關(guān)于周計劃匯總十篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編收集整理的周計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
周計劃 篇1
一. 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1. 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。
2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶(hù)基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。
3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標客戶(hù)定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只依賴(lài)阿里巴巴，。
二. 對日后工作的安排
1. 在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息;參加一些展會(huì );嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
2. 在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶(hù)的信息是正確并能達到的的。當客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià).
3. 發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，
4. 在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。
三.20xx銷(xiāo)售目標
明年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
1. 年銷(xiāo)售目標：60萬(wàn)。
2. 月銷(xiāo)售目標：5萬(wàn)。
�、� 現有已成交客戶(hù)8個(gè)，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬(wàn)以上;
�、� 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢(xún)盤(pán)，積極跟進(jìn)客戶(hù)，爭取成交量在10萬(wàn)以上;
�、� 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬(wàn)以上; ④ 國際展會(huì )、交流會(huì )，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶(hù); ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。
四. 明年對自己有以下要求
1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶(hù)的跟蹤，對客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報價(jià)資料要歸類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2. 接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對顧客的需要和問(wèn)題，提出建設性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的'方法。向客戶(hù)做出建設性意見(jiàn)，會(huì )更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的好感，這樣可以給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(cháng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭取“按照客戶(hù)需要提供定制服務(wù)”
