有關(guān)商業(yè)計劃匯編七篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！好的計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的商業(yè)計劃7篇，歡迎大家分享。
商業(yè)計劃 篇1
在你融資約見(jiàn)投資人前，很多投資人都會(huì )說(shuō)：“把你們的BP發(fā)過(guò)來(lái)看下�！�
對于大多數創(chuàng )業(yè)公司來(lái)講，商業(yè)計劃書(shū)是融資必備的敲門(mén)磚，每個(gè)公司創(chuàng )業(yè)者都需要思考自己公司的商業(yè)模式、盈利模式，然后根據自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng )作自己的商業(yè)計劃書(shū)。
事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過(guò)細心打磨的商業(yè)計劃書(shū)，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng )業(yè)初衷的肯定。而一份適宜的商業(yè)計劃書(shū)更有利于交流，讓投資人對你的項目在短時(shí)間內就能了解到精髓，使后續的交流更高效。
筆者根據自己多年從事和研究中國公司融資的經(jīng)驗和教訓，總結了公司為了達到股權融資目的而撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的“五要五不要”原則，希望與大家分享。
要簡(jiǎn)潔，不要繞彎子
筆者總結出了一條商道鐵律：沒(méi)有做不成的買(mǎi)賣(mài)，只有談不攏的價(jià)格。
也就是說(shuō)，任何交易的最終落腳點(diǎn)都是定價(jià)！融資的最終目的是獲得資金，關(guān)鍵是公司股權的定價(jià)，即決定引進(jìn)多少資金，出讓多少股權給新進(jìn)入的投資者�？梢哉f(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的所有內容都是為了支持這個(gè)結論的。
每份商業(yè)計劃書(shū)前面都有一個(gè)摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一個(gè)將內容濃縮的總體摘要。由于語(yǔ)言文字方面的原因，有的業(yè)內人士將其翻譯為“執行摘要”，的確有些令人費解。在此，咱們暫且不用理會(huì )它，叫什么名稱(chēng)，畢竟不是最重要的。
在摘要中，應該簡(jiǎn)要描述公司名稱(chēng)、資本規模與股權結構、主要團隊成員、主營(yíng)業(yè)務(wù)、當前市場(chǎng)地位及發(fā)展方向、歷史與未來(lái)預期業(yè)績(jì)、公司股權估價(jià)結構、融資方案（吸引外部投資額及公司擬出讓的股權比例）。尤其是那些向風(fēng)險投資機構到處遞交商業(yè)計劃書(shū)的處于初創(chuàng )時(shí)期的新興業(yè)務(wù)公司，一定要簡(jiǎn)明扼要地把自己公司的“賣(mài)點(diǎn)”表達清楚。
商業(yè)計劃書(shū)正文各級標題，最好用高度歸納本部分核心內容的句子進(jìn)行總結，如在描述市場(chǎng)地位時(shí)，可以用諸如“國內、國際市場(chǎng)規模年均增長(cháng)將達50%和30%”、“最近三年市場(chǎng)份額平均每年增長(cháng)2個(gè)百分點(diǎn)，穩居行業(yè)第一”之類(lèi)的完整句子，而不是需要讀者讀完全文才能明白的詞組作為標題；最好在緊接著(zhù)每一個(gè)大標題后面有一段對本部分內容進(jìn)行高度總結的摘要。
按照慣例,這些投資機構所收到的商業(yè)計劃書(shū)一般都是先由投資經(jīng)理閱讀篩選，除非融資者有此類(lèi)機構高管人員關(guān)系，否則是很難獲得直接面談機會(huì )的。這正是簡(jiǎn)潔不繞彎子的必要性所在,只有如此,才能過(guò)得了投資經(jīng)理這一關(guān)。
要注重自身市場(chǎng)能力，不要泛談市場(chǎng)總體狀況
有的公司在商業(yè)計劃書(shū)中，對公司所從事的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析時(shí)，往往會(huì )闡述產(chǎn)品的市場(chǎng)規模如何大，發(fā)展前景如何光明，惟獨沒(méi)有說(shuō)明他們公司自己在這個(gè)市場(chǎng)的當前地位和未來(lái)發(fā)展趨勢。
其實(shí)，投資者更關(guān)心的是目標公司本身的發(fā)能力，而不是泛泛而談的市場(chǎng)前景。一個(gè)市場(chǎng)總體規模很大、未來(lái)增長(cháng)潛力大（需要有官方或權威研究機構的公開(kāi)數據作為預測依據），并不能說(shuō)明隨便一家什么公司從事該類(lèi)業(yè)務(wù)，就能獲得很好的收益；即使是處在市場(chǎng)總體規模不大、未來(lái)增長(cháng)率并不很高的相對成熟行業(yè)，市場(chǎng)競爭能力很強的目標公司也能獲得很高的市場(chǎng)份額和贏(yíng)利水平。
所以，商業(yè)計劃書(shū)必須凸顯公司當前市場(chǎng)地位和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，尤其是公司未來(lái)市場(chǎng)策略和團隊建設方面的工作計劃，這樣才可能讓投資者信服公司能夠實(shí)現其經(jīng)營(yíng)目標。如果有歷史業(yè)績(jì)作為支撐，效果則更好。
要注重團隊能力，不要夸耀個(gè)人英雄主義
目前處于增長(cháng)時(shí)期的中國公司創(chuàng )業(yè)者，一般都有其過(guò)人的眼光和勇于冒險的精神，其主要創(chuàng )始人對公司的歷史貢獻和未來(lái)發(fā)展的重要作用是不可忽視的。但是，在市場(chǎng)環(huán)境日趨完善、競爭日益激烈的全球化市場(chǎng)體系中，如果純粹依靠個(gè)人簡(jiǎn)單積累的經(jīng)驗和當初近乎于莽撞的`膽魄，是很難取得并維持公司的優(yōu)勢地位的，對于投資者來(lái)說(shuō)風(fēng)險也是相當大的。
一支在本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面經(jīng)驗豐富、知識結構互補的團隊（例如一個(gè)由在本行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)和公司管理體系及其執行能力方面具有豐富經(jīng)驗的成員組成的團隊），一定是公司持續發(fā)展的強有力保證。
對公司主要經(jīng)營(yíng)者或創(chuàng )始人，則側重于其兩方面的能力：
�。�1）從戰略上駕御市場(chǎng)的能力。即能夠以相對超前的眼光，敏銳地覺(jué)察到行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢，并能夠進(jìn)行前瞻性的戰略安排；
�。�2）聚集公司核心團隊成員的領(lǐng)導力。中國有句古話(huà)“天時(shí)不如地利，地利不如人和”。任何一家公司的戰略和市場(chǎng)策略再好，最終都必須由人去執行。西方現代管理科學(xué)發(fā)展了幾十年，都比較倚重“對事不對人”式的方法論和管理工具，最近幾年老外也開(kāi)始學(xué)習并運用咱們祖宗的管理理念—重在用人之道。一個(gè)公司的董事長(cháng)或總經(jīng)理，在公司管理中最重要的作用就是在能夠讓所有的團隊成員在人盡其才的制度或機制條件下，增強團隊成員的凝聚力，創(chuàng )造員工對公司自發(fā)忠誠的氛圍。
要強調研究開(kāi)發(fā)能力，不要闡述技術(shù)細節
一個(gè)公司的研究開(kāi)發(fā)能力，對于公司的持續發(fā)展是至關(guān)重要的，尤其是從事市場(chǎng)發(fā)展迅猛、產(chǎn)品和服務(wù)技術(shù)含量高業(yè)務(wù)的公司，其研發(fā)能力更是公司的生存之本。但是，公司在編寫(xiě)公司產(chǎn)品技術(shù)含量和研發(fā)能力內容的時(shí)候，千萬(wàn)不要闡述技術(shù)細節。一是閱讀者不一定能看懂，二是這些并非投資者關(guān)心的方面，三則有可能造成公司技術(shù)秘密的泄露。
