關(guān)于商業(yè)計劃錦集十篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編幫大家整理的商業(yè)計劃10篇，歡迎大家分享。

商業(yè)計劃 篇1

　　目錄

　　報告目錄

　　第一部分 摘要(整個(gè)計劃的概括)

　　(文字在2-3頁(yè)以?xún)?

　　一. 項目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內容、運作方式)

　　二. 市場(chǎng)目標概述

　　三. 項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

　　四. 利潤來(lái)源簡(jiǎn)析

　　五. 投資和預算

　　六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

　　七. 財務(wù)分析(預算及投資報酬)

　　第二部分 綜述

　　第一章 項目背景

　　一. 項目的提出原因

　　二. 項目環(huán)境背景

　　三. 項目?jì)?yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)

　　四. 項目運作的可行性

　　五. 項目的獨特與創(chuàng )新分析

　　第二章 項目介紹

　　一. 網(wǎng)站建設宗旨

　　二. 定位與總體目標

　　三. 網(wǎng)站規劃與建設進(jìn)度

　　四. 資源整合與系統設計

　　五. 網(wǎng)站結構/欄目板塊

　　六. 主要欄目介紹

　　七. 商業(yè)模式

　　八. 技術(shù)功能

　　九. 信息/資源來(lái)源

　　十. 項目運作方式

　　十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等)

　　十二. 無(wú)形資產(chǎn)

　　十三. 策略聯(lián)盟

　　十四. 網(wǎng)站版權

　　十五. 收益來(lái)源概述

　　十六. 項目經(jīng)濟壽命

　　第三章. 市場(chǎng)分析

　　一. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(cháng)

　　二. 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

　　三. 目標市場(chǎng)的設定

　　四. 傳統行業(yè)市場(chǎng)狀況(網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎)

　　五. 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分，特定受眾等

　　六. 市場(chǎng)成長(cháng)(網(wǎng)站PageView與消費者市場(chǎng))

　　七. 本項目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(對于特定人群的.市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等)

　　八. 市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )

　　九. 行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一. 有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二. 從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額

　　三. 主要競爭對手情況

　　第五章 商業(yè)實(shí)施方案

　　一. 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規劃介紹

　　二. 營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　三. 市場(chǎng)推廣

　　四. 銷(xiāo)售方式與環(huán)節

　　五. 作業(yè)流程

　　六. 采購、銷(xiāo)售政策的制定

　　七. 價(jià)格方案

　　八. 服務(wù)、投訴與退貨

　　九. 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)

　　1. 主要促銷(xiāo)方式

　　2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　3. 會(huì )員制等

　　十. 獲利分析

　　十一. 銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。

　　十二. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3-5年)銷(xiāo)售額、占有率及

　　計算依據

　　第六章 技術(shù)可行性分析

　　一. 平臺開(kāi)發(fā)

　　二. 數據庫

　　三. 系統開(kāi)發(fā)

　　四. 網(wǎng)頁(yè)設計

　　五. 安全技術(shù)

　　六. 內容設計

　　七. 技術(shù)人員

　　八. 知識產(chǎn)權

　　第七章 項目實(shí)施

　　1. 項目實(shí)施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)

　　2. 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設計與階段目標

　　3. 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設計與階段目標

　　4. 行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓安排

　　5. 項目執行的成本預估

　　第八章 投資說(shuō)明

　　一. 資金需求說(shuō)明(用量/期限)

　　二. 資金使用計劃(即用途)及分期

　　三. 項目投資構成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)

　　四. 主要流動(dòng)資金構成

　　五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應

　　價(jià)格等)

　　六. 資本結構

　　七. 股權結構

　　八. 股權成本

　　九. 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

　　第九章 投資報酬與退出

　　一. 股票上市

　　二. 股權轉讓

　　三. 股權回購

　　四. 股利

　　第十章 風(fēng)險分析與規避

　　一. 政策風(fēng)險

　　二. 資源風(fēng)險

　　三. 技術(shù)風(fēng)險

　　四. 市場(chǎng)風(fēng)險

　　五. 內部環(huán)節脫節風(fēng)險

　　六. 成本控制風(fēng)險

　　七. 競爭風(fēng)險

　　八. 財務(wù)風(fēng)險(應收帳款/壞帳/虧損)

　　九. 管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))

　　十. 破產(chǎn)風(fēng)險

　　第十一章 管理

　　一. 公司組織結構

　　二. 現有人力資源或經(jīng)營(yíng)團隊

　　三. 管理制度及協(xié)調機制

　　四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

　　五. 薪資、福利方案

　　六. 股權分配和認股計劃

　　第十二章 經(jīng)營(yíng)預測

　　一. 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

　　1.訪(fǎng)問(wèn)人數成長(cháng)預測

　　2.會(huì )員增長(cháng)預測

　　3.行業(yè)聯(lián)盟預測

　　二. 銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據

　　第十三章 財務(wù)可行性分析

　　一. 財務(wù)分析說(shuō)明

　　二. 財務(wù)數據預測

　　1. 收入明細表

　　2. 成本費用明細表

　　3. 薪金水平明細表

　　4. 固定資產(chǎn)明細表

　　5. 資產(chǎn)負債表

　　6. 利潤及利潤分配明細表

　　7. 現金流量表

　　三. 財務(wù)分析指標

　　反映財務(wù)盈利能力的指標

　　a. 投資回收期(Pt)

　　b. 投資利潤率

　　c. 投資利稅率

　　d. 不確定性分析

　　第三部分 附錄

　　一. 附件

　　1. 主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷

　　2. 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

　　3. 企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)

　　二. 附表

　　1. 市場(chǎng)受眾分析(人群分布/數量等)表

　　2. 互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)狀況表

　　3. 主要設備清單

　　4. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調查表

　　5. 預估分析表

　　6. 各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表

商業(yè)計劃 篇2

　　第一章：項目定位策略

　　一、項目SWOT分析

　　1、項目?jì)?yōu)勢分析 ：

　　優(yōu)勢一 ： 本案地理位置：位于南寧市興寧區XXX主干道西面東洲路上，原址為舊的XXX農貿市場(chǎng)。興寧區位于南寧市區東北部，東起民族大道與青秀區交界，南鄰邕江與江南區相望，西接解放路、華強路及鐵路沿線(xiàn)與西鄉塘區毗鄰，北至廣西林科院、廣西高峰林場(chǎng)與武鳴縣接壤。本項目建設地點(diǎn)位于興寧區XXX片區，地塊呈半島狀，地勢平坦，地形地貌簡(jiǎn)單。該地塊屬原來(lái)就是農貿市場(chǎng)，片區的供水、供電、通訊、交通等基礎設施配套完善，能滿(mǎn)足建設要求。具有很好的商業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值。

　　優(yōu)勢二 ： 早在20xx年，興寧區就提出了“開(kāi)發(fā)XXX，再造新興寧”的發(fā)展戰略構想。目的是將其建設成為首府城市中心一個(gè)最富有活力的重要區域之一，建設成為廣西綜合性物流中心、南寧市東北片商貿集散中心、商業(yè)信息中心和興寧區政府行政辦公中心，成為城區經(jīng)濟的另一個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)。隨著(zhù)興寧區政府全面推進(jìn)XXX新區開(kāi)發(fā)建設，新區生活配套規劃建設啟動(dòng)，中國--東盟自由貿易區的區域性物流基地、商貿基地建設取得進(jìn)展、交通網(wǎng)絡(luò )的有機銜接，XXX新區的建設步伐不斷加快。

　　優(yōu)勢三 ：農貿市場(chǎng)在一定范圍內，在政府規劃上具有唯一性，不存在任何直接的競爭對手。本案的XXX綜合性農貿市場(chǎng)，規劃區內及周邊只有一些大小不的農戶(hù)自發(fā)形成的小規模非正規市場(chǎng)，規劃不合理，交通堵塞嚴重，

　　衛生狀況差，存在嚴重的安全隱患，制約了城區的發(fā)展和經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，完全對未來(lái)本案不構成威脅。

　　優(yōu)勢四 ：綜合性 農貿市場(chǎng)作為新興的不動(dòng)產(chǎn)投資產(chǎn)品，目前其開(kāi)發(fā)尚處在起步階段，尚未形成大規模的開(kāi)發(fā)，形成綜合型農貿市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)熱潮。本案從規劃、品類(lèi)、品牌整合、全案推廣、物業(yè)服務(wù)上都有強效團隊支持，將為廣大投資者、創(chuàng )業(yè)者提供最豐厚的回報，最貼心的服務(wù)，最有力的支持。 優(yōu)勢五 ：農貿市場(chǎng)是和居民基本生活息息相關(guān)的必需購物場(chǎng)所，是居民生活缺一不可的極其重要的生活配套設施，是居民每天必須光顧的場(chǎng)所，擁有大量固定的人流，投資商鋪后，可迅速進(jìn)入投資回報期。

　　優(yōu)勢六： 投資農貿市場(chǎng)具有穩定的投資回報，是保障系數很高的商業(yè)投資項目，可以吸引和形成較大的投資興寧區以XXX為中心，未來(lái)隨著(zhù)住宅小區全線(xiàn)投入使用，將形成巨大的.人群聚居地。大量商品吞吐，高商品流通效率 ，都將為本項目帶來(lái)不可估量的收益。

　　優(yōu)勢七： 農貿市場(chǎng)的主要產(chǎn)品形態(tài)為鋪位，具有面積小，總價(jià)低的顯著(zhù)特點(diǎn)，投資門(mén)檻低，可以吸引眾多中小投資客的投資。

　　優(yōu)勢八：XXX片區現有小型市場(chǎng)臟亂差現象普遍存在，對城鄉居民的消費安全和食品安全產(chǎn)生極大隱患，本案建成后，將加強市場(chǎng)管理，提高經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，對保障群眾食品安全、提高群眾的生活質(zhì)量具有重要現實(shí)意義。

　　2、項目劣勢分析

　�。�1）目前商業(yè)氛圍較傳統老城區市中心稍差，在規劃及品牌營(yíng)銷(xiāo)上要下更大功夫，以發(fā)展的眼光引導投資者，以完善的配套設施吸引投資者。

　�。�2）市場(chǎng)的繁榮需要時(shí)間、周邊成熟的配套及穩定消費群體蘊育需要一定的時(shí)間。

　�。�3）、本案商業(yè)體量相對較大，計容建筑面積達到27692平方米，總建筑面

　　積33772平方米，不計容建筑面積6080平方米。其中綠地率超過(guò)25%，配套性設施規劃全面合理，因此在資金方面存在一定壓力。

　　3、項目機會(huì )點(diǎn)分析

　�。�1）、時(shí)機好：在市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的現有改造農貿市場(chǎng)基礎上，有足夠的空間做農貿市場(chǎng)升級換代的模式，并形成一個(gè)行業(yè)模板。

　�。�2）、政府支持：從總體上看，本案具備了政策優(yōu)勢、區位優(yōu)勢、定位優(yōu)勢、市場(chǎng)優(yōu)勢等諸多優(yōu)勢，在具體的招商營(yíng)銷(xiāo)策略方面政府支持將起到不可替代的作用。

　�。�3）興寧區XXX片區現在尚無(wú)一個(gè)較規范化、標準化、設施完善配套、交易方式先進(jìn)、貨物吞吐量較大的綜合農貿市場(chǎng)，不僅影響了該區域綜合順暢、快捷地流通，而且還影響了該區域居民正常生活、休閑娛樂(lè )需求。本案位居X(jué)XX片區中心，是該區域經(jīng)濟、文化、交通樞紐，是人流、商品流、信息流的主要集散地，并能進(jìn)一步上述社會(huì )經(jīng)濟元素的更大聚集，帶

　　動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和基礎設施的發(fā)展，利于產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化和提升。

　�。�4）本案是一個(gè)功能設施配套齊全、服務(wù)效率高、交易規模大、交易綜合品種齊全、產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠、服務(wù)輻射范圍廣、管理手段先進(jìn)、可適應現代流通業(yè)發(fā)展要求的大型綜合性農貿市場(chǎng)，消費者的日常起居、養生保健各方面，均能在此得到滿(mǎn)足，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、可控售后、人性化管理、立體宣傳都將使本案超越普通農貿市場(chǎng)，樹(shù)立南寧周邊綜合農貿市場(chǎng)的一個(gè)里程碑。

