【實(shí)用】商業(yè)計劃范文集錦9篇
日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,成績(jì)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢?下面是小編收集整理的商業(yè)計劃10篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
商業(yè)計劃 篇1
在你開(kāi)始一帆風(fēng)順的航行前,你也許正面臨著(zhù)巨大的風(fēng)險—處在充滿(mǎn)風(fēng)暴的海上。
我衷心地祝福你,同時(shí)一如既往地支持你,并且全程向你提供我的幫助:“起步”是由9個(gè)部分組成的一份商業(yè)計劃指南。它會(huì )在你的生意中幫你進(jìn)行一個(gè)合理的開(kāi)始。
“起步”:9步商業(yè)計劃
1、產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述;2、發(fā)現你的顧客;3、市場(chǎng)調查;4、競爭分析;5、資金支持;6、管理并駕馭你的團隊;7、市場(chǎng)計劃;8、退出策略;9、執行總結。
當我開(kāi)車(chē)回家時(shí),一個(gè)路牌廣告強烈地吸引了我的目光—“進(jìn)行計劃就是計劃的進(jìn)行”。多好的總結!
產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述
很顯然,為了有生意,你必須賣(mài)一些東西并且要“掙錢(qián)”。如果你不這么做,你的事業(yè)不會(huì )長(cháng)久。
朋友,你知道你打算賣(mài)什么嗎?
如果你不知道,想想吧,這可是個(gè)大問(wèn)題—你的生意的起點(diǎn)!
當你發(fā)現一些東西你認為能夠或可以滿(mǎn)足你個(gè)人和生意的目標時(shí),那就是時(shí)候趕緊坐下來(lái),掏出你的筆寫(xiě)下你的“生意描述”,想一想你決定提供什么,并且請你回答下面的幾個(gè)問(wèn)題:
1、你是誰(shuí):你有什么樣的'能力?這項生意的什么部分,你能比其他人或其他公司做得更好?什么地方你還行,但并不杰出?最后,你的生意的弱點(diǎn)是什么?是可以被補救,還是只能另外找人去經(jīng)營(yíng)。你應該專(zhuān)心致力于生意的核心,很簡(jiǎn)單,那才是你“掙錢(qián)”的地方,而讓那些什么員工花名冊、工資表、利潤盈虧表、稅務(wù)問(wèn)題等“雜務(wù)”盡量遠離你,把它們留給你的財務(wù)專(zhuān)家吧。
2、你有些什么資源:是你的技能、經(jīng)驗,還是教育程度?誰(shuí)能幫你?你有些什么樣的資產(chǎn)和收入?
3、你的產(chǎn)品是什么樣的:或者你提供的是什么樣的服務(wù)?朋友,寫(xiě)一個(gè)吧,寫(xiě)一個(gè)全面的有關(guān)你要賣(mài)的東西的描述。這并不費事,只是別太懶。
4、你的顧客怎樣知道并了解你的產(chǎn)品和服務(wù):你向他們提供什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量、速度?你是打算向所有的人提供你的產(chǎn)品和服務(wù),還是只向特定目標客戶(hù)提供?
5、你計劃為你的產(chǎn)品或服務(wù)定什么樣的價(jià):是高級產(chǎn)品定“高級”價(jià)格,還是大眾市場(chǎng)產(chǎn)品提供目前同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)的“行價(jià)”?你準備同你的競爭對手打“價(jià)格戰”嗎?
6、誰(shuí)需要你的產(chǎn)品和服務(wù):為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)能比當前的產(chǎn)品或服務(wù)更能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求?
7、寫(xiě)下有關(guān)你的行業(yè)的概述:
8、你的公司是什么樣的:或者它會(huì )是什么樣的?
9、為什么你的生意會(huì )成功:
怎么樣,朋友,以上的問(wèn)題看起來(lái)不過(guò)2頁(yè)紙,但是它卻濃縮了你的產(chǎn)品或服務(wù)的全部。一部分呢,是關(guān)于你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的描述;而另一部分,則是有關(guān)怎樣開(kāi)展你的生意的。
好了,朋友,到此,這一節也就差不多了。如果你清楚地知道你的生意,你應該能在2小時(shí)以?xún),或者更少的時(shí)間里,對以上問(wèn)題給出你清楚、簡(jiǎn)潔的答案。如果你不能的話(huà)。
我也沒(méi)什么多的說(shuō)什么。
朋友,是時(shí)候想想這些問(wèn)題了。
這部分的“地基”工作會(huì )非常有效地減少你的生意風(fēng)險,并且為你獲得更高的商業(yè)利潤和更令人愉快的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,以及有效的商業(yè)活動(dòng),提供強有力的支撐。
商業(yè)計劃 篇2
一、 商業(yè)計劃書(shū)摘要
- 所屬行業(yè)發(fā)展趨勢業(yè)務(wù)要點(diǎn)
- 公司基本情況:
成立動(dòng)因、投資規模、股權結構、公司發(fā)展目標、定位該發(fā)展目標的原因(定位的獨特性/專(zhuān)一性)和戰略實(shí)施規劃(突出公司優(yōu)勢、管理團隊背景、融資規劃和收益預測)(附件一)
二、 行業(yè)分析
l. 市場(chǎng)分析
- 市場(chǎng)現狀及發(fā)展趨勢
- 客戶(hù)成熟性
- 行業(yè)壁壘分析(相關(guān)的應用標準和準入機制)
2. 產(chǎn)品/服務(wù)
- 產(chǎn)品/服務(wù)描述
- 產(chǎn)品/服務(wù)的競爭性
- R&D實(shí)施詳細規劃(資金、人才投入規劃)(附件二)
3. 銷(xiāo)售
- 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及其競爭性
- 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施方案(潛在客戶(hù)及公司對其的.開(kāi)拓計劃)(附件三)
- 銷(xiāo)售預測
三、 組織結構和管理團隊
- 管理團隊(公司主要人員及顧問(wèn)的從業(yè)經(jīng)歷、教育背景、歷史業(yè)績(jì)、長(cháng)處及弱項描述) - 組織結構和人員配置(招募計劃)(附件四)
- 薪酬結構(激勵機制)
四、 融資說(shuō)明
- 融資動(dòng)因
- 融資安排(融資后公司股權結構、管理結構、監控結構和退出方式)
- 資金需求和用途(具體的資金安排計劃和財務(wù)報表預測)(附件五)
五、 風(fēng)險分析
- 依賴(lài)風(fēng)險、競爭風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、人才風(fēng)險、政府風(fēng)險等
六、 附件
一、 現有公司詳細介紹(成立動(dòng)因、成立時(shí)間、股權結構、發(fā)展歷史、財務(wù)狀況(最近三年的現金流量表和資產(chǎn)負債表)、自身優(yōu)勢、發(fā)展需求等)
二、 R&D實(shí)施甘特圖
三、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施詳細規劃
四、 人員配置詳細規劃
五、 資金安排計劃和財務(wù)預測(預測現金流量表)
商業(yè)計劃 篇3
1、多肉植物賣(mài)點(diǎn)分析
現今,多肉植物廣泛流行,無(wú)論是仙人掌,還是多肉花卉,都相當受歡迎,在大城市和中小城市的花市,多肉植物頗為暢銷(xiāo),尤其受到都市白領(lǐng)、女性朋友以及老年朋友的青睞。
多肉植物受這么多人青睞的原因是:第一、多肉植物大多是些容易打理的“懶漢植物”,易栽培,觀(guān)賞性強;多數多肉植物小巧可愛(ài),不占地方,隨處可放,適宜“寸土如金”的都市環(huán)境種植;第二、眾多的多肉植物,在晚間吸收二氧化碳,釋放氧氣,有的還有消除有毒有害氣體的本領(lǐng),對改善居室空氣條件具有一定作用,最易走入家庭。第三、外形美觀(guān)、造型多種多樣,給人清新奇特的感覺(jué)。
2、多肉植物的培育與包裝。
多肉植物優(yōu)秀品種的培育和美觀(guān)的搭配與包裝是多肉植物營(yíng)銷(xiāo)的基礎。主要培育多肉植物中的這幾個(gè)品種:
一、培育優(yōu)良的品種,如多肉花卉中的金晃星、沙漠玫瑰、月兔耳、燦爛、玉露、春夢(mèng)殿錦、生石花等
二、好栽易養的'品種。如玉樹(shù)、臥牛、大和錦、令箭荷花、虹之玉等等。仙人球中的獅子王球、新天地、縞牡丹、松霞、雪光、白檀等等。
三、新奇古稀的品種。如光山、美杜莎星球、新花月錦、花籠、擬蹄玉、龜甲龍、花王球、須彌山、櫻月,還有眾多的斑錦、綴化、石化品種。
四、名稱(chēng)討巧的品種。如吉娃娃、人參大戟(吉)、長(cháng)壽花、君美麗、富貴玉、美吉壽、福祿壽、百歲蘭、老樂(lè )、七福神、佛肚樹(shù)、美麗蓮等等。
五、小巧玲瓏的品種。屬于迷你、微型、袖珍的一類(lèi)品種,如春之奇跡、康兔子、桃子卵、杜里萬(wàn)蓮、藍豆、碧光環(huán)、大衛、天使的眼淚、紅數珠、蒂婭等等。
六、開(kāi)花勤、開(kāi)花多、開(kāi)花美、開(kāi)花大、開(kāi)花香且開(kāi)花時(shí)間長(cháng)的品種。如凌波、銀紐、球蘭、彩色草球、眩美玉、香花球、小松葉牡丹、緋花玉等等。
