【熱門(mén)】年度計劃范文集錦八篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編幫大家整理的年度計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度計劃 篇1
一、指導思想
以《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動(dòng)力，培養幼兒的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，深化教育改革，不斷優(yōu)化內部管理，全面實(shí)施和推進(jìn)素質(zhì)教育，辦人民滿(mǎn)意的幼兒教育。
二、工作思路
在實(shí)踐新《綱要》的過(guò)程中，不斷轉變教育觀(guān)念，落實(shí)教育行為，本著(zhù)可持續發(fā)展的原則，運用發(fā)展的眼光，挖掘自身潛力，強化內涵建設。在課程改革、創(chuàng )特色教育、樹(shù)自身品牌上下功夫，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)園所的新理念，加強園所建設與管理，不斷改善辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，努力構建和諧幼兒園，以一流的師資、一流的環(huán)境、一流的服務(wù)將幼兒園建設成為龍潭區一流的幼兒園。
三、主要工作目標
(一)規范管理。增強教職員工對幼兒園發(fā)展前景的信心。創(chuàng )新幼兒園管理機制，繼續進(jìn)行人性化管理。
(二)強化隊伍。完善師資隊伍培養機制，加強骨干教師隊伍與新教師的管理與培養,全體教師參與評價(jià)課程實(shí)踐，加強教研。加強保育員業(yè)務(wù)培訓，并進(jìn)行年度考核 。 (三)突出特色。幼兒園踐行陽(yáng)光教育，彰顯辦園特色。以“健康體能、文明禮儀”為載體，促進(jìn)幼兒德、智、體、美和諧發(fā)展。以感恩教育為主題,開(kāi)展特色活動(dòng)。
(四)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。進(jìn)一步樹(shù)立服務(wù)思想，落實(shí)安全責任與措施。
(五)家園共育。以親子實(shí)踐活動(dòng)為依托，繼續家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)，促進(jìn)家園和諧發(fā)展。
四、主要工作及措施
(一)管理工作
1、規范管理，重視有效的過(guò)程管理。完善幼兒園各項規章制度。保障幼兒園各項工作的順利開(kāi)展與有效實(shí)施。
2、秉承“讓孩子—誠實(shí)善良、健康快樂(lè )、陽(yáng)光成長(cháng)”的辦園理念，“孩子為本、敬業(yè)為樂(lè )、特色發(fā)展”的辦園宗旨，宣傳和提倡園內要有“互相幫助的人氣、默默奉獻的風(fēng)氣、艱苦奮斗的勇氣和不拘小節的大氣”，精心打造校園生活中的'每一處環(huán)境、每一個(gè)細節，積極營(yíng)造民主、開(kāi)放的教學(xué)氛圍，以人為本的育人氛圍，健康和諧的人際氛圍，使全體教職員工形成一個(gè)共同的理念：工作著(zhù)是幸福與快樂(lè )的，變“要我做”，為“我要做”，使幼兒園成為教職員工快樂(lè )的精神家園。
(二)保教工作
1、加強園內教育教學(xué)常規管理，按照一日生活安排幼兒的生活、學(xué)習及活動(dòng)。
2、加強教師培訓
(1)全員培訓，提高整體素質(zhì)。
(2)加強骨干教師隊伍與新教師的管理與培養。提高教師教學(xué)能力、科研能力、基本功的培訓和運用現代教育信息技術(shù)能力。
(3)加強“骨干教師”的專(zhuān)業(yè)培訓。
3、開(kāi)展扎實(shí)有效的教研活動(dòng)。
組織教師認真研討、解讀、分析教材，根據幼兒實(shí)際，合理運用教材，加強園本教研，設計符合幼兒發(fā)展的活動(dòng)方案。加強教師對教育案例、教育教學(xué)的反思能力，提高她們的業(yè)務(wù)素養，開(kāi)展觀(guān)摩活動(dòng)。
4、抓好幼兒保健管理。
(1)保證幼兒膳食質(zhì)量，通過(guò)伙食委員會(huì )會(huì )議等途徑了解聽(tīng)取家長(cháng)、教師的意見(jiàn)，更加科學(xué)合理地安排幼兒膳食。
(2)加強生活護理和消毒制度的執行，加強檢查、督促。
(3)繼續加強對衛生保健工作的管理。加強食品從采購、入庫、制作、入口等環(huán)節的管理，杜絕食品浪費，嚴格把好食品的衛生關(guān)和流失關(guān)。
(三)后勤工作
1、更新觀(guān)念，增強服務(wù)意識。調動(dòng)全體后勤人員的積極性，牢固樹(shù)立師生利益、家長(cháng)利益的朋友關(guān)系，以滿(mǎn)足師生、家長(cháng)的合理要求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，全心全意為師生和家長(cháng)服務(wù)。
2、常抓不懈，提高安全防范意識。
(1)強化“安全責任重于泰山、安全人人有責”的意識，全園教職工對照自己的工作崗位制訂相應的安全計劃或安全教育、安全逃生等方案，預防各類(lèi)安全事故發(fā)生。
(2)強化一日活動(dòng)各環(huán)節的安全細化工作和安全檢查措施，確保幼兒在園學(xué)習、生活安全、愉快。進(jìn)行一月一次安全大檢查，每月一次教學(xué)及食品衛生抽查，每天行政檢查，并做好安全檢查記錄。
(3)對全園教師每月進(jìn)行一次安全培訓，提高安全意識，加強有關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習，提高各崗位工作人員的安全意識和應對能力，進(jìn)一步明確各自職責對教師加強突發(fā)事件的處理能力的培訓，進(jìn)行消防知識的講座、模擬演習等活動(dòng)。
(4)結合一日活動(dòng)各環(huán)節，對幼兒進(jìn)行安全教育，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。每班每月開(kāi)展一節安全教育活動(dòng)，每月出一份安全月報。
(5)加強門(mén)衛職能意識、加強巡視、晨檢、消毒隔離、食堂衛生安全的管理和檢查等工作，對發(fā)現的安全隱患及時(shí)匯報、及時(shí)維修和排除，杜絕因食品衛生、消毒不嚴等不良事故的發(fā)生。
3、落實(shí)財產(chǎn)管理責任制。繼續執行財產(chǎn)登記和維修申報制度，制定財產(chǎn)管理、使用、賠償等細則，提高全體教職員工和幼兒愛(ài)護園所財產(chǎn)的意識。
4、衛生環(huán)境，責任到人。
(四)家長(cháng)社區工作
1、積極開(kāi)展豐富多彩的家長(cháng)活動(dòng)：通過(guò)家委會(huì )、組織親子活動(dòng)、開(kāi)好家長(cháng)會(huì )。以電話(huà)聯(lián)系、家訪(fǎng)等多種形式繼續開(kāi)展好家長(cháng)工作。
2、各班每周認真填寫(xiě)家園聯(lián)系手冊，通過(guò)多種形式積極采納家長(cháng)的好建議。
五、具體工作安排
三月份：
1、召開(kāi)新學(xué)期家長(cháng)會(huì )
2、幼兒園室內外環(huán)境布置
3、幼兒行為習慣養成教育
4、新學(xué)期安全、衛生檢查工作
5、與供貨商續簽合同
6、保育人員上崗工作培訓
7、匯編安全制度及安全應急預案
四月份：
1、共同體活動(dòng)
2、家長(cháng)半日開(kāi)放活動(dòng)
3、班級主題墻評比
4、開(kāi)展保育人員衛生觀(guān)摩活動(dòng)
5、消防安全演練活動(dòng)。
6、全園檢修，檢查水電及消防設備。
