實(shí)用的年度計劃范文匯編7篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的年度計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度計劃 篇1

　　根據縣教育局黨委有關(guān)文件精神，結合片區支部工作之實(shí)際，特擬定本支部本學(xué)期工作計劃：

　　學(xué)校支部是學(xué)校政治工作的領(lǐng)導核心，教師的精神風(fēng)貌，學(xué)生的文明素質(zhì)，學(xué)校的良好校風(fēng)是支部工作的重點(diǎn)，隨著(zhù)改革經(jīng)濟大潮的影響，學(xué)校工作面臨的大量留守兒童的思想教育是教育工作者的一大難題，針對以上實(shí)際，支部工作要從以下方面開(kāi)展。

　　一、指導思想和工作思路

　　指導思想：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的十七大精神，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)黨建工作全局，緊緊圍繞辦人民滿(mǎn)意的教育，與時(shí)俱進(jìn)，改革創(chuàng )新，不斷提升黨建工作水平，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　工作思路：堅持以“五好”為標準（教育業(yè)績(jì)好，領(lǐng)導班子好，黨員隊伍好，工作機制好，群眾反映好），圍繞一個(gè)中心（提升教育教學(xué)質(zhì)量），突出兩個(gè)重點(diǎn)（領(lǐng)導班子建設，黨員隊伍建設），積極探索黨建方法，認真落實(shí)黨建任務(wù)。

　　二、加強領(lǐng)導班子建設

　　本支部設有支部書(shū)記1人，宣傳委員1人，組織委員1人，紀律檢查1人，在工作中明確各自職責。

　　支部書(shū)記職責：①經(jīng)常了解和掌握黨員的思想，工作和學(xué)習情況。發(fā)動(dòng)全體黨員積極完成工作，學(xué)習等任務(wù)，發(fā)現問(wèn)題幫助解決，教育黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用。②負責召集和主持支部委員會(huì )會(huì )議和支部委員大會(huì )；根據黨的路線(xiàn)、方針、政策和上級黨組織交辦的任務(wù)，結合學(xué)校的具體情況，確定安排黨支部工作，檢查黨支部工作計劃，決議，執行情況，將執行中的問(wèn)題及黨支部工作中的重大問(wèn)題，及時(shí)提交支部委員會(huì )和支部黨員大會(huì )討論決定；提出支部的思想建設，組織建設和作風(fēng)建設的意見(jiàn)，和支部委員一起做好黨的工作；定期向黨組織報告工作。③根據支委會(huì )意見(jiàn)，代表黨支部對學(xué)校教育教學(xué)等工作中的重大問(wèn)題，向行政領(lǐng)導提出意見(jiàn)和建議。④按時(shí)召開(kāi)支部委員會(huì )成員的民主生活會(huì )，帶頭開(kāi)展批評與自我批評，搞好支部委員之間的團結；抓好支部委員會(huì )成員的學(xué)習，深刻領(lǐng)會(huì )和準確掌握黨的路線(xiàn)、方針、政策及上黨組織的決議，指示的精神實(shí)質(zhì)，帶頭執行支部委員會(huì )集體研究制定的規章制度；充分發(fā)揮支部委員會(huì )的集體領(lǐng)導作用，不包攬工作，放手讓支部委員大膽地開(kāi)展工作；關(guān)心支部委員的工作，學(xué)習和生活；經(jīng)常地了解他們的思想情緒，對支部委員會(huì )在工作中遇到的困難，要熱情關(guān)心具體幫助；發(fā)現重大問(wèn)題，按民主集中制原則，及時(shí)與支部委員商量，集思廣益，聽(tīng)取大家意見(jiàn)和建議，調動(dòng)他們的積極性。⑤協(xié)調單位內部黨、政、工、團等組織的關(guān)系，充分調動(dòng)各方面的積極因素。

　　組織委員職責：①負責了解和掌握黨支部的組織狀況，檢查和督促黨小組過(guò)好組織生活。②了解掌握黨員的思想情況，多方面地關(guān)心和幫助黨員，做好黨員的管理教育工作；搜集，整理黨員的模范事跡，及時(shí)向支部委員會(huì )提出表?yè)P，獎勵黨員的`建議。③安排好黨的組織生活，了解黨員過(guò)組織生活和遵守紀律的情況，幫助黨員正確開(kāi)展批評與自我批評。④做好發(fā)展黨員的工作，認真學(xué)習和掌握發(fā)展黨員工作的方針，了解入黨積極分子的情況，提出發(fā)展黨員的意見(jiàn)。組織對入黨積極分子和預備黨員的培養教育和考察，具體辦理接收新黨員和預備黨員轉正手續。⑤收繳黨費。

　　宣傳委員職責：①負責了解和掌握黨內外思想情況，宣傳黨的路線(xiàn)、方針、政策，做好思想政治工作。②根據上級黨委的決定和黨員的思想實(shí)際，提出宣傳教育的意見(jiàn)，擬定學(xué)習計劃。組織黨員學(xué)習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、學(xué)習時(shí)事政策和黨章，黨的基本知識；組織好黨課學(xué)習。協(xié)同支部組織委員有計劃地對入黨積極分子進(jìn)行教育工作。③組織開(kāi)展文化體育活動(dòng)，搞好黨報、黨刊的通訊報道工作。

