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個(gè)人銷(xiāo)售計劃

時(shí)間:2023-05-16 11:07:33 計劃 我要投稿

實(shí)用的個(gè)人銷(xiāo)售計劃范文集合9篇

  日子如同白駒過(guò)隙,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編為大家收集的個(gè)人銷(xiāo)售計劃9篇,歡迎大家分享。

實(shí)用的個(gè)人銷(xiāo)售計劃范文集合9篇

個(gè)人銷(xiāo)售計劃 篇1

  總結一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習,20年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  (一)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

  (二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細心的與客戶(hù)溝通;

  (三)銷(xiāo)售報表的精確度,仔細審核;

  (四)借物還貨的及時(shí)處理;

  (五)客戶(hù)關(guān)系的維系,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。

  (六)努力做好每一件事情,堅持再堅持!

  最后,想對銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題歸納

  (一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

  (二)采購回貨不及時(shí);刎洉r(shí)間總會(huì )延遲,對于這種現象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì )想著(zhù)怎么去與供應商解決,而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì )讓客戶(hù)對我們的信譽(yù)度降低。(這種現象非常嚴重)

  (三)質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。

  (四)財務(wù)應定期對銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員,期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催,給客戶(hù)印象非常不好!

  (五)各部門(mén)之間不協(xié)調。為了自己的工作方便,往往不會(huì )太關(guān)心他人,不會(huì )考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因為一句話(huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。

  (六)發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。

  (七)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。

  總之,今年我將更加努力做好自己份內的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的'一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品,不斷開(kāi)發(fā)新的區域,相信公司一定會(huì )走得更遠,市場(chǎng)占有率更高,楚天人都會(huì )洋溢著(zhù)幸福的笑容.

  (六)通過(guò)觀(guān)察、與同事之間的談心、聽(tīng)取同事們的各方意見(jiàn),建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò ),來(lái)時(shí)時(shí)的為自己進(jìn)行充電,努力使自己變得更好。

  (七)認真地完成接下來(lái)的工作任務(wù),工作指標。

  以上幾個(gè)方面就是我的工作計劃,或者可以說(shuō)是我對接下來(lái)的工作的打算吧,為了不讓它們成為紙上談兵,我將時(shí)時(shí)刻刻牢記著(zhù)自己的保證,讓它們成為我的工作準則,我工作的動(dòng)力。只要我對自己說(shuō),我決不放棄,我就有成功的信念,只要我對自己說(shuō),我始終有夢(mèng)想,我就有成功的遠景。只要我對自己說(shuō),我決不放棄,我要行動(dòng),行動(dòng);再行動(dòng),成功就在我的身邊。

個(gè)人銷(xiāo)售計劃 篇2

  一、銷(xiāo)量指標:

  至某某月31日,河南區銷(xiāo)售任務(wù)56萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標7萬(wàn)元(銷(xiāo)售計劃表附后);

  二、計劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷(xiāo)售工作計劃》;

  2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》;

  3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》;

  4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》;

  三、客戶(hù)分類(lèi):

  根據度銷(xiāo)售額度,對市場(chǎng)進(jìn)行細分化,將現有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi),并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。

  四、實(shí)施措施:

  1、技術(shù)交流:

  (1)本年度針對vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì );

  (2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次,其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì );

  2、客戶(hù)回訪(fǎng):

  目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來(lái)愈激烈,已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強與客戶(hù)的交流,協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

  (1)為與客戶(hù)加強信息交流,增近感情,對vip客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情景另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間;(2)適應把握形勢,銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束,還要幫忙客戶(hù)出貨,幫忙客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作,這項工作列入我2某某年工作重點(diǎn)。

  3、網(wǎng)絡(luò )檢索:

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源,經(jīng)過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。

  4、售后協(xié)調:

  目前情景下,我公司仍然以貿易為主,“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強職責感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們供給的`服務(wù),從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識,把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì ),供給熱情詳細周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

  某年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業(yè)務(wù)學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水平,努力超越工作計劃。挑戰已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心必須能贏(yíng)得精彩!

