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自主實(shí)習計劃
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的自主實(shí)習計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
自主實(shí)習計劃1
一、實(shí)習目的：
根據本專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃，會(huì )計電算化專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)前進(jìn)行頂崗實(shí)習。實(shí)習期間，要求學(xué)生對企業(yè)(事業(yè))單位的財務(wù)會(huì )計工作進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)踐和調查研究，使學(xué)生通過(guò)實(shí)習做到理論聯(lián)系實(shí)際，充實(shí)和豐富所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識，培養發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后從事財務(wù)會(huì )計工作打下基礎。
二、實(shí)習內容
(一)全面了解企業(yè)財務(wù)管理現狀
1、企業(yè)概況、產(chǎn)品結構和工藝流程;企業(yè)組織機構設置，財務(wù)部門(mén)職能及企業(yè)經(jīng)濟核算體制;
2、企業(yè)經(jīng)濟效益，經(jīng)營(yíng)狀況與財務(wù)狀況;
3、全面了解企業(yè)財務(wù)管理循環(huán)——籌資、投資、運營(yíng)資金、成本及利潤分配管理，及預測、決策、計劃、控制、分析等財務(wù)方面的應用。
4、了解企業(yè)財務(wù)與宏觀(guān)經(jīng)濟政策，特別是目前與國家財政、稅收、投資制度改革的關(guān)系。
(二)全面熟悉企業(yè)會(huì )計的基本核算方法
1、深入科室和生產(chǎn)車(chē)間，請財務(wù)人員圍繞實(shí)習內容介紹情況，了解實(shí)習單位采用的會(huì )計核算組織程序及會(huì )計工作組織情況，如會(huì )計機構設置、崗位設置、規章制度和會(huì )計檔案管理等內容，查閱財會(huì )資料。
2、了解實(shí)習單位計算機在會(huì )計中的應用情況及其對傳統會(huì )計的影響。
3、掌握實(shí)習單位會(huì )計賬戶(hù)設置、復式記賬法、填制與審核憑證、登記賬簿、成本計算、財產(chǎn)清查方法。
4、編制會(huì )計報表。
(三)編寫(xiě)實(shí)習報告
學(xué)生在實(shí)習完畢后，結合自己知識及實(shí)習內容，以實(shí)習報告的形式記錄實(shí)習情況，完成實(shí)習周記和實(shí)習報告。
三、實(shí)習方式
實(shí)習主要采用自愿原則，由學(xué)生自己聯(lián)系校外實(shí)習單位，然后上報匯總，如果未聯(lián)系到合適實(shí)習單位或者自己聯(lián)系的實(shí)習單位不能滿(mǎn)足學(xué)生實(shí)習的各種要求，由系部推薦安排實(shí)習。
四、時(shí)間日程安排
20xx年11月15日——20xx年6月8日：學(xué)生校外實(shí)習
五、校外實(shí)習要求
1、保守秘密。服務(wù)實(shí)習單位財務(wù)人員的.安排，不能隨意摘抄會(huì )計資料數據，恪守財務(wù)和會(huì )計的制度，不外傳實(shí)習單位的財務(wù)和會(huì )計信息。
2、安全第一。實(shí)習階段注意安全，在廠(chǎng)區內要服務(wù)安全人員的指揮，不準隨意走動(dòng)，否則將酌情在實(shí)習成績(jì)中做扣分處理。
3、遵紀守法。遵守國家法律和實(shí)習單位規章制度，遵守社會(huì )公德和社會(huì )秩序，不準擅自離開(kāi)實(shí)習地點(diǎn)，不準無(wú)故曠課曠工、遲到早退，不準尋釁鬧事、打架斗毆，若有違紀行為，按學(xué)校規定處理，對不尊敬老師和現場(chǎng)秩序的學(xué)生，視情節嚴肅處理。
4、虛心向實(shí)習單位財會(huì )人員請教，尊重領(lǐng)導;注意精神文明建設，講究文明禮貌，愛(ài)護公物，同時(shí)與實(shí)習單位搞好團結。
5、實(shí)習結束時(shí)，每個(gè)實(shí)習生應帶回實(shí)習周記、實(shí)習總結，并由實(shí)習單位負責同志簽署意見(jiàn)并蓋單位章。實(shí)習周記及實(shí)習總結要求手寫(xiě)。
六、頂崗實(shí)習成績(jì)評定和考核辦法
1.學(xué)生按照頂崗實(shí)踐計劃完成崗位實(shí)踐教學(xué)任務(wù)，經(jīng)考核合格取得相應學(xué)分。
2、指導教師具體負責管理整個(gè)頂崗實(shí)習過(guò)程，對嚴重違反實(shí)習紀律、造成嚴重事故的學(xué)生，指導教師有權中止該生的實(shí)習過(guò)程，實(shí)習成績(jì)以不及格記載。
3、沒(méi)有完成實(shí)習全過(guò)程或沒(méi)有交實(shí)習鑒定表、頂崗實(shí)習記錄，頂崗實(shí)習報告的學(xué)生，實(shí)習成績(jì)以不及格記載。
4、正常完成實(shí)習的學(xué)生頂崗實(shí)習結束后，應將實(shí)習鑒定表、實(shí)習周記，實(shí)習報告交指導教師。
5、學(xué)生頂崗實(shí)習成績(jì)考核由實(shí)習鑒定表、實(shí)習周記，頂崗實(shí)習報告三部分綜合評定，采用五級記分制記載：即優(yōu)秀(90-100分)、良好(80-90分)、中等(70-80分)、及格(60-70分)和不及格(60分以下)。
自主實(shí)習計劃2
一、頂崗實(shí)習的目的
通過(guò)頂崗實(shí)習，培養學(xué)生吃苦耐勞、團結合作的精神品質(zhì)和正確的處事原則，進(jìn)一步增強學(xué)生實(shí)際操作能力、專(zhuān)業(yè)應用能力和崗位適應能力，并取得用人單位正式聘用。
二、頂崗實(shí)習的形式
采取學(xué)校安排與學(xué)生自主聯(lián)系相結合的辦法確定實(shí)習單位。學(xué)校安排主要以供需見(jiàn)面招聘的方式進(jìn)行。
三、學(xué)生頂崗實(shí)習的任務(wù)與要求。
1、遵紀守法，嚴格遵守規定，文明服務(wù)。服從安排，認真完成實(shí)習崗位工作任務(wù)。
2、尊敬師長(cháng)、團結友愛(ài)，正確處理上、下級工作關(guān)系和人際關(guān)系。
