精選年度計劃范文集錦六篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的年度計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

年度計劃 篇1

　　20xx年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實(shí)市委經(jīng)濟工作會(huì )議精神，科學(xué)把握經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，搶抓經(jīng)濟結構深度調整機遇，突出實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準化招商，全力優(yōu)化投資環(huán)境，努力引進(jìn)一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰略性項目，為**挺進(jìn)三十強、再創(chuàng )新輝煌做出貢獻。

　　工作目標：全年新引進(jìn)項目190個(gè)，**市外到位資金確保140億元，同比增長(cháng)16%；力爭143億元，同比增長(cháng)18%。XX市外境內固定資產(chǎn)投資確保104億元，同比增長(cháng)20.93%；力爭107億元，同比增長(cháng)24.42%。省外到位資金確保55億元，同比增長(cháng)10%；力爭57億元，同比增長(cháng)14%。實(shí)際利用外資確保21050萬(wàn)美元，同比增長(cháng)12.69%；力爭21500萬(wàn)美元，同比增長(cháng)15.1%。

　　一、精心包裝優(yōu)質(zhì)項目，提高項目精準度

　　進(jìn)一步梳理我市園區、行業(yè)和鄉鎮的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農林和基礎設施建設領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，更新、完善招商資源庫、項目庫。根據區位便利性、項目成熟度和市場(chǎng)吸引力，精心策劃、精準包裝、精美展示100個(gè)左右優(yōu)質(zhì)招商重點(diǎn)項目。聯(lián)合發(fā)改、財政部門(mén)重點(diǎn)抓好一批ppp項目的包裝策劃。利用**招商網(wǎng)、**招商微信、**重大招商活動(dòng)等平臺，積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商項目。

　　二、大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈招商，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大

　　全面推進(jìn)招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節延伸、向價(jià)值鏈的.高端聚焦、向園區和特色產(chǎn)業(yè)基地對接，加快推進(jìn)各類(lèi)園區產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫藥、電子信息、機械制造、健康食品、文化創(chuàng )意、旅游休閑、現代服務(wù)業(yè)等八大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施。積極對接和有力支持**經(jīng)開(kāi)區、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng )意園、大圍山旅游開(kāi)發(fā)區、**河生態(tài)經(jīng)濟示范區等六大園區以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮頭環(huán)�？萍紙@、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區招商平臺，實(shí)現信息共享、項目聯(lián)動(dòng)，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。同時(shí)針對金陽(yáng)新區、長(cháng)興湖片區、城市西北環(huán)線(xiàn)片區、浦梓港片區、赤馬-周洛運動(dòng)休閑區、萬(wàn)豐湖片區六大片區加強產(chǎn)業(yè)頂層設計和規劃引導，實(shí)行不同城市功能區域特色化、差異化招商。

　　三、開(kāi)展美麗**品牌招商活動(dòng)，更加突出招商實(shí)效

　　精心籌辦20xx“美麗**”系列招商活動(dòng)，打造“美麗**”招商品牌，全面推介**的投資環(huán)境和招商項目，全力提升**的美譽(yù)度和知名度。積極組織參加中博會(huì )、省港洽周和XX市級重要招商活動(dòng)，重點(diǎn)辦好全國知名商協(xié)會(huì )企業(yè)家**行、**醫療器械產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、智能手機產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、制造產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、環(huán)�？萍籍a(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、文化產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、ppp項目招商專(zhuān)場(chǎng)、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)等專(zhuān)場(chǎng)招商活動(dòng)。同時(shí)，鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商，創(chuàng )新招商形式，推行小分隊招商、點(diǎn)對點(diǎn)拜訪(fǎng)招商、主動(dòng)敲門(mén)招商，充分發(fā)揮商協(xié)會(huì )紐帶作用，更加突出招商引資的實(shí)效。

　　四、健全完善招商引資機制，全面優(yōu)化投資環(huán)境

　　嚴格實(shí)施招商項目聯(lián)審公示機制，對項目的投資強度、稅收貢獻度、建設進(jìn)度進(jìn)行嚴格把關(guān)，對生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進(jìn)行嚴格準入，對項目合同進(jìn)行嚴格審查，確保項目引進(jìn)質(zhì)量；嚴格實(shí)施重點(diǎn)招商項目協(xié)調機制，加強對重點(diǎn)項目的實(shí)時(shí)調度和有效協(xié)調，確保引進(jìn)項目的履約率、開(kāi)工率和資金到位率；嚴格實(shí)施招商工作考核督查機制，發(fā)揮督查考核對園區、鄉鎮和市直部門(mén)的激勵和導向作用；嚴格實(shí)施重點(diǎn)項目全程代辦服務(wù)機制，提高為客商、企業(yè)和項目的服務(wù)效率和服務(wù)水平，打造良好投資環(huán)境，使**成為開(kāi)放高地、投資洼地和創(chuàng )業(yè)寶地。

年度計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　緊緊圍繞學(xué)校工作的總體要求，以“運轉有序、協(xié)調有力、督促有效、服務(wù)到位”為目標，抓調研，抓協(xié)調，抓督查，抓學(xué)習與作風(fēng)建設。在主管校長(cháng)的領(lǐng)導下，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門(mén)的指示、決定，以為學(xué)校、為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任，加強學(xué)習，注重細節、提高效率、落實(shí)到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開(kāi)展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能，在校領(lǐng)導的統一領(lǐng)導下，腳踏實(shí)地，勤奮工作，默默奉獻，為學(xué)校發(fā)展作出應有的貢獻!