7、后勤保育組技能比賽。
8、粉刷教學(xué)樓體外墻。
五月份：
1、感恩母親節活動(dòng)
2、準備“慶六一”活動(dòng)
3、園本教研月--教師公開(kāi)課展示及教學(xué)研討
4、全園性安全健康教育活動(dòng)
5、加強保育員培訓工作
六月份：
1、“慶六一”幼兒文藝表演
2、教師《0-6歲幼兒指南》知識測試 3、夏季飲食衛生宣傳活動(dòng)
七月份：
1、大班幼兒畢業(yè)典禮
2、各項工作總結
3、材料整理及歸檔
4、核對物資
5、安全大檢查
八月份：
1、 教師主題書(shū)制作
2、 特色活動(dòng)展示
九月份：
1、召開(kāi)新學(xué)期家長(cháng)會(huì )
2、室內外環(huán)境創(chuàng )設
3、幼兒行為習慣培養月活動(dòng)
4、感恩教師節活動(dòng)
5、安全工作自查
十月份：
1、迎國慶共同體活動(dòng)
2、家長(cháng)半日開(kāi)放活動(dòng)——特色活動(dòng)展示
3、班級區域活動(dòng)展示
4、消防演習活動(dòng)
5、儲秋菜工作
十一月份：
1、園本教研月活動(dòng)
2、外出參觀(guān)
3、教師基本功比賽
4、供熱前的檢修工作
十二月份：
1、迎接上級督導檢查工作
2、年度“陽(yáng)光寶貝”評選活動(dòng)
3、“圣誕狂歡”親子活動(dòng)
4、教師新年聯(lián)歡會(huì )
5、教職工年度考核
6、安全常識全員培訓
元月份：
1、教師主題書(shū)制作
2、期末總結，材料整理及歸檔
3、做好防寒保暖工作
4、加強防火防盜工作
5、寒假安排
幼兒園年度工作計劃【10】
年度計劃 篇2
斗轉星移，新學(xué)期已然來(lái)臨。一直以來(lái)，秘書(shū)處負責學(xué)生會(huì )的文字記錄和文件整理工作，將各個(gè)部門(mén)的活動(dòng)整理成文件，統籌各個(gè)部門(mén)的工作關(guān)系。結合去年的工作情況，根據本學(xué)年的工作要點(diǎn)，特做出以下計劃，以便更好的做好秘書(shū)處工作。
指導思想：堅持培養各方面能力，努力使工作做的更好。
一、活動(dòng)計劃
1。負責統計學(xué)生會(huì )主要成員（老師、主席團、部長(cháng)、副部長(cháng)）的聯(lián)系方式并打印成表。
2。負責統計各部部長(cháng)、副部長(cháng)的具體人數，制作工作證。
3。負責創(chuàng )辦每月一期的《經(jīng)院月刊》，這是工作的重點(diǎn)。
4。負責做好每次的會(huì )議簽到，會(huì )議記錄以及活動(dòng)總結工作。
5。負責編寫(xiě)校、院各類(lèi)活動(dòng)的新聞稿，重點(diǎn)偏向于我院的。
6。負責通訊工作，每次開(kāi)大會(huì )及時(shí)通知各部部長(cháng)，開(kāi)展活動(dòng)通知�？�、校報記者。
7。三月份秘書(shū)處將舉辦一次四、六級備考講座。
二、協(xié)作好其他部門(mén)工作
1。收取各部門(mén)的'活動(dòng)策劃書(shū)、計劃書(shū)，幫著(zhù)及時(shí)提交以協(xié)調工作。
2。協(xié)調并幫助其他部門(mén)開(kāi)展工作和活動(dòng)，例如院運動(dòng)會(huì )等。
三、秘書(shū)處工作要求
1。分工明確，高效高質(zhì)量完成個(gè)人所分配的工作任務(wù)。
2。不斷學(xué)習，以提高自己的綜合素質(zhì)。
四、工作寄語(yǔ)
秘書(shū)處是一個(gè)工作繁瑣的部門(mén)，但作為主席團與各部門(mén)之間的紐帶，其作用尤為重要。因此，秘書(shū)處成員一定要認真完成各項工作，努力培養自己的能力，同時(shí)還要學(xué)會(huì )保持工作熱情與上進(jìn)心。
年度計劃 篇3
市國土資源局審批處在市局和審批服務(wù)中心的雙重領(lǐng)導和正確指導下，在審批處全體人員的共同努力下，緊緊圍繞市局中心工作，按照“規范、高效、廉潔、便民”的服務(wù)宗旨，以“將辦事群眾服務(wù)好，將國土形象樹(shù)立好”為目標，依法依規嚴格執行市局授權審批的辦理事項，圓滿(mǎn)完成了國土行政審批各項工作任務(wù)�，F將前三季度工作情況匯報如下：
一、開(kāi)展各類(lèi)學(xué)習培訓，提高工作人員綜合素質(zhì)。
審批處重視加強工作人員業(yè)務(wù)技能培訓和職業(yè)道德提高,深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念。一是參加市局的學(xué)習。組織審批處人員參加了市局召開(kāi)的理論中心組（擴大）學(xué)習會(huì )；二是參加“中心”的各類(lèi)學(xué)習，組織全體人員參加了電子政管服務(wù)平臺操作培訓會(huì )。三是立足崗位組織業(yè)務(wù)學(xué)習。組織了審批處全體人員對《XX市國土資源管理行政審批（核）事項標準手冊》、《土地登記法規文件匯編》、《XX市土地登記標準化手冊》和各項規章制度的學(xué)習，并在5月底對審批和土地登記業(yè)務(wù)進(jìn)行了書(shū)面測試，在教育中注重理論聯(lián)系實(shí)際。
二、完成市局即定目標，開(kāi)展集中審批辦理工作。
�。ㄒ唬⿲�(shí)行集中辦理，業(yè)務(wù)量大，質(zhì)量不減。截止10月22日，今年總辦理數31083件，其中土地權屬確認29015件,國有劃拔土地使用權轉讓、出租審批（包括住宅補辦出讓?zhuān)?999件，土地利用規劃局調62件，農轉用報批和征收審批2件，即辦件22290件，收取非稅收入162.436萬(wàn)元，收取住宅土地出讓金322.4686萬(wàn)元。截止10月22日，共為29家企業(yè)減免土地登記費、土地測繪費和地籍測繪費費用30340元。受理服務(wù)實(shí)現了“無(wú)投訴、無(wú)超期、無(wú)差錯、評價(jià)好”三無(wú)一好的目標。
�。ǘ┺k事高效，創(chuàng )先爭優(yōu)成效顯著(zhù)。審批處（窗口）積極參加上級部門(mén)組織的各類(lèi)評優(yōu)創(chuàng )先活動(dòng)，通過(guò)各類(lèi)評創(chuàng )活動(dòng)，不斷提升窗口的服務(wù)形象，樹(shù)立品牌服務(wù)意識。一是積極參加審批中心的各類(lèi)評創(chuàng )。一、二、三季度被審批服務(wù)中心評為季度“紅旗示范窗口”；馬群娟、柳蕓、何佳被評為季度“服務(wù)明星”；陳陽(yáng)被市直機關(guān)黨工委評為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”，所在崗位同時(shí)授予“共產(chǎn)黨員示范崗”。二是積極參加市級各部門(mén)的評創(chuàng )活動(dòng)。今年審批處（窗口）被市總工會(huì )評為“工人先鋒號”稱(chēng)號；同時(shí)獲得爭創(chuàng )市級“巾幗文明崗”機會(huì )，完成的“巾幗文明崗”展板等相關(guān)內容的公開(kāi)上墻，目前積極開(kāi)展各類(lèi)評創(chuàng )活動(dòng)。三是積極參加省級評創(chuàng )活動(dòng)。完成了“省級青年文明號”復評工作。截止目前窗口共收到企業(yè)群眾贈送的感謝錦旗9副。
�。ㄈ┓e極組織人員參加各類(lèi)活動(dòng)，豐富大家業(yè)余生活。一是積極參加審批中心組織的“道德講堂”等活動(dòng)，今年3月27日承辦了市級道德講堂，在講故事環(huán)節，由國土窗口陳敏霞介紹了窗口陳小芳在服務(wù)中的感人小故事，起到很好的榜樣帶領(lǐng)作用。二是積極組織全體人員參加市局團支部組織的“奔跑吧，國土青年”拓展運動(dòng)。三是積極參加團市委組織的“花香換書(shū)香”活動(dòng)，審批處(窗口)共捐書(shū)75本。