　　4、項目威脅點(diǎn)分析

　�。�1）本案尚無(wú)直接的或間接的競爭威脅。

　　二、項目的推廣定位：

　　在推廣上將本案定為民生工程，突出本案的公益形象與市政配套的性質(zhì)，為本案的銷(xiāo)售與招商工作的開(kāi)展墊定基礎。

　　1．政企共建、財富盛市

　　將本案定位為政企共建的合作項目，是政府大力支持的民生工程。宣傳上以此為主線(xiàn)，以增強市場(chǎng)的信心。

　　2．財富新聚點(diǎn)

　　突出本案的前景優(yōu)勢，是未來(lái)城市發(fā)展的重心，商業(yè)財富的新聚點(diǎn)。

　　3．本案是政府在城市發(fā)展中規劃，由企業(yè)興建的民生配套工程，20xx興寧區政府第一民生工程， “開(kāi)發(fā)XXX，再造新興寧”發(fā)展戰略構想的實(shí)踐點(diǎn)。

　　4.高、大、全

　　高：規劃上的高起點(diǎn)，設計上的高品質(zhì)；

　　大：規模大、面積大；

　　全：品種齊全，全能商業(yè)；

　　三、項目客戶(hù)定位

　　本案目標客戶(hù)群體為：

　　1、 商鋪（攤位）： 自營(yíng)性客戶(hù)：

　�。�1）周邊零散商戶(hù)為拓展經(jīng)營(yíng)規模而購買(mǎi)者；

　�。�2）有資金欲從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)；

　�。�3）在外打工現回家經(jīng)商者；

　�。�4）附近鄉鎮進(jìn)城務(wù)商人員；

　　2、投資性客戶(hù)：

　�。�1）原有商戶(hù)利用手中閑散資金進(jìn)行投資；

商業(yè)計劃 篇3

　　第一章 執行總結

　　1.1項目簡(jiǎn)介

　　1.1.1項目介紹

　　項目名稱(chēng)：關(guān)中后花園鄉村旅游度假村項目

　　策劃人：xx

　　1.1.2地理位置

　　本項目擬建于陜西省禮泉縣灣里王村、灣里高村。禮泉縣屬暖溫帶半干旱大陸性季風(fēng)氣候，年平均氣溫12.96℃，無(wú)霜214天，年平均降水量537-546平方毫米。海拔在402-1467米之間，北山南塬、四季分明、雨熱同季、冷暖適中，自然環(huán)境十分優(yōu)越。

　　1.1.3建設規模與目標

　　1、建設內容

　　關(guān)中后花園鄉村旅游度假村項目計劃建設內容包括有：農業(yè)產(chǎn)業(yè)、農業(yè)觀(guān)光、創(chuàng )意農業(yè)、樂(lè )齡養生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生態(tài)文化、窯洞文化和水文化。

　　2、建設目標

　�、磐ㄟ^(guò)本項目的建設建成以灣里王村、灣里高村為核心的關(guān)中后花園，以禮泉縣自有的農業(yè)、文化、禮教、生態(tài)、自然環(huán)境和水文等資源條件為基礎和依托，建成集自然、人文、歷史、現代、文明為一體的關(guān)中后花園。

　�、仆ㄟ^(guò)本項目建成后，形成集觀(guān)光旅游、休閑度假、健身養生休閑綜合體，設計年接待能力為500萬(wàn)人(次)/年。

　�、峭ㄟ^(guò)本項目建設建成國內較具規模的農業(yè)產(chǎn)業(yè)和佛教產(chǎn)業(yè)的研究開(kāi)發(fā)基地。

　�、韧ㄟ^(guò)本次建設建成完整的旅游度假村系統，實(shí)現生態(tài)、人文、佛教為一體的自然度假村。

　�、赏ㄟ^(guò)本次建設建成完整的生態(tài)度假村，實(shí)現區域農業(yè)、文化、佛教、自然體系度假村，打造低碳循環(huán)度假村。

　�、释ㄟ^(guò)本次建設使本項目成為陜西省最大規模農業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)基地。

　�、送ㄟ^(guò)本次項目建設拓展創(chuàng )意文化產(chǎn)業(yè)等延伸產(chǎn)業(yè)。

　　3、主要建設條件

　　本計劃書(shū)主要從政策許可、選址論證、建設場(chǎng)地狀況、總平面方案、資金籌措等制約項目實(shí)施的主要因素進(jìn)行調查研究，經(jīng)過(guò)充分研究，主要結論是，項目選址符合有關(guān)城市規劃法規要求。項目場(chǎng)地地質(zhì)條件較好，方案既滿(mǎn)足國家有關(guān)城市規劃及區域產(chǎn)業(yè)布局，又考慮了滿(mǎn)足本項目將來(lái)一定時(shí)期內發(fā)展的要求。項目實(shí)施資金籌措擬通過(guò)政府支持、招商融資以及自籌，資金籌措方案可行，籌資總額能確保項目順利實(shí)施。

　　1.1.4項目投入總資金及效益情況

　　項目估算總投資為15000萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資13320萬(wàn)元，鋪底流動(dòng)資金投資1680萬(wàn)元。

　　項目計劃分三年三期完成全部投入，其中第1年完成全部固定資產(chǎn)投資的40%，第2年完成全部固定資產(chǎn)投資40%，最后1年完成全部固定資產(chǎn)投資的20%。

　　項目建成后預計正常年份實(shí)現年收入120xx萬(wàn)元，上交稅收20xx萬(wàn)元，帶動(dòng)居民間接收入15000萬(wàn)元。

　　1.2策劃人簡(jiǎn)介

　　王雷，陜西禮泉人，1999年開(kāi)始創(chuàng )作詩(shī)歌，20xx年正式開(kāi)始發(fā)表作品，散見(jiàn)于各類(lèi)報刊，20xx年組織主持召開(kāi)陜西青年文學(xué)創(chuàng )作座談會(huì )并主持策劃孔子誕辰2556周年“以圣賢為師、與經(jīng)典同行“大型國學(xué)誦讀活動(dòng)和陜西詩(shī)歌發(fā)展論壇，先后被陜西電視臺、西安電視臺、華裔報、三秦都市報、西安日報、西安晚報、江西日報大江時(shí)等多家媒體的專(zhuān)題報道，現就職于中國中鐵航空港建設集團。

　　1.3項目建設背景

　　1.3.1宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境

　　20xx年中國國內生產(chǎn)總值(GDP)為397983億元，按可比價(jià)格計算，比上年增長(cháng)10.3%，增速比上年加快1.1個(gè)百分點(diǎn)，國民經(jīng)濟運行態(tài)勢總體良好。全年CPI上漲3.3%，符合市場(chǎng)前期預測。12月份CPI高位回落，同比上漲4.6%。第一產(chǎn)業(yè)增加值為40497億元，增長(cháng)4.3%;第二產(chǎn)業(yè)增加值186481億元，增長(cháng)12.2%;第三產(chǎn)業(yè)增加值171005億元，增長(cháng)9.5%。農業(yè)生產(chǎn)穩定增長(cháng)，工業(yè)生產(chǎn)平穩增長(cháng)。投資保持較快增長(cháng)，消費平穩較快增長(cháng)，進(jìn)出口總額較快增長(cháng)。20xx年全年社會(huì )消費品零售總額154554億元，比上年增長(cháng)18.4%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(cháng)14.8%;全年進(jìn)出口總額29728億美元，比上年增長(cháng)34.7%，其中出口增長(cháng)31.3%。

　　穩定增長(cháng)的經(jīng)濟環(huán)境，加上全球經(jīng)濟的逐步復蘇成為了國內各大項目開(kāi)發(fā)建立、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的基礎與保障，因此本項目的開(kāi)發(fā)建設的外部經(jīng)濟環(huán)境良好，投資經(jīng)濟效益回報前景可觀(guān)。

　　1.3.2文化休閑娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速

　　文化休閑產(chǎn)業(yè)、健康保健相關(guān)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步從以往的第三、第四產(chǎn)業(yè)上升為全球第一大產(chǎn)業(yè)，休閑娛樂(lè )相關(guān)產(chǎn)業(yè)等現代化的服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。當前社會(huì )，多元化的健康休閑服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局初步形成，傳統行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，競爭日趨白日化，舉步維艱，而隨著(zhù)城市經(jīng)濟的高速發(fā)展和市民生活水平的持續提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注健康，注重生活品質(zhì)。隨著(zhù)時(shí)代的變化，人們更渴望的是一種時(shí)尚、高雅、健康、享受且注重體驗的消費形式。

　　1.3.3加快農村文化建設和基礎設施完善

　　當前我國經(jīng)濟正處于轉型的關(guān)鍵時(shí)期，與快速發(fā)展的經(jīng)濟和日益提高的物質(zhì)生活水平相比，農村文化建設和發(fā)展則表現為較為滯后，與全面建設小康社會(huì )、實(shí)現和諧社會(huì )的目標不相適應。加強農村文化建設，既是當前農村、農業(yè)、農民實(shí)現持續健康科學(xué)發(fā)展的必然要求，也是構建農村和諧社會(huì )的有機組成部分，長(cháng)期以來(lái)深受黨和國家的重視。由于長(cháng)期以來(lái)農村基層文化基礎設施、文化活動(dòng)、文化教育的貧乏，以及落后的、腐朽的文化方式沉渣泛起，因此加快農村文化建設，，已是當前農村亟待解決的問(wèn)題。合理整合農村資源，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，加強向符合自身實(shí)際的文化休閑產(chǎn)業(yè)、旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展迫在眉睫。

　　第二章 項目建設必要性與意義

　　2.1有利于順應市場(chǎng)發(fā)展需求

　　本項目涉及農業(yè)產(chǎn)業(yè)、農業(yè)觀(guān)光、創(chuàng )意農業(yè)、樂(lè )齡養生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生態(tài)文化、窯洞文化、水文化等等部分的規劃建設，是禮泉縣農村文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的內在要求，將推動(dòng)禮泉縣進(jìn)一步走出去，進(jìn)一步送進(jìn)來(lái)，提高區域綜合實(shí)力，擴大禮泉對外交流;另外項目的設立也滿(mǎn)足全國范圍內不同層次的人們對文化休閑服務(wù)性行業(yè)的需求和市場(chǎng)的需要，順應了當前市場(chǎng)日益增長(cháng)的文化休閑服務(wù)需求，對禮泉縣經(jīng)濟健康發(fā)展也起著(zhù)一定的推動(dòng)作用。

　　2.2有利于現代化農村建設

　　本項目的開(kāi)展實(shí)施為以禮泉縣日漸提高的經(jīng)濟水平與項目所在地得天獨厚的地理位置為依托，以日趨開(kāi)放的全球商貿、交流環(huán)境，城市第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)需求量、加快城鄉統籌發(fā)展以及國家《文化產(chǎn)業(yè)振興規劃》的實(shí)施為契機，積極建設成為高品質(zhì)的文化休閑生態(tài)觀(guān)光基地，實(shí)現地區特色產(chǎn)業(yè)迅速崛起、社會(huì )經(jīng)濟基建同步發(fā)展，周邊服務(wù)配套完善的關(guān)中后花園。本項目將承擔提升地區文化、旅游、經(jīng)濟貿易綜合競爭力、促進(jìn)多方合作交流、引入外資為重要使命，項目的開(kāi)發(fā)同時(shí)有利于提完善農村配套基礎設施，美化周邊環(huán)境，提高區域開(kāi)放度，對禮泉縣、灣里王村和灣里高村的發(fā)展都具有重要的戰略意義，因此本項目的開(kāi)發(fā)建設很有必要。

　　2.3有利于區域農民增收

　　新村建設、城鄉一體。文化旅游、觀(guān)光休閑農業(yè)的發(fā)展，使農村一、二、三產(chǎn)業(yè)有機結合，促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展，農業(yè)增效，農民增收，促進(jìn)了社會(huì )主義新農村建設。本項目的建設有利于加快了農村基礎設施建設，讓農民就地享受城市化的文明成果，且為當地農民增收做出了重要貢獻。例如土地租金。以轉包、出租、轉讓、入股等方式，使土地向有技術(shù)、懂經(jīng)營(yíng)、會(huì )管理的工商業(yè)主和經(jīng)營(yíng)能人集中，農民土地通過(guò)實(shí)施承包權流轉，每年可獲得不菲的租金。