在闡述產(chǎn)品時(shí)，只需要說(shuō)明產(chǎn)品名稱(chēng)、用戶(hù)類(lèi)別及其用途、技術(shù)領(lǐng)先程度、是否有其他替代產(chǎn)品或替代技術(shù)。闡述公司研發(fā)能力，主要是衡量公司在技術(shù)創(chuàng )新方面的能力，則重點(diǎn)要闡述研發(fā)要解決的主要問(wèn)題、技術(shù)領(lǐng)先程度、技術(shù)壁壘和研發(fā)團隊成員介紹。
要突出未來(lái)增長(cháng)潛力，不要看重存量?jì)r(jià)值
正如筆者所說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)實(shí)際上就是一份交易建議書(shū)，該交易的焦點(diǎn)還是定價(jià)�？梢哉f(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的所有內容都是為了支持融資者定價(jià)的信息。由于中國法律法規對公司注冊某些方面規定的局限性，再加上中國企業(yè)追求形式上“買(mǎi)賣(mài)公平”的習慣，很多中國公司在引進(jìn)股權投資者時(shí)，往往把眼光放在公司的存量?jì)糍Y產(chǎn)上。
但事實(shí)上投資方看重的并不完全是這些,中國一批從事諸如IT、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等新興業(yè)務(wù)的公司，其原始股東的投資可能不足100萬(wàn)元人民幣，卻能夠吸引數以千萬(wàn)美元計的風(fēng)險資本和動(dòng)輒數億美元的IPO融資額，這樣的例子在全球資本市場(chǎng)更是屢見(jiàn)不鮮。但是，現在仍然還有很多中國公司在融資時(shí)，羞于披露自己公司的凈資產(chǎn)金額，于是就尋求中介機構的幫助，提高公司“無(wú)形資產(chǎn)”的評估價(jià)值，以加大公司在融資談判中的價(jià)碼。實(shí)際上，大可不必。
外國投資者投資一家目標公司，其主要價(jià)值體現在公司未來(lái)的價(jià)值增長(cháng)，即將公司未來(lái)價(jià)值按照一定的貼現率折算到投資時(shí)點(diǎn)的現值。常用的估價(jià)方法有股息（DDM）法、自由現金流（FCFE）法、剩余價(jià)值（RI）法和類(lèi)比法。一般地說(shuō)，對于公司業(yè)務(wù)成熟、占股權比例不大且主要依靠享受股息方式獲取投資回報的財務(wù)投資，可以采用DDM法；對于股權比例較大的戰略投資者，以自由現金流和剩余價(jià)值方法估價(jià)比較合適；投資從事新興業(yè)務(wù)的目標公司，采用類(lèi)比法估價(jià)的情況比較多，即參考從事相同或相似業(yè)務(wù)的上市公司股價(jià)比率作為參考，此類(lèi)比率包括市盈率（P/E）、市凈率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。
當然，理論畢竟是理論，公司股權的最終定價(jià)還需要通過(guò)短兵相接即在談判桌前確定。目標公司的估價(jià)也是基于一些預測假設條件的，這些假設條件還需要與未來(lái)發(fā)展的實(shí)際情況相吻合。投資者會(huì )就這些預測假設條件提若干問(wèn)題，融資者必須提供這些假設條件真實(shí)、可信的確鑿證據，這也是雙方定價(jià)談判過(guò)程中討價(jià)還價(jià)的焦點(diǎn)所在，融資者應對回答投資者可能提出質(zhì)疑的問(wèn)題做好充分準備。
最后
需要提醒融資者的是，一旦投融資雙方達成一致，簽約內容非常廣，條款也非常細，大的方面可能涉及公司治理結構，細節可能涉及市場(chǎng)策略的執行檢驗、完成業(yè)績(jì)與承諾業(yè)績(jì)相比較的獎懲措施。一定要請通曉中外法律的律師提供支持。
商業(yè)計劃 篇2
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望。
一、前沿
中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著(zhù)“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展,正是新一代中國青年特有的成長(cháng)經(jīng)歷與價(jià)值觀(guān)造就了今日網(wǎng)絡(luò )的無(wú)處不在、百家齊鳴的盛況。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )溝通的便捷性、廣泛互動(dòng)性以及各種新奇創(chuàng )意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發(fā)揮。兩者之間，與其說(shuō)是誰(shuí)成就了誰(shuí)，不如說(shuō)彼此相得益彰更為貼切�？梢灶A見(jiàn)，隨著(zhù)“80后”成為職場(chǎng)主流，“90后”邁入大學(xué)校門(mén)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展僅僅是拉開(kāi)了序幕，其未來(lái)發(fā)揮的影響力將隨著(zhù)中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。
二、項目分析
(一)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)
1、項目名稱(chēng)：好寶寶玩具租借網(wǎng)店（適合女性開(kāi)的十五種店）
2、基本經(jīng)營(yíng)的模式：以網(wǎng)絡(luò )傳播為載體，創(chuàng )辦一個(gè)以全職媽媽和下崗失業(yè)人員自謀創(chuàng )業(yè)為目的的兒童玩具出租店。購買(mǎi)一定數量的二手和租借的童車(chē)、玩具等，打開(kāi)市場(chǎng)，打出自己的品牌。
3、發(fā)展方向：可以先以鳳陽(yáng)為試點(diǎn)開(kāi)始運營(yíng)兩個(gè)月，吸取經(jīng)驗，在一年內發(fā)展到安徽省內。在未來(lái)的幾年，積累經(jīng)驗，借助網(wǎng)絡(luò )的傳播和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏(yíng)得顧客的心。
(二)本店營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)宗旨
本店以誠信為本，以友情為橋梁，是天下孩子有玩具可玩。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。服務(wù)宗旨：精誠團結，客戶(hù)至上，讓顧客完全滿(mǎn)意。
三、網(wǎng)店的組織管理
(一)成本預算：?jiǎn)?dòng)資金人約在1萬(wàn)元左右，具體安排:
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用;
(2)店鋪租金及押金;
(3)裝修;
(4)工資;
(5)購買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養費用：15000元
(6)網(wǎng)站維護費：100元
(7)其他開(kāi)支：100元(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動(dòng)資金等)
總計：20000元左右
(二)人員機構配置
職員及崗位職能:
老板:統籌全盤(pán);
管理店鋪及玩具的采購工作;
負責與顧客的各項工作，兼出納與會(huì )計;
員工:負責玩具維修保養工作;送貨取貨消毒;
(三)資金收入來(lái)源與回收成本預算
范圍：出租玩具的種類(lèi)很多，初期不能都進(jìn)貨，只能選取一些現時(shí)期和適合的玩具進(jìn)貨，現在主要以滑梯、秋干、球池、電動(dòng)車(chē)人型玩具為主，年齡段在O一3歲為主。