3. 對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì )有長(cháng)遠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。
周計劃 篇2
活動(dòng)名稱(chēng)：
歡歡樂(lè )樂(lè )慶國慶
活動(dòng)意圖：
每個(gè)人都有自己的生日，當生日來(lái)臨的時(shí)候，家人都會(huì )給他慶祝。祖國也有自己的生日，此次活動(dòng)，我們通過(guò)“國慶節”主題活動(dòng)，幫助幼兒知道祖國的生日，以自己的方式慶祝，激發(fā)幼兒對祖國的情感。
活動(dòng)目的：
1、知道每年的十月一日是國慶節，是祖國媽媽的生日。
2、感受節日的氣氛，以自己的方式表達熱愛(ài)之情。
活動(dòng)準備：
炮竹的圖片（沒(méi)有煙花）人手一份、中國地圖一張、五星紅旗一面、關(guān)于人們慶祝國慶節的場(chǎng)景圖片、解放軍閱兵的光碟或圖片
活動(dòng)過(guò)程：
1、談話(huà)：觀(guān)看解放軍閱兵的碟子，為什么到處有鮮花？
2、介紹國慶節。
�。�1）明天就是國慶節了，國慶節是誰(shuí)的節日呀？
�。�2）學(xué)說(shuō)：十月一日是國慶節。
�。�3）大家會(huì )怎樣慶祝呢？
�。�4）欣賞人們慶祝國慶節的'場(chǎng)景圖片。
�。�5）帶領(lǐng)幼兒參觀(guān)中國地圖，認識祖國的首都和國旗。
3、幼兒以自己的方式慶祝祖國的生日。
4、幼兒作畫(huà)，添畫(huà)煙花。
5、將作品送給“祖國”。
活動(dòng)延伸：
請家長(cháng)在“國慶節”時(shí)帶孩子外出游玩，體驗國慶節歡樂(lè )的氣氛。
周計劃 篇3
本周幼兒的出勤為13人左右。但是部分幼兒還是因為體質(zhì)較弱，不能夠天天堅持來(lái)幼兒園 。近期手足口病比較多，所以早晨來(lái)幼兒園的時(shí)候我們會(huì )加強晨檢，檢查手心，口，看有沒(méi)有紅點(diǎn)等，如發(fā)現疑似類(lèi)紅點(diǎn)，會(huì )見(jiàn)意去醫院檢查，另外在消毒方面我們加強消毒，幼兒的餐具以及玩具，還有能摸到的地方都會(huì )加強84消毒，通風(fēng)散氣這些都是每天必做的事情，請家長(cháng)放心，另外我們也會(huì )培養幼兒洗手的好習慣，洗手的時(shí)候手心手背打肥皂時(shí)間長(cháng)達30秒鐘，需要加強洗手的.次數，另外這種洗手的方式需要堅持，希望家長(cháng)也能夠積極配合幼兒園，堅持這樣的洗手方式。
在教育活動(dòng)與習慣中，幼兒都有了很大的進(jìn)步，上課能夠注意力集中，積極回答問(wèn)題，尤其是在特色教育活動(dòng)中，幼兒都能夠把當天學(xué)到的兒歌會(huì )讀，認識字寶寶，很快就能夠掌握，這與在家長(cháng)得復習是分不開(kāi)的，所以幼兒要在家長(cháng)按時(shí)的復習所學(xué)過(guò)的指示，這樣才能夠用更大的進(jìn)步。
周計劃 篇4
為進(jìn)一步提高廣大師生的法制安全意識，不斷加強學(xué)校法制安全教育工作，切實(shí)保障廣大師生生命及學(xué)校財產(chǎn)安全，努力打造“平安校園”，根據上級要求，開(kāi)學(xué)第一周為“安全教育周”，現將安全教育周安排如下：
一、活動(dòng)目的：
根據上級文件，按照“安全第一、預防為主”的指導方針，以創(chuàng )建“平安校園”為載體，進(jìn)一步增強師生的安全防范意識，全面提高學(xué)生的安全意識，增強學(xué)生的自護能力，通過(guò)喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式開(kāi)展內容豐富實(shí)在的安全教育，切實(shí)加強安全管理。提高學(xué)生的防范意識和自我保護能力。
二、活動(dòng)時(shí)間：
