實(shí)用的商業(yè)計劃錦集九篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編幫大家整理的商業(yè)計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)計劃 篇1
第一部分 摘要
一、項目背景
二、項目簡(jiǎn)介
三、項目競爭優(yōu)勢
四、融資與財務(wù)說(shuō)明
第二部分 民辦中小學(xué)教育行業(yè)與市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┱攮h(huán)境分析
�。ǘ┙�(jīng)濟環(huán)境分析
二、民辦中小學(xué)教育行業(yè)市場(chǎng)分析
三、民辦中小學(xué)教育市場(chǎng)預測分析
四、市場(chǎng)分析小結
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務(wù)介紹
三、組織架構
四、主要管理團隊
第四部分 平臺服務(wù)內容
一、平臺定位
二、平臺核心價(jià)值 三、平臺設計思路 四、平臺功能介紹
第五部分 商業(yè)模式
一、商業(yè)模式
二、盈利模式
第六部分 營(yíng)銷(xiāo)規劃
一、營(yíng)銷(xiāo)戰略
二、營(yíng)銷(xiāo)措施
第七部分 項目發(fā)展規劃
一、發(fā)展戰略
二、階段發(fā)展規劃
三、實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標采取的具體策略
第八部分 融資說(shuō)明
一、資金需求
二、資金使用規劃及進(jìn)度
三、資金籌集方式
四、投資者權利
五、投資退出方式
六、項目估值
�。ㄒ唬┰u估技術(shù)說(shuō)明
�。ǘ┦找娆F值法簡(jiǎn)介
�。ㄈ┰u估假設與模型
�。ㄋ模┰u估值的計算
第九部分 財務(wù)分析與預測
一、財務(wù)評價(jià)依據
二、財務(wù)評價(jià)基礎數據與參數選取
三、有關(guān)說(shuō)明
四、經(jīng)營(yíng)收入預測
五、成本費用估算
六、盈利能力分析
�。ㄒ唬╉椖繐p益和利潤分配表
�。ǘ╉椖楷F金流量預測表
�。ㄈ╉椖控攧�(wù)評價(jià)指標計算
七、財務(wù)評價(jià)結論
第十部分 風(fēng)險分析
一、風(fēng)險因素
�。ㄒ唬┬袠I(yè)競爭加劇風(fēng)險
�。ǘ┬畔L(fēng)險
�。ㄈ┘夹g(shù)風(fēng)險
�。ㄋ模┕芾盹L(fēng)險
�。ㄎ澹┴攧�(wù)風(fēng)險
二、應對措施
�。ㄒ唬⿷獙π袠I(yè)競爭風(fēng)險
�。ǘ⿷獙π畔L(fēng)險
�。ㄈ⿷獙夹g(shù)風(fēng)險
�。ㄋ模⿷獙芾盹L(fēng)險
�。ㄎ澹⿷獙ω攧�(wù)風(fēng)險
商業(yè)計劃 篇2
1、搭建電商品牌線(xiàn)上傳播“基站”
品牌作為企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心宣傳點(diǎn)，如何更好的獲得消費者對自身品牌的忠誠度以及信任度是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)之前要落實(shí)的重點(diǎn)工作，電商品牌運營(yíng)方案。選擇其中幾個(gè)較為適合自己企業(yè)產(chǎn)品展示、推銷(xiāo)的電商平臺，以品牌網(wǎng)站或者是品牌在主流電商平臺上旗艦店鋪的形式展示出來(lái)。但是這里需要明白一點(diǎn)的就是電商平臺入駐企業(yè)眾多，競爭自然也大，這就需要時(shí)間和精力去料理店鋪，定時(shí)的加入促銷(xiāo)活動(dòng)、會(huì )員積分、SNS社區等元素，慢慢建設起企業(yè)線(xiàn)上市場(chǎng)中的“標桿站點(diǎn)”。
2、編輯策劃團隊培養
目前很多企業(yè)都存在的一種想象就是忽略從企業(yè)內部培養專(zhuān)業(yè)人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入專(zhuān)業(yè)的策劃編輯人員。殊不知，內部培養往往比外部招聘更為實(shí)在。在戰略品牌營(yíng)銷(xiāo)上，企業(yè)的策劃編輯人員，需要在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中不停的學(xué)習和改善，畢竟互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展迅速，千變萬(wàn)化。
3、推廣渠道的挖掘
電商平臺作為展示以及銷(xiāo)售的渠道，在品牌建設以及品牌營(yíng)銷(xiāo)方面能夠起到一定的影響力，但是想要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)品牌知名度和影響力以及最終實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化還是不夠的。在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，新聞媒體發(fā)布、口碑互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以及精準廣告投放都是企業(yè)不可忽略的推廣途徑，規劃方案《電商品牌運營(yíng)方案》。
4、品牌效果評估 品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣之后的效果如何來(lái)進(jìn)行監測，是每一個(gè)品牌運營(yíng)者最頭疼的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)作為品牌宣傳的載體和平臺，有其自身的優(yōu)越性，其傳播效果也是可衡量的，99click作為國內領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析服務(wù)商，自20xx年起就開(kāi)始致力于為客戶(hù)提供全面的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)監測、分析及咨詢(xún)服務(wù)，以及電子商務(wù)網(wǎng)站運營(yíng)分析服務(wù)。其獨有的saas服務(wù)模式，也為用戶(hù)節省更多空間提供更多的便利，99click憑借先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢，數據的準確穩定，積極的本土化思考，贏(yíng)得了客戶(hù)的青睞。目前已經(jīng)與超過(guò)1000家的企業(yè)建立了合作 關(guān)系。
第一：質(zhì)量就是生命
第二：安全的支付平臺
網(wǎng)上購物最讓消費者不放心的除了產(chǎn)品質(zhì)量外就是資金的安全性，雖然很多中小型電商網(wǎng)站都可以貨到付款，但對于商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑有壓力，更多地還是選擇先付款后發(fā)貨的方式。隨著(zhù)支付寶在國內的使用頻率和普及性，已被更多消費者所接受，很多用戶(hù)不愿意去實(shí)體店買(mǎi)東西，一是不想出門(mén)二是不愿意排隊買(mǎi)單。
第三：配送要安全快捷
做為消費者還關(guān)心自已買(mǎi)的寶貝啥時(shí)候到，網(wǎng)購的一大魅力就在于此，給人一種期待，如果用戶(hù)遲遲收不到產(chǎn)品或者收到后發(fā)現產(chǎn)品已經(jīng)損壞了，無(wú)疑會(huì )對網(wǎng)站產(chǎn)品留下不好的印象，給售后增加負擔，下次也不敢再來(lái)買(mǎi)東西了。
第四：良好的`服務(wù)
中小型電商網(wǎng)站實(shí)現品牌營(yíng)銷(xiāo)很重要的一個(gè)環(huán)節就是樹(shù)立口碑，通過(guò)口碑的力量讓用戶(hù)幫忙宣傳，進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)。因此在接待消費者時(shí)要有耐心，提供熱情周到的服務(wù)，讓用戶(hù)有個(gè)開(kāi)心愉快的購物體驗，留下好的印象下次還會(huì )再來(lái)，而且還會(huì )給網(wǎng)站帶來(lái)更多的客源。
第五：不斷推出新功能
中小電商網(wǎng)站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格調，消費者已經(jīng)出現了審美疲勞，如果能不斷地推出新的功能，改進(jìn)各種服務(wù)，讓消費者知道你的網(wǎng)站在不斷地成長(cháng)，可以與時(shí)俱進(jìn)，就會(huì )記住你的網(wǎng)站，有空就來(lái)看看有沒(méi)有新的東西發(fā)生，喜新厭舊不僅僅是用來(lái)形容男人的，所有消費者都具有這一特性。
商業(yè)計劃 篇3