四、實(shí)習效果
1、頂崗實(shí)習達到了專(zhuān)業(yè)教學(xué)的預期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是對航空服務(wù)有了深一步的.認識，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專(zhuān)業(yè)知識的興趣，并能夠結合實(shí)際，將課本上的東西在工作上運用到。
2 、教學(xué)實(shí)習促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì )，培養了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。
五、其他事項
1、學(xué)校安排或自主聯(lián)系確定實(shí)習單位后，要在系學(xué)生科辦理詳細的信息登記。
2、學(xué)生從指導教師處領(lǐng)取相關(guān)實(shí)習資料后，方可離校開(kāi)始頂崗實(shí)習。未經(jīng)辦理規定手續而私自離校者，其實(shí)習成績(jì)視為不合格，由此造成的一切后果自負。
3、未繳清學(xué)費或未辦理注冊手續的學(xué)生，不能參加頂崗實(shí)習。
自主實(shí)習計劃3
課程名稱(chēng)：頂崗實(shí)習
實(shí)習對象： 20xx級鐵道工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)三年制大專(zhuān)學(xué)生
實(shí)習時(shí)間： 20xx年x月—20xx年x月
一、實(shí)習目的：
通過(guò)到具體的工作崗位頂崗實(shí)習，進(jìn)一步加強鐵道工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識的應用，親身體驗工作過(guò)程，增長(cháng)社會(huì )知識，提高職業(yè)能力，為畢業(yè)后順利走向工作崗位進(jìn)行全方位的鍛煉。通過(guò)本次頂崗實(shí)習達到以下目的：
1、貫徹理論聯(lián)系實(shí)踐的原則，在真實(shí)生產(chǎn)環(huán)境中，通過(guò)生產(chǎn)勞動(dòng)，加深對理論知識的理解，并積極運用所學(xué)的理論知識解決生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題，提高實(shí)際工作能力；培養良好的職業(yè)道德素養，逐步建立正確的職業(yè)道德觀(guān)。
2、接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習工人師傅和工程技術(shù)人員的優(yōu)秀 品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。
3、結合專(zhuān)業(yè)情況學(xué)習土木工程的施工、維修養護、管理等技術(shù)。
4、了解單位的運作模式，單位的組織結構、技術(shù)結構和單位文化。 5、了解單位的生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、質(zhì)量管理、設備管理等基本情況。
二、實(shí)習內容：
1、了解崗位工作職責及相關(guān)崗位的工作有關(guān)的內容。并體會(huì )在全過(guò)程中崗位工作 的職責。
2、理解各工種之間相互配合的重要性及工藝技術(shù)員的綜合、協(xié)調作用。
3、學(xué)習具體的操作技術(shù)方法，具有適應崗位要求的全面工作能力
4、能夠將工藝、設備、管理等理論知識應用到實(shí)際工作中。
三、實(shí)習方式：
1、實(shí)習單位以學(xué)院和系部安排實(shí)習單位為主，也可由學(xué)生自己聯(lián)系。 2、實(shí)習單位指定專(zhuān)人指導學(xué)生（指導教師應該為企業(yè)工程技術(shù)人員或高級崗位 操作人員），負責學(xué)生的實(shí)習計劃，實(shí)習工作，對學(xué)生的實(shí)習情況做出評價(jià)和鑒定。 學(xué)院和系部指派老師配合指導。
四、實(shí)習要求：
1、到實(shí)習單位后及時(shí)與指導老師聯(lián)系，在20xx年xx月xx日前將《頂崗實(shí)習回執單》與《定崗實(shí)習協(xié)議書(shū)》經(jīng)單位蓋章后寄回指導老師。不能按時(shí)寄回視為沒(méi)有按時(shí)去實(shí)習，將無(wú)頂崗實(shí)習成績(jì)，將不能進(jìn)入畢業(yè)環(huán)節，無(wú)法畢業(yè)。
2、要自覺(jué)遵守國家的法令、法規，遵守所在企業(yè)的各項規章制度，服從領(lǐng)導， 聽(tīng)從指揮，以良好的狀態(tài)和飽滿(mǎn)的熱情投入頂崗實(shí)習，嚴格遵守各項安全紀錄，確 保安全第一。
3、要一切按照企業(yè)崗位工作人員管理，因病、因事請假必須取得崗位領(lǐng)導的 同意，并同時(shí)按制度要求進(jìn)行考核。
4、嚴格遵守實(shí)習單位的各項管理制度，文明、和諧實(shí)習，要虛心向所在企業(yè) 崗位的工友學(xué)習，與所在崗位的工友搞好團結，學(xué)會(huì )溝通，學(xué)會(huì )先做人后做事。
5、要做到不怕吃苦，要謙虛、細致、深入、主動(dòng)地實(shí)習，力求收到嘴滿(mǎn)意的 效果。
6、學(xué)生每周向指導教師通過(guò)電子郵件、電話(huà)或其它形式進(jìn)行實(shí)習匯報，同時(shí) 指導教師將給與及時(shí)指導。
7、要認真學(xué)習，努力工作，做好每周記錄，每月小結，完成實(shí)習要求，并在規定的時(shí)間內完成實(shí)習總結報告。
8、實(shí)習報告：在實(shí)習結束后，學(xué)生應提交書(shū)面的統一格式的實(shí)習報告。
五、實(shí)習成績(jì)考核
頂崗實(shí)習成績(jì)考核由兩大部分組成：一是單位指導教師對學(xué)生的考核，占總成 績(jì)的.50%；二是學(xué)校指導教師結合學(xué)生提交的頂崗實(shí)習報告和平時(shí)表現進(jìn)行考核， 占總成績(jì)的50%。
1、單位指導教師對學(xué)生的考核
由單位指導教師對學(xué)生在頂崗實(shí)習部門(mén)或崗位的表現情況進(jìn)行考核，填"實(shí)習單位鑒定"，并簽字確認，力口蓋單位公章。
2、學(xué)校指導教師對學(xué)生的考核