個(gè)人銷(xiāo)售計劃 篇3

  轉眼間,7月份的時(shí)間就過(guò)去了。自從我開(kāi)始按月份開(kāi)始做工作計劃之后,我開(kāi)始覺(jué)得時(shí)間就變得越來(lái)越珍貴,每個(gè)月想做的事情太多,而往往到了開(kāi)始做的時(shí)候,才發(fā)現時(shí)間實(shí)在是太少太少。但是這并不是計劃的問(wèn)題,而是我個(gè)人沒(méi)有好好的達到計劃的進(jìn)度。這可能也是我沒(méi)有好好計劃到的地方。

  鑒于之前的所做的計劃中的缺陷,我好好的總結了一下問(wèn)題的所在,并好好的規劃了在這個(gè)八月的工作計劃。人生就是在不斷的.前進(jìn),雖然我現在還達不到我之前的計劃,但是我相信通過(guò)自己的努力,一定能在之后慢慢的將自己提升到那個(gè)地步。我的八月工作過(guò)計劃如下:

  一、每日的基本計劃

  首先,是對昨天工作的反省,然后對錯誤的地方要好好的標注。對昨天還有什么沒(méi)有做的事情要好好的做完或是在記事本上標注。

  然后對今天需要做的事情進(jìn)行快速的整理,好好的了解今天的工作,和昨天的計劃接上線(xiàn)。接著(zhù),努力的開(kāi)始工作!

  最后,在工作結束后,對一天的工作內容進(jìn)行整理,做重點(diǎn)標注,為明天的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的計劃,最后檢查,結束。

  二、工作方面的計劃

  1、對自己能力的強化

  在工作中積極的學(xué)習新的知識,以及老員工的經(jīng)驗,嘗試在這個(gè)月的工作中將之前學(xué)習整理的知識運用到實(shí)際上。

  2、針對性的分析客戶(hù)

  改掉自己光憑外表判斷的壞習慣,在與客戶(hù)充分了解之后再為顧客推薦適合的房子。

  3、對工作失誤以及自身問(wèn)題的改正

  當在發(fā)現自己工作中的錯誤的時(shí)候,要迅速地對錯誤進(jìn)行分析,并及時(shí)的做出改正。在工作結束之后,要對自己犯下的錯誤進(jìn)行記錄和總結。

  三、關(guān)注市場(chǎng)及政策的變化

  銷(xiāo)售作為推薦者,工作方面的消息必須要靈通,無(wú)論大小,只要相關(guān),都要對信息進(jìn)行記憶。這不僅能在工作的時(shí)候為自己提供便利,也同樣能夠讓自己在與客戶(hù)打交道的時(shí)候提供更多的話(huà)題。

  四、八月的最后

  到了八月底的時(shí)候,對一個(gè)月的工作進(jìn)行總結,記錄下自己還有那些沒(méi)有做好的,那些沒(méi)有改善的。最重要的就是記錄自己有那些優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢,總是只關(guān)注錯誤是不會(huì )上升的,要好好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

  最后,分析八月的總結,寫(xiě)下接下來(lái)的工作計劃。

  五、結束語(yǔ)

  雖然工作看起來(lái)是日復一日,但是其實(shí)每天都會(huì )有不同的發(fā)現,只要時(shí)刻去關(guān)注身邊的這些變化,無(wú)論是工作過(guò)還是生活都會(huì )變得精彩起來(lái)。

個(gè)人銷(xiāo)售計劃 篇4

  公司今年制定的銷(xiāo)售計劃表約 5億,這在重慶財富中心歷史上又是一個(gè)刷新紀錄的數據。因此無(wú)論對公司還是對個(gè)人都是任務(wù)最為艱巨的一年。同時(shí),這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷(xiāo)售生涯留下遺憾,為了還能朝自己的理想往前更邁進(jìn)一步,我不得不做更多的努力,不得不做更多的探索和嘗試,這肯定會(huì )成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。而且因為今年的重大任務(wù),我也把原本的結婚計劃往后延遲一年,我希望我可以排除所有雜念,全身心的投入到最后的沖刺中。

  待明年今日,回眸過(guò)去,幻想著(zhù)眼里所見(jiàn)幸福猶如花兒般綻放??還幻想著(zhù),在那散落的花瓣中,盡情的揮灑和跳舞?