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】商業(yè)計劃書(shū)一開(kāi)始是在美利堅合眾國誕生的，在當時(shí)被人們奉為從私人投資者或者風(fēng)險投資家那里回去資金支持的利器。在目前以及將來(lái)的國內外投融資市場(chǎng)上，不管面對何種類(lèi)型的投資方，商業(yè)計劃書(shū)已經(jīng)成為針對各類(lèi)潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準備的一項最重要的書(shū)面材料。
商業(yè)計劃書(shū)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。它有別于傳統的《項目建議書(shū)》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書(shū)考慮問(wèn)題更全面，更注重操作性、更強調經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門(mén)的要求而整理的書(shū)面材料，而商業(yè)計劃書(shū)是針對各類(lèi)潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準備的一項最重要的書(shū)面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書(shū)。
從廣義上來(lái)講，因為所有公司、企業(yè)的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險，單是從經(jīng)濟層面來(lái)考慮，也沒(méi)有100%的保證。所以，從投資者的角度來(lái)看都會(huì )把所有的項目看作風(fēng)險項目，把準備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險企業(yè)。國內外融資方式雖說(shuō)有很多種，但從嚴格意義上來(lái)講，它們都應該歸屬于風(fēng)險投資這個(gè)大范疇。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。商業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
企業(yè)整理、撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程，也是首先把該項目推銷(xiāo)給企業(yè)和企業(yè)家自己的過(guò)程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計劃，你是不可能推銷(xiāo)給別人的，更不用說(shuō)精明過(guò)人的國內、國際投資者。反過(guò)來(lái)，即使一個(gè)實(shí)際上很好的項目，如果沒(méi)有通過(guò)商業(yè)計劃書(shū)這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來(lái)，其結果很可能仍是把項目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點(diǎn)和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>
商業(yè)計劃書(shū)的重要性不言而喻�，F代招商融資沒(méi)有商業(yè)計劃書(shū)幾乎是不可能成功的，同樣沒(méi)有一個(gè)正規、完整的商業(yè)計劃書(shū)那也是希望渺茫。一個(gè)很簡(jiǎn)單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業(yè)計劃書(shū)而不是您的項目。
商業(yè)計劃的寫(xiě)作程序
一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內一般20-40頁(yè)長(cháng)，過(guò)于冗長(cháng)的'商業(yè)計劃反而會(huì )讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計劃的寫(xiě)作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。
第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。
第二階段：市場(chǎng)調查，和行業(yè)內的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢等因素�？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調查公司。
第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷(xiāo)問(wèn)題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁(yè)的競爭者調查小結。
第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實(shí)現公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計劃的撰寫(xiě)與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結構進(jìn)行調整，完成整個(gè)商業(yè)計劃的寫(xiě)作。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計劃。
常見(jiàn)的五大弊病
一個(gè)成功的商業(yè)計劃應該具有結構清晰、風(fēng)格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語(yǔ)、具有藝術(shù)性的頁(yè)面等特點(diǎn)。另外在寫(xiě)作的過(guò)程中還要避免一些常見(jiàn)的弊病
弊病一：自我為中心，無(wú)的放失，對行業(yè)的市場(chǎng)狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計劃的過(guò)程中往往是從自身的角度出發(fā)，長(cháng)篇大論在說(shuō)明自己要作什么，偏偏對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒(méi)有市場(chǎng)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶(hù)為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會(huì )獲得人們的認可。同時(shí)，不分析行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)給人的感覺(jué)是計劃者本身對行業(yè)的了解有限，使投資者的信心大打折扣。
弊病二：對市場(chǎng)過(guò)分樂(lè )觀(guān)，或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)有些計劃者會(huì )拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據來(lái)預測公司未來(lái)的市場(chǎng)份額，得出過(guò)分樂(lè )觀(guān)的結果。又或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，交一份不專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃。
弊病三：不分析競爭對手的情況通常都應該分析競爭對手的情況，包括行業(yè)內的現有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面。在現今的市場(chǎng)中，競爭是永遠存在的，不分析競爭對手的情況會(huì )對公司未來(lái)面臨的危機缺乏認識。
弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計劃對公司未來(lái)運行收入來(lái)源的描述非常的模糊，像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時(shí)候靠講故事的辦法獲得投資者認可的機會(huì )不多，穩健的投資者終究最關(guān)心的仍然是公司未來(lái)的盈利前景。
弊病五：財務(wù)預測沒(méi)到盈虧平衡年份盡管對未來(lái)財務(wù)狀況的預測主觀(guān)性很強，但是進(jìn)行足夠的預測告訴投資者可能的盈利時(shí)間仍然是十分必要的。在很多商業(yè)計劃中，有的財務(wù)計劃只告訴投資者未來(lái)12個(gè)月中資金的使用，這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預料，現今總是處在流出階段。
時(shí)代的發(fā)展是迅速的，因此，市場(chǎng)的變化也是無(wú)常的，所以，一份好的商業(yè)計劃書(shū)應當也能夠跟隨著(zhù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行不斷的調整。雖然說(shuō)一份好的商業(yè)計劃書(shū)并不能保證你的創(chuàng )業(yè)項目一定會(huì )取得成功，但是，有計劃的前進(jìn)當然會(huì )比無(wú)計劃的前進(jìn)更容易找到目標，也就更容易接近成功。