資金收入，主要是租金和銷(xiāo)售玩具。
押金是按照玩具成本價(jià)的10%一個(gè)月為周期算，1萬(wàn)的10%是每月的收入1000元，因為分手節性和淡季每月基本為600元，減去其他開(kāi)支200元，每月200元，需要二年收回成本。
四、行業(yè)市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)需求分析
玩玩具是孩子的天性，我們每個(gè)人也都曾擁有過(guò)玩具，可以說(shuō)人們對玩具的需求到什么時(shí)候都少不了玩具廠(chǎng)商業(yè)計劃書(shū)玩具廠(chǎng)商業(yè)計劃書(shū)。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來(lái)越高了，市場(chǎng)上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的'很多玩具玩不了多一長(cháng)時(shí)問(wèn)就會(huì )被淘汰，而買(mǎi)一件好玩具少則一百元，多則上千元;但家長(cháng)們買(mǎi)玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習性，又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經(jīng)成為家庭里一項不菲的開(kāi)支。如何即滿(mǎn)足孩子們的玩具需求，又幫助家長(cháng)節約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒人都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格人約在300-500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)，還有童床，學(xué)步車(chē)，玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來(lái)史多的玩具。
(二)目標群體分析
玩具出租主要的目標群體是0-7歲的兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題
(三)競爭對手的分析
目前市場(chǎng)以出租兒童玩具的公司或店鋪現無(wú)人經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。
五、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略
以網(wǎng)站為主要的傳播手段，為兒童玩出租行業(yè)建立一個(gè)完善成熟的經(jīng)營(yíng)模式，以幫助全職媽媽和下崗失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)或再就業(yè)為目的玩具廠(chǎng)商業(yè)。 店內貨物定位可分三類(lèi)擺放:
(1)以嬰幼兒類(lèi)(童車(chē)、童床、學(xué)步車(chē)類(lèi))
(2)兒童玩具類(lèi)(大制類(lèi)、遙控類(lèi)、體一臺類(lèi)、學(xué)習類(lèi)、拼裝類(lèi)、音樂(lè )類(lèi)等)
(3)銷(xiāo)售類(lèi)
(4)在網(wǎng)站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿(mǎn)意。
(4)展示廳內標一識物的放置:放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì )員登一記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明。
(5)嚴格執行出租物品專(zhuān)業(yè)消毒房方案:為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內建立消毒房，租賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養消毒后才能再度使川，消毒藥品是經(jīng)衛生防疫部門(mén)推薦的放心品牌。
(6)加人前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，店鋪又剛開(kāi)業(yè)，所以前期營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是讓全市所有0-7歲的兒童家長(cháng)知道有一個(gè)玩具出租店開(kāi)業(yè)。
(7)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪(fǎng)價(jià)值，所以開(kāi)業(yè)后，應跟當地的媒體聯(lián)系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動(dòng)的效應。
首先依靠電腦網(wǎng)絡(luò )在各個(gè)相關(guān)的論壇、QQ群進(jìn)行廣泛的宣傳，并準備出臺一系列的優(yōu)惠活動(dòng)每月都推出一款新玩具，每季度評選出一位幸運顧客可以免費租賃一個(gè)月任意一樣玩具。
重點(diǎn)是推出會(huì )員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會(huì )員要填寫(xiě)一份個(gè)人詳細資料的申請書(shū)就可以得到一個(gè)賬戶(hù)和密碼用來(lái)登陸和查詢(xún)積分。積分從會(huì )員第二次租賃玩具算起，以后每租一次玩具租金累計40元錢(qián)算.1點(diǎn)積分即l元錢(qián)，會(huì )員的積分卡親戚朋友不分時(shí)間地點(diǎn)都可以用，會(huì )員每介紹一個(gè)客戶(hù)租賃玩具也可以得到1點(diǎn)積分，當積分積累到一定數量就可以換取相等價(jià)玩具歸會(huì )員所有，也可以把積分當租金使用租賃玩具，不兌換現金。
六、財務(wù)分析
資金收入來(lái)源與回收成本預算
資金收入，主要是租金和銷(xiāo)售玩具。
押金是按照玩具成本價(jià)的10%一個(gè)月為周期算，1.5萬(wàn)的10%是每月的收入1500元，因為分手節性和淡季每月基本為1000元，減去其他開(kāi)支200元，每月800元，需要二年收回成本。
計劃基金的使用：5萬(wàn)元對于大的項目，也許不算什么。我目前是以家庭為場(chǎng)所，所以要先解決店面的問(wèn)題，臨街的門(mén)市面積.人的費用高，小的不適合我，玩具體積比較大，考慮租個(gè)臨街的二樓的空間大點(diǎn)的住房，價(jià)錢(qián)控制在1.5萬(wàn)范圍以?xún)取?/p>
先做一個(gè)樣板間，劃分四個(gè)區域：玩具展示;消毒間;免費游戲區;寶寶休息區。裝修和添加孩了免費生活用品5千元。生活用品包括飲水機、微波爐等。
七、網(wǎng)店的未來(lái)的發(fā)展規劃
(一) 社會(huì )需求
孩子對玩具的喜愛(ài)和好奇，以及家長(cháng)又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望，會(huì )促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展玩具廠(chǎng)商業(yè)計劃書(shū)工作計劃。
(二)項目規模
小規模的玩具出租店，投資少，風(fēng)險較小，利潤不大，要長(cháng)期可持續性發(fā)展才會(huì )有更大的利潤空間。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢
隨著(zhù)近期北京、上海等地的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆，給安徽省市場(chǎng)會(huì )帶來(lái)一定的影響。兒童玩具的出租將會(huì )迎合安徽人民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住機遇，就會(huì )成功。