  在開(kāi)盤(pán)準備期和銷(xiāo)售期個(gè)人制定的銷(xiāo)售任務(wù)為8000萬(wàn)。具體為商業(yè)爭取突破5000萬(wàn)。寫(xiě)字樓達到3000萬(wàn)以上。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷(xiāo)售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫(xiě)字樓銷(xiāo)售達到2層以上。困難重重,但不失自信。不單是和其他項目去競爭,也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類(lèi)型高檔物業(yè)很多,包括甲級寫(xiě)字樓,商業(yè)街門(mén)面,怎么進(jìn)行對決,需要有良好的踩盤(pán)和避實(shí)擊虛的準備功夫。內部環(huán)境同事中,二部的趙星豪,天天神秘的做著(zhù)準備功夫,一會(huì )兒約柯娜和客戶(hù)見(jiàn)面,一會(huì )兒和章總匯報,他擁有中國銀行等幾組大客戶(hù)資源。吳紅仍然一絲不茍的做著(zhù)熱線(xiàn)回訪(fǎng)工作。本部的王睿,一如既往的勤奮,約著(zhù)很多客戶(hù)來(lái)看圖紙,我也幫忙接待過(guò),非常準。呂愷則具有很好的大客戶(hù)資源,如中鐵物資等可以購買(mǎi)5000萬(wàn)的大客戶(hù)。

  而我有什么?面對他們的努力,我自行慚愧,除了像守財奴一樣數著(zhù)遲早會(huì )發(fā)完的傭金,我還有什么?龜兔賽跑的結局每個(gè)人都那么清楚,我可能是只兔子,應該是快要睜開(kāi)眼睛的時(shí)候了??

  3—4月份,第一個(gè)工作:回訪(fǎng)和預約一部分初步意向客戶(hù)。了解客戶(hù)真實(shí)需求,全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶(hù)所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作:全方位的市場(chǎng)調研,了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行對決。

  5—6月份,耐心回訪(fǎng)廣告熱線(xiàn),細心接待開(kāi)盤(pán)前來(lái)訪(fǎng)新客戶(hù)。預約準客戶(hù),保證自己的客戶(hù)能在開(kāi)盤(pán)時(shí)買(mǎi)到心儀的房源。

  6—8月份,集中開(kāi)盤(pán)持續期,不放過(guò)每一個(gè)有意向的.客戶(hù),在熱銷(xiāo)氛圍中助添一把火。

  另外對公司的建議是:商業(yè)和寫(xiě)字樓同時(shí)開(kāi)盤(pán)。由于本項目本就不大,人氣本就不像很多住宅樓盤(pán)那么旺,如果再把很少的客戶(hù)分成兩撥,一是降低了熱銷(xiāo)的氣氛,且容易打擊客戶(hù)投資信心和隊伍的士氣,二是銷(xiāo)售人員可做工作實(shí)在單一,容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶(hù)。因為客戶(hù)總是會(huì )等,以為你還有秘密,或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔心。再者,集中推廣能為公司

  節約一部分營(yíng)銷(xiāo)推廣費用。還可以綜合很多因素來(lái)力證要集中開(kāi)盤(pán)的種種優(yōu)勢。包括公司的回款等等。希望公司領(lǐng)導著(zhù)重考慮。

  銷(xiāo)售行業(yè)非常的殘酷,一將功成萬(wàn)骨枯,衡量的標準也異常單一,就是你最后的那個(gè)數字?傊,三分天注定,七分靠打拼,愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)!而我把這首歌反過(guò)來(lái)唱:“愛(ài)贏(yíng)才會(huì )拼!

個(gè)人銷(xiāo)售計劃 篇5

  首先對家具業(yè)停止了兩個(gè)局部的剖析,一是樹(shù)立在傳播上的現狀剖析,這局部行業(yè)剖析主要為樹(shù)立品牌和有效推行為根底,對市場(chǎng)停止著(zhù)合理的推論和細致的市調,表述今后家具業(yè)在傳播方面所要停止的一系列工作。

  二是樹(shù)立在整個(gè)家具業(yè)方面的剖析,這局部?jì)热菀约揖邩I(yè)存在的問(wèn)題和抵消費者方面停止的局部市調為根底停止剖析,然后做出判別,依據這個(gè)判別,停止營(yíng)銷(xiāo)籌劃工作。

  在家具行業(yè)剖析完畢后,以矩陣的形式對藍圖的優(yōu)優(yōu)勢和時(shí)機要挾停止理性考慮,然后尋覓處理之道。

  在藍圖的品牌規劃上,以品牌的各種要素停止思索,處理了企業(yè)品牌開(kāi)展過(guò)程中的不肯定要素和品牌建立過(guò)程中需求留意和處理的問(wèn)題。

  構建藍圖家具的營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)戰略方面,著(zhù)重對開(kāi)展個(gè)性化產(chǎn)品和定制化營(yíng)銷(xiāo)體系的樹(shù)立停止了闡述,并對施行的步驟加以闡明。其次對樹(shù)立售前售后效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解禁,并停止了大致的施行細則闡明。