商業(yè)計劃 篇4
一份完整的融資商業(yè)計劃書(shū)應該包括：執行總結（word形式)、演示文件（ppt形式）、完整版的商業(yè)計劃書(shū)（word)、3年的財務(wù)預測（excel)，融資商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作。
一份好的融資商業(yè)計劃書(shū)的.標準：一、清晰簡(jiǎn)潔；二、重點(diǎn)突出；三、完整的格式與內容；四、觀(guān)點(diǎn)客觀(guān)；五、表述自信且有說(shuō)服力；
要寫(xiě)出給人切實(shí)可行的感覺(jué)，寫(xiě)清楚：你將按照什么樣的步驟開(kāi)展工作，以實(shí)現目標；要根據自身條件做周密的設計；措施的操作性要強，步驟要合理。對該項目的戰略定位、市場(chǎng)定位、預期目標的實(shí)現、投資回報率、投資者的退出機制，要有具體的說(shuō)明，工作計劃《融資商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作》。
融資商業(yè)計劃書(shū)的主要內容：
1.企業(yè)介紹，涉及企業(yè)的背景、現狀、使命與遠景；（1-2頁(yè)）
�。�.產(chǎn)品或服務(wù)，要展示企業(yè)未來(lái)價(jià)值的基礎；（2-3頁(yè)）
3. 商業(yè)模式, 要展示其實(shí)現未來(lái)價(jià)值的商業(yè)邏輯、可行性模型；（1-2頁(yè)）
4. 市場(chǎng)分析，要描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)的藍海、機會(huì )的外部環(huán)境；（2-3頁(yè)）
5. 競爭分析，要通過(guò)對比揭示企業(yè)勝出的原因；（1-2頁(yè)）
6. 戰略規劃，要表達清楚使企業(yè)的未來(lái)價(jià)值得以實(shí)現的路徑;（1-2頁(yè)）
7. 財務(wù)預測, 要能夠量化企業(yè)的未來(lái)價(jià)值(2-3頁(yè))
8. 管理團隊, 要能夠表現出企業(yè)具有強大的人力管理資源和有效的組織結構(1-2頁(yè))
9. 融資計劃, 要展示交易需求信息(1-2頁(yè))
10. 風(fēng)險控制，對風(fēng)險的預知預見(jiàn)能力及評估，風(fēng)險措施的制定要客觀(guān)中肯。
商業(yè)計劃 篇5
一、 項目企業(yè)概要
*投資安排
*其它需要著(zhù)重說(shuō)明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）二、 業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨（200字左右）
*主要發(fā)展戰略目標和階段目標
*項目技術(shù)獨特性（請與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明）
三、 產(chǎn)品與服務(wù)
*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶(hù)的價(jià)值
*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現？為什么？
*利潤的來(lái)源及持續營(yíng)利的商業(yè)模式
四、 風(fēng)險
*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策
五、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
*介紹企業(yè)所針對的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足六、 管理團隊
*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng )建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一
*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？
*管理團隊優(yōu)勢與不足之處？
*人才戰略與激勵制度？
七、 財務(wù)預測
*達到盈虧平衡所需投入？
*當前月支出
*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時(shí)間表？
八、 資本結構
*請說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）九、 其它
*請說(shuō)明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？
*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？
*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶(hù)反饋等有關(guān)驗證資料？
提示：
確信在你的商業(yè)計劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：
1、 你的管理隊伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎
3、每位管理成員的動(dòng)機是什么
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(cháng)率
7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么8、和其他公司相比，你的公司有什么不同
9、為什么你的公司具有很高的成長(cháng)潛力
10、你的項目為什么能成功
11、你所預期的'產(chǎn)品生命周期是什么
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時(shí)，為什么你的公司會(huì )成功14、你的競爭對手是誰(shuí)
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢
16、和你的競爭對手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭17、你的產(chǎn)品有哪些替代品
18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會(huì )做怎樣的反應19、如果你計劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì )是怎樣的影響22、當你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰略將怎樣改變23、你的顧客群體在統計上的特征是什么
24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里
25、你的供應商是誰(shuí)他們經(jīng)營(yíng)的有多久了
26、你公司勞動(dòng)力供應來(lái)自何處
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
商業(yè)計劃 篇6
一、產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品起源
第一個(gè)畢業(yè)戒指誕生于1835年的美國西點(diǎn)軍校。在二十世紀初這種戒指逐漸流行起來(lái)。第一個(gè)畢業(yè)戒指只是在戒面上刻有班級徽章，并且沒(méi)有加工。埃及人發(fā)明了畢業(yè)戒指及徽章。埃及人認為甲蟲(chóng)戒指 可以賜予永恒的生命,古羅馬士兵認為戒指給他們帶來(lái)勝利。金戒指原來(lái)只代表著(zhù)貴族。后來(lái)富有的歐洲人請首飾商設計特殊款式的戒指。黃金畢業(yè)戒指代表富有、成功，同時(shí)表明佩帶者屬于一個(gè)特定的團體。
2、產(chǎn)品特征
�、佼a(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品質(zhì)量主要為925純銀或者更為低端的合金戒指，結實(shí)耐用，合金戒指的鍍金有可能脫色（時(shí)間很長(cháng)的情況）。在繼續保持產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，打開(kāi)市場(chǎng)后，可以適量為有要求的用戶(hù)制作金，鉑，甚至白金材質(zhì)的戒指。
�、诋a(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格定位在20-50(合金)，58-98（純銀），初期為打開(kāi)市場(chǎng)，成本和價(jià)格差價(jià)不大，在市場(chǎng)穩定以后再拉開(kāi)成本與價(jià)格的配比
消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何?（調查結果：多數選擇“只要物美價(jià)廉就行”選50-80，80以上的比20-50的多）
