個(gè)人計劃8篇【經(jīng)典】
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的個(gè)人計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計劃 篇1
今年是非常豐碩的一年，我們店內的業(yè)績(jì)要比去年好了很多。這是大家一起努力的結果，在這里首先要感謝各位家人能夠一同努力，陪著(zhù)我一起沖。這一年我們收獲了很多，也在這份收獲上取得了自己的成功。新的一年就要來(lái)了，為了讓大家更好的工作，有一個(gè)更明確的目標，我在此制定了自己的一個(gè)個(gè)人計劃，希望可以帶著(zhù)大家一起，走向一條更好的道路。以下是我接下來(lái)一年的個(gè)人計劃：
一、新的一年，新的氣象
這是新的一年，對于我們來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)全新的開(kāi)始，我做店長(cháng)的這幾年，其實(shí)壓力一直很大，很多時(shí)候都會(huì )出現失眠的現象，但是自己安慰之下，我還是能在每天清晨繼續充滿(mǎn)動(dòng)力。這一年的結束讓我感到輕松了一點(diǎn)，也讓我對未來(lái)的時(shí)光更加充滿(mǎn)動(dòng)力了一些。我希望自己可以在接下來(lái)的一年里，繼續充滿(mǎn)動(dòng)力，也繼續振奮自己，好好的'領(lǐng)導大家一路走下去，創(chuàng )造一些更新的成績(jì)。我希望可以通過(guò)我們這個(gè)集體，將我們店做得越來(lái)越好，不負我們奮斗的時(shí)光，也不辜負自己長(cháng)期的堅持和等候。
二、增強管理，增進(jìn)激情
未來(lái)一年我想在管理上再增強一些。這一年我觀(guān)察到了幾個(gè)特別的地方，店內工作的氛圍還不錯，但是有些時(shí)候還是感覺(jué)有一點(diǎn)過(guò)于松懈的感覺(jué)。沒(méi)人的時(shí)候店里就比較的慵懶了，這時(shí)候我們應該做的是如何聯(lián)系客戶(hù)，而不是自由懶散，這種風(fēng)氣應該及時(shí)制止。所以未來(lái)一年，我會(huì )在管理上面加強一點(diǎn)，盡量希望大家在工作期間可以更好的工作，不要辜負公司對于我們的期望。于此之外，我會(huì )向上級申請，盡量為我們的團隊舉辦一些活動(dòng)，增進(jìn)大家之間的感情，也提高我們對工作的激情。
三、改正不足，向前出發(fā)
這一年多多少少還是有一些不足的，就我個(gè)人而言，我認為自己平時(shí)還是比較寬容的。無(wú)論是對什么事情，只要是他們解決不了的，我就會(huì )自己親自來(lái)。我作為店長(cháng)，就相當于是大家的哥哥，我是走在最前方的人，也是最應該保持一個(gè)良好形象的人。所以我那些小缺點(diǎn)我會(huì )及時(shí)改正過(guò)來(lái)，不將它遺留到后續的工作中。只有改正了自己的缺點(diǎn)了，我才可能去面對一個(gè)更好的世界，也才能帶著(zhù)大家一同走向一個(gè)更好的未來(lái)。
個(gè)人計劃 篇2
為使自己不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強知識，更新教育教學(xué)理念，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，不斷適應新時(shí)期教師培訓和教研的需要，跟上時(shí)代的步伐，使自己盡快成長(cháng)起來(lái)，特制定個(gè)人校本研修計劃：
【研修時(shí)間】20xx年度
【研修形式】自主學(xué)習教研組內研討網(wǎng)上學(xué)習學(xué)科群內交流研討
【研修主題】思品課堂教學(xué)的有效性策略研究
【基本情況】
本人XX年參加工作，所學(xué)專(zhuān)業(yè)為ｘｘ教育，多年以來(lái)，一直從事思品教學(xué)及班主任工作，學(xué)生思想工作扎實(shí)，班級凝集力強。在思品教學(xué)方面，善于鉆研獨特的教學(xué)方法和學(xué)生的學(xué)習方法；勤于思索拓展學(xué)生思維途徑，著(zhù)力打造高效、特色課堂模式。
【研修目標】
1、樹(shù)立良好的師德觀(guān)念，提高個(gè)人職業(yè)道德水平。學(xué)習相關(guān)資料，以參與案例教學(xué)、聆聽(tīng)報告為載體，樹(shù)立良好的師德風(fēng)尚。
2、積極參與“互助導學(xué)”的課堂教學(xué)模式探索與推進(jìn)，打造特色、高效課堂，形成自己的品牌。
3、以課改研究為主要形式，提升個(gè)人的教育科研水平，培養自身的可持續發(fā)展能力。通過(guò)研讀課標，課堂實(shí)踐、自我反思、同伴互助，請教教學(xué)能手等形式，提高自己的教學(xué)水平。
4、積極做好課題研究工作，做一名研究型的教師。
【研修內容】
（一）學(xué)校規定的研修內容