　　紀檢委員職責：經(jīng)常了解本支部黨風(fēng)黨紀建設情況，定期向支部會(huì )議報告；協(xié)同組織委員，宣傳委員對黨員進(jìn)行黨性，黨風(fēng)、黨紀的教育；處理群眾對黨員的檢舉、控號、檢查。處理黨員違犯黨紀的案例，同各種違犯黨紀和敗壞黨風(fēng)的行為作斗爭；對受處分的黨員進(jìn)行考察教育，督促學(xué)校行政落實(shí)校務(wù)、政務(wù)、財務(wù)公開(kāi)制度，并定期向支委會(huì )報告；做好后備干部的選拔培養和考核工作。

　　三、堅持與時(shí)俱進(jìn)，加強思想政治建設

　　組織好鄧小平理論，“三個(gè)代表”重要思想，黨的十七大報告，新黨章，縣教育工作會(huì )議精神的學(xué)習，把理論學(xué)習與教育實(shí)際，教育教學(xué)業(yè)務(wù)，法律法規和事關(guān)教育發(fā)展的全局性問(wèn)題的研究緊密結合起來(lái)，提高黨員隊伍的政治思想素質(zhì)。

　　四、貼進(jìn)教育特點(diǎn)，加強黨員隊伍建設

　　圍繞提升教育教學(xué)質(zhì)量，構建有效課堂，開(kāi)展黨員先進(jìn)性承諾，營(yíng)造爭先創(chuàng )優(yōu)的良好氛圍，把黨員教育工作與開(kāi)展豐富多彩的黨內活動(dòng)，與解決黨員的實(shí)際困難結合起來(lái)，進(jìn)一步增強黨員隊伍的戰斗力。做好發(fā)展黨員工作，堅持發(fā)展黨員公示制，票決制，嚴要求，嚴管理，把好發(fā)展黨員“入口關(guān)”，把優(yōu)秀教師吸收到黨組織中。

　　五、工作計劃和時(shí)間安排

　　2月：慰問(wèn)退休教師，組織學(xué)習20xx年縣教育工作主要目標。

　　3月：落實(shí)支部黨建目標，工作措施。

　　4月：理順黨員名單，搞好黨員轉接交手續，公開(kāi)支部領(lǐng)導班子成員。

年度計劃 篇2

　　我縣農村信用社踏上新的改革征途的第一年，農村合作銀行的組建工作，已付諸實(shí)施，審計部半年工作總結。第二次創(chuàng )業(yè)的號角已再次全面吹響，在這半年里，稽核審計工作緊緊圍繞聯(lián)社年初工作會(huì )議確立的總體工作思路，結合年初稽核審計工作安排意見(jiàn)，迅速轉變稽核審計工作理念，創(chuàng )新稽核審計工作方法，重點(diǎn)圍繞執規執紀、合規守法經(jīng)營(yíng)、內控制度落實(shí)和規范管理防范風(fēng)險等開(kāi)展稽核審計，具體做了以下幾個(gè)方面的工作。

　　一、完善崗位責任制，落實(shí)稽核包片責任。

　　一是從新制定崗位責任制，把全縣信用社每個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)落實(shí)到人到稽核片，不留死角，實(shí)行誰(shuí)包片誰(shuí)負責、誰(shuí)檢查誰(shuí)負責、誰(shuí)簽字誰(shuí)負責的稽核管理責任制，夯實(shí)了管理責任，增強了稽核工作責任心；二是年初制定了《20xx年稽核審計工作安排意見(jiàn)》，對全年序時(shí)稽核、專(zhuān)項稽核和內審工作進(jìn)行統籌安排，作到稽核審計工作年度有總體安排意見(jiàn)，季度有分段實(shí)施部署，月度有進(jìn)度和考核，作到任務(wù)明確；三是實(shí)行月度例會(huì )制度，每月對每個(gè)人檢查任務(wù)完成情況進(jìn)行集中匯報，查漏補缺，并按照工作開(kāi)展情況嚴格考核兌現。

　　二、規范檢查行為，細化檢查內容。

　　一是規范稽核檢查程序和稽核檢查行為。今年以來(lái)，稽核審計部對省聯(lián)社下發(fā)的11項稽核審計管理制度再次組織稽核人員認真學(xué)習，熟練掌握運用指導稽核審計工作，按照《農村信用社稽核審計工作管理辦法》和<農村信用社稽核審計工作質(zhì)量控制辦法》規范稽核檢查程序，從編制稽核工作實(shí)施方案、下發(fā)稽核通知到現場(chǎng)檢查，現場(chǎng)檢查工作底稿、撰寫(xiě)事實(shí)確認書(shū)、稽核工作報告、稽核結論到下發(fā)稽核整改通知書(shū)，規范了稽核審計工作流程，同時(shí)對稽核工作檔案分別編制紙質(zhì)檔案和電子文本檔案，加強了稽核檔案管理工作。