8月31日至9月6日
三、活動(dòng)主題：
強化安全管理，共建和諧校園
四、具體活動(dòng)安排：
�。�1）、創(chuàng )新形式，上好“開(kāi)學(xué)第一課”。
新學(xué)期開(kāi)學(xué)第一天，學(xué)校要堅持“以人為本，安全第一”的管理理念，班主任教師為學(xué)生上好“開(kāi)學(xué)第一課”，要創(chuàng )新教育形式，改變過(guò)去的老師唱獨角戲的模式，開(kāi)展內容新穎豐富、師生喜聞樂(lè )見(jiàn)的安全教育活動(dòng)，作為“法制安全教育周”的啟動(dòng)儀式。
�。�2）、廣泛宣傳，營(yíng)造“安全教育周”活動(dòng)氛圍。
以“求真務(wù)實(shí)，確保安全”為宗旨，大規模開(kāi)展校園安全宣傳活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)學(xué)典禮、國旗下講話(huà)、班會(huì )、手抄報、黑板報等形式，讓全體師生明確本次活動(dòng)的意義，積極懸掛和張貼以交通安全、及安全教育周主題相關(guān)的宣傳口號為主要內容的橫幅、標語(yǔ)，擺放學(xué)校安全宣傳刊板，設置或更新宣傳欄、宣傳櫥窗、黑板報，廣泛宣傳，加強對活動(dòng)意義、內容和各類(lèi)安全知識的宣講，為活動(dòng)的開(kāi)展營(yíng)造良好氛圍。
�。�3）、加強法制安全教育，提高師生的安全意識。
根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)，結合學(xué)校安全工作現狀制定學(xué)校的法制安全教育方案，方案要有針對性，實(shí)效性，要對“法制安全活動(dòng)周”的教育活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)安排，對教育內容、教育形式提出詳細要求，按照方案扎實(shí)開(kāi)展安全教育活動(dòng)。
�。�4）、抓好落實(shí)，開(kāi)展應急演練活動(dòng)。
積極組織開(kāi)展應對突發(fā)事故的應急處置和逃生自救疏散演練，真正提高師生應對突發(fā)事件的能力。演練前要制定詳細的`應急預案并組織師生認真學(xué)習，做到認識、組織、措施“三到位”，做好各項防范措施，確保演練安全。
�。�5）、組織安全隱患拉網(wǎng)式排查。
學(xué)校要組織力量，對學(xué)校進(jìn)行一次拉網(wǎng)式安全隱患排查行動(dòng)。并對發(fā)現的安全隱患進(jìn)行整改，責任到人，留好記錄，確保給學(xué)生一個(gè)舒適的學(xué)習、生活環(huán)境。一是對學(xué)校的教室、操場(chǎng)、廁所等所有建筑設施進(jìn)行一次排查。二是對學(xué)校消防設施、防雷設施、防盜設施、體育器材等的安全情況進(jìn)行一次排查。三是要對學(xué)校的飲用水源、電氣線(xiàn)路等重點(diǎn)部位進(jìn)行一次排查。學(xué)校通過(guò)自查、排查，準確找出學(xué)校及周邊安全工作的薄弱環(huán)節，立即進(jìn)行整改，不能馬上整改的，要采取有效措施，確保安全。
五、活動(dòng)要求：
�。�1）、加強組織領(lǐng)導。成立“法制法制安全教育周”活動(dòng)領(lǐng)導小組，確保領(lǐng)導到位、措施到位、責任到位。
�。�2）、務(wù)求活動(dòng)實(shí)效。圍繞主題，本著(zhù)突出重點(diǎn)、務(wù)求實(shí)效的原則，采用學(xué)生喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式，積極開(kāi)展豐富多彩的安全教育和實(shí)踐活動(dòng)，增強活動(dòng)的針對性、知識性和吸引力。
�。�3）、搞好活動(dòng)總結�！鞍踩逃堋被顒�(dòng)結束后，要結合學(xué)校安全檢查整改落實(shí)情況，對本次活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行總結。
周計劃 篇5