七、適合時(shí)令的品種。如圣誕節開(kāi)花的蟹爪蘭,與十二生肖有關(guān)的多肉品種
等等。
八、價(jià)格適中的品種。成百上千一棵多肉買(mǎi)者寥寥,一般興趣愛(ài)好者,不敢冒險,養死了太不值得。還是面向大眾,價(jià)格在數十元之間,少數品種在一、二百元。孤品、珍品例外。
以上8個(gè)方面品種的兼容者,則更加具有魅力和發(fā)展潛力,應優(yōu)先發(fā)展、推廣,種植、供應多了,價(jià)格就趨于平民化。
多肉植物的銷(xiāo)售還包括包裝,一株一般的多肉植物通過(guò)好的包裝可以變得不普通,而價(jià)值也可以隨之增加。在培育多肉植物的時(shí)候,應該考慮到多種多肉植物如何搭配。多肉植物的小巧,品種繁多,易活,可以培育“多肉大拼盤(pán)”,把幾棵不同類(lèi)的小肉肉,密密麻麻地種在一個(gè)大花盆里,相互簇擁著(zhù),一起展示美好。這樣可以增加美感,增加價(jià)格。
商業(yè)計劃 篇4
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】商業(yè)計劃書(shū)一開(kāi)始是在美利堅合眾國誕生的,在當時(shí)被人們奉為從私人投資者或者風(fēng)險投資家那里回去資金支持的利器。在目前以及將來(lái)的國內外投融資市場(chǎng)上,不管面對何種類(lèi)型的投資方,商業(yè)計劃書(shū)已經(jīng)成為針對各類(lèi)潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準備的一項最重要的書(shū)面材料。
商業(yè)計劃書(shū)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的,在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上,根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。它有別于傳統的《項目建議書(shū)》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書(shū)考慮問(wèn)題更全面,更注重操作性、更強調經(jīng)濟效益,也有不同的格式和內容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同,前者是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門(mén)的要求而整理的書(shū)面材料,而商業(yè)計劃書(shū)是針對各類(lèi)潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準備的一項最重要的書(shū)面材料。并且,如果國際融資是你融資計劃的一個(gè)范疇,那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書(shū)。
從廣義上來(lái)講,因為所有公司、企業(yè)的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險,單是從經(jīng)濟層面來(lái)考慮,也沒(méi)有100%的保證。所以,從投資者的角度來(lái)看都會(huì )把所有的項目看作風(fēng)險項目,把準備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險企業(yè)。國內外融資方式雖說(shuō)有很多種,但從嚴格意義上來(lái)講,它們都應該歸屬于風(fēng)險投資這個(gè)大范疇。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。商業(yè)計劃書(shū)的好壞,往往決定了投資交易的成敗。
企業(yè)整理、撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程,也是首先把該項目推銷(xiāo)給企業(yè)和企業(yè)家自己的過(guò)程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計劃,你是不可能推銷(xiāo)給別人的,更不用說(shuō)精明過(guò)人的國內、國際投資者。反過(guò)來(lái),即使一個(gè)實(shí)際上很好的項目,如果沒(méi)有通過(guò)商業(yè)計劃書(shū)這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來(lái),其結果很可能仍是把項目留給了企業(yè)家自己。其次,商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家,它的主要目的之一就是為了招商融資,謀求更大發(fā)展。最后,對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō),它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點(diǎn)和方向,從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標,并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>
商業(yè)計劃書(shū)的重要性不言而喻,F代招商融資沒(méi)有商業(yè)計劃書(shū)幾乎是不可能成功的,同樣沒(méi)有一個(gè)正規、完整的商業(yè)計劃書(shū)那也是希望渺茫。一個(gè)很簡(jiǎn)單的原因就是:所有投資者首先面對的是您的商業(yè)計劃書(shū)而不是您的項目。
商業(yè)計劃的寫(xiě)作程序
一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內一般20-40頁(yè)長(cháng),過(guò)于冗長(cháng)的商業(yè)計劃反而會(huì )讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計劃的寫(xiě)作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,可以分成五個(gè)階段完成。
第一階段:商業(yè)計劃構想細化,初步提出計劃的構想。
第二階段:市場(chǎng)調查,和行業(yè)內的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行接觸,了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況,如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢等因素?梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調查,在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調查公司。
第三階段:競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷(xiāo)問(wèn)題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁(yè)的競爭者調查小結。
第四階段:財務(wù)分析,包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實(shí)現公司所需的資金。
第五階段:商業(yè)計劃的撰寫(xiě)與修改,所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰略,把相關(guān)的信息按照我們上面的結構進(jìn)行調整,完成整個(gè)商業(yè)計劃的寫(xiě)作。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行,并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計劃。
常見(jiàn)的五大弊病
一個(gè)成功的商業(yè)計劃應該具有結構清晰、風(fēng)格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語(yǔ)、具有藝術(shù)性的頁(yè)面等特點(diǎn)。另外在寫(xiě)作的過(guò)程中還要避免一些常見(jiàn)的弊病
弊病一:自我為中心,無(wú)的放失,對行業(yè)的市場(chǎng)狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計劃的過(guò)程中往往是從自身的角度出發(fā),長(cháng)篇大論在說(shuō)明自己要作什么,偏偏對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒(méi)有市場(chǎng),產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道如何缺乏必要的.分析。要知道顧客才是上帝,只有以客戶(hù)為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會(huì )獲得人們的認可。同時(shí),不分析行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)給人的感覺(jué)是計劃者本身對行業(yè)的了解有限,使投資者的信心大打折扣。