　　二是對各項檢查內容按照“作業(yè)式、格式化”進(jìn)行列表細化，從會(huì )計管理工作、財務(wù)管理工作、信貸業(yè)務(wù)操作流程、信貸風(fēng)險防范、安全保衛工作、內控制度執行以及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)真實(shí)性等詳細制定稽核方案和稽核檢查表格，依照稽核方案和檢查表逐項開(kāi)展檢查，使稽核檢查工作不留死角、不留真空。

　　三是針對信用社登記簿多、登記不規范和存在顧此失彼的現象，與聯(lián)社部門(mén)磋商，牽頭統一了各類(lèi)登記簿，印制《農村信用社內控管理登記簿一覽表》，發(fā)到各網(wǎng)點(diǎn)，統一了制式、規范登記內容和要求，達到了統一規范，工作總結《審計部半年工作總結》。

　　三、做好各項稽核檢查工作。

　　今年上半年稽核審計部按照聯(lián)社及上級安排分別開(kāi)展了20xx年度會(huì )計決算專(zhuān)項稽核，迎接了省市組織的開(kāi)展的決算真實(shí)性專(zhuān)項稽核工作。

　　一是組織開(kāi)展了20xx年度會(huì )計決算真實(shí)性大檢查，迎接了辦事處和省聯(lián)社組織的'真實(shí)性大檢查，對20xx年度會(huì )計決算真實(shí)性專(zhuān)項稽核工作實(shí)行提前介入，超前運作，組織人力全面進(jìn)行檢查，確保真實(shí)、準確。

　　二是全面完成上半年序時(shí)稽核工作任務(wù)。隨著(zhù)稽核審計工作的進(jìn)一步規范，稽核人員進(jìn)一步加強對新業(yè)務(wù)的學(xué)習，放棄節假日休息時(shí)間，全身心投入到序時(shí)稽核檢查工作中，集中精力利用兩個(gè)月的時(shí)間，全面完成全縣xx個(gè)社（部）的序時(shí)稽核工作，查處了部分信用社違規違紀問(wèn)題，對責任人進(jìn)行了經(jīng)濟處罰，在序時(shí)稽核中止目前共處罰xx人，處罰金額95000元，做到扶正糾偏、規范管理、防范風(fēng)險，并把序時(shí)稽核報告及時(shí)向聯(lián)社領(lǐng)導送閱，使聯(lián)社領(lǐng)導全面掌握各信用社制度執行和落實(shí)情況，準確做出管理決策。

　　三是對聯(lián)社財務(wù)會(huì )計部資金清算中心、信息管理部、業(yè)務(wù)部、風(fēng)險管理部等部門(mén)執行政策、貸款管理、風(fēng)險防范、規范流程操作等方面進(jìn)行了稽核審計和審議評價(jià)，進(jìn)一步規范了管理部門(mén)的操作管理行為。

　　四、認真做好各項內部審計工作。

　　一是由于今年聯(lián)社加大了崗位交流力度，一次交流xx位社（部）主任、部門(mén)經(jīng)理，因此，在聯(lián)社領(lǐng)導的重視支持下，集中時(shí)間、精力利用一個(gè)月的時(shí)間，對社（部）主任、部門(mén)經(jīng)理離任及經(jīng)濟責任進(jìn)行了稽核審計，對任期內的政策制度執行和責任制履行進(jìn)行全面稽核審計，給予客觀(guān)公正的評價(jià)，上半年共實(shí)施社（部）主任離任審計24人次，開(kāi)展職工離崗審計xx人次。

　　二是集中時(shí)間對各社20xx年下半年和20xx年一季度列支費用的真實(shí)性和合規性進(jìn)行了全面審計，進(jìn)一步規范了信用社財務(wù)管理行為。

　　五、及時(shí)準確報送“1104”工程報表。

　　按月準確上報，按季做好監管核心指標分析和監管評級打分，準確預測經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。為健全和完善農村信用社的風(fēng)險監管體系，實(shí)現對農村信用社的持續、分類(lèi)監管和風(fēng)險預警。

　　一是加強與業(yè)務(wù)、風(fēng)險、財務(wù)和信息等部門(mén)的溝通配合，報表人員加班加點(diǎn)、認真細致，從未出現數據差錯，保證了報表的真實(shí)性、準確性和及時(shí)性，受到了安康銀監局的好評。

　　二是按照全新的商業(yè)銀行監管核心指標口徑，按季對資本充足狀況、資產(chǎn)質(zhì)量狀況、盈利狀況和流動(dòng)性狀況等四個(gè)方面23個(gè)風(fēng)險監測指標、70個(gè)輔助指標進(jìn)行計算分析和預警，并計算出監管評級得分，為聯(lián)社向合作銀行過(guò)渡提供了詳實(shí)的指標數據，為領(lǐng)導經(jīng)營(yíng)決策和風(fēng)險管理提供了有效理論依據。

　　三是按照銀監分局要求，準確、及時(shí)、真實(shí)報送《日常監管事項報告》，雙周五定期報送，從未間斷和出現任何披露。

　　六、樹(shù)立全局觀(guān)念，積極配合做好階段性工作任務(wù)。

　　今年上半年稽核審計部主要參與合行的籌備工作，參與城區的不良貸款的清降工作，積極完成領(lǐng)導交辦的各項臨時(shí)工作任務(wù)，使各項工作整體推進(jìn)。