　　二、主要任務(wù)與目標

　　(一)、增強責任意識，協(xié)調各職能部門(mén)積極做好學(xué)校重點(diǎn)工作

　　1、協(xié)助學(xué)校搞好活動(dòng)的組織安排工作,確保學(xué)校工作政令暢通，做到“及時(shí)，全面，準確，高效”。協(xié)助校長(cháng)做好學(xué)校有關(guān)創(chuàng )建工作的文字撰寫(xiě)和資料收集整理工作。

　　2、整理各分管校長(cháng)工作要點(diǎn)和各處室工作，提前做好學(xué)校一周工作安排，在學(xué)校網(wǎng)站上開(kāi)辟“一周工作”專(zhuān)欄，將每周工作及時(shí)發(fā)布到學(xué)校網(wǎng)站“一周工作”欄，使全體教師明確個(gè)人與學(xué)校近期的工作和任務(wù)。

　　(二)、加強辦公室建設，做好協(xié)調與服務(wù)。

　　1、爭取主動(dòng)、積極配合、充分協(xié)調是學(xué)校辦公室的主要工作目標。新學(xué)期開(kāi)始，建立辦公室定期例會(huì )制度，完善內部管理，確定每個(gè)崗位、每項工作的標準和責任，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時(shí)，營(yíng)造健康的工作環(huán)境，自覺(jué)維護辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級組、工會(huì )等各部門(mén)的協(xié)調，牢固樹(shù)立全局觀(guān)念，強化服務(wù)意識。

　　2、根據學(xué)校的實(shí)際情況，做好《實(shí)驗小學(xué)制度匯編》，進(jìn)一步完善《教師年度考核辦法》、《校名師評選方案》等管理制度，以管理考核為手段，旨在提高教師的素質(zhì)，加強我校的'教師隊伍建設，使優(yōu)秀的教師通過(guò)評比的平臺露出頭角，滿(mǎn)足人才的需求。

　　3、根據學(xué)校整體工作要求，具體協(xié)調安排好各種會(huì )議、工作，做好會(huì )議記錄。認真完成校領(lǐng)導交辦的工作，注重調查研究，為領(lǐng)導決策提供科學(xué)、具體、全面的第一手資料，在求實(shí)、務(wù)實(shí)、落實(shí)上下功夫。

　　4、組織起草學(xué)校發(fā)展規劃、工作要點(diǎn)、工作總結、經(jīng)驗材料及學(xué)校領(lǐng)導報告、講話(huà)。提前做好學(xué)期結束前的工作安排，根據學(xué)校部署及時(shí)起草學(xué)校工作計劃。

　　5、繼續抓好值周值日、教職工考勤工作和文明辦公室的建設。

　　6、創(chuàng )建學(xué)習型處室，創(chuàng )設良好的學(xué)習氛圍，加強辦公室工作人員的政治業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身素質(zhì)，為更好的開(kāi)展工作打好堅實(shí)的理論基礎。

　　(三)、高質(zhì)量地完成辦公室常規工作。

　　1、在校領(lǐng)導指導和幫助下，明確任務(wù)，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報的管理工作。對來(lái)文的閱批、領(lǐng)導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽(tīng)電話(huà)、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時(shí)、準確、優(yōu)質(zhì)、高效。

　　2、繼續做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。

　　我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校內的廣播站、板報、櫥窗等板塊的內容，辦公室要繼續做好向大眾新聞媒體撰寫(xiě)宣傳學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)和建設發(fā)展成就的稿件。充分發(fā)揮好各科室信息員的作用，圍繞學(xué)校重點(diǎn)工作，以信息為載體，反映學(xué)校實(shí)力，展示亮點(diǎn)，營(yíng)造氛圍，提升學(xué)校的知名度和美譽(yù)度。

　　隨著(zhù)學(xué)校的發(fā)展，上級檢查事宜越來(lái)越多，辦公室要切實(shí)做到三到位，一是接待前到位，根據任務(wù)大小，周全考慮，統一部署，細致安排各項接待工作。二是接待中到位，做到態(tài)度要和藹，語(yǔ)言要標準，舉止要優(yōu)雅，接待要得體。三是接待后到位，接待后要及時(shí)清理現場(chǎng)，使之恢復清潔，為下一次接待做好準備。

　　3、繼續做好精神文明創(chuàng )建工作，鞏固文明創(chuàng )建成果。

　　xx省級文明單位為目標，繼續堅持不懈地抓好文明創(chuàng )建工作，不斷創(chuàng )新精神文明創(chuàng )建的途徑，不斷豐富精神文明建設的內涵，把精神文明建設與學(xué)校教育教學(xué)工作緊密結合起來(lái)，以精神文明建設促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。

　　4、做好檔案管理工作。

　　做好學(xué)校文函檔案管理工作和保密工作，根據檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規范檔案管理工作，注意收集整理體現學(xué)校辦學(xué)水平的教學(xué)教研材料并歸檔，使檔案管理更科學(xué)、規范。符合保密要求，做好檔案利用工作，更好地為教育教學(xué)及各項工作服務(wù)。

　　5、做好單位考勤工作，按月及時(shí)公布。

　　6、管理好單位印章，實(shí)事求是地開(kāi)具各類(lèi)證明、介紹，慎重使用學(xué)校印章，做好印章使用登記。

　　7、認真做好信訪(fǎng)工作。建立老干部檔案，按時(shí)慰問(wèn)離退休老教師，關(guān)心幫助老教師解決生活中的困難。對到校來(lái)訪(fǎng)的家長(cháng)、老教師要耐心接受咨詢(xún)做好解釋工作。對不屬于自身職責范圍內的事項，應及時(shí)引導到相關(guān)部門(mén)或說(shuō)明情況、作好記錄、轉交材料、上報上級領(lǐng)導。采用多種渠道，加強家校聯(lián)系

　　8、完成好校領(lǐng)導交辦的其他臨時(shí)工作任務(wù)。

　　三、具體措施：

　　1、嚴格實(shí)行“五不”承諾

　　——承諾“不讓辦事的同志在我這里受到冷遇”，堅持做到“五個(gè)一”。即一張熱情的笑臉，一聲親切的問(wèn)侯。一次有力的握手，一番客氣的讓座，一杯清香的熱茶。對辦事者的談話(huà)，要耐心傾聽(tīng)，做好記錄;對辦事者提出的事項，要認真研究，盡快處理;對違反政策原則的要求，要宣傳政策，作好解釋。讓辦事者高興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。

　　——承諾“不讓工作事項因我而延誤積壓”，堅持做到“五及時(shí)”。即及時(shí)辦理直接受理的一般事項，及時(shí)呈報需要審批的工作事項，及時(shí)匯總需要收集的數據材料，及時(shí)反饋承辦事項的進(jìn)度情況，及時(shí)傳閱的文件材料。對自己承辦的每一項工作都要做到今日之事今日辦，明日之事提前辦。通過(guò)限時(shí)辦結承辦的工作事項，充分體現辦公室優(yōu)質(zhì)高效、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。

