【必備】工作年度計劃范文匯總20篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編精心整理的工作年度計劃20篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃1
在送舊迎新之際，工程部在回顧20xx年工作開(kāi)展的基礎上總結經(jīng)驗，找出不足，將以更務(wù)實(shí)的態(tài)度，積極配合公司經(jīng)營(yíng)的戰略方針，細化管理，從內部挖掘潛力，向管理要效益，更加嚴格要求，加強培訓，勇于面對不足，團結一心，增強大局意識、責任意識和協(xié)作意識，同心同德，努力完成工作。我們會(huì )繼續發(fā)揚敬業(yè)、奉獻的精神，共同為公司的迅速發(fā)展竭心盡力。今年工作的初步設想主要圍繞“調整、完善、規范、落實(shí)”等幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展。
1、調整：主要是規范服務(wù)流程，調整目前的管理方式，修改并完善相關(guān)管理制度，重抓物業(yè)品質(zhì)服務(wù)；
2、完善：根據公司領(lǐng)導提出的“酒店式管理，五星級服務(wù)”的方針，對本部工作進(jìn)行細化，將管理制度深入到日常工作的所有階段和環(huán)節，形成一套完整的工作管理流程；
3、規范：結合標準要求，對上述工作管理流程的各環(huán)節進(jìn)行規范，細化和落實(shí)到個(gè)人，做到各環(huán)節有計劃、有制度、有實(shí)施、有檢查、有改進(jìn)，并形成相關(guān)記錄；
4、落實(shí)：加大檢查監督力度，結合績(jì)效考核制度和檢查考評制度，加強執行力，強化獎罰的及時(shí)性和有效性，提高本部門(mén)員工的責任心，使各項規章制度落到實(shí)處。
以下為20xx年工程部具體工作計劃：
一、工程部重點(diǎn)抓好如下工作
1、狠抓工程部員工的培訓考核工作，從禮節禮貌，儀容儀表，服務(wù)意識，服務(wù)程序，服務(wù)質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專(zhuān)多能，培養和招聘綜合型技工。對工程部技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰。留用優(yōu)秀骨干員工，針對有的老員工疲乏情緒，需要注入新的活力，才能使整個(gè)團體隨時(shí)有競爭，有活力。通過(guò)培訓考核使工程部后勤員工都以滿(mǎn)懷熱情，去創(chuàng )建舒適的硬件環(huán)境，為租戶(hù)提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品。
2、改進(jìn)工作服務(wù)程序，加強主動(dòng)性，協(xié)調性，協(xié)調好與各部門(mén)之間，特別是合理安排工程部夜間的工作，加強對設施設備的日常巡檢，責任分區，責任到人，杜絕野蠻操作。
3、按照檢修保養制度，抓好對大型關(guān)鍵設備的計劃檢修和保養，做好電梯，中央空調，配電，供水系統的換季檢修，日常維護，特別是對中央空調主機及配套冷卻塔，水泵，末端風(fēng)機盤(pán)管的清洗保養，精心調試，確保中央空調主機順利運轉安全。加強對公共區域等各種設備的'保養周期巡檢。
4、電梯檢查方法的更新。針對電梯事故的多發(fā)，而工程部檢查工作時(shí)又未發(fā)現的現象進(jìn)行分析和總結，對原有的檢查方式進(jìn)行改進(jìn)和完善。在原來(lái)只對機房、電梯主機進(jìn)行檢查的基礎上，加強了檢查中乘坐舒適度、穩定性及噪聲情況的檢查，到轎頂運行觀(guān)察、底坑的查看。督促維保單位提高維修保養水平消除故障隱患。加強電梯維護保養跟進(jìn)監督工作。
5、樹(shù)立成本經(jīng)濟概念，發(fā)揮利潤中心作用，健全并按照能源，物料，修舊利廢辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，爭取更進(jìn)一步降低工程支出費用。
�。�1） 把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用
質(zhì)量和壽命。加強對配件價(jià)格的市場(chǎng)調查，包括對于裝修改造裝飾工程材料的價(jià)格調查控制。
�。�2） 修舊利廢加強考核統計，每月檢查通報修舊利廢的情況，堅決杜絕只
管更換不管精心維修的不良作風(fēng)。
�。�3） 合理調控設備的經(jīng)濟運行，杜絕跑冒滴漏的現象。
�。�4） 貫徹落實(shí)能源管理，加強對各水、電、天然氣的使用，檢查每月抄表
并進(jìn)行對比，水、電、天然氣的使用量進(jìn)行存檔，便于部門(mén)成本控制。
二、工程部2期接管工作
1、做好前期設施設備的人員熟悉及人員培訓工作；
2、對所以設施設備提前制作設備臺賬，以便交接是進(jìn)行核對，對臺賬與設備有出處處進(jìn)行調整；
3、安排工程人員參與設備調試，熟悉各設備的運行狀態(tài)；
4、根據2期設備運行情況，制定各班組日常工作計劃。
總之，事無(wú)論大小，要干就要干最好，我們相信沒(méi)有最好，只有更好，只有我們不斷的自我加壓，尋找工作中的興奮點(diǎn)20xx年注定是不平凡的一年，
也注定了工程部最有壓力的一年。要求部門(mén)全體員工端正工作態(tài)度，向科學(xué)化、規范化方向邁進(jìn)，推行規范化管理，提倡團隊高效協(xié)作，把努力提高服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量作為中心任務(wù)。在今后的工作中，繼續發(fā)揚成績(jì)，克服不足，努力完成上級安排的各項工作。朝著(zhù)這個(gè)方向不斷努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。
工作年度計劃2
一、 項目任務(wù)管理工作
(一)主要項目任務(wù)：
1. (二)項目管理計劃
1. 積極貫徹、落實(shí)公司項目開(kāi)發(fā)任務(wù)，力爭做到及時(shí)完成各項目任務(wù)。
2. 時(shí)實(shí)通過(guò)展會(huì )、網(wǎng)絡(luò )、客戶(hù)等信息了解市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，主動(dòng)探索客戶(hù)新的需求，做好項目開(kāi)發(fā)儲備課題。
3. 培養部門(mén)員工全流程設計理念，使設計人員做到親近客戶(hù)、親臨現場(chǎng)，持續保持與生產(chǎn)、用戶(hù)現場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，在確保滿(mǎn)足客戶(hù)使用要求的前提下使設計產(chǎn)品追求“成本最低，設計先進(jìn)、生產(chǎn)高效、運行可靠，便于使用、便于維護”等高標準要求，不斷提高產(chǎn)品設計評估通過(guò)率。
4. 對項目進(jìn)展情況進(jìn)行全過(guò)程跟蹤，對關(guān)鍵環(huán)節進(jìn)行重點(diǎn)把關(guān)，提前預防，遇到問(wèn)題立即解決，及時(shí)上報反饋
5. 對老產(chǎn)品進(jìn)行持續改進(jìn)，及時(shí)處理內、外部質(zhì)量反饋，并舉一反三，全流程改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性。
6. 不斷開(kāi)拓產(chǎn)品適用領(lǐng)域，使設計人員做到每季度至少到用戶(hù)現場(chǎng)兩次，了解客戶(hù)目前及潛在的需求，為產(chǎn)品設計做好“營(yíng)養”儲備。
7. 在部門(mén)內部多組織相關(guān)項目管理、項目設計、設計開(kāi)發(fā)控制程序等相關(guān)知識的學(xué)習，使部門(mén)員工提高設計思路，規范工作程序，提高工作效率。
8. 加強部門(mén)內部設計輸出信息的準確性，做到專(zhuān)人負責、層級把關(guān)審核，確保歸檔相關(guān)技術(shù)文件的準確性、及時(shí)性、規范性。
9. 確保ERP輸入信息的準確、及時(shí)，并保持與實(shí)際運行同步。
10. 合理計劃、控制項目經(jīng)費，對項目需求資金進(jìn)行準確預算，對材料、采購成本嚴格控制。
11. 嚴格做好技術(shù)保密工作，使各類(lèi)技術(shù)檔案的'管理做到準確、齊全、規范、有效，達到公司相關(guān)文件要求。
二、部門(mén)管理工作
(一)部門(mén)團隊建設
1. 做好人才的儲備工作，高、中、低人才合理搭配、培養，使部門(mén)工作順暢有序。
2. 做好新員工培訓、幫帶工作，對工作積極、業(yè)績(jì)突出的老員工給予上報提拔和獎勵。
3. 做好部門(mén)內部、外部協(xié)調工作，有計劃的組織部門(mén)員工培訓和部門(mén)集體活動(dòng)，營(yíng)造團結、合作、進(jìn)取的工作氛圍。
(二)部門(mén)環(huán)境、安全管理
1. 根據實(shí)際情況做好年度、季度、月度資金預算對部門(mén)管理經(jīng)費以提高工作效率、勤儉節約為原則，嚴格執行公司相關(guān)管理制度。
2. 嚴格執行公司質(zhì)量管理體系、工作規范、6S管理、安全管理體系，做好部門(mén)自查、管理工作。
3. 對部門(mén)固定資產(chǎn)進(jìn)行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護、保養，避免設備損壞現象，確保不出現設備丟失事故。
4. 嚴格執行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對相關(guān)運作流程中的問(wèn)題及時(shí)提出反饋和主動(dòng)協(xié)調解決。
5. 做好部門(mén)ERP運行及問(wèn)題反饋工作，為公司及部門(mén)工作效率的提高提供保障。
本部門(mén)將盡力貫徹執行公司xx-xx年度目標及任務(wù)，發(fā)動(dòng)部門(mén)全體員工共同努力，使部門(mén)質(zhì)量指標、環(huán)境指標、安全指標呈現持續上升的良好狀態(tài)。
工作年度計劃3
經(jīng)過(guò)了多少年的浮浮沉沉，在公司打拼的腳步一直沒(méi)有停歇，終于我就這樣一步一個(gè)腳印的走到了目前的為止，現在我在公司也是一門(mén)人事主管了，也算是公司一個(gè)不錯的職位了，管理的人也多了，當然薪水也漲了，責任也更重大了。這么多年的基層工作，我已經(jīng)對我們公司的情況了如指掌了，在20xx年，我作為人事主管，開(kāi)展如下工作計劃：
一、具體業(yè)務(wù)開(kāi)展。
1。對該工作計劃方案的實(shí)施過(guò)程當中出現的各種問(wèn)題進(jìn)行反饋，及時(shí)調整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實(shí)施中的工作表現，并向人力資源部經(jīng)理匯報工作進(jìn)度。
2。對該工作計劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評估標準進(jìn)行評估，并將評估報告上報給人力資源部經(jīng)理審閱。
3。對該工作計劃方案進(jìn)行總結并形成書(shū)面報告提交給人力資源部經(jīng)理審閱，批準通過(guò)。
4。進(jìn)行下一個(gè)工作計劃。注意：在實(shí)施上述工作計劃的過(guò)程當中，該人事主管所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進(jìn)行。
5。在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，找文件檔案室領(lǐng)取人事主管的職位說(shuō)明書(shū)和前任人事主管的離任工作交接清單，對照職位說(shuō)明書(shū)對人事主管的日常性工作進(jìn)行熟悉，對前任人事主管已經(jīng)完成的各項工作計劃進(jìn)行了解，對其未完成的工作計劃按照其工作計劃方案來(lái)進(jìn)行完成。
6。對照人事主管的職位說(shuō)明書(shū)，就人事主管工作范圍內人力資源管理工作中某些環(huán)節發(fā)現的`問(wèn)題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對最重要的、需要迅速解決的問(wèn)題擬定提案，和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通，征得人力資源部經(jīng)理的同意。
7。根據上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時(shí)間表、計劃中可能出現的問(wèn)題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。
8。和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行講解并征取下屬的意見(jiàn)，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。
9。和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項工作計劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見(jiàn)，征得人力資源部經(jīng)理對其中某一方案的批準。
10。召集下屬開(kāi)會(huì )，在了解其各自職位說(shuō)明書(shū)的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在人力資源部經(jīng)理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作計劃的實(shí)施。
二、定期總結和改進(jìn)工作。
1。按各項工作計劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備人力資源部經(jīng)理，聽(tīng)取其對報告的指導意見(jiàn)。
2。對上述的各項工作計劃按照先后順許進(jìn)行工作總結，并提交給人力資源部經(jīng)理審閱，充分聽(tīng)取其對工作的各項指導意見(jiàn)。
三、注重與上級、其他部門(mén)以及員工的溝通。
人力資源工作在公司內部屬于一項服務(wù)支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程提供人力資源規劃、招聘配置、培訓開(kāi)發(fā)、薪酬管理、績(jì)效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實(shí)現公司的保值增值。
1、看法，讓他們多提意見(jiàn)、多提建議。
2。注重和上級領(lǐng)導的溝通，深入了解上級領(lǐng)導對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導對自己的工作多多提出意見(jiàn)，讓自身工作中盡量少范錯誤、不范錯誤。
3。注重和公司內部其他部門(mén)的溝通，充分聽(tīng)取各部門(mén)對人力資源部門(mén)各項工作的意見(jiàn)，有則改之，無(wú)則加勉。
四、充分深入地了解公司情況。
我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、各項工作流程、組織結構等。獲取信息的方式如下：
