實(shí)用的銷(xiāo)售計劃范文錦集
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的實(shí)用的銷(xiāo)售計劃范文錦集，歡迎大家分享。
實(shí)用的銷(xiāo)售計劃范文錦集1
針對營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部××年銷(xiāo)售計劃書(shū)，現在向大家作一個(gè)匯報:
一、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的顧客檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)顧客，會(huì )議接待顧客，有發(fā)展潛力的顧客等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細記錄顧客的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要顧客的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老顧客和發(fā)展新顧客，除了日常定期和不定期對顧客進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節假日及顧客的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為顧客送去我們的祝福。今年計劃在適當時(shí)期召開(kāi)次大型顧客答謝聯(lián)絡(luò )會(huì )，以加強與顧客的感情交流，聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng )新，建立靈活的激勵營(yíng)銷(xiāo)機制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取客源
今年營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則，提升營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新顧客，三戶(hù)老顧客，四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭取團體和散客顧客，穩定老顧客，發(fā)展新顧客，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)知道收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
強調團隊精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總任務(wù)相結合，強調互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團體、會(huì )議、顧客，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表，向顧客征求意見(jiàn)，知道顧客的.需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，知道旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提升酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×××年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng )新，團結拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。
實(shí)用的銷(xiāo)售計劃范文錦集2
20xx下半年工作計劃新的工作任務(wù)，新的開(kāi)始。我們的銷(xiāo)售工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)。我要把上半年的不足和收獲的經(jīng)驗，轉化成下半年的工作動(dòng)力�，F制定如下計劃：
一、思想政治
始終如一地熱愛(ài)本職工作，堅持政治學(xué)習，提高覺(jué)悟和意識。注重個(gè)人道德修養，，嚴于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、生活。加強團結，與同事相處融洽，與客戶(hù)合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個(gè)團結協(xié)作的大家庭。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名小說(shuō)，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能和專(zhuān)業(yè)技能。我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專(zhuān)業(yè)雜志，瀏覽美發(fā)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的銷(xiāo)售教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一時(shí)期里繼續提高。
三、教育學(xué)習方面
深入學(xué)習新的銷(xiāo)售教育，本著(zhù)以服務(wù)為中心，扎實(shí)的練好個(gè)人基本功。多方位把握客戶(hù)們的進(jìn)步與變化，有針對性的改進(jìn)小說(shuō)方法。特別是在專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方面，應該更多的體現產(chǎn)品的特色，用修剪技能來(lái)引導客戶(hù)們的.興趣，讓客戶(hù)們在一種輕松愉快的氛圍中了解商品，從而產(chǎn)生對商品的興趣，充分地調動(dòng)客戶(hù)們的積極性。事后及時(shí)反饋，記下銷(xiāo)售中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。
四、銷(xiāo)售工作