1、師德研修。積極參與讀書(shū)活動(dòng)，學(xué)習貫徹落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范（修訂版）》，學(xué)習《新義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等教育法律法規，進(jìn)一步提高自己的職業(yè)道德素質(zhì)，提高自己依法從教的水平。
2、新課程標準研修。學(xué)習《初中思品學(xué)科新課程標準及解讀》，更新教育教學(xué)理念，促進(jìn)自己將先進(jìn)的理念內化為教學(xué)行為。
3、教學(xué)教研能力研究。積極參與組內教研活動(dòng)，參與課題研究研討課活動(dòng)、聽(tīng)評課活動(dòng)。積極研討，在互助學(xué)習中更新理念，改進(jìn)不足，努力提高自身教學(xué)教研能力。
4、教育科研能力研修。要樹(shù)立教研科研意識，把研修和教育科研緊密結合，圍繞新課程的.實(shí)施，結合課堂教學(xué)，進(jìn)行教學(xué)方法和教育科研基本方法的研修。做到教學(xué)即研究，不畏懼科研，懂得教科研就在反思中，教學(xué)中。
5、現代信息技術(shù)應用能力研修。樹(shù)立應用信息技術(shù)推進(jìn)教學(xué)改革的意識，熟練掌握信息技術(shù)應用的基礎知識和技能，提高信息技術(shù)與學(xué)科整合能力。
（二）個(gè)人自主選擇的研修內容
1、從實(shí)際出發(fā)，積極參加學(xué)校和教研組的研討、互助，做到有問(wèn)題及時(shí)解決，有經(jīng)驗及時(shí)學(xué)習，使校本教研服務(wù)于教學(xué)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。
2.、三點(diǎn)一線(xiàn)活動(dòng)。始終將個(gè)人反思、同伴互助、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，三點(diǎn)連成一線(xiàn)，層層推進(jìn)，螺旋上升。以教學(xué)反思、交流研討、課堂評析、教材分析設計等為教研的基本形式，通過(guò)教學(xué)觀(guān)摩、教學(xué)示范、案例分析、談心得體會(huì )等活動(dòng)為平臺提高自己的業(yè)務(wù)水平。
【活動(dòng)與實(shí)施】
1、每周參加教研組的校本教研活動(dòng)。通過(guò)聽(tīng)評課進(jìn)行教學(xué)反思與交流，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)。一人講課，眾人評論，不僅益于講課教師查找自己的不足，也可以將好的觀(guān)念與具體做法較為形象、具體的傳達給其他人。
2、參加豐富的活動(dòng)，展示自己，增強品牌意識。積極做好人人一節最佳課活動(dòng)。號召教師樹(shù)立品牌意識，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，勇于展示自己。展示備課本、業(yè)務(wù)本，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)學(xué)習的深度、廣度。
3、利用網(wǎng)絡(luò )資源開(kāi)拓眼界，組織上網(wǎng)培訓，鼓勵上傳下載，與高端對話(huà)。
4、把握機會(huì )參加外出學(xué)習，提高業(yè)務(wù)能力。
在今后的教學(xué)生涯中，我會(huì )把撰寫(xiě)教學(xué)日志、教學(xué)反思作為一項重要的日程工作來(lái)做。認真制定行動(dòng)研究計劃，搞好校本教研，使自己的科研水平更上一個(gè)臺階。
個(gè)人計劃 篇3
在這萬(wàn)物復蘇的春季，我能有幸參加天津市幼兒園骨干教師培訓工程第三期培訓的學(xué)習，倍感榮幸。開(kāi)學(xué)典禮上蔡主任生動(dòng)的動(dòng)員大會(huì )激起了我久違的學(xué)習沖動(dòng)。接下來(lái)各位專(zhuān)家老師的發(fā)言更是使我堅定努力學(xué)習，認真參加培訓的決心。班主任鄒老師等老師們用獨特的形式為我們上了第一次課，我們玩了久違的游戲，認識了更多的朋友，好像又回到了學(xué)生時(shí)代......從班主任的課程介紹中我認識到，此次培訓意在培養一批在我市幼兒園中起到示范引領(lǐng)作用的優(yōu)秀幼兒園骨干教師，這次難得的學(xué)習機會(huì )，我將倍加珍惜。希望通過(guò)自身的努力，理論水平和專(zhuān)業(yè)能力都能得到一定提高�，F制定學(xué)習計劃如下：
一、自我現狀分析
1、優(yōu)勢：在幼兒園一線(xiàn)工作9年，大本學(xué)歷，幼教高級職稱(chēng)。工作期間，曾擔任大、中、小班教師。工作認真、踏實(shí)。了解每個(gè)年齡階段幼兒特點(diǎn)，能尊重幼兒的原有水平和個(gè)性發(fā)展，科學(xué)有效地實(shí)施五大領(lǐng)域的教育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。在日常教學(xué)中積極開(kāi)展教科研工作，協(xié)助園內開(kāi)展各項科研課題，同時(shí)也積累了一些研究的有效策略，有多篇論文在國家、市、區級獲獎，有多項教育活動(dòng)在市、區級獲獎。