1。通過(guò)公司的新員工入職培訓等培訓活動(dòng)來(lái)獲取信息。通過(guò)公司的新員工入職培訓，我可以對公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。
2。請教老員工，與老員工交流。通過(guò)和老員工的交流，可以了解公司的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等，熟悉公司的發(fā)展脈絡(luò )。
3。在征得人力資源部經(jīng)理批準的前提下，從文件檔案室調閱有關(guān)公司愿景、發(fā)展戰略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、內部管理流程、組織結構等的文件資料。
4。在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內刊主管部門(mén)查閱企業(yè)重要內刊及最近一段時(shí)間的內刊文章，進(jìn)一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)等。
5.查閱公司所在行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對公司的報道，來(lái)了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等。
五、深入認識和領(lǐng)會(huì )自己的工作職責。
了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置。
1。查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責。
2。在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，查閱人事主管的職位說(shuō)明書(shū)，并就其中載明的相關(guān)職責、權力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通。
工作年度計劃4
一、20xx年政府主要工作
今年是“十二五”決勝之年，是全面深化改革的關(guān)鍵之年，也是全面推進(jìn)依法治國的開(kāi)局之年，做好全年工作意義重大。綜觀(guān)大勢，我國經(jīng)濟社會(huì )進(jìn)入增長(cháng)動(dòng)力重構和發(fā)展方式轉換的新常態(tài)，國家加快實(shí)施自貿區、“一路一帶”、京津冀協(xié)同發(fā)展等重大戰略，特別是去年國務(wù)院出臺《關(guān)于依托黃金水道推動(dòng)長(cháng)江經(jīng)濟帶發(fā)展的指導意見(jiàn)》，第一次把合肥定位為與寧杭并列的長(cháng)三角世界級城市群副中心、全國性綜合交通樞紐，明確要求提升合肥都市區國際化水平、打造內陸開(kāi)放新高地，合肥在國家戰略層面躋身城市發(fā)展“第一方陣”，我們迎來(lái)了新一輪發(fā)展的重大歷史機遇。立足包河，我們擁有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎和綜合實(shí)力，特別是今年省政務(wù)中心正式遷入濱湖，高鐵合福線(xiàn)、合蚌線(xiàn)開(kāi)通運行，軌道交通一號線(xiàn)加快建設，合肥港加快打造江淮航運新中心，駱崗機場(chǎng)發(fā)展通用航空產(chǎn)業(yè)，包河全面跨入了全省政治經(jīng)濟文化新中心和濱湖、高鐵、地鐵、臨港、空港“五個(gè)新時(shí)代”，具備了在全國舞臺上向一流目標奮進(jìn)的機遇和條件。站在新的歷史起點(diǎn)上，我們自當百尺竿頭，激流勇進(jìn)，乘勢而為，勇立潮頭，努力把包河發(fā)展得更強、更快、更好、更美，為包河人民創(chuàng )造更加美好的明天。
今年政府工作的總體要求是：認真貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中全會(huì )、中央經(jīng)濟工作會(huì )議，省委九屆十次全會(huì )、全省經(jīng)濟工作會(huì )議，市委十屆七次全會(huì )和區委三屆九次全會(huì )精神，堅持“穩中求進(jìn)”總基調和“改革創(chuàng )新”總要求，強力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)富區、生態(tài)立區、管理興區、文化強區建設，著(zhù)力提升轉型發(fā)展水平；大力推進(jìn)“依法治區”，著(zhù)力提升“善治包河”水平；始終“從嚴治政”，切實(shí)加強政府自身建設，全面完成“十二五”規劃目標，奮力沖刺“全國50強”，加快打造東向發(fā)展先行區、國際化都市樣板區、全國一流省會(huì )城市標志區。
今年經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的主要預期目標是：地區生產(chǎn)總值增長(cháng)8%以上，固定資產(chǎn)投資增長(cháng)12%以上，規模以上工業(yè)增加值增長(cháng)4%以上，服務(wù)業(yè)增加值增長(cháng)10%以上，戰略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長(cháng)6%以上，財政收入增長(cháng)8%以上，社會(huì )消費品零售總額增長(cháng)13%以上，地區進(jìn)出口總額達到16億美元，城鎮居民人均可支配收入增長(cháng)10%以上，農村居民人均可支配收入增長(cháng)11%以上，城鎮登記失業(yè)率控制在4.3%以?xún)�，人口自然增長(cháng)率控制在8‰以?xún)�，每百名老人擁有機構養老床位數4張以上，人均公共綠地面積提高0.5㎡以上，河道化學(xué)需氧量、氨氮、總磷達到市年度目標值，單位gdp能耗下降率及主要污染物減排量達到市控標準。
實(shí)現上述目標，我們重點(diǎn)抓好以下5個(gè)方面工作：
第一，實(shí)施轉型升級提速工程，打造現代產(chǎn)業(yè)高地。
創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)發(fā)展觀(guān)，堅持大項目牽引、大平臺培育、大產(chǎn)業(yè)集聚，力促產(chǎn)業(yè)結構升級換代，加快構建以高端業(yè)態(tài)為引領(lǐng)、現代服務(wù)業(yè)為主導、都市工業(yè)為支撐的現代產(chǎn)業(yè)體系，進(jìn)一步提升全省“首善之區”和輻射源的帶動(dòng)力。
培育大產(chǎn)業(yè)。立足現有基礎和條件，出臺《XX區聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域加快創(chuàng )新轉型升級指導意見(jiàn)》，精準發(fā)力，持續用力，做大做強“六大產(chǎn)業(yè)”。放大濱湖國際金融后臺服務(wù)基地牽動(dòng)輻射效應，推動(dòng)現代金融業(yè)放量增長(cháng)，鼓勵金融總部、互聯(lián)網(wǎng)金融、金融服務(wù)外包、金融中介等各類(lèi)業(yè)態(tài)競相發(fā)展，今年重點(diǎn)加快光谷金融港、華拓數碼戰略基地等一批重大項目建設，力爭金融業(yè)增加值增長(cháng)20%以上。以總部經(jīng)濟、軌道經(jīng)濟、口岸經(jīng)濟、要素服務(wù)經(jīng)濟、會(huì )展經(jīng)濟等為主攻方向，大力發(fā)展現代商務(wù)，今年重點(diǎn)打造高鐵商務(wù)圈、3—5個(gè)總部集聚區以及集產(chǎn)權交易、招投標管理、人才服務(wù)、中介服務(wù)于一體的“要素服務(wù)綜合體”。以電子商務(wù)、信息技術(shù)、研發(fā)設計、檢驗檢測為支撐，培育壯大高技術(shù)服務(wù)業(yè)，今年重點(diǎn)扶持助跑網(wǎng)、易匯網(wǎng)絡(luò )等電商上市，支持發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、移動(dòng)通信增值服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)應用項目，規劃打造區域性工業(yè)設計中心和國家級檢驗檢測基地。以廣播影視、文化旅游、商業(yè)文化街區為主要內容，大力發(fā)展新興文化產(chǎn)業(yè)，今年重點(diǎn)是盡快組建媒體融合傳播平臺，加快國家廣播影視科技創(chuàng )新實(shí)驗基地核心區建設，推進(jìn)未來(lái)影視科技園、中影集團、星美集團等重大項目，打造“中國廣電科技城”和國內一流特色影視制作基地，建設罍街二期、綠地半生緣、金水坊等5個(gè)特色街區。以高端商貿、健康服務(wù)、家庭服務(wù)、體育產(chǎn)業(yè)、養老產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，大力發(fā)展高端生活服務(wù)業(yè)，今年重點(diǎn)是在發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)、探索“醫養結合”、推進(jìn)教育國際化上下功夫，規劃建好合肥首個(gè)信達天御“鄰里中心”。以智能制造、新能源汽車(chē)、建筑產(chǎn)業(yè)、節能環(huán)保等為主體，做強都市工業(yè)，今年重點(diǎn)扶持100家傳統企業(yè)發(fā)展b2b、b2c、o2o等電子商務(wù)，積極爭創(chuàng )國家新型工業(yè)化信息化產(chǎn)業(yè)示范基地。
做優(yōu)大平臺。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間布局，著(zhù)力建設承接大項目、集聚新業(yè)態(tài)的轉型平臺。在濱湖新區板塊重抓720多萬(wàn)㎡的已建在建商務(wù)辦公樓宇，借勢省政務(wù)中心、要素大市場(chǎng)、國際金融后臺服務(wù)基地、萬(wàn)達文旅城“四大引爆點(diǎn)”，加快打造輻射全省的中央商務(wù)區。在高鐵板塊重抓大型城市綜合體，主動(dòng)對接綜合交通樞紐功能需求，推動(dòng)鳳凰文化廣場(chǎng)、綠地中央廣場(chǎng)、麥當勞穿梭店等項目建設。在包河都市產(chǎn)業(yè)園板塊重抓“園中園”和標準化廠(chǎng)房，規劃建設互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園二期和三期，青電園二期上半年要投入使用，加快建設茶博城、汽車(chē)智慧新城、中建產(chǎn)業(yè)園、深圳迪菲特、北京云基地等項目，聯(lián)東u谷·包河國際企業(yè)港要圍繞工業(yè)設計、電子信息、高技術(shù)服務(wù)等產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商引資。在生態(tài)旅游板塊重抓景區建設，聚焦萬(wàn)達文旅城、環(huán)巢湖16.8公里黃金湖岸線(xiàn)、“三顆明珠”等優(yōu)質(zhì)資源，啟動(dòng)實(shí)施“創(chuàng )國家5a級旅游景區行動(dòng)計劃”。在主城區板塊重抓商務(wù)樓宇和特色街區，切實(shí)做好舊城舊村改造、樓宇招商、科創(chuàng )社區建設等工作。按照市里統一部署，適時(shí)啟動(dòng)淝河片區改造開(kāi)發(fā)和駱崗機場(chǎng)通用航空產(chǎn)業(yè)園建設。
開(kāi)展大招商。搶抓國家和省市政策的疊加機遇，持續掀起招商引資、招大引強新高潮。有效搭建產(chǎn)業(yè)招商、以商招商、會(huì )展招商、中介招商、商會(huì )招商平臺，積極推進(jìn)國內外投資機構、沿海發(fā)達城市、大型央企和民企共建中外合作園區、省際合作園區，在項目引進(jìn)、投資合作、利益分享等方面進(jìn)行探索和創(chuàng )新。強化各類(lèi)“園中園”的專(zhuān)業(yè)招商功能，形成企業(yè)集群，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。加大招商政策扶持，建立招商“資金池”。提升區招商中心服務(wù)水平。全年力爭引進(jìn)電子商務(wù)、信息服務(wù)、云計算、大數據等高技術(shù)服務(wù)企業(yè)100家以上，大型金融服務(wù)外包、互聯(lián)網(wǎng)金融和金融信息企業(yè)5家以上，世界500強、大型央企、知名民企的區域總部5家以上，文化、影視、創(chuàng )意、設計產(chǎn)業(yè)項目和企業(yè)20家以上，力爭招商引資總量、外商直接投資、大項目個(gè)數保持全市第一，實(shí)現“五連冠”目標。
強化大保障。繼續開(kāi)展土地專(zhuān)項清理，實(shí)行集約節約用地，加大城中村改造力度，加快成熟地塊上市步伐。堅持經(jīng)濟運行分析、大項目調度、領(lǐng)導包聯(lián)服務(wù)、規劃土地建設聯(lián)席會(huì )議“四大制度”，抓實(shí)抓牢項目征遷、報批、規劃等關(guān)鍵環(huán)節，力促重大項目盡快開(kāi)工建設，確保經(jīng)濟平穩較快增長(cháng)。主動(dòng)適應宏觀(guān)環(huán)境和企業(yè)需求變化，完善政策扶持體系，設立區級產(chǎn)業(yè)基金、天使基金、風(fēng)投資金、科貸基金，組建區級政策性擔保公司和政府投資基金公司。深化銀政企對接，引導支持企業(yè)上市融資、發(fā)行債券、股權交易，拓展企業(yè)融資渠道。
第二，實(shí)施深化改革系統工程，加速釋放發(fā)展活力。
堅持先行先試，突出示范引領(lǐng)，以點(diǎn)帶面系統推進(jìn)各項改革，努力闖出發(fā)展新路、試出改革“真經(jīng)”、放大改革紅利。
全面落實(shí)省市重點(diǎn)改革任務(wù)。適時(shí)啟動(dòng)政府機構改革。強化政府權力清單和責任清單制度建設，形成高效順暢、公開(kāi)透明、全程監督的政府權力運行體系，做到“法無(wú)授權不可為，法定職責必須為”。建立權責對應體系，有序開(kāi)展行政執法裁量權規范試點(diǎn)。深化醫藥衛生體制改革，鞏固基層醫改成果，完善公共衛生機構崗位管理和薪酬激勵機制；以淝河社區衛生服務(wù)中心為試點(diǎn)，探索“醫養結合”新模式。穩妥推進(jìn)機關(guān)事業(yè)單位養老保險制度改革，鞏固完善統一的城鄉居民基本醫療保障和養老保險制度。以食品藥品安全、環(huán)境保護、工程建設、安全生產(chǎn)、招投標等領(lǐng)域為重點(diǎn)，開(kāi)展信用體系建設試點(diǎn)工作。完善機構編制動(dòng)態(tài)管理制度，加快推動(dòng)公車(chē)改革。
打造一批包河“先行之作”。完善提升濱湖世紀社區、方興社區管理體制和高鐵南站地區“編組執法、委托執法”模式，著(zhù)力在整合資源、城市管理、社區服務(wù)、創(chuàng )新品牌上下功夫，打造樣板典型。在包公街道和望湖城區域，探索建立以“管理扁平化、服務(wù)體系化、治理多元化”為主要內容的“街道社區化”模式。擴大“政府購買(mǎi)服務(wù)”范圍，大力發(fā)展“公益創(chuàng )投”，扶持社會(huì )力量承接政府轉移職能，推行“三社聯(lián)動(dòng)、兩工互動(dòng)”社會(huì )工作模式。深化行政審批制度改革，啟動(dòng)區政務(wù)服務(wù)中心信息化和標準化建設，加快形成“一門(mén)式辦理、一站式辦公”的政務(wù)服務(wù)格局。積極推進(jìn)與省擔保集團合作，開(kāi)展銀政擔風(fēng)險分擔機制試點(diǎn)，做強區屬擔保平臺，降低轄區企業(yè)融資成本。發(fā)展農業(yè)企業(yè)普惠金融，探索“創(chuàng )新貸”、林權抵押等金融服務(wù)方式。加快法治融入社會(huì )治理，強化三級綜治維穩信訪(fǎng)中心功能，全面推動(dòng)涉法涉訴信訪(fǎng)制度改革，建立法律程序導入、執法錯誤糾正、依法終結退出機制，實(shí)行訴訪(fǎng)分離。扎實(shí)推進(jìn)志愿服務(wù)記錄制度、企業(yè)社會(huì )工作等國家級試點(diǎn)工作。