弊病二:對市場(chǎng)過(guò)分樂(lè )觀(guān),或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)有些計劃者會(huì )拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據來(lái)預測公司未來(lái)的市場(chǎng)份額,得出過(guò)分樂(lè )觀(guān)的結果。又或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng),交一份不專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃。
弊病三:不分析競爭對手的情況通常都應該分析競爭對手的情況,包括行業(yè)內的現有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面。在現今的市場(chǎng)中,競爭是永遠存在的,不分析競爭對手的情況會(huì )對公司未來(lái)面臨的危機缺乏認識。
弊病四:缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計劃對公司未來(lái)運行收入來(lái)源的描述非常的模糊,像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時(shí)候靠講故事的辦法獲得投資者認可的機會(huì )不多,穩健的投資者終究最關(guān)心的仍然是公司未來(lái)的盈利前景。
弊病五:財務(wù)預測沒(méi)到盈虧平衡年份盡管對未來(lái)財務(wù)狀況的預測主觀(guān)性很強,但是進(jìn)行足夠的預測告訴投資者可能的盈利時(shí)間仍然是十分必要的。在很多商業(yè)計劃中,有的財務(wù)計劃只告訴投資者未來(lái)12個(gè)月中資金的使用,這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預料,現今總是處在流出階段。
時(shí)代的發(fā)展是迅速的,因此,市場(chǎng)的變化也是無(wú)常的,所以,一份好的商業(yè)計劃書(shū)應當也能夠跟隨著(zhù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行不斷的調整。雖然說(shuō)一份好的商業(yè)計劃書(shū)并不能保證你的創(chuàng )業(yè)項目一定會(huì )取得成功,但是,有計劃的前進(jìn)當然會(huì )比無(wú)計劃的前進(jìn)更容易找到目標,也就更容易接近成功。
商業(yè)計劃 篇5
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節,包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
更為重要的是在互聯(lián)網(wǎng)上還可以進(jìn)行 廣告宣傳和購物;ヂ(lián)網(wǎng)給現實(shí)生活帶來(lái)很大的方便。網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上可以在數字知識庫里尋找自己學(xué)業(yè)上、事業(yè)上的所需,從而幫助網(wǎng)民的工作與學(xué)習。如何要在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng )業(yè),如何去撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢?
前言
隨著(zhù)生活的信息化,電腦的普及及運用,網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統的購物模式,網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇,吸引了越來(lái)越多的消費者,是現今流行的購物模式,因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流,并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)成本低效益高,通過(guò)對市場(chǎng)的調查和分析,選擇了網(wǎng)上創(chuàng )業(yè),針對市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng),開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。
1.項目背景分析
1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位
在我國至1998年開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái),他也驚人的速度蓬勃發(fā)展,幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長(cháng)速度發(fā)展。
1.2 XXX(你選擇的商品類(lèi)型)發(fā)展現狀分析
我從事的是網(wǎng)絡(luò )游戲點(diǎn)卡方向的研究,主要經(jīng)營(yíng)騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方CDK等等。眾所周知現在網(wǎng)絡(luò )游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂(lè )當中的必須品,他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松,而且可以給人一種在現實(shí)生活當中無(wú)法體現的成就感、滿(mǎn)足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松,從而更好地工作生活。
中國現在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設施比較完善,針對有游戲的法律法規已經(jīng)相當的健全,這也使得中國的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展,并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當中發(fā)展最快的,也是盈利性最強的。
我研究的是現在網(wǎng)絡(luò )上最熱門(mén)的幾款游戲,也是游戲玩家人數最多的熱門(mén)游戲。而且這些游戲玩家大多數為了在游戲當中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權主義,多數都愿意花人民幣來(lái)裝備自己的游戲角色,讓他們變得更加的強大,從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場(chǎng),商家就有了實(shí)現盈利的手段,而且這些潛在的用戶(hù)會(huì )源源不斷的充值來(lái)裝備自己的游戲角色,讓游戲當中的領(lǐng)主的地位得到穩固,
1.3 C2C電子商務(wù)平臺現狀分析
我主要對淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究,它是一個(gè)綜合性的平臺,里面有各種各樣的商家,和龐大的消費用戶(hù)群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開(kāi)始起步網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者最好的選擇之一,淘寶去年一年的消費金額是一萬(wàn)億。這是一個(gè)多么大的數字,而且這些交易金額都是由成千上萬(wàn)的CtoC商家來(lái)獨立完成的?梢(jiàn)淘寶網(wǎng)的價(jià)值所在,并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標榜,他最先實(shí)現了網(wǎng)絡(luò )交易的可行性,安全性、便捷性、等等。
淘寶網(wǎng)創(chuàng )始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì )上說(shuō),今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng )造十萬(wàn)億的交易金額,而在這么多的交易金額背后是有著(zhù)強大的技術(shù)支持、法律法規的逐步完善來(lái)配套的共同結果。淘寶網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展是光明的、是有著(zhù)無(wú)限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺。也是千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng )業(yè)者渴望成功的搖籃。
淘寶網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展、企業(yè)內部管理、中小賣(mài)家的管理當中都有自己明確的法律法規,任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來(lái)行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障,所以我也選擇了它。
2.項目的市場(chǎng)分析及定位
2.1 項目開(kāi)發(fā)環(huán)境的swot分析
2.1.1 內在優(yōu)勢
(1)需要大 想想我們身邊的哥們,哪個(gè)不見(jiàn)手機,哪個(gè)不需要呢。