2、不足：理論學(xué)習的意識不強，理論基礎還需要進(jìn)一步扎實(shí)。指導教師活動(dòng)的能力還有待提高。
二、個(gè)人發(fā)展目標
1、加強專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習，提高師德修養，樹(shù)立科學(xué)的幼教理念，增強事業(yè)心和責任心。
2、提高專(zhuān)業(yè)水平。學(xué)習先進(jìn)的幼兒教育教學(xué)方法和教育經(jīng)驗。能駕輕就熟地掌控教學(xué)，靈活應變，形成屬于自己的教育風(fēng)格。
3、提高教科研能力。通過(guò)《幼兒園教育質(zhì)量評價(jià)標準的研究》的專(zhuān)題研究，積累做科研課題的實(shí)踐研究經(jīng)驗，掌握一些實(shí)用性強、操作性強的研究方法與手段，提高自身教科研能力。
4、提高指導教師能力，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。與姐妹園的骨干教師多加溝通，學(xué)習其他園所和教師的先進(jìn)經(jīng)驗。
三、實(shí)施措施
1、自主學(xué)習：閱讀幼教專(zhuān)業(yè)理論書(shū)籍。認真撰寫(xiě)讀書(shū)筆記、教育活動(dòng)隨筆，積極與他人交流感想，開(kāi)闊視野，提高自己的理論水平，更新教育理念。
備選書(shū)目如下：
x教育理論：《教育學(xué)》、《心理學(xué)》、《學(xué)前教育學(xué)》、《兒童心理學(xué)》、《學(xué)前游戲論》、《中國教育改造》、《兒童發(fā)展》、《教育心理學(xué)《教育科學(xué)與兒童心理學(xué)》等。
x幼教文集：《爬上豆蔓看自己》、《窗邊的小豆豆》、《幼兒教師88個(gè)成功的教育細節》、《給教師的建議》、《成長(cháng)在路上》、《教師的20項x》、《影響教師一生的100個(gè)好習慣》、《優(yōu)秀幼兒教師教育藝術(shù)99例》、《幼兒園教育的50個(gè)細節》等。
x幼教雜志：《學(xué)前教育研究》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育》等。
x各領(lǐng)域優(yōu)秀教案、教育活動(dòng)錄像。
2、參與式學(xué)習：珍惜每一次參與式學(xué)習的機會(huì )，在學(xué)習過(guò)程中，認真思考老師提出的問(wèn)題，積極參與研討。多于姐妹園所溝通交流，學(xué)習其他園所和教師的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、小組研修：結合小組研究課題《繪本教學(xué)的指導策略研究》的專(zhuān)題研究，通過(guò)各種方式查閱相關(guān)資料，學(xué)習多種科研方法，為科研提供理論依據，開(kāi)展課題《關(guān)于繪本教學(xué)中有效性提問(wèn)的研究》評價(jià)標準的.實(shí)踐操作與研究。提高團隊意識和與人合作能力。
4、向專(zhuān)家、指導教師學(xué)習：學(xué)習專(zhuān)家、指導教師的先進(jìn)教育理念，并不斷反思，結合自己的實(shí)際工作不斷改進(jìn)、提升。
5、在教學(xué)實(shí)踐中不斷提升：認真記錄培訓內容，勤思考，多實(shí)踐，在教學(xué)實(shí)踐中不斷錘煉自己，努力成為理論、實(shí)踐都擅長(cháng)的專(zhuān)家型教師。
我深知教育教學(xué)這門(mén)藝術(shù)永無(wú)止境，我將在以后的培訓過(guò)程中虛心學(xué)習、認真思考。通過(guò)學(xué)習新的知識，引入新的教學(xué)理念，提高自己的教學(xué)水平，充實(shí)自己，成為幼兒園教育改革的主力軍。
20xx幼兒教師個(gè)人的學(xué)習計劃
選擇了幼兒教師這個(gè)職業(yè)是因為對孩子的喜愛(ài)，為了更好的開(kāi)展新學(xué)期的工作，作為一名新教師，我深深的感到，應以創(chuàng )新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應時(shí)代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。
為了自己更好的工作，并在學(xué)習工作中得到成長(cháng)，特制定教師自我成長(cháng)計劃，并在計劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質(zhì)。
一、思想政治方面：
在新的學(xué)期里一定要學(xué)習領(lǐng)會(huì )教師道德行為規范，并在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿(mǎn)的熱情參加到工作中去，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標準來(lái)要求自己。