由學(xué)校指導教師對學(xué)生在單位頂崗實(shí)習部門(mén)或崗位的表現情況進(jìn)行考核，包括頂崗實(shí)習報告成績(jì)和平時(shí)成績(jì)。平時(shí)成績(jì)主要由學(xué)校指導老師根據學(xué)生頂崗實(shí)習的記錄總結和平時(shí)學(xué)生與指導教師交流的情況進(jìn)行評定，占總成績(jì)的20%。頂崗實(shí)習報告成績(jì)主要根據報告的質(zhì)量、是否完成規定任務(wù)來(lái)進(jìn)行評定，占總成績(jì)的30%。
3、考核方式為四級制，分優(yōu)秀、良好、合格和不合格四個(gè)等級。
4、確定實(shí)習成績(jì)時(shí)還須考慮以下情況：
�。�1）頂崗實(shí)習報告文字草率，或打印錯別字多者'不得給"優(yōu)
�。�2）實(shí)習不認真'違反企業(yè)和校方規定，無(wú)組織無(wú)紀律者，應給"不及格"。
�。�3）不論什么原因，凡超過(guò)二周時(shí)間未進(jìn)行實(shí)習者，一律不給成績(jì)，按"缺頂 崗實(shí)習"對待。
�。�4）對無(wú)故不參加實(shí)習的學(xué)生或實(shí)習不及格者，按學(xué)院學(xué)生學(xué)籍管理規定不予畢業(yè)。因故經(jīng)批準未參加頂崗實(shí)習或頂崗實(shí)習不及格者，由學(xué)校負責另行安排頂崗實(shí)習并考核其頂崗實(shí)習成績(jì)。
頂崗實(shí)習說(shuō)明：
一、頂崗實(shí)習報告包含以下內容：
1、封面
2、頂崗實(shí)習成績(jì)評定表
3、頂崗實(shí)習任務(wù)書(shū)
4、頂崗實(shí)習分月小結
5、頂崗實(shí)習總結報告
6、頂崗實(shí)習剪影
二、頂崗實(shí)習總結報告不少于3000字， A4紙打印，正文為小四號仿宋，應該 具備的內容如下：
1、對企業(yè)文化的認識
2、對專(zhuān)業(yè)崗位職責及崗位實(shí)踐過(guò)程的認識
3、對理論與實(shí)踐結合的認識
4、對所學(xué)專(zhuān)業(yè)技能應用及相關(guān)知識的認識
5、最大收獲
三、指導老師指導學(xué)生頂崗實(shí)習過(guò)程材料另外裝訂，主要包括：
1、學(xué)生頂崗實(shí)習單位匯總
2、指導老師對學(xué)生頂崗實(shí)習跟蹤指導記錄表
3、頂崗實(shí)習指導情況記錄
4、頂崗實(shí)習報告回執單
5、頂崗實(shí)習協(xié)議書(shū)
自主實(shí)習計劃4
不知不覺(jué)中，我們已經(jīng)成為大二的學(xué)生了。來(lái)到大二也相當于我們里社會(huì )這個(gè)大門(mén)只有一步之遙。我們應該開(kāi)始學(xué)會(huì )規劃自己的人生，在這個(gè)人才競爭的時(shí)代，學(xué)會(huì )規劃自己的人生開(kāi)始變得很重要。作為當代大學(xué)生，若是帶著(zhù)一臉的茫然，踏入這個(gè)發(fā)展飛速的社會(huì )，怎能滿(mǎn)足社會(huì )的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著(zhù)為自己制定一份未來(lái)的五年職業(yè)生涯規劃，為自己的將來(lái)好好的設計下，人有了目標，才會(huì )有動(dòng)力。
回首過(guò)去，我們既經(jīng)歷過(guò)殘酷的高考，也渡過(guò)了豐富的兩年大學(xué)生活。
人在展望未來(lái)的時(shí)候要記得回憶過(guò)去，思考過(guò)去時(shí)我們可以知道我們有什么地方?jīng)]有做好，可以讓我們知道要怎么去做好以后的每一步。對于過(guò)去的五年，仍是忙碌而單調的校園生活，鮮有過(guò)多的去接觸外界的機會(huì )，無(wú)論是在學(xué)習目標，學(xué)習內容還是學(xué)習方式上都欠缺主動(dòng)性。高中時(shí)，學(xué)習成績(jì)的好壞一直是自我評價(jià)的重要標準。有的人為重點(diǎn)大學(xué)而寒窗苦讀，有的人隨波逐流。雖然理想很富裕，現實(shí)卻很貧窮。在整個(gè)高中階段，在學(xué)習上、思想上都沒(méi)有什么質(zhì)的突破�；厥走^(guò)去的五年，的確是碌碌無(wú)為，既沒(méi)有考上自己理想的大學(xué)，也沒(méi)有掌握其他方面的知識。
大學(xué)的生活又是我們人生的另一個(gè)階段。在這里我們不僅要學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，而且要學(xué)習和鍛煉自己的交際能力。在大學(xué)，我學(xué)習的是計算機應用專(zhuān)業(yè)，在這之前我對計算機是知之甚少，所以在學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識這一方面，自己的難度很大，但這卻不是學(xué)不好專(zhuān)業(yè)課的借口，每天認真聽(tīng)講是必不可少的，除此之外我還會(huì )去圖書(shū)館借看一些和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的書(shū)。在大學(xué)里我經(jīng)常參加的是青年志愿者活動(dòng)，雖然我們的青年志愿者活動(dòng)不是驚天動(dòng)地的，但我依舊為此感到自豪，因為幫助著(zhù)別人，因為看到了許多樂(lè )于幫助他人的同學(xué)，而自己也是其中一員。大一暑假的勤工儉學(xué)是我學(xué)生暑假的'一次難忘經(jīng)歷。這次勤工儉學(xué)雖不如真正步入社會(huì )般艱難，但卻依舊令我印象深刻。在這之前我從沒(méi)有過(guò)這種經(jīng)歷，在深圳寶德玩具廠(chǎng)的勤工儉學(xué)，雖然沒(méi)有用到我們的專(zhuān)業(yè)知識，僅僅只是體力上的勞動(dòng)，但卻依舊辛苦。環(huán)境的不適應、炎熱的天氣、長(cháng)時(shí)間的工作，終于使我在那里大大的生了一場(chǎng)病。當時(shí)的自己雖然很難受，卻意識到了自己的缺點(diǎn)，知道自己的適應能力并不如自己想象中的那么好。同時(shí)也意識到了我們必須好好學(xué)習，因為"知識改變命運，教育改變生活，技能創(chuàng )造財富"。
在過(guò)去的五年里我們經(jīng)歷了高考，雖然考的并不是很好，可是經(jīng)歷過(guò)的一切成為了我們寶貴的財富。在大學(xué)的兩年里，學(xué)到了許多的知識，提高了自己的動(dòng)手能力，而擔任班級團支書(shū)也使我在某些方面學(xué)到了許多的知識，使自己變的又責任心，膽量也變大了。在提高自己的個(gè)人品質(zhì)的同時(shí)，我還掌握了一些我們所學(xué)習的基本知識，取得了一些相關(guān)的證書(shū)，也增長(cháng)了自己社會(huì )實(shí)踐的能力。但我自身還是存在著(zhù)許多的不足，首先是對于自己的目標不夠堅定，沒(méi)有下定決心，喜歡半途而廢。其次是對于所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識掌握的不夠牢固，沒(méi)有深入了解透徹。