  在產(chǎn)品戰略方面,增強藍圖家具的產(chǎn)品構造調整,重心向個(gè)性化家具開(kāi)展轉移,是這個(gè)環(huán)節中的重點(diǎn)局部,對設計和效勞停止了闡明,并停止了合理化的討論和處理方法。

  推行戰略和廣告戰略是企業(yè)開(kāi)展的基本,因而,我們以為,一個(gè)有效的推行步驟和廣告組合,將更有利于建立藍圖的品牌,并與消費者樹(shù)立高度的統一。

  促銷(xiāo)戰略中分別對長(cháng)期的促銷(xiāo)戰略和短期促銷(xiāo)戰略停止了籌劃,以長(cháng)期促銷(xiāo)戰略為主線(xiàn),配合整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的請求,以及樹(shù)立統一的企業(yè)形象和促進(jìn)銷(xiāo)售為目的,停止中短期的促銷(xiāo)戰略施行,以保證企業(yè)的長(cháng)足開(kāi)展。

  渠道戰略方面,對產(chǎn)品的流通和經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)展停止了規劃,并樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商效勞團隊,與經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作方面更以其利益為主,增加經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)的忠實(shí)度。對家具的銷(xiāo)售樹(shù)立直營(yíng)或其它銷(xiāo)售渠道停止了設置,希望經(jīng)過(guò)現有的資源及可開(kāi)發(fā)應用的資源停止解釋?zhuān)瑯?shù)立可供流通的和流通渠道。

  同時(shí),價(jià)錢(qián)體系的樹(shù)立和定價(jià)規范,又是關(guān)系到企業(yè)開(kāi)展的重中之重,不以市場(chǎng)為導向的定價(jià)戰略將嚴重影響企業(yè)的形象和銷(xiāo)售,因而,在這一環(huán)節中,其定價(jià)政策將著(zhù)重闡述了定價(jià)體系將盤(pán)繞著(zhù)那個(gè)重心停止設置,以便與市場(chǎng)分離。

  終端的推行,是各個(gè)戰略中的最終訴求,因而,在這個(gè)過(guò)程中,有效的處理終端的問(wèn)題,是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)籌劃中的重點(diǎn),也是最終請求。在這個(gè)方面,計劃中停止了幾個(gè)方面的討論和處理計劃的.籌劃,以便與整個(gè)籌劃有效的統一與搭配。

  關(guān)于參展計劃的施行,籌劃中也停止了布置。關(guān)于參展的戰略,將與整體戰略相照應,打造一種溫馨的家居生活場(chǎng)景,同時(shí)也是吸收消費者和經(jīng)銷(xiāo)商的局部。制造參展熱點(diǎn),吸收媒體的關(guān)注,丟棄傳統的參展以形象致勝的思緒,增加展會(huì )亮點(diǎn)。

  總體計劃中,最關(guān)鍵的是執行。執行的好壞,直接關(guān)系到戰略的統一與最終的效果。因而,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)關(guān)于戰略的把握將關(guān)系到最終的成敗。

個(gè)人銷(xiāo)售計劃 篇6

  作為一名房地產(chǎn)的員工,怎么給公司帶來(lái)更大的效益,自己賺更多的錢(qián)才是工作的目標,為此一定要有屬于自己的工作計劃,結合自己的個(gè)人情況,制定工作計劃,我在公司的崗位只是一名房產(chǎn)銷(xiāo)售新員工,在公司工作了才一年了,成績(jì)一直都非常的一般,在公司的反響也不大,今年的工作馬上就要進(jìn)入正軌,為此我為自己制定了以下的工作計劃:

  一、加強自己關(guān)于房地產(chǎn)知識的'了解

  我身為咱們某房地產(chǎn)的銷(xiāo)售員新員工,要是連自己都不了解工作業(yè)務(wù)上的事情,那我還怎么去為客戶(hù)們提供幫助呢,不過(guò)這也不是一件簡(jiǎn)單的事情,我必須要花費更多的精力到自己的業(yè)務(wù)建設上。從我們目前的業(yè)務(wù)能力可以明顯的看出,我和自己的客戶(hù)聯(lián)系還不夠密切,而且對于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)也不夠積極,這也令得我的房產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)明顯比不過(guò)別人,所以多與自己的客戶(hù)們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點(diǎn),不過(guò)學(xué)習這回事可不容易,我得向公司里面的老前輩們多討教一點(diǎn)和房地產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)驗,同時(shí)我也會(huì )多多聽(tīng)取一下別人給我的見(jiàn)解,這樣才能取長(cháng)補短以便達到更好的效益,雖然別人或許不會(huì )給我太多的建議,但是我只要堅持下去,那么我終歸還是會(huì )有一點(diǎn)收獲的。