下半年我除了用電話(huà)、等方法在平時(shí)的時(shí)間與已經(jīng)合作的客戶(hù)互相交流外，還會(huì )增加更多新的渠道。并努力在自己騰訊微薄網(wǎng)頁(yè)上發(fā)表商品信息，使更多的人了解我公司的專(zhuān)業(yè)特色商品，爭取與更多的人聯(lián)系，幫助我公司擴大客戶(hù)人群。以上是我對上半年工作所做的計劃，希望自己能夠積極的完成。
實(shí)用的銷(xiāo)售計劃范文錦集3
不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一�，F在XX年將結束，我想在歲末的時(shí)候寫(xiě)下了20xx年工作計劃。
轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、銷(xiāo)量指標：
上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標35萬(wàn)元，每個(gè)季度xxxxxx萬(wàn)元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計劃》;
2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》;
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對各級客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規定的.同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對a類(lèi)客堅持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò )方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
實(shí)用的銷(xiāo)售計劃范文錦集4
內容導讀：
在此新春佳節已宣告接近尾聲，我奇雨公司迎來(lái)年輕朝氣三歲生日喜慶之際，通過(guò)20xx年過(guò)去一年各項工作的緊張有序開(kāi)展，及業(yè)務(wù)創(chuàng )收、市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)細分定位、新老客戶(hù)資源的維護與管理等各方面的經(jīng)驗總結，本部團隊本著(zhù)“既看出力，又看業(yè)績(jì)”等客觀(guān)綜合評價(jià)考核的業(yè)務(wù)推廣及執行理念，充分認識到作為文化傳播行業(yè)新入者自身存在的不足。
20xx年是特殊又關(guān)鍵的一年，由于國外次貸危機驟然發(fā)生，相續國內各行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境出現諸多不穩定性，使得本行業(yè)我部各項工作開(kāi)展，在一定程度上也同樣面臨著(zhù)各類(lèi)客戶(hù)下單量有所減少的嚴峻挑戰。
總結過(guò)去，思考現在，把握將來(lái)。為更好，更有效配合我公司各環(huán)節、各部門(mén)，在新一年度創(chuàng )造出更輝煌更驕人的成績(jì)，結合實(shí)際存在的問(wèn)題缺陷，熟思后，20xx年第二季度，我準備做出并將修正性地實(shí)施如下計劃。
一、業(yè)務(wù)開(kāi)展工作流程：圖例
主動(dòng)聯(lián)系下單型信息收集與統計分析客戶(hù)類(lèi)型定位
非主動(dòng)聯(lián)系下單型信息反饋
綜合比較型方案修正改進(jìn)下單完成提交任務(wù)后續收款材料選擇供應
二、客戶(hù)資源管理及實(shí)施概要
1、進(jìn)行信息的收集與統計分析，根據接單類(lèi)型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶(hù)資源管理檔案，必要時(shí)包括中介商，各種各種供應商，以及同行業(yè)同類(lèi)競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細資料。
2、積極了解當前各行業(yè)各種競爭環(huán)境，包括經(jīng)濟環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時(shí)機地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規律和前景，通過(guò)自己獨到的市場(chǎng)眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，洞悉其中萬(wàn)變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。
3、時(shí)刻注意跟進(jìn)和完善客戶(hù)的信息更新，建立客戶(hù)的拜訪(fǎng)，以及回訪(fǎng)記錄。
4、根據客戶(hù)的資金信用狀況，經(jīng)營(yíng)規模，人員素質(zhì)，及其自身內部運作管理能力，對客戶(hù)進(jìn)行等級劃分，在根據公司政策、市場(chǎng)具體情況等因素前提下，決定近期內我們該要下大力氣的目標客戶(hù)。
5、同客戶(hù)所在的公司或單位相關(guān)部門(mén)，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數據庫，對相關(guān)信息進(jìn)行時(shí)段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶(hù)的回頭率，乘勢打造我們奇雨的新型全方位服務(wù)模式，和服務(wù)品牌。
三、業(yè)務(wù)團隊的組織與帶領(lǐng)、及行動(dòng)計劃的制定
1、業(yè)務(wù)團隊的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展，可根據市場(chǎng)活躍的程度，及需求強度，考慮采取區域劃分專(zhuān)人負責制的辦法進(jìn)行管理，好處有幾點(diǎn)，如下：
�。�1）專(zhuān)人專(zhuān)區負責，業(yè)務(wù)人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于增強自信心，便于業(yè)務(wù)工作的有效開(kāi)展。