�、郛a(chǎn)品的材質(zhì)及生產(chǎn)工藝
主要為925純銀（鍍金或不鍍金），適合學(xué)生階段的消費能力，材質(zhì)不貴而又能持久光澤�；蛘吒鼮榈投说暮辖鸾渲�。消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?（調查，做工精細，一般戒面上是學(xué)校的或特定的標志，戒指內圈是畢業(yè)生的中英文名字、畢業(yè)時(shí)間、學(xué)位等內容。 ④產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝，與同類(lèi)產(chǎn)品的比較
產(chǎn)品外包設計與一般戒指無(wú)異，但是會(huì )添加一些和大學(xué)生活，本校特殊有關(guān)的元素，與其他畢業(yè)紀念品相比具有本校特色，和同類(lèi)畢業(yè)紀念品相比十分具有吸引力。
3、產(chǎn)品生命周期
�、偃舾咝．厴I(yè)生很少有佩戴畢業(yè)戒指，則產(chǎn)品處于引入期，若部分高校佩戴，流行趨勢走紅，則進(jìn)入到成長(cháng)期，若基本普及，則處于成熟期，在新興的時(shí)尚潮流和流行趨勢襲來(lái)的時(shí)候走入衰退期
�、诖髮W(xué)畢業(yè)戒指在我國目前處于引入期
�、酃粳F在正致力搞好產(chǎn)品的引入，努力將其推入發(fā)展期
4、產(chǎn)品的品牌形象
�、倨髽I(yè)賦予產(chǎn)品的形象和消費者對產(chǎn)品想象的認知：
企業(yè)將產(chǎn)品設計成一種大氣，粗獷又具有內涵的形象，顯示學(xué)校的榮耀和證明象征（很容易被展示），讓人們認為他們的畢業(yè)戒指是融入社會(huì )的標志，代表著(zhù)財富、成功、一種幸運或歸屬于一個(gè)特殊的群體 經(jīng)調查消費者認知與產(chǎn)品賦予形象基本符合
5、產(chǎn)品定位
�、佼a(chǎn)品的預期定位
畢業(yè)戒指，定位為青春，時(shí)尚，便攜，內涵，情隨一生的畢業(yè)紀念品
�、谙M者對產(chǎn)品定位的認知
消費者認知的產(chǎn)品定位如何?消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題?（調查結果：與企業(yè)定位符合比例很小，很多人沒(méi)有認知，不了解畢業(yè)戒指的含義，造型等）
6、產(chǎn)品優(yōu)勢
�、賯�(gè)性化
小拇指公司推出的畢業(yè)戒指有別于以前傳統的畢業(yè)紀念方式，如畢業(yè)生之間相互寫(xiě)同學(xué)錄，互送卡片，照相合影等，它以一種嶄新的形式出現在校園里，在畢業(yè)戒指里還刻有班級徽章，以及每位學(xué)子的信息，可以DIY設計一些比較新穎獨特的戒指，讓每位大學(xué)畢業(yè)生擁有一枚屬于自己的畢業(yè)，是一種不錯的選擇方式。
�、诩o念意義
大學(xué)畢業(yè)意味著(zhù)與四年的大學(xué)生活、母校、一起成長(cháng)的伙伴、老師的分離，與大學(xué)的歲月告別；畢業(yè)戒指作業(yè)畢業(yè)紀念物之一，見(jiàn)證我們大學(xué)的最后時(shí)光，讓每位大學(xué)畢業(yè)生可以回憶往昔的歲月。畢業(yè)戒指同時(shí)也被視為以校為傲的象征及所獲文憑的結合，當然它不只是文憑的紀念，它還是我們進(jìn)入成人世界和幸運魅力的象征。 ③收藏價(jià)值
畢業(yè)戒指的品質(zhì)都很不錯，性?xún)r(jià)比也很高，因此當畢業(yè)生擁有一枚屬于自己的專(zhuān)屬畢業(yè)戒指時(shí)，同時(shí)也擁有了收藏的價(jià)值。因為它的材質(zhì)大部分是屬于純銀，鎢或者金，金的貴重可想而知了，只是價(jià)格可能貴一點(diǎn)，但是相信這個(gè)是很有保存的意義的。而純銀無(wú)論你戴多久，它都不會(huì )退去它的光澤，因此是很好的收藏不變質(zhì)的產(chǎn)品。
二、推銷(xiāo)準備階段
1、xx市校園市場(chǎng)行情
�、賦x市的市場(chǎng)規模
武漢高校眾多，畢業(yè)生數量巨大，消費者人數，消費潛力和購買(mǎi)潛力非�？陀^(guān)，市場(chǎng)容量也非常大，在未來(lái)一段時(shí)期，這樣的消費態(tài)勢在西部經(jīng)濟迅猛發(fā)展的形式下完全不會(huì )降溫。 ②市場(chǎng)的構成
目前在大學(xué)畢業(yè)紀念品市場(chǎng)主要有紀念冊，相框，筆筒，紀念章等文具類(lèi)用品，還鮮有大學(xué)畢業(yè)戒指的蹤跡，畢業(yè)戒指市場(chǎng)幾乎是空白，非常有挖掘潛力。 ③市場(chǎng)構成的特性： 每年4月底到6月應屆本科生畢業(yè)，畢業(yè)紀念品市場(chǎng)具有年度性，集中在4—6月，消費者多為年輕人，學(xué)生消費潛力大。
2、我校畢業(yè)戒指市場(chǎng)調研
�。�1）我校消費水平分析
收入是影響消費的主要因素，消費與收入具有協(xié)調關(guān)系。大學(xué)生的收入主要來(lái)源于父母給的生活費，兼職報酬以及學(xué)校及社會(huì )的獎金。一定的收入是消費的前提。同等情況下，個(gè)人月收入高的學(xué)生比收入低的學(xué)生月消費要高。而我校的消費系數相對來(lái)說(shuō)居中等以上，除去父母給的生活費外，學(xué)校給予的獎學(xué)金和各種參加比賽的獎都相對豐厚，而據調查在校大學(xué)生許多都積極參與各種社會(huì )兼職，因此也能賺取一些外快。所以對于不是很高的消費應該都不是問(wèn)題。抽樣調查了一下學(xué)生消費情況，如下：
下表大致反映了我校大學(xué)生的消費情況：
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從表中可以發(fā)現，月費用2000元以上的人占20%，月費用1000--1500元的人，占15%左右，
800--1500元的人占40%，月費用800元以下的人，占15%左右。而很多學(xué)生的收入主要來(lái)源于家長(cháng)給的零花錢(qián)與自己的在校兼職所得，在這種條件下來(lái)看，大學(xué)生的消費水平還是很高的。 這段是自己編的。。。
�。�2）消費者習慣分析
a．伙食費。
除了在校內就餐外，校外就餐已經(jīng)成為大學(xué)生飲食消費中必不可少的一部分，每月到個(gè)體餐館就餐的比例達到了被調查總人數的95.7%。各種形式的聚會(huì )成為在校大學(xué)生飲食消費的一個(gè)重點(diǎn)。對于同學(xué)之間花錢(qián)請客，大部分同學(xué)認為偶爾可以但不要太頻繁。調查發(fā)現，幾乎所有學(xué)生每學(xué)期都要參加6-15次各類(lèi)同學(xué)聚會(huì )。這部分消費基本上每學(xué)期需要150-600元之間。調查中了解到，大學(xué)生和同學(xué)朋友聚會(huì )一般選擇在普通餐廳，但也有2%的選擇在高檔餐館。聚會(huì )的理由多種多樣：老鄉相識、放假歸來(lái)、過(guò)生日、考試得高分、當了班干部、得了獎學(xué)金等都要請客吃上一頓，否則被視為不夠交情。
b.服飾。
從消費調查結果可以看出，大學(xué)生對服裝消費的檔次越來(lái)越高，男生買(mǎi)衣服的宗旨是不買(mǎi)則已，要買(mǎi)就買(mǎi)質(zhì)量好的、價(jià)格高的；女生買(mǎi)衣服則總是買(mǎi)個(gè)不停，只要自己喜歡的都會(huì )買(mǎi)回來(lái)，不喜歡了，馬上就不穿了。大學(xué)生購買(mǎi)品牌的商品，一方面為了滿(mǎn)足自己的實(shí)用需求，一方面也希望能夠增加自己的被關(guān)注度。購買(mǎi)名牌產(chǎn)品更是能夠滿(mǎn)足人們這樣的心理。在對"當您擁有一件名牌產(chǎn)品時(shí)，您最希望誰(shuí)能夠注意到您擁有這樣的品牌"調查后發(fā)現，70％的大學(xué)生希望自己的朋友同學(xué)能夠注意到自己擁有的某個(gè)品牌，17％的人希望陌生人能夠注意到自己，12％的人希望自己的戀人能夠關(guān)注自己擁有某個(gè)品牌。4％的人表示希望自己父母和家人能夠了解。3％的人表示純粹是為了滿(mǎn)足自己的需求�？梢�(jiàn)選擇名牌產(chǎn)品對幫助大學(xué)生自己的交往，能夠起到幫助作用。而大學(xué)生由于在讀書(shū)期間，主要生活費來(lái)自父母，而購買(mǎi)著(zhù)名品牌的消費品需要花費大量的金錢(qián)，所以大學(xué)生只有4％的人愿意父母知道自己使用名牌的產(chǎn)品。
c．戀愛(ài)消費
對問(wèn)卷中"你談戀愛(ài)了嗎？每年為戀愛(ài)花費多少錢(qián)？"的問(wèn)題，77%的大學(xué)生承認有戀愛(ài)經(jīng)歷，每年用于戀愛(ài)消費的錢(qián)從200-700元不等。從調查看，大學(xué)生戀愛(ài)支出主要在吃飯、零食、逛街、泡吧娛樂(lè )等方面，禮品消費是戀愛(ài)消費中絕對的"大頭"，逢年過(guò)節（情人節、圣誕節等）或是倆人過(guò)生日及特殊的紀念日，戀人之間必要互送禮物，此項花費少則幾十元，多則數百元，甚至有幾千元者（在調查中，記者了解到一個(gè)大二的學(xué)生在女朋友生日那天送了一條價(jià)值7800元的鉑金鉆石項鏈）；在戀愛(ài)消費中，支出較大的還有在校外租房居住，每月要支付200-400元。 d.上網(wǎng)費用