  二、加強交流能力

  當然了,想做好房地產(chǎn)這一塊的工作,不在平日里多多走動(dòng)是不行的,這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷(xiāo)售能力,不然是沒(méi)辦法了解到客戶(hù)們的需要的,所以說(shuō)為什么我們這些員工之間的業(yè)績(jì)相差會(huì )那么大,這除了和我們的工作能力有關(guān)系外,也和我們的思維想法有關(guān),唯有積極主動(dòng)地去感受客戶(hù)們的需求,才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。我在新年里會(huì )做好這幾個(gè)方面的工作:一是力爭自己在上班的時(shí)候不遲到,認真積極地處理好自己的工作任務(wù);二是發(fā)展更多潛在的客戶(hù),并滿(mǎn)足客戶(hù)們的合理需求;三是配合好部門(mén)里的同事,共同開(kāi)展新一輪的工作任務(wù)。

  如果我能把這些問(wèn)題都給處理好的話(huà),那么我相信自己的工作業(yè)績(jì)一定能得到質(zhì)的飛躍,只可惜我的想法雖然挺好的,但是實(shí)際操作起來(lái)可沒(méi)有這么容易啊,這肯定是一個(gè)漫長(cháng)的學(xué)習過(guò)程,但是我一定會(huì )照著(zhù)計劃好的目標努力前行的,相信在不久的將來(lái),我定能為咱們某公司作出更大的貢獻!

個(gè)人銷(xiāo)售計劃 篇7

  一、工作思路

  1、人性化管理

  首先我會(huì )對公司的資源進(jìn)行前期的整合,繼續公司原來(lái)的銷(xiāo)售方向及策略,并堅持完成既定目標。管理的核心是人,我會(huì )努力提升自己的能力和部門(mén)的凝聚力,保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境,堅持創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的理念,做到管理與尊重的統一。

  2、打造一支有戰斗力的銷(xiāo)售隊伍

  以公司的企業(yè)文化作為基礎,加強業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓,做好跟蹤服務(wù)和客戶(hù)管理,制定銷(xiāo)售目標,保證公平公正,這樣才有利于隊伍的長(cháng)期發(fā)展(凝聚團隊,形成合力,共同前進(jìn))。

  3、做好預算及成本管理

  預算需要積累大量的管理數據才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制,我會(huì )加強公司各部門(mén)間的團結和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理,我會(huì )從制度,指標,控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手,做好銷(xiāo)售前,銷(xiāo)售中和銷(xiāo)售后的跟蹤服務(wù);即銷(xiāo)售前要學(xué)習企業(yè)的規章制度和企業(yè)理念,讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做,什么不該做及為什么做,有效的培訓,讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做,保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對性,提高效率,為公司盡可能地節省人力、物力和財力;銷(xiāo)售中加強監督和指導,做到結果管理和過(guò)程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應的'精神獎勵,形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支,報銷(xiāo),工作匯報都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

  4、銷(xiāo)售

  銷(xiāo)售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣(mài)出去,并使客戶(hù)滿(mǎn)意。銷(xiāo)售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品,技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需要從而實(shí)現利潤,最終形成品牌和信譽(yù),我會(huì )與部門(mén)全體職工一起努力,摸索出一套獨特的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售技巧。

  二、工作計劃

  1、盡快進(jìn)入角色,開(kāi)展工作;對公司,產(chǎn)品,客戶(hù)及市場(chǎng),還有既有銷(xiāo)售模式進(jìn)行充分了解。

  2、配合負責人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計劃并執行。

  3、搭建銷(xiāo)售部框架,制定基本制度及流程。

  4、做好培訓工作,組織好,協(xié)調好,達到理想效果培訓。(這是初期計劃,詳細培訓計劃將根據實(shí)際情況適當調整)