要想做好玩具租賃這個(gè)行業(yè)，信心和熱忱是非常重要的由于玩具租賃業(yè)的發(fā)展還遠遠不夠成熟，一家公司的好壞很可能會(huì )影響到整個(gè)行業(yè)，此必須懷著(zhù)一種責任心把自己的事業(yè)當成行業(yè)去推廣
(四)加盟店的發(fā)展分析
加盟店:任何經(jīng)營(yíng)得好的連鎖企業(yè)都不會(huì )輕易拓展加盟業(yè)務(wù)，因為直營(yíng)店和加盟店之間、品牌商和加盟商之間總會(huì )有不可調和的矛盾 加盟店不停的開(kāi)張，目的就是為了搶占市場(chǎng)，是否盈利只是次要因素。而加盟商則不同，他加盟一個(gè)品牌就必定是為了賺錢(qián)。而且在國內還沒(méi)有一個(gè)的合適的加盟方案，做到加盟總部、加盟商、供應商的共贏(yíng)，加盟商選擇加盟一個(gè)品牌后，總部是肯定可以保證自己不用吃虧的，而且可能還有一筆可觀(guān)的加盟費呢。而加盟商呢?這是不值得，不能只聽(tīng)別人的甜言蜜語(yǔ)言蜜語(yǔ)或者是一份評估報告之類(lèi)的。國內玩具租賃市場(chǎng)發(fā)展只是處在初級階段，主要是因為盈利模式與實(shí)際經(jīng)營(yíng)成本的相矛盾。
商業(yè)計劃 篇3
一、公司簡(jiǎn)介
A公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級品牌——電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、電動(dòng)噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng )建于20xx年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線(xiàn)兩條，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過(guò)了國家生產(chǎn)許可證的驗收;被省質(zhì)量監督局20xx年度抽查測定為合格產(chǎn)品。20xx年3月通過(guò)北京中大華遠認證中心的ISO9001質(zhì)量體系認證。
本公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò )遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng);并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò )建設;開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、信息網(wǎng)絡(luò )、科技服務(wù)于一體的區域性乃至全國性的電動(dòng)車(chē)企業(yè)。
二、市場(chǎng)分析
(一)品牌定位
爭做電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導品牌
(二)目標市場(chǎng)
縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)
(三)市場(chǎng)前景
二十一世紀已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì )財富的擁有者。
而隨著(zhù)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車(chē)作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車(chē)的出現使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內市場(chǎng)，國外市場(chǎng)亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪(fǎng)問(wèn)率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車(chē)行業(yè)帶來(lái)前所未有的機遇和挑戰。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷(xiāo)售、國際貿易兩條軌道，把A公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)聳立起來(lái)。
(四)產(chǎn)品優(yōu)勢
低噪音、高效率、驅動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向
(五)市場(chǎng)現狀
20xx年的浙江電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠(chǎng)家控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運行大體平穩，但里面同樣潛伏著(zhù)引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。
1、價(jià)格仍是導致電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)最不穩定的因素。盡管電動(dòng)車(chē)前四大品牌控制著(zhù)絕大部分市場(chǎng)，但部分區域品牌想擴大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車(chē)幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車(chē)價(jià)格戰的不確定因素。
2、電動(dòng)車(chē)行業(yè)對比摩托車(chē)來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對較低，電動(dòng)車(chē)企業(yè)之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著(zhù)幾大品牌的規模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無(wú)幾，因此電動(dòng)車(chē)行業(yè)技術(shù)升級之戰不可避，節能技術(shù)、綠色技術(shù)、數字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
3、從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車(chē)電機、電池的不穩定，許多老企業(yè)面臨著(zhù)生產(chǎn)設備和技術(shù)更新的'難題。激烈的競爭將廠(chǎng)家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線(xiàn)上。
4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車(chē)消費的檔次將逐步拉開(kāi)，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車(chē)將成為市場(chǎng)消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車(chē)因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5、由于農村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車(chē)的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產(chǎn)銷(xiāo)狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區域內。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機遇和挑戰。 6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場(chǎng)占有率。
