)題。當兩個(gè)問(wèn)題問(wèn)完后要能接著(zhù)話(huà)題自己講，和顧客聊天。將問(wèn)題間拆開(kāi)，連續發(fā)問(wèn)會(huì )讓人有壓力，甚至產(chǎn)生反感。中間可用贊美打破僵局，并加上穿插飾品解說(shuō)。

　　飾品介紹之后，就要盡快了解到顧客究竟喜歡哪款，是當天就有購買(mǎi)意向還是先打聽(tīng)看看?……有哪些個(gè)人喜好?這樣才能向他推薦最合適的飾品，幫助顧客作出明智選擇。

　　向其推薦1-2件飾品，推薦過(guò)程中注意不能推薦過(guò)多的飾品，其中的問(wèn)題也就不多說(shuō)了。推薦完后觀(guān)其反應，進(jìn)一步了解愿望。詢(xún)問(wèn)分析并傾聽(tīng)回應。

【個(gè)人計劃】相關(guān)文章：

個(gè)人提升計劃05-28

個(gè)人培訓計劃06-15

個(gè)人實(shí)習計劃05-08

個(gè)人暑假計劃05-24

大學(xué)的個(gè)人計劃06-26

個(gè)人銷(xiāo)售計劃07-08

學(xué)期個(gè)人計劃07-11

個(gè)人總結與計劃07-16

個(gè)人理財計劃07-23

個(gè)人工作計劃 個(gè)人計劃最新優(yōu)秀范文03-24