回首過(guò)去，我們經(jīng)歷了許多的，有收獲，有遺憾。而對于未來(lái)，我們充滿(mǎn)信心。
未來(lái)的五年里，我們基本是在社會(huì )上打拼的，而在這剩余不到一年的大學(xué)時(shí)光里，我們有必要抓住這最后的時(shí)光，在這最后的時(shí)間里加強自己的學(xué)習能力，提高自己的綜合能力，進(jìn)一步的適應社會(huì )。不使自己在學(xué)校留有任何你遺憾，面對社會(huì )時(shí)可以做到真正的問(wèn)心無(wú)愧。
在剩下來(lái)的大學(xué)時(shí)間里，首先我制定了以下的計劃：
一、目標
1、順利通過(guò)各門(mén)功課考核，熟悉和掌握各門(mén)功課的相關(guān)知識。
2、提高動(dòng)手能力，扎實(shí)地學(xué)好專(zhuān)業(yè)技能。
3、取得與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的證書(shū)。
4、進(jìn)一步增加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)驗。
5、在學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，努力地使自己學(xué)習更多的知識，使自己各方面的能力得到提高。
二、為實(shí)現上述目標，必須采取的具體措施：
1、制定合理的時(shí)間表，每天按時(shí)上課，課后及時(shí)完成相關(guān)作業(yè)，勤加練習。
2、在學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能時(shí)，要敢于親自嘗試，善于運用課本上的專(zhuān)業(yè)知識，將理論與實(shí)際操作相結合。
3、對于需考取的證書(shū)的專(zhuān)業(yè)知識，不但要學(xué)好課本上的知識，還應對相關(guān)的相似課題進(jìn)行練習，使之操作時(shí)達到舉一反三的效果，培訓時(shí)期要抓緊時(shí)間，多加練習。
4、充分利用校內圖書(shū)館及網(wǎng)絡(luò )，了解時(shí)事政事，開(kāi)闊視野，擴展知識范圍。
5、多參加校內活動(dòng)，提高自身交際能力，多參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，增加經(jīng)驗，提高自身處事能力。
6、鍛煉自己的自信心，時(shí)刻想著(zhù)"我能行!"
7、學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解和參加學(xué)校一些有關(guān)就業(yè)的信息和活動(dòng)，為以后參加面試積累經(jīng)驗。
結束完在學(xué)校里的學(xué)習，我們就要真正的步入社會(huì )了。在當今這個(gè)人才競爭的時(shí)代，我們有必要對我們的職業(yè)深涯進(jìn)行規劃。職業(yè)生涯規劃是一種有效的手段，而對每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規劃，勢必會(huì )造成生命和時(shí)間的浪費。
對于我們學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域主要涉及了：數據處理、計 算機輔助系統、系統仿真、辦公室自動(dòng)化、電子商務(wù)等方面。
由于計算機運算速度快、計算精度高、高度自動(dòng)化和通用性強等一系列特點(diǎn)，使其幾乎進(jìn)入了人類(lèi)和社會(huì )生活的一切領(lǐng)域。我們的計算機應用專(zhuān)業(yè)正是這一方面的。我們以后可以從事計算機輔助設計(CAD)、單片機等工作。有著(zhù)很廣泛的發(fā)展方向。但由于社會(huì )發(fā)展得快，計算機技術(shù)要求進(jìn)一步提高。
根據自身的了解和各科專(zhuān)業(yè)課的測評，我發(fā)現自己在學(xué)習上還存在問(wèn)題，雖然能不斷地嘗試新的知識，但卻很難較快的接受，更不能深入的深究，而且這門(mén)專(zhuān)業(yè)是循循漸進(jìn)的，大二的專(zhuān)業(yè)課都是建立在大一的課程上的，這樣，大一沒(méi)有學(xué)好，勢必會(huì )給大二專(zhuān)業(yè)課的進(jìn)行帶來(lái)困難。而自己的大一課程學(xué)習的很不牢固，特別是電工電子這類(lèi)與物理相關(guān)的課程。我不怕吃苦，做事勤勞，待人誠懇，但是對自己不夠自信，做事優(yōu)柔寡斷，創(chuàng )新能力不夠。
在當今的信息化社會(huì )中，我國計算機行業(yè)也發(fā)展迅速，但每年都有成千上萬(wàn)的大學(xué)生畢業(yè)涌入社會(huì )。有人說(shuō)，人才培養的根本不在于知識的傳授，而在于能力的培養。我贊同這種觀(guān)點(diǎn)一個(gè)真正的人才不但要使自己的德智體全面發(fā)展，同時(shí)應著(zhù)力加強基本技能、創(chuàng )新能力、實(shí)踐能力、自學(xué)能力的培養。同時(shí)，人才培養應當努力適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展對人才提出的需求，即復合型的、一專(zhuān)多能的專(zhuān)業(yè)人才。
在未來(lái)的五年里，我們首先會(huì )去實(shí)習，讓我們進(jìn)一步接觸社會(huì )。在實(shí)習中，我們應當努力工作，同時(shí)也是學(xué)習，不懂得要虛心請教前輩，切勿畏首畏尾，同時(shí)要和同事們搞好關(guān)系，提高自己的交際能力。在實(shí)習后，我們就是真正的邁入就業(yè)的大隊中了。在未來(lái)的五年里，作為學(xué)習計算機的我，我希望自己找到一個(gè)與自己專(zhuān)業(yè)對口的工作，可以是計算機操作員，也可以是打字員，這些工作和我的專(zhuān)業(yè)相掛鉤，同時(shí)難度不大，我想自己可以勝任，在工作中，我會(huì )腳踏實(shí)地，勤勤懇懇的做事，注意："我們的事業(yè)，需要的是手，而不是嘴"，不懂得要和同事討論，和同事取長(cháng)補短，實(shí)在不懂的要虛心請教前輩。同時(shí)在工作期間，我會(huì )不斷的提高自己專(zhuān)業(yè)技能和文化水平，為以后自己可以勝任更好的工作打下基礎。努力使自己成為復合型的、一專(zhuān)多能的專(zhuān)業(yè)人才。