系統推進(jìn)其他領(lǐng)域改革。進(jìn)一步健全產(chǎn)權管理、法人治理等制度，推動(dòng)濱投集團不斷提升競爭力和抗風(fēng)險能力。深化預算管理體制改革，全面推行預算公開(kāi)，建立跨年度預算平衡機制；加強預算績(jì)效評價(jià)，盤(pán)活財政存量資金，提高資金使用效率；統籌區級和街鎮資金管理，合理劃分區與街鎮、園區事權和支出責任，健全財力與事權相匹配的財政體制。深化商事登記制度改革，擴大“先照后證”和“三證合一”改革試點(diǎn)。探索“3+1”城市分類(lèi)管理模式，推行差異化管理考核。創(chuàng )新社區大學(xué)生和協(xié)管協(xié)理人員的招聘、招考及培養管理機制。加快實(shí)施漁業(yè)轉型升級改革。繼續深化就業(yè)創(chuàng )業(yè)、收入分配、計劃生育、公共安全管理等多個(gè)領(lǐng)域改革。
第三，實(shí)施智慧城市引領(lǐng)工程，加快建設現代化城區。
搶抓合肥建設國家級綜合交通樞紐城市、“國家智慧城市試點(diǎn)市”等機遇，堅持以數字化、信息化、智能化為方向，推進(jìn)基礎設施、發(fā)展空間、民生服務(wù)互動(dòng)提升，建設全省最美、最現代化的“首善之區”。
率先打造智慧城區。按照市里統一部署，抓好合肥智慧城市建設各類(lèi)項目的推進(jìn)和落實(shí)。積極推廣數字化應用。完善區綜合指揮中心功能，建成集“數字城管”、天網(wǎng)工程、衛生應急、災害應急等“八合一”的數字指揮系統；完善市政多媒體調度平臺，提升市政設施精細化管養水平；重點(diǎn)在回遷小區、“三無(wú)”小區、背街小巷、旅游景點(diǎn)等薄弱區域配置1000套以上智能設備，完善全天候、立體式、廣覆蓋的安防體系。大力提高信息化水平。重點(diǎn)加快信息技術(shù)在政務(wù)領(lǐng)域和民生領(lǐng)域的應用，優(yōu)化全區統一電子政務(wù)平臺運行效率，推進(jìn)教育、民政、文化、衛生、勞動(dòng)保障等政務(wù)內網(wǎng)建設，實(shí)現行政審批、政府信息公開(kāi)、便民利民服務(wù)等“一站式”網(wǎng)上辦公，同時(shí)啟動(dòng)實(shí)施一批“信息惠民”工程。著(zhù)力完善智能化基礎。積極落實(shí)“寬帶合肥”建設任務(wù)，先行打造一批“數字校園”、“數字家庭”、“數字家庭示范小區”、智能樓宇、智能住宅，新建一批立體式、智能化公共停車(chē)場(chǎng)。重點(diǎn)在濱湖新區、高鐵南站、包河都市產(chǎn)業(yè)園、生態(tài)景區、望湖城區域，率先推行wifi免費接入服務(wù)。擴大環(huán)巢湖廣播電視實(shí)驗網(wǎng)覆蓋范圍。
全力推進(jìn)大建設。保障省政務(wù)中心搬遷，高標準做好服務(wù)對接、城市管理、社區治理等各項工作，加快方興社區和治安管理中心建設。今年市政府在我區實(shí)施的大建設項目有60多個(gè)，重點(diǎn)包括軌道交通一號線(xiàn)、暢通二環(huán)、高鐵南站樞紐及配套等重大基礎設施工程，開(kāi)工建設休寧路、巢湖南路、天津路、南淝河路、山東路、花園大道、錦繡大道、繁華大道東延等17條主次干道，拉開(kāi)大城市框架、完善快速干路循環(huán)、等高對接濱湖新區。區政府今年新建續建大建設項目50多個(gè)，重點(diǎn)包括吉林路、泰山路、太原路、棠樾路、XX縣路等21條城市支路建設，新河埂、文明村等舊城舊村改造及義城老街整體改造開(kāi)發(fā)，航運西村、宿松小區、群英苑等10個(gè)老舊小區環(huán)境綜合整治，姑娘巷、上派路、銀屏巷等5條小街巷整治，淝南家園四組團、廬南人家、滬上人家等17個(gè)復建點(diǎn)建設，保障招商項目開(kāi)工落地、完善城區功能、實(shí)現群眾安居。我們要繼續攻堅克難，全力抓好征遷工作，力爭全年征遷面積突破150萬(wàn)㎡,努力以大征遷換取大空間、引來(lái)大項目、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)。
穩妥推進(jìn)回遷安置。主動(dòng)回應群眾關(guān)切，統籌抓好“安置”和“安居”。完成濱湖順園、賈大郢二期、甘棠苑、太湖新村等7個(gè)復建點(diǎn)主體工程，完成京華世家廉租房三期、金葡萄二期、長(cháng)白山路公租房二期等保障性住房建設任務(wù)。加快“三榜公示”區審、市審和算賬掃尾，完善各項基礎臺賬。全年建成回遷房180萬(wàn)㎡，力爭安置群眾1.2萬(wàn)人以上。切實(shí)加強住宅小區、回遷安置小區、無(wú)物管小區的物業(yè)管理，扎實(shí)解決群眾反映的各類(lèi)問(wèn)題，完善公共設施配套，提升管理服務(wù)水平，創(chuàng )建幸福和諧新社區。
第四，實(shí)施生態(tài)品質(zhì)提升工程，改善區域人居環(huán)境。
認真落實(shí)生態(tài)立區戰略，統籌做好“綠”、“水”、“氣”等文章，加快打造“綠色環(huán)保、城湖共生、宜業(yè)宜游”的人居空間，全面展現湖光山色、漁帆點(diǎn)點(diǎn)、白鷺齊翔、蘆葦搖曳的大湖名城生態(tài)美景。
增綠添彩，護綠提質(zhì)。按照“滿(mǎn)目皆綠、四季多彩、一路一景、一路一花”的愿景，最大限度增加綠量、豐富色彩、提升品質(zhì)，加快森林向園林、園藝、景觀(guān)轉變，確保全年完成植樹(shù)造林1200畝，新增綠地50萬(wàn)㎡，提升綠化60萬(wàn)㎡。構筑“三圩”整體聯(lián)動(dòng)、錯落有致的綠色生態(tài)大空間，實(shí)施林相改造，加快建設環(huán)湖大道景觀(guān)連接線(xiàn)，全力辦好合肥第二屆花卉節。啟動(dòng)推進(jìn)以徽州古民居展示和水街風(fēng)情為特色的蘇拐項目、以畫(huà)家村和藝術(shù)館為特色的塘拐項目，使之成為“展示城市歷史文化、留住城市情感記憶”的載體。大力推進(jìn)高鐵南站周邊軌道沿線(xiàn)造林、節點(diǎn)地塊造園、主次干道造景，大面積增加綠量，高品質(zhì)打造景觀(guān)，讓動(dòng)車(chē)行走在森林花海之中。以南淝河、十五里河、許小河、派河沿岸為重點(diǎn)，精心實(shí)施園林景觀(guān)長(cháng)廊工程，再創(chuàng )一批全市典范。加快綠化美化向小區、社區、家庭、學(xué)校、機關(guān)內部延伸，大力實(shí)施垂直綠化、拆墻透綠、見(jiàn)逢插綠、庭院美化、鮮花上路，每個(gè)街鎮和居村都要建成一批園林綠化、游園綠地的亮點(diǎn)。豐富提升金斗公園、銀河公園、繁華公園、淝河生態(tài)公園綠化品質(zhì)和內涵，新建一批街頭游園廣場(chǎng)。加大黃土裸露整治和覆綠力度，清查嚴管在道路周邊、小區內部、建筑工地、上市地塊、公園游園等區域亂種菜、亂拾荒、亂焚燒行為。進(jìn)一步健全市場(chǎng)化運作、精細化管理、常態(tài)化督查的園林綠化建、管、養工作機制。
科學(xué)治水，鐵腕治污。以“截污納管、水質(zhì)監測、河道清理、點(diǎn)源共治”為重點(diǎn)，以“岸坡綠化美化、生態(tài)修復提升、打造景觀(guān)長(cháng)廊”為方向，嚴格落實(shí)“河長(cháng)制”，持續推進(jìn)“五河治理”，切實(shí)抓好十五里河達標整治、南淝河右岸景觀(guān)、關(guān)鎮河治理二期、大張圩水系建設等重點(diǎn)工程，啟動(dòng)實(shí)施銀河、包河及萬(wàn)達水系生態(tài)修復項目，深入開(kāi)展“三清一改”行動(dòng)，確保全域水質(zhì)逐年改善。加快推進(jìn)環(huán)巢湖生態(tài)示范區三期項目以及管網(wǎng)改造、環(huán)湖治污、防洪保安、水資源管理等工程建設，確保完成XX區雨污分流改造任務(wù)；建成派河口藻水分離站，推進(jìn)東大圩水系治理，完善三大圩排澇設施，增強環(huán)湖景點(diǎn)污水處理能力；銷(xiāo)號解決排污口封堵、污水納管、亂墾亂建等突出問(wèn)題，全面排查、嚴厲查處轄區內危險廢物產(chǎn)生源以及涉水、涉重、醫藥等重點(diǎn)企業(yè)污染行為。
綜合整治，提升環(huán)境。編制大氣污染防治項目清單，持續推進(jìn)“六大工程”，加強揚塵治理、渣土清運、建筑工地圍擋、揮發(fā)性有機物治理、清潔能源利用、秸稈禁燒等重點(diǎn)工作，全面淘汰燃煤“小鍋爐”，推進(jìn)合肥新港砂石貨場(chǎng)整體搬遷，加速混凝土攪拌企業(yè)關(guān)停并轉。圍繞高鐵南站周邊、立體交通出入口、城市路網(wǎng)、景區、舊城舊村和棚戶(hù)區等重點(diǎn)區域，突出“五小類(lèi)”、廢舊物資類(lèi)、餐飲油煙類(lèi)等難點(diǎn)環(huán)節，不遺余力地抓好“三線(xiàn)三邊”環(huán)境綜合整治，完善日常監管、月度通報、責任追究機制。開(kāi)建小倉房大型生活垃圾中轉站，推行餐廚垃圾資源化利用。啟動(dòng)實(shí)施綠色農業(yè)、生態(tài)農業(yè)和有機農業(yè)工程，大圩鎮在國家級無(wú)公害生產(chǎn)基地的基礎上，嘗試進(jìn)行減量使用農藥化肥的綠色生產(chǎn)。
第五，實(shí)施民生事業(yè)創(chuàng )優(yōu)工程，提高群眾幸福指數。
以引領(lǐng)全省、示范長(cháng)三角為目標，集中更多的財力發(fā)展社會(huì )事業(yè)、推動(dòng)社會(huì )進(jìn)步，加快構建配套完善、功能齊全的基本公共服務(wù)體系，最大限度地讓包河居民享受發(fā)展成果、體驗城市文明、實(shí)現幸福生活。
改善民生保障。優(yōu)先實(shí)施民生工程，進(jìn)一步完善民生工程與社會(huì )保障銜接機制。扎實(shí)推進(jìn)“城鄉收入倍增計劃”，加大創(chuàng )業(yè)孵化、技能培訓、就業(yè)援助等工作力度，加強區人力資源市場(chǎng)和臨工集散中心建設管理，促進(jìn)高校畢業(yè)生、失地農民、外來(lái)務(wù)工人員、殘疾人、“零就業(yè)家庭”、困難群體等充分就業(yè)創(chuàng )業(yè)，全年新增城鎮就業(yè)崗位2.2萬(wàn)個(gè)以上。推進(jìn)失地農民養老保障政策銜接，健全“救急難”發(fā)現機制，完善社會(huì )保障與救助體系。大力發(fā)展養老事業(yè)和養老產(chǎn)業(yè)，完成大圩、濱湖瑞園敬老院改造提升工程，引進(jìn)新型養老機構，探索創(chuàng )新養老模式，著(zhù)力完善以居家為基礎、社區為依托、機構為支撐的養老服務(wù)體系。
強化公共服務(wù)�？茖W(xué)規劃區域教育發(fā)展，建設合肥新四中、淝南中學(xué)、萬(wàn)慈小學(xué)等9所中小學(xué)，啟動(dòng)吳小郢小學(xué)等5所學(xué)校改擴建工程。實(shí)施《XX區學(xué)前教育第二期三年行動(dòng)計劃》，深入推進(jìn)教育信息化和教育國際化，繼續強化師德師能建設，全面提升教育質(zhì)量，打造“學(xué)在包河”品牌。制定實(shí)施全民健身計劃，廣泛開(kāi)展全民健身系列主題活動(dòng)，承辦好環(huán)湖第二屆國際馬拉松賽。全面落實(shí)《XX區國家知識產(chǎn)權強區工程試點(diǎn)工作實(shí)施方案》，切實(shí)做好對轄區企業(yè)、包河都市產(chǎn)業(yè)園、重大項目的科技服務(wù)。積極爭創(chuàng )“全省衛生城區”，跟進(jìn)保障省立醫院總院、安徽中醫院、市三院新院、銳邁眼科醫院等重點(diǎn)項目建設，完成包公、義城、淝河3個(gè)社區衛生服務(wù)中心改造。提升“生育關(guān)懷·幸福家庭”惠民品牌，加強流動(dòng)人口社會(huì )融合均等服務(wù)。
繁榮文化事業(yè)。圍繞打造“全國文化改革發(fā)展先行區”目標，進(jìn)一步提升“全國文化先進(jìn)區”建設水平。加快區“兩館一中心”建設，爭創(chuàng )國家一級文化館（圖書(shū)館）；打造街道綜合文化站和社區文化活動(dòng)中心示范點(diǎn)，組建社區讀書(shū)社聯(lián)盟，提升農民文化樂(lè )園、農民工文化驛站服務(wù)功能，構建城區15分鐘文化服務(wù)圈；優(yōu)化網(wǎng)上文化超市，探索市場(chǎng)化配置文化資源；加大民國文化街區、大孔祠堂、唐大樓等文化項目保護和利用，加強非遺文化項目傳承與發(fā)展；健全與省市文化機構、文化活動(dòng)場(chǎng)所共建共享機制；整合創(chuàng )作力量，推出文藝精品，爭創(chuàng )全省“五個(gè)一”工程獎。鞏固提升“全省公共文明第一區”水平，進(jìn)一步提高社會(huì )文明程度。扎實(shí)推進(jìn)公民思想道德建設，大力弘揚和踐行社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)，推選一批道德模范、“包河好人”、文明家庭；豐富精神文明創(chuàng )建活動(dòng)載體，持續高強度、大投入抓好文明創(chuàng )建工作；推進(jìn)志愿服務(wù)制度化建設，爭創(chuàng )“全國志愿服務(wù)示范城區”。
提升社會(huì )治理能力。認真落實(shí)“共治包河”建設的各項任務(wù)，創(chuàng )新社會(huì )治理體制機制。加強平安包河建設，健全完善立體化、信息化治安防控體系，嚴厲打擊傳銷(xiāo)、非法集資。加強鐵路護路聯(lián)防工作，保障高鐵安全運行。注重源頭預防，及時(shí)排查化解各類(lèi)社會(huì )矛盾。依法改進(jìn)信訪(fǎng)工作，著(zhù)力解決一批信訪(fǎng)積案。扎實(shí)做好“六五”普法驗收工作，積極開(kāi)展法律援助進(jìn)社區、普法宣傳、社區矯正等基本公共法律服務(wù)。加強消防安全、食品藥品安全、道路交通安全監管，強化安全生產(chǎn)“黨政同責、一崗雙責”，確保安全生產(chǎn)態(tài)勢平穩。加強應急救援隊伍、裝備和物資儲備體系建設，增強應對突發(fā)事件能力。加強國防和后備力量建設。支持工會(huì )、共青團、婦聯(lián)等人民團體廣泛參與社會(huì )管理與公共服務(wù)。扎實(shí)做好人防民防、防震減災、民族宗教、外事僑務(wù)、檔案、老齡、老干部、殘聯(lián)、慈善等工作，按時(shí)完成“十三五”規劃編制各項任務(wù)。
二、加強政府自身建設
適應新常態(tài)，特別是面對加快轉型發(fā)展實(shí)現“六個(gè)”新突破、推進(jìn)依法治區構建“善治體系”的新任務(wù)和新要求，我們要樹(shù)立新標桿、迎接新挑戰，力戒精神懈怠、力戒能力不足、力戒作風(fēng)不硬、力戒干事不實(shí)、力戒群眾觀(guān)念淡化，進(jìn)一步加強政府自身建設，不斷提升學(xué)習力、執行力、創(chuàng )新力和公信力。