一、上周生產(chǎn)計劃完成情況（x.27-x.2）
上周計劃完成澆筑倉位14個(gè)，澆砼4967m3，實(shí)際完成澆筑倉位14個(gè)；實(shí)際完成澆筑5382.5m3，約占計劃 108.4%。
1、上周各部位澆筑方量：
二、本周施工生產(chǎn)計劃
1、本周砼澆筑計劃（x.3 -x. 9 ∑=5055.5）
2、本周工序驗收計劃
3、本周備倉工程量及勞動(dòng)力配置計劃
三、 本周工作重點(diǎn)及措施
嚴格控制好10#機下副廠(chǎng)房最后一倉備倉工藝，預埋件施工標準化。
啟動(dòng)尾水平臺預制大梁施工，做好過(guò)程控制。
協(xié)調好門(mén)槽清渣和機電安裝門(mén)槽交叉干擾，確保下副倉位備倉不受影響。
盡快清理回收9#機主機間廊道材料，待9#機主機間-8澆筑完成后，將4m*4m廊道材料移交利通隊。
上游墻重點(diǎn)控制模板工藝，嚴格把控周轉性材料。
協(xié)調好交叉作業(yè)部位和金結安裝影響部位。
組織C3#軸橋墩排架模板拆除，確保4號-5號爆破。
重點(diǎn)組織10#機下彎段盡快澆筑至▽283高程，使橋墩C6-1能盡快啟動(dòng)備倉。
督促跟蹤，及時(shí)掌握各部位鋼筋配板加工情況，保證前方有序備倉。
重點(diǎn)加強監督外協(xié)隊對復雜倉位的材料吊運細節申報，確保第二天不影響倉位正常備倉。
合理申請備倉材料運輸，優(yōu)化手段使用，做好現場(chǎng)交接班，嚴抓澆筑強度。
加大文明施工整改力度，創(chuàng )建擴機標準化施工，配合安保部做好各項協(xié)調工作。
周計劃 篇6
1、讓幼兒了解多吃蔬菜對身體的好處。教育幼兒不要挑食，知道健康飲食的重要性。
2、理解兒歌內容，俺是個(gè)的結構仿編兒歌。
3、認識幾種常見(jiàn)的花，并記住它們的名字。學(xué)習種花。
4、學(xué)習點(diǎn)數4以?xún)鹊奈锲�，�?huì )按物取數。能進(jìn)行物與數的對應計算。
5、熟悉歌曲旋律，學(xué)習邊唱邊表演，培養幼兒對大自然的熱愛(ài)。
6、掌握用手指點(diǎn)畫(huà)小蝌蚪的方法，體驗親情的.美好。
生活活動(dòng)
指導要求
1、學(xué)習做自己能做的事，不懶惰，不依賴(lài)成人。
2、提高原地縱跳觸物的能力，動(dòng)作協(xié)調，會(huì )按規則游戲。
3、能安靜進(jìn)餐，不撒飯菜和湯，并保持桌面的整潔。
教育活動(dòng)
內容安排
1、健康社會(huì )：多吃蔬菜身體好
2、語(yǔ)言：春天是什么
3、科學(xué)：種花
4、數學(xué)：美麗的花
5、藝術(shù)：小蝌蚪
區域材料
投放指導
1、在語(yǔ)言區投放故事排序圖片，讓幼兒練習排序講故事，發(fā)展幼兒的邏輯思維能力。小蝌蚪找媽媽
2、在美工活動(dòng)區擺放紙張和水彩筆，讓幼兒畫(huà)小蝌蚪。
3、準備數字指環(huán)戒指，玩給手指戴戒指的游戲。
戶(hù)外活動(dòng)
1、小貓釣魚(yú)
2、套圈
3、學(xué)習新操
家長(cháng)工作
1、請家長(cháng)鼓勵孩子多吃蔬菜，養成良好的飲食習慣。
2、家長(cháng)和孩子做一些仿編句子或兒歌的親子活動(dòng)。
3、幫助幼兒收集各種花籽，挑選適合種花的器皿讓孩子使用。
4、家長(cháng)可利用家中的物品(數量在4以?xún)?，讓孩子說(shuō)出桌子有幾條腿，家里幾盞燈等，可先讓孩子一一點(diǎn)數，再用手指頭表示其數量。
5、家長(cháng)可帶孩子到野外的池塘里看一看小蝌蚪和蛙，了解他們的生活環(huán)境和生活習性，也可以養兩只小蝌蚪，觀(guān)察小蝌蚪變蛙的過(guò)程。
周計劃 篇7
周主要教育目標
1、遵守游戲規則,正確地走、跑、跳,練習平衡。
2、喜歡聽(tīng)故事,愿意模仿故事中的對話(huà)。知道小猴愛(ài)吃香蕉和桃子。
3、能根據老師的提示,伴隨音樂(lè )碰觸同伴的'相應部位。
4、學(xué)習數數量為1-3的物品。
5、了解一些常見(jiàn)樹(shù)葉的特征,并進(jìn)行分類(lèi)。
6、學(xué)習穿脫鞋和襪子,并能把鞋子擺放整齊。
7、安全教育:上下樓梯扶著(zhù)扶手靠右走、一個(gè)跟一個(gè)走,不推也不擠。