因為其自身資源、經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等原因，在當地擁有相當的市場(chǎng)占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：
1、技術(shù)競爭必將升級。隨著(zhù)電動(dòng)車(chē)行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國內電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的格局將面臨著(zhù)重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對抗將圍繞如何贏(yíng)得電動(dòng)車(chē)換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。
2、電動(dòng)車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力將接受?chē)谰简�。綠源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷(xiāo)管理規范、系統運作，市場(chǎng)控制力強、市場(chǎng)策劃一流、手法穩健，A電動(dòng)車(chē)將如何應對，如何強化自我的營(yíng)銷(xiāo)能力，將成為對A電動(dòng)車(chē)的最大考驗。
(六)融資計劃
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬(wàn)美元，用于新品開(kāi)發(fā)、設計、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規模。
其中20萬(wàn)美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費用;80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運活動(dòng)。
公司計劃以?xún)赡晔栈剡\營(yíng)資本
三、市場(chǎng)推廣
(一)營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌定位：中高檔。
目標市場(chǎng)：國內二級、三級。
渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)連鎖
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于A(yíng)品牌的形態(tài)意識。
(二)推廣預測：
年份 終端網(wǎng)絡(luò ) 銷(xiāo)售額
20xx 50家
20xx 100家 10000萬(wàn)
20xx 200家 15000萬(wàn)
20xx 350家 20000萬(wàn)
在銷(xiāo)售額達到10000萬(wàn)時(shí)，計劃擴大生產(chǎn)規模(土地征用，廠(chǎng)房建設及設備投資)，達到年產(chǎn)A電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)量的目標，滿(mǎn)足2億元的年銷(xiāo)售額的需求。
通過(guò)一系列運作，于20xx年完成2億元銷(xiāo)售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò )350家，年生產(chǎn)A電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)量。A品牌在中國的二級、三級城市的一類(lèi)商場(chǎng)或街面擁有專(zhuān)柜或專(zhuān)賣(mài)店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。A品牌成為中國電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導品牌，消費者對A電動(dòng)車(chē)的首選品牌。
四、管理目標
A營(yíng)銷(xiāo)管理工程，以 責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過(guò)組織架構的設定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將A公司建設成為以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導向的現代營(yíng)銷(xiāo)型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，而且能夠在競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)A公司穩健發(fā)展、更加壯大。
通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責任，相關(guān)崗位工作制度，績(jì)效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類(lèi)規范化表格(如：銷(xiāo)售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績(jì)效考核表等)，及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。
五、回報分析
按4年預期目標計算：
年銷(xiāo)售額：20000萬(wàn)元
產(chǎn)品成本：20000萬(wàn)元 ×50%=10000萬(wàn)元
市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷(xiāo)費用：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元
稅 收：20000萬(wàn)元×10%=20xx萬(wàn)元
利 潤：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元
六、STOW分析
優(yōu)勢方面，A已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售經(jīng)驗，在統一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹(shù)立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
A主要劣勢，是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導向、以顧客為中心的組織體系，A內部沒(méi)有形成統一的價(jià)值觀(guān)，而且在新品開(kāi)發(fā)、設計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時(shí)，主要競爭對手的市場(chǎng)意識在增強，漸漸都開(kāi)始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場(chǎng)變化反應迅速，對A形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享A品牌的市場(chǎng)份額，使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導品牌的優(yōu)勢。
A系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推A電動(dòng)車(chē)，其它產(chǎn)品自然銷(xiāo)售。只有當產(chǎn)品向專(zhuān)、新開(kāi)發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使A品牌真正強大起來(lái)。