　　——承諾“不讓工作差錯在我這里發(fā)生”，堅持做到“三把關(guān)”。即經(jīng)辦人把好承辦事項的基礎關(guān)，工作搭檔把好承辦事項的文字關(guān)，辦公室人員把好承辦事項的綜合關(guān)，工作中實(shí)行分工協(xié)作，堅持分工不分家，既按照各自崗位職責搞好自身工作，又高度協(xié)調，相互支持、相互幫助、互挑“毛病”。辦求把工作差錯消除在萌芽狀態(tài)，工作失誤處理在內部環(huán)節。充分體現“辦公室工作無(wú)小事”，辦公室嚴謹細致、精益求精的踏實(shí)作風(fēng)。

　　——承諾“不讓不良風(fēng)氣在我這里出現”，堅持做到“五個(gè)要”。即要講黨性、講原則、講政策，辦事公而不偏;要寬宏容人，公正豁達，不摻雜個(gè)人好惡，不搞先入為主;要伸張正義，堅持公道，不偏聽(tīng)偏信;要遵守紀律，保守秘密，不跑風(fēng)漏氣;要“循規蹈矩”，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該問(wèn)的不問(wèn)，不該看的不看，始終做到原則不變，規矩不丟。充分體現公道正派、嚴明守紀的道德品質(zhì)，以實(shí)際行動(dòng)創(chuàng )建正氣機關(guān)。

　　——承諾“不讓辦公室的形象因我而受到損害”，堅持做到不搬弄是非。日常工作中，講話(huà)、談話(huà)、打電話(huà)要準確、簡(jiǎn)練和規范;言談、舉止、著(zhù)裝要文明端莊和得體;辦公室要整潔、清爽;不隨意串門(mén)走動(dòng);無(wú)論何時(shí)何地，都要記住自己的身份，注重個(gè)人的形象，為樹(shù)立辦公室良好的社會(huì )形象增光添彩。

　　2、認真落實(shí)“四項制度”

　　——落實(shí)首問(wèn)責任制。首問(wèn)責任制就是辦公室第一位接受有關(guān)人員辦事、來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電的同志，負有熱情接待、認真辦理或引導辦理有關(guān)事宜責任的制度。落實(shí)首問(wèn)責任制，要做到“四個(gè)一”，即說(shuō)好每一句話(huà)，接聽(tīng)好每一個(gè)電話(huà)，接待好每一位同志，辦好每一件事情。對屬于自身職責范圍內的事務(wù)，能馬上辦的應及時(shí)辦理;需待以時(shí)日辦理的，應予受理;條件不符合或手續不全的，應耐心解釋說(shuō)明。對不屬于自身職責范圍內的事項，應及時(shí)引導到相關(guān)部門(mén)或說(shuō)明情況、作好記錄、轉交材料。工作中要自覺(jué)使用文明用語(yǔ)，禁止使用傷害對方感情、損害政府形象、影響服務(wù)效果的()任何話(huà)語(yǔ)。

　　——落實(shí)限時(shí)辦理制。限時(shí)辦理制就是辦公室工作人員在規定時(shí)限內辦結承辦事項，并及時(shí)反饋辦理情況的制度。本著(zhù)簡(jiǎn)捷快辦的原則，根據承辦事項的輕重緩急，原則上急件在當日內完成，規范性文件及重大調研課題按計劃完成。要加快工作節奏，按照趕前不趕后的要求，盡量把承辦的工作往前“趕”，提前完成任務(wù)。同時(shí)，要及時(shí)反饋情況，做到件件有著(zhù)落，事事有交待。

　　——落實(shí)過(guò)失追究制。過(guò)失追究制就是對本科室工作人員在承辦事項中出現的失誤追究責任的制度。發(fā)生1-2次，批評教育;發(fā)生3-5次，寫(xiě)出書(shū)面檢查;5次以上的在辦公室會(huì )上作檢討。

　　3、做到“五個(gè)好”

　　1、參與決策當好參謀。要當好參謀助手，應堅持“四個(gè)必須”：一是必須加強學(xué)習鉆研，吃透上情，掌握下情，了解外情，做到知識要廣博，視野要開(kāi)闊，思維要敏銳，辦事要快捷。二是必須正確領(lǐng)悟領(lǐng)導意圖，即從主動(dòng)請示中獲取，從領(lǐng)導批示中領(lǐng)悟，從平時(shí)言談中捕捉，從講話(huà)材料中把握意圖。三是必須有超前意識，對發(fā)展態(tài)勢作超前預測，對工作方案作超前設計，對所需材料作超前準備，對所需信息作超前提供。四是必須擺正位置，審時(shí)度勢。

　　2、辦理文件把好關(guān)。辦理文件主要把好“三關(guān)”：一是行文關(guān)。對各類(lèi)文稿要先審查其是否有發(fā)文必要，以及行文格式、文種是否妥當。二是政策關(guān)�？词欠穹�合黨的路線(xiàn)、方針、政策、法律法規以及學(xué)校決議、精神。三是文字關(guān)，對文稿要精心寫(xiě)作、修改，確保語(yǔ)言準確、簡(jiǎn)潔、精煉、流暢、生動(dòng)。在電子公文交換中，新形勢、新需要，高標準、嚴要求，更要掌握計算機操作技能，熟悉電子公文制作，嚴格電子公文處理規范。辦公室人員唯有充分發(fā)揮吃苦耐勞的精神，忘我的工作，務(wù)求做到收發(fā)及時(shí)、行文規范、嚴守秘密，決不耽誤各項工作的順利開(kāi)展。要加強對電子印章的管理，杜絕違規操作現象發(fā)生。

年度計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　以“黨的十八大精神”和《國家中長(cháng)期(20xx—20xx)教育規劃改革和發(fā)展綱要》為指導，在縣教育局的正確領(lǐng)導下，以辦人民滿(mǎn)意教育為宗旨，以立德樹(shù)人為根本，以實(shí)施素質(zhì)教育為主題，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，探索特色學(xué)校建設，不斷提升學(xué)校教育整體實(shí)力，確保學(xué)�？沙掷m發(fā)展。