二、學(xué)習方面：
在新的學(xué)期里，我將認真學(xué)習新的《規程》與《綱要指南》，領(lǐng)會(huì )他們的精神，用新的思想指導新的工作，理論結合并指導實(shí)際，適應幼教發(fā)展的新的局面。認真閱讀教學(xué)雜志，虛心向同行請教，及時(shí)做好學(xué)習筆記的摘抄，并把點(diǎn)滴體會(huì )寫(xiě)入教學(xué)反思。及時(shí)總結了教學(xué)中的成功與失敗、經(jīng)驗與教訓，注重研究如何啟迪學(xué)生智慧，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，真正做到揚長(cháng)避短，更好地教書(shū)育人。并能理論聯(lián)系實(shí)際，加強文字方面的功底，把理論和實(shí)際緊密結合，制訂課題，作出研究的計劃，及時(shí)進(jìn)行階段反饋。
三、教育教學(xué)工作方面：
我深刻體會(huì )到，孩子是真正按照自己的成長(cháng)模式發(fā)展的。作為教師不能操之過(guò)急，不能用預先設計好的目標來(lái)要求、衡量每一個(gè)孩子，教師要善于觀(guān)察、了解每一個(gè)孩子，要有一顆會(huì )等待、會(huì )幫助的心，教師的教必須基于教師對孩子的知。本著(zhù)以?xún)和癁楸�，以�(xún)和陌l(fā)展需要為本，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動(dòng)的環(huán)境，滿(mǎn)足幼兒多方面發(fā)展的需要，使他們在快樂(lè )的童年生活中獲得有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗�；顒�(dòng)前的準備工作，在帶班過(guò)程中能時(shí)時(shí)以職業(yè)道德規范來(lái)嚴格要求自己，面向全體幼兒，細心觀(guān)察每個(gè)孩子的表現，積極啟發(fā)幼兒的三性，完成好教育教學(xué)任務(wù)。使自己成為幼兒學(xué)習活動(dòng)的支持者、合作者、引導者。重視幼兒的個(gè)別差異，了解幼兒的需要、興趣和潛在發(fā)展的可能性，為兒童的自我發(fā)展創(chuàng )設一個(gè)良好的環(huán)境，才能在教育中靈活的扮演最適合的，與幼兒積極互動(dòng)的角色。以上就是我這一學(xué)期的個(gè)人計劃，希望領(lǐng)導監督。
四、家長(cháng)工作方面：
家長(cháng)工作由為重要，家長(cháng)工作是接洽家與園的有用橋梁，只有做好家長(cháng)工作，才能促進(jìn)班團體的管理，我將踴躍和家長(cháng)取得接洽，和家長(cháng)共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家園結成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。認真聽(tīng)從家長(cháng)的意見(jiàn)和建議，滿(mǎn)足家長(cháng)的合理要求，起勁縮短家長(cháng)和老師之間的距離，還要加快家園聯(lián)系窗內容的更換頻率，為家長(cháng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長(cháng)反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長(cháng)的需求，努力使自己做的更好，成為家長(cháng)心目中的好老師。
個(gè)人計劃 篇4
根據公司xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%。20xx年度預計可達到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的.不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在××年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，
第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，
第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30
A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。
B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。
C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段9月1號—xx年2月1日
第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、倥嘤栂到y安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓講師＜促銷(xiāo)員