　　2.4有利于發(fā)展壯大禮泉縣第三產(chǎn)業(yè)

　　本鄉村旅游度假文化創(chuàng )意項目的建設和完善還需周邊服務(wù)行業(yè)的配套提供支持，如農家樂(lè )、休閑度假村、文化觀(guān)光互動(dòng)、酒店住宿等等，建筑設計多融合相應文化民族風(fēng)情(如關(guān)中、大唐、農業(yè)、水文化等)，仿古或者個(gè)性建筑給人耳目一新的感覺(jué)。本項目順利開(kāi)發(fā)建設過(guò)程中在完善了農村的基礎建設、服務(wù)體系的同時(shí)，也是一個(gè)地域標志性建筑產(chǎn)業(yè)群、關(guān)中后花園名片，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應，輻射周邊促進(jìn)外部資金投資禮泉，繼而從點(diǎn)到面的提升地區服務(wù)產(chǎn)業(yè)層次，發(fā)展壯大第三產(chǎn)業(yè)。

　　2.5有利于緩解社會(huì )就業(yè)壓力

　　社會(huì )居民就業(yè)是國家的頭等大事，在我國已作為維護國家和社會(huì )穩定的大事來(lái)抓。我國人口眾多，隨著(zhù)城市化水平的提高，大量農民轉變?yōu)槌鞘惺忻�，就業(yè)形式嚴峻。如何提高地區的就業(yè)率，直接關(guān)系到人們的生活改善，社會(huì )的穩定與和諧。通過(guò)本項目的建設有利于帶動(dòng)項目周邊商品流、信息流、人才流、資金流，以及現代化物流行業(yè)的發(fā)展。這是產(chǎn)業(yè)結構的市場(chǎng)化調整，調整的結果是產(chǎn)業(yè)結構的升級，同時(shí)可提供大量服務(wù)業(yè)就業(yè)崗位。本項目的建設運營(yíng)，大大緩解了地區就業(yè)壓力，增加了地區居民社會(huì )保險普及率，有利于構建地區和諧社會(huì )。

　　第三章 客戶(hù)細分與市場(chǎng)前景分析

　　3.1目標客戶(hù)

　　本項目面對的是中高端城市市場(chǎng)客戶(hù)群體，如40歲以上高端人士、企業(yè)家、商業(yè)精英，政府政要及各部門(mén)領(lǐng)導人，高科技領(lǐng)軍人以及對休閑度假養生有需求以及熱愛(ài)國家文化、自然人文遺產(chǎn)的群體，體驗自然農家野趣、放松身心、領(lǐng)略大唐文化、宏偉古跡等等，這部分客戶(hù)群體具備養生休閑度假需求，同時(shí)也能力進(jìn)行此類(lèi)消費。

　　3.2發(fā)展定位

　　項目經(jīng)營(yíng)定位為以關(guān)中地區發(fā)展和自然人文資源為依托的鄉村文化休閑度假項目，因此要求整體規劃設計風(fēng)格別具新穎、最求自然淳樸，以自然資源與文人景觀(guān)與健康、休閑文化的融合為主題。本項目規劃涉及的農業(yè)產(chǎn)業(yè)、農業(yè)觀(guān)光、創(chuàng )意農業(yè)、樂(lè )齡養生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生態(tài)文化、窯洞文化、水文化等等項目將始終圍繞本地區關(guān)于文化健康休閑度假休閑整體行業(yè)的發(fā)展模式以及市場(chǎng)的需求，擬發(fā)展定位為：立足禮券，輻射中部地區，繼而走向全國，吸引中外游客前來(lái)觀(guān)光消費。

　　3.3細分市場(chǎng)分析

　　3.3.1文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

　　中國在經(jīng)歷了近代歷史的低谷之后，已經(jīng)開(kāi)始了復興的進(jìn)程，近年來(lái)，我國文化產(chǎn)業(yè)以年均15%的速度增長(cháng), 據統計,20xx年,全國文化產(chǎn)業(yè)增加值已達4140億元,占GDP的3%,比20xx年的3577億元增長(cháng)15.7%。部分綜合性試點(diǎn)地區文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,到20xx年,北京市文化產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值290億元,占GDP的6.8%;上海445.7億元,占6%;浙江669.7億元,占6%;廣東1123億元,占7%。這些資料表明：我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已初具規模，但就產(chǎn)業(yè)單位而言，文化事業(yè)單位存在支出收入比偏高、人均創(chuàng )造利稅額較少的現象，文化經(jīng)營(yíng)性企業(yè)單位負債經(jīng)營(yíng)較為普遍;我國文化產(chǎn)業(yè)區域發(fā)展不均衡的問(wèn)題突出，北京、上海、深圳、廣州等地經(jīng)濟發(fā)達,文化需求大,文化產(chǎn)業(yè)相當于發(fā)達國家上世紀90年代的水平，東部地區經(jīng)濟發(fā)達省份的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規模以及創(chuàng )收能力大大高于中西部地區，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區差距大于GDP的地區差距;我國文化產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟的貢獻和影響低于發(fā)達國家，如文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員占全部從業(yè)人員的比重，增加值占本國GDP的比重，這幾項指標比例失衡，說(shuō)明我國文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的能力還很低，需要國家加大文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的力度，同時(shí)也可以看出，其存在較大的提升空間。

　　3.3.2觀(guān)光旅游

　　國內旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，自20xx年四季度以來(lái)，由中央財政新增投資和旅游發(fā)展資金達12.86億元，超過(guò)“十一五”頭兩年旅游國債和旅游發(fā)展資金的總和(12.84億元);各級財政加強了配套性投入，估計總額將超過(guò)30億元;8個(gè)中西部的省份平均每省年投資超過(guò)1億元。20xx年全國旅游業(yè)總收入1.57萬(wàn)億元，增長(cháng)21.7%。

　　國內旅游人數達21億人次，比上年增長(cháng)10.6%;國內旅游收入1.26萬(wàn)億元，增長(cháng)23.5%;入境旅游人數1.34億人次，增長(cháng)5.8%;入境過(guò)夜旅游人數5566萬(wàn)人次，增長(cháng)9.4%;旅游外匯收入458億美元，增長(cháng)15.5%;出境旅游人數5739萬(wàn)人次，增長(cháng)20.4%。多年來(lái)，國內旅游業(yè)入境接待和旅游創(chuàng )匯一直保持著(zhù)近兩位數的增長(cháng)、聯(lián)合國世界旅游組織預測，20xx年中國將成為世界第一旅游接待國、第四大旅游客源國;中國入境過(guò)夜旅游者將達到1億人次;國內旅游者將達到28億人次;居民人均出游兩次，出境旅游將達到1億人次;旅游市場(chǎng)總量將達到30億人次。

　　20xx年禮泉縣共接待游客283萬(wàn)人次，旅游綜合收入達4.86億元，實(shí)現了從旅游資源大縣向產(chǎn)業(yè)強縣的華麗轉身，使旅游業(yè)成為禮泉經(jīng)濟發(fā)展的強大引擎。

　　3.3.3文化休閑服務(wù)市場(chǎng)

　　文化休閑服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展初具規模，增長(cháng)潛力巨大，產(chǎn)業(yè)體系相對完善。20xx年我國健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值構成，醫療服務(wù)行業(yè)和醫藥業(yè)占1.2萬(wàn)億，健康休閑娛樂(lè )業(yè)占8000億，保健食品占6000億，健康保險業(yè)達到574億，健康管理達300多億，大約占20xx年GDP總值的6%。由此可知，健康養生、文化休閑娛樂(lè )業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為了繼醫療和醫藥之后第二大健康休閑服務(wù)產(chǎn)業(yè)，前景看好。20xx年國內文化娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規模將達到985億元，首次逼近千億大關(guān)，相比20xx年增幅近3倍。20xx年，產(chǎn)業(yè)規模將超過(guò)1200億，保持超過(guò)20%的復合增長(cháng)率。

　　3.4項目前景

　　3.4.1產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景

　　目前的健康保健,文化休閑服務(wù)業(yè)已成為新興的一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，正處于快速發(fā)展的上升態(tài)勢。而且國內市場(chǎng)規模提升的空間依然很大。各地養生保健業(yè)的發(fā)展對繁榮地方經(jīng)濟、豐富人民文化生活和改善當地人民的生活質(zhì)量起著(zhù)重要的推動(dòng)作用，意義重大。

　　(1)從經(jīng)濟方面分析，國際上公認，當一個(gè)國家人均GDP國民生產(chǎn)總值超過(guò)1000美元，在1500美元之間時(shí)。那么，健康文化休閑服務(wù)產(chǎn)業(yè)就會(huì )迎來(lái)發(fā)展的高峰。

　　(2)中產(chǎn)階級的形成，老齡化社會(huì )的逐步來(lái)臨，為健康休閑度假在中國發(fā)展奠定了群眾基礎。

　　(3)現代文明和發(fā)病率的逐年攀生，亞健康人群的大幅增加，全社會(huì )醫療及衛生支出越來(lái)越大，呼喚著(zhù)健康養生產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，因為，國外發(fā)達國家幾十年的發(fā)展已充分證明，健康養生不僅能提高人民的健康水平和生活品質(zhì)，更能夠大大降低醫療費用的支出，這無(wú)論個(gè)人、家庭、國家、社會(huì )都是最大的福音。

　　中國一批先知先覺(jué)的企業(yè)，用他們實(shí)際的市場(chǎng)行為，已進(jìn)行了多年的實(shí)踐，已逐步闖出一條中國特色的健康休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。

　　綜上所述，無(wú)論從哪一角度來(lái)說(shuō)，健康文化休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大都將是必然趨勢。

　　3.4.2政策前景

　　20xx年3月，國務(wù)院出臺了《關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)》，提出支持服務(wù)業(yè)發(fā)展的主要指導思想與政策措施。20xx年3月，國務(wù)院辦公廳又發(fā)出了《關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)若干政策措施的實(shí)施意見(jiàn)》，從加強規劃和產(chǎn)業(yè)政策引導、深化服務(wù)領(lǐng)域改革、提高服務(wù)領(lǐng)域對外開(kāi)放水平、大力培育服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)和知名品牌、加大服務(wù)領(lǐng)域資金投入力度、優(yōu)化服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境、加強服務(wù)業(yè)基礎工作等方面提出了要求和部署，內容翔實(shí)，政策具體。這些政策對商貿服務(wù)業(yè)的發(fā)展都將是有力的推動(dòng)。因此本項目的建設實(shí)施完全符合國家政策發(fā)展方向，必將會(huì )得到相應政策的支持。

　　20xx年7月，我國第一部文化產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項規劃——《文化產(chǎn)業(yè)振興規劃》由國務(wù)院常務(wù)會(huì )議審議通過(guò)。這是繼鋼鐵、汽車(chē)、紡織等十大產(chǎn)業(yè)振興規劃后出臺的又一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)振興規劃，標志著(zhù)文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為國家的戰略性產(chǎn)業(yè)。其中明確指出了在市場(chǎng)準入、資金支持力度、投融資、人才等方面的政策保障措施�！笆�二五”期間，文化部將完善相應的政策法規體系，將抓緊起草《文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)法》，加快文化產(chǎn)業(yè)立法進(jìn)程，爭取把行之有效的文化產(chǎn)業(yè)政策上升為國家法律制度，為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供法制保障，為加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展營(yíng)造更好的政策環(huán)境。

　　第四章 項目選址與資源條件

　　4.1項目選址

　　本項目關(guān)中后花園鄉村文化旅游度假項目擬建于陜西省禮泉縣灣里王村、灣里高村境內。

　　4.2項目地位環(huán)境與交通

　　禮泉縣，咸陽(yáng)市轄縣。位于省境中部，地處黃土高原與渭河谷地交匯地帶。項目所在地灣里王村、灣里高村于陜西省關(guān)中西部禮泉縣東北角，地處黃土高原與渭河谷地交匯地帶，號稱(chēng)為關(guān)中腹地的后花園，是古代鄭國渠遺址的所在地，迄今已有2200多年歷史，面積4.66平方公里，耕地面積5000畝，人口1500多人，有漢回兩種民族。距西安市57公里，咸陽(yáng)市28公里，東鄰西安咸陽(yáng)國際機場(chǎng)，南靠歐亞大陸橋--隴海鐵路，關(guān)中環(huán)線(xiàn)，312國道，交通便利。