(2)無(wú)需物流 不見(jiàn)發(fā)貨的困擾,基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無(wú)需物流,就不會(huì )產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢(qián) 只要花300元就可以開(kāi)張了。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工。無(wú)需存貨,不用考慮賣(mài)不出門(mén)的壓貨問(wèn)題。
(4)適合兼職 基礎上不需要先期購買(mǎi)啥,不需要跑來(lái)跑去的浪費時(shí)刻,只要有一臺電腦,就可以隨時(shí)完工交易,不會(huì )被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。
(5)累積信譽(yù)快 做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢,不見(jiàn)信譽(yù),顧客流失率就高。而做話(huà)費,周內都有可能升鉆。
2.1.2 內在劣勢
現在淘寶店鋪的信用分為,虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種
什么是虛擬寶貝?主要指無(wú)需物流就可以完成交易的商品,比如網(wǎng)絡(luò )游戲點(diǎn)卡、話(huà)費充值戲幣等等。
什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品,比如服裝、化妝品等等。
在實(shí)物寶貝中有一類(lèi)是比較特殊的,比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網(wǎng)站建設、裝修模板等等,都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類(lèi)目下的商品,所以由這類(lèi)寶貝帶來(lái)的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。
相信有很多朋友會(huì )知道,我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件,同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)
初期也做充值業(yè)務(wù),所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是,由于現在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規則,并且淘寶自身也出了充值系統,所以,以前網(wǎng)絡(luò )上很多人都說(shuō)的先靠虛擬沖鉆然后轉型做實(shí)物的做法就不再適用了。
所以,現在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用,如果現在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉型做實(shí)物,那么這樣你打造出來(lái)的店鋪是一個(gè)廢店,會(huì )存在很多弊端。
2.1.3 外在機會(huì )
如果你原來(lái)的方法大量的行動(dòng),只能得到你現在的結果,說(shuō)明你更加要創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)了,如果你不去改變五年十年二十年,你可能還是現在這個(gè)樣子!為什么每一個(gè)中國人都在活著(zhù),因為每一個(gè)人一出生下來(lái)的時(shí)候,就下定決心一定要活著(zhù),當生命遇到危險的是時(shí)候,不論他有沒(méi)有錢(qián),他都會(huì )變出錢(qián)來(lái),想盡一切辦法,所以當人生命遇到問(wèn)題的時(shí)候他永遠沒(méi)有借口,因為他一定要活著(zhù),生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著(zhù)不成功,又有什么意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時(shí)候,你的人生當中永遠都沒(méi)有借口了,當你沒(méi)有借口的時(shí)候,你真的可以大成功了,是還是不是?
雖然網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)已經(jīng)開(kāi)始成為大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題:較強的創(chuàng )業(yè)意識與對創(chuàng )業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的意識較為強烈, 但是對創(chuàng )業(yè)的相關(guān)信息可以說(shuō)極為不了解,存在“眼高手低”的現象,這是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)潛在的問(wèn)題之一。第二個(gè)問(wèn)題:資金問(wèn)題。盡管網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn),但在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì )沒(méi)有接軌,導致融資借貸困難重重資金問(wèn)題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的規模和形式, 沒(méi)有太多的資金
2.1.4 外在威脅
網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)作為一種創(chuàng )業(yè)形式,那么就必不可少的會(huì )遭遇一定風(fēng)險,而我們網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者是否就應該逃避,放棄繼續創(chuàng )業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè),只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險,我們不能害怕風(fēng)險,而應當積極的去尋求減低風(fēng)險的發(fā)生。作為當代大學(xué)生,我們初次創(chuàng )業(yè),必定會(huì )遭遇經(jīng)驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問(wèn)題。所以,在初次創(chuàng )業(yè)時(shí),我們可以適當的降低我們的投資額度、投資范圍,用初期的時(shí)間換取創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗,當然,在這期間,我們可以尋求他人的幫助,是自己的創(chuàng )業(yè)計劃更完美的進(jìn)行。 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇,不可避免的會(huì )產(chǎn)生一些比較成功的例子,當然,更加少不了失敗的例子。所以,我們需要用辯證的眼光看待問(wèn)題。有報道說(shuō):淘寶創(chuàng )造了大量的奇跡,公正說(shuō)它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,包括物流、金融等等,也有大量的賣(mài)家通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店獲得了成功,但是我們應該去客觀(guān)判斷這些賣(mài)家的成功,他們的成功莫不是付出了大量的努力,并且擁有相關(guān)的貨源以及營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢。近日來(lái),曾有某些所謂“專(zhuān)家”開(kāi)始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè),對于這些言論我們應更多是抱著(zhù)一種憤怒的心情;這些所謂的“專(zhuān)家”到底對于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營(yíng)模式了解多少,對于成功的賣(mài)家實(shí)際了解有多少,對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售并不是大多數人想的那么一馬平川,20%的賣(mài)家至少獲得了80%的成交量,剩下的那些賣(mài)家只能算是純粹玩票性質(zhì),更多是擔當“陪太子讀書(shū)的角色”。所以說(shuō),我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)不應當更風(fēng)進(jìn)行,一定要自己事先考慮清楚,多方面進(jìn)行了解、咨詢(xún),最終做出符合自身利益的決定。 因此,縱覽全局,大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)之前應該考慮自己拿什么和其他專(zhuān)業(yè)的
2.2 網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)細分及定位