�、诶弥芾龝�(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
9月1日—10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日—10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓
11月1日—11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓
12月1日—12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。
xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓
xx年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：xx年2月1日—2月29日
�、儆靡恢艿臅r(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端
個(gè)人計劃 篇5
在企業(yè)工作已經(jīng)很多年了，公司中的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)要求我都已經(jīng)做的很好了，不過(guò)這些都已經(jīng)不就是最重要的了，在工作中我還就是要時(shí)刻的注意安全生產(chǎn)的，這些問(wèn)題一直以來(lái)都在困擾著(zhù)所有的企業(yè)。企業(yè)安全生產(chǎn)永遠就是排在第一位的。為了安全，我特別制定我的個(gè)人安全工作計劃：
一、指導思想
今年，本人在安全工作上，要以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，堅持“安全第一，預防為主”，認真落實(shí)國家、集團公司、分廠(chǎng)、車(chē)間、班組關(guān)于安全生產(chǎn)工作的決策部署和工作措施，圍繞車(chē)間、班組確定的安全工作目標，以控制事故為重點(diǎn)，以減少傷亡為目標，積極參加各項安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)，強化安全生產(chǎn)的源頭管理，協(xié)助單位建立安全生產(chǎn)長(cháng)效機制，推動(dòng)本單位安全生產(chǎn)工作。
二、工作目標
全年，本人將完成“一個(gè)目標”、突出“三個(gè)重點(diǎn)”、加強“三大建設”，為推動(dòng)本單位安全工作作出新的貢獻。
一個(gè)目標：保證全年不出任何安全事故。
三個(gè)重點(diǎn)：把安全學(xué)習、遵守安規、預防事故作為全年安全工作的重點(diǎn)。
三大建設：一就是加強安全思想建設，通過(guò)安全法規和規章制度的學(xué)習，從思想上增強安全意識;二就是重視安全制度建設，嚴格遵守各項規章制度和操作規程，從制度上保證安全生產(chǎn);三就是強化安全防范能力建設，進(jìn)一步學(xué)習和掌握安全管理與防范知識，增強防范意識和防范能力，確�！叭粋Α�。
三、工作措施
1、協(xié)助單位搞好安全工作。以高度的主人翁責任感和集體主義思想，把安全工作當成就是保護國家財產(chǎn)和人民生命財產(chǎn)的大事，協(xié)助單位和同事，共同搞好本單位的'安全工作，確保本單位全年安全平安穩定。
2、積極為安全工作獻計獻策。隨時(shí)思考安全問(wèn)題，及時(shí)查找安全隱患，針對本單位、本行業(yè)、本崗位安全工作實(shí)際，認真分析各個(gè)時(shí)期的安全形勢和各個(gè)環(huán)節中存在的不安全因素，積極為安全工作出主意，想辦法，踴躍向單位和領(lǐng)導提出有利于安全工作的合理化建議。
3、加強安全知識學(xué)習。利用安全學(xué)習時(shí)間和業(yè)余時(shí)間，認真學(xué)習國家安全法規、集團公司安全文件、分廠(chǎng)安全規章制度和本行業(yè)本崗位安全操作規程，積極參加各項安全活動(dòng)，豐富安全知識，強化安全理念。
4、自學(xué)遵守安全規定。 在工作中，從小事做起，從我做起，時(shí)刻警鐘常鳴，隨時(shí)繃緊安全這根弦，嚴格執行各項安全規定，堅持按操作規程辦事，杜絕違章作業(yè)和習慣性違章，做到“不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害”。
5、履行安全職責，強化安全責任。要結合本崗位的安全工作職責，認真細化自身工作內容，明確自己的工作責任，并通過(guò)扎實(shí)細致的工作和艱苦的努力，把本職安全工作落到實(shí)處。
安全生產(chǎn)，才能保證企業(yè)長(cháng)時(shí)間的發(fā)展下去，這些都就是每個(gè)人都明白的道理，可就是在實(shí)際上工作時(shí)，很多人為了片面的追求經(jīng)濟利益，而不去注重安全，導致很多事故的發(fā)生，這些悲劇在中國幾乎每天都有發(fā)生，這就就是安全生產(chǎn)的永遠的重要性了，我會(huì )一直的重視下去的!