　　4.3氣候地貌

　　禮泉縣屬暖溫帶半干旱大陸性季風(fēng)氣候，年平均氣溫12.96℃，無(wú)霜214天，年平均降水量537-546平方毫米。海拔在402-1467米之間，北山南塬，四季分明，雨熱同季，冷暖適中，自然環(huán)境十分優(yōu)越。地勢西北高而東南低，呈階梯型跌落，分山、塬、川三種地貌。

　　4.4資源條件

　　1、自然資源

　　本項目所在地主要河流有涇河，一年四季川流不息，可利用的水面積1000畝，水能資源1000萬(wàn)千瓦，地下水補給量5000萬(wàn)立方米。山區土層深厚，海拔高，溫差大，是得天獨厚的蘋(píng)果優(yōu)生區，并有經(jīng)濟林5000萬(wàn)畝，天然草場(chǎng)30萬(wàn)畝;中部九嵕山系礦藏豐富，現已探明，石灰石貯藏量達10億立方米，大理石貯藏量100萬(wàn)立方米，出于石灰巖底層的富鍶礦泉水，天然純凈，具有很高的開(kāi)發(fā)價(jià)值;南部平原土地肥沃，為寶雞峽灌區，渠井雙保險，灌溉方便，盛產(chǎn)糧、棉、油和蘋(píng)果、酥梨、蜜桃等。是重要的商品糧食基地和設施農業(yè)基地。

　　2、人文資源

　　禮泉縣境內有古文化遺址21處，古建筑5處，是陜西省18個(gè)重點(diǎn)文物旅游大縣之一，為全國最佳旅游休閑縣、全國生態(tài)建設示范縣、中國最具魅力旅游百強名縣。盛唐的兩位帝王都安葬在北部九嵏山上。第一批全國重點(diǎn)文物保護單位唐太宗昭陵，占地30萬(wàn)畝，有陪葬墓200余座，被譽(yù)為世界最大的皇家陵園。唐肅宗建陵石刻工藝精美，是目前唐十八陵中保存最為完好的石雕石刻群�，F在昭陵博物館藏有文物珍品5000余件。

　　4.5項目所在地開(kāi)發(fā)規劃前景

　　禮泉縣圍繞省政府提出的“東西南北，交相輝映，北線(xiàn)昭陵，濃墨重彩”的陜西旅游發(fā)展新思路，依托得天獨厚的大唐文化資源，在位居陜西北線(xiàn)旅游文化圈上的禮泉縣，推出了以“大唐貞觀(guān)文化朝圣”為中心，打造一園三區的發(fā)展新理念。即打造以唐昭陵、唐建陵及200余座陪葬墓穴在內的占地30萬(wàn)畝的貞觀(guān)文化苑建設，及具有大唐風(fēng)貌的高品位休閑養生型小區、九嵕山貞觀(guān)唐人街商業(yè)街區、大唐貞觀(guān)文化朝圣長(cháng)廊三區建設。

　　目前，已投資4500萬(wàn)余元用于貞觀(guān)文化苑旅游景區的基礎設施建設上。其中，投資1820萬(wàn)元對全長(cháng)24.7公里通往昭陵景區的公路進(jìn)行升等改造;投資610萬(wàn)元，新建昭陵博物館碑林展室;投資170余萬(wàn)元，以城區文廟原址為基礎，進(jìn)行修復擴建;投資1700余萬(wàn)元，在關(guān)中印象體驗地——袁家村新建關(guān)中民俗小吃一條街、300個(gè)車(chē)位的景觀(guān)停車(chē)場(chǎng)、阿蘭德休閑養生會(huì )所及文化名人村等，使禮泉可觀(guān)、可感、可體驗的景觀(guān)越來(lái)越多。

　　眾多勝景打響旅游強縣名號。禮泉縣依托昭陵人文景觀(guān)和涇渭流域自然景觀(guān)的特色資源，開(kāi)發(fā)出一條條集觀(guān)光、游覽、參與和體驗為一體的旅游金線(xiàn)，形成了具有區域文化旅游產(chǎn)業(yè)的主題品牌。包括以唐太宗昭陵和唐肅宗建陵為代表的古文化遺址景觀(guān)21處，形成集關(guān)中民俗文化與農耕文化為一體的'關(guān)中印象體驗地——袁家村，禮泉湖、九嵕山、五鳳山、涇河峽谷等景觀(guān)獨具特色，風(fēng)光無(wú)限。游客在此領(lǐng)略大唐雄風(fēng)的同時(shí)，可品嘗農家味，體驗農家生活，文化休閑產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)建設前景廣闊。

　　第五章 發(fā)展定位與整體規劃

　　5.1發(fā)展定位

　　根據《禮泉縣國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十二個(gè)五年規劃綱要》中 “積極發(fā)展現代農業(yè)，建立‘休閑農業(yè)生態(tài)大縣’”以及“大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，建立‘大唐文化旅游名縣’”的精神，主要發(fā)展城郊型示范生態(tài)旅游和養生休閑度假，為咸陽(yáng)市，乃至全國提供集休閑娛樂(lè )、養生度假、觀(guān)光旅行、農業(yè)科技、生態(tài)文化等于一體的后花園。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)農業(yè)生態(tài)、民族文化、佛教文化、休閑養生。禮泉縣將利用獨有的大唐文化，開(kāi)發(fā)以農業(yè)生態(tài)為主題的鄉村旅游后花園，建成世界級的農業(yè)生態(tài)旅游目的地，成為中原地區生態(tài)旅游首選城市之一。

　　此次規劃項目定位于多種產(chǎn)業(yè)復合，多方位旅游風(fēng)景開(kāi)發(fā)。多種產(chǎn)業(yè)包括農業(yè)科技、生態(tài)旅游、度假休閑、餐飲美食、佛教文化、自然風(fēng)光、創(chuàng )業(yè)農業(yè)、樂(lè )齡養生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、窯洞文化、水文化等。將多種產(chǎn)業(yè)融合在一起，使關(guān)中后花園鄉村旅游度假村項目的資源潛力得以最大化體現;同時(shí)用多種產(chǎn)業(yè)對項目進(jìn)行多方位的支撐，不僅使項目成為陜西省內休閑度假、生態(tài)旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)基地，同時(shí)成為禮泉縣經(jīng)濟的一個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)。

　　綜上所述，關(guān)中后花園鄉村旅游度假村項目規劃定位為：農業(yè)科技、生態(tài)旅游、度假休閑、餐飲美食、佛教文化、自然風(fēng)光為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)項目。

　　5.2規劃原則

　　開(kāi)發(fā)的項目與基地的自然、文化以及農業(yè)的特色相關(guān);開(kāi)發(fā)的養生休閑度假項目應在經(jīng)濟和生態(tài)上具有可持續性;將關(guān)中后花園鄉村旅游度假村與中原區域的交通戰略相結合;生態(tài)可持續性的開(kāi)發(fā)和建筑。

　　5.3規劃構思

　　規劃充分利用禮泉縣的自然資源優(yōu)勢，提出了全景式還原禮泉縣的農業(yè)產(chǎn)業(yè)、鄉村田園、自然風(fēng)景、人文環(huán)境、旅游景點(diǎn)、大唐文化的構思方案。設計中充分利用自然資源優(yōu)勢，讓禮泉縣鄉村環(huán)境真實(shí)展現，結合人文、休閑養生，從而形成獨特的綜合旅游資源。規劃突出人與自然相融合及旅游開(kāi)發(fā)與生態(tài)環(huán)境保護緊密結合的現代規劃設計理念。

　　在總的規劃設計理念下，規劃區重點(diǎn)突出“水”、“綠”、“野”、“趣”四大主題形象。積極營(yíng)造社會(huì )人與自然鄉村和諧共處的生態(tài)旅游形象。

　　“水”-----關(guān)中后花園鄉村旅游度假村項目將充分吸收禮泉縣現有的水域面積，利用禮泉縣保護相對完好的原始自然條件，在規劃建設中進(jìn)一步強化其濱水的自然優(yōu)勢，充分利用水要素在造景和改善環(huán)境中的主要作用，沿水岸線(xiàn)布置逐水而居的多個(gè)民族住居，并設置水鳥(niǎo)觀(guān)景園、釣魚(yú)區、劃船、采摘水產(chǎn)品、水產(chǎn)品美食區、劃木舟等水上體驗、親水項目。

　　“綠”-----關(guān)中后花園鄉村旅游度假村項目?jì)鹊教幙梢?jiàn)綠色的自然景觀(guān)，諸如綠色的田野、茶園、綠色的河堤、綠色的防護林以及各種無(wú)公害的綠色食品(如綠色蔬菜、野菜、果品、水產(chǎn)品等)，關(guān)中后花園鄉村旅游度假項目將緊扣綠色主題，規劃好生態(tài)農業(yè)園、田園風(fēng)光區、百花園、百果園、森林園、人工綠島和景觀(guān)綠地。

　　野-----關(guān)中后花園鄉村旅游度假村項目具有濃郁的鄉間趣味、美食野味、露天野營(yíng)、自然風(fēng)光、野生特種養殖等自然條件，旅游功能區及旅游規劃項目應突出鄉“野”特色，還原灣里王村、灣里高村鄉間生活憩息氛圍，融入整體旅游特色中。

　　趣-----關(guān)中后花園鄉村旅游度假村項目的審美意趣決定其區域市場(chǎng)競爭力。結合灣里王村、灣里高村的鄉間趣味性、探險性較強的旅游項目。如刺繡印染、下田種菜、湖邊垂釣以及地方民族特色演藝等等項目。

　　5.4規劃功能結構布局

　　規劃考慮關(guān)中后花園鄉村旅游度假村整體空間結構為：注重區內整體景觀(guān)聯(lián)系，強化中央公共活動(dòng)區和濱水活動(dòng)區，強調每個(gè)組成部分的景觀(guān)特色，充分利用現狀自然水系，營(yíng)造綠色生態(tài)網(wǎng)絡(luò )空間。

　　關(guān)中后花園鄉村旅游度假村的規劃結構，為“一心、兩片區”。

　　一心：在灣里王村、灣里高村兩村的中心點(diǎn)建立度假村的整體入口，同時(shí)也為項目客流聚集、組織活動(dòng)中心，包括人造特色步行街、酒店、現代化餐飲美食、大型停車(chē)場(chǎng)等。

　　兩片區：灣里王村片區和灣里高村片區，共包括有農田生態(tài)區、水域生態(tài)區、民族文化村落、高山山水區等四大區塊。

　　農田生態(tài)區：主要以農業(yè)田間為主題，包括的項目有農田耕種、農田采摘、農業(yè)觀(guān)光、花卉園、苗圃、農家樂(lè )、休閑養生服務(wù)等。

　　水域生態(tài)區：以水域為主題，包括的項目有涇河十里桃花岸、垂釣、竹筏、沙灘活動(dòng)、農家樂(lè )、水上樂(lè )園、水鳥(niǎo)觀(guān)景區、生態(tài)濕地等。

　　民族文化村落：為弘揚中華民族文化，展現各鄉間特色，相互交流與學(xué)習，規劃集中安排了文化村落，展現當地鄉土文化和人文生活環(huán)境。通過(guò)親身參與，使游客真正體會(huì )到禮泉縣深厚的文化底蘊，又享受到旅游度假的樂(lè )趣。項目包括：樂(lè )齡養生度假、民族文化村、民俗活動(dòng)中心、民族飲食文化、刺繡印染、手工工藝等。建設民俗文化村，以泥土壘墻、茅草蓋頂，全景式還原各民族生態(tài)住區，征集或復制出水車(chē)、牛車(chē)、手推車(chē)、石碾、石磨、紡車(chē)等工具，讓游客親身參與體驗，領(lǐng)略中華民族大家庭的和諧文化特色。

　　高山山水區：高山山水區則以高山為主題，包括佛教文化、窯洞景點(diǎn)、高山采茶、高山木林、攀山探險、高山露營(yíng)等項目，讓游客們真正與高山親密接觸，在高山的大自然環(huán)境中體會(huì )真正的鄉村度假。