調查結果顯示：在每周上網(wǎng)時(shí)間方面，12.7%的學(xué)生在3小時(shí)以下，20.9%的學(xué)生為3-7小時(shí)，30.1%的學(xué)生為8-10小時(shí)，19.5%的學(xué)生為10-20小時(shí)，16.8%的學(xué)生在20小時(shí)以上；在上網(wǎng)時(shí)段方面，23.2%的學(xué)生在白天上網(wǎng)，33.9%的'學(xué)生在晚間上網(wǎng)，35.2%的學(xué)生在周末上網(wǎng)，
7.7%的學(xué)生還經(jīng)常上通宵。如果按2元/小時(shí)計算，對于學(xué)生而言，也是一筆不小的開(kāi)支。 e.手機等通訊費用
根據調查結果，85%的學(xué)生都擁有手機，他們的手機價(jià)位一般都在500--1600元之間，月消費在20--150之間。消費者的月手機話(huà)費也與其月生活費相掛鉤，生活費用少的話(huà)費也相應較少，控制在50元以下，但也有部分高收入用戶(hù)的話(huà)費也在此列，共占了樣本的25%，學(xué)生月話(huà)費主要集中在50-100之間，約占了調查總數的62%，屬于中檔水平。其次月話(huà)費在100-150的有18%，而150以上的高消費者主要是月生活費在1000以上的 5位，與其的經(jīng)濟實(shí)力基本相應。
�。�3）消費意愿
現在的應屆畢業(yè)生多購買(mǎi)畢業(yè)紀念冊，筆筒，相框，書(shū)等傳統紀念物品，沒(méi)有太大太集中的興趣趨向，但是強烈地希望這些紀念品能夠青春時(shí)尚而不失紀念意義，畢業(yè)戒指能滿(mǎn)足他們的需求。所以本產(chǎn)品有很大的機會(huì )與優(yōu)勢可以吸引畢業(yè)生強烈的購買(mǎi)意愿，重點(diǎn)是突破消費者的心理觀(guān)念，引導他們理解畢業(yè)戒指的含義和便攜，紀念性強的優(yōu)點(diǎn)，以此達到成功的推銷(xiāo)產(chǎn)品。本公司推銷(xiāo)的這些畢業(yè)戒指價(jià)格在39元到99元之間，這個(gè)價(jià)格相當優(yōu)惠�？陀^(guān)的來(lái)說(shuō)，畢業(yè)生大都落實(shí)了自己的工作，對于這種價(jià)位產(chǎn)品的購買(mǎi)力肯定是有的，而意愿的強烈需要我們推銷(xiāo)人員來(lái)進(jìn)行挖掘。
�。�4）消費者購買(mǎi)心理
消費心理是影響消費水平的內在因素。當代大學(xué)生由于其年齡和生活閱歷的特殊性，大學(xué)生的消費心理不夠成熟。當他們看到比較新奇，有紀念意義，有收藏價(jià)值的產(chǎn)品，自己又感興趣的東西時(shí)，會(huì )不吝嗇花一定的資金來(lái)購買(mǎi)這些畢業(yè)戒指。畢竟這是他們大學(xué)四年的一個(gè)見(jiàn)證，一個(gè)大學(xué)生活美好的回憶，一段屬于自己與這個(gè)校園的故事，甚至可以說(shuō)是自己這幾年奮斗的再現。當代大學(xué)生的消費既時(shí)尚，偶爾也保守，就得看我們的推銷(xiāo)人員如何打動(dòng)他們的心了。
3、產(chǎn)品設計的主打款式及DIY設計
敖嬋公司設計的產(chǎn)品主打款式有以下幾種：
Blabla自己編吧。。。
三、校園推廣
1、推銷(xiāo)時(shí)間和地點(diǎn)
推銷(xiāo)時(shí)間：
推銷(xiāo)地點(diǎn)：
2、推銷(xiāo)方式
在進(jìn)行相應的推銷(xiāo)前，先確定自己的推銷(xiāo)模式。推銷(xiāo)模式總共分為愛(ài)達推銷(xiāo)模式、迪伯達推銷(xiāo)模式、埃德帕模式和費比模式。我們場(chǎng)景設置在大學(xué)的校園里面，所以，對于這類(lèi)顧客我們采用愛(ài)達推銷(xiāo)模式，它適用于店堂推銷(xiāo)，比如，柜臺推銷(xiāo)、展銷(xiāo)會(huì )推銷(xiāo)，在推銷(xiāo)前進(jìn)行有力的宣傳和造勢：
�。�1）派發(fā)傳單、貼海報。
�。�2）中國地質(zhì)大學(xué)網(wǎng)站發(fā)通知。
�。�3）邀請大四畢業(yè)班的班長(cháng)或其他班干部，參加我們舉行的畢業(yè)戒指宣傳會(huì )。 (4 )中心食堂外面畢業(yè)戒指的展板宣傳。
�。�5）選用校園廣播和校園推廣員。
3、推銷(xiāo)過(guò)程
�。�1）模擬推銷(xiāo)的概況
選用愛(ài)達模式，在中國地質(zhì)大學(xué)XXX進(jìn)行了一次展銷(xiāo)會(huì )推銷(xiāo)。這種模式達成的交易可能性總是存在的，所以這種模式比較好操作。通過(guò)這一模式我們確定采取哪些措施來(lái)應對顧客。這一種推銷(xiāo)模式適合多種場(chǎng)合，比較好模擬。 同時(shí)我們考慮如何在顧客路過(guò)的時(shí)候就抓住這個(gè)顧客，滿(mǎn)足顧客的購買(mǎi)欲望。因此，我們運用一款有個(gè)性同時(shí)具有收藏價(jià)值的畢業(yè)戒指進(jìn)行推銷(xiāo)。
任何事情都是在開(kāi)始的時(shí)候比較難做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就根據愛(ài)達模式檢查自己銷(xiāo)售談話(huà)的內容并向自己提出以下四個(gè)問(wèn)題：
�、傥业匿N(xiāo)售談話(huà)是否能立即引起顧客的注意。
商業(yè)計劃 篇7
當前,中國健身行業(yè)大多數健身俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng )收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機構就這一現象，把多位成功管理者的經(jīng)驗與科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方法融為一體,將其對外公布和展開(kāi)實(shí)施,包括健身俱樂(lè )部直接經(jīng)營(yíng)管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓、健身俱樂(lè )部委托管理、健身俱樂(lè )部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面,企業(yè)發(fā)展規劃制定、咨詢(xún)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員培訓、俱樂(lè )部經(jīng)理培訓、銷(xiāo)售人員培訓等業(yè)務(wù)。
我們的承諾:
我們的委托管理,不見(jiàn)利潤分文不取
我們的籌建運營(yíng),您不滿(mǎn)意分文不取
我們的技能培訓,您不認同分文不取
俱樂(lè )部如何選址
俱樂(lè )部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區集中地;三是高端地產(chǎn)內部會(huì )所。前兩者必須自己做充分的調查與分析，第三者是近兩年流行起來(lái)的，需要仔細分析開(kāi)發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區的入住人群進(jìn)行分析。
找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開(kāi)健身俱樂(lè )部，而且我們經(jīng)常會(huì )有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務(wù)。
根據筆者經(jīng)驗，選址的價(jià)值評價(jià)系數有以下幾個(gè)指標：
1、周邊環(huán)境：
(1)500米以?xún)葘?xiě)字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級，樓層數量，主要公司名稱(chēng)，主要勞工職業(yè)性質(zhì)，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套;
(2)3公里以?xún)壬鐓^情況：社區大小，住戶(hù)數及特征分析，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套。
注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度;潛力是指目標人群進(jìn)健身俱樂(lè )部消費的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè )場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況：
(1)四周道路分析
(2)公交數量分析
3、人流分析：
主要是俱樂(lè )部門(mén)面所對的道路的車(chē)流量、人流量分析。
4、配套設施
(1)用水情況：冷、熱水問(wèn)題是否便利
(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò )情況;
(3)停車(chē)位情況;
(4)店外廣告位情況：
5、建筑硬件
(1)未來(lái)俱樂(lè )部所在樓層;
(2)未來(lái)俱樂(lè )部簡(jiǎn)單規劃：外部景觀(guān)和內部功能區設置等;