　　二、工作目標：

　　1.加強安全管理，保障師生生命安全。

　　2.強化師德活動(dòng)，提升教師的師德操守。

　　3.引進(jìn)星級考核，促進(jìn)師生全面發(fā)展。

　　4.借鑒高效課堂教改成果，在繼承中創(chuàng )新、定型課堂教學(xué)模式。

　　5.抓好中考、初考備考，力爭考試成績(jì)有突破。

　　6.以各類(lèi)活動(dòng)為載體，豐富師生校園生活。

　　7.以均衡教育檢查為契機，提升校園文化品位。

　　8.改進(jìn)后勤管理，確保師生吃得健康。

　　9.加強財務(wù)管理，促進(jìn)學(xué)校持續發(fā)展。

　　三、具體做法：

　　1.加強安全管理，保障師生生命安全。

　　安全設施常檢查。生命是從事一切活動(dòng)的本錢(qián)，沒(méi)有了生命，一切的東西都是憑空而論。人的生命，至高無(wú)上，我們要共同維護。要確保生命安全，要從以下幾方面入手：學(xué)校安全管理領(lǐng)導小組要組織

　　人員做好設施設備的安全檢查工作。班主任、科任教師、功能室負責人要密切關(guān)注責任區內設施設備的使用狀況，發(fā)現問(wèn)題要及時(shí)上報，力求將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。

　　安全教育不放松。校園安全，特別是學(xué)生的人身安全，近年來(lái)越發(fā)受到全社會(huì )的關(guān)注。溺水事件、交通安全、人身攻擊時(shí)有發(fā)生。校園活動(dòng)時(shí)意外傷害事故也頻頻出現。針對這一情況，學(xué)校要認真思考對策，例如通過(guò)升旗集會(huì )、晨會(huì )、班隊活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )、廣播等渠道，切實(shí)加強學(xué)生安全意識教育，自護能力培養。以學(xué)生星級考核為載體，加強學(xué)生文明活動(dòng)教育，通過(guò)組織推廣健康的游戲項目改善校園追逐等不文明現象，將意外傷害事故降低到最少限度。

　　加強法制教育。學(xué)校聘請法制副校長(cháng)，每學(xué)期集中開(kāi)展兩次法制教育活動(dòng)。各班利用班會(huì )開(kāi)展好安全課和心理健康教育課。教案規范，學(xué)生把“兩課”當作真正的課來(lái)上。

　　2.師德形象，是教師立教之本。各位老師要以教師職業(yè)道德規范為標準，規范自己的教學(xué)行為。力爭做一位師德高尚，業(yè)務(wù)精湛的人民教師。學(xué)校要嚴格執行師德考核程序，將師德考核結果納入期末教師考核。

　　3.用教師、學(xué)生的星級考核帶動(dòng)日常工作的全面提高。

　　政教處制定具體的學(xué)生星級考核方案。教導處制定教師的星級考核方案。并由學(xué)生代表和教師代表討論通過(guò)后實(shí)施。

　　學(xué)生的'星級考核定為“十星學(xué)生”評比。十星包括：文明禮貌星、遵紀守法星、身心健美星、勤奮學(xué)習星、孝心少年星、誠實(shí)守信星、

　　積極進(jìn)取星、團結合作星、環(huán)保衛生星、節儉樸素星。學(xué)生星級考核一月開(kāi)展一次，期末期中開(kāi)展星級學(xué)生獎勵。把星級考核作為學(xué)生德育的陣地，提升學(xué)生的思想品德素養。

　　教師的星級考核包括：師德表率星、學(xué)習進(jìn)取星、鍛煉健美星、書(shū)寫(xiě)規范星、履職出色星、守紀守法星、團結和諧星、業(yè)績(jì)優(yōu)秀星、課改積極星、家庭和睦星。教師的星級考核每月一次，一月一公示，學(xué)期末用一定的考核分納入綜合考核。

　　4、借鑒高效課堂教改成果，引領(lǐng)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。

　　進(jìn)一步規范常態(tài)課的管理工作，教導處做好每日巡課工作，行政領(lǐng)導和班主任要多聽(tīng)推門(mén)課，重點(diǎn)督查教師執行課程計劃、上好常態(tài)課、執行相關(guān)法律法規情況。組織校內視導，將視導重點(diǎn)放在薄弱學(xué)科、薄弱班級、薄弱教師中，加快薄弱學(xué)科、教師的成長(cháng)，進(jìn)一步提升學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量。教導處要定期和不定期組織常規教學(xué)落實(shí)情況的檢查。學(xué)習鄖西縣澗池中學(xué)的高效課堂改革的成功經(jīng)驗，老師先學(xué)材料，后寫(xiě)體會(huì )，集體交流，內化成自己的教學(xué)行為。抓好課堂40分鐘時(shí)間，杜絕課內損失課外補。推行“15.25”課堂教學(xué)模式。內涵是教師課堂講授不得超過(guò)15分鐘，學(xué)生自主學(xué)習、練習不得少于25分鐘，把課堂的主動(dòng)權還給學(xué)生，讓學(xué)生真正成為學(xué)習的主人。高效課堂與12.25課堂教學(xué)模式結合，推動(dòng)教學(xué)改革深入有序地開(kāi)展。

　　5、抓好中考、初考備考，力爭考試成績(jì)有突破。

　　中考、初考關(guān)系到學(xué)生家庭的未來(lái)，關(guān)系到學(xué)校的辦學(xué)聲譽(yù)。本學(xué)年以課堂教學(xué)改革為抓手，做實(shí)畢業(yè)班的各項工作，開(kāi)拓創(chuàng )新工作

　　思路，要出色地完成畢業(yè)班的工作任務(wù)。

　　6、以各類(lèi)活動(dòng)為載體，豐富師生校園生活。學(xué)校不能辦成只是學(xué)生學(xué)習文化知識的場(chǎng)所，要結合學(xué)生的年齡特點(diǎn)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，豐富學(xué)生的校園生活。本學(xué)年開(kāi)展一次秋季運動(dòng)會(huì )、春季球類(lèi)比賽、國慶節演講比賽、元旦晚會(huì )、五四青年節文藝匯演等小型的比賽。用活動(dòng)彰顯學(xué)校的文化內涵，提升學(xué)校的社會(huì )知名度，豐富學(xué)生的校園生活。

　　7、校園文化品位是一所學(xué)校興旺發(fā)達的永遠不竭的動(dòng)力。學(xué)校要在原來(lái)確定的校園文化基礎之上，用適合沙河特點(diǎn)的校園文化內容，充實(shí)沙河中學(xué)的校園文化內涵。并建成學(xué)生終生受用精神家園。