突出“為民”，恪盡宗旨服務(wù)職責。鞏固拓展教育實(shí)踐活動(dòng)成果，強化宗旨意識，牢固樹(shù)立正確的群眾觀(guān)。按照中央和省市統一部署，扎實(shí)開(kāi)展“三嚴三實(shí)”教育活動(dòng)。進(jìn)一步暢通密切聯(lián)系群眾的渠道，采取蹲點(diǎn)調研、民意調查、下訪(fǎng)約訪(fǎng)、網(wǎng)上互動(dòng)等方式，傾聽(tīng)群眾呼聲，集中群眾智慧。嚴格執行區政府領(lǐng)導班子成員（黨組成員）聯(lián)系指導基層制度，真正把區政府領(lǐng)導班子和政府各部門(mén)幫扶群眾、服務(wù)企業(yè)、包聯(lián)項目、聯(lián)系街鎮和居村等各項工作落到實(shí)處。始終以解決群眾實(shí)際困難、維護群眾合法權益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，著(zhù)力打通聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”，辦好順民心、惠民生的'實(shí)事。
突出“法治”，提高依法行政水平。全面加強法治政府建設，善于運用法治思維和法治方式推動(dòng)改革、促進(jìn)發(fā)展、維護穩定。嚴格按照法定權限和程序行使權力，認真貫徹人民代表大會(huì )及其常委會(huì )的決議決定，自覺(jué)接受人大依法監督和政協(xié)民主監督，主動(dòng)接受司法、輿論、公眾監督，認真辦理人大代表議案、建議和政協(xié)提案，充分聽(tīng)取各民主黨派、工商聯(lián)、無(wú)黨派人士和各人民團體的意見(jiàn)。完善政府系統學(xué)法、用法制度，在規范性文件制定、政府合同書(shū)立等環(huán)節推行法制“預審”。堅持科學(xué)民主依法決策，把公眾參與、專(zhuān)家論證、風(fēng)險評估、合法性審查、集體討論決定作為重大行政決策法定程序，完善實(shí)施效果評價(jià)。落實(shí)行政執法責任制，規范行政執法行為，建立行政執法全程記錄制度。推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)、辦事公開(kāi)。
突出“創(chuàng )新”，增強轉型發(fā)展能力。承擔好引領(lǐng)者和追趕者“雙重責任”，始終把包河的發(fā)展置于長(cháng)三角世界級城市群來(lái)定位，堅決防驕破滿(mǎn)。堅持見(jiàn)賢思齊、比學(xué)趕超，多渠道開(kāi)展前沿學(xué)習、實(shí)務(wù)培訓、跟班鍛煉，不斷解放思想，提升發(fā)展境界和能力。堅持把創(chuàng )新作為一種工作方法，善于以征遷拓空間、以項目聚產(chǎn)業(yè)、以科技興業(yè)態(tài)、以改革破難題，助推經(jīng)濟社會(huì )轉型發(fā)展。政府工作部門(mén)和街鎮要大力強化精品意識和創(chuàng )新精神，時(shí)刻從大局出發(fā)，找準創(chuàng )新工作的切入點(diǎn)，日常工作正常抓，重點(diǎn)工作聚力抓，特色工作品牌抓，推動(dòng)政府工作整體水平不斷提升。
突出“嚴管”，強化務(wù)實(shí)高效作風(fēng)。始終堅持“嚴”字當頭，從嚴治政、從嚴管理、從嚴執紀，在政府系統形成勤奮務(wù)實(shí)抓落實(shí)、依法高效抓落實(shí)的良好工作狀態(tài)。堅持一心一意謀發(fā)展、聚精會(huì )神抓黨建，切實(shí)加強政府系統黨的建設，嚴格落實(shí)黨組織書(shū)記抓黨建的“第一責任”，確�！皟墒肿ァ�、“兩手硬”。實(shí)行政府工作項目化管理，建立完善“三個(gè)清單”，任務(wù)清單重“量化”，問(wèn)題清單重“準、實(shí)”，責任清單重“明、細”，確保每項工作落實(shí)有抓手、推進(jìn)有舉措、考核有依據。加大對項目落地、征遷安置、城市管理等重難點(diǎn)工作的攻堅力度，沉一線(xiàn)、勤調度、嚴督查、快推進(jìn)，確保超額完成年度各項目標任務(wù)。提升政務(wù)服務(wù)標準化建設，優(yōu)化流程再造，進(jìn)一步擴大社會(huì )各界對政府工作人員服務(wù)態(tài)度、辦事效率的監督。從嚴運用勤政檔案的問(wèn)效手段、效能監察的問(wèn)責手段，實(shí)行末位淘汰，查處“庸、懶、散、軟”，重拳整治不作為、怕?lián)�、亂作為和境界低俗化、干事功利化、作風(fēng)機關(guān)化等不良現象。
突出“廉潔”，保持風(fēng)清氣正形象。全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制，進(jìn)一步完善常態(tài)化教育、硬制度約束、零容忍查處的懲治和預防腐敗體系。始終把好“自律關(guān)”。政府工作人員特別是領(lǐng)導干部要帶頭敬法畏紀、遵規守矩、令行禁止，模范執行中央八項規定、國務(wù)院“約法三章”和省30條、市10條、區10條規定，以及公務(wù)人員行為準則，時(shí)刻警醒、持續聚焦“四風(fēng)”、“小四風(fēng)”等突出問(wèn)題，養成抓常、抓細、抓長(cháng)的高度自覺(jué)。牢記權力來(lái)自于民、服務(wù)于民，進(jìn)一步結合包河發(fā)展的實(shí)際，加快完善科學(xué)管用、配套齊全的制度體系，把權力關(guān)進(jìn)制度的“籠子”；加強對行政審批、人事、執法司法、資金支配等方面權力行使的監督制約，嚴控“三公經(jīng)費”支出；圍繞招投標、政府采購、重大項目建設、陽(yáng)光村（居）務(wù)工程、村居“三資”管理等關(guān)鍵領(lǐng)域，繼續開(kāi)展專(zhuān)項治理行動(dòng)，切實(shí)加大對巡視、巡查、審計所發(fā)現問(wèn)題的整改力度。堅決查處各類(lèi)違法違紀案件，有腐必懲。
工作年度計劃5
一、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)
1、確立班級體的奮斗目標
班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒(méi)有共同追求的奮斗目標，就會(huì )失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的.班集體應該有一個(gè)集體的奮斗目標。因此我合本班學(xué)生思想、學(xué)習、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標：超越自己，不斷進(jìn)步。
2、在學(xué)生中培養競爭意識，有你追我趕的比學(xué)風(fēng)格。
通過(guò)各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機和態(tài)度，指導他們掌握科學(xué)的學(xué)習方法和良好的學(xué)習習慣。
3、經(jīng)常與各門(mén)學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，做好協(xié)調工作。
4、盡量做到面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間，以點(diǎn)代面，用面促點(diǎn)。
5、要抓好班級的紀律，因為紀律是成績(jì)的保證。要抓好紀律關(guān)鍵在德育工作的開(kāi)展與后進(jìn)生的教育。
6、配合學(xué)校開(kāi)展各項活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
7、選舉班干部，健全班委會(huì )，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
二、具體措施
1、充分利用班會(huì )向學(xué)生進(jìn)行思想教育。
2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。
一個(gè)良好的班集體，必須擁有一批團在班主任周?chē)姆e極分子，組成班集體的核心，有了這個(gè)核心，才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現集體目標。班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作。
3、充分利用課堂40分鐘向學(xué)生進(jìn)行教育。
總之，只要心中有一片希望的田野，勤奮耕耘終將迎來(lái)一片翠綠，我相信，我努力。
工作年度計劃6
在爆竹聲聲中，我們迎來(lái)了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來(lái)說(shuō)，擬定一個(gè)好的工作計劃，制定一個(gè)明確的目標，是每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷(xiāo)售工作兩年多的我，現在對銷(xiāo)售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：
一、做好公司新年的第一個(gè)項目
在自己手上已有的客戶(hù)資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬(wàn)目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來(lái)效益的同時(shí)，也給自己帶來(lái)更多的收益。同時(shí)，也不能夠對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習
學(xué)習是成功的第一要素，對于每個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，在工作中不斷學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，總結經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結與學(xué)習過(guò)程中，才能夠使自己不斷的成長(cháng)。同時(shí)，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒(méi)有從事和接觸過(guò)行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學(xué)習，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達到整個(gè)團隊的共同進(jìn)步。
三、工作目標的擬定
任何工作都是有目標的，沒(méi)有的目標的工作就沒(méi)有成功的基礎。一個(gè)好的工作目標就是成功的開(kāi)始，對于今年，現擬定工作目標如下：
1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶(hù)詳談，最少留下一個(gè)電話(huà)，保證大約有10萬(wàn)左右的資金量。
2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶(hù)，同時(shí)保證這10個(gè)客戶(hù)中有一、兩個(gè)客戶(hù)能投資。同時(shí)要知道其他未來(lái)投資客戶(hù)的原因，是資金最近不足，還是覺(jué)得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個(gè)客戶(hù)的原因都認真分析，通過(guò)不同的方式處理，有些客戶(hù)還是可以爭取過(guò)來(lái)的。
3.每月完成40個(gè)左右的意向客戶(hù)，6個(gè)客戶(hù)能夠投資，20萬(wàn)的資金量。
4.每季度130個(gè)左右的意向客戶(hù)，18個(gè)客戶(hù)能夠投資，100萬(wàn)的資金量。
通過(guò)以上目標的計劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺階的開(kāi)展業(yè)務(wù)，每年完成80個(gè)左有的客戶(hù)，資金量能夠達到400萬(wàn)左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上。
四、值班
把握好每一次值班機會(huì )，對每一個(gè)上門(mén)客戶(hù)做到認真對待，樹(shù)立好公司形象，從內心了解客戶(hù)的深切需要，仔細對待客戶(hù)提出的建議和意見(jiàn)，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當然最重要的.是爭取能夠將上門(mén)客戶(hù)都轉換為有效客戶(hù)。同時(shí)，在空余時(shí)間在門(mén)口發(fā)dm單，爭取能讓過(guò)路客戶(hù)能進(jìn)公司來(lái)全面了解公司及公司產(chǎn)品。
五、客戶(hù)維護和再開(kāi)發(fā)
時(shí)刻做好老客戶(hù)的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節日生日祝福等，對老客戶(hù)進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶(hù)的投資金額。用慧眼去發(fā)現老客戶(hù)身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，同時(shí)這也是對公司最好的宣傳方式。
六、工作總結
每天都要對工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計劃安排，不能漫無(wú)目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對每天工作做個(gè)小結，思考自己工作一天來(lái)的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續發(fā)揚，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開(kāi)展起來(lái)。 堅持總結工作的習慣，做到每周一小結，每月一大結�？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。
我知道銷(xiāo)售工作一開(kāi)始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
工作年度計劃7
一、年度主要任務(wù)和目標
1、針對監理工作中存在的諸多不規范現象，依據《公路工程招標文件范本》、《公路工程
質(zhì)量檢驗評定標準》、《公路工程施工監理規范》、公路工程施工技術(shù)規范、公路工程試驗檢測
規程、公路工程標準化施工技術(shù)指南等，對員工進(jìn)行針對性培訓。
2、每個(gè)監理機構針對當年工程特點(diǎn)分別編制一篇有關(guān)技術(shù)或者管理方面的經(jīng)驗總結，供
其他監理機構學(xué)習和交流。
3、每個(gè)監理機構每月編制試驗檢測工作總結，報七公司工程部，由工程部檢查匯總報公
司領(lǐng)導，使領(lǐng)導對各監理項目工程質(zhì)量目標完成情況清楚。
4、每個(gè)月監理機構將所監理工程進(jìn)度完成情況報工程部匯總，由工程部綜合分析和總結
報領(lǐng)導參考，便于領(lǐng)導決策和宏觀(guān)管理。
5、系統完善工程部資料庫整理工作。
二、員工培訓計劃
1、20xx年1月10日前，每位員工編寫(xiě)兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問(wèn)題或者偏
離規范的現象，分析造成的不良后果，提出改善的辦法或建議，報工程部郵箱。