計劃固然好，但重要的是，在于具體實(shí)施并取得成績(jì)，這一點(diǎn)都不能忘記。任何目標，只說(shuō)不做，到頭來(lái)都只會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的。定出的目標計劃隨時(shí)都有可能受到個(gè)方面因素的影響。這一點(diǎn)，每個(gè)人都應該有充分心理準備。當然包括我自己。因此在遇到突發(fā)因素時(shí)、不良影響時(shí)，要注意時(shí)刻保持清醒的頭腦，不僅要及時(shí)面對、分析所遇的問(wèn)題，更應該快速果斷的拿出應對的方案，爭取做到最好的狀態(tài)。
我相信，努力了就會(huì )有收獲。而我也會(huì )為了自己的目標而更加的努力。 夢(mèng)想就在前方，只要努力，就會(huì )向它靠攏。
自主實(shí)習計劃5
"凡是預則立，不預則廢。"作為一名大學(xué)生，面對嚴峻的就業(yè)問(wèn)題與壓力，如何使自己處于一種有利的社會(huì )環(huán)境是非常重要的。所以，我必須對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理有效的規劃，以不變應萬(wàn)變。大學(xué)生職業(yè)規劃書(shū)身處信息世界，作為當代大學(xué)生，我不由得考慮起自己的未來(lái)，在機遇與挑戰并存的未來(lái)社會(huì )里，我究竟該扮演何種角色。通過(guò)多種渠道和我對以前生活的總結，經(jīng)過(guò)一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來(lái)設計一下。有了目標，才會(huì )有動(dòng)力。
一.自我分析
結合校職業(yè)指導網(wǎng)的職業(yè)測評以及通過(guò)霍蘭德職業(yè)六邊形學(xué)說(shuō)的分析方法，我對自己進(jìn)行了全方位，多角度的分析。
1. 職業(yè)興趣
霍蘭德體系的測驗結果是，我屬于藝術(shù)社會(huì )型，這類(lèi)人熱衷預藝術(shù)性強，社交性強的活動(dòng)，喜歡有藝術(shù)色彩和人情味濃的事物，活動(dòng)。我的具體情況是平時(shí)喜歡繪畫(huà)，寫(xiě)作，書(shū)法，看小說(shuō)。 愛(ài)制作一些小東西，喜歡創(chuàng )造性的工作，富于想象力。
2. 職業(yè)能力
在工作和生活中具有熱情，開(kāi)放等特點(diǎn)，樂(lè )于助人，以積極的心態(tài)進(jìn)行人際交往和合作，關(guān)心他人，關(guān)心團體氛圍的建設和維系，強調促進(jìn)集體凝聚力和 向心力。
我的'具體情況是，在班集體里團結同學(xué)，對工作認真負責，樂(lè )于幫助有困難的人，善于幫別人解決問(wèn)題。
3. 個(gè)人特質(zhì)
適合干較多使用事實(shí)，細節和運用實(shí)際經(jīng)驗的工作，周?chē)袆e人存在
我的具體情況是，善于合作，富于想象力，友好，善良。
4. 職業(yè)價(jià)值觀(guān)
對工作做到盡職盡責，認證細致，能對社會(huì )有貢獻。
我的具體情況是擔任班干部是為了更好的為大家服務(wù)，鍛煉自己的辦事能力。對工作認真，團結同學(xué)，責任強。
5. 勝任能力
優(yōu)勢能力
學(xué)習認真，工作盡職盡責，并能獨立完成
組織能力較強
通情達理，責任意識強
有雄心和魄力
劣勢能力
思想觀(guān)念落后，辦事死板
思考問(wèn)題不太長(cháng)遠
不能理解與他們自己要求不同的要求
缺乏挑戰精神，對失敗和挫折的承受力差
自我分析小結：
通過(guò)從自己的職業(yè)興趣，職業(yè)能力，個(gè)人特質(zhì)等方面的分析，覺(jué)得自己的興趣基本符合職業(yè)要求，自己在學(xué)習工作中所具備的優(yōu)勢為自己的職業(yè)發(fā)展提供了相對較好的因素。同時(shí)我的缺點(diǎn)和不足對我的工作也有阻礙。
二. 職業(yè)分析
參考人才素材測評報告建議，我對影響職業(yè)選擇的相對外部環(huán)境進(jìn)行了建委系統的分析。
1. 家庭環(huán)境
出生農民家庭，經(jīng)濟狀況相對不好，父母希望畢業(yè)后能找到好的工作，緩解經(jīng)濟壓力。由于本人目前家庭環(huán)境的制約，所以，必須客觀(guān)地選擇，從而是家庭與工作的矛盾的到解決。
2. 學(xué)校環(huán)境分析
本人就讀師范院校，重點(diǎn)培養基礎教育老師。對中文系漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，使教育技能與人文素養得到提高。通過(guò)對往年的就業(yè)率來(lái)看，本專(zhuān)業(yè)的社會(huì )適應性較強，但就業(yè)競爭壓力大，必須不斷提高專(zhuān)業(yè)知識的掌握與運用能力，將知識活學(xué)活用。
3. 社會(huì )環(huán)境分析
近年來(lái)，隨著(zhù)高校年年擴招大學(xué)生就業(yè)數量的劇增，每年高校畢業(yè)生的就業(yè)工作遇到了巨大的挑戰 ，結局大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題成了社會(huì )輿論的熱點(diǎn)和高校相關(guān)部門(mén)的工作焦點(diǎn)。
各大高校在學(xué)生畢業(yè)前夕，紛紛組織各種途徑，就業(yè)洽談會(huì )，見(jiàn)面會(huì )，招聘會(huì )，建立就業(yè)網(wǎng)，開(kāi)展網(wǎng)上求職，對口溝通等形式。各級政府和社會(huì )各界也對高校畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題給予高度的重視，從政策扶持，信息服務(wù)，觀(guān)念引導，市場(chǎng)拓展等方面做了大量工作。
隨著(zhù)現代社會(huì )的發(fā)展，對熱菜需求量越來(lái)越大，同時(shí)對人才的質(zhì)量要求也越來(lái)越高，競爭使人才都不斷地追求金字塔式的發(fā)展，所以競爭對手間的無(wú)形斗爭猶如戰場(chǎng)。
4.職業(yè)環(huán)境分析
教師的成長(cháng)是教師個(gè)體與環(huán)境相互作用的結果。環(huán)境因素對教師的成長(cháng)起著(zhù)非常重要的作用。從社會(huì )環(huán)境、學(xué)校環(huán)境、家庭環(huán)境三個(gè)層面分析影響教師成長(cháng)的環(huán)境因素有一定的現實(shí)意義。
職業(yè)分析小結