　　8、改進(jìn)后勤管理，確保師生吃得健康。俗話(huà)說(shuō)：飯飽不思家。本學(xué)年要在原來(lái)的基礎之上，努力改善老師、學(xué)生食堂的供餐質(zhì)量。本學(xué)期的一個(gè)重要的改變是將以前的營(yíng)養課間餐改成營(yíng)養午餐，師生每天要有兩頓肉，飯菜味道好，有營(yíng)養。提高生活標準但不加價(jià)，在飯菜加工質(zhì)量上做文章。喂好牲豬，確保半年7頭的出欄量，自己喂的豬，吃了放心，吃得有營(yíng)養。種好現有的菜園，降低生活成本。定期開(kāi)展師生生活滿(mǎn)意度調查，改進(jìn)生活質(zhì)量。提高教師的生活費標準，與學(xué)生相同的生活價(jià)格。食堂帳目清楚明了，做到一月一公示，接受所有師生和社會(huì )、家長(cháng)的監督�？倓�(wù)處的條據清楚、規范。入庫、出庫完全吻合。營(yíng)養餐帳目規范，能接受各級檢查。做好食品留樣規范及時(shí)。

　　9、加強財務(wù)管理，促進(jìn)學(xué)校持續發(fā)展。學(xué)校學(xué)生數少，公用經(jīng)

　　費少，學(xué)校要把有限的資金用在刀刃上。真正的用公用經(jīng)費用在推動(dòng)學(xué)校辦學(xué)水平的提高上。

　　在新的學(xué)年里，我們面臨著(zhù)嚴峻的挑戰和巨大壓力，可以說(shuō)是困難與希望同在，挑戰與機遇并存。讓我們以飽滿(mǎn)的熱情，高度的責任感，強烈的事業(yè)心，抓住機遇，克服困難，迎接挑戰，再創(chuàng )沙河新的輝煌。

年度計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　以《xxxx縣中小學(xué)有效教學(xué)行動(dòng)實(shí)施方案》為指導，樹(shù)立質(zhì)量為先的觀(guān)念，深入科學(xué)地開(kāi)展有效教學(xué)研究活動(dòng)，努力提高教學(xué)教研水平，促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量、教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)、學(xué)生全面發(fā)展和學(xué)校整體辦學(xué)水平的提高。

　　二、目標任務(wù)：

　　1.強化各教研組長(cháng)負責制，各位組長(cháng)要增強角色意識，自主開(kāi)展活動(dòng)。對組內成員的教學(xué)工作進(jìn)行有效的指導與協(xié)調，并對組員進(jìn)行細致、公平的評價(jià)。

　　2.認真學(xué)習有效教學(xué)理論，認真解讀課程標準，繼續深入開(kāi)展課堂教學(xué)內容體系與目標體系研究，同時(shí)重點(diǎn)做好課題研究的申報和研究工作，爭取在教學(xué)課題研究方面有較大的突破，通過(guò)“草根式”教研提高教師的教科研能力。以研促教，激發(fā)學(xué)生獨立思考和創(chuàng )新意識，培養學(xué)生的科學(xué)精神和創(chuàng )新思維習慣，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。

　　3.加強日常教學(xué)規范性管理，加強對備課活動(dòng)的檢查。

　　4.進(jìn)一步完善月考、期中、期末考試內容和方法，科學(xué)地發(fā)揮考試的導向作用。

　　5.繼續加強骨干教師的培養，提高全體教師的教學(xué)水平。

　　6.積極參加各機構組織的不同形式的教研活動(dòng)，多學(xué)習、多借鑒、多鍛煉。

　　三、工作思路：

　　基本思路是：圍繞一個(gè)中心，落實(shí)兩個(gè)重點(diǎn)，強化四項工作，全面提高我校的教學(xué)教研水平。

　　圍繞一個(gè)中心：以全面提高教學(xué)質(zhì)量為中心。

　　落實(shí)兩個(gè)重點(diǎn)：以深化課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)；以增強教師的責任心、教研參與熱情為重點(diǎn)。

　　強化四項工作：加強教學(xué)常規管理；加強質(zhì)量監控與評價(jià)；加強教師隊伍建設；加強學(xué)生素質(zhì)的培養。

　　四、工作重點(diǎn)與措施：

　　1、關(guān)注學(xué)生學(xué)習習慣的培養。

　　新學(xué)期，學(xué)校將從“自我教育，自我管理”入手，規范學(xué)生的行為，注重學(xué)生良好學(xué)習習慣的培養。要求學(xué)生養成認真完成作業(yè)的習慣，良好的聽(tīng)講習慣；按一定的書(shū)寫(xiě)要求和格式做作業(yè)，錯題是否及時(shí)訂正，是否養成閱讀習慣等等，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)修正，力促學(xué)生良好學(xué)習習慣的養成。各班要開(kāi)展形式多樣的優(yōu)秀作業(yè)展覽，寫(xiě)字測評，以此來(lái)進(jìn)一步規范學(xué)生的學(xué)習行為。

　　2、進(jìn)一步規范集體備課活動(dòng)。

　　繼續推行集體備課制度，要求每個(gè)單元（章節）集體備課一次，每次備課時(shí)間不少于2課時(shí)，定主備人、定內容、定時(shí)間、定地點(diǎn)。學(xué)校領(lǐng)導要不定時(shí)地參與各組的集體備課活動(dòng)，加大監督力度。

　　3、繼續加大聽(tīng)評課力度，提高評課質(zhì)量。

　　要求每位教師平均每周聽(tīng)課一次，每學(xué)期不少于15次，每聽(tīng)必評，至少提兩條優(yōu)點(diǎn)，兩條建議。繼續執行上學(xué)期的政策，一學(xué)期內每位教師必須上一堂公開(kāi)課，組內教師必須參加，其余教師選擇參加，聽(tīng)課結束后必須在組內進(jìn)行研討活動(dòng)，要規范評課程序，扎實(shí)評課，總結得失，積累經(jīng)驗，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　4、認真組織參加縣、鎮各類(lèi)教學(xué)技能競賽活動(dòng)，大力培養和推薦骨干教師。

　　大力做好宣傳工作，積極組織全校教師以飽滿(mǎn)的`熱情參與上級教育部門(mén)組織的各級各類(lèi)教學(xué)技能競賽活動(dòng)，盡可能的讓更多的教師能有機會(huì )到外面去上一堂優(yōu)質(zhì)課、聽(tīng)一堂優(yōu)質(zhì)課，能有更多的人拿獎。激發(fā)教師進(jìn)一步關(guān)注自身的教育教學(xué)技能基本功的提高，在全校掀起練技能，強素質(zhì)，為學(xué)校的發(fā)展做貢獻的熱潮。