�。ㄋ模�、繼續做好各項便民措施的實(shí)施，提高服務(wù)群眾的效率。繼續推行個(gè)人土地登記即時(shí)辦理、中午不間斷服務(wù)、周日輪值服務(wù)、上門(mén)特需服務(wù)、下班延時(shí)服務(wù)和電話(huà)預約服務(wù)等便民舉措，為群眾提供全方位、零距離的服務(wù)。在窗口受理工作中繼續推行“全心、熱心、貼心、耐心、細心”五心服務(wù)和微笑服務(wù)站立服務(wù)，進(jìn)一步提高群眾滿(mǎn)意度。
三、努力做好各項審批工作，推進(jìn)重大項目審批。
�。ㄒ唬┘涌煲巹澬薷膶彶閷徟�，為業(yè)主單位提供優(yōu)良服務(wù)。截至10月20日，共審查審批規劃局部修改62個(gè)，涉及330個(gè)項目，總面積20295畝。按照類(lèi)型來(lái)分，主要涉及基礎設施、社會(huì )公益、新農村和重大產(chǎn)業(yè)類(lèi)項目用地規劃局部修改，保障了平湖塘延伸拓浚、擴大杭嘉湖南排、烏鎮物聯(lián)網(wǎng)會(huì )展中心等省重大基礎設施項目、省重大產(chǎn)業(yè)項目等重點(diǎn)項目用地空間，進(jìn)一步地保障了基礎設施、民生等特殊項目的用地需求。
�。ǘ┘訌娋唧w建設項目預審工作。截止10月20日，全市預（初）審項目4個(gè)，為省重點(diǎn)基礎設施項目，總面積2309畝。第一時(shí)間給予審查、審批，本著(zhù)“提前介入、積極指導”的原則，保障服務(wù)省以上重點(diǎn)項目用地。
�。ㄈ┲卮蠡A設施項目跟蹤服務(wù)工作。為擴大有效投資，加大基礎設施建設投入力度，市委、市政府高度重視我市重大基礎設施建設項目的推進(jìn)。我局根據領(lǐng)導要求，加大工作力度，加快報批工作進(jìn)程。一是于1月4日向省國土資源廳報送了《關(guān)于要求解決杭州灣跨海大橋北接線(xiàn)二期工程等三個(gè)重大交通水利項目部分耕地占補平衡指標的請示》（嘉土資[20xx]1號），省廳同意解決1000畝占補平衡指標。二是于2月28日、4月8日多次組織召開(kāi)了全市省以上重大基礎設施項目報批進(jìn)展情況摸底調查專(zhuān)題會(huì )議，進(jìn)一步摸清各重大項目進(jìn)展情況、報批所處階段、存在困難問(wèn)題，倒排時(shí)間，明確工作要求。三是多次主動(dòng)到市水利、交通、港航等部門(mén)，并與水利局、嘉通集團等部門(mén)分別聯(lián)合多次召開(kāi)項目報批專(zhuān)題會(huì )議，對接落實(shí)報批相關(guān)工作，排定項目業(yè)主單位提供主線(xiàn)和安置用地選址紅線(xiàn)、項目業(yè)主單位提供土地勘測定界報告、各縣（市、區）完成規劃局調聽(tīng)證、方案上報、建設用地組件報批等時(shí)間節點(diǎn)，確定項目報批時(shí)間，會(huì )議上明確要求報批時(shí)間。四是向各縣（市、區）國土局（分局）發(fā)出函告，要求各縣（市、區）國土局（分局）按照要求，完成報批任務(wù)。并由各縣（市、區）國土資源局（分局）函告業(yè)主單位；五是組織相關(guān)人員到南湖、嘉善、平湖國土部門(mén)督辦催報相關(guān)材料；六是擬寫(xiě)重點(diǎn)項目進(jìn)展情況專(zhuān)報，供市委市政府決策。
�。ㄋ模┟渍{查黨政一把手“1+2+10”項目、交通治堵項目、20xx年市政府投資竣工驗收項目。根據市委市政府文件精神，對黨政一把手“1+2+10”項目、交通治堵項目、20xx年市政府投資竣工驗收項目，進(jìn)行了梳理。及時(shí)掌握了解項目保障用地情況。
�。ㄎ澹┙M件完成XX市土地利用總體規劃中心城區建設用地規模邊界方案。本次上報的調整方案中，擬申請在嘉興巿中心城區規劃擴展邊界范圍內對1280畝新增建設用地進(jìn)行布局調整，涉及地塊407個(gè)�？偯娣e1280畝（其中耕地1067.3715畝）。目前方案已上報省國土資源廳審查。
�。┙M件上報20xx年度中心城區農用地轉用和征收方案。
根據市局《關(guān)于下達20xx年市區新增建設用地計劃指標分配使用及中心城區報批方案的通知（預安排）》核對三區上報中心城區項目，并匯總組件上報20xx年度中心城區農轉用和征收方案，并上報省廳審批處。20xx年我市中心城區申報用地總面積為2418.432畝。其中新增建設用地：2128.212畝，農用地20xx.128畝，耕地1695.4185畝，并已獲得國務(wù)院批準。
(七) 國內首家出版發(fā)行國土資源行政審批手冊。為在行政審批改革過(guò)程中，做到“放得下，接得住”，審批標準一致，我局編制《XX市國土資源管理行政審批（核）事項標準手冊》。得到了國土資源部的高度關(guān)注，并由大地出版社出版發(fā)行全國第一部國土資源行政審批手冊。
分頁(yè)閱讀第1頁(yè)：國土局審批處年度工作總結和工作計劃第2頁(yè)：對縣（市、區）行政審批制度改革作好指導
四、對縣（市、區）行政審批制度改革作好指導。
4-5月份，協(xié)助執法局對縣(市、區)審批制度改革和層級一體化改革開(kāi)展評估督查。主要采取案卷檢查、聽(tīng)取匯報、口頭詢(xún)問(wèn)等方式進(jìn)行。在依法行政方面、工作效率方面、完善責任方面、審批規范方面等內容進(jìn)行了具體的檢查。經(jīng)過(guò)此次評估，從總體層面提出了進(jìn)一步提高行政審批效率的意見(jiàn)和建議，深入分析和評價(jià)實(shí)施績(jì)效和存在問(wèn)題，掌握了國土資源行政審批制度改革和層級一體化改革試點(diǎn)工作的實(shí)施情況，對存在的問(wèn)題要求進(jìn)一步完善。
五、做好省政務(wù)大廳建設和市門(mén)戶(hù)網(wǎng)站業(yè)務(wù)公開(kāi)工作。
在完成市局權力清單清理的基礎上，完成省政府政務(wù)大廳和XX市政務(wù)服務(wù)平臺建設。會(huì )同局信息中心做好市政務(wù)服務(wù)平臺與市局審批系統對接相關(guān)工作，于10月底正式啟用“XX市政務(wù)服務(wù)平臺”，充分發(fā)揮政府一張網(wǎng)作用。
六、積極做好宣傳工作。
努力將窗口服務(wù)工作中好的做法展示給大家，大力宣傳土地法律法規政策，同時(shí)接受群眾和各級部門(mén)的監督檢查。截止10月22日共向審批服務(wù)中心、市局辦投稿50篇，已全部被采用。
20xx年工作思路
一、進(jìn)一步調整完善審批事項結構。根據省委省政府、市委市政府及省國土資源廳推進(jìn)行政審批制度改革工作要求，繼續對省廳下放到市、縣（市、區）的行政許可審批事項進(jìn)行梳理清理，真正做到簡(jiǎn)政放權，使審批事項結構更符合本市國土管理工作。
二、抓好審批處（窗口）人員理論業(yè)務(wù)學(xué)習。經(jīng)常開(kāi)展崗位練兵，崗位能手培訓，確保工作人員技能精湛、業(yè)務(wù)精通，以更好的業(yè)務(wù)素質(zhì)為辦事群眾服務(wù)。積極參加“中心”組織的各類(lèi)政治理論學(xué)習，加強自學(xué)能力，全面提高審批處（窗口）人員理論水平，培養同事們的團隊意識，無(wú)私奉獻的工作精神，努力提升窗口人員的綜合素質(zhì)。特別是不動(dòng)產(chǎn)登記工作的開(kāi)展，將有組織的`安排窗口人員進(jìn)行不動(dòng)產(chǎn)登記業(yè)務(wù)知識培訓和學(xué)習。同時(shí)根據局確定的重大課題，選擇典型區域開(kāi)展調研工作并完成調研報告。
三、抓好審批處（窗口）建設，參加評優(yōu)爭創(chuàng )活動(dòng)。配合市局黨委做好“五型機關(guān)”各項評創(chuàng )工作，及時(shí)完成涉及審批處（窗口）的各項任務(wù)。創(chuàng )建“巾幗文明崗”、“青年文明號”、“文明窗口”等評創(chuàng )工作。主動(dòng)向已經(jīng)評到“省級青年文明號”的先進(jìn)地市國土部門(mén)學(xué)習，根據評創(chuàng )工作的各項規定和要求，進(jìn)一步完善各類(lèi)軟硬件設備的建設，實(shí)時(shí)積累創(chuàng )建材料，創(chuàng )新服務(wù)方式方法，積極做好總結、參評工作。