　　七、存在的問(wèn)題及后期工作打算

　　上半年，稽核審計部在聯(lián)社領(lǐng)導的重視支持下，分管領(lǐng)導的親自指揮督戰，工作穩步有序推進(jìn)，部門(mén)全體員工克服種種困難，放棄節假日的休息時(shí)間，加班加點(diǎn)工作在一線(xiàn)，實(shí)現了半年對全縣信用社全面序時(shí)稽核一次的突破。但工作還存在有不足之處：

　　一是由于部門(mén)人員基本上都在信用社稽核檢查，回到單位的時(shí)間也不統一，所以組織學(xué)習的時(shí)間相對較少；

　　二是由于人員少，稽核檢查只能單兵作戰，時(shí)間要求又較緊，加之檢查的內容全面，難免有顧此失彼現象；

　　三是一人稽核審計不符合有關(guān)規定，容易出現差錯等。

　　后半年，稽核審計部?jì)H僅圍繞聯(lián)社總體工作部署和稽核審計工作安排意見(jiàn)繼續抓好落實(shí)。

　　一是認真組織實(shí)施對20xx-2007年新增貸款的專(zhuān)項稽核工作；

　　二是針對上半年序時(shí)稽核情況，對重點(diǎn)社進(jìn)行跟蹤后續稽核，重點(diǎn)對分社進(jìn)行全面的序時(shí)稽核審計；

　　三是落實(shí)督辦上半年序時(shí)稽核中各社存在問(wèn)題的整改；四是按季作好信用社費用支出的審計工作

年度計劃 篇3

　　總之在20xx年里，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成20xx年工作計劃的各項任務(wù)，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。

　　范文二

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。

　　范文三

　　最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì )不斷學(xué)習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng )造效益，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標！我會(huì )和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功！

　　范文四

　　近半年的'工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過(guò)不斷的學(xué)習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計劃，在現場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗和見(jiàn)識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻。

　　范文五

　　也知道自己的今天與公司領(lǐng)導和同事的幫助是分不開(kāi)的，一個(gè)人能力再強也不能強國一眾人，

　　只有多人形成合力了，那么高尚的明天才會(huì )更好！我甚至其中的關(guān)竅，所以我在團結領(lǐng)導和同事方面做的最好，我相信在將來(lái)的一年中，憑借我自己的不斷努力，加上關(guān)稅領(lǐng)導和同事的幫助，我在新的一年工作就會(huì )更加的出色！

　　范文六

　　我們團支部是學(xué)校團委的一個(gè)支部，將努力在學(xué)校、老師的指導下積極參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，努力開(kāi)展班團文化活動(dòng)。為學(xué)習服務(wù)、為未來(lái)服務(wù)，走出一條團結求實(shí)，上進(jìn)創(chuàng )新之路，使同學(xué)們更加團結、友愛(ài)，使我們的班級更加優(yōu)秀，爭取在不久的將來(lái)取得可喜的成績(jì)。

年度計劃 篇4

　　一、指導思想

　　以《山東省普通中小學(xué)管理基本規范》及《課程實(shí)施評估細則》歷城區“創(chuàng )建和諧校園”的精神為指導，以“讓教育創(chuàng )造幸福人生”為辦學(xué)理念，以“真”作為學(xué)校的靈魂，以“精、細、實(shí)”為管理策略，喚醒激勵全體師生幸福成長(cháng)，促進(jìn)學(xué)校的新發(fā)展。

　　二、工作目標

　　總體目標：我們提出了“高標準，嚴要求；明責任，抓細節；重落實(shí)，求實(shí)效”的18字方針，各項工作有布置、有檢查、有落實(shí)，“抓不落實(shí)的事，查不落實(shí)的人”“今天能做的事決不拖到明天”要成為文苑人的信念。

　　具體目標：

　　1、完成教學(xué)樓的二期改建工作。

　　2、爭創(chuàng )歷城區第二批“行為習慣示范�！�。

　　3、采用多種方式抓教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的整體水平。

　　4、在“xx”課題立項的基礎上開(kāi)展高效地研究。

　　5、提升教師的素質(zhì)，實(shí)現學(xué)生的全面發(fā)展。

　　6、各教研組扎實(shí)開(kāi)展工作，實(shí)現教科研的突破。

　　三、工作要點(diǎn)

　　1、開(kāi)展“ 533”工程，打造堅強的領(lǐng)導集體�！�5”指5個(gè)目標，即：以德修身、以德服眾、以德領(lǐng)才、以德潤才、德才兼備；“3”指3種意識，即創(chuàng )新意識、責任意識、服務(wù)意識；“3”指3種常規活動(dòng)，即民主生活會(huì )、領(lǐng)導干部談話(huà)、讀書(shū)交流。

　　2、開(kāi)展“534工程”提升教師的師德水平�！�5”是5學(xué)會(huì )，即學(xué)會(huì )微笑、尊重、關(guān)愛(ài)、寬容、感恩；“3”是3轉變，即轉變心態(tài)、角色、視點(diǎn)；“4”是4活動(dòng)，即教師的宣誓活動(dòng)、師德論壇、心靈雞湯、心理輔導。