　　5、加強教研組建設，提高教研工作的有效性。

　　教研組是青年教師成長(cháng)成材的搖籃，是開(kāi)展學(xué)科教研活動(dòng)的主陣地。加強教研組長(cháng)的領(lǐng)導組織作用在教研工作中顯得至關(guān)重要。本學(xué)期擬制定《教研組長(cháng)考核細則》，完善激勵機制，做到有獎?dòng)辛P，提高教研積極性。

　　同時(shí)，各教研組還要加強命題研究，努力提高教師的命題能力。

　　6、立足課堂，加強學(xué)科建設，深化課程改革，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的有效提高。

　　教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，質(zhì)量的保證就是我們學(xué)校給學(xué)生提供什么樣的課程，因此，學(xué)科課程建設是我們今后研究探索的主題和工作重點(diǎn)之一，將本著(zhù)重基礎、重能力、揚特長(cháng)、促發(fā)展的學(xué)科建設思想，充分尊重和發(fā)揮學(xué)生的主體性，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，全面提升學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。

　　以全縣有效課堂教學(xué)的教研活動(dòng)為依托，努力實(shí)現課堂教學(xué)的“輕負擔、高質(zhì)量；低耗時(shí)、高效益”。積極轉變教學(xué)觀(guān)念，做到“三轉、五讓”，“三轉”是指變注入式教學(xué)為啟發(fā)式教學(xué)；變學(xué)生被動(dòng)聽(tīng)課為主動(dòng)參與；變單純知識傳授為知能并重�！拔遄尅笔侵冈谡n堂教學(xué)中能讓學(xué)生觀(guān)察的要讓學(xué)生觀(guān)察；能讓學(xué)生思考的要讓學(xué)生思考；能讓學(xué)生表述的要讓學(xué)生自己表述；能讓學(xué)生自己動(dòng)手的要讓學(xué)生自己動(dòng)手；能讓學(xué)生自己總結的要讓學(xué)生自己推導出結論，教師不能包辦代替。

　　7、認真貫徹《xxxx縣中小學(xué)有效教學(xué)行動(dòng)實(shí)施方案》，大力培養青年教學(xué)能手和校、鎮、縣級骨干教師，為他們的成長(cháng)提供各方面的大力支持。

年度計劃 篇5

　　指導思想

　　本學(xué)期，教導處將以“讓學(xué)引思”課堂改革為中心，以構建理想課堂為目標，圍繞《鹽都區小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量考評細則》，努力提升教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，把握教育新常態(tài)，改進(jìn)教育教學(xué)制度和工作方式，提升教育教學(xué)活力，加強課程實(shí)施質(zhì)量監控，科學(xué)提高教學(xué)質(zhì)量，全面推進(jìn)新教育實(shí)驗。

　　工作目標

　　1．嚴格規范教學(xué)行為，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育。

　　2．強化有效教學(xué)研究，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　　3．積極開(kāi)展活動(dòng)育人，促進(jìn)學(xué)校特色登攀。

　　工作措施：

　　一、教學(xué)常規：重視過(guò)程，著(zhù)眼細節，追求有效

　　嚴格執行省《關(guān)于進(jìn)一步規范中小學(xué)辦學(xué)行為深入實(shí)施素質(zhì)教育的意見(jiàn)》精細教育教學(xué)管理，堅決貫徹“五嚴”規定，努力實(shí)現“輕負高質(zhì)”，努力向素質(zhì)教育縱深發(fā)展。

　　1．規范執行課程計劃

　　嚴格執行國家課程計劃，開(kāi)齊開(kāi)足上好全部課程，科學(xué)合理編排課表，并上墻、上網(wǎng)公布，接受社會(huì )監督；杜絕隨意代課，私自調課。繼續加強巡課的力度，及時(shí)記錄，反饋。不斷促進(jìn)教師增強執行課程計劃的法規意識，規范教學(xué)行為。

　　2．規范教師集體備課

　　扎實(shí)開(kāi)展集體備課，每次集體備教導處要嚴格考勤。集體備課有計劃，有安排，有檢查。按照“個(gè)人初備，集體研討，二次備課，反思提升”的集體備課程序，嚴格做到定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內容、定中心發(fā)言人，保證集體備課的實(shí)效性和指導性。

　　3．規范學(xué)生作業(yè)布置

　　減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負擔首先從作業(yè)抓起，實(shí)行學(xué)生家庭書(shū)面作業(yè)總量控制：一、二年級不留書(shū)面家庭作業(yè)，小學(xué)中高年級學(xué)生每天書(shū)面家庭作業(yè)控制在1小時(shí)以?xún)�。作業(yè)設置要科學(xué)、適度，側重探究性、實(shí)踐性作業(yè)和預習、復習性作業(yè)，避免布置機械、重復性作業(yè)。

　　4．堅持“五認真”“四有效”

　　教育局的研訓部和督導室開(kāi)學(xué)將對各學(xué)校進(jìn)行一日視導，教導處將繼續加大“五認真”檢查的力度和密度。杜絕“平時(shí)馬虎對待，檢查才嚴陣以待”的現象。使每位教師都能做到“四有效”，即：

　　有效備課、有效上課、有效聽(tīng)課：要求每位教師每學(xué)期聽(tīng)課不少于30節，中層以上干部聽(tīng)課不少于40節，聽(tīng)完課后要及時(shí)組織評課，互幫互學(xué)。有效作業(yè)：作業(yè)要體現基礎性、層次性和選擇性，滿(mǎn)足不同層次學(xué)生的需要，務(wù)求針對性強，實(shí)用性強。要以學(xué)校對作業(yè)設計和批改要求為依據，認真規范批改，杜絕積壓，作業(yè)必須堅持“四必”：即有發(fā)必收，有收必改，有錯必糾，有練必評。要重視學(xué)生的書(shū)寫(xiě)習慣的養成教育，讓學(xué)生愛(ài)護作業(yè)本，認真書(shū)寫(xiě)每次作業(yè)。學(xué)生作業(yè)本必須統一規范要求，統一使用格式，中、高年級必須使用鋼筆書(shū)寫(xiě)，薄本要整潔，教師批改符號要統一、規范、醒目，起示范榜樣作用。

　　5．重視“培優(yōu)”“補差”