2、工程部將上述問(wèn)題按照類(lèi)別進(jìn)行匯總，并依據相關(guān)合同條款、規范、標準、規程及指
南要求進(jìn)行解答和總結，然后，報公司領(lǐng)導審查。
3、上述總結領(lǐng)導審核通過(guò)后，下發(fā)所有員工進(jìn)行學(xué)習。
4、20xx年3月10前，各監理機構針對學(xué)習情況分別組織閉卷考試。
5、20xx年3月31日前，工程部將員工培訓情況匯總報公司。
三、各監理機構管理經(jīng)驗或者技術(shù)交流相關(guān)內容
1、在質(zhì)量監理方面，總監理工程師(駐地工程師)、專(zhuān)業(yè)監理工程師、監理員的`職責。
2、在進(jìn)度監理方面，總體進(jìn)度計劃和月進(jìn)度計劃的格式和內容。
3、在費用監理方面，怎樣做到簡(jiǎn)單、高效、準確、及時(shí)。
4、在安全監理方面，我們公司有哪些不足，如何解決。
工作年度計劃8
20xx年秋季開(kāi)學(xué)初和新學(xué)期重點(diǎn)工作計劃及相關(guān)要求
一、開(kāi)學(xué)初重點(diǎn)工作
1、公司有關(guān)內設機構要組織召開(kāi)一次全體干部職工會(huì )議，總結暑期工作，通報新學(xué)期工作打算，主動(dòng)邀請分管領(lǐng)導參加會(huì )議并作指導。
2、認真落實(shí)《安徽省教育廳關(guān)于全面開(kāi)展學(xué)校安全大檢查深化“打非治違”和專(zhuān)項整治行動(dòng)的緊急通知》的有關(guān)要求。
3、謀劃好迎新工作方案，明確任務(wù)，責任到人，及時(shí)到位。
二、新學(xué)期重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬┺k公室
1、嚴格考勤，適時(shí)推行內設機構負責人指紋考勤辦法，協(xié)助公司領(lǐng)導進(jìn)一步加強干部職工勞動(dòng)紀律管理，配合公司領(lǐng)導做好干部職工在崗情況督查和有關(guān)重點(diǎn)工作、專(zhuān)項工作完成情況督查；
2、根據學(xué)校的'部署和要求，擬定公司目標管理考核辦法、“十三五”發(fā)展規劃等；
3、借助現代媒體和手段，構建和完善公司信息溝通和交流平臺，探索互聯(lián)網(wǎng)+后勤的有效模式，加大宣傳工作力度，努力推進(jìn)信息后勤、智慧后勤建設；
4、配合公司領(lǐng)導積極推進(jìn)節能平臺建設工作，爭取早日發(fā)揮作用。
�。ǘ╋嬍撤⻊�(wù)與監管中心
1、認真做好自營(yíng)食堂的成本核算與績(jì)效考核，確保在新形勢下發(fā)揮自營(yíng)食堂平抑物價(jià)和服務(wù)保障的引領(lǐng)作用；
2、認真籌備并組織實(shí)施學(xué)生食堂“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”專(zhuān)項活動(dòng)；
3、多措并舉，實(shí)施網(wǎng)絡(luò )監管、制度監管、人員監管、齊抓共管等多種措施和手段，做好托管食堂日常監管工作；
4、經(jīng)常性排查食品安全、水電氣使用安全、用工安全等方面存在的隱患，制定好處理處置預案，杜絕任何事故發(fā)生；
5、落實(shí)食堂量化分級管理工作，年內學(xué)生二食堂爭創(chuàng )“A”級食堂。
�。ㄈ⿲W(xué)術(shù)交流中心
1、加強中層管理人員培訓和管理，高標準、嚴要求，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)服務(wù)；
2、加強宣傳教育，增強主人翁意識，牢固樹(shù)立“一榮俱榮、一損俱損”觀(guān)念，牢記“學(xué)術(shù)交流中心是一個(gè)集體，大家都是這個(gè)集體的一分子；上下要擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使”；
3、制定服務(wù)員聘用考核辦法，適當提高福利待遇，加強業(yè)務(wù)培訓，不斷選拔提升高素質(zhì)的服務(wù)員，打造一支優(yōu)秀的服務(wù)員隊伍；
4、繼續加強餐飲管理，調動(dòng)和發(fā)揮廚師工作積極性，提高廚藝水平，改善菜肴花色品種，增加回頭客；
5、繼續加強內部管理，注意挖掘潛能，杜絕跑冒滴漏；
6、繼續加強住宿管理，盡量提供較為舒適的住宿環(huán)境，提高入住率；
7、加強消防和食品衛生管理，主動(dòng)查找安全隱患，保證飲食住宿安全衛生，杜絕事故發(fā)生；
8、主動(dòng)拓展餐飲住宿業(yè)務(wù)，不斷提高就餐和入住率；
9、加強硬件投入，不斷改善餐飲就餐和客房入住環(huán)境；
工作年度計劃9
根據公司20xx年四川地區的市場(chǎng)開(kāi)拓總結，在現有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò )渠道的建設工作，現將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點(diǎn)目標簡(jiǎn)介：
建立起以18地級總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護水工對促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的完善和**形象的樹(shù)立，實(shí)現品牌效應。
二、市場(chǎng)現狀分析：
四川ppr市場(chǎng)規模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競爭已經(jīng)出現，就家裝客戶(hù)而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(cháng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠(chǎng)家很多，多數定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。下表是市場(chǎng)上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格。
金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)
5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36
規格：20*2.8單位：元/m。以上價(jià)格統計排除價(jià)格調整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場(chǎng)情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。
部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現狀，盡量穩定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場(chǎng)，制定統一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴格執行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標消費群體：終端家裝用戶(hù)；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷(xiāo)售模式的確定：
確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：
生產(chǎn)廠(chǎng)家
銷(xiāo)售部
地級零售商 地級總經(jīng)銷(xiāo)商縣級經(jīng)銷(xiāo)商縣級零售商（水工）
終端消費（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結構特征，在廠(chǎng)商合作的情況下，借助當地的客戶(hù)關(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險化整為零，降低各個(gè)環(huán)節的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有利于市場(chǎng)基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
1、地縣級總經(jīng)銷(xiāo)的主要特征：地級市場(chǎng)中實(shí)力較強，抗市場(chǎng)風(fēng)險能力較強，在該市場(chǎng)內，有影響力，甚至有自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，有資金實(shí)力；與廠(chǎng)家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購買(mǎi)力，廠(chǎng)家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠(chǎng)家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠(chǎng)家的選擇上也較理性，對市場(chǎng)消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著(zhù)市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀(guān)望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對較弱，因此一般不會(huì )大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費用戶(hù)，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀(guān)認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著(zhù)直觀(guān)的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì )的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠(chǎng)商銷(xiāo)售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤，因此我們在渠道建設時(shí)是否能給他們創(chuàng )造利益，深刻影響著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)拓。
五、渠道銷(xiāo)售實(shí)施計劃：
�。ㄒ唬�、區域市場(chǎng)劃分和人員配置
依據四川的行政區域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的`原則，由近及遠，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區域市場(chǎng)，以區域為單位，確定區域內重點(diǎn)地級市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區域內經(jīng)濟實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據區域內的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區域內其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
1、川南區域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂(lè )山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區域：包括資陽(yáng)市（簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂(lè )至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(cháng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營(yíng)山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬(wàn)源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開(kāi)江縣、大竹
縣）；
4、川北區域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場(chǎng)潛力的縣。
開(kāi)發(fā)步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區域由專(zhuān)人負責，確定區域內重點(diǎn)地級市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。 每個(gè)區域內，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著(zhù)市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場(chǎng)管理體制。
�。ǘ�、產(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據市場(chǎng)空間，達到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現狀出發(fā)調整價(jià)格體系，以致能夠達到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢；
2、價(jià)格體系的適當調整為，在現有價(jià)格表基礎之上，總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為4—4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭；
3、制定統一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤的同時(shí)穩定價(jià)格體系。
�。ㄈ�、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護
經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：要有事業(yè)心，對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè )觀(guān)態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導，使其向對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷(xiāo)商維護，能夠有效建立穩固的合作關(guān)系，堅實(shí)市場(chǎng)基礎，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護辦法如下：