　　第六章 財務(wù)評價(jià)

　　6.1投資估算

　　6.1.1估算依據

　　1、國家發(fā)改委、建設部發(fā)布的《建設項目經(jīng)濟評價(jià)方法與參數》;

　　2、中國國際工程咨詢(xún)公司編《投資項目經(jīng)濟咨詢(xún)評估指南》;

　　3、建筑工程按當地詢(xún)價(jià)估列;

　　4、裝置性材料購置按市場(chǎng)詢(xún)價(jià)估列;

　　5、固定資產(chǎn)投資方向調節稅按國家稅務(wù)總局國稅發(fā)[1999]158號文件有關(guān)規定暫緩征收;

　　6、項目整體規劃與建設內容

　　7、預備費

　　基本預備費按第一、二部分費用之和的5%計算，份差預備費按國家計委投資[1999]1340號文件費率為0%。

　　6.1.2投資估算

　　6.2經(jīng)濟效益預測

　　本項目關(guān)中后花園鄉村旅游度假村項目計劃總投資15000萬(wàn)元，項目正式建設完成并投入正常運營(yíng)后，預計年可形成直接經(jīng)營(yíng)收入1.2億元，形成稅收20xx萬(wàn)元;間接帶動(dòng)居民整體收益1.5億元。項目經(jīng)濟前景非常好，投資高、風(fēng)險低，不僅促進(jìn)禮泉縣剩余勞動(dòng)力的就業(yè)，同時(shí)也為禮泉縣，甚至是陜西省帶來(lái)了巨大的稅收收益，是一個(gè)不可多得的好項目。

　　6.3社會(huì )效益分析

　　本項目建設將促進(jìn)國家和地區經(jīng)濟的發(fā)展，對改善當地區域基礎設施條件，提高當地人口素質(zhì)、勞動(dòng)力就業(yè)都有不同程度的促進(jìn)作用。本項目建設工程對自然資源和歷史文物不會(huì )造成負面影響。

　　1、對區域經(jīng)濟的影響

　　本項目運營(yíng)后，預計年可形成直接經(jīng)營(yíng)收入1.2億元，形成稅收20xx萬(wàn)元;間接帶動(dòng)居民整體收益1.5億元。

　　2、對居民收入的影響

　　本項目的建成運營(yíng)，有利于促進(jìn)禮泉縣提高旅游、文化、商貿和城市綜合實(shí)力，可有效拉動(dòng)區域服務(wù)市場(chǎng)銷(xiāo)售，推動(dòng)當地經(jīng)濟的發(fā)展，進(jìn)而提高地區生產(chǎn)總值(GDP)，并有效地提高人均可支配收入水平。

　　3、促進(jìn)當地社會(huì )保障制度的普及

　　本項目建設，將在當地招聘大部分工人，并按照《勞動(dòng)法》規定為職工交納“五險”，對帶動(dòng)當地居民的社會(huì )保障、勞動(dòng)力培訓、衛生保健、社區服務(wù)的提高有較大推動(dòng)，對當地以及周邊地區的發(fā)展和穩定有重要的作用。

　　4、對地區文化、教育、衛生的影響

　　度假村的整體發(fā)展將帶動(dòng)信息流、人才流、資金流、物流的全面發(fā)展，提高禮泉縣對周邊地區的經(jīng)濟和文化交流，對提高城市文化、教育發(fā)展有一定促進(jìn)作用。

商業(yè)計劃 篇4

　　目錄

　　一、企業(yè)概況

　　二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況

　　三、市場(chǎng)評估

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　五、企業(yè)組織結構

　　六、固定資產(chǎn)

　　七、流動(dòng)資金(月)

　　八、銷(xiāo)售收入預測(12個(gè)月)

　　九、銷(xiāo)售和成本計劃

　　十、現金流量計劃

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：

　　土雞養殖與銷(xiāo)售

　　隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無(wú)公害和土味，正是迎合人們對“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美、無(wú)污染的大自然放養。同時(shí)，由于土雞和土雞蛋營(yíng)養豐富，是少年兒童發(fā)育和老年人病后恢復的進(jìn)補品，因此，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應求，有著(zhù)良好的發(fā)展前景。

　　企業(yè)類(lèi)型：

　　□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) √□農業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)

　　□傳統產(chǎn)業(yè) □其他

　　二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間)：

　　無(wú)

　　教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間)

　　20xx-至今 桂林理工大學(xué)南寧校區 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 大專(zhuān)學(xué)歷

　　三、市場(chǎng)評估

　　目標顧客描述：

　　收購商，小販，餐館，酒店，批發(fā)商

　　市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：

　　市場(chǎng)占有率30%以上

　　市場(chǎng)容量的變化趨勢：

　　逐步攀升，市場(chǎng)容量處于無(wú)飽和狀態(tài)。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.土雞養殖經(jīng)驗豐富 2.在市場(chǎng)上已有一定的立足之地，客情關(guān)系好

　　3.喂養人工飼料，養殖周期較短

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1.土雞肉感較差 2.設備投入多，成本高

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1. 產(chǎn)品“土”，味純正，口感好，脂肪沉積適度，營(yíng)養豐富

　　2. 大自然環(huán)境放養，屬于無(wú)公害產(chǎn)品

　　3. 設備投入少，成本低

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1.土雞養殖經(jīng)驗不足 2.養殖周期較長(cháng) 3.市場(chǎng)占有率低

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　3. 地點(diǎn)

　　(1) 選址細節：

　　(2) 選擇該地址的主要原因：

　　企業(yè)的性質(zhì)、宗旨決定

　　(3) 銷(xiāo)售方式(選擇一項并打√)

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：□最終消費者 □零售商 √□批發(fā)商

　　(4) 選擇該銷(xiāo)售方式的原因：

　　產(chǎn)品容易產(chǎn)銷(xiāo)

　　4. 促銷(xiāo)

　　五、企業(yè)組織結構

　　企業(yè)將登記注冊成：

　　√□個(gè)體工商戶(hù) □有限責任公司

　　□個(gè)人獨資企業(yè) □其他

　　□合伙企業(yè)

　　擬議的`企業(yè)名稱(chēng)：生態(tài)土雞養殖場(chǎng)

　　企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書(shū))：

　　職務(wù) 月薪

　　業(yè)主或經(jīng)理 600 元

　　員工

　　飼養員 3名 600元/名

　　采購員與銷(xiāo)售員 1名 1000元

　　企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執照、許可證：

　　類(lèi)型 預計費用

　　個(gè)體工商戶(hù) 50元

　　企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)

　　種類(lèi) 預計費用

　　保險 60元/月

　　合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：

　　六、固定資產(chǎn)

　　1. 工具和設備

　　根據預測的銷(xiāo)售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買(mǎi)以下設備：

　　2. 交通工具

　　根據交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：

　　3. 辦公家具和設備

　　辦公室需要以下設備：

　　4. 固定資產(chǎn)和折舊概要

　　七、流動(dòng)資金(月)

　　1. 原材料和包裝

　　2. 其他經(jīng)營(yíng)費用(不包括折舊費和貸款利息)

　　八、銷(xiāo)售收入預測(12個(gè)月)

　　九、銷(xiāo)售和成本計劃

商業(yè)計劃 篇5

　　酷愛(ài)旅游的吳炯認為，一個(gè)人要想創(chuàng )業(yè)走運，必須具備的潛質(zhì)有三：樂(lè )觀(guān)、敏銳、執著(zhù)。在過(guò)去的8年，他以“天使投資人”的身份投了多家公司。比如阿里巴巴、漢庭酒店、酷我音樂(lè )、聚光科技、房?jì)r(jià)網(wǎng)等。

　　“對，剛從非洲回來(lái)！這次去肯尼亞和坦桑尼亞看了東非草原上的日落，還有各種野生動(dòng)物！”剛開(kāi)完一天的會(huì )，但只要一說(shuō)起旅行，吳炯的臉上立刻浮現出難以掩飾的興奮和神采。

　　20xx年底，伴隨著(zhù)阿里巴巴在香港聯(lián)合交易所的順利上市，吳炯辭去了阿里巴巴集團CTO職務(wù)，并于20xx年1月，以投資合伙人的身份加盟北極光創(chuàng )投。從首席技術(shù)官到創(chuàng )投VC，吳炯坦言，現在比過(guò)去“自由”了許多。他幾乎每個(gè)季度都會(huì )外出旅行，而在他所關(guān)注的行業(yè)中，除了與技術(shù)相關(guān)的TM T，其他許多行業(yè)的背景知識竟然是他在旅行中慢慢參悟習得的。

　　做天使，只因怕麻煩

　　很多人聽(tīng)說(shuō)或者認識吳炯，是因為他頭上頂著(zhù)的那個(gè)最耀眼的光環(huán)———“馬云的天使”。然而，對于吳炯自己來(lái)說(shuō)，做天使投資人一個(gè)最重要的原因，卻是這樣可以省卻一大堆填表走流程的“麻煩事”。

　　最初，在馬云的再三邀請下，吳炯離開(kāi)工作了四年的美國雅虎公司，只身加入當時(shí)只有20來(lái)人的.阿里巴巴，并自掏腰包，成了其最早期的投資人之一。

　　但對于做天使，吳炯說(shuō)，自己最初在選擇投馬云的時(shí)候，甚至連“天使投資人”這個(gè)概念都不太熟悉，“只是單純地被這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊感動(dòng)了，想加入他們，正好我手上有錢(qián)�！薄叭绻�不是因為雅虎的工作一時(shí)難以脫身，說(shuō)不定我今天的身份就不是馬云的天使，而是阿里巴巴第十九羅漢(阿里巴巴最初18人創(chuàng )業(yè)團隊，人稱(chēng)十八羅漢)了�！眳蔷祭事曅Φ�。

　　在加入阿里巴巴后，吳炯繼續保持著(zhù)自己作為天使投資人的這第二重身份，陸續投資了諸如漢庭酒店、酷我音樂(lè )、聚光科技等知名案例，但他依然不認為自己能夠稱(chēng)得上是一位真正的“天使”。

　　“在阿里的工作很忙，根本沒(méi)時(shí)間去看項目，最后投的那些不外乎是通過(guò)親戚朋友介紹的，投了之后也不過(guò)問(wèn)，只等著(zhù)人家犯了難才會(huì )主動(dòng)來(lái)找我�！被蛟S也正是這種完全不按常理出牌的投資方法，為吳炯積累下了令外界覺(jué)得最為神秘的“殺手锏”———“投資不看商業(yè)計劃書(shū)，看人會(huì )不會(huì )走運”。

　　對此，吳炯給出的解釋是這個(gè)人“走不走運”，而一個(gè)人要想走運，必須具備的潛質(zhì)有三：樂(lè )觀(guān)、敏銳、執著(zhù)。

　　即便在他加入北極光創(chuàng )投后，每天找他看項目的人越來(lái)越多，吳炯也常常會(huì )以個(gè)人身份進(jìn)行一些天使投資�！拔业呐d趣只是

　　在看項目上，遇到有潛力的人和創(chuàng )業(yè)方向就去投，如果作為一個(gè)基金的管理人，可就沒(méi)有這么大的自由度了�！睆倪@一點(diǎn)上，我們依稀可以看出，這位已經(jīng)多年不做具體編程工作的VC，所深藏的“技術(shù)派”思維。

　　延展搜索技術(shù)“情結”

　　事實(shí)上，或許正因為“馬云的天使”這個(gè)光環(huán)過(guò)于耀眼，遮蔽了吳炯在加入阿里巴巴之前所創(chuàng )下的“漂亮成績(jì)”———他曾任甲骨文公司服務(wù)器技術(shù)部發(fā)展經(jīng)理，憑借著(zhù)對技術(shù)發(fā)展的敏銳感知，早在1996年初他便向主管副總裁要求立項開(kāi)發(fā)搜索引擎的應用。在遭到質(zhì)疑并轉戰雅虎之后，他從大衛·費羅手中接過(guò)搜索引擎的程序編寫(xiě)工作，并在1999年，獲得了搜索引擎的核心技術(shù)專(zhuān)利。