四、依法依規審批（核），做好國土資源行政審批審批（核）。切實(shí)把好建設項目審查（核）關(guān)，嚴格依照XX市國土資源行政審批（核）事項手冊，審查（核）各項報批材料。做好市級中心城區規模邊界調整方案報批。做好市級中心城區農轉用和征收項目用地報批。同時(shí)做好《XX市國土資源行政審批（核）事項手冊》修訂工作。
五、協(xié)助做好不動(dòng)產(chǎn)登記各項工作的開(kāi)展。因市不動(dòng)產(chǎn)統一登記系列工作的逐步推進(jìn)，將直接影響窗口工作人員和業(yè)務(wù)的調整，根據《市本級不動(dòng)產(chǎn)統一登記工作方案》規定，明確工作目標和任務(wù)，按照各項工作完成時(shí)間節點(diǎn)，配合做好各項工作任務(wù)的落實(shí)，并積極提供各項保障。
六、做好窗口的搬遷工作。根據市行政審批服務(wù)中心的安排，將在今年低明年初組織審批服務(wù)中心的整體搬遷，審批處（窗口）將根據審批服務(wù)中心的搬遷工作安排，及時(shí)完成窗口搬遷任務(wù)，同時(shí)做好工作場(chǎng)所搬遷對外告知工作。
七、繼續做好行政審批下放事項的評估檢查工作。市局行政審批層級一體化改革基本完成，審批處（窗口）將協(xié)同執法局做好行政審批層級一體化改革及下放審批事項的檢查評估工作。
八、繼續創(chuàng )新服務(wù)舉措，提高服務(wù)效率。根據審批處（窗口）服務(wù)群眾的實(shí)際情況，積極開(kāi)展調研，向先進(jìn)地市學(xué)習，優(yōu)化審批流程，簡(jiǎn)化審批手續，推出更加方便群眾的舉措。同時(shí)提前介入和積極指導服務(wù)重大基礎設施項目、重大產(chǎn)業(yè)項目、政府投資竣工驗收項目等。繼續落實(shí)專(zhuān)人負責重大項目用地服務(wù)機制，指導和督促項目業(yè)主單位，積極有效開(kāi)展工作。
九、繼續做好短信回訪(fǎng)工作。新辦公場(chǎng)地搬遷后，完善叫號排隊系統和短信提醒回訪(fǎng)系統。及時(shí)了解群眾對辦事窗口的需求，分析存在群眾不滿(mǎn)意的情況，提高服務(wù)水平，完善服務(wù)方式，進(jìn)一步提高群眾的滿(mǎn)意度。
年度計劃 篇4
一、工作目標
以20xx年度安全工作成績(jì)?yōu)槠瘘c(diǎn)，以教育局《20xx年波寧市學(xué)校安全穩定綜治工作指導意見(jiàn)》為指導，以創(chuàng )建新的“平安示范校園”為目標，全員、全面、全力抓好波寧四中20xx年安全工作，確保校園和師生平安。
具體目標：1.繼續著(zhù)力推進(jìn)安全教育進(jìn)課堂，推進(jìn)安全課題研究，積極創(chuàng )建安全教育四中特色。2.完善各項應急預案，增加緊急疏散演練的次數，提高演練實(shí)際效果。3.加大投入完善校園監控設施，加強對保安人員的教育與管理，充分發(fā)揮好“人防、技防、物防”的作用。4.進(jìn)一步落實(shí)安全隱患排查措施，力爭及時(shí)消除各種隱患。5.繼續強化常規安全管理，確保各項工作、各項活動(dòng)規范、有序、平安。6.全年不發(fā)生安全責任事故；不發(fā)生較大傷害事故；不發(fā)生較大食品安全事件和傳染病疫情事件。
二、工作措施
�。�1）繼續強化全員責任意識。年度學(xué)校安全大會(huì )不走過(guò)場(chǎng)，認真總結上一年度安全工作，獎先罰責。統一全體教職工認識，確立今年安全工作以積極創(chuàng )建新的“平安示范校園”為抓手，全面開(kāi)創(chuàng )平安四中新局面。明確每一個(gè)人、每一個(gè)崗位、每一個(gè)集體活動(dòng)中的安全責任，簽好責任狀，落實(shí)好具體安全措施，促進(jìn)形成“全員、全面、全力”抓學(xué)校安全工作的良好風(fēng)氣。
�。�2）全力推進(jìn)安全教育特色建設。借市級課題立項之力，破難克堅，努力建設一支有一定數量，有較強責任心，有較高水平的安全教育講師團；努力打造一批四中安全課堂教育精品課例；編好《波寧四中安全教育校本教材》；撰寫(xiě)課題論文，為明年課題結題和今后進(jìn)一步開(kāi)展生命教育打好基礎。認真探索高二年級在完成了18學(xué)時(shí)的“應有、應知”教育后，第二學(xué)期再安排約15學(xué)時(shí)的“應會(huì )”教育，使全體高二學(xué)生了解并基本掌握應急救護的一般技能�？紤]建設一個(gè)適合高中學(xué)生的安全教育實(shí)踐室，不斷充實(shí)安全教育內容，不斷豐富安全教育方式。使四中安全教育更有實(shí)效，特色更明顯。同時(shí)繼續發(fā)揮好傳統安全教育方式的作用。
�。�3）提高應對突發(fā)事件的能力。進(jìn)一步完善四中各項應急預案，開(kāi)展突發(fā)事件應急預案演練，本年度考慮開(kāi)展“宿舍樓夜間突發(fā)火災應急預案”演練和“突發(fā)群體性食物中毒應急預案”演練。結合課間跑操集合，加強各班集體從教學(xué)樓到運動(dòng)場(chǎng)的有序快速移動(dòng)訓練，在此基礎上進(jìn)一步提高學(xué)生從教學(xué)樓緊急有序疏散的速度。
�。�4）加強“三防”建設，充分發(fā)揮“三防”作用。根據市政府提高社會(huì )最低工資標準的決定，同意適當提高保安服務(wù)費標準，要求保安公司將增加的費用全部用于改善學(xué)校保安的工資待遇，繼續在保安遇特別困難時(shí)和節假日時(shí)學(xué)校給予一定的關(guān)心。加強對保安日常工作的管理和考核，杜絕違規行為，促進(jìn)文明值勤認真值勤，充分發(fā)揮好“人防”作用。加強投入，增加視頻監控點(diǎn)位，減少校園監控盲點(diǎn)。新增學(xué)生考勤請假系統和二代身份證識別系統，進(jìn)一步提高對人員管理的精確度和傳感速度。加強對監控設備的日常管理和維護，確�！凹挤馈痹O備始終保持良好工作狀態(tài)。管好用好“物防”設備，保安人員要規范著(zhù)裝上崗，佩戴必要器械，其它規定的保安器械應經(jīng)常檢查規范貯藏，確保需要時(shí)能管用。
�。�5）加強隱患排查，主動(dòng)及時(shí)清除不安全的“定時(shí)炸彈”�？倓�(wù)處要在校園工作巡查時(shí)，特別加強對設施設備和校園通道安全隱患的排查。各組室各辦公室應落實(shí)專(zhuān)人對本室責任范圍內的設備安全隱患進(jìn)行定期排查，如體育保管室對體育設備安全隱患的定期排查、實(shí)驗室對實(shí)驗器材藥品安全隱患的定期排查、各辦公室對室內電器等設備安全隱患的定期排查。校辦保衛組要加強對保安巡查校園的督查指導，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處置或報告校長(cháng)室。保衛組還要加強對上放學(xué)時(shí)段校門(mén)口安全巡查和聯(lián)系協(xié)調有關(guān)部門(mén)對學(xué)校周邊隱患進(jìn)行整治。
�。�6）加強常規管理，確保學(xué)生正常校園生活和活動(dòng)有序平安。加強對通學(xué)學(xué)生到校情況管理，加強對住宿學(xué)生的生活安全管理，如有異常責任部門(mén)責任人必須迅速查明原因并報告校長(cháng)室。按照“誰(shuí)組織，誰(shuí)負責”的原則，每一個(gè)集體活動(dòng)的組織者在活動(dòng)之前都必須落實(shí)管理人員、措施，制訂預案進(jìn)行報批。繼續加強對食品安全的.管理。加強對傳染病疫情的監測，采取必要措施控制傳染面。繼續規范對訪(fǎng)客的管理。