1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷(xiāo)商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人信息、銷(xiāo)量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫存情況、問(wèn)題記錄、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷(xiāo)商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)；
2、客情溝通
將經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)，根據經(jīng)銷(xiāo)商的重要程度有計劃的進(jìn)行拜訪(fǎng)溝通工作，定期對合作經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)溝通，了解經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議；
3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題
在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題；
4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障
按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式，本著(zhù)和經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)內的真誠合作，達到雙贏(yíng)的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對經(jīng)銷(xiāo)商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷(xiāo)只能有一家，零售經(jīng)銷(xiāo)商的數量有著(zhù)嚴格規定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷(xiāo)商；對市場(chǎng)零售價(jià)格統一規定，并一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場(chǎng)內所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)量歸屬總經(jīng)銷(xiāo)商，或者根據實(shí)際情況給予經(jīng)銷(xiāo)利潤分成；
5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理
在市場(chǎng)上出現的諸如經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實(shí)有可能面對的問(wèn)題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間出現在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷(xiāo)商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理；
6、經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓及經(jīng)銷(xiāo)商管理
公司提供對經(jīng)銷(xiāo)商員工的培訓，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，增強經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。制定統一的經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法，引導經(jīng)銷(xiāo)商符合公司的各項制度要求和市場(chǎng)機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)絡(luò )辦法，確保經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。
�。ㄋ模�、水工隊伍的建設和維護水工在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用為目前許多廠(chǎng)家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠(chǎng)家，對水工的開(kāi)發(fā)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)來(lái)做，具體如下：
1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊伍
目前的零售經(jīng)銷(xiāo)商多數是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內有許多同行，根據自身的人際關(guān)系建立自己的銷(xiāo)售渠道，水工的幫助很大，但是沒(méi)有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定水工維護辦法，增強水工對經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度；
2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員
以經(jīng)銷(xiāo)商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷(xiāo)商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對終端客戶(hù)的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當事經(jīng)銷(xiāo)商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；
3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引
水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據水工對銷(xiāo)量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)；
4、組織水工會(huì )議
以水工專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓的方式組織水工會(huì )議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見(jiàn)交流和技術(shù)建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿(mǎn)足，增強水工對公司的忠誠度。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立
�。ㄒ唬⿵V告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實(shí)施如下：
1、新建小區墻體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內容體現高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛生等，著(zhù)重給消費者留下深刻的第一印象；
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業(yè)；
3、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到小區內發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息；
為提升**品牌形象的影響力，根據各市場(chǎng)情況和銷(xiāo)量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據市場(chǎng)情況和費用預算合理執行。
�。ǘ�、品牌形象樹(shù)立
**管材根據自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應該樹(shù)立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹(shù)立應該從經(jīng)銷(xiāo)商著(zhù)手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商維護工作中體現出**品牌的“服務(wù)”形象。
七、整合經(jīng)驗 共同發(fā)展
將經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)，根據經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)進(jìn)度有計劃的進(jìn)行拜訪(fǎng)溝通工作，定期對合作經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)溝通，了解經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議，提升經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)規劃能力和自我規劃能力，明確區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展方向，邀請周邊分銷(xiāo)商及工程商前來(lái)參觀(guān)并召開(kāi)座談交流會(huì )，總結經(jīng)驗，改正不足，最終形成一個(gè)暢通無(wú)阻的市場(chǎng)供應、營(yíng)銷(xiāo)、管理鏈。
工作年度計劃10
為了做好xx屆畢業(yè)生就業(yè)工作，結合本院畢業(yè)生的實(shí)際情況，特制定以下畢業(yè)生就業(yè)工作計劃:
一、結合畢業(yè)生實(shí)際情況，做好其思想教育工作
針對當代大學(xué)生的特點(diǎn)， 引導畢業(yè)生樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)和事業(yè)觀(guān)，并針對當前學(xué)生在擇業(yè)時(shí)出現的高不成低不就，經(jīng)常跳槽等現象進(jìn)行了相應的教育指導， 轉化畢業(yè)生擇業(yè)觀(guān)念。 樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)，鼓勵畢業(yè)生到基層，到艱苦地方就業(yè)及擔當志愿者。
二、多渠道開(kāi)展畢業(yè)生的.就業(yè)指導工作
1。組織畢業(yè)生參加學(xué)校開(kāi)展的就業(yè)指導課，就業(yè)指導專(zhuān)題講座等，對畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)形勢，就業(yè)政策和就業(yè)技巧的指導。 開(kāi)展職業(yè)道德教育，引導學(xué)生端正思想，擺正自身位置，做一行愛(ài)一行。進(jìn)行就業(yè)政策的宣傳，通過(guò)多種形式幫助畢業(yè)生了解國家的就業(yè)方針政策，樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)念。
2。成立以系黨總支書(shū)記為組長(cháng)的就業(yè)指導小組，并建章立制;
3。指導畢業(yè)生做好畢業(yè)生就業(yè)推薦材料;
4。通過(guò)各種渠道收集就業(yè)信息，在系里上開(kāi)設 "畢業(yè)生就業(yè)信息專(zhuān)欄" ，及時(shí)發(fā)布各類(lèi)信息，讓畢業(yè)生能及時(shí)地了解工作動(dòng)態(tài);
5。鼓勵畢業(yè)生登錄我校就業(yè)信息網(wǎng)尋找工作及獲取就業(yè)信息;
6。積極配合我校畢業(yè)生就業(yè)指導中心開(kāi)展工作，認真收集就業(yè)信息并多方聯(lián)系各大酒店，公司及學(xué)校到我系開(kāi)展招聘活動(dòng)，為畢業(yè)生就業(yè)開(kāi)辟多條渠道;
7。調動(dòng)其他教職員工為畢業(yè)生收集就業(yè)信息，尋找就業(yè)機會(huì );
8。關(guān)注家庭困難的畢業(yè)生的思想動(dòng)態(tài)，給予他們力所能及確實(shí)的幫助。
三、做好畢業(yè)生就業(yè)統計工作
進(jìn)一步完善畢業(yè)生就業(yè)統計工作制度與方法。 做好畢業(yè)生離校前的登記工作和離校后的聯(lián)系工作， 與畢業(yè)生建立良好的通訊渠道以便及時(shí)了解畢業(yè)生的最新工作情況。 輔導員及畢業(yè)班班主任及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教研室主任具體負責，及時(shí)了解畢業(yè)生去向，隨時(shí)掌握其就業(yè)動(dòng)態(tài)，保證畢業(yè)生就業(yè)統計信息的真實(shí)，準確及完整，保證校，系的就業(yè)率統計工作能順利進(jìn)行。
工作年度計劃11
年復一年，轉眼間即將掀開(kāi)新的篇章。
在過(guò)去的一年里，全體員工在xxx的領(lǐng)導下，在公司各相關(guān)部門(mén)的有力支持下，通過(guò)全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進(jìn)取，超額完成了領(lǐng)導下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
在新年即將到來(lái)之時(shí)，將xx年的汽車(chē)銷(xiāo)售工作總結做如下匯報：
一、20xx銷(xiāo)售工作總結：
1、銷(xiāo)售情況
xxxx年銷(xiāo)售891臺，各車(chē)型銷(xiāo)量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。
其中xx銷(xiāo)售351臺。
xxxx銷(xiāo)量497臺較xx年增長(cháng)45%(xx年私家車(chē)銷(xiāo)售342臺)。
2、營(yíng)銷(xiāo)工作
為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時(shí)，把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索。
20xx年本部門(mén)舉行大小規模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷(xiāo)售人員對已經(jīng)購車(chē)用戶(hù)進(jìn)行積極的回訪(fǎng)，通過(guò)回訪(fǎng)讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷。
公司并在20xx年9月正式提升任命xxx為xxxx廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