周一周二周三周四周五
晨間鍛煉晨間接待:小蝸牛爬呀爬晨間接待:小螞蟻鉆山洞晨間接待:《騎小車(chē)》晨間接待:小青蛙跳跳跳晨間接待:小蛇走
上午第一次活動(dòng)
語(yǔ)言活動(dòng):故事《小猴過(guò)生日》(三)音樂(lè )活動(dòng):律動(dòng)《碰一碰》(一)語(yǔ)言活動(dòng):故事《小猴過(guò)生日》(四)音樂(lè )活動(dòng):律動(dòng)《碰一碰》(二)數學(xué)活動(dòng):《按數點(diǎn)物》(二)
第二次活動(dòng)戶(hù)外游戲:《滑滑梯》體育活動(dòng):《鈴兒響叮當》球類(lèi)區:《大皮球》戶(hù)外活動(dòng):《小白兔吃青草》戶(hù)外活動(dòng):滑滑梯
第三次活動(dòng)數學(xué)活動(dòng):《小熊百貨店》(一)手工活動(dòng):《海豹頂球》手指游戲《拍紙皮》生活活動(dòng):《鞋寶寶找朋友》
科學(xué)活動(dòng):《送樹(shù)葉寶寶回家》
下午第一次活動(dòng)識字游戲:字寶寶你好《我》體育活動(dòng):抓尾巴美術(shù)活動(dòng):《小蠟筆跑圈圈》識字游戲《我》社會(huì )活動(dòng):《一起玩》
第二次活動(dòng)律動(dòng):《禮儀歌》戶(hù)外活動(dòng)《騎小車(chē)》戶(hù)外活動(dòng):《我們都是木頭人》律動(dòng):《禮儀歌》游戲活動(dòng):《貓捉老鼠》
家長(cháng)、社區工作
1、天氣轉冷,請幫孩子準備1個(gè)圍兜放在書(shū)包。
2、引導孩子使用禮貌用語(yǔ):您好、再見(jiàn)、謝謝、請、對不起。
3、請引導孩子自己穿脫鞋襪、穿脫褲子。
日常生活指導
1、鼓勵幼兒愿意與同伴分享玩具。
2、學(xué)習上廁后自己穿脫褲子。
3、提醒幼兒洗手時(shí)不玩水,能用正確的洗手方式洗
周計劃 篇8
20xx年9月26日（周一）下午班
一、睡前教育：安靜入睡
重點(diǎn)： 鼓勵幼兒能夠自己學(xué)著(zhù)脫衣服和鞋子，安靜的入睡，小嘴巴沒(méi)有聲音。
二、生活活動(dòng)：今天吃什么
目標：引發(fā)幼兒說(shuō)出菜名，激起他們的食欲。
措施：1、開(kāi)始先跟老師學(xué)說(shuō)菜名，等幼兒積累一定經(jīng)驗后，讓他們自己說(shuō)出菜名。2、每天邀請一個(gè)小朋友擔當介紹人。
三、戶(hù)外活動(dòng)：小班體育游戲：托小豬
活動(dòng)目標
1、幼兒練習拖物走，能保持身體平衡 。
2、培養幼兒身體的協(xié)調性及耐心、細心等良好的個(gè)性品質(zhì) 。
活動(dòng)準備
1、幼兒人手一個(gè)小皮球。
2、幼兒人手一個(gè)竹圈(直徑約25厘米，圈高約5厘米)，并系有一根長(cháng)繩供拖拉用。
3、在場(chǎng)地上畫(huà)一個(gè)大圓。
活動(dòng)過(guò)程
1、開(kāi)始部分
(1)幼兒一個(gè)跟著(zhù)一個(gè)走，走成一個(gè)大圓(可讓幼兒邊念兒歌邊走，歌詞為：走走走，走走走，走成一個(gè)大皮球)。能聽(tīng)口令“立定!”、“齊步走!”做出相應的動(dòng)作。
(2)游戲“撿皮球”。玩法為：幼兒站成圓形隊，聽(tīng)教師講解游戲名稱(chēng)和規則。然后幼兒四散在場(chǎng)地上，教師迅速將球拋向場(chǎng)地四周。幼兒每人撿一個(gè)球后迅速回到原位，并站成大圓。游戲可重復進(jìn)行。
2、基本部分
(1)游戲“拖小豬”。教師交待游戲名稱(chēng)和玩法：“今天我們玩一個(gè)游戲叫?拖小豬?你們手中的球就是小豬。待會(huì )兒，老師發(fā)給每個(gè)小朋友一個(gè)竹圈，請小朋友用竹圈套住?小豬?后拉繩向前走，注意拖圈時(shí)不要讓?小豬?跑出圈外(教師可示范玩法)。如果?小豬?不聽(tīng)話(huà)，跑出來(lái)，請小朋友趕快把它放進(jìn)圈里，然后繼續玩�！�(必要
時(shí)可讓幼兒示范1-2次)
(2)幼兒游戲。老師巡回指導，并運用語(yǔ)言激發(fā)幼兒活動(dòng)興趣，及時(shí)提醒幼兒向前拖時(shí)不要碰到別人。