(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問(wèn)題;
(4)建筑的防水、滲水能力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開(kāi)設健身俱樂(lè )部是否會(huì )對其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來(lái)的不可預測和可預測麻煩有多少。
6、競爭分析
(1)300米以?xún)韧?lèi)產(chǎn)品分析：健身俱樂(lè )部數量、規模、價(jià)格等，建立競爭系數分析表，找出主要的競爭對手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對策;
(2)300米以?xún)忍娲a(chǎn)品分析：其他健身、運動(dòng)或休閑娛樂(lè )場(chǎng)所的分析，如SPA會(huì )所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來(lái)的發(fā)展戰略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價(jià)格
(2)水、電、氣價(jià)格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報周期
(5)投資風(fēng)險預測
通過(guò)這些技術(shù)指標，可以對每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分數，這樣就可以很容易選定健身俱樂(lè )部開(kāi)設的地址了。
初期營(yíng)銷(xiāo)方案
1、將俱樂(lè )部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè )部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)講解，促使顧客當時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對小區居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢(xún)等，發(fā)掘潛在客戶(hù)群。
3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè )部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)盡力簽下團體單。團體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂(lè )部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買(mǎi)的原因。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢(qián)，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過(guò)程中必須要求俱樂(lè )部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費。 俱樂(lè )部正常經(jīng)營(yíng)階段
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊伍逐步擴大，并象保險公司營(yíng)銷(xiāo)隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂(lè )部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告(以?xún)r(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂(lè )部的價(jià)格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場(chǎng)的培養者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂(lè )部在報紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂(lè )部為慶祝XX節日，現在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂(lè )部開(kāi)業(yè)初期至正常的運做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，俱樂(lè )部會(huì )有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì )吸引一批以前來(lái)俱樂(lè )部咨詢(xún)過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的'原因沒(méi)辦卡的人會(huì )立即辦卡，因為對顧客來(lái)說(shuō)機會(huì )不容錯過(guò)�！跋�100名”當然永遠也到不了100名。
每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續三天。想要使每天到俱樂(lè )部咨詢(xún)的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷(xiāo)售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂(lè )部通過(guò)廣告實(shí)現的銷(xiāo)售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報�，F今，中國的健身俱樂(lè )部舍得拿錢(qián)做廣告的，可以說(shuō)不到5%。而且專(zhuān)門(mén)成立營(yíng)銷(xiāo)部的也很少，大部分銷(xiāo)售都是守株待兔，等顧客自己上門(mén)。
殊不知健身俱樂(lè )部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報。健身俱樂(lè )部銷(xiāo)售的是服務(wù)，既然是銷(xiāo)售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷(xiāo)售手段，設立營(yíng)銷(xiāo)部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場(chǎng)競爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jì)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟效益會(huì )同時(shí)達到一個(gè)很高的水平。
商業(yè)計劃 篇8
一、項目介紹：
本店是一個(gè)資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。我們店名為coco，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過(guò)調查試點(diǎn)后，把運營(yíng)擴張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場(chǎng)占有額，形成連鎖奶茶店。
二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹：
本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿(mǎn)足顧客的消費需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì )通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì )成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì )特價(jià)銷(xiāo)售，如果反響好的話(huà)會(huì )成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì )不斷地推出新產(chǎn)品、節日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過(guò)把調味技術(shù)結合調酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì )嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長(cháng)遠的`發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì )奶茶技術(shù)�；疽茫�1、學(xué)會(huì )品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時(shí)間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