工作期間xxx每日按時(shí)報送營(yíng)銷(xiāo)表格，盡職盡責，為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作做出貢獻。
3、信息報表工作
報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到xxxx公司日后對本公司的.審計和xxxx的驗收，為能很好的完成此項工作，20xx年5月任命xxx為信息報表員，進(jìn)行對xx公司的報表工作，在工作期間xxx任勞任怨按時(shí)準確的完成了xx公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻。
4、檔案管理
20xx年為完善檔案管理工作，特安排xxx為檔案管理員，主要工作有收集購車(chē)用戶(hù)檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶(hù)檔案匯總上報xxxx公司等，工作期間xxx按照公司規定，圓滿(mǎn)完成了公司交代的工作任務(wù)。
以上是對20xx年各項工作做了簡(jiǎn)要總結。
二、最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(cháng)時(shí)間的咨詢(xún)學(xué)習工作
俗話(huà)說(shuō)的好三人行必有我師，在學(xué)習后本人結合以往工作經(jīng)驗，取長(cháng)補短，現對于20xx年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學(xué)習公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng )造有利條件。
2、協(xié)調與xxxx公司各部門(mén)的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場(chǎng)競爭力。
3、每日召開(kāi)晨會(huì )，了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習。
4、銷(xiāo)售人員的培訓，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓學(xué)習，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發(fā)展二級銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策，并派駐本公司銷(xiāo)售人員，實(shí)現行銷(xiāo)工作的突破發(fā)展，使我們的銷(xiāo)售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據xxxx公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)，對現有的銷(xiāo)售人員分配銷(xiāo)售任務(wù)。
8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。
9、一日工作模式，俗話(huà)說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。
工作年度計劃12
我國的社區社會(huì )工作職業(yè)化發(fā)展還是存在一定問(wèn)題的，可以總結為以下三個(gè)主要問(wèn)題：
�。ㄒ唬┱绮环謫�(wèn)題
從社會(huì )轉型和體制改革的大環(huán)境而言，政府與社區組織職能不清，分工尚不明確。我國社會(huì )工作事務(wù)大多為政府主導，政府部門(mén)人員熱衷于包辦本應由社會(huì )服務(wù)機
構工作人員所承擔的事務(wù)。他們在介入社區事務(wù)的過(guò)程中，缺乏相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技巧，常常用自身慣有的管理模式來(lái)解決問(wèn)題，因而社區成員很難買(mǎi)帳。盡管社區社會(huì )工作的職業(yè)化離不開(kāi)政府的推動(dòng)，但這種強力的政府推力不僅降低了其自身的工作效率，而且客觀(guān)地抑制了各類(lèi)社會(huì )服務(wù)的成長(cháng)和發(fā)展，阻礙了社會(huì )工作的職業(yè)化進(jìn)程，從而導致社區組織很難有機會(huì )一展拳腳，放心大膽地完成目標。
“在開(kāi)展老年人活動(dòng)的時(shí)候，我們也積極尋找相關(guān)的為老組織幫忙，但他們很少有回應，大部分都是我們自己宣傳，自己組織的�！�
由于社區自治力度本就薄弱，社區之外的社會(huì )服務(wù)組織還很難介入到社區工作的過(guò)程之中，我國的社會(huì )服務(wù)組織大多呈現出半官方性質(zhì)。所以多數事務(wù)還是通過(guò)社區居委會(huì )承理，社區也僅僅是多了職能，相應的權利并未增加。這些情況都不自覺(jué)地產(chǎn)生了政社不分問(wèn)題。
�。ǘ┥鐣�(huì )認可問(wèn)題
這個(gè)問(wèn)題需要分為兩類(lèi)探討：一類(lèi)是社區工作者的自我認可度不高；一類(lèi)是社會(huì )對于社區工作職業(yè)的認可度不高。
“我是很喜歡這份工作的，但是說(shuō)實(shí)話(huà)，我并不想到老都還是做這份工作。我的精力有限，我更希望去當公務(wù)員，穩定一點(diǎn)�！�
當前社區，會(huì )有工作人員只是將社區工作者職務(wù)作為自己跨入政府機關(guān)的一塊跳板，他們自身對于社區工作的'認可度并不高，認為自己的學(xué)歷與工資掛鉤并不相等。盡管社會(huì )工作最重要的是敬業(yè)奉獻的精神，但對于需要生存的社會(huì )人而言，靠理想過(guò)活是不實(shí)際的，金錢(qián)才是他們大多數人賣(mài)力工作的原動(dòng)力。
“我覺(jué)得我的工作很有意義，但別人不是那樣認為的。我的老婆就勸我離開(kāi)社區，不要做這些吃力不討好的事情，去賺錢(qián)才是真的�！�
可見(jiàn)，也有工作人員是相信他們的工作價(jià)值的。但在實(shí)際操作中他們得不到應有的尊重與回報，感覺(jué)自己無(wú)論多么努力，自己的職業(yè)多么有意義，在旁人眼里都只是無(wú)用功。這種心靈的挫敗感是社區工作職業(yè)化的一個(gè)極大阻礙。
通過(guò)參與社區事務(wù)，我發(fā)現這個(gè)專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有我想象中的那么廣為人知。社區內近三分之一的居民甚至都不知道社工站的存在，更別提參與社區活動(dòng)了。稍有了解的居民認為這就是居委會(huì )大媽的工作，不用專(zhuān)門(mén)訓練也可以做的很好。況且工資那么低，一點(diǎn)兒盼頭都沒(méi)有。如果子女要考大學(xué)了，他們都不會(huì )建議讓孩子去報考社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)，而是應該考慮那些更有前途的專(zhuān)業(yè)。
�。ㄈ┤瞬湃笔�(wèn)題
正是由于社會(huì )認可度不高，導致社區內社會(huì )工作的人才大量缺失。通過(guò)訪(fǎng)談可知，在居委會(huì )層面，工作人員年齡普遍偏高，以往也存在退休返聘或者是下崗再聘的情況。通過(guò)公開(kāi)考試或是競爭上崗的年輕人雖不在少數，但都因為用工性質(zhì)不明確或是沒(méi)有流動(dòng)上升的空間和機會(huì )而放棄崗位。社區工作者的薪資偏低，各種待遇得不到保障，許多人就職也只是將其看作是權宜之計，因而人才流失現象嚴重。
盡管止園新村社區的專(zhuān)職人員持證率頗高，但通過(guò)訪(fǎng)談可以知道，在別的社區里，社工資格的獲取率并不高。由于職業(yè)體系的原因，在職人員并沒(méi)有相對應穩定的可持續的薪酬制度匹配，缺少獎罰分明的業(yè)績(jì)考核制度。兼職人員就更沒(méi)有保障了�？梢�(jiàn)社區工作者的職業(yè)成長(cháng)環(huán)境并不好。工作期間，崗位訓練也極少，工作者就難以適應實(shí)際需求，無(wú)法解決復雜問(wèn)題。
盡管到現在，我國培養本科水平社會(huì )工作者的普通高等院校近300所，但大多都是做到了理論學(xué)習，學(xué)生真正能夠實(shí)習的機會(huì )并不多。雖然說(shuō)，社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)的學(xué)生畢業(yè)以后并不一定會(huì )從事相關(guān)工作，但若是有更為成熟的專(zhuān)業(yè)教育，或許懷抱社工情懷的學(xué)生會(huì )更多，他們走上社工崗位的道路也會(huì )更堅定。
工作年度計劃13
一、以“民族精神代代傳”活動(dòng)為重點(diǎn)，不斷加強隊員思想道德建設
1、切實(shí)加強隊員的思想品德教育
以《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生行為規范》為重點(diǎn)，結合實(shí)際創(chuàng )設富有地方特色的體驗項目，使隊員們從規范行為習慣做起，從小培養符合社會(huì )主義道德要求的品行，明白為人做事的基本道理，具備文明健康的.基本修養，學(xué)會(huì )處理人與人、人與社會(huì )、人與自然的關(guān)系。將“好習慣伴我快樂(lè )成長(cháng)”體驗活動(dòng)貫徹到每一處，引導廣大少先隊員逐步養成良好道德風(fēng)范。
2、切實(shí)加強隊員的愛(ài)國主義教育
要以體驗教育為載體，結合《開(kāi)學(xué)第一課》、慶國慶等，培養學(xué)生的民族精神，增強學(xué)生愛(ài)國情感;“迎國慶”繪畫(huà)作品征集等活動(dòng)。
3、繼續開(kāi)展“中華經(jīng)典美文誦讀”活動(dòng)。為了將這項活動(dòng)繼續引向深入，我們將本著(zhù)豐富青少年課余文化生活的原則，按照"不求甚解，但求熟背"的方針，主要以“三字經(jīng)”和“弟子規”為內容。
二、規范少先隊工作，增強少先隊組織建設
1、加強少先隊隊伍建設
加強和完善少先隊建設，培養隊干部能力，發(fā)揮少先隊作用，完善隊員自我管理模式。階段性對隊干部進(jìn)行培訓，確保隊干部起到真正作用，同時(shí)，大隊、中隊委成立自我檢查小隊，加強自治、自主訓練，提高少先隊員的能力。另一方面，抓好學(xué)校升旗手訓練工作，促進(jìn)學(xué)校少先隊工作的穩步發(fā)展。完善大隊制度，建立各級各類(lèi)薄冊，使大隊工作更加制度化、規范化，做到活動(dòng)有安排，過(guò)程有記載，最后有評比;充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾自理崗監督和管理作用，每周總結
2、加強校園文化建設
進(jìn)一步完善學(xué)校廣播站、學(xué)生德育教育基地等陣地建設，豐富隊員的課外文化生活，每學(xué)期出好有一定質(zhì)量的黑板報、布置好櫥窗、讓隊員們在健康和諧向上的文化氛圍中快樂(lè )地成長(cháng)。
三、主要活動(dòng)安排
八月份
舉行升旗儀式。
九月份
“中小學(xué)生良好行為習慣養成工程”實(shí)踐活動(dòng)。
2.“迎國慶”。
十月份
慶祝國慶節。
2.各中隊以“愛(ài)國”為主題的中隊會(huì )。
十一月份
組織各中隊輔導員交流班隊工作。
2.“中華經(jīng)典美文誦讀”比賽。
十二月份
“做一個(gè)有道德的人”征文評選。
一月份
慶祝元旦。
2.總結德育工作。
工作年度計劃14
一、指導思想：
以深化課程改革為龍頭，樹(shù)立嶄新的教育理念和教學(xué)思想，圍繞學(xué)校發(fā)展總目標，認真貫徹落實(shí)“科研興校、科研興教”的教科研戰略方針，以一切為了學(xué)生的發(fā)展、一切為了教育的質(zhì)量為宗旨，以培養學(xué)生合作學(xué)習為重點(diǎn)，以課改為杠桿，以特色教育為突破口，以教育科研為先導，使學(xué)生學(xué)會(huì )做人、學(xué)會(huì )學(xué)習、學(xué)會(huì )合作、學(xué)會(huì )生活，積極開(kāi)展各種教研工作，全面推動(dòng)學(xué)校教科研工作穩步提高，進(jìn)而提高師資水平，提高教育教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)校的全面教育教學(xué)工作奠定基礎。
二、工作目標：
1、做好“十一五”科研課題的開(kāi)展和培訓工作。
2、科研工作的科學(xué)化、制度化和規范化建設。
3、做好科研成果征集工作。
4、強化校本課程的開(kāi)發(fā)與研究，加強教學(xué)研究力度，不斷提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
5、堅持對骨干教師培訓，提高科研工作新起點(diǎn)。
三、實(shí)施措施：
�。ㄒ唬┱n題研究：
1、加強對課題的指導，深入課堂及年級組，了解課題的進(jìn)展情況，協(xié)調有關(guān)問(wèn)題的解決。
2、在課題實(shí)驗中采取自學(xué)、專(zhuān)題培訓等形式，以提高教師教育科研理論水平。
3、組織研究課題匯報會(huì )，展示實(shí)驗階段性成果。
4、認真組織階段性驗收，并及時(shí)總結。
5、注重課題研究過(guò)程中各類(lèi)資料的積累工作。
每個(gè)課題組要認真做好課題過(guò)程性資料的積累工作，包括實(shí)施計劃、活動(dòng)記錄、個(gè)案積累、理論學(xué)習材料、階段性情況匯報、研究課教案等內容，使每個(gè)研究專(zhuān)題都有一套比較完整的.資料，在此基礎上，學(xué)校再對每個(gè)課題的研究資料進(jìn)行整理歸檔，使課題資料積累更規范。
�。ǘ┙虒W(xué)研究：
1、各組要切實(shí)有效地開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)，認真鉆研教材，正確把握學(xué)生素質(zhì)教育發(fā)展目標，加強集體備課，加強對青年教師的傳幫帶，課堂教學(xué)中要在夯實(shí)基礎的前提下，努力體現現代教育觀(guān)念，注重科研與教研活動(dòng)的整合。本學(xué)年起我們將盡可能以“團隊合作”的形式進(jìn)行科研課題的研究活動(dòng)，使教研活動(dòng)與科研活動(dòng)在形式、內容上真正結合起來(lái)，逐步提升科研活動(dòng)與教研活動(dòng)的水平。
2、認真開(kāi)展“研訓一體化”教研活動(dòng)，加強以新課程理念和課題研究目標指導自己平時(shí)的研究課，課前有明確研究指導理念，課后有反思總結，使自己的每一節研究實(shí)踐課有所收獲。
3、加強聽(tīng)課活動(dòng)，積極參加教學(xué)活動(dòng)，廣泛了解教改信息，以供更多的教師學(xué)習提高。
4、加強理論學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習，認真撰寫(xiě)“教學(xué)隨筆”。各教研組根據本學(xué)科特點(diǎn)和實(shí)際情況，有計劃的組織專(zhuān)題教研和學(xué)習活動(dòng)，做到每位教師都學(xué)深學(xué)透，都有所得。從而及時(shí)了解教改動(dòng)態(tài)和前沿理論，并善于將學(xué)習和教學(xué)實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，對自身的教學(xué)情況作經(jīng)常反思，按時(shí)、認真撰寫(xiě)“教學(xué)隨筆”。