個(gè)人計劃 篇6
一、加強護士在職教育，提高護理人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
1.強化相關(guān)知識學(xué)習掌握，定期組織護士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規章制度及專(zhuān)業(yè)培訓。如遇特殊疑難情況，可通過(guò)請醫生授課等形式更新知識和技能�；ハ鄬W(xué)習促進(jìn)，并作記錄。
2.重點(diǎn)加強對護士考核，強化學(xué)習意識，護理部計劃以強化“三基”護理知識及專(zhuān)科技能訓練為主，由高年資護士輪流出題，增加考核力度，講究實(shí)效，不流于形式，進(jìn)行排名次，成績(jì)納入個(gè)人檔案，作為個(gè)人考評客觀(guān)依據，相互競爭，直至達標。
3.做好聘用護士輪轉工作，使年輕護理人員理論與實(shí)踐相結合，掌握多學(xué)科知識和能力。
4.隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡現狀，有計劃選送部分護士外出學(xué)習，提高護理人員素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍。不斷更新護理知識。
二、護理安全是護理管理重點(diǎn)，安全工作長(cháng)抓不懈
1.護理人員環(huán)節監控：對新調入護士以及有思想情緒護士加強管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患，保障病人就醫安全。
2.病人環(huán)節監控：新入院、新轉入、急危重病人、有發(fā)生醫療糾紛潛在危險病人要重點(diǎn)督促檢查和監控。
3.時(shí)間環(huán)節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均要加強監督和管理。
4.護理操作環(huán)節監控：輸液、輸血、注射、各種過(guò)敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問(wèn)題，都是人命關(guān)天大事，作為護理管理中監控重點(diǎn)之重點(diǎn)。
5.護理部不定期進(jìn)行護理安全隱患檢查，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，從自身及科室角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生原因，吸取教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現科室及個(gè)人，追究相關(guān)責任，杜絕嚴重差錯及事故發(fā)生。
三、轉變護理觀(guān)念，提高服務(wù)質(zhì)量
1.護理部繼續加強醫德醫風(fēng)建設，增強工作責任心。培養護理人員樹(shù)立“以病人為中心”觀(guān)念，把病人呼聲作為第一信號，把病人需要作為第一需要，把病人利益作為第一考慮，把病人滿(mǎn)意作為第一標準。加強主動(dòng)服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進(jìn)一步規范護理操作基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質(zhì)量提高，確保護理工作安全、有效。
2.注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過(guò)解回訪(fǎng)意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人交談，發(fā)
放滿(mǎn)意度調查表等，獲取病人需求及反饋信息，經(jīng)常聽(tīng)取醫生 意見(jiàn)及時(shí)提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護士工作給予激勵，調動(dòng)她們工作積極性，從思想上，行動(dòng)上作到真正主動(dòng)服務(wù)。把“用心服務(wù),創(chuàng )造感動(dòng)”服務(wù)理念運用到實(shí)際工作中。
3、嚴格執行查對制度，強調二次核對執行到位，加強安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故發(fā)生。在安全基礎上提高我們護理質(zhì)量。 .