�。�7）加強對學(xué)生心理問(wèn)題的關(guān)注。學(xué)生心理問(wèn)題的產(chǎn)生是一種正�，F象。防止學(xué)生心理問(wèn)題可能引發(fā)重大安全事件，必須要依靠全體教師特別是班主任老師對每一個(gè)學(xué)生的細致觀(guān)察和悉心關(guān)懷。班主任老師要把觀(guān)察學(xué)生情緒變化作為每一天班主任工作中的必修內容。如發(fā)現學(xué)生產(chǎn)生心理問(wèn)題，班主任老師要及時(shí)介入疏導，必要時(shí)要聯(lián)系家長(cháng)共同商量對策。全體任課老師都要深入了解學(xué)生的個(gè)性，運用合適的方法進(jìn)行教育。創(chuàng )造條件發(fā)揮心理老師在心理健康教育中的有效作用。
�。�8）重視安全信息報送，重視安全臺賬。
三、月份工作
時(shí)間 重點(diǎn)工作 責任處室
1月
�、�20xx年安全工作學(xué)校內部考核
�、诎踩ぷ髂甓扔瓩z
�、燮谀┌踩珯z查
�、芨叨诙䦟W(xué)期安全課安排
校辦
校辦
校辦等
教科教務(wù)
2月
�、俸侔踩芾恚ㄖ蛋喙芾恚�
�、谄谀┌踩逃�，發(fā)安全告家長(cháng)書(shū)
�、坌乱荒瓯０卜⻊�(wù)合同續訂
校辦
德育
校辦
3月
�、偃０踩髸�(huì )
�、诟叨踩n教學(xué)研究
�、廴珖行W(xué)安全教育日活動(dòng)
�、軐W(xué)生考勤請假系統、二代證識別系統建設
�、荽河�、通用技術(shù)實(shí)踐等大型活動(dòng)安全管理
�、尢胤N設備年檢
校辦
教科教務(wù)
德育
總務(wù)
德育
總務(wù)
4月
�、佟捌桨彩痉缎@”申報
�、谝曨l監控增點(diǎn)位工程
�、鄹鞣N突發(fā)事件應急預案疏理完善
校辦
總務(wù)
校辦
5月
�、佟�5.12”減災教育，宿舍樓晚間緊急疏散演練
�、诎踩逃１窘滩某醺逋瓿�
�、鄹呷龑W(xué)生考前心理調適
德育
教科
德育
6月
�、傧聦W(xué)期安全教育課程安排
�、诜偶偾鞍踩珯z查
�、蹖W(xué)生的假期安全教育
教科教務(wù)
校辦
德育
7月
暑期安全管理（含學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)安全管理）
校辦德育
教務(wù)
8月
�、俜琅_抗汛工作
�、谛律娪柊踩逃c管理
總務(wù)
德育
9月
�、偌挤牢锓涝O施設備檢查
�、谛@周邊綜治
校辦
校辦
10月
�、偻话l(fā)群體性食物中毒應急預案演練
�、谶\動(dòng)會(huì )體育節、高三勵志等大活動(dòng)安全管理
德育
教務(wù)德育
11月
�、�11.9消防教育日活動(dòng)
�、谙涝O施專(zhuān)項檢驗
�、燮桨彩痉缎@迎檢
德育
總務(wù)
校辦
12月
�、�12.2交通安全日活動(dòng)。12.4法制教育日活動(dòng)
�、谀甓劝踩ぷ骺偨Y考核
�、塾�20xx年安全目標管理考核
德育
校辦
校辦
年度計劃 篇5
一．本學(xué)期教學(xué)的指導思想
1、重視以學(xué)生的已有經(jīng)驗知識和生活經(jīng)驗為基礎，提供學(xué)生熟悉的具體情景，以幫助學(xué)生理解數學(xué)知識。
2、增加聯(lián)系實(shí)際的內容，為學(xué)生了解現實(shí)生活中的數學(xué)，感受數學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
3、注意選取富有兒童情趣的學(xué)習素材和活動(dòng)內容，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，獲得愉悅的數學(xué)學(xué)習體驗。
4、重視引導學(xué)生自主探索，合作交流的學(xué)習方式，讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氣氛中學(xué)習。
5、把握教學(xué)要求，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展適當改進(jìn)評價(jià)學(xué)生的方法。
二、班級分析：
我班共有40名學(xué)生，二年級的學(xué)生在經(jīng)過(guò)一年的數學(xué)學(xué)習后，基本知識技能又了很大的提高，對數學(xué)學(xué)習也有了一定的了解。在動(dòng)手操作，語(yǔ)言表達等方面有了很大的提高，合作互助了意識也有了明顯的增強，但是學(xué)生之間存在著(zhù)明顯的差距。由于這是我剛剛接手的班級，對于學(xué)生在各方面不是很了解，但是我覺(jué)得他們對數學(xué)學(xué)習的熱情還是很高漲的。因此，在這一學(xué)期的教學(xué)中更多關(guān)注學(xué)生學(xué)習興趣和學(xué)習方法的培養上，并使不同的學(xué)生得到不同的發(fā)展。
三、教材分析
本學(xué)期教材內容包括下面一些內容：乘法的初步認識，表內乘法（一），表內乘法（二），初步認識角，方向與位置（東西南北的認識，簡(jiǎn)單的路線(xiàn)圖的認識），表內除法，倍的認識，統計與可能性，混合運算，數學(xué)廣角和數學(xué)實(shí)踐活動(dòng)等。
四、本學(xué)期教學(xué)的主要目的要求
�。ㄒ唬�、知識和技能方面
1、結合具體情境理解乘、除法的意義，知道乘、除算式中各部分的名稱(chēng)。能正確地運用乘法口訣求積、求商。
2、理解倍的意義。。
3、知道簡(jiǎn)單的含有兩級混合運算（不帶括號），并能正確的進(jìn)行計算。
4、結合具體情境初步認識角。
5、能辨認直角、銳角和鈍角。。
6、能根據給定東、西、南、北中的一個(gè)方向，判斷其余三個(gè)的方向。
7、會(huì )看簡(jiǎn)單的路線(xiàn)圖。
8、能辨認從正面、側面、上面觀(guān)察到的簡(jiǎn)單物體的`形狀。
9、在統計活動(dòng)中，初步學(xué)會(huì )分類(lèi)統計的方法。
10、在具體活動(dòng)中，體驗事件發(fā)生的確定性和不確定性。
11、通過(guò)測量、整理、分析數據等活動(dòng)，加深對所學(xué)長(cháng)度單位的認識。
12、能在現實(shí)情境中辨認方位。
�。ǘ�、數學(xué)思考方面
1、能運用生活經(jīng)驗，對有關(guān)數學(xué)信息作出解釋?zhuān)⒊醪綄W(xué)會(huì )用具體的數據描繪現實(shí)世界中的簡(jiǎn)單現象。
2、初步體驗事件發(fā)生的確定性和不確定性。
3、經(jīng)歷乘除法產(chǎn)生及發(fā)展的過(guò)程，發(fā)展初步的抽象概括能力，建立初步的符號感。
4、、經(jīng)歷乘法口訣的編制、應用過(guò)程，發(fā)展初步的歸納、概括能力。
5、經(jīng)歷分類(lèi)統計的過(guò)程，體驗統計在日常生活中的作用，形成初步的統計意識。
�。ㄈ�、解決問(wèn)題方面
1、經(jīng)歷從生活中發(fā)現并提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體驗數學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數學(xué)在日常生活中的作用。
2、了解同一問(wèn)題可以有不同的解決辦法。
3、有與同學(xué)合作解決問(wèn)題的經(jīng)驗。
4、初步學(xué)會(huì )表達解決問(wèn)題的大致過(guò)程和結果。
�。ㄋ模�、情感與態(tài)度方面
1、在他人的鼓勵和幫助下，對身邊與數學(xué)有關(guān)的某些事物有好奇心，能積極參與生動(dòng)、直觀(guān)的教學(xué)活動(dòng)。
2、在他人的鼓勵和幫助下，能克服在數學(xué)活動(dòng)中遇到的某些困難，獲得成功的體驗，有學(xué)好數學(xué)的信心。