(3)教師：“?小豬?要回家了，請小朋友把它趕回家，送到豬圈(以教師準備的筐替代)里去吧�！庇螒蚪Y束，并作簡(jiǎn)單小結。
3、結束部分
(1)游戲“小孩小孩真愛(ài)玩”。玩法：幼兒在場(chǎng)地上四散走，邊走邊念兒歌：“小孩小孩真愛(ài)玩，摸摸這，摸摸那�！钡扔變耗钔旰�，教師繼續念：“摸摸大樹(shù)(或滑梯等物)跑回來(lái)�！闭f(shuō)完最后一個(gè)字后，幼兒向指定方向跑去，直到摸到指定物體為止。游戲重復2-3次。
(2)評價(jià)、小結游戲情況后，幼兒隨教師離開(kāi)場(chǎng)地回教室。
四、各類(lèi)游戲：
體育游戲：小兔子跳房子
活動(dòng)目標：
1、嘗試不同的跳法跳過(guò)格子路。
2、通過(guò)游戲，體驗健康活動(dòng)的樂(lè )趣。
活動(dòng)準備：
布干膠、蘿卜、沙、臉盆、拱形塑料玩具、輪胎、錄音機、磁帶
活動(dòng)過(guò)程：
�。�1）準備活動(dòng)：跟著(zhù)音樂(lè )做動(dòng)作。師：寶寶們，跟著(zhù)媽媽一起跳到草地上活動(dòng)活動(dòng)吧。
�。�2）看格子圖，嘗試用不同的方法跳過(guò)五彩格子路。提醒幼兒要一個(gè)格子一個(gè)格子跳，并且跳入格子內。
師：這里有這么多彩色格子路，真漂亮，可以怎么跳過(guò)去呢？我們來(lái)跳跳看。
�。�3）幼兒講述自己的跳法，個(gè)別幼兒進(jìn)行示范。
師：你們剛才是怎么跳的？
�。�4）幼兒自由練習，提醒幼兒遵守游戲規則，并且嘗試不同的方法。 師：寶寶們真聰明，想出了那么多的花樣，那我們再去試一試吧。
�。�5）休息、總結，并交代游戲規則。
師：寶寶們玩的肚子餓了吧，媽媽帶你們去拔蘿卜。去蘿卜地的路上我們要鉆過(guò)山洞、爬過(guò)山坡、還要跳過(guò)五彩格子路。這次的五彩格子路可有變化咯，方格子有大有小，還有向旁邊的。跳的時(shí)候可要小心了，要用力的跳到格子里面去，記住了嗎？
�。�6）游戲：小兔拔蘿卜
五、離園活動(dòng)
1、鼓勵幼兒嘗試在老師的提示下整理自己的書(shū)包及衣褲。
2、教師總結今天哪些幼兒在哪方面表現的好，并分發(fā)五角星。
20xx年9月27日（周二）上午班
一、來(lái)園活動(dòng)：娃娃之家
目標：熟悉娃娃家的物品名稱(chēng)及用途，并初步進(jìn)行操作，學(xué)會(huì )扮演各種角色進(jìn)行
簡(jiǎn)單的'對話(huà)。
材料：娃娃、家具用品、餐具等。
結束講評：
二、生活活動(dòng)：今天吃什么
目標：引發(fā)幼兒說(shuō)出菜名，激起他們的食欲。
措施：1、開(kāi)始先跟老師學(xué)說(shuō)菜名，等幼兒積累一定經(jīng)驗后，讓他們自己說(shuō)出菜名。2、每天邀請一個(gè)小朋友擔當介紹人。
三、體鍛活動(dòng)：
�。ㄒ唬┬∑餍颠\動(dòng)：拍皮球、踩高蹺、呼啦圈、毛毛蟲(chóng)、平衡木。
重點(diǎn)指導內容：拍皮球
目標：鼓勵幼兒用不同的方法玩皮球。
觀(guān)察與指導：
1、觀(guān)察幼兒是否能變換皮球的玩法。
2、鼓勵一些玩法多樣的幼兒分享給其他幼兒。
�。ǘ┘w游戲：我和我的好朋友
游戲目標：
1、喜歡和老師同伴一起做運動(dòng)游戲。
2、嘗試用自己的身體做各種動(dòng)作，發(fā)展協(xié)調能力。
游戲過(guò)程：
1、準備活動(dòng)──身體操
兒歌：
請出我的小手擺一擺，請出我的小腳踢一踢，請出我小腰扭一扭，請出我的屁股轉一轉，請出我的膝蓋蹲一蹲，請出我的腦袋點(diǎn)一點(diǎn)，請我的身體動(dòng)起來(lái)。
2、游戲──鉆洞洞
�。�1）做個(gè)小洞洞
a．鼓勵孩子用手臂做洞洞，做各種各樣的洞洞，并能讓老師手中的球穿過(guò)。 b．用腳和身體做洞洞，做與別人不同的洞洞。
�。�2）做個(gè)大洞洞。嘗試用身體做大洞洞，能夠讓同伴能從這個(gè)洞洞中穿過(guò)。鼓勵孩子做與別人不同的洞洞，充分活動(dòng)自己身體的各個(gè)部位。
�。�3）結束活動(dòng)──身體操
兒歌：謝謝我的小手揮一揮，謝謝我的小腳甩一甩，謝謝我的腰，謝謝我的頭，謝謝我的膝蓋和屁股，再見(jiàn)！