通過(guò)對市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現，電動(dòng)車(chē)行業(yè)在國內外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A提供了很好的機會(huì )。只要及時(shí)調整企業(yè)戰略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得一席之地。
商業(yè)計劃 篇4
一、專(zhuān)利背景
自一九五八年日本人安藤百福發(fā)明了方便面以來(lái)，由于它適應了現代人們生活節奏的需要，所以在中國乃至世界許多國家都發(fā)展很快。目前，我國年生產(chǎn)量達到200噸以上，達到300億份以上。全國二千多家企業(yè)，約3000條生產(chǎn)線(xiàn)在生產(chǎn)。方便面在中國盛行了十多年，給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)滾滾的財源。但是，油炸方便面本身存在的不利因素日益顯現。生產(chǎn)過(guò)程高溫油炸，營(yíng)養物質(zhì)損失無(wú)幾，脂肪含量高。使許多人望而卻步。經(jīng)濟發(fā)達地區的銷(xiāo)售量呈滑坡的現象。如何盡快研發(fā)出更美味、可口的新型方便食品，一直是近些年來(lái)中外食品科技工作者努力尋求和探索的目標和課題。
鮮濕型方便餛飩的研發(fā)正是在這種背景下應運而生的。據史料記載，餛飩在宋代已是冬日祭祖之食。如今已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，受到許多消費者的青睞。這是長(cháng)期以來(lái)人們熟知并且喜愛(ài)的食品。上海、大連、廣東等城市，一碗可口的餛飩售價(jià)一般是5元左右，有的`高達10元人民幣，而且購買(mǎi)者絡(luò )繹不絕。
二、指導思想
如何將這種傳統食品，提升為像方便面一樣，衛生、方便、美味、快捷，人見(jiàn)人愛(ài)呢?這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統和習俗、風(fēng)味而更貼近消費者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它像方便面一樣(快速消費品)，具有旺盛不衰的生命力。
經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—方便餛飩。并與20xx年被國家知識產(chǎn)權局專(zhuān)利局授予發(fā)明專(zhuān)利權。20xx年上半年，通過(guò)國家科技成果鑒定。它以鮮明的亮點(diǎn)展示在人們面前。脂肪含量相對較低(不經(jīng)油炸)，蛋白質(zhì)含量較高，富含多種氨基酸及維生素，口感好。食用方便衛生(用沸水沖泡1-3分鐘即可食用)，更利于人體健康。它選料精良，制作精細，不含任何化學(xué)合成防腐劑和人工合成色素。在常溫下保質(zhì)期為6個(gè)月(無(wú)須冷藏)，更利于市場(chǎng)流通。
此專(zhuān)利研發(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。并且它還可以制成方便餛飩面、方便水餃等及多種口味和品種的方便食品來(lái)。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣(mài)點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤回報，也給消費者帶來(lái)不少的驚喜和口福。
三、資金和轉讓形式
1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規模投入)：人民幣70萬(wàn)元左右[不包括廠(chǎng)房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]。
2、流動(dòng)資金
3、前期籌備金
4、推廣市場(chǎng)費用
5、后備金
轉讓形式：排他實(shí)施許可;普通實(shí)施許可等(具體可議)。
四、主要任務(wù)和步驟
(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷(xiāo)售逐步增加，資金逐步投入，廠(chǎng)房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。
(三)做市場(chǎng)應注意的問(wèn)題(建議)
1、首先推出餛飩或餛飩面。
2、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷(xiāo)方式，并做好促銷(xiāo)工作。力求盡快達到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。
3、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級店，并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并細分好渠道和市場(chǎng)。
4、逐步推廣市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額(占有率)。
5、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。
6、進(jìn)一步把市場(chǎng)細分做透，擴展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。
五、方便餛飩效益分析與其它(口味、規格、售價(jià))
A、自己做市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方便餛飩(日產(chǎn)6噸左右)：
(一)年產(chǎn)量：1080萬(wàn)碗/盒(300天工作日)
(二)年產(chǎn)值：人民幣2786.4萬(wàn)元
(三)年純利潤：人民幣691.2萬(wàn)元
(四)純利率(綜合)：25%
(五)口味與規格
口味：企業(yè)自定，可達多種口味。
注：以上均為碗裝(總凈含量160克左右)和盒裝(總凈含量160克左右)。
碗裝每箱12碗;盒裝每箱30盒�？梢愿鶕闆r開(kāi)發(fā)其它口味和規格的產(chǎn)品。
(六)參考售價(jià)(給大、中型超市的批發(fā)價(jià))
2.92元/碗2.24元/盒
B、自己做市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)餛飩面(日產(chǎn)12噸左右)：
(一)年產(chǎn)量：2160萬(wàn)碗(袋)(300天工作日)
(二)年產(chǎn)值：人民幣5151.6萬(wàn)元
商業(yè)計劃 篇5
一、經(jīng)營(yíng)目標
根據中心現有的條件和設備，細分市場(chǎng)，尋找適合我中心的目標客戶(hù)。
1、細分市場(chǎng)
低收入家庭：要求學(xué)費低，對課程設置及師資要求不高;
中下收入家庭：要求學(xué)費適當，建議以百元為標準，對課程設計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低;
中高收入家庭：對早教學(xué)費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。
2、中心定位
在市場(chǎng)細分的基礎上根據我中心的資源及目標，我建議把市場(chǎng)目標定在0-6歲寶寶的中高收入家庭
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(cháng)才是產(chǎn)品的真正購買(mǎi)者，而親朋好友、鄰居、教育專(zhuān)家等作為一件的提供者也對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一定的影響，因此我建議策略為“家長(cháng)知道，孩子體驗”
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，避開(kāi)與其他競爭者的價(jià)格對比，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)、權威的`品牌形象，深入挖掘中高端目標市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。