4、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。在培養護士日常禮儀基礎上，進(jìn)一步規范護理操作用語(yǔ)，護患溝通技能。培養護士樹(shù)立良好職業(yè)形象。
我院醫護比例搭配不合理，護士人員少。工作繁重，護士長(cháng)應根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數，全院護理人員做到工作需要時(shí)，隨叫隨到，以達到保質(zhì)保量為病人提供滿(mǎn)意護理服務(wù)。
四、樹(shù)立法律意識，規范護理文件書(shū)寫(xiě)
隨著(zhù)人們法律意識提高，醫療事故處理條例頒布，如何在護理服務(wù)中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理一個(gè)重要環(huán)節。護理部嚴格按照省衛生廳護理文件書(shū)寫(xiě)規范要求，護理記錄完整、客觀(guān)。明確護理文件書(shū)寫(xiě)意義，規范護理文件書(shū)寫(xiě)，并向上級醫院同行請教，明確怎樣才能書(shū)寫(xiě)好護理文件，以達標準要求。結合我院書(shū)寫(xiě)護理文件實(shí)際情況，進(jìn)行總結和分析，提出相應對策，為舉證提供法律依據，保護護患合法權益。組織護理病歷書(shū)寫(xiě)競賽，優(yōu)勝者給予獎勵。
五、護理各項指標完成目標
1.基礎護理合格率100%。
2.急救物品完好率達100%。
3.護理文件書(shū)寫(xiě)合格率≥90%
4.護理人員“三基考核合格率達100%。
5.、一人一針一管一用滅菌合格率達100%。
6.常規器械消毒滅菌合格率100%。
7.一次性注射器、輸液（血）器用后毀形率達100%。
以上是我20xx年護理工作計劃，我相信只要我們齊心協(xié)力努力執行以上工作,我們在20xx年護理工作中一定能取得好成績(jì)!
個(gè)人計劃 篇7
一、基本情況分析：
經(jīng)過(guò)上學(xué)期的不懈努力，學(xué)生的基礎知識得到了加強，學(xué)習態(tài)度也有所好轉。但是學(xué)生整體的惰性還是很強，自覺(jué)性很差。另外，學(xué)生在情感態(tài)度學(xué)習策略方面還存在諸多需要進(jìn)一步解決的問(wèn)題。例如：很多學(xué)生不能明確學(xué)習英語(yǔ)的目的.，沒(méi)有真正認識到學(xué)習英語(yǔ)的目的在于交流;有些同學(xué)在學(xué)習中缺乏小組合作意識;大多數同學(xué)沒(méi)有養成良好的學(xué)習習慣，不能做好課前預習課后復習，學(xué)習沒(méi)有計劃性和策略性;不善于發(fā)現和總結語(yǔ)言規律，不注意知識的鞏固和積累。
二、教材分析
本學(xué)期有十二個(gè)模塊，每個(gè)模塊分為L(cháng)istening/Speaking, Reading/Writing和 Language in use三個(gè)單元。第一模塊重點(diǎn)復習初一各項內容，第二、三、四模塊逐漸介紹現在完成時(shí)態(tài)，第五模塊講解反義疑問(wèn)句，第六模塊主要為過(guò)去進(jìn)行時(shí)態(tài)，第七模塊講的是表感覺(jué)和直覺(jué)的系動(dòng)詞，第八模塊方位表達方式，第九第十模塊著(zhù)重分析動(dòng)詞不定式，第十一和第十二模塊總結情態(tài)動(dòng)詞的用法。這學(xué)期的每一模塊內容跳躍性強，容易混淆，很難掌握。
三、教學(xué)目標
學(xué)生應有較明確的英語(yǔ)學(xué)習動(dòng)機和積極主動(dòng)的學(xué)習態(tài)度。能聽(tīng)懂教師對有關(guān)認識話(huà)題的陳述并能參與討論。能讀供七至八年級學(xué)生閱讀的簡(jiǎn)樸讀物和報紙雜志，克服生詞障礙，理解大意。能根據閱讀目的運用適當的閱讀策略。能與他人合作，解決問(wèn)題并報告結果，共同完成學(xué)習任務(wù)。能在學(xué)習中互相幫助，克服困難。能合理計劃和安排學(xué)習任務(wù)，積極探索適合自己的學(xué)習方法。在學(xué)習和日常交際中能留意到中外文化的差異。
四、教學(xué)進(jìn)度安排