　　本學(xué)期，在切實(shí)做好減負工作的前提下，教導處要高度重視“培優(yōu)、補差”過(guò)程性的監督與指導，拿出培優(yōu)補差具體方案，特別注重“補差”， 重視班級后30%學(xué)生的發(fā)展狀況，摸清致差原因，因人而異、對癥下藥。對“學(xué)困生”多鼓勵、少批評，多輔導、不放任，高度關(guān)注有效轉化學(xué)困生，建立后30%學(xué)生成長(cháng)檔案，促使各科教學(xué)質(zhì)量再上臺階，力爭使班級學(xué)生的合格率和優(yōu)秀率達到目標要求。

　　二、學(xué)科建設：夯實(shí)基礎，注重效益，提升質(zhì)量

　　1．強化學(xué)科建設與研究，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。

　　語(yǔ)文學(xué)科要通過(guò)語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)和廣泛閱讀行動(dòng)，讓學(xué)生親近母語(yǔ)，走入“文化”，注重學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的培養，提升語(yǔ)文素養。教導處要統一部署，引領(lǐng)孩子徜徉書(shū)海，浸潤書(shū)香。要組織鹽城晚報小記者參與晚報活動(dòng)，組織稿件發(fā)表；學(xué)生采蜜本要正常使用，要開(kāi)展展示評比活動(dòng)；開(kāi)展“聆聽(tīng)花開(kāi)的聲音”學(xué)生讀書(shū)成長(cháng)匯報會(huì )；開(kāi)展“親近母語(yǔ) 享受閱讀”傳統文化教育，舉辦“漢字英雄（聽(tīng)寫(xiě)）、成語(yǔ)接龍、古詩(shī)擂臺”大賽等。

　　數學(xué)學(xué)科要與生活實(shí)踐相結合，培養學(xué)生的數學(xué)運用能力和數學(xué)思維能力，開(kāi)展豐富多彩的學(xué)科活動(dòng)，讓學(xué)生充分地感受到數學(xué)的力量，不斷積累數學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗，提升學(xué)生數學(xué)素養。

　　英語(yǔ)學(xué)科要加強口語(yǔ)訓練與實(shí)際運用的交融整合，開(kāi)展第三屆“英語(yǔ)節”等活動(dòng)，創(chuàng )設良好的氛圍，真正培養學(xué)習英語(yǔ)的興趣和能力，提高學(xué)生英語(yǔ)會(huì )話(huà)能力。

　　藝術(shù)學(xué)科一要要求學(xué)生“懂基本知識，唱課本歌曲，畫(huà)生活（想象）圖像，奏一種樂(lè )器”；二要正常開(kāi)展藝術(shù)社團活動(dòng)，發(fā)現和培養藝術(shù)特長(cháng)人才。體育學(xué)科要著(zhù)眼于“學(xué)會(huì )并運用體育技能，形成并追求體育精神”的目標。

　　2. 加強質(zhì)量監控，優(yōu)化教學(xué)管理。

　　在校長(cháng)室的領(lǐng)導下，教導處將組織學(xué)科骨干老師和校長(cháng)主任推門(mén)聽(tīng)課、學(xué)生問(wèn)卷、期中期末質(zhì)量調研等加大質(zhì)量監控力度，并及時(shí)召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì )，質(zhì)量有明顯滑坡的老師，校長(cháng)室要進(jìn)行個(gè)別誡勉談話(huà)。力促老師養成“天天都認真”的工作習慣。

　　三、學(xué)生文化：激發(fā)興趣，做優(yōu)特色，和諧發(fā)展

　　1. 強勢推進(jìn)晨誦午讀，彰顯書(shū)香校園特色。

　　按學(xué)校推薦的必讀和選讀書(shū)目，定期調研教師快樂(lè )閱讀的備課和學(xué)生的采蜜本，保證孩子每天半小時(shí)的閱讀。發(fā)揮圖書(shū)館的價(jià)值，組織學(xué)生實(shí)地閱讀，加強巡查和考核的力度，提升該課程的質(zhì)量。積極營(yíng)造班級閱讀的氛圍，全方面開(kāi)展“培養卓越口才”系列活動(dòng)，為學(xué)生搭建展示的平臺，真正書(shū)香成為學(xué)校的特色項目。

　　2．積極開(kāi)展校園文化活動(dòng)。

　　以豐富多彩的`學(xué)科文化活動(dòng)為抓手，組織各類(lèi)活動(dòng)競賽，豐富學(xué)生的校園生活，陶冶學(xué)生的情操，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)，打造禮儀校園、生態(tài)校園、書(shū)香校園、數字校園。和德育處密切配合，圍繞新教育十大行動(dòng)---推進(jìn)每月一事開(kāi)展活動(dòng)。九月份入學(xué)儀式為主題的相關(guān)習慣培養和禮儀活動(dòng)；十月份以“慶國慶”為主題，十一月份“陽(yáng)光體育”活動(dòng)，十二月份第三屆“英語(yǔ)節”，一月份以“樂(lè )思考，勤復習”為主題開(kāi)展系列活動(dòng)。

　　3.積極推進(jìn)體藝“2+1”工程。

　　在已成立籃球、足球、繩鍵、健美操等體育興趣小組基礎上，深入推進(jìn)陽(yáng)光體育運動(dòng)，確保學(xué)生每天都有一小時(shí)體育鍛煉活動(dòng)，十一月份舉行校級運動(dòng)會(huì )。學(xué)生的藝術(shù)特長(cháng)培養方面，繼續開(kāi)設古箏、葫蘆絲、二胡等興趣小組，到校外聘請名師為學(xué)生上課，努力達到每個(gè)學(xué)生掌握“兩項體育技能”和“一種樂(lè )器”的目標。

　　四、其他工作

　　1、配合其他科室做好各種迎評創(chuàng )建工作。

　　2、做好上傳下達工作，對各項工作認真部署、落實(shí)。

　　3、完成校長(cháng)室分配的其他各項工作。

　　主要工作安排：

　　九月份

　　1.按照省課時(shí)設定要求，開(kāi)足開(kāi)齊各門(mén)課程，落實(shí)課務(wù)，編排課表，全面制定學(xué)科教學(xué)計劃。