通過(guò)對以上幾方面的分析，我對我的職業(yè)有了全面的認識，家庭學(xué)校社會(huì )三者之間緊密相連。必須處理好它們的關(guān)系。
三. 職業(yè)定位
綜合自我分析和職業(yè)分析的主要內容得出了本人的職業(yè)定位的SWOT分析：
內部環(huán)境因素
優(yōu)勢因素
個(gè)人性格的趨向意志的堅強
認真嚴謹，勤奮有責任感
重視穩定性合理性 做事系統有條理 劣勢因素 固執，重小節而失大理 批判性帶強，太獨立有失大局 有點(diǎn)專(zhuān)橫，對他人意見(jiàn)不吸取 對新事物接受不快 外部環(huán)境因素 機會(huì )因素 社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展及人們觀(guān)念的革新與教育制度轉變
自主創(chuàng )業(yè)指導 西部大開(kāi)發(fā) 威脅因素 專(zhuān)業(yè)與市場(chǎng)不對口 人才要求高 企業(yè)倒閉 結論 職業(yè)目標 將來(lái)從事教育行業(yè)的教師職業(yè) 職業(yè)發(fā)展策略
進(jìn)人重點(diǎn)高中教書(shū)
職業(yè)發(fā)展路徑走教師職業(yè)路線(xiàn)
具體路徑
優(yōu)秀學(xué)生——教師——優(yōu)秀教師——學(xué)校骨干
四. 計劃實(shí)施
本人就讀于大學(xué)本科二年級，漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)。我的大學(xué)計劃如下：
20xx—20xx年 學(xué)業(yè)有成期，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，培養學(xué)習工作，生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，適當做一些兼職工作鍛煉自己的實(shí)踐能力，并為就業(yè)做好準備。通過(guò)英語(yǔ)四級考試，拿到教師資格證。加入中國共產(chǎn)黨。
20xx—20xx年
轉變就業(yè)觀(guān)念，充分接觸社會(huì )，尋找與專(zhuān)業(yè)對口的工作,并增加人生閱歷，積累工作經(jīng)驗，從底層做起，不能好高騖遠，要腳踏實(shí)地的工作。同時(shí)，擴大自己的社會(huì )交際網(wǎng)，增強與人溝通能力。當然，積累資金，改善生活條件，尋求更好的出路。
20xx—20xx 總結經(jīng)驗，根據自己的能力與社會(huì )環(huán)境進(jìn)行高層次發(fā)展。在教育行業(yè)取得成就爭取獲得優(yōu)秀教師稱(chēng)號。在校級體系中，展現才華，成為學(xué)校骨干。
五. 評估調整
俗話(huà)說(shuō)："計劃不如變化"。這是以我現有的能力與環(huán)境為自己的職業(yè)做的規劃，但如果社會(huì )外部環(huán)境發(fā)生變化對我的職業(yè)有影響時(shí)，我就做出適當的調整，爭取大的方向不變，而實(shí)施的過(guò)程是迂回前進(jìn)的，一般情況下，我會(huì )一年進(jìn)行以次評估規劃，并有原則的調整方案。
六. 結束語(yǔ)
蹉跎時(shí)光如流水，而我所能做的是抓住現有的時(shí)間，從腳下一步一步做起，厚積而薄發(fā)。我必須對自己的職業(yè)規劃認真對待，從三階段的實(shí)際情況出發(fā)，做好每階段規劃，進(jìn)而實(shí)現最終目標。
自主實(shí)習計劃6
一、教育實(shí)習概要：
1、實(shí)習地點(diǎn)：茶陵紅橋小學(xué)
2、實(shí)習時(shí)間：20xx上期
4、實(shí)習主要內容：教學(xué)實(shí)習，班主任工作實(shí)習
二、教育實(shí)習預期目標：在本次教育實(shí)習中，我要虛心向優(yōu)秀老師學(xué)習，勤于思考，勇于實(shí)踐，敢于創(chuàng )新，不斷充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識和提高教學(xué)技能，提高課堂的控制能力和處理問(wèn)題的能力，培養教育和教學(xué)上的獨立工作以及團隊合作的能力。具體目標如下：
1、在教學(xué)上：提高備課，講課能力。通過(guò)聽(tīng)原科任老師和其他老師的課，學(xué)習他們的講課技巧和教學(xué)經(jīng)驗;認真研讀教材，精心備課，并在與隊友的互相聽(tīng)課和評議中提高講課技能，爭取完成學(xué)校要求的個(gè)人獨立授課10節以上的任務(wù)，課后積極做好總結，提高自身的'備課和講課能力。
2、在班主任工作上;提高個(gè)人的組織，協(xié)調和管理班集體的能力。盡快熟悉學(xué)生特點(diǎn)，積極參與班級工作，虛心向班主任請教各類(lèi)班級管理經(jīng)驗，協(xié)助班主任開(kāi)展各項活動(dòng)，協(xié)助學(xué)校開(kāi)展各種活動(dòng)。配合實(shí)習隊長(cháng)和其他隊友，做好實(shí)習期間各項工作。
3、在教育調研上：提高科研調查能力。積極參與實(shí)習隊的教育調查和教育科研工作，做好總結，完成調研論文。
三、教育實(shí)習的計劃與安排：教育實(shí)習包括教學(xué)實(shí)習，班主任實(shí)習和教育調查三個(gè)方面。以下是進(jìn)度計劃與安排：
(一)實(shí)習前準備階段：(2月中—3月初)
1、學(xué)習教育實(shí)習有關(guān)文件：教育實(shí)習工作手冊，教育實(shí)習計劃，教育實(shí)習評價(jià)標準。
2、了解實(shí)習學(xué)校的體情況，向師兄師姐請教。
3、在暑假期間進(jìn)行備課，包括熟悉教材，撰寫(xiě)教案，課件準備以及其他相關(guān)素材如班會(huì )課設計和第二課堂的設計準備。
4、閱讀有關(guān)化學(xué)學(xué)科教學(xué)和班主任工作以及學(xué)生行為管理，教師教學(xué)藝術(shù)等方面的書(shū)，了解和熟悉相關(guān)工作的要求，為實(shí)習及以后的教學(xué)作準備。
(二)實(shí)習階段(第3周至第18周)
1、教學(xué)實(shí)習：
(1)積極跟指導老師溝通，主動(dòng)向指導老師請教，積極爭取上課的機會(huì )。
(2)深入了解所帶班級學(xué)生的學(xué)習情況，針對學(xué)生的實(shí)際，進(jìn)行備課，確定教學(xué)目標，重點(diǎn)和教學(xué)方法，寫(xiě)出詳細教案。為確保課程教學(xué)質(zhì)量，每節課上課前進(jìn)行檢查性預講，同組實(shí)習生參加聽(tīng)課，并邀請原科任教師參加。預講后由聽(tīng)課師生提出意見(jiàn)，再對教案進(jìn)行修改和補充，最后送原任教師審閱批準后才能試教。