  A、培訓目標。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品,業(yè)績(jì),賣(mài)點(diǎn),基本銷(xiāo)售模式,行業(yè)情況,公司的管理制度,怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識,組成為一個(gè)有戰斗力的團隊B培訓內容。

  a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理,功能,性能特點(diǎn),質(zhì)量的情況等。(由技術(shù)支持負責講解)

  b、生產(chǎn)實(shí)踐。(由車(chē)間負責,我來(lái)協(xié)調)

  c、公司情況,發(fā)展遠景,市場(chǎng)情況,業(yè)績(jì),客戶(hù)情況,賣(mài)點(diǎn),銷(xiāo)售技巧,案例等。(由負責人親自講,有鼓動(dòng)性為佳。)

  d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規章及要求,財務(wù)請款及報銷(xiāo)規定(我負責,財務(wù)協(xié)助)

  e、新老業(yè)務(wù)員的交流,實(shí)戰模擬。(我負責)

  f、培訓考核。(我負責,并向負責人匯報結果)

  B、培訓進(jìn)度:基本按照上面的順序,也可以適當交叉。

  C、培訓時(shí)間:在一個(gè)月內完成。

  D、培訓地點(diǎn)及材料:需要準備一些培訓資料及白板,筆,筆記本等;培訓在公司內部進(jìn)行,所以費用會(huì )相對較少。

  5、做好業(yè)務(wù)員的工作分配,讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通,熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排。(新老業(yè)務(wù)員區別對待)

  A、區域分配:根據新業(yè)務(wù)員的培訓情況及個(gè)人特點(diǎn)結合區域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區域暫不作重大調整。

  B、確定工作目標:老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集所分配區域的客戶(hù)情況,并幫助篩選確定重點(diǎn)。

  C、準備工作:進(jìn)行戰前動(dòng)員會(huì )議(培訓結束后,工作前),為業(yè)務(wù)人員準備好資料,名片,內部通訊錄,出差業(yè)務(wù)人員的差旅費,火車(chē)票以及所需資料等。

  三、中后期的工作

  A、在做好近期工作的基礎上,下市場(chǎng),了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶(hù)服務(wù)的具體。情況。同時(shí)履行銷(xiāo)售部經(jīng)理的各項職責,并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩定發(fā)展,做好遠期工作規劃,為明年的銷(xiāo)售工作打好基礎。

  B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。

個(gè)人銷(xiāo)售計劃 篇8

  一、“萬(wàn)科地產(chǎn)”品牌定位

  在對同類(lèi)競爭樓盤(pán)進(jìn)行調研走訪(fǎng)的前提下,進(jìn)行項目的特性分析,從而確定“萬(wàn)科地產(chǎn)”的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優(yōu)點(diǎn)和且缺點(diǎn)都一清二楚地挖掘出來(lái),目的是確立本項目在所處地段和同類(lèi)物業(yè)中的地位。徹底清楚本項目的真實(shí)面目后,在推廣時(shí)就會(huì )知道哪些該突出,哪些需要規避,以最佳姿態(tài)展現在目標客戶(hù)面前。

  “萬(wàn)科地產(chǎn)”項目特性分析包括以下內容:

  1? 建筑規模與風(fēng)格;

  2? 建筑布局和結構(實(shí)用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線(xiàn)等);

  3? 裝修和設備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊);

  4? 功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè )部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等); 5? 物業(yè)管理(收費水平、管理內容等);

  6? 發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jì)、信譽(yù)、員工素質(zhì));

  7? 結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。

  二、主力客戶(hù)群定位及其特征描述

  “物以類(lèi)聚,人以群分”。針對“萬(wàn)科地產(chǎn)”各項目的土地環(huán)境價(jià)值,分析和判斷主力客戶(hù)群是今后項目營(yíng)銷(xiāo)推廣的前提,通過(guò)研究購買(mǎi)者的職業(yè)、收入家庭結構、教育背景等方面情況,可對“萬(wàn)科地產(chǎn)”主力客戶(hù)群的特征進(jìn)行判斷和描述;圍繞主力客戶(hù)群的定位,今后本項目的形象宣傳、價(jià)格定位和推廣手法都必須針對這群人,取得它們的認同,避免功能、信息的相互干擾。

  萬(wàn)科地產(chǎn)以往的客戶(hù)資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬(wàn)科地產(chǎn)客戶(hù)檔案資料,從中找出主力客戶(hù)群的客戶(hù)信息,以便明確制定今后營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。

  三、價(jià)格定位

  1.理論價(jià)格(達到銷(xiāo)售目標)

  2 .實(shí)際價(jià)格(在預期內順利達到銷(xiāo)售目標的`成交價(jià)格)

  3.租金價(jià)格(最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格)