　　2.做好20xx級新生報名、編班等工作，與德育處協(xié)作開(kāi)好第一次家長(cháng)會(huì )。

　　3.開(kāi)啟閱讀活動(dòng)。

　　開(kāi)展父母與孩子共讀一本書(shū)、親子閱讀征文、書(shū)香家庭評比等活動(dòng)。

　　4.幫助學(xué)生總結暑期生活。

　　相關(guān)學(xué)科老師對所有學(xué)生暑期作業(yè)進(jìn)行解惑答疑，以年級組為單位對優(yōu)秀暑期作業(yè)進(jìn)行展評，按照一定比例對優(yōu)秀作業(yè)的學(xué)生進(jìn)行表彰。

　　5.策應課改教師風(fēng)采秀活動(dòng)，配合教科室，協(xié)調好課務(wù)，重點(diǎn)落實(shí)好推門(mén)聽(tīng)課及點(diǎn)課活動(dòng)。

　　十月份

　　1.策應“相約星期六”活動(dòng)。

　　2.總結上月學(xué)生閱讀、寫(xiě)字開(kāi)展情況，并作點(diǎn)評。

　　3.對部分年級學(xué)科進(jìn)行教學(xué)調研。

　　4.落實(shí)好期中檢測等事宜。

　　十一月份

　　1.對全校各學(xué)科，結合各年段學(xué)生實(shí)際，進(jìn)行課堂教學(xué)效果檢測，跟進(jìn)學(xué)生訪(fǎng)談、教師座談，評比教學(xué)質(zhì)量?jì)?yōu)勝班級。

　　2.開(kāi)展相關(guān)學(xué)科系列活動(dòng)。

　　十二月份

　　1.重點(diǎn)調研各班級開(kāi)設校本課程情況。

　　2.開(kāi)展秋學(xué)期讀書(shū)成果匯報會(huì )。

　　3.全面進(jìn)行學(xué)生寫(xiě)字達標、考級等系列活動(dòng)，抽評學(xué)生課堂作業(yè)，調閱部分學(xué)生的家庭作業(yè)。

　　元月份

　　1.做好學(xué)生的評價(jià)工作。

　　2.做好所有學(xué)科的期末檢測工作。

　　3.做好質(zhì)量評估工作。

　　注：本案隨學(xué)校工作以及上級教育主管部門(mén)的工作計劃可做適當調整。

年度計劃 篇6

　　20xx年，汽車(chē)銷(xiāo)售工作仍將是公司的工作，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，在汽車(chē)銷(xiāo)售工作中我：現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和市場(chǎng)占有率，圓滿(mǎn)銷(xiāo)售任務(wù)。

　　隨著(zhù)河北區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭激烈，機遇與考驗并存。20xx年，汽車(chē)銷(xiāo)售工作仍將是公司的工作，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，我山東區銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著(zhù)眼公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的下，在汽車(chē)銷(xiāo)售工作中我：現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和市場(chǎng)占有率，圓滿(mǎn)銷(xiāo)售任務(wù)。

　　20xx年汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃一、汽車(chē)銷(xiāo)售工作的銷(xiāo)量指標：

　　至20xx年12月31日，山東區汽車(chē)銷(xiāo)售工作任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售700萬(wàn)元。

　　二、汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃擬定：

　　1.年初擬定《汽車(chē)年度銷(xiāo)售總體計劃》

　　2.年終擬定《汽車(chē)年度銷(xiāo)售總結》

　　3.月初擬定《汽車(chē)月銷(xiāo)售計劃表》和《汽車(chē)月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》

　　4.月末擬定《汽車(chē)月銷(xiāo)售統計表》和《汽車(chē)月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》

　　三、汽車(chē)銷(xiāo)售工作客戶(hù)分類(lèi)

　　06年度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)分析。

　　四、汽車(chē)銷(xiāo)售工作實(shí)施措施：

　　1.技術(shù)交流：

　　(1)本年度VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會(huì );

　　(2)參加行業(yè)展會(huì )兩次，展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì );

　　2.客戶(hù)回訪(fǎng)：

　　在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術(shù)不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈，已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必與客戶(hù)的交流，與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

　　(1)為與客戶(hù)信息交流，增近感情，對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;二級客戶(hù)情況另行安排拜訪(fǎng);

　　(2)把握，汽車(chē)銷(xiāo)售工作已僅是銷(xiāo)貨到的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我07年工作。

　　3.網(wǎng)絡(luò )檢索

　　我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，信息檢索銷(xiāo)售信息。

　　4售后

　　情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步汽車(chē)銷(xiāo)售工作中，要責任感，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶(hù)使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的`角度，務(wù)必強化為客戶(hù)的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼。

　　本年度我將遵守公司規章制度，學(xué)習，努力銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心能贏(yíng)得精彩!

　　20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰略性持續改進(jìn)活動(dòng)，銷(xiāo)售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續對客戶(hù)的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù)。

　　在20xx年的汽車(chē)銷(xiāo)售工作中，預計主要工作內容如下：

　　1.客戶(hù)訂單制定和修改發(fā)貨計劃;發(fā)貨計劃的過(guò)程監控和實(shí)施;發(fā)貨訂艙事務(wù)的，產(chǎn)品的發(fā)貨，并向反映過(guò)程情況。

　　2.對國外客戶(hù)的信息收集、傳遞。如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并國際機械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展信息支持。

　　3.按時(shí)發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶(hù)單據的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

　　4.就發(fā)貨所涉及的事務(wù)與客戶(hù)溝通。

　　5.公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過(guò)程監控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

　　6.統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務(wù)對帳。

　　7.向國外客戶(hù)催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據等，回款，對未達帳項。

　　8.參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì )，會(huì )議記錄，并會(huì )議的決議情況。

　　9.隨時(shí)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

　　10.理解、本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，質(zhì)量體系文件規定質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷(xiāo)售部的環(huán)節程序文件和管理規定。

　　11.的綜合分析能力，學(xué)習和產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練生產(chǎn)流程的知識，的應用于工作過(guò)程中。

　　12、本員工將一如既往的團結協(xié)作，本計劃和預算過(guò)程中的問(wèn)題，協(xié)助緊急事件和重大事件。

　　在公司各個(gè)的下，預計在20xx年要達成發(fā)貨量XX噸，銷(xiāo)售額XX萬(wàn)美元的。

　　在20xx年的工作中，本按時(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售工作任務(wù)，本著(zhù)“公司榮我榮”的精神，客戶(hù)滿(mǎn)意度，為公司多尋求利潤，為公司的長(cháng)期發(fā)展多做努力!

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