3、經(jīng)歷觀(guān)察、操作、歸納等學(xué)習數學(xué)的過(guò)程，感受數學(xué)思考過(guò)程的合理性。
4、在他人的指導下，能夠發(fā)現數學(xué)活動(dòng)中的錯誤，并及時(shí)改正。
5、體會(huì )學(xué)習數學(xué)的樂(lè )趣，提高學(xué)習數學(xué)的興趣，建立學(xué)好數學(xué)的信心。
6、養成認真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習慣。
7、通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，體驗數學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
五、教學(xué)措施
1、要從整體上把握教學(xué)目標。也不能搬課本，凡是課本上的有的內容，都作統一的教學(xué)要求，而應該根據教學(xué)指導綱要，結合教學(xué)進(jìn)行適當的調整。要防止加重學(xué)生的學(xué)習負擔。
2、要尊重學(xué)生，注重學(xué)法滲透。在學(xué)習中，教師不要包辦代替和以講代學(xué)，要把課堂中更多的時(shí)間留給學(xué)生探索、交流和練習。
3、要注意培養學(xué)生的數學(xué)概括能力和邏輯思維能力。要重視學(xué)生獲取知識的思維過(guò)程。
4、學(xué)生多采用自主互助的方法來(lái)學(xué)習，把課堂還給學(xué)生，尊重學(xué)生的主體地位，努力構建自主互助學(xué)習型課堂。
六、教學(xué)時(shí)間安排：
第一周：第1頁(yè)——第4頁(yè)
第二周：第5頁(yè)——第10頁(yè)（第一單元結束）
第三周：第11頁(yè)——第17頁(yè)
第四周：第18頁(yè)——第24頁(yè)(第二單元結束)
第五周：國慶節放假
第六周：第25頁(yè)——第28頁(yè)（第三單元結束）
第七周：第29頁(yè)——第36頁(yè)
第八周：第37頁(yè)——第47頁(yè)（第四單元結束）
第九周：第48頁(yè)——第53頁(yè)
第十周：第54頁(yè)——第62頁(yè)（第五單元結束）
期中考試
第十一周：第63頁(yè)——第70頁(yè)（第六單元結束）
第十二周：第71頁(yè)——第75頁(yè)
第十三周：第76頁(yè)——第83頁(yè)
第十四周：第84頁(yè)——第88頁(yè)（第七單元結束）
第十五周：第89頁(yè)——第94頁(yè)
第十六周：第95頁(yè)——第99頁(yè)（第八單元結束）
第十七周：第100頁(yè)——第107頁(yè)（第九單元結束）
第十八周：第108頁(yè)——第118頁(yè)（第十單元總復習單元結束）
第十九、二十、二十一周：總復習
期末考
年度計劃 篇6
一、制定詳細的工作計劃
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷(xiāo)售報告，我們應該努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長(cháng)期投放的客戶(hù)吸納進(jìn)來(lái)。根據我們公司終端的數量的增長(cháng)率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節后會(huì )有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動(dòng)節”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì )更加一年不同時(shí)段，有針對性有計劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調整我的工作思路，加強客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提高到新的臺階。
三、制訂學(xué)習計劃
市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的`工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
四、加強思想道德建設
一個(gè)人成功不算成功，應為我們是一個(gè)團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時(shí)加強責任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導減輕工作壓力。
公司在總公司的領(lǐng)導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶(hù)的開(kāi)辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷(xiāo)售額逐月增長(cháng)、客戶(hù)數額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區縱向到東北地區，并已著(zhù)手向西南、西北地區拓展。盛天產(chǎn)品銷(xiāo)售和盛天品牌在國內信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國內的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀(guān)因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實(shí)地落實(shí)各項工作。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng)。根據去年的基礎，上海公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此，上海公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計，提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，使盛天開(kāi)拓中國市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著(zhù)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標：
1.全年實(shí)現銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤：100-150萬(wàn)元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內市場(chǎng)占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開(kāi)發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求：
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細化、規范化有利操作。根據銷(xiāo)售總目標2500萬(wàn)，分區域下指標，責任明確，落實(shí)到人，績(jì)效掛鉤。
1.劃分銷(xiāo)售區域。全國分7-8區域，每個(gè)區域下達指標，用考核的方式與實(shí)績(jì)掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開(kāi)辟15-20個(gè)省級城市的銷(xiāo)售代理商;
3.銷(xiāo)售費用、差旅費實(shí)行銷(xiāo)售承包責任制;
4.設立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數;
5.加強內部管理，提高經(jīng)濟效益：