三、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng )新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。
對于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì )根據不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。由于類(lèi)似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會(huì )在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì )有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)。
市場(chǎng)分析與預測，競爭者分析與本店特色：需求在現階段處以較大階段，在未來(lái)有增長(cháng)的趨勢�，F階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng )建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、廣告
企業(yè)的知名度，我們會(huì )通過(guò)傳單的方式讓顧客了解茶物語(yǔ)，在店門(mén)口我們會(huì )設有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷(xiāo)活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )等投入廣告。另外，工作人員一律著(zhù)本店工作服。
2、促銷(xiāo)計劃
A.辦理會(huì )員，25元/人，一次性消費滿(mǎn)20元是可免費辦理，會(huì )員使用會(huì )員卡可打9折，而且會(huì )員在生日會(huì )收到本店送出的祝福和禮物。
B.使用奇特新穎的杯具和吸管類(lèi)工具，讓人有耳目一新的感覺(jué)。
C.采用情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí)，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。
D.在各種節日時(shí)，推出節日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。
E.在一次性消費到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。
3、價(jià)格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì )有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當提價(jià)。
4、隊伍管理
各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(cháng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。
5、服務(wù)
店里人員統一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。
五、開(kāi)店原料設備的分析
奶茶設備花銷(xiāo)分析：制冰機及配件、奶昔機、封口機、果糖定量機、冰沙機、POS機、凈水器、消毒柜、保溫茶桶、電熱開(kāi)水瓶、開(kāi)水機、電磁爐元等。
小型器具包括：雙頭量杯、不銹鋼日式吧更、普通鋁冰鏟、不銹鋼板網(wǎng)絡(luò )格、塑料量杯(3000CC)、密封罐、冷水壺、壓嘴、泰利漏殼、耿生光身湯殼、雙耳油格(加密)、耿生味盅、手動(dòng)打蛋器、電子倒計時(shí)器、400CC雙層奶油發(fā)泡器、電子稱(chēng)、小電子稱(chēng)、耿生味盅蓋、國產(chǎn)量杯、物斗、復合底不銹鋼鍋、拋光鋁冰鏟、帶底盒膠柄鋼平刨、豪華罐頭刀、量豆勺、臺灣打蛋器、耿生漏殼、小量杯、帶蓋量杯、雪克杯、杯刷、高效海綿百潔布、白餐巾、利浩純棉藍色毛巾、利浩咖啡色毛巾、保鮮膜、垃圾桶、拖把/吸水拖、掃把/垃圾鏟、切刀等。
六、人力資源規劃
社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。
由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長(cháng)，并負責原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類(lèi)奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務(wù)工作，統計收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。
商業(yè)計劃 篇9
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望。
一、前沿
中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著(zhù)“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展,正是新一代中國青年特有的成長(cháng)經(jīng)歷與價(jià)值觀(guān)造就了今日網(wǎng)絡(luò )的無(wú)處不在、百家齊鳴的盛況。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )溝通的便捷性、廣泛互動(dòng)性以及各種新奇創(chuàng )意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發(fā)揮。兩者之間，與其說(shuō)是誰(shuí)成就了誰(shuí)，不如說(shuō)彼此相得益彰更為貼切�？梢灶A見(jiàn)，隨著(zhù)“80后”成為職場(chǎng)主流，“90后”邁入大學(xué)校門(mén)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展僅僅是拉開(kāi)了序幕，其未來(lái)發(fā)揮的影響力將隨著(zhù)中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。
二、項目分析
(一)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)
1、項目名稱(chēng)：好寶寶玩具租借網(wǎng)店（適合女性開(kāi)的十五種店）
2、基本經(jīng)營(yíng)的模式：以網(wǎng)絡(luò )傳播為載體，創(chuàng )辦一個(gè)以全職媽媽和下崗失業(yè)人員自謀創(chuàng )業(yè)為目的的兒童玩具出租店。購買(mǎi)一定數量的二手和租借的童車(chē)、玩具等，打開(kāi)市場(chǎng)，打出自己的品牌。
3、發(fā)展方向：可以先以鳳陽(yáng)為試點(diǎn)開(kāi)始運營(yíng)兩個(gè)月，吸取經(jīng)驗，在一年內發(fā)展到安徽省內。在未來(lái)的幾年，積累經(jīng)驗，借助網(wǎng)絡(luò )的傳播和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏(yíng)得顧客的心。
(二)本店營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)宗旨
本店以誠信為本，以友情為橋梁，是天下孩子有玩具可玩。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。服務(wù)宗旨：精誠團結，客戶(hù)至上，讓顧客完全滿(mǎn)意。
三、網(wǎng)店的組織管理
(一)成本預算：?jiǎn)?dòng)資金人約在1萬(wàn)元左右，具體安排:
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用;
(2)店鋪租金及押金;
(3)裝修;
(4)工資;
(5)購買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養費用：15000元
(6)網(wǎng)站維護費：100元
(7)其他開(kāi)支：100元(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動(dòng)資金等)
總計：20000元左右
(二)人員機構配置
職員及崗位職能:
老板:統籌全盤(pán);
管理店鋪及玩具的采購工作;
負責與顧客的各項工作，兼出納與會(huì )計;
員工:負責玩具維修保養工作;送貨取貨消毒;
(三)資金收入來(lái)源與回收成本預算
范圍：出租玩具的種類(lèi)很多，初期不能都進(jìn)貨，只能選取一些現時(shí)期和適合的玩具進(jìn)貨，現在主要以滑梯、秋干、球池、電動(dòng)車(chē)人型玩具為主，年齡段在O一3歲為主。
資金收入，主要是租金和銷(xiāo)售玩具。
押金是按照玩具成本價(jià)的10%一個(gè)月為周期算，1萬(wàn)的10%是每月的收入1000元，因為分手節性和淡季每月基本為600元，減去其他開(kāi)支200元，每月200元，需要二年收回成本。