　　3、開(kāi)展六個(gè)“一”活動(dòng)，錘煉教師的基本功。六個(gè)“一”指每周一篇博文、一板粉筆字、一篇經(jīng)典摘抄，每學(xué)期一篇論文、一次讀書(shū)發(fā)布、一次外出培訓。

　　4、學(xué)校繼續舉辦名師講堂活動(dòng)，舉行一次外出參觀(guān)學(xué)習，開(kāi)展好讀書(shū)節活動(dòng)，爭取舉辦“多元評價(jià)”展示活動(dòng)。

　　5、狠抓教學(xué)五項常常規的管理，認真對待每個(gè)環(huán)節，打造學(xué)科特色項目。建立文苑小學(xué)備課資源庫。積累學(xué)生多元評價(jià)的資料。

　　6、堅持周二聽(tīng)課日制度、周三教研活動(dòng)制度、周五讀書(shū)制度。實(shí)施主題教研，開(kāi)展同課異構研討活動(dòng)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )名家系列講壇，開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，使教研更有實(shí)效性。

　　7、以“xx”立項課題為抓手，扎實(shí)開(kāi)展科研活動(dòng)。執行我校的科研管理制度及獎勵制度，建立科研的機制，強化過(guò)程性管理，注意把課題研究和平時(shí)教師的實(shí)際教學(xué)進(jìn)行有效地整合，促進(jìn)教科研規范、高效的進(jìn)行。學(xué)期末，繼續評選“十大教學(xué)經(jīng)驗”。

　　8、進(jìn)一步加強對校本課程“幸福課”的開(kāi)發(fā)。首先從禮儀教育、走出去的實(shí)踐活動(dòng)作為幸福課的開(kāi)始。

　　9、繼續開(kāi)展興趣小組活動(dòng)，為學(xué)生提供多彩的'學(xué)校生活。巧妙借助大學(xué)生志愿者的優(yōu)勢對學(xué)生進(jìn)行特長(cháng)教育。

　　10、進(jìn)一步創(chuàng )新班主任管理方式，推出一批有代表性的先進(jìn)班級體和班主任。開(kāi)展班主任教師走進(jìn)學(xué)生家庭的活動(dòng)，為教育孩子提供契機，組織好學(xué)生的端午節、六一的慶�；顒�(dòng)及春游活動(dòng)。

　　11、繼續以“星愿卡”的爭創(chuàng )為載體，進(jìn)一步深化“星愿卡”的內容，探索有效地實(shí)施方法，實(shí)現德育教育效果最大化。狠抓學(xué)生的行為習慣的培養，尤其是學(xué)生注意力的培養。

年度計劃 篇5

　　在辭舊迎新之際，特對XXXX年公司的奮斗做出目標：實(shí)現經(jīng)營(yíng)收入20xx萬(wàn)元，比20xx年增長(cháng)6%。實(shí)現凈利潤500萬(wàn)元，比上年增長(cháng)6%。費用總額控制在200萬(wàn)元以?xún)�。為了�?shí)現這個(gè)目標，現就針對這個(gè)目標做出以下計劃：

　　一、繼續解放思想轉變觀(guān)念

　　1、要進(jìn)一步強化市場(chǎng)競爭意識最著(zhù)貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO后，各種類(lèi)型企業(yè)之間競爭日益激烈，對公司的生存發(fā)展提出了，嚴峻的挑戰，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須轉變以前的觀(guān)念，真正樹(shù)立起強烈競爭意識，努力在市場(chǎng)競爭中站穩腳跟。

　　2、要大膽解放思想，變被動(dòng)等待觀(guān)望為主動(dòng)出擊、積極進(jìn)取。要克服過(guò)去“搞外經(jīng)貿買(mǎi)方市場(chǎng)，外方老板說(shuō)了算”的思想認識，采取主動(dòng)出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開(kāi)渠道，收集信息本著(zhù)平等互利，一至對外的原則，擴大信息網(wǎng)絡(luò )合作網(wǎng)絡(luò )，有無(wú)，互通有無(wú)，友好協(xié)作，共同開(kāi)拓對外經(jīng)貿業(yè)務(wù)。

　　二、切實(shí)加強對全局外向型經(jīng)濟的指導為基礎促進(jìn)和加強全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，進(jìn)一步規范、統一全局的外向型經(jīng)濟工作。

　　XXXX年，公司要在搞好自身經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調、指導的力度。

　　1、進(jìn)一步加強招商引資工作。實(shí)踐報告證明積極引進(jìn)外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營(yíng)不善、管理落樓、速凍食品廠(chǎng)新廠(chǎng)、XX飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過(guò)合資、合作等形勢引進(jìn)資金，技術(shù)設備和管理經(jīng)驗，徹底改造局屬大中型企業(yè)X—X個(gè)。

　　2、及時(shí)交流，傳遞外經(jīng)貿信息，促進(jìn)全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢互補，、利潤均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿事業(yè)。

　　三、繼續在全國開(kāi)展經(jīng)營(yíng)