　　可以說(shuō)，對于吳炯而言，搜索是他此生都難以割舍的一個(gè)“情結”。

　　兩年多前，也就是在他完成了人生中最近的一次職業(yè)轉換后不久，吳炯的頭銜又加多了一條———房?jì)r(jià)網(wǎng)的天使投資人兼董事長(cháng)，但這一次，他所瞄準的已不再是純粹搜索技術(shù)上的精進(jìn)，而是創(chuàng )造下一個(gè)“殺手級”的搜索應用。

　　根據他的描述，房?jì)r(jià)網(wǎng)的“海外原型”是20xx年成立于美國的第三方房產(chǎn)估價(jià)平臺Zillow。用戶(hù)只要輸入想查詢(xún)的小區名稱(chēng)、門(mén)牌號、戶(hù)型結構等，網(wǎng)站便會(huì )通過(guò)定向搜索和數據挖掘技術(shù)，提供出該處房產(chǎn)的租售估價(jià)以及市場(chǎng)價(jià)格走向等信息。

　　更簡(jiǎn)明地表述，吳炯為房?jì)r(jià)網(wǎng)所立下的最終目標就是要成為房產(chǎn)估價(jià)領(lǐng)域里的“去哪兒”。至于房?jì)r(jià)網(wǎng)的盈利模式，目前則主要由廣告方和房源提供方分構成。

　　盡管在國內，房產(chǎn)市場(chǎng)尚未像機票、酒店那樣，實(shí)現大規模的電子商務(wù)化，但吳炯更愿意樂(lè )觀(guān)地認為，這意味著(zhù)房?jì)r(jià)網(wǎng)將有更大的成功機會(huì )。而面對目前二手房交易領(lǐng)域中許多房源信息不真實(shí)的現狀，房?jì)r(jià)網(wǎng)選擇了只與中原地產(chǎn)、合富置業(yè)、21世紀等有一定品牌知名度的房源提供商達成固定的合作，并由房?jì)r(jià)網(wǎng)一方掌控所有交易信息的錄入。

　　“現在，房?jì)r(jià)網(wǎng)上的估價(jià)準確率已經(jīng)達到了87.5％�！痹谡f(shuō)這話(huà)時(shí)，吳炯不無(wú)自豪，“盡管因為年紀和工作精力分配的關(guān)系，我已經(jīng)不可能自己去寫(xiě)程序了，但能和一群年輕優(yōu)秀的程序員一起合作，還是相當的過(guò)癮！”

　　記者眼“后路”

　　吳炯說(shuō)，自己當然很佩服那些能在某一個(gè)工作崗位上專(zhuān)注幾十年，做到非常精深的技術(shù)大拿們，但就他個(gè)人而言，他更希望能讓人生活得更豐富精彩一些。

　　“我常常鼓勵身邊的朋友，別一輩子都在大公司里呆著(zhù)，怎么著(zhù)也得自己創(chuàng )業(yè)試試。那既然已經(jīng)把人忽悠出來(lái)了，他們遇到困難、麻煩的時(shí)候，我總得幫著(zhù)出出主意，有時(shí)也要提供一些資金上的幫助吧�！�

　　在當初離開(kāi)阿里巴巴時(shí)，他就給自己留下了一條“后路”———許諾過(guò)某天，他或許會(huì )重回阿里巴巴，盡管他和馬云從來(lái)沒(méi)有討論過(guò)，下一次的回歸，他會(huì )再扮演什么樣的角色。

商業(yè)計劃 篇6

　　一、企業(yè)基本情況

　　■ 企業(yè)名稱(chēng)、地址、電話(huà)、傳真、E-mail、聯(lián)系人

　　■ 成立時(shí)間

　　■ 注冊資本及變更情況（法人代碼、有形資本、無(wú)形資本）

　　■ 企業(yè)性質(zhì)（國有、民營(yíng)、…）

　　■ 經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權）

　　■ 股東及股份比例

　　■ 目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)、去年銷(xiāo)售收入和純利潤）

　　■ 企業(yè)下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司情況

　　■ 企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關(guān)系

　　■ 企業(yè)的發(fā)展戰略、發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標

　　■ 企業(yè)職工人數及大專(zhuān)以上技術(shù)人員比例

　　■ 企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品基本情況

　　■ 說(shuō)明企業(yè)的知識產(chǎn)權、專(zhuān)有權、特許經(jīng)營(yíng)權等情況

　　■ 企業(yè)及產(chǎn)品是否屬有關(guān)部門(mén)認定的高新技術(shù)范圍

　　■ 企業(yè)已獲得哪些政府支助

　　二、企業(yè)的管理

　　■ 企業(yè)的組織結構（畫(huà)出結構圖）

　　■ 企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校及專(zhuān)業(yè)、工作簡(jiǎn)歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等

　　■ 企業(yè)對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制

　　■ 企業(yè)是否聘請外部管理人員（會(huì )計師、律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家等）

　　■ 說(shuō)明企業(yè)的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施

　　■ 企業(yè)關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)說(shuō)明

　　三、擬合作項目產(chǎn)品

　　■ 合作項目產(chǎn)品的名稱(chēng)、規格、標準和消費對象

　　■ 產(chǎn)品的獨特性

　　■ 產(chǎn)品技術(shù)來(lái)源、歸屬和水平

　　■ 產(chǎn)品有無(wú)知識產(chǎn)權侵權、爭議和訴訟情況

　　■ 產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定（提供資料）

　　■ 產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎勵或榮譽(yù)（證書(shū)復印件）

　　■ 產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權保護（專(zhuān)利、商標、版權）

　　■ 現有生產(chǎn)能力和生產(chǎn)設備狀況

　　■ 需要增加設備情況及實(shí)施計劃

　　■ 企業(yè)是否還在準備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)（產(chǎn)品名稱(chēng)）

　　■ 生產(chǎn)成本詳細說(shuō)明及控制

　　四、合作項目行業(yè)及市場(chǎng)分析

　　■ 企業(yè)所屬行業(yè)的歷史、現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢

　　■ 企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)里對上游產(chǎn)品的依賴(lài)和向下游產(chǎn)品發(fā)展的說(shuō)明

　　■ 企業(yè)產(chǎn)品在目前全世界（全國）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達到市場(chǎng)容量的比率，供求關(guān)系的發(fā)展趨勢

　　五、合作項目產(chǎn)品市場(chǎng)競爭及銷(xiāo)售策略

　　■ 企業(yè)產(chǎn)品近兩年銷(xiāo)售情況，其所在的市場(chǎng)范圍里的主要競爭對手及其所占市場(chǎng)份額的比例

　　■ 與競爭對手產(chǎn)品相比，本企業(yè)產(chǎn)品有哪些獨特之處，這些獨特在市場(chǎng)競爭中的作用；有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施

　　■ 企業(yè)產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，已采取或擬采取何種實(shí)際措施保護自己的產(chǎn)品特點(diǎn)

　　■ 如果企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設計上或其他方面的獨特之處，企業(yè)采取哪些有效手段與對手競爭

　　■ 企業(yè)產(chǎn)品的客戶(hù)及其分布情況，詳細說(shuō)明主要客戶(hù)的情況

　　■ 企業(yè)已采取和擬采取哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段（廣告、展銷(xiāo)會(huì )、培訓班、電視直銷(xiāo)、電話(huà)直銷(xiāo)、上門(mén)直銷(xiāo)、分銷(xiāo)網(wǎng)、零售網(wǎng)、郵購等）

　　■ 簡(jiǎn)述到最終用戶(hù)的銷(xiāo)售過(guò)程和步驟

　　■ 企業(yè)近三年的銷(xiāo)售回款率

　　■ 營(yíng)銷(xiāo)成本

　　■ 準備拓展哪些新市場(chǎng)，已做哪些準備

　　六、研究與開(kāi)發(fā)

　　■ 企業(yè)現有哪些技術(shù)儲備

　　■ 企業(yè)現有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數量

　　■ 企業(yè)有哪些開(kāi)發(fā)設備

　　■ 技術(shù)負責人的業(yè)務(wù)專(zhuān)長(cháng)、主要業(yè)績(jì)、技術(shù)水平和管理能力

　　■ 與同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司關(guān)鍵技術(shù)人員的收入水平和持股狀況

　　■ 技術(shù)人員近三年流動(dòng)情況

　　■ 企業(yè)采取哪些措施保護關(guān)鍵技術(shù)

　　■ 企業(yè)近三年每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的比率

　　■ 企業(yè)與哪些科研機構、大學(xué)在哪些領(lǐng)域有長(cháng)期合作關(guān)系

　　七、合作項目產(chǎn)品生產(chǎn)方案

　　■ 生產(chǎn)地點(diǎn)

　　■ 生產(chǎn)方式（全部自產(chǎn)、關(guān)鍵件自產(chǎn)、只進(jìn)行總裝或最后工序生產(chǎn)等）

　　■ 是否能夠保證原材料、零部件的供應，選擇了幾家供應商

　　■ 交通運輸條件

　　■ 生產(chǎn)管理制度是否完善，執行情況如何

　　■ 檢測設備和檢測頻率

　　■ 優(yōu)等品率、成品率、返修率、廢品率等情況

　　八、合作項目資金需求情況及融資方案

　　■ 資金需求計劃：為實(shí)現企業(yè)發(fā)展計劃所需的資金額，資金需求的時(shí)間性

　　■ 資金用途：（詳細說(shuō)明資金用途、并列表說(shuō)明）

　　■ 融資方案：企業(yè)自身投資方式、企業(yè)所希望的投資額及所占股份的說(shuō)明

　　■ 資金其他來(lái)源：如銀行貸款等

　　九、項目實(shí)施進(jìn)度

　　■ 項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的資金配置

　　■ 進(jìn)度表

　　十、合作項目財務(wù)計劃

　　■ 合作前三年每年資產(chǎn)負債表、損益表、現金流量表

　　■ 合作項目產(chǎn)品成本計算

　　■ 連續3年每年收入、成本、費用、稅金和利潤預測

　　■ 第一年12個(gè)月每月現金流量預測

　　■ 連續3年每年的現金流量預測

　　■ 投資回收期計算

　　■ 盈虧平衡和凈資產(chǎn)收益率計算

　　■ 結論

　　十一、風(fēng)險因素 請詳細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段

　　■ 技術(shù)風(fēng)險 ■ 市場(chǎng)風(fēng)險 ■ 管理風(fēng)險 ■ 財務(wù)風(fēng)險

　　■ 投資環(huán)境風(fēng)險

　　■ 其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險

　　十二、投資者投資回報和投資退出方式

　　■ 股權回購 公司對實(shí)施股權回購計劃應向投資者說(shuō)明

　　■ 利潤分紅 公司對實(shí)施股權利潤分紅計劃應向投資者說(shuō)明

　　■ 股票上市 公司對上市的可能性作出分析，對上市的'前提條件作出說(shuō)明

　　■ 股權轉讓 投資商可以通過(guò)股權轉讓的方式回收投資。公司對投資商進(jìn)行股權轉讓的說(shuō)明

　　十三、其他

　　■ 提出三名本企業(yè)之外的對本單位知情的有影響人士

　　■ 元器件、原材料最大供應商的電話(huà)和聯(lián)系人

　　■ 最大分銷(xiāo)商和用戶(hù)的電話(huà)和聯(lián)系人

　　■ 企業(yè)最大結算銀行的電話(huà)和聯(lián)系人

　　■ 說(shuō)明企業(yè)應收款的一般滯后期

　　■ 說(shuō)明企業(yè)應付款及期限

　　■ 企業(yè)產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數量

　　■ 企業(yè)元器件、原材料的儲備情況

　　■ 增值稅、所得稅申報情況

　　■ 前三年利潤分配情況

　　■ 企業(yè)對外擔保、訴訟情況

　　十四、附 錄

　　■ 媒介關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的報道

　　■ 企業(yè)產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明

　　■ 營(yíng)業(yè)執照復印件

　　■ 有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的其他資料

商業(yè)計劃 篇7

　�、�.標題頁(yè)

　　把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內容：

　　A.公司名稱(chēng)

　　B.注冊年月

　　C.公司性質(zhì)

　　D.公司地址

　　E.融資負責人姓名

　　F.職務(wù)

　　G.電話(huà)

　　H.傳真

　　I.E-mail

　　J.公司主頁(yè)