  4.價(jià)格策略

  入市時(shí)機

  入市時(shí)機并非指時(shí)間概念上的時(shí)機,而是指根據自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng),是賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓,是建到正負零還是等到封頂再賣(mài),是搶到競爭對手前開(kāi)賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō),所謂時(shí)機成不成熟即此之謂。

  五、廣告策略

  1.廣告的階段性劃分(準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期)

  2.階段性的廣告主題

  3.階段性的廣告創(chuàng )意表現

  4.廣告效果監控

  六、媒介策略

  1.媒介組合

  2.軟性新聞主題

  3.投放頻率

  4.費用估算

  七、推廣費用

  1.現場(chǎng)包裝(VI設計、營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等)

  2.印刷品(銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等)

  3.階段性廣告促銷(xiāo)費用

個(gè)人銷(xiāo)售計劃 篇9

  銷(xiāo)售經(jīng)理想做好工作遠比銷(xiāo)售人員的工作要復雜許多,因為在帶領(lǐng)一個(gè)團隊前行的時(shí)候必須具備一定的能力和崇高的素質(zhì)。那么怎樣才能將工作做好呢?銷(xiāo)售經(jīng)理如何寫(xiě)工作計劃?都有哪些內容是需要深刻了解并一定做到的呢?

  工作計劃的概念

  1、工作計劃就是對即將開(kāi)展的工作的設想和安排,如提出任務(wù)、指標、完成時(shí)間和步驟方法等。

  2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。

  3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

  4、工作計劃能力是干部管理水平的體現。

  為什么要寫(xiě)工作計劃

  古代孫武曾說(shuō):“用兵之道,以計為首!逼鋵(shí),無(wú)論是單位還是個(gè)人,無(wú)論辦什么事情,事先都應有個(gè)打算和安排。有了計劃,工作就有了明確的目標和具體的步驟,就可以協(xié)調大家的行動(dòng),增強工作的主動(dòng)性,減少盲目性,使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí),計劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標準,對大家有較強的約束和督促作用。

  計劃對工作既有指導作用,又有推動(dòng)作用,搞好工作計劃,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。計劃對工作既有指導作用,又有推動(dòng)作用,搞好工作計劃,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。

  作為一個(gè)管理者,必須知道你的部門(mén)的工作任務(wù)與目標,明確方向,知道自己的工作內容,如何來(lái)干好這些工作,什么人來(lái)干這些工作,工作進(jìn)度怎么安排,掌握哪些可以使用的資源?

  一個(gè)管理干部通過(guò)工作計劃,利用可以使用的資源,統籌規劃,按照事先設定策略、方法、完成時(shí)間與要求,完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。

  寫(xiě)工作計劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

  工作計劃兩種形式

  1、消極式的工作(救火式的工作:災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

  2、積極式的工作(防火式的工作:預見(jiàn)災難和錯誤,提前計劃,消除錯誤)

  寫(xiě)好工作計劃的要求

  1、工作計劃不是寫(xiě)出來(lái)的,而是做出來(lái)的。

  2、計劃的內容遠比形式來(lái)的重要。要拒絕華麗的詞藻,歡迎實(shí)實(shí)在在的內容。

  3、工作計劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確,用詞造句必須準確,不能含糊。

  4、簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

  銷(xiāo)售工作計劃制定的步驟

  1、根據上級的指示精神和市場(chǎng)的現實(shí)情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據此確定工作的具體辦法和措施,確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實(shí)現。

  2、根據工作中可能出現的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,確定預定克服的辦法和措施,以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),工作陷于被動(dòng)。

  3、根據工作任務(wù)的需要,組織并分配力量、資源,明確分工。

  4、計劃草案制定后,應交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

  5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃

  工作計劃的表現形式

  1、條文形式:一般詳細的計劃多采用條文形式。

  2、表格形式:簡(jiǎn)單的計劃多采用表格形式。

  3、文件形式:時(shí)限長(cháng)的計劃多采用文件形式。

  工作計劃的一般格式

  ▲標題

  1、計劃的標題,有四種成分:計劃單位的.名稱(chēng);計劃時(shí)限;計劃內容摘要;計劃名稱(chēng)。

  2、計劃單位名稱(chēng),要用規范的稱(chēng)呼。

  3、計劃時(shí)限要具體寫(xiě)明,一般時(shí)限不明顯的,可以省略。

  4、計劃內容要標明計劃所針對的問(wèn)題。

  5、計劃名稱(chēng)要根據計劃的實(shí)際,確切地使用名稱(chēng)。

  7、如果是個(gè)人工作計劃,則不必在標題中寫(xiě)上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。