　　1、多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過(guò)去年以年的`努力我們無(wú)論在行業(yè)上，地區上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng )造了較為有利的條件。XXXX年，公司要繼續在開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，新項目上下功夫。努力通過(guò)各種渠道繼續探索開(kāi)拓美國、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利、東南亞市場(chǎng)。在行業(yè)工種上要進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴展。

　　在落實(shí)具體項目方面，除切實(shí)抓好原有勞務(wù)輸出項目、進(jìn)一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續探索懲辦向日本XXXX等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時(shí)繼續懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項目及各種技術(shù)交流，廚師培訓等業(yè)務(wù)。

　　2、大膽開(kāi)拓、謹慎經(jīng)營(yíng)，繼續探索貿易新路子。明年，貿易部除要求繼續落實(shí)好綠豆等糧油購銷(xiāo)業(yè)務(wù)外，還要求在充分搞好市場(chǎng)調查基礎上，進(jìn)一步拓寬供銷(xiāo)渠道，選找新的合作伙伴，擴大經(jīng)營(yíng)范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，及積極準備條件，為開(kāi)展直接外貿業(yè)務(wù)闖路子，大基礎。

　　在新的一年里，我們將加強企業(yè)的管理制度，完善企業(yè)財務(wù)制度，認真執行各項財務(wù)法規，加強資金管理，特別是要加強對先進(jìn)和票據的管理，嚴格各項費用指出的報銷(xiāo)制度，控制支出，一支筆審批制度，使財務(wù)工作計劃更上一層樓。

年度計劃 篇6

　　第一章 營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作計劃和目標

　　第二條 各營(yíng)銷(xiāo)團隊均應制訂本團隊的管理及薪酬標準實(shí)施細則報渠道管理部，經(jīng)批準后執行。

　　第三條 營(yíng)銷(xiāo)團隊應在每年初制訂出年度工作計劃，根據當地市場(chǎng)情況制訂營(yíng)銷(xiāo)方案，并與相關(guān)合作銀行簽訂當年的營(yíng)銷(xiāo)合作方案。新成立的團隊，必須在籌辦時(shí)列明一年內的工作計劃與目標開(kāi)戶(hù)數。

　　第四條 渠道管理部負責對各營(yíng)銷(xiāo)團隊營(yíng)銷(xiāo)方案等文件進(jìn)行指導和審核。營(yíng)銷(xiāo)團隊的年度營(yíng)銷(xiāo)方案、人員招聘、考核辦法等必須上報，經(jīng)過(guò)總部相關(guān)部門(mén)會(huì )簽審核后方可執行。報批流程：營(yíng)業(yè)部將請示傳真→經(jīng)紀業(yè)務(wù)綜合室→渠道管理部（注明必須會(huì )簽的部門(mén)）→經(jīng)紀業(yè)務(wù)綜合室協(xié)助走完報備流程→主管副總裁等公司領(lǐng)導批示完畢→經(jīng)紀業(yè)務(wù)綜合室傳真會(huì )簽意見(jiàn)，流程結束。

　　第五條 營(yíng)銷(xiāo)團隊在制定明確的工作目標與計劃后，應把工作分解給區域經(jīng)理或客戶(hù)經(jīng)理。定期檢查工作進(jìn)度，根據業(yè)務(wù)進(jìn)展情況對計劃進(jìn)行回顧，及時(shí)改正工作中的不足。

　�。ㄒ唬┛蛻�(hù)經(jīng)理在開(kāi)展工作時(shí)，必須記錄工作日志，團隊負責人不定期對工作日志進(jìn)行抽查，及時(shí)了解人員工作動(dòng)態(tài)。 （二） 營(yíng)銷(xiāo)團隊內部成員之間應有明確的分工，在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)要密切配合，開(kāi)發(fā)客戶(hù)和服務(wù)客戶(hù)要緊密結合。

　�。ㄈ�） 根據工作進(jìn)度與時(shí)間安排，有步驟地實(shí)施計劃，逐一落實(shí)工作目標。

　�。ㄋ模┛蛻�(hù)經(jīng)理在各網(wǎng)點(diǎn)的調整、調動(dòng)應服從營(yíng)銷(xiāo)團隊的統一安排。第六條 營(yíng)銷(xiāo)團隊要定期撰寫(xiě)月度、半年、年度業(yè)務(wù)分析報告，分析業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，及時(shí)調整工作思路，以便順利完成工作計劃。

　　第二章 營(yíng)銷(xiāo)團隊的考勤制度

　　第七條 營(yíng)銷(xiāo)團隊負責人負責本團隊營(yíng)銷(xiāo)人員的日常管理，并協(xié)調好組員之間的合作關(guān)系�？蛻�(hù)經(jīng)理必須服從本團隊負責人的統一領(lǐng)導和管理。第八條 營(yíng)銷(xiāo)團隊必須執行嚴格的考勤制度，專(zhuān)人記錄每日的考勤情況，當月考勤按公司的相關(guān)規定比照執行。具體內容如下：

　�。ㄒ唬┛蛻�(hù)經(jīng)理必須準時(shí)上下班，不遲到、早退；不得無(wú)故曠工；不得無(wú)故擅自離崗，其上班時(shí)間與其所在網(wǎng)點(diǎn)的上下班時(shí)間一致。