　　K.報告機密性密級

　　L.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編號

　　公司名稱(chēng)： 簽字： 日期：

　�、�.目錄

　　初步商業(yè)計劃書(shū)后，注意確認目錄頁(yè)碼同內容的一致性

　�、�.執行摘要

　　A.計劃書(shū)的目的

　　a.為有意的VC提供信息

　　b.為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和原則

　　B.公司概述

　　a.成立日期

　　b.從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫藥服務(wù)的供應商

　　c.公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

　　d.出資所有權構成

　　e.我們的主要辦公地點(diǎn)[x]

　　C.業(yè)務(wù)

　　a.描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動(dòng),成長(cháng) ]期、剛[ 開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。

　　b.在近期[ 時(shí)期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷(xiāo)售額，并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成 [ x ]的銷(xiāo)售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。

　　c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo) 2.制造或補充設備滿(mǎn)足增長(cháng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷(xiāo)渠道, 4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現有產(chǎn)品]

　　D.產(chǎn)品與服務(wù)

　　a.陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強調生產(chǎn)線(xiàn)的意義和它能帶來(lái)的最高銷(xiāo)售量]

　　b.當前我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導入, 成長(cháng), 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線(xiàn)用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)] 包括[ x，y，z ] 。

　　c.我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x ，y ] 。

　　d.我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。

　　e.我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢是因為我們的[ 專(zhuān)利, 銷(xiāo)售速度, 商標名字等]。

　　E.管理團隊

　　我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗；有銷(xiāo)售[ y ]年的經(jīng)驗

　　有[ x ]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗。

　　F.營(yíng)銷(xiāo)概述

　　G.競爭環(huán)境

　　a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱(chēng)]，或我們沒(méi)有直接的競爭對手，但在市場(chǎng)上有我們[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

　　b.我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 [ 銷(xiāo)售的速度, 已建立商標品牌, 低成本制造] 。

　　H.資金需求

　　a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機會(huì )為什麼鼓舞人心]。

　　b.[ x ] 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

　　I.風(fēng)險與機會(huì )

　　a.我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險是 [ 市場(chǎng)風(fēng)險, 定價(jià)風(fēng)險, 產(chǎn)品風(fēng)險, 管理風(fēng)險 ]

　　b.我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能[ x ]

　　c.我們面前的商業(yè)機會(huì )對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會(huì )將[ 市場(chǎng)上的局部?jì)?yōu)勢，變?yōu)檎麄�(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。

　�、�.公司概述

　　A.遠景目標

　　a.我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]

　　b.我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 [節省的時(shí)間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格]。我們能實(shí)現這些是因為采用了[優(yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng )新精神并且采用有效的分銷(xiāo)和包裝]

　　c.為了實(shí)現我們的目標，我們應該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶(hù)，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對你的公司的相關(guān)幫助]

　　B.遠景

　　C.公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫藥服務(wù)的供應商 ] 。

　　D.符合法律規定公司全稱(chēng)[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨資、我們主要負責人的辦公地點(diǎn)[x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠(chǎng)房和倉庫的距離。

　　E.按月統計我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到[x]就需要更大的〔廠(chǎng)房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿(mǎn)足今后[某年 某月 某日]的需求。

　　F.如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源]營(yíng)業(yè)執照就會(huì )被馬上吊銷(xiāo)，同時(shí)從事政府授權以外的活動(dòng)也是不允許的。

　　G.公司符合一切運營(yíng)規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

　　H.公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jì)。在即將建立的更大規模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細節，并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來(lái)說(shuō)，我們與[x]建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售[鉛筆]將我們排處在外。

　　I.另一種對公司有利的戰略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買(mǎi)]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

　　J.我們與供應商有著(zhù)緊密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格

　　K.我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(cháng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩定的市場(chǎng)，這些環(huán)節使我們占據市場(chǎng)，盡管他對我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有商標。

　　Ⅴ.行業(yè)分析

　　A.我們將進(jìn)入何種行業(yè)

　　B.行業(yè)

　　a.歷史

　　b.現狀

　　B.客戶(hù)分析

　　C.競爭分析

　　a.海外

　　b.本地

　　D.原材料的供應

　　E.新入者的威脅

　　a.海外

　　b.本地

　　F.替代產(chǎn)品

　　G.結論

　　a.進(jìn)入時(shí)機

　　b.成功因素

　�、�.產(chǎn)品與風(fēng)險

　　A.產(chǎn)品介紹

　　a.研發(fā)歷史

　　b.技術(shù)規格

　　c.實(shí)踐證明

　　B.產(chǎn)量目標

　　a.規模經(jīng)濟

　　b.公司的使命和銷(xiāo)售預測

　　C.運作流程和功能設置

　　D運作方式

　　a.理由

　　b.可行性

　　E.選址

　　a.原則

　　b.比較

　　F.勞動(dòng)力需求

　　G.研發(fā)

　　H.物流管理

　　c.原材料及設備的供應和采購

　　d.運輸

　　e.其它

　　H.質(zhì)量控制

　　I.產(chǎn)量計劃

　　Ⅶ.競爭分析

　　A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠(chǎng)址、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會(huì )被認為是對投資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)書(shū)、當地圖書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線(xiàn)的數據庫，了解其它公司的競爭力�？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。

　　B.我們沒(méi)有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手�；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個(gè)競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆制造商，他的銷(xiāo)售額有300萬(wàn)元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷(xiāo)售額有800萬(wàn)元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書(shū)寫(xiě)繪畫(huà)用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因為總公司沒(méi)有提供改進(jìn)機器設備的運營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負責了11個(gè)月。

　　C.你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷(xiāo)渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷(xiāo)。

　　D.我們的產(chǎn)品是獨一無(wú)二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的.競爭優(yōu)勢[低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌]

　　Ⅷ.市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰略分析

　　A.市場(chǎng)分析

　　對于大多數的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準備

　　a.定義目標市場(chǎng)

　　我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節中展開(kāi)競爭，參考相關(guān)的地理條件，在[y]以前這個(gè)市場(chǎng)在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢會(huì )是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數據報告(提供數據來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì )于[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費的發(fā)展等]，行業(yè)成長(cháng)的最大規模將是[x].。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。

　　b.市場(chǎng)環(huán)節

　　我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節在過(guò)去的幾年里是[穩定/不穩定]。行業(yè)專(zhuān)家[姓名]，預言在未來(lái)的幾年中[x]。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節[a,b,c],你想要爭取到的客戶(hù)的類(lèi)型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買(mǎi)者，零售商]。在[x]市場(chǎng)環(huán)節中[x]產(chǎn)品依據[產(chǎn)品型號],它的零售價(jià)格一般在[x-y]這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶(hù)目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買(mǎi)我們的產(chǎn)品[價(jià)格/性能/質(zhì)量]。我們如何知道這些主要的[客戶(hù)反饋/廣告咨詢(xún)/商業(yè)展覽]。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價(jià)值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價(jià)格高/品牌保護不足]等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的[x]定位，以克服我們的弱點(diǎn).

　　B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　a.我們的營(yíng)銷(xiāo)計劃是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場(chǎng)的[x]部分，因為我們將[零售/分銷(xiāo)/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預計會(huì )取得[x%]的市場(chǎng)份額。

　　b.[市場(chǎng)定位] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類(lèi)型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產(chǎn)品的不同需求適當的調整產(chǎn)品。

　　c.[價(jià)格] 我們的價(jià)格[戰略策略]是依據成本、毛利潤、還是市場(chǎng)。我們達到這個(gè)價(jià)格是根據[毛利潤，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值]。我們每月，每季，每年都觀(guān)察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值�？蛻�(hù)愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢(qián)？為什麼？

　　d.[分銷(xiāo)渠道] 我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客戶(hù)的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶(hù)的手中。市場(chǎng)上的競爭采用這些途徑[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢在于[x]

　　e.列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話(huà)描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。

　　f.[廣告、促銷(xiāo)、商業(yè)展覽]，你的目標是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰略。當資金達到位后，就會(huì )實(shí)施。我們希望在全國范圍內的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場(chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶(hù)了解我們。

　　g.我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品[現場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶(hù)群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠(chǎng)商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品�；蛘呶覀儏⒓恿藥讉�(gè)展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會(huì )的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì )

　�、�.風(fēng)險與機遇

　　A.創(chuàng )業(yè)風(fēng)險

　　a.這一點(diǎn)對于整個(gè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應對的策略記錄下來(lái)。

　　b.我們成長(cháng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有[有限的運營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠.

　　l

　　c.企業(yè)弱點(diǎn)的評估

　　d.應急計劃

　　e.新技術(shù)

　　B.機遇

　　a. 這一點(diǎn)對于整個(gè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計劃帶來(lái)閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。

　　雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險，我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì )集中盡力與[x]，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。

　　b.如果我們能夠戰勝風(fēng)險，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶(hù)和VC所認識，我們能夠實(shí)現這個(gè)目標在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會(huì )在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)]

　　Ⅹ.管理團隊與所有權

　　A.管理

　　a.公司類(lèi)型

　　b.結構

　　c.管理者職責和簡(jiǎn)歷

　　d.員工

　　不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗，[x]在市場(chǎng)有了[x]年的經(jīng)驗，[x]在場(chǎng)品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì )很好�？偛�/財務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn) 說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股票所有權是多少。

　　B.所有權結構

　　姓名股票所占比重

　　[A B創(chuàng )建者]52 [52%]

　　[C. D投資者]22 [22%]

　　[管理團隊]10[10%]

　　[種子期投資者]10[10%]

　　C.專(zhuān)業(yè)機構

　　財務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢(xún)機構

　　D.其它指導

　　我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會(huì )為我們的戰略帶來(lái)益處。

　�、�.資金需求

　　A.需求量

　　a.金額

　　b.時(shí)間

　　c.資金類(lèi)型

　　d.資金來(lái)源

　　B.其他資金需求

　　C.資本金的使用

　　我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權，或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機會(huì )而激動(dòng)不已]。

　　最初的投資將會(huì )被用于[員工的工資/項目的開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競爭者的信息/購買(mǎi)設備]列表如下

　　完善發(fā)展[$x]

　　購買(mǎi)設備[$x]

　　市場(chǎng)及新生產(chǎn)線(xiàn)[$x]

　　運營(yíng)資金[$x]

　　[ x ] 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會(huì )實(shí)現。

　�、�.財務(wù)計劃

　　A.損益預估表

　　B.現金流預測

　　B.資產(chǎn)負債預估表

　　C.盈虧平衡分析

　　D.資金的來(lái)源和應用

　　[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬�。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷(xiāo)售預計會(huì )增長(cháng)。在以下的計劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個(gè)月銷(xiāo)售額的增長(cháng)率在[x]個(gè)月之內，會(huì )達到[x]

　　我們將會(huì )在市場(chǎng)上購買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設備減少生產(chǎn)環(huán)節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

　　毛利潤將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候]。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會(huì )減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會(huì )擁有更高的市場(chǎng)回報。

　　早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著(zhù)百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷(xiāo)售渠道后]我們將會(huì )得到更大的價(jià)值。

　　你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時(shí)的冷靜態(tài)度，對于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。

　　談一下，其中一些數據從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jì)之所以會(huì )上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。

　　[收支平衡表] 對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長(cháng)的債務(wù)

　　[現金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì )有多少錢(qián)的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。

　　我們估計我們每個(gè)月所消耗的資金達到[x]時(shí)，我們的供給就將滿(mǎn)足我們的需求區間[x]，這時(shí)，我們估計我們的需求量將會(huì )增加。我們估計我們可以在[x]時(shí)間內聚集資金，因為我們擁有[大客戶(hù)的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等

　　我們預估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏(yíng)利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。

　　附錄

　　A.信件 E.供應商的報價(jià)單

　　B.市場(chǎng)研究數據

　　C.協(xié)議或合同

　　附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題

　　1.在過(guò)去的5年中該行業(yè)的銷(xiāo)售總額？

　　2.該行業(yè)預計的增長(cháng)率？

　　3.在過(guò)去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？

　　4.最接近的競爭者是誰(shuí)？

　　5.該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？

　　6.你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過(guò)該競爭者？

　　7.你的每個(gè)重要競爭者的銷(xiāo)售額是在增長(cháng)，減少還是持平？

　　8.你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什麼？

　　9.你的客戶(hù)的特點(diǎn)？

　　10.你的客戶(hù)與你的競爭者的客戶(hù)有什麼區別？

　　附2：風(fēng)險企業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題

　　1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼？

　　2.產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專(zhuān)利、版權、商標的情況？

　　3.公司將建于何處？

　　4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本

　　5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?