具體可以通過(guò)以下途徑實(shí)現我們的營(yíng)銷(xiāo)目標
1、通過(guò)針對行業(yè)客戶(hù)的后勤部門(mén)進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：
我中心一直以來(lái)都是非常注重行業(yè)客戶(hù)的定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會(huì )交流育兒經(jīng)驗，這也意味著(zhù)他們會(huì )互相之間
商業(yè)計劃 篇6
一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境前提和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和
衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的尺度。
通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、出產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思索的題目：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明步履的方針
(五)展示你的治理步隊
(六)精彩的計劃摘要
二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的念頭、股東名冊、預定員
工人數、詳細內容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面
封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的
第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精髓。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出
判定。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司先容;
治理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷(xiāo)策略;
銷(xiāo)售計劃;
出產(chǎn)治理計劃;
財務(wù)計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)先容
這部門(mén)的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出先容，
因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該準確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內
容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型題目：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)立異和技術(shù)提高在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))先容
產(chǎn)品先容應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、機能及特性;主要產(chǎn)品先容;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和本錢(qián)分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)遠景猜測;產(chǎn)品
的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))先容部門(mén)，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出具體的說(shuō)明，說(shuō)明要正確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)職員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品先容都要附上產(chǎn)品原型、照
片或其他先容。
(六)職員及組織結構
在企業(yè)的出產(chǎn)流動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源治理、技術(shù)治理、財務(wù)治理、功課治理、產(chǎn)品治理
等等。而人力資源治理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
由于社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企
業(yè)要治理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必需要對主要治理職員加以闡明，先容他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的具體經(jīng)歷及背景。此外，在這部門(mén)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一扼要先容，包括：公司的組織機構圖;各部分的功能與責任;各部分的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董
事會(huì )成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。假如你預備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)
驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)猜測
應包括以下內容：
1、需求進(jìn)行猜測;
2、市場(chǎng)猜測市場(chǎng)現狀綜述;
3、競爭廠(chǎng)商概覽;
4、目標顧客和目標市場(chǎng);
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷(xiāo)策略
對市場(chǎng)錯誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷(xiāo)步隊和治理;
(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決議計劃。
(九)制造計劃
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的出產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3、技術(shù)晉升和設備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
(十)財務(wù)規劃
財務(wù)規劃一般要包括以下內容：
其中重點(diǎn)是現金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
活動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對活動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃
和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企
業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風(fēng)險與風(fēng)險治理
(1)你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
(2)你預備怎樣應付這些風(fēng)險?