截至20xx年12月底,中國網(wǎng)民規模突破5億,達到5.13億,全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn);ヂ(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn),打到 38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中,其中網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)達到1.94億人,較上年底增長(cháng)20.8%,網(wǎng)上支付用戶(hù)和網(wǎng)上銀行全年用戶(hù)也增長(cháng)了21.6%和 19.2%,目前用戶(hù)規模分別為1.67億和1.66億。
為了更好的宣傳產(chǎn)品,我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的細分和選擇,最終確定網(wǎng)絡(luò )目標消費群體。
2.2.1 網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)細分
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及,電子商務(wù)的盛行,無(wú)論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的`應用人群在日益增多。
1.移動(dòng)話(huà)費充值。通過(guò)通信人家園數據顯示目前的移動(dòng)用戶(hù)大約是7億人,所以移動(dòng)話(huà)費充值具有很大的消費市場(chǎng)。
2.電信話(huà)費充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數據顯示電信用戶(hù)為420萬(wàn),在話(huà)費充值領(lǐng)域也占有一定的市場(chǎng)份額。
3.聯(lián)通話(huà)費充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數據顯示聯(lián)通用戶(hù)大約有3.4億萬(wàn)戶(hù),雖然聯(lián)通用戶(hù)遠遠不及移動(dòng)用戶(hù)多,但其市場(chǎng)也是比較樂(lè )觀(guān)的。
4.Q幣。截止20xx年,騰訊QQ用戶(hù)已經(jīng)突破5.13億。所以根據目前的QQ用戶(hù)情況來(lái)看,Q幣的充值市場(chǎng)也是非常大的。
5.游戲點(diǎn)卡。根據問(wèn)卷調查顯示,56.93%的被調查人群為男性,也在這些男性中,大多數都喜歡玩網(wǎng)絡(luò )游戲,所以游戲點(diǎn)卡會(huì )受到男性的青睞。
2.2.2 目標消費者定位
通過(guò)問(wèn)卷調查數據顯示,進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。
1、在校學(xué)生。因為在校經(jīng)常接觸電腦,尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺電腦,并且對網(wǎng)購很容易接受,他們上網(wǎng)時(shí)間很充足,甚至可以說(shuō)大學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)生了依賴(lài)性。
2、上班一族?紤]到這一群體因為工作原因,很少有時(shí)間到營(yíng)業(yè)廳充話(huà)費,并且大多數上班一族都會(huì )接觸到電腦,所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足,在沒(méi)有話(huà)費的情況下,他們也會(huì )選擇最便捷的網(wǎng)上充值。
3.項目建設及管理模式
3.1 進(jìn)貨渠道選擇
網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種:實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道,投資相對就比虛擬的大很多,如果做實(shí)物代理,又受限制,虛擬則不同,做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買(mǎi)軟件就可以終身受益,虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的好的選擇,虛擬網(wǎng)店不用找貨源,也不擔心貨物積壓。
我們用的軟件是第5代速度達自動(dòng)充值軟件,不用東奔西走的找貨源,不用擔心壓貨,也無(wú)需你一直都守在電腦旁,購買(mǎi)了軟件后,你就是終身的代理商,你可以銷(xiāo)售軟件,每銷(xiāo)售一套軟件,你就可以提成190元。這個(gè)利潤還是可觀(guān)的。而且這個(gè)軟件可為全國的:移動(dòng)、聯(lián)通、電信、小靈通話(huà)費充值,可充值騰訊業(yè)務(wù),QQ充值:如QQ會(huì )員、QQ的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業(yè)務(wù),也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù),無(wú)需你天天在線(xiàn)就可自動(dòng)充值。
3.2 網(wǎng)店風(fēng)格設計
3.3 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)理念
本店的經(jīng)營(yíng)理念:客戶(hù)的需求,用戶(hù)的滿(mǎn)意
服務(wù)理念:信譽(yù)第一,客戶(hù)至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)
經(jīng)營(yíng)宗旨:腳踏實(shí)地,誠信經(jīng)營(yíng)
3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理
1、服務(wù)熱情周到,有禮貌
2、對商品的介紹要詳細到位,有明確的退、換貨規定
3、主動(dòng)介紹商品
4、發(fā)貨及時(shí),保證商品及時(shí)發(fā)送
5、在保證利潤的情況下。提供更適合買(mǎi)家的促銷(xiāo)方案
6、交易中發(fā)現糾紛時(shí),要和買(mǎi)家共同協(xié)商,并妥善解決
7、向買(mǎi)家表示感謝
3.5 網(wǎng)店推廣策略
在開(kāi)店初期,網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買(mǎi)家可能會(huì )成為你真正的買(mǎi)家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。
(1)通過(guò)騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來(lái)宣傳推廣本網(wǎng)店。
多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接,引起潛在顧客的注意,從而提高本網(wǎng)店的人氣,在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接,變相宣傳本網(wǎng)站,讓更多人注意本網(wǎng)店。
(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳,讓他們帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡(jiǎn)介的宣傳單。
4.項目投資及利潤分析
4.1 項目投資計劃
淘寶網(wǎng)消費者保障服務(wù),保證金 1000元
購買(mǎi)淘寶旺鋪 68元
店鋪裝修 100元
購買(mǎi)充值軟件 300元
周轉資金 200元
總計投資1668元
4.2 預計利潤獲得狀況
網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么最好最終的走向,據去年進(jìn)行的一項調查顯示,22.64%的用戶(hù)曾使用現實(shí)貨幣購買(mǎi)過(guò)網(wǎng)絡(luò )游戲中的ID或虛擬物品。以我國目前收費運營(yíng)中的幾款主流網(wǎng)絡(luò )游戲計算,總注冊賬號已經(jīng)超過(guò)4億個(gè)。如果以23%的比例計算,將會(huì )有9000萬(wàn)個(gè)注冊賬號參與現金交易,以每筆交易金額100元計算,整個(gè)市場(chǎng)的規?蛇_到90多億。而在韓國、我國臺灣地區等網(wǎng)絡(luò )游戲發(fā)達的地方,虛擬物品交易市場(chǎng)已經(jīng)達到數十億美元。
關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是:網(wǎng)絡(luò )游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規模,已遠遠超出了網(wǎng)絡(luò )游戲本身的市場(chǎng)規模。僅 20xx年一年,網(wǎng)絡(luò )游戲對電信產(chǎn)業(yè)的直接貢獻就達到87.1億元,因服務(wù)器、PC等設備銷(xiāo)售而產(chǎn)生的對IT業(yè)的直接貢獻為35億元,對媒體和傳統出版的直接貢獻也達到26.4億元。
這些數據就像是一座冰山,而冰山最底部、最龐大的一部分,就是網(wǎng)絡(luò )游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過(guò)2種方式獲得,一種是充值。充值的利潤在1~2%之間,游戲點(diǎn)卡充值在于8~10%左右,QB拿貨9折、QQ業(yè)務(wù)8.3折.每個(gè)人,每個(gè)月都需要充值.這個(gè)走量賺錢(qián)的。然后出售一個(gè)軟件也可以獲得利潤你每賣(mài)出去一個(gè)就可以獲得230元利潤.