　�。ǘ�）客戶(hù)經(jīng)理實(shí)行每天8小時(shí)工作制度，其他時(shí)間按自愿加班原則處理。

　�。ㄈ�）客戶(hù)經(jīng)理必須參加本團隊組織的培訓、營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)。外出展業(yè)、訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)原則上應該向團隊負責人員說(shuō)明，并填寫(xiě)《營(yíng)銷(xiāo)人員出訪(fǎng)單》（見(jiàn)附件），詳細列明目的地、被訪(fǎng)人及聯(lián)系方法，交負責人員，負責人員應在事后進(jìn)行抽查或全查。

　�。ㄋ模﹫F隊負責人應對轄區內的人員出勤情況進(jìn)行巡查，向客戶(hù)經(jīng)理所在網(wǎng)點(diǎn)的相關(guān)負責人了解人員動(dòng)態(tài)。

　�。ㄎ澹┛蛻�(hù)經(jīng)理請事假、病假等必須提前向團隊負責人請假，同意后方可休假。

　　第三章 營(yíng)銷(xiāo)團隊的會(huì )議制度

　　第九條 營(yíng)銷(xiāo)團隊必須制定嚴格的例會(huì )制度，團隊負責人必須每周召集一次工作例會(huì )，每月一次月度總結例會(huì )。例會(huì )主要對工作進(jìn)度進(jìn)行回顧，解決工作中出現的`問(wèn)題，交流競爭對手的情況，及時(shí)對工作方法進(jìn)行調整。

　　第十條 營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)團隊必須每日召開(kāi)晨會(huì )，晨會(huì )內容包括：

　�。ㄒ唬┩▓螽斎帐袌�(chǎng)信息，研判市場(chǎng)走勢；

　�。ǘ�）由團隊負責人對公司的最新精神進(jìn)行傳達，對新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)作簡(jiǎn)明介紹，布置新的工作任務(wù)；

　�。ㄈ�）團隊工作進(jìn)度匯報；

　�。ㄋ模�學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)案例，交流營(yíng)銷(xiāo)體會(huì )；

　�。ㄎ澹┘�勵團隊士氣等。

　　第四章 營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)物管理

　　第十一條 營(yíng)銷(xiāo)團隊負責人負責本團隊電腦設備、辦公設備、宣傳用具等實(shí)物的全面管理。

　　第十二條 客戶(hù)經(jīng)理具體負責所服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)物的保管。

　　第十三條 營(yíng)銷(xiāo)團隊應設專(zhuān)人負責實(shí)物管理的具體工作，制訂《實(shí)物管理明細表》，逐筆登記物品出入庫情況，辦理人員變動(dòng)的實(shí)物交接手續。

　　第十四條 實(shí)物的損毀、丟失或被盜等形成的損失由相關(guān)責任人承擔。

　　第五章 營(yíng)銷(xiāo)團隊的業(yè)務(wù)統計與考核

　　第十五條客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)統計：

　�。ㄒ唬�營(yíng)業(yè)部每月根據crm系統中的數據及客戶(hù)經(jīng)理薪酬標準計算出每位客戶(hù)經(jīng)理本月度業(yè)務(wù)明細數據，匯總表格由營(yíng)業(yè)部財務(wù)部復核。

　�。ǘ�）營(yíng)業(yè)部財務(wù)部在收到相關(guān)數據后，應核算出每位客戶(hù)經(jīng)理本月度的薪酬，并編制《營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理薪酬月報表》，由主辦會(huì )計、副經(jīng)理（經(jīng)理助理）和經(jīng)理逐級審核簽字后，作為為營(yíng)業(yè)部財務(wù)部發(fā)放薪酬的依據，同時(shí)報經(jīng)紀業(yè)務(wù)綜合室備案。第十六條 營(yíng)業(yè)部負責對營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)團隊的考核工作�？己朔止ぷ髀氊熆己撕蜆I(yè)績(jì)考核兩部分。工作職責考核主要對客戶(hù)經(jīng)理日常工作的執行情況和客戶(hù)服務(wù)工作標準的執行情況進(jìn)行考核。業(yè)績(jì)考核主要對其所開(kāi)發(fā)的客戶(hù)數量、所轄客戶(hù)創(chuàng )造的凈收入和客戶(hù)資產(chǎn)總量進(jìn)行考核。

　　第十七條考核按月、季、年為周期來(lái)進(jìn)行。業(yè)績(jì)考核每月進(jìn)行一次，決定當月客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成數額；每三個(gè)月綜合考核一次，決定客戶(hù)經(jīng)理級別的升降；年終對客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行一次綜合考評，調整客戶(hù)經(jīng)理的級別。

　　第六章 營(yíng)銷(xiāo)團隊的檔案管理與使用

　　第十八條

　　營(yíng)業(yè)部交易管理崗應對團隊的人員檔案、客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)確認單據、各類(lèi)統計報表等資料進(jìn)行整理，分別以電子文檔匯總管理，原始資料進(jìn)行存檔形式保存。以下各類(lèi)資料的存檔形式相同。

　　第十九條

　　營(yíng)業(yè)部應與聘用后的人員簽訂勞動(dòng)合同（期限一年），與兼職人員簽訂營(yíng)銷(xiāo)合作協(xié)議（期限一年）。勞動(dòng)合同和營(yíng)銷(xiāo)合作協(xié)議簽訂完畢，合同原件留檔備查。