�、儇攧�(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國內市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷(xiāo)售年度達標2500萬(wàn)，成本下降5%;
�、谌肆Y源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jì)體現個(gè)人價(jià)值;
�、郛a(chǎn)品開(kāi)發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實(shí)現作出應有的貢獻。
在已經(jīng)到來(lái)的20xx年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿(mǎn)著(zhù)希望。在新一年里，公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結會(huì )議方面關(guān)于創(chuàng )新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營(yíng)銷(xiāo)的思路和方法，望領(lǐng)導和其他同事給與批評和指導。
渠道部在公司銷(xiāo)售方面，肩負著(zhù)最重要的角色，發(fā)揮著(zhù)重要作用，根據公司總結會(huì )議提出的今年各個(gè)品牌銷(xiāo)售任務(wù)，如果還沿用以前的營(yíng)銷(xiāo)思路，定會(huì )給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個(gè)人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng )新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷(xiāo)售目標。
一.老客戶(hù)的回訪(fǎng)和溝通
對于老客戶(hù)的回訪(fǎng)是不定期的，在節假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò )，關(guān)心他們的狀況，平�？梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)和公司qq、 eami等聯(lián)絡(luò )感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，以便促進(jìn)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系。對于大客戶(hù)反映的問(wèn)題，我們會(huì )作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當然對于一般客戶(hù)的問(wèn)題我們也不會(huì )忽略�？傊S護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì )盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
二.新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品.
1.3—4月份，第一個(gè)工作：回訪(fǎng)和預約一部分初步意向客戶(hù)。了解客戶(hù)真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶(hù)所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行pk。
2.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4.銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。
見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.和公司其他銷(xiāo)售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
三.建議
在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發(fā)展部分大型終端客戶(hù)，一來(lái)可以加大公司利潤回報，二來(lái)，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。
第二：對現今所有客戶(hù)采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶(hù)設立一個(gè)戶(hù)頭，定期核對客戶(hù)回款金額，達到一定數額的同時(shí)，根據實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來(lái)說(shuō)，對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
年度計劃 篇7
為進(jìn)一步適應教育形勢的飛速發(fā)展，全面貫徹落實(shí)國家教育方針和課程改革方案，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，加強學(xué)校管理，鞏固“普實(shí)”成果，不斷提高教育發(fā)展水平，做到在前進(jìn)中不斷總結經(jīng)驗、進(jìn)一步推動(dòng)教學(xué)改革和管理改革，提高我校的整體辦學(xué)水平，我們本著(zhù)與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng )新的辦學(xué)思路，扎實(shí)進(jìn)取、不斷創(chuàng )新，新學(xué)年一開(kāi)始我們就制定如下工作計劃，以期我校工作有一個(gè)新的起色。
一、端正辦學(xué)思想，統一認識，更新觀(guān)念
端正辦學(xué)思想是完善教師職業(yè)道德規范，提高教師愛(ài)崗敬業(yè)等認識水平的一個(gè)重要環(huán)節。能否保持教師隊伍的純潔性和較強的戰斗力，能否以高昂的精神面貌投入到教學(xué)中去，思想工作尤為重要。師能固然是教學(xué)工作的關(guān)鍵，但同樣師德是這項工作能否順利進(jìn)行的保證。為此，新學(xué)期開(kāi)始我校緊緊圍繞全面實(shí)施素質(zhì)教育這個(gè)中心，統一思想，提高認識，轉變觀(guān)念，五育并舉，全面貫徹黨的教育方針，大力加強學(xué)校常規管理，為整個(gè)教學(xué)工作的順利開(kāi)展奠定堅實(shí)的基礎。為“辦人民滿(mǎn)意的學(xué)校、做人民滿(mǎn)意的教師”再注活力！
二、狠抓教學(xué)常規，努力提高教師隊伍的整體素質(zhì)
本學(xué)期我們要嚴格按大綱要求開(kāi)全課程、開(kāi)足課時(shí)，努力創(chuàng )造條件實(shí)施素質(zhì)教育。本學(xué)年我校將進(jìn)一步完善落實(shí)教師任課專(zhuān)職制度。新學(xué)期開(kāi)始后我校要結合“教學(xué)常規月”活動(dòng)，嚴格落實(shí)教學(xué)常規。加強教師的政治理論、教育理論學(xué)習，鼓勵教師積極參加業(yè)務(wù)進(jìn)修培訓；嚴密組織教研活動(dòng)，提高教研活動(dòng)的實(shí)際效果，積極推進(jìn)教改實(shí)驗，以?xún)?yōu)質(zhì)課評選，觀(guān)摩教學(xué)，論文評選，說(shuō)課競賽等活動(dòng)推動(dòng)教學(xué)改革實(shí)驗的順利進(jìn)行。
三、加強學(xué)校管理，促進(jìn)管理的規范化和制度化