財務(wù)預測表
時(shí)間 客戶(hù)數
利潤(元)
充值客戶(hù) 代理
一級 二級
1-3月 100 2 0 400
3-6月 500 5 1 1000
6-12月 20xx 20 4 4000
1-2年 8000 50 20 12000
5.網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的發(fā)展前景
作為近年逐步發(fā)展起來(lái)的一項新的創(chuàng )業(yè)形式潮流,網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)具有其他創(chuàng )業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢,其中,最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。 作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò )應用,電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應用范圍和模式眾多,基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷(xiāo)售模式、基于服務(wù)銷(xiāo)售模式和基于信息交付模式三大類(lèi);诰W(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品銷(xiāo)售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè),所需的成本、時(shí)間和技能要求相對來(lái)說(shuō)比服務(wù)銷(xiāo)售和信息交付要低,因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者的普遍選擇。 此外,中國的網(wǎng)絡(luò )購物正在快速增長(cháng),截止到20xx年7月,已經(jīng)有4億個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上購物,越來(lái)越多的網(wǎng)民習慣于價(jià)格透明和購買(mǎi)方便的網(wǎng)絡(luò )購物。目前,在中國網(wǎng)民中,大約4個(gè)人中有1個(gè)人是網(wǎng)上購物用戶(hù),而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家,每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購物。中國網(wǎng)絡(luò )購物的市場(chǎng)潛力還遠未被釋放。同時(shí),與網(wǎng)絡(luò )購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò )支付發(fā)展十分迅速,目前使用的網(wǎng)民規模已經(jīng)達到7 571萬(wàn)人,20xx年上半年增長(cháng)率達到300%,有力地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )購物的發(fā)展。所以說(shuō),網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的前景是比較可觀(guān)的,具有極大的吸引力和推動(dòng)力。
6.結論
20xx年的這個(gè)大背景:大學(xué)生畢業(yè)人數高達770萬(wàn),但與此同時(shí),經(jīng)濟危機對我國就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退,大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。而據最新數據顯示,20xx年,中國網(wǎng)民數達到了4.2億,網(wǎng)絡(luò )購物產(chǎn)生的財富將有望突破10萬(wàn)億,由此產(chǎn)生的巨大商機吸引了眾多創(chuàng )業(yè)者的目光。點(diǎn)擊鼠標、掃描照片、尋找客戶(hù)……簡(jiǎn)單的操作方式,低廉的成本,網(wǎng)絡(luò )使創(chuàng )業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個(gè)體經(jīng)商的專(zhuān)利,愈來(lái)愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的滾滾洪流之中。根據我們的調查,主要問(wèn)題及建議如下: 1.缺少資金支持與社會(huì )認可。九成大學(xué)生雖然懷揣創(chuàng )業(yè)夢(mèng),但是資金仍是大學(xué)生最頭疼問(wèn)題。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的資金大部分人認為應在1000-2000元之間。這筆資金除了平時(shí)兼職獲得,就是伸手向父母領(lǐng)取,前者對大學(xué)生學(xué)習造成壓力,后者對大學(xué)生家庭帶來(lái)負擔。表示不支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的人都是從業(yè)人員,認為學(xué)習應該是大學(xué)生的主流生活;而大學(xué)生本身87%都認為網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)可以和學(xué)習兼容。97%的人都認為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)只能解決一小部分的就業(yè)問(wèn)題,認為大多數人還是應當參與到職業(yè)生活中去。保護大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)利益方面,98%的人都認為應當重視法律,一方面是法律建設(國家社會(huì )的支持),一方面大學(xué)生應該知法懂法。 建議政府在解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題時(shí)能考慮大學(xué)生貸款,給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)帶來(lái)新的契機。希望能有相關(guān)法律政策支持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的行為,維護大學(xué)生的利益,這不僅為大學(xué)生上了一堂良好的成長(cháng)課程,也為大學(xué)生踏入社會(huì )打下了良好基礎。
商業(yè)計劃 篇6
一、企業(yè)網(wǎng)站分析
(1)網(wǎng)站結構
網(wǎng)站結構是為了合理地向用戶(hù)表達企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站呢欄目設置、網(wǎng)頁(yè)布局、網(wǎng)站內容等信息的表現形式。美的企業(yè)在網(wǎng)站方面,一級導航欄共有六個(gè),通過(guò)主頁(yè)可以到達任何一個(gè)一級欄目首頁(yè)、二級欄目首頁(yè)以及到達最終頁(yè)面;主欄目清晰,有專(zhuān)門(mén)的分類(lèi)目錄;每個(gè)頁(yè)面有一個(gè)輔助導航;頁(yè)面最多三次點(diǎn)擊后可以進(jìn)入內容頁(yè)面。不足:不是每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都可以進(jìn)入任何一個(gè)一級欄目首頁(yè),點(diǎn)擊進(jìn)入之后直接進(jìn)入另一頁(yè)面,而不能返回主頁(yè)。在網(wǎng)站完善過(guò)程中需要注意對此進(jìn)行改進(jìn),在任何一級一個(gè)欄目中都能夠返回主頁(yè)。
(2)網(wǎng)頁(yè)布局
網(wǎng)頁(yè)布局是為滿(mǎn)足欄目設置的要求需要進(jìn)行的網(wǎng)頁(yè)末班規劃。美的企業(yè)網(wǎng)站左上角放置企業(yè)LOGO,展示了網(wǎng)站品牌,頁(yè)面內容簡(jiǎn)潔,站內檢索服務(wù)顯眼;不足:在首頁(yè),重要信息如產(chǎn)品促銷(xiāo)信息、新產(chǎn)品信息沒(méi)有展示出來(lái),只有簡(jiǎn)單的美的新聞、美的活動(dòng)和美的基金三項,沒(méi)有提供網(wǎng)頁(yè)瀏覽用戶(hù)所想所需的信息,過(guò)于簡(jiǎn)略。普通用戶(hù)瀏覽企業(yè)網(wǎng)站一般是想了解企業(yè)的最新產(chǎn)品信息,如打折、優(yōu)惠、新產(chǎn)品等,如若需要則需要在網(wǎng)頁(yè)中慢慢尋找。網(wǎng)站的布局不能僅僅注重簡(jiǎn)潔,還需要將重要的信息顯示在主頁(yè)中,應當適當的在主頁(yè)里增加些信息。
(3)網(wǎng)站內容