四、行業(yè)市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)需求分析
玩玩具是孩子的天性，我們每個(gè)人也都曾擁有過(guò)玩具，可以說(shuō)人們對玩具的需求到什么時(shí)候都少不了玩具廠(chǎng)商業(yè)計劃書(shū)玩具廠(chǎng)商業(yè)計劃書(shū)。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來(lái)越高了，市場(chǎng)上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長(cháng)時(shí)問(wèn)就會(huì )被淘汰，而買(mǎi)一件好玩具少則一百元，多則上千元;但家長(cháng)們買(mǎi)玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習性，又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經(jīng)成為家庭里一項不菲的開(kāi)支。如何即滿(mǎn)足孩子們的玩具需求，又幫助家長(cháng)節約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒人都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格人約在300-500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購買(mǎi)的`童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)，還有童床，學(xué)步車(chē)，玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來(lái)史多的玩具。
(二)目標群體分析
玩具出租主要的目標群體是0-7歲的兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題
(三)競爭對手的分析
目前市場(chǎng)以出租兒童玩具的公司或店鋪現無(wú)人經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。
五、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略
以網(wǎng)站為主要的傳播手段，為兒童玩出租行業(yè)建立一個(gè)完善成熟的經(jīng)營(yíng)模式，以幫助全職媽媽和下崗失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)或再就業(yè)為目的玩具廠(chǎng)商業(yè)。 店內貨物定位可分三類(lèi)擺放:
(1)以嬰幼兒類(lèi)(童車(chē)、童床、學(xué)步車(chē)類(lèi))
(2)兒童玩具類(lèi)(大制類(lèi)、遙控類(lèi)、體一臺類(lèi)、學(xué)習類(lèi)、拼裝類(lèi)、音樂(lè )類(lèi)等)
(3)銷(xiāo)售類(lèi)
(4)在網(wǎng)站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿(mǎn)意。
(4)展示廳內標一識物的放置:放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì )員登一記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明。
(5)嚴格執行出租物品專(zhuān)業(yè)消毒房方案:為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內建立消毒房，租賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養消毒后才能再度使川，消毒藥品是經(jīng)衛生防疫部門(mén)推薦的放心品牌。
(6)加人前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，店鋪又剛開(kāi)業(yè)，所以前期營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是讓全市所有0-7歲的兒童家長(cháng)知道有一個(gè)玩具出租店開(kāi)業(yè)。
(7)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪(fǎng)價(jià)值，所以開(kāi)業(yè)后，應跟當地的媒體聯(lián)系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動(dòng)的效應。
首先依靠電腦網(wǎng)絡(luò )在各個(gè)相關(guān)的論壇、QQ群進(jìn)行廣泛的宣傳，并準備出臺一系列的優(yōu)惠活動(dòng)每月都推出一款新玩具，每季度評選出一位幸運顧客可以免費租賃一個(gè)月任意一樣玩具。
重點(diǎn)是推出會(huì )員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會(huì )員要填寫(xiě)一份個(gè)人詳細資料的申請書(shū)就可以得到一個(gè)賬戶(hù)和密碼用來(lái)登陸和查詢(xún)積分。積分從會(huì )員第二次租賃玩具算起，以后每租一次玩具租金累計40元錢(qián)算.1點(diǎn)積分即l元錢(qián)，會(huì )員的積分卡親戚朋友不分時(shí)間地點(diǎn)都可以用，會(huì )員每介紹一個(gè)客戶(hù)租賃玩具也可以得到1點(diǎn)積分，當積分積累到一定數量就可以換取相等價(jià)玩具歸會(huì )員所有，也可以把積分當租金使用租賃玩具，不兌換現金。
六、財務(wù)分析
資金收入來(lái)源與回收成本預算
資金收入，主要是租金和銷(xiāo)售玩具。
押金是按照玩具成本價(jià)的10%一個(gè)月為周期算，1.5萬(wàn)的10%是每月的收入1500元，因為分手節性和淡季每月基本為1000元，減去其他開(kāi)支200元，每月800元，需要二年收回成本。
計劃基金的使用：5萬(wàn)元對于大的項目，也許不算什么。我目前是以家庭為場(chǎng)所，所以要先解決店面的問(wèn)題，臨街的門(mén)市面積.人的費用高，小的不適合我，玩具體積比較大，考慮租個(gè)臨街的二樓的空間大點(diǎn)的住房，價(jià)錢(qián)控制在1.5萬(wàn)范圍以?xún)取?/p>
先做一個(gè)樣板間，劃分四個(gè)區域：玩具展示;消毒間;免費游戲區;寶寶休息區。裝修和添加孩了免費生活用品5千元。生活用品包括飲水機、微波爐等。
七、網(wǎng)店的未來(lái)的發(fā)展規劃
(一) 社會(huì )需求
孩子對玩具的喜愛(ài)和好奇，以及家長(cháng)又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望，會(huì )促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展玩具廠(chǎng)商業(yè)計劃書(shū)工作計劃。
(二)項目規模
小規模的玩具出租店，投資少，風(fēng)險較小，利潤不大，要長(cháng)期可持續性發(fā)展才會(huì )有更大的利潤空間。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢
隨著(zhù)近期北京、上海等地的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆，給安徽省市場(chǎng)會(huì )帶來(lái)一定的影響。兒童玩具的出租將會(huì )迎合安徽人民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住機遇，就會(huì )成功。
要想做好玩具租賃這個(gè)行業(yè)，信心和熱忱是非常重要的由于玩具租賃業(yè)的發(fā)展還遠遠不夠成熟，一家公司的好壞很可能會(huì )影響到整個(gè)行業(yè)，此必須懷著(zhù)一種責任心把自己的事業(yè)當成行業(yè)去推廣
(四)加盟店的發(fā)展分析
加盟店:任何經(jīng)營(yíng)得好的連鎖企業(yè)都不會(huì )輕易拓展加盟業(yè)務(wù)，因為直營(yíng)店和加盟店之間、品牌商和加盟商之間總會(huì )有不可調和的矛盾 加盟店不停的開(kāi)張，目的就是為了搶占市場(chǎng)，是否盈利只是次要因素。而加盟商則不同，他加盟一個(gè)品牌就必定是為了賺錢(qián)。而且在國內還沒(méi)有一個(gè)的合適的加盟方案，做到加盟總部、加盟商、供應商的共贏(yíng)，加盟商選擇加盟一個(gè)品牌后，總部是肯定可以保證自己不用吃虧的，而且可能還有一筆可觀(guān)的加盟費呢。而加盟商呢?這是不值得，不能只聽(tīng)別人的甜言蜜語(yǔ)言蜜語(yǔ)或者是一份評估報告之類(lèi)的。國內玩具租賃市場(chǎng)發(fā)展只是處在初級階段，主要是因為盈利模式與實(shí)際經(jīng)營(yíng)成本的相矛盾。
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