第一周：檢查暑假作業(yè)，做好學(xué)生的新學(xué)期思想轉化工作。
第二周：Module 1
第三周: Module 2
第四周: Module 3
第五周: 復習月考
第六周：Module 4
第七周：Module 5
第八周：Module 6
第九周：Reviewofunits1-6
第十周：期中復習
第十一周：Module 7
第十二周：Module 8
第十三周：Module 9
第十四周：復習月考
第十五周：Module 10
第十六周：Module 11
第十七周：Module 12
第十八至二十周：復習，期末測試
個(gè)人計劃 篇8
為了能夠在這次培訓中有更大的收獲，在教育理論、教學(xué)研究等各方面都得到提高，我制定個(gè)人國培計劃如下 ：
一、聆聽(tīng)——積極主動(dòng)的學(xué)習
珍惜這次培訓機會(huì )，認真遵守培訓院校的各項要求，每天提前到學(xué)習地點(diǎn)，按時(shí)參加學(xué)習，專(zhuān)心聽(tīng)講，認真聆聽(tīng)專(zhuān)家報告，并做好筆記。無(wú)論專(zhuān)家報告何種風(fēng)格，都堅持在最快的是時(shí)間內調整思路，融入專(zhuān)家報告，解讀專(zhuān)家思想，內化成自身的知識，彌補自己專(zhuān)業(yè)知識的不足。
二、參與——向專(zhuān)家請教
對報告中不明白問(wèn)題和教學(xué)中的困惑，找機會(huì )向專(zhuān)家請教。并努力向培訓的教授提出心中的疑問(wèn)和困惑，尋求專(zhuān)家幫助解決。積極參與研修班的.各項研討活動(dòng)，努力向各位學(xué)員學(xué)習，各位學(xué)員都是各個(gè)地區的一線(xiàn)教師，他們都具有豐富的教學(xué)理論和教學(xué)經(jīng)驗，拿出自己的問(wèn)題請教各位學(xué)員，或與各位學(xué)員共同探討。
三、反思——尋找提升新途徑
每天晚上堅持整理筆記，結合自己在教學(xué)中的感受寫(xiě)出學(xué)習心得，寫(xiě)出研修日志，對照自己以往的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)道路，尋找自己的課堂教學(xué)與專(zhuān)家所談的課堂教學(xué)的接入點(diǎn)，尋找與現代教育理論接軌的方法和途徑，看是否能在最短的時(shí)間內做到最大的提高，并將所思所悟及時(shí)整理，至少要有3篇高質(zhì)量的文章，向報刊雜志投稿。
四、讀書(shū)——堅持自我內涵發(fā)展
在課余時(shí)間，認真讀書(shū)或在網(wǎng)上搜集各位專(zhuān)家推薦的學(xué)習內容精心研讀。并且在這接近10天的時(shí)間內，爭取讀完《名師備課經(jīng)驗》這本書(shū)，寫(xiě)出3篇高質(zhì)量的讀書(shū)心得和體會(huì )。
五、課題——學(xué)以致用
爭取通過(guò)學(xué)習，在學(xué)習英語(yǔ)課程標準的基本理念，掌握英語(yǔ)有效課堂教學(xué)方法的基礎上。了解英語(yǔ)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展趨勢，理解研究教育教學(xué)規律和研究學(xué)生的基本方法和策略，提高把握教育教學(xué)規律和學(xué)生發(fā)展規律的能力。并且在研修結束，寫(xiě)出學(xué)習的體會(huì )和收獲，在某一個(gè)具體的方面進(jìn)行深刻、細致的總結，規劃出下學(xué)期教學(xué)改革設想，結合本學(xué)校實(shí)際情況，培養身邊骨干教師，并利用假期設計出3節左右高水平的優(yōu)質(zhì)課，并在下學(xué)期帶領(lǐng)學(xué)校骨干教師展開(kāi)課題實(shí)驗。
學(xué)習計劃的制定，只是對短期學(xué)習的一種規劃，而最關(guān)鍵在于落實(shí)，所以我每天一定堅持自我檢查計劃的落實(shí)情況，對沒(méi)有落實(shí)好的內容，能夠當天彌補的工作不拖到明天，努力做到日結月清，真正讓這次研修成為專(zhuān)業(yè)成長(cháng)中的一次里程碑。
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