�。�2）服務(wù)專(zhuān)區內，新老客戶(hù)對外派的業(yè)務(wù)人員，無(wú)論從心里還是從視覺(jué)印象上都比較容易接受，可在一定程度上增強我方人員在客戶(hù)心中的可信任感。提高外訪(fǎng)、洽談的成功率。
�。�3）俗話(huà)說(shuō)“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相對發(fā)達的商品經(jīng)濟市場(chǎng)，對于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè)，要想獲得更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶(hù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，實(shí)在缺少不了70%~80%新老顧客的言語(yǔ)推薦、及經(jīng)驗傳授。而且采取這種方式具有頗強的“連帶效應”。
�。�4）有利于員工的能力、業(yè)績(jì)等各項考核指標的量化跟蹤，且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規劃等長(cháng)遠的角度來(lái)說(shuō)，也具有相當重要而深遠的意義。（各種具體落實(shí)方案，此暫不贅述）
2、做為業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)員，身負完成公司業(yè)績(jì)指標的艱巨任務(wù)，本部對各個(gè)既定劃分區域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求都相當高。不過(guò)我們會(huì )考慮實(shí)時(shí)給予一些相對強度的控制、溝通、協(xié)調和督導。
3、在激烈的市場(chǎng)競爭中，更需要要求外線(xiàn)工作人員保持極其高頻率和足夠數量的聯(lián)絡(luò )次數，及拜訪(fǎng)次數。以期用行業(yè)內相對穩定的成交額和連續的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)服務(wù)，令競爭對手于短期內極難打破和摧毀我們建立起來(lái)并擁有的區域客戶(hù)群和局部市場(chǎng)。
4、完成公司廣告業(yè)務(wù)目標任務(wù)，及時(shí)反饋近期市場(chǎng)和客戶(hù)信息，配合其它部門(mén)統籌開(kāi)展工作。
5、引領(lǐng)本部團隊，主動(dòng)開(kāi)展各種實(shí)踐經(jīng)驗，感悟，心得的全面相互學(xué)習，從一定程度上增強我們團隊人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素質(zhì)。并對相關(guān)外務(wù)運行成本費用等，采取一系列切實(shí)可行，行之有效的指導和控制措施進(jìn)行管理和監督。
四、業(yè)務(wù)經(jīng)理基本職能的陳述、及近期內戰略性行動(dòng)方案計劃
�。ㄒ唬┗韭毮艿慕榻B與陳述
1、策劃、并組織有關(guān)的各種市場(chǎng)活動(dòng)，管理、參與跟進(jìn)有關(guān)的項目咨詢(xún)，與相關(guān)的媒體保持良好的工作聯(lián)系。
2、建立數據庫，進(jìn)行跟蹤分析，爭取為公司提供真實(shí)可靠，既精確又有價(jià)值的市場(chǎng)信息。不失時(shí)機地洞察相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢。
3、獲得并千方百計爭取保持公司方面要求的最低業(yè)務(wù)總利潤。
4、建立完善，科學(xué)切實(shí)可行的業(yè)務(wù)長(cháng)遠管理制度。在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導下積極開(kāi)展各項工作，并積極爭取為公司業(yè)務(wù)方面的管理提供專(zhuān)業(yè)的、可靠的、最新的'參考依據。
5、制定月度、季度等時(shí)間段的工作目標，以及撰寫(xiě)相關(guān)的季度工作總結。并負責本部門(mén)員工的工作分工，考勤，培訓，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員團結協(xié)作，有計劃，有效率地組織和開(kāi)展工作，完成公司規定的業(yè)績(jì)指標。
6、鼓勵和引領(lǐng)本部門(mén)人員，積極開(kāi)展各種學(xué)習，交流活動(dòng)，介紹新思想，推廣新經(jīng)驗提高整體業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。
7、完成公司領(lǐng)導臨時(shí)分派的其他工作。
�。ǘ┙趹鹇孕孕袆�(dòng)方案
1、制定月度、季度等的工作計劃
�。�1）在季度工作開(kāi)展第一期，以市場(chǎng)的鋪墊以及對市場(chǎng)進(jìn)行熱身推動(dòng)為主，充分利用現有各種資源，盡最大努力和最大限度開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，打響奇雨于漳州各區縣，區域市場(chǎng)知名度。
�。�2）而在3月份，由于經(jīng)過(guò)1月、2月很多單位各種迎新宣傳計劃的大量進(jìn)行，3月份一般將極有可能沉浸在一個(gè)不長(cháng)不短比較低迷的廣告時(shí)期。我們將會(huì )充分利用好這段時(shí)間，積極補充各種相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以及通過(guò)各種渠道、方式千方百計，提前準確地做好下一輪廣告業(yè)務(wù)市場(chǎng)再次活躍的工作開(kāi)展準備。
�。�3）在4月份的時(shí)候，由于要迎來(lái)“5·1勞動(dòng)節，農歷的端午節等節慶的緣故，各種媒體，通訊單位，旅游，食品，服裝鞋帽，酒店餐飲，甚至行政事業(yè)單位等，通常都會(huì )有一定的節假日慣性宣傳行動(dòng)。而此，我們廣告業(yè)務(wù)市場(chǎng)一般同時(shí)也將迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期。并且，隨著(zhù)夏季氣候不斷轉熱，各種季節性飲品，沐浴、清洗用品，防曬，蚊蟲(chóng)用品等的廣告也會(huì )相繼下單投放。