�。ㄈ┎俟潱�
目標：1、能主動(dòng)找到圓點(diǎn)站好，不隨意亂動(dòng)。
2、愿意跟隨音樂(lè )的節奏做身體動(dòng)作，保持動(dòng)作的協(xié)調性。
措施：鼓勵幼兒跟著(zhù)老師大膽做動(dòng)作。
四、學(xué)習活動(dòng)：小手拍拍（藝術(shù)）
活動(dòng)目標：
1、能夠根據樂(lè )曲歌詞、節奏做相應的動(dòng)作。
2、學(xué)習歌曲《小手拍拍》，并嘗試模仿歌曲創(chuàng )編歌詞。
活動(dòng)準備：《小手拍拍》歌曲的音樂(lè )
活動(dòng)過(guò)程：
1、熟悉音樂(lè )及歌詞
�。�1）聽(tīng)音樂(lè )拍手（2/4拍）
師：寶寶們都有一雙靈巧的小手，今天我們要跟著(zhù)音樂(lè )一起用小手來(lái)唱歌（對幼兒的表現及時(shí)表?yè)P）。
�。�2）在動(dòng)作中熟悉歌詞
師：現在老師要和你們一起來(lái)玩一個(gè)“邊說(shuō)邊做”的游戲。
A、老師示范（慢慢的邊說(shuō)邊做動(dòng)作）：小手拍拍，小手拍拍，手指伸出來(lái)，眼睛在哪里？用手指出來(lái)。
B、請幼兒跟老師一起邊說(shuō)邊做。
C、師：我們臉上除了眼睛還有什么��？（耳朵、鼻子等）根據幼兒說(shuō)的進(jìn)行簡(jiǎn)單的歌詞創(chuàng )編。
2、學(xué)習歌曲
�。�1）欣賞音樂(lè )
師：剛才小朋友說(shuō)了很多，我們現在一起來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)老師用鋼琴怎么彈奏的。
�。�2）學(xué)唱歌曲
師：小朋友們跟著(zhù)老師的琴聲唱三遍，并加上動(dòng)作。
3、拓展創(chuàng )編
師：小朋友一起摸摸看身上還有什么��？（肩膀、小腳等等）請幼兒把這些放進(jìn)歌詞里唱一唱。
4、活動(dòng)結束：請幼兒活動(dòng)結束后，回家想一想還有哪些地方可以模仿，并唱出
來(lái)。
5、體育游戲：藝術(shù)游戲：裝扮爸爸媽媽
活動(dòng)目標：通過(guò)粘貼的方式給人面粘貼五官和發(fā)型，培養幼兒對粘貼游戲的興趣。 活動(dòng)準備：人面圖、剪好的五官和發(fā)型。
活動(dòng)過(guò)程：
�。�1）欣賞《頭發(fā)肩膀膝蓋腳》
�。�2）問(wèn)答游戲：教師指五官，幼兒回答。
�。�3）講解示范裝扮爸爸媽媽的方法和要求。
�。�4）教師巡回指導。
�。�5）結束講評。
五：餐前教育：長(cháng)袖變短袖
重點(diǎn)：提醒幼兒洗手時(shí)把自己的長(cháng)袖往上卷起來(lái)，變成短袖，不要弄濕衣服。
周計劃 篇9
保教工作：
1、周二晚教研會(huì ):王園長(cháng)對全體教職工進(jìn)行主題為“加強教師隊伍建設與提高教師職業(yè)道德”的培訓。
2、各班根據各年級組的課程安排制定周計劃，突出班級特色。
3、各班做好教師節幼兒園活動(dòng)的準備計劃工作。
4、各班繼續做好班級的學(xué)期家訪(fǎng)工作，家長(cháng)和老師應仔細、認真填寫(xiě)家訪(fǎng)表，確保學(xué)期班級家訪(fǎng)工作能起到效應。
5、新生班級幼兒的課間操練習和幼兒的`常規訓練。
6、中大班做好晨談時(shí)新聞播報工作。
7、各班級幼兒園活動(dòng)照片、教師觀(guān)察筆記(圖文并茂)、課程及時(shí)上傳。
8、已開(kāi)設的特色班周計劃每周一上午整理上交辦公室及時(shí)上傳幼兒園網(wǎng)站。
行政后勤：
1、保�。�
1)做好班級帶藥幼兒的統計檢查工作;
2)檢查督促好班級保教、消毒等記錄;
3)保健醫統計好新生班幼兒的健康幼兒園檔案;
2、幼兒保健計劃：本周進(jìn)行新學(xué)期幼兒健康指標評估數據采集，包括幼兒身高、體重、頭圍、胸圍、視力等方面。
3、班級幼兒一日生活、消毒等各項保教記錄建立完善(班級通風(fēng)、消毒、幼兒帶藥、喝水等各項記錄)，家長(cháng)可以隨時(shí)監督檢閱;
家長(cháng)工作：
1、幼兒園繼續開(kāi)始實(shí)行“家長(cháng)戶(hù)外接送”制度，請家長(cháng)遵循幼兒園的接送時(shí)間。