(3)在指導老師的指導下進(jìn)行新課講授，課后不斷總結上課情況，觀(guān)看優(yōu)秀教師講課視頻，虛心向指導老師請教，爭取一節比一節有進(jìn)步。
(4)及時(shí)批改作業(yè)，了解教學(xué)效果。把每次作業(yè)中存在的問(wèn)題(包括優(yōu)，缺點(diǎn))作好記錄，及時(shí)反饋給指導老師，也作為以后個(gè)人教學(xué)的積累。針對實(shí)際問(wèn)題，加強個(gè)別學(xué)生的輔導，特別是學(xué)習方法的指導。
2、班主任工作：
(1)研究本班學(xué)生的檔案資料，盡早了解本班情況和各個(gè)學(xué)生的背景，性格和品行等盡可能把學(xué)生的姓名和本人對上號，記住學(xué)生的姓名。
(2)堅持每天早讀，早操，自習課和晚修課都下班督促指導學(xué)生學(xué)習，抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。
(3)提高板報，墻報質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，構建良好的班級文化。利用班級刊物對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，激勵學(xué)生。
(4)開(kāi)展有意義的主題班會(huì )，為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng )造展示自我的機會(huì )，提供展現自我的平臺，盡力動(dòng)員每一個(gè)同學(xué)參與其中，培養學(xué)生的集體觀(guān)念，增強班級凝聚力。
(5)組織第二課堂活動(dòng)，開(kāi)闊學(xué)生的視野，拓寬學(xué)生在第一課堂的知識面。開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
(6)定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導解決學(xué)生的問(wèn)題。配合班主任做好后進(jìn)生工作，熱心幫助走出困境，不斷進(jìn)步。
自主實(shí)習計劃7
前言
經(jīng)過(guò)半年多的實(shí)習，無(wú)論從心態(tài)上還是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高，特此對整個(gè)實(shí)習過(guò)程做一個(gè)總結，以便自己對自己以后的職業(yè)生涯有一個(gè)良好的指導和規劃。
一、實(shí)習目的
實(shí)習是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，使我們在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎;同時(shí)可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。全面嚴格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。
二.實(shí)習擇業(yè)分析
實(shí)習的時(shí)候，由于自己的性格關(guān)系，也是為了以后自身更好的發(fā)展，我沒(méi)有選擇與自己專(zhuān)業(yè)對口的酒店進(jìn)行實(shí)習。因為在大二開(kāi)始，我就為自己的職業(yè)生涯做了一個(gè)總體的分析。如果以后在酒店發(fā)展，我的職業(yè)道路走得不是很順利，如果能從我的性格特點(diǎn)來(lái)選擇適合自己的道路，我會(huì )更加走得順利。相反，我可以利用從酒店管理專(zhuān)業(yè)中所學(xué)到的知識從其他方面來(lái)發(fā)展，會(huì )更加有利益自己。因為我本身很踏實(shí)很耐心，而且很善于與別人溝通，我選擇了電視購物這一個(gè)行業(yè)，從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。
在校期間，我對電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)并不是了解得很多，相反，我平時(shí)投入大量精力的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而且真正投入到電視購物中來(lái)，我才知道這個(gè)行業(yè)中的一些特點(diǎn)。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，只能夠憑借客戶(hù)聲音和特點(diǎn)來(lái)揣摩這個(gè)客戶(hù)的性格特點(diǎn)，做這一行業(yè)特別能鍛煉一個(gè)人的洞察能力和反應能力。
三、實(shí)習地點(diǎn)
江蘇南通市海安縣通榆南路8號
四、實(shí)習單位和部門(mén)
江蘇同喜貿易有限公司
五、實(shí)習內容：
最開(kāi)始進(jìn)行的`培訓，因為在校期間，酒店管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)中也有商務(wù)中心和前廳管理這方面的知識，所以，我上手很快，很短的時(shí)間內我就掌握了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的一些禮儀，說(shuō)話(huà)的方式以及一些用詞方法。培訓的一周中，我認真思考了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中一些細節以及蘊含在其中的道理，爭取早點(diǎn)成為一名合格的話(huà)務(wù)員。
一周后我能夠順利地和老員工一起進(jìn)入回訪(fǎng)狀態(tài)。初次給陌生的客戶(hù)打電話(huà)，我顯得格外緊張。不過(guò)，在兩三個(gè)電話(huà)后，我的緊張感和不安也明顯地減少了，我意識到，銷(xiāo)售面臨著(zhù)很高的拒絕率，也是對我應變能力和交集能力的一個(gè)挑戰，打了10多個(gè)電話(huà)，大部分的電話(huà)都遭到了客戶(hù)的拒絕。不過(guò)，我卻從中鍛煉了自己的膽識，說(shuō)話(huà)的方式，以及如何與別人打交道。
回訪(fǎng)的過(guò)程中，在公司里我的激情永遠是的，因為我深深地知道，我是新員工，我沒(méi)有工作經(jīng)驗，因此，我只能是比別人更努力，更踏實(shí)，我才能好別人的差距越來(lái)越小�；卦L(fǎng)中我特別有成就感，在工作中我比較耐心，所以，我總能在與克服溝通的過(guò)程中得到更多客戶(hù)的認可和贊同。