　　第二十條

　　對于客戶(hù)經(jīng)理的招聘工作，營(yíng)業(yè)部應指定專(zhuān)人負責檢查各種證件的真實(shí)性，建立客戶(hù)經(jīng)理的管理檔案（包括應聘及聘用后所需的個(gè)人一寸免冠照片、個(gè)人簡(jiǎn)歷、身份證復印件、學(xué)歷證書(shū)復印件、擔保書(shū)、擔保人身份證復印件、勞動(dòng)合同或營(yíng)銷(xiāo)合作協(xié)議、合同期內的各期考核情況和獎懲文件等），所有檔案應妥善保管。

　　第二十一條

　　營(yíng)業(yè)部交易管理崗要對客戶(hù)經(jīng)理每月的營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)明細、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)建立電子檔案進(jìn)行管理分析，對《xxx客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)確認單》等單據進(jìn)行妥善保管，編制流水號，每月整理歸檔。

　　第二十二條

　　營(yíng)銷(xiāo)團隊每月的業(yè)務(wù)月報，包括業(yè)務(wù)開(kāi)展數據及分析說(shuō)明、人員變動(dòng)、人員工資薪酬報表等資料要存檔保管。

　　第二十三條

　　對擬聘客戶(hù)經(jīng)理的崗前培訓、考查結束后，由營(yíng)業(yè)部根據擬聘客戶(hù)經(jīng)理的表現和考核情況，對其進(jìn)行綜合考評，對考評合格者予以試用，并辦理相關(guān)試用手續。對擬聘客戶(hù)經(jīng)理的資料要留檔保存，以做人才儲備參考使用。

　　第二十四條 為了便于管理，營(yíng)業(yè)部應建立《員工培訓檔案》，并采用電子化管理�！秵T工培訓檔案》由培訓組織部門(mén)指定專(zhuān)人在培訓項目完成后填寫(xiě)，記錄員工參加培訓的時(shí)間、內容、考核結果等有關(guān)信息，以作為公司培訓管理、員工績(jì)效考核和干部任免的依據。

　　第二十五條 對于報批、報備到公司或者渠道管理部的各類(lèi)資料，營(yíng)業(yè)部必須妥善保管，重要資料放入文件柜，做好表頭，編制流水號，以便能快速查找。檔案的查閱原則是團隊負責人以上人員、公司相關(guān)部門(mén)人員、客戶(hù)經(jīng)理可以要求查閱與本人相關(guān)的資料。

　　第七章 附則

　　第二十六條 本指引適用于營(yíng)業(yè)部。

　　第二十七條 本指引由公司渠道管理部負責解釋、修訂。

　　第二十八條 本指引自公布之日起施行。

年度計劃 篇7

　　培訓主抓服務(wù)流程，注重服務(wù)細節，培養服務(wù)技能，增加面客技巧。理論與實(shí)踐相結合的培訓。實(shí)行每天一練，每周一講。由淺入深，循序漸進(jìn)。使餐飲部員工掌握的更扎實(shí)。 培訓計劃主要分為，培訓時(shí)間與培訓內容。

　　一、培訓時(shí)間；為每周培訓，每日練習。

　　二、培訓目的；

　　1、使餐飲部員工了解酒店與企業(yè)文化、規章制度、管理架構。

　　2、使餐飲部員工了解酒店餐飲部員工應具備的素質(zhì)和意識。

　　3、使餐飲部員工懂得規范化服務(wù)的崗位職責于操作流程。

　　4、使餐飲部員工了解各個(gè)崗位的服務(wù)質(zhì)量標準。

　　5、使餐飲部員工熟練掌握服務(wù)與溝通的基本技能和技巧、養成良好的習慣。

　　三、培訓方式；課堂講解、實(shí)物練習、模擬練習、情景演練、案例分析、現場(chǎng)討論、分組對抗。

　　三、培訓內容；

　　1、首先每個(gè)餐飲部員工做自我介紹，姓名，籍貫，愛(ài)好等，以 提高餐飲部員工之間的'了解

　　2、了解公司的規章，企業(yè)文化，管理架構。

　　3、餐飲部與其他部門(mén)的協(xié)作。

　　4、餐飲部員工的儀容儀表培訓。

　　5、服務(wù)規范禮貌用語(yǔ)培訓。

　　6、餐廳各個(gè)崗位的崗位職責于服務(wù)質(zhì)量標準培訓。

　　7、餐飲崗位操作規程（崗位工作流程）培訓。

　　8、設施設備使用操作培訓。點(diǎn)菜系統培訓。

　　9、物品歸為培訓。

　　10、服務(wù)意識與服務(wù)禮儀的培訓。

　　11、服務(wù)人員溝通技巧培訓。

　　12、服務(wù)細節、服務(wù)技能培訓

　　13、餐飲服務(wù)技能培訓。

　　14、酒水知識，以及對酒水服務(wù)的基本認識的培訓。

　　15、餐廳主要出品培訓，食品安全與衛生培訓。

　　16、團隊建設，團隊合作培訓。

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