2、制定相關(guān)的，個(gè)人及團隊的學(xué)習計劃
�。�1）做市場(chǎng)拓展，相關(guān)從業(yè)人員需要根據不停變化的市場(chǎng)形勢、局面，不斷調整工作方法，經(jīng)營(yíng)思路。學(xué)習，對于做業(yè)務(wù)這一塊的人員來(lái)說(shuō)顯得非常重要，因為其直接影響到相關(guān)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的思維，和將來(lái)業(yè)務(wù)方面表現出來(lái)的生命力。
�。�2）我們將會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習的強度和方向，以期補充新的能量。如：產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
3、加強自身思想、精神文化建設
�。�1）增強全局意識，增強責任感以及團隊意識。
�。�2）爭取以全新的精神面貌，和十分的飽滿(mǎn)的工作熱情，積極主動(dòng)把職責內各項工作落到實(shí)處，以期盡可能大的減輕公司各方，領(lǐng)導等的管理壓力。
實(shí)用的銷(xiāo)售計劃范文錦集5
一、銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標：
1、RFID行業(yè)整體解決方案供應商。
2、迎合市場(chǎng)變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。
3、以項目帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4、商業(yè)連鎖依然定位在主要客戶(hù)。
5。物流，零售，教育行業(yè)為重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)。
二、總體銷(xiāo)售目標：
1、在一年內使銷(xiāo)售量穩定成長(cháng)：第二年使自身產(chǎn)品成為國內知名品牌，同時(shí)在特定行業(yè)形成良好口碑，與行業(yè)內原先較知名的RFID整體解決方案供應商形成良性競爭，在市場(chǎng)中占據一定的份額。
2、年度銷(xiāo)售目標：
�。ㄒ唬┎块T(mén)：1000萬(wàn)；連鎖商業(yè)基本指標為400萬(wàn)，弱電總包項目基本指標為
300萬(wàn)，RFID行業(yè)解決方案基本指標為300萬(wàn)。
�。ǘ┟恳粏T工／每季度：硬性指標50萬(wàn)以上，進(jìn)行績(jì)效考核；
�。ㄈ┦找婺繕耍�300萬(wàn)；
三、部門(mén)運作
1、公司的業(yè)務(wù)機構，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。
2、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的`方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現上述目標。
4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規定及規則完備，公司將加強各種業(yè)務(wù)管理（CRM）。
6、業(yè)務(wù)機構
�。ㄒ唬┻B鎖商業(yè)這塊以1人負責；以組合的方式進(jìn)行推廣宣傳，組建渠道及通用型項目運作；
�。ǘ┢渌椖啃突蛘w解決方案的銷(xiāo)售，在適當配置人員后，加大項目的推進(jìn)力度；
7、提高銷(xiāo)售人員的責任意識，為加強銷(xiāo)售人員積極性，增強其銷(xiāo)售意愿；
�。ㄒ唬┛�(jì)效激勵對策——銷(xiāo)售人員每季度一次的績(jì)效考核，力爭做到現實(shí)的及時(shí)激勵。
�。ǘ⿲︿N(xiāo)售人員的輔導，及產(chǎn)品和解決方案的不斷更新完善，迎合市場(chǎng)需求。
8、圍繞績(jì)效為中心，擴大客戶(hù)需求計劃：
�。ㄒ唬┮龊檬袌�(chǎng)，必須做好市場(chǎng)需求的預測，及個(gè)人季度的銷(xiāo)售預估；納入個(gè)人績(jì)效考核；
�。ǘ⿲κ袌�(chǎng)進(jìn)行細分，協(xié)同CRM做好客戶(hù)保障計劃。
9、部門(mén)預算的確立及控制
1、隨著(zhù)銷(xiāo)售人員加大力度的直接面對客戶(hù)，必須確立經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨銷(xiāo)售實(shí)績(jì)做上下調節。
2、費用開(kāi)支采取個(gè)人責任制，開(kāi)設個(gè)人費用管理制度；年度預算經(jīng)費等。
四、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則
1、營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念；
A、業(yè)精于勤：B、開(kāi)拓創(chuàng )新：C、合作共贏(yíng)；
2、營(yíng)銷(xiāo)基本規則：
A、每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌，老品牌外加新方案。
B、競爭對手是國內同類(lèi)解決方案提供商。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式（市場(chǎng)初期，予以補充）
A、產(chǎn)品銷(xiāo)售和項目銷(xiāo)售，都以直銷(xiāo)模式進(jìn)入市場(chǎng)，確保一致性。
B、和系統集成商的合作，確定雙贏(yíng)模式。
五、價(jià)格及渠道銷(xiāo)售的策略
1、高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則！
2、制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。