回訪(fǎng)過(guò)后緊接著(zhù)是熱，就是真正開(kāi)始上廣告，我代表的是我們的公司，更是代表我們的產(chǎn)品形象。最先訂購的是一個(gè)水宜生微電解制水器。公司的很多老員工在兩年以前就已經(jīng)賣(mài)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品了。因此，在這個(gè)產(chǎn)品的訂購過(guò)程中我確實(shí)與他們存在很大的差距。我能做的就是比他們更加努力，更加用心與客戶(hù)溝通，給客戶(hù)講解我們產(chǎn)品知識。我明白了我不是說(shuō)服客戶(hù)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。而是在幫助客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品。時(shí)刻站在客戶(hù)的角度上想問(wèn)題，看待問(wèn)題，客戶(hù)才會(huì )更加相信你，信任你，從而才會(huì )相信你的產(chǎn)品。進(jìn)而，客戶(hù)也會(huì )更加尊重你。當你和一個(gè)客戶(hù)溝通得很好的時(shí)候，你就會(huì )很有成就感，從中拿到的不僅是提成，而更多的是一些成功和喜悅。
從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，我明顯感覺(jué)到自己的交際圈子擴大了，我與很多客戶(hù)建立了良好的關(guān)系�？蛻�(hù)和我不僅僅是買(mǎi)東西和賣(mài)東西的關(guān)系，像一對摯友和親人。為什么這么說(shuō)呢?有的客戶(hù)在訂購產(chǎn)品的過(guò)程中會(huì )因為我很耐心，比較會(huì )站在客戶(hù)的角度上想問(wèn)題，他會(huì )把他心中的對產(chǎn)品一些真實(shí)慮告訴我，讓我幫忙解決他們的疑慮。其實(shí)，銷(xiāo)售的成功就是，當客戶(hù)把你當成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還發(fā)現，自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高。我面對的不僅僅是一個(gè)客戶(hù)，而是無(wú)數個(gè)客戶(hù)。不同的客戶(hù)有不同的性格特點(diǎn)。因此，對不同的客戶(hù)采取不同的溝通方法和技巧，這也是對我處事能力和溝通能力的考驗和鍛煉。
熱線(xiàn)期間講的是效率，而廣告過(guò)后的回訪(fǎng)更能考驗一個(gè)人的耐力。廣告期間客戶(hù)的購買(mǎi)欲望很高，而回訪(fǎng)期間的客戶(hù)的購買(mǎi)欲望會(huì )大大下降。這是，如何耐心溝通便成了一個(gè)大問(wèn)題。我和很多客戶(hù)溝通的時(shí)間大多都在25分鐘以上�；卦L(fǎng)的過(guò)程中，我不再把自己成一個(gè)話(huà)務(wù)員，我把自己當成一名買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。當時(shí)賣(mài)的是一個(gè)戒煙的產(chǎn)品。其實(shí)，包括我自己的父親也抽煙。大家都知道抽煙的危害大，但是為什么要抽煙?就是因為工作壓力和應酬，壓力和應酬是因為什么，是為了生存。我關(guān)心客戶(hù)，并且也會(huì )在產(chǎn)品講解過(guò)程中不斷給他們拋問(wèn)題。了解他們的需求。當你與客戶(hù)的關(guān)系越來(lái)越近時(shí)，成交就再也不是難題�？蛻�(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品，買(mǎi)的是一份信任，更是一份安全感。訂購過(guò)產(chǎn)品后，我仍然會(huì )與客戶(hù)保持聯(lián)系。詢(xún)問(wèn)他們在品使用的過(guò)程中有哪些問(wèn)題，而為顧客排憂(yōu)解難。其實(shí)，尊重和關(guān)愛(ài)都是相互的，客戶(hù)也會(huì )在節日或是周末給我發(fā)來(lái)祝福短信，并且還不斷地給我介紹新的客戶(hù)和朋友。
六、實(shí)習總結
實(shí)習結束，回顧這半年多的生活，我多了一份理智，更多了一份成熟。也學(xué)到了很多再學(xué)校學(xué)不到的東西。再實(shí)習的過(guò)程中，我能把理論與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)。每項工作都有共性和特性，不能說(shuō)它們之間脫節。作為一名酒店管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我不僅要學(xué)好理論知識，更要把理論實(shí)際結合。在校應該學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，并且要不斷擴大自己的知識面。更要學(xué)會(huì )處理好人際關(guān)系。這個(gè)社會(huì )就是優(yōu)勝劣汰，適者生存。深刻認識到自己的優(yōu)劣勢。
關(guān)于實(shí)習，我收獲到很多東西，學(xué)到很多知識。更明白了自己以后的職業(yè)規劃�？偟膩�(lái)說(shuō)，我的優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：第一，由于我性格平和，做事情比較耐心踏實(shí)。這對于我以后從事服務(wù)性工作有很多益處。第二，我思維比較活躍，具備創(chuàng )新思維，以后想從事具有挑戰性的工作。第三，我具備吃苦耐勞的精神，以后工作再怎么辛苦，我也能堅持下來(lái)。不過(guò)，我也有一些還需要改進(jìn)的地方，第一，我不愿意從事重復性的工作，這是的思維誤區。作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我應該思考我想做什么?我能做什么?很多時(shí)候，我們最先做的都是一些最基礎的最簡(jiǎn)單的工作。我應該調整好自己的心態(tài)。第二，我缺乏團隊意識，喜歡一個(gè)人來(lái)完成一項工作，有時(shí)候對自己的能力過(guò)于自信，不喜歡和別人合作分享。我應該明白，我不是一個(gè)單獨的個(gè)體，要得與別人分享蘋(píng)果，交換想法。只有注意調整，才會(huì )有利益我以后的工作。
實(shí)習歸來(lái)，再剩下不到三個(gè)月的時(shí)間里，我最先作的是要調整自己的心態(tài)，掌握一些求職技巧和方法，多獲取一些求職信息，爭取有一個(gè)良好的起點(diǎn)，未來(lái)的路很長(cháng)，我相信自己會(huì )作的更好。
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