2、周五班級反饋幼兒一周生活學(xué)習情況，請家長(cháng)認真對待，下周一帶回您反饋的家園聯(lián)系冊。
周計劃 篇10
銷(xiāo)售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門(mén)主管，在公司領(lǐng)導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗，學(xué)習到了更多專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)，也在工作中發(fā)現了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結如下。
一、業(yè)績(jì)統計及分析：
XX年是市場(chǎng)部重組后的第一個(gè)年頭，我也隨著(zhù)部門(mén)而成長(cháng)。作為一個(gè)資歷比較老的員工，業(yè)績(jì)方面不太理想，都不如一些后進(jìn)來(lái)的家裝顧問(wèn)。上半年的業(yè)績(jì)還算穩定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績(jì)都沒(méi)達到100萬(wàn)。
1.影響業(yè)績(jì)的正面因素：
�、� 上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。
�、诠拘麄骱兔襟w行業(yè)活動(dòng)，這包括：
a．名品套餐：滿(mǎn)5000送5000，主材市場(chǎng)最低價(jià)折上折。
b．兩次房交會(huì )和住博會(huì )。
c．生活家具館和會(huì )議中心公司專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。
�、� 公司啟動(dòng)月度大會(huì )，對設計部和市場(chǎng)部給予獎勵的“金錢(qián)刺激”手段，極大的調動(dòng)了一線(xiàn)人員的工作積極性，也是促成業(yè)績(jì)的重要因素之一。
�、芄緦�(shí)行目標責任制，使目標逐級分解。銷(xiāo)售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動(dòng)調整，有效的提高了工作效率。
�、莶块T(mén)獎罰制度，對超額完成預約客戶(hù)的家裝顧問(wèn)給予獎勵，對沒(méi)有完成的家裝顧問(wèn)給予相應的懲罰，這也調動(dòng)了大家的積極性。
�、� 網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績(jì)。
2. 影響業(yè)績(jì)的`負面因素
�。�
�、儆捎谙募镜难谉�，7月開(kāi)始，客戶(hù)量急劇減少。
�、� 對老客戶(hù)的跟進(jìn)不及時(shí)和信息資源的缺乏。
�、� 下半年個(gè)人心態(tài)波動(dòng)很大，直接影響了業(yè)績(jì)，業(yè)務(wù)水平有待提高。
二、客戶(hù)統計及分析
1. XX年預約客戶(hù) 個(gè)，下半年的客戶(hù)急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績(jì)。
2. 客戶(hù)死單原因：客戶(hù)死單原因，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍?zhuān)紤敊z查結果，以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。
3. 預約客戶(hù)死單率
4.跟有意向的客戶(hù)進(jìn)行不定時(shí)的跟蹤，以免定其它公司。
三、XX年度工作計劃
1. 每個(gè)月盡量去完成公司下達的15萬(wàn)以及8個(gè)預約客戶(hù)的考核，在去年同期基礎上得到增長(cháng)。
2. 小區活動(dòng)及團購
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