六、售后服務(wù)體系
待細化——由技術(shù)部出臺，市場(chǎng)部予以配合。
七、各項收益及開(kāi)支明細
基于部門(mén)現狀，諸多問(wèn)題有待改進(jìn)；綜合各項數據參照年度預算表
八。內部人員的管理制度：
1、每周一召開(kāi)工作會(huì )議，提交工作報告，內容為：
A、本周完成銷(xiāo)售數B、本周項目跟進(jìn)的進(jìn)展C、下周工作計劃和銷(xiāo)售預測。
2、價(jià)格控制（基于初期運作，原則上按照一下制度進(jìn)行）
A、統一的價(jià)格和折扣制度。
B、價(jià)格的審批制度
3、業(yè)績(jì)考核
實(shí)用的銷(xiāo)售計劃范文錦集6
現在接到一個(gè)公司新產(chǎn)品手機，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的下半年個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪(fǎng)，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。工作計劃如下：
一、市場(chǎng)SWOT分析
�。�1）.優(yōu)勢：企業(yè)規模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
�。�2）.劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩定，條件有限。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的手機戰場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1.年輕人追求時(shí)尚
2.中年人講究實(shí)用
3.老年人需要聲音大，字大
而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人
三、個(gè)人工作計劃如下
1.以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調研客戶(hù)信息為輔，兩者結合，共同開(kāi)拓手機市場(chǎng)
2.對老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩定與客戶(hù)的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對待。
3.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4.加強業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準確掌握客戶(hù)對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5.多了解客戶(hù)信息，對于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對于潛在客戶(hù)要多跟近。
6.掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng )新意志相結合，分層總結。
四、對自己工作要求如下
1.做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3.對所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的服務(wù)帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5.要有健康的體魄，樂(lè )觀(guān)的.心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6.要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7.到第四季度，要有兩至三個(gè)穩定的大客戶(hù)。保證手機的業(yè)務(wù)量。
8.第三季度是個(gè)非常嚴峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)訂單。
實(shí)用的銷(xiāo)售計劃范文錦集7
進(jìn)入xx縣福滿(mǎn)花園項目已有一年了。xxxx年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷(xiāo)售部。經(jīng)過(guò)所有銷(xiāo)售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現將xxxx年年度工作情況總結如下：
一、銷(xiāo)售人員培訓
銷(xiāo)售部于xxxx年3月份開(kāi)始組建，至今銷(xiāo)售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷(xiāo)售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓工作�，F銷(xiāo)售人員接待工作有所提高，對日常銷(xiāo)售部的工作已能基本完成。
二、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)統計
xxxx年度到訪(fǎng)客戶(hù)共記850人次�？蛻�(hù)來(lái)訪(fǎng)的數據每星期收錄電腦一次，詳細記錄來(lái)訪(fǎng)時(shí)間、意向戶(hù)型、電話(huà)等，為將來(lái)的客戶(hù)鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問(wèn)題，客戶(hù)的數據不清晰，多數客戶(hù)的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫(xiě)，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部周會(huì )提出此問(wèn)題后，現階段對客來(lái)訪(fǎng)數據已有所改善。
三、銷(xiāo)售文件檔案管理