網(wǎng)站內容是通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站可以看到的所有信息,是企業(yè)希望通過(guò)網(wǎng)站向用戶(hù)傳遞的所有信息,網(wǎng)站的內容是網(wǎng)站的核心,為用戶(hù)提供有價(jià)值的內容是企業(yè)網(wǎng)站運營(yíng)生產(chǎn)價(jià)值的基礎。美的網(wǎng)站內容方面比較具體,設置了產(chǎn)品中心和服務(wù)專(zhuān)區,可以查找到很多美的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品方面提供產(chǎn)品的智能體驗系統,使產(chǎn)品更為形象的表現在用戶(hù)眼前,不過(guò)打開(kāi)此系統時(shí)時(shí)間上需花費較多,并且產(chǎn)品展示沒(méi)有提供產(chǎn)品的詳細信息,如:價(jià)格、性能、產(chǎn)品的功率等都沒(méi)有給出說(shuō)明,這不利于用戶(hù)對產(chǎn)品進(jìn)行了解;服務(wù)專(zhuān)區方面,提供了良好的用戶(hù)服務(wù),常見(jiàn)問(wèn)題能直接查看,還提供有較好的在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)。
(4)企業(yè)網(wǎng)站的功能
網(wǎng)站的功能分為技術(shù)功能和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)功能。一個(gè)具備完善的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)功能的企業(yè)網(wǎng)站,應該具備品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。技術(shù)功能方面,美的企業(yè)網(wǎng)站過(guò)多的應用了Flash插件,打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)速度較慢,應該減少Flash插件的使用,多用些靜態(tài)的圖片,文字來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)信息較好。美的企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)站功能上基本完整,不過(guò)還可以增加適當的功能,如網(wǎng)上調查,可以獲得用戶(hù)的.反饋信息和獲取第一手市場(chǎng)資料,美的網(wǎng)站沒(méi)有設置此項功能。
(5)企業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)
美的企業(yè)網(wǎng)站有根據產(chǎn)品特點(diǎn)提供相應的服務(wù)內容,提供了產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)下載,常見(jiàn)問(wèn)題解答,在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún),不過(guò)卻沒(méi)有利用網(wǎng)站為用戶(hù)提供產(chǎn)品選購和保養知識。站內搜索只能搜索到輸入名產(chǎn)品,如若輸“冰箱”查找出來(lái)的只是冰箱的信息,而若輸“電冰箱”時(shí)則會(huì )顯示說(shuō)沒(méi)有該產(chǎn)品信息,這樣增加用戶(hù)搜索難度,搜索時(shí)最好增加相近詞、相似詞的應用。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)根據自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)組合,是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎,利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。美的企業(yè)網(wǎng)站推廣可以通過(guò)以下幾方面進(jìn)行加強:
商業(yè)計劃 篇7
前言:
“牢牢把握發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟這一堅實(shí)基礎,實(shí)行更加有利于實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展的政策措施,強化需求導向,推動(dòng)戰略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展,加快傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級,推動(dòng)服務(wù)業(yè)特別是現代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大,合理布局建設基礎設施和基礎產(chǎn)業(yè)!
中國金融投資行業(yè)正伴隨著(zhù)國際化步伐逐步開(kāi)放,全民投資理財意識逐步增強,眾多投資理財產(chǎn)品的推出帶動(dòng)個(gè)人投資理財業(yè)務(wù)的興起,金融投資行業(yè)正以每年超過(guò)43.5%的增長(cháng)率為基礎帶給各金融投資機構豐厚的收益,投資理財品種多元化和金融創(chuàng )新推出的金融衍生品交易,使廣大投資者應接不暇,因國內投資者投資經(jīng)驗不足,風(fēng)險防范能力有限越來(lái)越多的投資者青睞于專(zhuān)業(yè)的投資咨詢(xún)管理機構,為投資咨詢(xún)公司實(shí)現持續高效的利潤增長(cháng)提供了保證,適時(shí)成立金融投資咨詢(xún)公司將全面參與和把握投資市場(chǎng)的無(wú)限商機。
公司定位和公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù):
“同心同德、盛我實(shí)業(yè)”。我們以“短周期、低風(fēng)險、高收益”企業(yè)口號,與高速發(fā)展的實(shí)體經(jīng)濟市場(chǎng)同成長(cháng),公司立足成為地區最優(yōu)秀的投資中介機構,以完善的企業(yè)管理制度、人力資源儲備、客服管理系統及一種可持續性的企業(yè)文化氛圍,造就地區最具影響力知名品牌效應,將實(shí)體經(jīng)濟投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)發(fā)展成為該地區最值得信賴(lài)的.投資咨詢(xún)機構。
公司初期經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù):
實(shí)體經(jīng)濟項目投資咨詢(xún)服務(wù)
公司初期目標:
一、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化。
二、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度。
三、 建設公司人力資源整合培訓方案。
四、 建立完善的客服系統。
五、 在公司經(jīng)營(yíng)的 12個(gè)月內擁有10人以上的客戶(hù),總營(yíng)業(yè)額達到300萬(wàn)人民幣,以現有客戶(hù)為基礎通過(guò)不斷完善的服務(wù),提高確立公司品牌地位,輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶(hù)群體。
六、 把各個(gè)業(yè)務(wù)以正確的決策,專(zhuān)業(yè)的團隊,飽滿(mǎn)的激情,嚴格的自律,完善的管理和服務(wù),實(shí)現服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值最大化和公司回報最優(yōu)化。
公司業(yè)務(wù)運作流程:
1. 同工廠(chǎng)合作,確定投資項目。商談抽傭,銷(xiāo)售提成等情況。
2. 尋找買(mǎi)家,商談具體合作事宜。評價(jià)買(mǎi)家資質(zhì),簽訂各類(lèi)合作協(xié)議書(shū)。
3. 尋找投資方,商談具體合作事宜,簽訂各類(lèi)合作協(xié)議書(shū)。推介買(mǎi)家,三方約定時(shí)間進(jìn)行溝通,最終確定投資合作成功。
4. 追蹤項目進(jìn)展情況。對買(mǎi)家和投資方收取服務(wù)費。對工廠(chǎng)收取傭金或銷(xiāo)售提成。
5. 建立買(mǎi)家、投資方、工廠(chǎng)的數據庫,方便業(yè)務(wù)不斷的開(kāi)展壯大。
公司業(yè)務(wù)盈利點(diǎn):
1、公司收益主要來(lái)源于投資品種交易手續費的返傭。(買(mǎi)家和投資人各收取服務(wù)費1.5%,合計3%。)
2、為工廠(chǎng)銷(xiāo)售機器,可以獲得5%左右的銷(xiāo)售提成。
公司在該地區市場(chǎng)優(yōu)勢:
1、公司所推廣的投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)目前在地區為第一家。地區民間借貸業(yè)務(wù)繁榮,廣大買(mǎi)家和工廠(chǎng)需要大量資金進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展,但目前銀行借貸非常困難。據相關(guān)部門(mén)統計,近年,該地區民間借貸的總規模已近400億元。民間借貸平臺上“撮合”的資金,月利率基本在1.5分至2分之間,折合成年化利率是18%至24%。恰在市場(chǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展的初級階段,更為廣闊的發(fā)展空間扎實(shí)根基。
2、以人為本通過(guò)廣納人才傳授經(jīng)驗對員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)培訓,復制成功營(yíng)銷(xiāo)模式,迅速建立成熟團隊,加快公司發(fā)展步伐。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險控制:
公司經(jīng)營(yíng)的最大成本是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租金和員工工資支出,相比其他行業(yè),沒(méi)有材料、物流、庫存等成本,成本容易控制,因此,經(jīng)營(yíng)上的最大風(fēng)險應該是“經(jīng)驗的風(fēng)險”。了解本行業(yè)的運作規律,經(jīng)營(yíng)的成功概率是非常高的。 以下數據略可做參考:
中國證券業(yè)協(xié)會(huì )數據表明,雖然20xx年A股市場(chǎng)經(jīng)歷了大幅振蕩,股指下跌近70%,但仍有近九成券商經(jīng)營(yíng)繼續保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實(shí)現收入1251億元,其中經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入為882億元。
20xx年一季度,9家上市券商公司共計實(shí)現歸屬于母公司股東的凈利潤38.21億元人民幣。
中國期貨業(yè)協(xié)會(huì )權威數據顯示,20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬(wàn)元,平均每家公司的凈利潤約11萬(wàn)元。盈利少的原因與當年固定資產(chǎn)投入巨大有關(guān)。隨后三年,期貨市場(chǎng)迎來(lái)了轉折性的機遇,每年的交易量同比增幅分別達到6%、39.22%和62%。另?yè)y計,07年上海地區期貨公司盈利達1.17億元;09年第一季僅廣東的期貨交易就達到了3333.17萬(wàn)手。
商業(yè)計劃 篇8
創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”,是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要,一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量,往往會(huì )直接影響創(chuàng )業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢?要依目標,即看計劃書(shū)的對象而有所不同,譬如是要寫(xiě)給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫(xiě),個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì )有所不同。
它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。
通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題:小投資大回報的項目
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)十章節 通常一本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要,接下來(lái)是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的具體章節,一般分成十大章。
第一章:事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),賣(mài)什么產(chǎn)品(或服務(wù)),誰(shuí)是主要的客戶(hù),所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的`形態(tài),打算何時(shí)開(kāi)業(yè),營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(cháng)等。
第二章:產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。
第三章:市場(chǎng)。首先需要界定目標市場(chǎng)在哪里,是既有的市場(chǎng)又有的客戶(hù),還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市場(chǎng)不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標之后,決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等,并且做好預算。
第四章:地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,但是如果要開(kāi)店,店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章:競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析:1.要創(chuàng )業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析,這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做:誰(shuí)是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。特色飯店加盟
第六章:管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失,其中45%是因為管理缺乏競爭力,目前還沒(méi)有明確的解決之道。
第七章:人事。要考慮現在、半年內、未來(lái)三年的人事需求,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算,所需人事成本等。
第八章:財務(wù)需求與運用?紤]融資款項的運用、營(yíng)運資金周轉等,并預測未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表。
第九章:風(fēng)險。不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險,風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險等,并注意當風(fēng)險來(lái)時(shí)如何應對。
第十章:成長(cháng)與發(fā)展。下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續經(jīng)營(yíng)的,所以在規劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng )業(yè)的想法,借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。
商業(yè)計劃 篇9
目錄
一、 投資目標與任務(wù)
二、 投資方簡(jiǎn)介
三、 產(chǎn)品和服務(wù)
四、 市場(chǎng)分析
五、 推廣策略
六、 管理概要
七、 財務(wù)計劃
一、投資目標與任務(wù)
1、投資目標
成為附近大學(xué)城,時(shí)尚特有的私人情侶休閑影院。
2、投資任務(wù)
完成品牌的建設發(fā)展并盈利。
3、成功的關(guān)鍵
充分的市場(chǎng)需求,舒適干凈的環(huán)境和宜人的體驗。
二、投資方介紹
加盟店形式,合作者:艾米影院
艾米影院在全國開(kāi)有多家分店,主打私人影院模式。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
1、產(chǎn)品和服務(wù)描述
以私人包間的形式。有兩人的情侶包廂,三到五人聚會(huì )的包廂,以及二十人的大包廂。包廂相對獨立,房間式的,隔音效果好,同時(shí)私密性強,環(huán)境很舒適。觀(guān)看的電影可以自己提前進(jìn)行選擇。適合情侶約會(huì ),同學(xué)聚會(huì ),好友休閑放松。
2、競爭比較
附近只有一家近的電影院,但是類(lèi)似的私人影院還沒(méi)有。而且艾米影院也有一定的知名度。
四、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)需求
附近有上海金融學(xué)院,二工大,杉達大學(xué),而且居民區集中,消費群體年紀輕,容易接受新鮮事物,而且愛(ài)看電影,也經(jīng)常有一些聚會(huì ),約會(huì )等活動(dòng)。市場(chǎng)較大。目標消費者充足。
2、行業(yè)發(fā)展分析
私人影院的概念在全國還不是很普及,迎合青年人新的'消費理念,有很大的潛力。
3、競爭分析
國內的私人影院數量不是很多,艾米影院品牌大,設施好,環(huán)境和服務(wù)都占有優(yōu)勢。
投資于收益
投資:場(chǎng)地,設備,服務(wù)人員
收入:每次電影收費按不同包間大小計算,兩人的包間150元。三到四人的包間350元,五到六人的大包間550元。
五、推廣策略
在附近的幾所大學(xué)里分發(fā)一些傳單,貼海報等,辦一些小型活動(dòng)等。校園里人員密集,宣傳效果最好。在附近居民區同樣張貼一些海報等。
六、管理概要(略)
七、財務(wù)計劃
房租5萬(wàn)/年
加盟費20萬(wàn)
裝修3萬(wàn)
人員工資2萬(wàn)/月
水電1萬(wàn)/月
其他費用1萬(wàn)/月
財務(wù)指標:利潤10萬(wàn)/年
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