　　6.為什麼該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？

　　7.企業(yè)的運營(yíng)需要什麼額外的技能和人員？

　　8.需要什麼辦公設備？

　　9.這些設備將購買(mǎi)還是租賃？

　　10.你的商務(wù)背景是什麼？

　　11.你具有什麼管理經(jīng)驗？

　　12.敘述個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長(cháng)及愛(ài)好

　　13.你參與這個(gè)企業(yè)的原因？

　　14.為什麼你會(huì )在這個(gè)風(fēng)險企業(yè)中獲得成功？

　　15.到目前為止有什麼開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)作完？

　　附3：生產(chǎn)計劃關(guān)鍵問(wèn)題

　　1.你將負責全部還是部分制造產(chǎn)品？

　　2.如果某些制造工序被分包，誰(shuí)將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）

　　3.為什麼選擇這些分包者？

　　4.分包制造的成本怎樣？（包括幾份書(shū)面合同）

　　5.生產(chǎn)過(guò)程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟）

　　6.產(chǎn)品的制造需要什麼設備？

　　7.產(chǎn)品的制造需要什麼原材料？

　　8.原材料的供應商是誰(shuí)？相應的成本怎樣？

　　9.產(chǎn)品制造的成本是多少？

　　10.該風(fēng)險企業(yè)將來(lái)的資本設備需求怎樣？

　　如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：

　　1.貨物將從哪里購買(mǎi)？

　　2.儲存控制系統如何運營(yíng)？

　　3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷(xiāo)？

　　附表4：組織計劃關(guān)鍵問(wèn)題

　　1.組織的所有制形式是什麼？

　　2.如果是合伙制企業(yè)，誰(shuí)是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？

　　3.如果是股份公司，誰(shuí)是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？

　　4.發(fā)行什麼類(lèi)型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權股票和非表決權股票？

　　5.誰(shuí)是董事會(huì )成員？（給出姓名、地址和簡(jiǎn)歷）

　　6.誰(shuí)有支票簽字權和控制權？

　　7.誰(shuí)是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？

　　8.管理小組的每個(gè)成員的角色和責任是什麼？

　　9.管理小組的每個(gè)成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？

商業(yè)計劃 篇8

　　目錄

　　第一部分 前言 第二部分 綜述

　　第一章 網(wǎng)店概要

　　一、店鋪設定

　　店鋪名稱(chēng) 店鋪風(fēng)格 店鋪定位 店鋪資金投入 ①店鋪版權費用

　�、谙�費者保障服務(wù)押金 ③店鋪刷信用支出 ④網(wǎng)站版權費用 ⑤進(jìn)貨費用

　　二、經(jīng)營(yíng)目標第二章 市場(chǎng)分析

　　三、SWOT分析 四、目標市場(chǎng)設定

　　第三章 競爭分析

　　一、有無(wú)行業(yè)壟斷 二、主要競爭對手情況 三、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、銷(xiāo)售政策的制定二、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù) 三、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 四、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策 五、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透六、營(yíng)銷(xiāo)模式結構 七、核心營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)模式 八、口碑營(yíng)銷(xiāo)九、網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)模式 十、博客推廣模式 第五章 網(wǎng)店宣傳策劃方案第六章 店鋪管理

　　一、管理組織結構 二、供應鏈管理 ①進(jìn)貨管理 ②庫存管理 ③發(fā)貨管理

　�、芪锪鞴芾� ⑤售后服務(wù)管理 第七章 風(fēng)險管理

　�、亠L(fēng)險預測 ②風(fēng)險對策 第八章 財務(wù)管理

　�、俪跗谕顿Y ②經(jīng)營(yíng)階段投資 ③投資收益 ④壞賬管理

　　第九章 顧客關(guān)系管理

　�、傩骂櫩凸芾� ②老顧客管理

　　第十章 投資說(shuō)明

　　第十一章風(fēng)險分析

　　一、 資源風(fēng)險

　　二、進(jìn)貨的風(fēng)險

　　三、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險

　　四、研發(fā)風(fēng)險

　　五、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　六、積壓商品的風(fēng)險

　　七、成本控制風(fēng)險

　　八、資金鏈的風(fēng)險

　　九、競爭風(fēng)險

　　十、交易安全的風(fēng)險

　　十一、政策風(fēng)險

　　十二、財務(wù)風(fēng)險

　　十三、管理風(fēng)險

　　十四、破產(chǎn)風(fēng)險

　　第十二章 應對風(fēng)險的措施

　　第十三章 技能需要

　　第十四章 總結

　　第一部分

　　前言3

　　網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現，隨著(zhù)中國整體網(wǎng)絡(luò )購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的增長(cháng)趨勢明顯。服裝服飾類(lèi)商品從07年開(kāi)始超過(guò)手機、筆記本等數碼類(lèi)商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類(lèi)。

　　眾多中小型網(wǎng)站的涌現，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類(lèi)不斷涌現，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

　　正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結合自己本身的'現狀，首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺開(kāi)設一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。

　　第二部分 綜述

　　第一章 網(wǎng)店概要

　　一、網(wǎng)店基本情況

　　三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標（愿景）

　　1、戰略目標：讓網(wǎng)上購物變得更簡(jiǎn)單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶(hù)盡情的享受快樂(lè )、簡(jiǎn)單生活。

　　2、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應適當地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò )上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

　　3、進(jìn)度安排：

　　第一個(gè)階段：市場(chǎng)調研，分析問(wèn)卷，了解客戶(hù)需求； 第二個(gè)階段：確定貨源，開(kāi)發(fā)客戶(hù)；

　　第二個(gè)階段：進(jìn)駐淘寶商城 實(shí)體店開(kāi)張；淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護；

　　第三個(gè)階段：宣傳推廣；

　　第四個(gè)階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運營(yíng)；

　　第五個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站；

　　第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強；

商業(yè)計劃 篇9

　　商業(yè)計劃書(shū)，英文名稱(chēng)為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰略規劃與執行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案，其目的在于為投資者人提供一份創(chuàng )業(yè)的項目介紹，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資。

　　商業(yè)計劃書(shū)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標為目的，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料，它有別于傳統的'《項目建議書(shū)》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書(shū)考慮問(wèn)題更全面，更注重操作性、更強調經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書(shū)》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門(mén)的要求而整理的書(shū)面材料，而商業(yè)計劃書(shū)是針對各類(lèi)潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準備的一項最重要的書(shū)面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書(shū)。

商業(yè)計劃 篇10

　　一、會(huì )所介紹及長(cháng)遠目標

　　1、會(huì )所成立背景

　　杭州，是浙江的政治、經(jīng)濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎”的省會(huì )城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會(huì )，為推動(dòng)中國與東盟經(jīng)貿關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，杭州在飛速發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步帶動(dòng)著(zhù)經(jīng)濟的繁榮，同時(shí)也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求！各大金融財團、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來(lái),眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個(gè)人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀(guān)念的改變帶動(dòng)社會(huì )的繁榮，高端私人會(huì )所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物。

　　木桐酒窖私人會(huì )所，是經(jīng)過(guò)我們從事娛樂(lè )服務(wù)行業(yè)多年來(lái)積累的豐富經(jīng)驗和對浙江經(jīng)濟發(fā)展及國家政策分析，而決定成立的頂級私人商務(wù)會(huì )所

　　木桐酒窖私人會(huì )所，將按國際化標準打造浙江商務(wù)會(huì )所旗艦品牌。營(yíng)造真正意義上的“家外之家”。會(huì )所集娛樂(lè )、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會(huì )PARTY、商品銷(xiāo)售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機構。同時(shí)為我們的會(huì )員構筑政治、經(jīng)濟、文化、時(shí)尚信息、社會(huì )名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會(huì )所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂(lè )、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財富的地方。我們在設計裝修風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)方針路線(xiàn)、規范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì )員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時(shí)為我們的投資者和我們的'企業(yè)創(chuàng )造更大的利益價(jià)值，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來(lái)！

　　2、會(huì )所優(yōu)勢分析：

　�、贂�(huì )所出發(fā)點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識上的服務(wù)，會(huì )所致力于大型國際跨國公司和國內優(yōu)秀企業(yè)之間會(huì )員的交流，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺。

　�、跁�(huì )所的環(huán)境及硬件設施

　　地理位置優(yōu)越：我們會(huì )所位置在杭州市蕭山區金城路，我們的會(huì )員能在較短的駕程內到達。

　　設有大型停車(chē)場(chǎng)：會(huì )所所在位置交通、行車(chē)便利，方便我們尊貴的客人停車(chē)；

　　獨立的會(huì )所場(chǎng)地，安全的設施給我們的會(huì )員營(yíng)造了一個(gè)絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

　�、蹔蕵�(lè )項目新穎有特色

　　專(zhuān)業(yè)的舞會(huì )，藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會(huì )員享受寧靜與健康！

　　3、會(huì )所長(cháng)遠目標：

　　為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類(lèi)經(jīng)濟富足的女性、社會(huì )各界人士創(chuàng )造了一個(gè)完美的、豐富多彩的娛樂(lè )、休閑空間及構建了更加適合于經(jīng)濟交流活動(dòng)的環(huán)境和更高的平臺，同時(shí)成為一家頂級私人會(huì )所的尊貴會(huì )員也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現。

　　二、市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)策略

　　在會(huì )所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進(jìn)行一系列活動(dòng)以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類(lèi)經(jīng)濟富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣，會(huì )所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開(kāi)。 “木桐酒窖私人會(huì )所是集商務(wù)交流、休閑娛樂(lè )為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會(huì )所。為您提供浙江乃至全國最高檔的會(huì )所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會(huì )員個(gè)性化定制服務(wù)，同時(shí)也為您構建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺�！�

　　1、以書(shū)信、請柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導專(zhuān)程送遞，介紹本會(huì )所。

　　2、聘請專(zhuān)業(yè)公司制作出形式上具有互動(dòng)性，內容上具有延續性，風(fēng)格上具有統一性的多媒體文件，向各企業(yè)家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

　　3、會(huì )所定期發(fā)行專(zhuān)業(yè)紅酒雜志，雜志內容區別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺。

　　4、聯(lián)絡(luò )各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會(huì )所情況，打響品牌。

　　5、同銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂(lè )部、及國內五星級酒店等達成貴賓互動(dòng)聯(lián)盟。

　　三、經(jīng)營(yíng)項目及商業(yè)收入模式

　　1、會(huì )籍

　　會(huì )所專(zhuān)門(mén)吸收政府要員、社會(huì )名流及成功人士，全國各大城市商會(huì )、私人會(huì )所、浙江銀行金卡客戶(hù)、把會(huì )員分成行業(yè)委員會(huì )，都有專(zhuān)人負責不定期舉辦派對活動(dòng)。會(huì )籍可以轉讓也可以象有價(jià)證卷一樣升值轉賣(mài)。

　　會(huì )籍種類(lèi)；名譽(yù)會(huì )員，公司會(huì )員，個(gè)人會(huì )籍，家庭會(huì )籍。

　　名譽(yù)會(huì )籍： 元人民幣

　　公司會(huì )籍： 元人民幣

　　家庭會(huì )籍： 元人民幣

　　個(gè)人會(huì )籍： 元人民幣

　　注：會(huì )員卡費可充當以后消費費用，也就是預存消費。且消費享有一定的折扣。

　　2、經(jīng)營(yíng)項目法式

　　紅酒西餐廳服務(wù)特色：

　　座位容量： 位

　　設計風(fēng)格：低調奢華浪漫

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：早晨7：00---凌晨2：00

　　菜單主題：法式西餐等FUSION風(fēng)格的菜式.

　　酒水單：進(jìn)口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒

　　定價(jià)屬于：高檔次

　　服務(wù)特色：

　　專(zhuān)業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

　　餐廳中央設貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風(fēng)格的菜式同時(shí)，還可以擁愛(ài)侶輕歌慢舞，從而體現出更高層次的個(gè)人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專(zhuān)業(yè)侍應生可以代約。

　　不定期舉辦商務(wù)論壇及專(zhuān)業(yè)葡萄酒會(huì )。

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