在xxxx年7月27日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷(xiāo)售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到xxxx年11月8日選房活動(dòng)后，對已銷(xiāo)售的商品房的認購書(shū)檔案、商鋪(vip增值確認書(shū))、款申請書(shū)、退款確認書(shū)統一管理，按房號進(jìn)行分區。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。
四、銷(xiāo)控管理和統計
銷(xiāo)控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷(xiāo)控版貼紅旗公開(kāi)面對客戶(hù)的形式。對內是王經(jīng)理和我兩層銷(xiāo)控把關(guān)，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄，包括客戶(hù)資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書(shū)，確保不出現一房?jì)少u(mài)的情況。
五、銷(xiāo)售現場(chǎng)管理
按排銷(xiāo)售人員的日常值班，針對每個(gè)銷(xiāo)售期隨時(shí)調整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項宣傳活動(dòng)�，F場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì )，進(jìn)行日常工作安排，銷(xiāo)售人員在會(huì )議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，對客戶(hù)提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統一解答，提高銷(xiāo)售率和銷(xiāo)售人員接待客戶(hù)的積極性。
六、xxxx年工作存在問(wèn)題
雖然xxxx年銷(xiāo)售部取得良好的'成績(jì)，但銷(xiāo)售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶(hù)型更改的過(guò)程也明白了自己對市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在09年要改正，學(xué)會(huì )自己去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫(xiě)作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì )做得更好。希望xxxx年的銷(xiāo)售成績(jì)比xxxx年的成績(jì)更上一個(gè)臺階。
實(shí)用的銷(xiāo)售計劃范文錦集8
為推進(jìn)xx化肥經(jīng)營(yíng)工作和開(kāi)拓化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，按照xxxx的相關(guān)文件精神要求，特制定xx化肥經(jīng)營(yíng)20xx工作計劃。
一、背景概述
20xx年，我單位將根據xxxx一系列關(guān)于化肥經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)文件和會(huì )議精神，為進(jìn)一步加強我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作，我們認真開(kāi)展了化肥市場(chǎng)專(zhuān)項調研活動(dòng)，為農業(yè)增效、農民增收和農村穩定做了添磚加瓦的工作，促進(jìn)了農業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應，保證了農業(yè)生產(chǎn)的正常運行。
當前我縣化肥市場(chǎng)容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營(yíng)化肥品種琳瑯滿(mǎn)目，且魚(yú)龍混雜，整體市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)起導領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)叫響市場(chǎng)的品牌，基本上是依靠農技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來(lái)推廣應用的一些化肥，廣大經(jīng)銷(xiāo)商對經(jīng)營(yíng)新的品牌化肥品種表現出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規劃，盡快實(shí)施化肥營(yíng)銷(xiāo)工作緊迫而必要。
二、工作目標
總的目標是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營(yíng)銷(xiāo)隊伍，把化肥經(jīng)營(yíng)作為我庫一項常規性工作，對化肥銷(xiāo)售全過(guò)程即售前、售中和售后實(shí)行全方位用戶(hù)服務(wù)。
注重化肥質(zhì)量，加強化肥質(zhì)量跟蹤調查，完善相關(guān)規章制度，使化肥經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)�；�、規范化和制度化。
具體目標：20xx年主要做好思想準備和組織準備，制度落實(shí)，人員到位。認真學(xué)習和深入領(lǐng)會(huì )上級有關(guān)會(huì )議文件精神，搞好市場(chǎng)調研和市場(chǎng)預測，謀點(diǎn)布局，選擇客戶(hù)，規劃營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，作出近期和遠期發(fā)展目標。
三、實(shí)施步驟
搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作，要從真心服務(wù)“三農”出發(fā)，不斷開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。