(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )?
(4)在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?
假如你的估計不那么正確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話(huà)，對你的
樞紐性參數做最好和最壞的設定。
三、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的`編寫(xiě)步驟
預備創(chuàng )業(yè)方案是一個(gè)瞻望項目的未來(lái)遠景、細致探索其中的公道思路、確認實(shí)施項目所需
的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。
需要留意的是，并非任何創(chuàng )業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jì)热�。�?chuàng )業(yè)內容不同，
相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗學(xué)習
第二階段：創(chuàng )業(yè)構思
第三階段：市場(chǎng)調研
第四階段：方案起草
創(chuàng )業(yè)方案全文寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng )業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng )業(yè)
方案排列起來(lái)：
(1)市場(chǎng)機遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)治理;
(3)經(jīng)營(yíng)團隊;
(4)財務(wù)預算;
(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng )始人、潛伏投資人，甚至家庭成員
和配偶。
第五階段：最后潤飾階段
首先，根據你的講演，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯別字之類(lèi)的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會(huì )懷疑的。最后，設計一
個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗。
(2)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否輕易被投資者所領(lǐng)會(huì )。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該備有索引和目錄，以便投
資者可以較輕易地查閱各個(gè)章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的。
(5)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相稱(chēng)于公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
的封面，投資者首先會(huì )看它。為了保持投資者的愛(ài)好，計劃摘要應寫(xiě)得惹人人勝。
(6)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否在文法上全部準確。
(7)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
假如需要，你可以預備一件產(chǎn)品模型。
商業(yè)計劃 篇7
商業(yè)計劃書(shū)，英文名稱(chēng)為Business Plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
關(guān)聯(lián)報告：
水產(chǎn)養殖項目申請報告
水產(chǎn)養殖項目建議書(shū)
水產(chǎn)養殖項目商業(yè)計劃書(shū)
水產(chǎn)養殖項目可行性研究報告
水產(chǎn)養殖項目資金申請報告
水產(chǎn)養殖項目節能評估報告
水產(chǎn)養殖項目行業(yè)市場(chǎng)研究報告
水產(chǎn)養殖項目投資價(jià)值分析報告
水產(chǎn)養殖項目投資風(fēng)險分析報告
水產(chǎn)養殖項目行業(yè)發(fā)展預測分析報告
保密須知
本報告屬商業(yè)機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開(kāi)。收到本報告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：
1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；
2、沒(méi)有****有限公司書(shū)面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；
3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購項目的'報告。
商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)大綱（根據項目不同稍有調整）
第一章水產(chǎn)養殖項目簡(jiǎn)介
1.1 水產(chǎn)養殖項目基本信息
1.1.1 水產(chǎn)養殖項目名稱(chēng)
1.1.2 水產(chǎn)養殖項目承建單位
1.1.3擬建設地點(diǎn)
1.1.4 水產(chǎn)養殖項目建設內容與規模
1.1.5 水產(chǎn)養殖項目性質(zhì)
1.1.6 水產(chǎn)養殖項目建設期
1.2 水產(chǎn)養殖項目投資單位概況
第二章水產(chǎn)養殖項目建設背景及必要性
2.1 水產(chǎn)養殖項目建設背景
2.2 水產(chǎn)養殖項目建設必要性
2.2.1 水產(chǎn)養殖項目建設是促進(jìn)實(shí)現“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要
2.2.2 水產(chǎn)養殖項目的建設能帶動(dòng)和推進(jìn) 水產(chǎn)養殖項目項目的發(fā)展
2.2.4 水產(chǎn)養殖項目是企業(yè)獲得可持續發(fā)展、增強市場(chǎng)競爭力的需要
2.2.5 水產(chǎn)養殖項目是增加就業(yè)的需要
第三章、 水產(chǎn)養殖項目的實(shí)施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經(jīng)濟發(fā)展
第四章 市場(chǎng)分析
4.1 國內外 水產(chǎn)養殖項目項目市場(chǎng)概況
4.1.1國內市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景
4.1.2國際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景
4.2我國 水產(chǎn)養殖項目項目生產(chǎn)現狀及發(fā)展趨勢
4.3 20xx年我國 水產(chǎn)養殖項目項目出口情況
4.4主要 水產(chǎn)養殖項目項目市場(chǎng)情況
4.5 水產(chǎn)養殖項目項目產(chǎn)業(yè)前景
第五章 競爭分析
5.1 企業(yè)競爭的壓力來(lái)源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)
第六章水產(chǎn)養殖項目?jì)?yōu)勢
6.1政策優(yōu)勢
6.2地域優(yōu)勢
6.3管理優(yōu)勢
6.4技術(shù)優(yōu)勢
第七章水產(chǎn)養殖項目建設方案
7.1 水產(chǎn)養殖項目建設內容
7.2 水產(chǎn)養殖項目項目工藝方案
7.3 水產(chǎn)養殖項目項目產(chǎn)品方案
7.4經(jīng)營(yíng)理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結構
7.5.3 管理思路
7.5.4 企業(yè)文化
7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念
7.5.6 企業(yè)精神
7.5.7 人才戰略
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