學(xué)校管理的成功與否是整個(gè)教學(xué)工作的.關(guān)鍵，因而本學(xué)期在制定工作計劃之前，我們充分聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，集思廣益，盡量作到完善、科學(xué)、合理。我們建立了學(xué)校、家長(cháng)、社會(huì )三結合的管理網(wǎng)絡(luò )，教職工遵守職業(yè)道德規范，發(fā)揚無(wú)私奉獻精神。學(xué)校健全了教學(xué)考查制度，完善《教職工考評細則》、《教學(xué)工作獎懲條例》《教職工績(jì)效工資方案》。學(xué)期末將對每位教職工進(jìn)行德、能、勤、績(jì)綜合評定，這一措施的施行將會(huì )極大的調動(dòng)教師的積極性，為學(xué)期末有一個(gè)好的成績(jì)，打下一個(gè)堅實(shí)的基礎。
四、搞好課堂教學(xué)改革，重視遠程教育及信息技術(shù)教育，提高教學(xué)質(zhì)量
課堂教學(xué)是學(xué)校教育的主渠道，是教學(xué)過(guò)程的中心環(huán)節。每個(gè)教師都要明確教學(xué)目的，樹(shù)立素質(zhì)教育觀(guān)念，正確處理教書(shū)與育人，傳授知識與培養能力、教與學(xué)的關(guān)系。課前認真鉆研教材、教參，搜集有關(guān)資料，集體備課，努力吸取兄弟學(xué)校先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)手段。課堂上要求人人用普通話(huà)，教師更要起到表率作用。板書(shū)設計要注意書(shū)寫(xiě)工整、清晰，能幫助學(xué)生理解、掌握教學(xué)的內容。本學(xué)期我們將更加重視教科研工作的開(kāi)展，以課堂教學(xué)為教學(xué)工作的主戰場(chǎng)，努力開(kāi)展教師基本功訓練，提高教師的教育教學(xué)技能，從抓課堂教學(xué)入手來(lái)推動(dòng)素質(zhì)教育的實(shí)施。建構遠程教育領(lǐng)導小組，加大力度營(yíng)造一種氛圍，大力普及兩種模式教學(xué)設備的應用。組織教師研究教學(xué)光盤(pán)，在課堂教學(xué)中，使授課教師能把播放光盤(pán)、組織教學(xué)、學(xué)生活動(dòng)和教學(xué)評價(jià)有機地結合起來(lái)。要關(guān)注教學(xué)過(guò)程的組織，準確把握光盤(pán)播放的時(shí)機、時(shí)間和次數。從而使光盤(pán)教學(xué)受到應有的效益。通過(guò)集中培訓和個(gè)別指導，使具有模式二的各教師，能夠充分利用課程類(lèi)和素材類(lèi)光盤(pán)靈活地運用到各科教學(xué)之中。
五、高度重視安全工作，實(shí)行學(xué)生安全責任制
安全工作是一項常抓不懈的工作，隨著(zhù)改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，安全工作越來(lái)越表現出它的重要性。兒童是祖國的花朵和未來(lái)，在人身安全上不得出現任何問(wèn)題。本著(zhù)這一工作目標，學(xué)校成立了由校長(cháng)負總責，班主任分管安全的領(lǐng)導機構。學(xué)校與各班主任簽定安全責任書(shū)、與家長(cháng)及學(xué)生簽定責任書(shū)，各班級建立放學(xué)路隊制，明確分工及時(shí)匯報。學(xué)生一律佩帶安全帽，在十字路口設置警示牌，教師護送學(xué)生放學(xué)，課間值勤等，同時(shí)我們特別注意加強對學(xué)生的安全知識講座，對學(xué)生及時(shí)進(jìn)行防火、防盜、防觸電、防溺水等方面的教育，提高學(xué)生的防范意識，增強學(xué)生的自防自救能力。
六、重視學(xué)前教育，擴大辦學(xué)規模
學(xué)前教育是一項涉及較廣、發(fā)展又相對遲緩的教育。我校在建起市級一類(lèi)幼兒園的基礎上，本學(xué)期又購置了大量的圖書(shū)、玩具，投資近千元重新裝修了大班教室及活動(dòng)室，并且與所轄自然村協(xié)商解決了幼師待遇問(wèn)題。我們還組織學(xué)前教師到濱州實(shí)驗園參觀(guān)學(xué)習兩天，受益匪淺。這一系列措施的采取，極大地調動(dòng)了教師的工作熱情，擴大了我校的辦學(xué)規模，提高了我校的辦學(xué)聲譽(yù)。
年度計劃 篇8
為推動(dòng)村級治安防范工作的深入開(kāi)展，進(jìn)一步加強我村社會(huì )治安防范工作，構筑社會(huì )治安綜合治理群防群治體系，建立長(cháng)效工作機制，全面貫徹落實(shí)鎮黨委政府有關(guān)會(huì )議精神，確保村級經(jīng)濟建設和人民群眾安居樂(lè )業(yè)以及良好的社會(huì )治安環(huán)境，經(jīng)村兩委會(huì )研究決定，結合我村實(shí)際，制定健全村20xx年社會(huì )治安綜合治理工作計劃：
一、 指導思想
以黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì )精神為指導，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，緊扣發(fā)展大局，以“深化重點(diǎn)工程保平安、服務(wù)保障項目攻堅年”為主題，宣傳中央及省市縣加強社會(huì )管理的方針政策和創(chuàng )新舉措，宣傳基層綜治及平安建設的可喜成績(jì)和典型經(jīng)驗，宣傳重點(diǎn)工程保平安的重要意義和舉措，進(jìn)一步調動(dòng)基層人民群眾參與社會(huì )管理、平安建設以及重點(diǎn)工程保平安的主動(dòng)性、積極性，為我村重點(diǎn)工程建設創(chuàng )造良好穩定的治安環(huán)境。
二、成立我村社會(huì )治安綜合治理領(lǐng)導小組
為做好我村社會(huì )治安綜合治理工作，健全村專(zhuān)門(mén)成立了社會(huì )治安綜合治理領(lǐng)導小組，由村黨支部書(shū)記任組長(cháng)，主抓綜治工作，其他兩位為成員，負責具體工作，落實(shí)崗位責任制，對轄區進(jìn)行劃分，實(shí)行兩位分工包片制。
三、宣傳主題
(一)重點(diǎn)工程保平安方面
1、傳達上級重點(diǎn)工程保平安會(huì )議精神，學(xué)習上級重點(diǎn)工程保平安的文件內容。
2、宣傳重點(diǎn)工程保平安的重要意義及相關(guān)法律法規、政策規定。
3、展示本村在重點(diǎn)工程保平安方面取得的成果和經(jīng)驗。
(二)綜治及平安建設方面
1、黨的'十八大關(guān)于社會(huì )管理的典型經(jīng)驗、體制機制和方法手段，加強流動(dòng)人口和特殊人群服務(wù)管理、“兩新組織”和互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體服務(wù)管理工作的經(jīng)驗。
2、注重加強和改善民生，建立和完善黨政主導的維護群眾公益機制和社會(huì )穩定風(fēng)險評估機制，最大限度預防和化解各類(lèi)社會(huì )矛盾。
3、深入開(kāi)展“嚴打”整治斗爭，加強社會(huì )治安重點(diǎn)地區排查整治，健全社會(huì )治安防控體系、增強群眾安全感的工作情況。
4、號召我村村民積極參與見(jiàn)義勇為、維護社會(huì )治安的先進(jìn)人物和感人事跡。
【年度計劃】相關(guān)文章：
企業(yè)年度計劃06-12
護理年度計劃12-10
營(yíng)銷(xiāo)年度計劃10-25
工作年度計劃07-25
銷(xiāo)售年度計劃11-07
公司年度計劃11-15
檢修年度計劃12-23
主管年度計劃01-04
裝修年度計劃12-23
大班年度計劃01-05