一是宣傳和培訓，讓農民自己掌握化肥相關(guān)知識。幫助廣大農民和農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)樹(shù)立品牌意識、質(zhì)量意識、安全意識，把化肥使用技術(shù)知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農民。每年利用宣傳車(chē)、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開(kāi)展富有特色的系列宣傳活動(dòng)，把產(chǎn)品、科技送到鄉下送到農村，幫助農民群眾解決在農業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問(wèn)題;在加強對廣大農民宣傳的同時(shí)，利用農閑季節和經(jīng)營(yíng)淡季，加強對農戶(hù)和農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)的`專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓教育，使農資經(jīng)營(yíng)者清楚如何經(jīng)營(yíng)好化肥，也使得廣大農民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷(xiāo)。在全縣每一個(gè)鄉鎮建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，選定一個(gè)社會(huì )聲譽(yù)好、具有一定經(jīng)濟基礎和銷(xiāo)售市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商并與之簽定化肥經(jīng)營(yíng)合同，嚴格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟手續。
三是擇機成立農業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)合作社。社員以農民為主(約占70%)，以經(jīng)銷(xiāo)商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個(gè)穩定的和不斷擴展的化肥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系和農技服務(wù)體系。
四、保障措施
(一)加強組織領(lǐng)導
化肥經(jīng)營(yíng)工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作起步晚，對相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場(chǎng)等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時(shí)安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導掛帥的化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)工作領(lǐng)導小組，進(jìn)一步強化協(xié)調、組織開(kāi)展化肥農資市場(chǎng)工作。
(二)加強市場(chǎng)監管
產(chǎn)業(yè)職能部門(mén)將切實(shí)承擔起開(kāi)拓化肥農資市場(chǎng)重任，特別要強化重點(diǎn)地域、重點(diǎn)環(huán)節、重點(diǎn)季節的行銷(xiāo)力度，確�；适袌�(chǎng)有序地健康運營(yíng)。
(三)健全制度
健全制度，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作的重要保障。要重點(diǎn)建立和完善以下5項制度：一是化肥經(jīng)營(yíng)制度，二是營(yíng)銷(xiāo)人員管理制度，三是財務(wù)管理制度，四是市場(chǎng)監管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營(yíng)信用體系，對農戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商逐個(gè)建立數量、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)信用等多項內容的客戶(hù)檔案，作為客戶(hù)考核和門(mén)店升級的主要依據。對于使用和銷(xiāo)售假劣化肥等農資的經(jīng)
銷(xiāo)商和個(gè)人實(shí)行市場(chǎng)禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷(xiāo)資格。
(五)開(kāi)展宣傳培訓
加強對化肥經(jīng)銷(xiāo)商和農戶(hù)的培訓教育，提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營(yíng)覺(jué)悟。加強對化肥營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓教育，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)營(yíng)水平、技術(shù)水平和文明行銷(xiāo)能力，培養一支精悍、高效的化肥營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
(六)保障化肥經(jīng)營(yíng)周轉資金和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費
努力爭取xxxx上級主管部門(mén)的化肥經(jīng)營(yíng)專(zhuān)項周轉資金，爭取本地財政及農業(yè)部門(mén)的專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費，以保證化肥經(jīng)營(yíng)工作的順利進(jìn)行。
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