  ▲正文

  1、情況分析(制定計劃的根據)。

  制定計劃前,要分析研究工作現狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進(jìn)行的,是依據什么來(lái)制定這個(gè)計劃的。

  2、工作目標、任務(wù)和要求(做什么)。

  這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標是計劃產(chǎn)生的導因,也是計劃奮斗方向。因此,計劃應根據需要與可能,規定出在一定時(shí)間內所完成的任務(wù)和應達到的要求。任務(wù)和要求應該具體明確,有的還要定出數量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

  3、工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。

  在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據主客觀(guān)條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施與策略,以保證工作任務(wù)的完成。

  寫(xiě)好工作計劃四大要素

  1、工作內容:做什么(WHAT)--------工作目標、任務(wù)。

  計劃應規定出在一定時(shí)間內所完成的目標、任務(wù)和應達到要求。任務(wù)和要求應該具體明確,有的還要定出數量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

  2、工作方法:怎么做(HOW)---------采取措施、策略。

  要明確何時(shí)實(shí)現目標和完成任務(wù),就必須制定出相應的措施和辦法,這是實(shí)現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,動(dòng)員哪些力量 globrand.com與資源,創(chuàng )造什么條件,排除哪些困難等?傊,要根據客觀(guān)條件,統籌安排,將“怎么做”寫(xiě)得明確具體,切實(shí)可行。特別是針對工作總結中存在問(wèn)題的分析,擬定解決問(wèn)題的方法。

  3、工作分工:誰(shuí)來(lái)做(WHO)-----工作負責。

  這是指執行計劃的工作程序和時(shí)間安排。每項任務(wù),在完成過(guò)程中都有階段性,而每個(gè)階段又有許多環(huán)節,它們之間常常是互相交錯的。因此,訂計劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應合理安排。而在實(shí)施當中,又有輕重緩急之分,哪是重點(diǎn),哪是一般,也應該明確。

  在時(shí)間安排上,要有總的時(shí)限,又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求,以及人力、物力的安排。這樣,使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內,一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動(dòng),有條不紊地協(xié)調進(jìn)行。

  4、工作進(jìn)度:什么時(shí)間做(WHEN)------完成期限。

  工作計劃寫(xiě)作的注意事項

  寫(xiě)好工作計劃五大原則:

  1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神,服從全局利益,反對本位主義。

  2、切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準。

  3、集思廣益的原則。廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)、博采眾長(cháng),眾人參與,反對主觀(guān)臆斷。

  4、突出重點(diǎn)的原則。分清輕重緩急,突出重點(diǎn),以點(diǎn)帶面,不能眉毛胡子一把抓。

  5、防患未然的原則。寫(xiě)明相關(guān)保護或者防備的措施。

  編制計劃要求胸懷全局,計劃目標要科學(xué)、先進(jìn),是跳起來(lái)能夠摘到的桃子,如果不用跳輕易便可摘到,既不利于企業(yè)的發(fā)展,也不利于調動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與員工的積極性,反過(guò)來(lái),如果付出巨大的努力,再跳也摘不到桃子,那么,這樣的經(jīng)營(yíng)計劃便具有虛假欺騙性,不完全具有可操作性。

  要有實(shí)現計劃的具體保障措施和出現“意外”的補救措施。沒(méi)有實(shí)現計劃的具體保障措施和補救措施,只是紙上的計劃,再完善也只是一個(gè)“畫(huà)餅”

  另外,工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時(shí),需要對其做出調整,不能為了計劃而計劃。

  還有,在銷(xiāo)售經(jīng)理工作計劃的執行過(guò)程中,要經(jīng)常跟蹤檢查執行情況和進(jìn)度。發(fā)現問(wèn)題時(shí),就地解決并繼續前進(jìn)。

  工作計劃寫(xiě)出來(lái),目的就是要執行。執行不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了,執行是執行人員的事情。出了問(wèn)題也是執行人員自身的水平問(wèn)題”,計劃能不能真正得到貫徹執行,不僅僅是執行人員的問(wèn)題,也是寫(xiě)計劃的人的問(wèn)題。

  1、首先,要調查實(shí)際情況,根據本部門(mén)結合企業(yè)現實(shí)情況,做出的計劃才會(huì )被很好執行。

  2、其次,各部門(mén)每月的工作計劃應該拿到例會(huì )上進(jìn)行公開(kāi)討論。

  3、最后,修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字,并負責跟蹤執行和檢查。

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