�。ㄈ┏Ｒ幑ぷ鳎�
1、認真做好教育科研的調查，分析、后測工作。規范科研管理，建立章程制度。
2、加強學(xué)�？蒲泄歉申犖榈慕ㄔO。提出教育科研三個(gè)一要求：每年至少讀一本教育理論專(zhuān)著(zhù)，搞一項教育實(shí)驗課題，撰寫(xiě)一篇教育論文。
3、重視教師科研論文的撰寫(xiě)及評選工作。繼續做好教師各類(lèi)科研文章的閱讀、指導、修改工作，加強向外推薦的力度，爭取論文發(fā)表和獲獎率超過(guò)上學(xué)期。
四、具體安排：
9月份：
1、制定學(xué)校教育科研計劃。
2、撰寫(xiě)科研論文。
3、抓好科研培訓工作。
4、抓好教師科研學(xué)習材料上交工作。
10月份：
1、上一節研究課，并寫(xiě)好課后反思。
2、做好《合作學(xué)習的組織策略及時(shí)效性的研究》課題研究工作。
3、辦好科研報。
11月份：
1、抓好《合作學(xué)習的組織策略及時(shí)效性的研究》課題研究成果推廣工作。
2、抓好科研培訓工作。
3、辦好科研報
4、撰寫(xiě)好教學(xué)隨筆。
12月份：
1、各課題組整理課題研究成果。
2、抓好教師科研學(xué)習材料上交工作。
元月份：
1、各課題組完成課題研究總結。
2、各教師撰寫(xiě)好課題小結。
3、教師撰寫(xiě)教育科研論文。
4、整理一學(xué)期學(xué)校教育科研有關(guān)檔案
工作年度計劃15
一、指導思想
緊緊圍繞校長(cháng)室提出的創(chuàng )一流學(xué)校，創(chuàng )一流教學(xué)業(yè)績(jì)這樣光榮而艱巨的任務(wù)，全面貫徹落實(shí)校長(cháng)室的工作意見(jiàn)，抓住為教育教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)兩條線(xiàn)，團結全體后勤人員奮發(fā)向上、開(kāi)拓進(jìn)取，再創(chuàng )范中后勤工作新輝煌。
二、具體要求、
1、抓好后勤隊伍建設。
要做好學(xué)校后勤工作，建設一支強有力的后勤隊伍十分必要。
首先要穩定后勤隊伍，做好一人一事的思想工作。通過(guò)學(xué)習、思想工作，讓他們安心于后勤工作，，提高服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，讓大家都要有一種“范中是我家”的`觀(guān)念；
其次，要有積極肯干、腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，要自覺(jué)、勤奮，要雷厲風(fēng)行；
第三，要積極學(xué)習本崗位業(yè)務(wù)。隨著(zhù)學(xué)校裝備的逐步現代化，后勤人員工作要求和個(gè)人技術(shù)業(yè)務(wù)都必須隨之更新，才能適應新情況的需要，做到在行、在崗、在狀態(tài)中；
第四，要團結協(xié)作、互相配合，做到心往一處想，勁往一處使，完成中心工作不打折扣；
第五，要增強集體榮譽(yù)感，校興我榮，校衰我恥，增強內部團結，有利于團結的話(huà)多說(shuō)，不利于團結的話(huà)不說(shuō)。
2、加強工作。
財會(huì )人員嚴格遵守財經(jīng)紀律，依法做好財務(wù)工作，認真組織各項政策性的收費工作。平時(shí)費用，票據上一定要有驗收人、證明人、校長(cháng)簽批三人簽字方可報銷(xiāo)。認真做到賬目清楚，學(xué)校經(jīng)費狀況按月向校長(cháng)匯報，努力做到增收節支，把有限的經(jīng)費用到教學(xué)最需要的地方。
3、加強校產(chǎn)校具管理。
一要教育全體后勤人員要管好、用好學(xué)校財產(chǎn)；
二要努力做到增收節支，大力提倡勤儉節約，反對鋪張浪費。維修上做到能修的則修，決不調換新的，做到少花錢(qián)多辦事，花小錢(qián)辦大事，不花錢(qián)也辦事。學(xué)期一開(kāi)始就下大力氣，對學(xué)校各場(chǎng)所進(jìn)行財產(chǎn)登記工作，通過(guò)登記造冊，對學(xué)校財產(chǎn)做到胸中有數，通過(guò)管理進(jìn)一步使學(xué)校財產(chǎn)不散失，進(jìn)一步降低學(xué)校財產(chǎn)的損壞率。
4、努力辦好食堂。
伙食工作是學(xué)校后勤工作的重要內容，它涉及千家萬(wàn)戶(hù)，伙食工作的好壞直接影響師生的工作和學(xué)習，為此，我們努力做到：
�、虐盐詹少彮h(huán)節，以新鮮、價(jià)廉物美為原則學(xué)�？倓�(wù)處工作。
�、茋栏褙浳锊少徣霂熘贫�，未收人簽字登記進(jìn)入食堂，概不認帳。
�、菍κ程铆h(huán)境衛生、炊餐用具衛生、食品衛生作經(jīng)常性的常規檢查。檢查中如有不盡人意，要求立即整改到位。
�。�4）食堂要確保師生吃好、吃飽、吃暖，要采取各種辦法調配花式，特別是在保暖上下功夫，要控制出菜時(shí)間，堅決制止、湯菜冷冰冰。
�。�5）嚴格貫徹落實(shí)食品衛生法，確保不發(fā)生任何大小食品安全事故。
通過(guò)各方面的齊心努力，提高食堂的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，讓師生高興到食堂用膳。
5、做好基建維修工作
平日維修原則上做到隨報隨修，并經(jīng)常巡查校園及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)采取措施解決。
工作年度計劃16
20xx年是醫改的關(guān)鍵之年。為了進(jìn)一步搞好20xx年醫療業(yè)務(wù)工作，使各項工作再上一個(gè)新的臺階，認真完成上級部門(mén)下達的各項任務(wù)。結合我村衛生所實(shí)際，制定以下工作計劃：
一、加強醫改管理。提高醫療服務(wù)質(zhì)量，降低醫療事故的發(fā)生，建立醫療質(zhì)量管理制度，積極參加上級和我院的醫療技術(shù)培訓，樹(shù)立醫務(wù)人員的責任感，不斷地提高醫療技術(shù)，完善自我;杜絕醫療事故的發(fā)生。
二、加強疾病的預防，抓好傳染病的防治管理
1、疾病的預防保健。以預防為主，防治為輔，大力加強非傳染慢性疾病的預防，治療及患者在日常生活中的保健。認真貫徹實(shí)施《母嬰保健法》，圍繞降低孕產(chǎn)婦死亡和5歲以下兒童死亡為今年婦幼衛生工作為重點(diǎn)，繼續加強孕產(chǎn)婦的系統管理，全面普及新法接生，確保母子平安，促進(jìn)母乳喂養，為廣大婦女做好生殖保健服務(wù)。
2、加強計劃免疫工作，提高計劃免疫接種質(zhì)量和接種率，加強預防接種管理制，嚴格掌握疫苗的禁忌癥，加強生物制品的管理，做好各類(lèi)疫苗的.領(lǐng)、用、存記錄，嚴格執行安全注射操作規程，避免接種反應的發(fā)生。
3、加強傳染病的預防管理，完善傳染病的制度建設，做好結合病的督導管理。
三、強化衛生服務(wù)建設，以健康教育宣傳為中心，對婦女、兒童、老年人、慢性病(糖尿病、高血壓和精神病)，今年特進(jìn)一步加強農村衛生服務(wù)建設工作，認真為轄區居民建設健康檔案。切實(shí)做好農村居民的預防、醫療、保健、康復、健康教育九項公共衛生的基層衛生服務(wù)。
工作年度計劃17
一、指導思想
教育對于全面建設小康社會(huì )和實(shí)施XX目標，最終實(shí)現中華民族偉大復興具有特殊重要的意義。根據XX的要求，落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展戰略地位，是增強綜合國力、應對國際競爭、全面建設小康社會(huì )的一件大事。本年度里，物理學(xué)科將圍繞課程改革這一中心問(wèn)題展開(kāi)工作。以下是一些具體的設想：
二、切實(shí)推進(jìn)物理課程改革
1、進(jìn)一步更新教育觀(guān)念
新的物理課程標準將目標定位在“XXX”，這就要求我們必須樹(shù)立以人為本的新教育理念。要把每一位學(xué)生潛能的開(kāi)發(fā)，健康個(gè)性的發(fā)展，自我教育、規劃自身的發(fā)展，終身學(xué)習的意識和能力的初步形成，參與競爭包括國際競爭的意識，正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)的初步形成作為自己的根本任務(wù)。
2、展示優(yōu)秀課，推廣探究性課堂教學(xué)模式
新的物理課程標準由二大部分組成，一是科學(xué)探究，二是科學(xué)內容。而科學(xué)探究則包括以下要素：
1、提出問(wèn)題
2、猜想與假設
3、制定計劃與設計實(shí)驗
4、進(jìn)行實(shí)驗與收集證據
5、分析與論證
6、評估
7、交流與合作。
把科學(xué)探究作為課程標準的內容之一，這在我國科學(xué)教育史上是從來(lái)也沒(méi)有過(guò)的。顯然，原先的以教師講授為主的課堂教學(xué)模式已不能適應新的物理教學(xué)。我們必須對課堂教學(xué)模式進(jìn)行改革。本學(xué)期里將在前二年介紹并推出探究性課堂教學(xué)的基礎上，總結經(jīng)驗教訓，請在第五屆百節好課的評比活動(dòng)中奪冠的老師開(kāi)課進(jìn)行展示，大力推廣探究性課堂教學(xué)模式。爭取使每一位物理教師都了解這一模式，都能在教學(xué)實(shí)踐中使用這一模式。
只有這樣，新的課程標準才能得以落實(shí)。否則，必然是舊瓶裝新酒，無(wú)法適應課程改革的要求。
3、落實(shí)物理實(shí)踐活動(dòng)
新課程標準特別強調社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，初中教學(xué)大綱規定，每學(xué)期必須至少進(jìn)行一次物理實(shí)踐活動(dòng)，高中教學(xué)大綱也規定每學(xué)期要搞一次課題研究活動(dòng)，而且，中考、高考的命題也越來(lái)越重視實(shí)踐題。為了檢驗實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展情況，也為了展示一下我市前一階段這方面工作的成績(jì)，本學(xué)期將進(jìn)行初中物理實(shí)踐活動(dòng)報告的征集和評比活動(dòng)，在此基礎上再進(jìn)行高中物理課題研究活動(dòng)報告的征集和評比，爭取掀起一個(gè)實(shí)踐活動(dòng)的高潮。
三、狠抓畢業(yè)班教學(xué)
教育的地位在新的世紀里不僅得到了鞏固，而且還有了更快的提高。學(xué)生的學(xué)習也越來(lái)越受到家長(cháng)的重視。所以對畢業(yè)班教學(xué)的研究不能弱化。20xx年的高考物理，又將實(shí)行間斷了二年的單科考試，而且各高校的選科方案也已公布，物理學(xué)科成了絕大多數高校絕大多數專(zhuān)業(yè)的選考學(xué)科。這對物理學(xué)科來(lái)說(shuō)既是挑戰又是機會(huì )。我們必須花大力氣研究考試的趨勢，并拿出具有針對性的復習措施，把握高考動(dòng)態(tài)，提高復習效率，爭取在xx年的高考中取得好成績(jì)。
四、搞好師資培養
優(yōu)秀、整齊的師資隊伍是教學(xué)質(zhì)量的根本保證。本學(xué)期里還要配合學(xué)校搞好新上崗教師的培訓工作。繼續在期中分初、高中開(kāi)展一些集體備課和開(kāi)課研討活動(dòng)，讓他們能夠盡快地提高課堂教學(xué)水平，以完成教學(xué)任務(wù)。在去年百節好課評比的基礎上，讓好課獲得者開(kāi)課亮相，一方面展示他們的教學(xué)風(fēng)采，另一方面在實(shí)踐中進(jìn)一步鍛煉和培養青年教師。最后還要充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，要督促并幫助他們總結教學(xué)實(shí)踐，宣傳他們的成功的教學(xué)經(jīng)驗，擴大他們的影響力。還要千方百計地創(chuàng )造和爭取機會(huì )，使少數特別有潛力的中青年教師盡快地成為名師。
一個(gè)優(yōu)秀的'教師，不僅要能上好課，而且還要善于進(jìn)行教學(xué)科研。也就是要努力成為學(xué)者型的教師。為了促進(jìn)物理學(xué)科的教科研工作，本年度將進(jìn)行論文及教案評比。教學(xué)離不開(kāi)研究，研究更離不開(kāi)教學(xué)，只有把教學(xué)與研究緊密地結合在一起，才能使教研發(fā)揮出最大的效益，才能使物理教師上騰飛的翅膀。
五、搞好教研組建設
1、教研組活動(dòng)是搞好學(xué)科教學(xué)，深化課堂教學(xué)改革的保證。也是培養師資的一個(gè)重要環(huán)節。教研組在期初一定要制訂一個(gè)學(xué)期活動(dòng)的規劃�；顒�(dòng)要經(jīng)�；�，要保證至少X星期X次，每次X課時(shí)以上。
2、要加強理論學(xué)習，要領(lǐng)會(huì )素質(zhì)教育的實(shí)質(zhì)和物理教學(xué)改革的意義和內涵。特別要加強課堂教學(xué)改革方面的理論學(xué)習。當然，還要加強物理專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，特別是近代物理的學(xué)習。對新上崗教師則要加強實(shí)驗能力及解題能力的培訓。
3、要加強教學(xué)實(shí)踐探索。提倡集體備課，備教案，更要多備學(xué)案，備課要備怎么進(jìn)行探究、怎樣才能讓學(xué)生更多地參與怎樣才能讓學(xué)生獲取更多的能力。上課要少講、精講。要啟發(fā)不要灌輸，因為教師的主要任務(wù)已不再是向學(xué)生灌輸知識，而是要培養各方面的能力。要多讓學(xué)生觀(guān)察現象、思考問(wèn)題，多讓學(xué)生嘗試自己解決問(wèn)題。老師之間要相互學(xué)習和探索。要多互相聽(tīng)課。聽(tīng)了課以后最好當場(chǎng)評課。聽(tīng)課不評或隔了很長(cháng)時(shí)間以后再評都很差。評課要實(shí)事求是，有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，不要一味說(shuō)好話(huà)。那樣的話(huà)，對開(kāi)課老師沒(méi)有什么幫助。要開(kāi)一些具有探索性、創(chuàng )新意識的課。
4、要加強組內凝聚作用，提高教研組整體水平。教研組長(cháng)在各方面都要起示范作用。要帶頭上課示范、帶頭搞教研。要積極培養和扶植青年教師，使他們盡快地成長(cháng)起來(lái)。青年教師也要刻苦鉆研，虛心請教，這樣，教研組的整體水平才能得以提升。
六、具體工作
1、X月，省初中物理多媒體輔助課堂教學(xué)子課題組活動(dòng)（部分學(xué)校參加）
2、X月X日，XX省初中應用物理知識競賽（XX）
3、X月，XX物理復習研討會(huì )
4、X月XX日，XXX物理競賽復評會(huì )議（XX，教研員參加）
5、X月X日，XX市重點(diǎn)中學(xué)備課組長(cháng)會(huì )議（XXX）
6、X月，XX新上崗教師集體備課及聽(tīng)、評課活動(dòng)
7、XX物理教學(xué)改革觀(guān)摩活動(dòng)
8、省XX物理實(shí)驗考查。
工作年度計劃18
一、指導思想
本學(xué)年道德與法治教研以黨的十九大精神為指導，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)和《國家中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要》，以立德樹(shù)人為根本，以深入實(shí)施素質(zhì)教育為中心，以課堂改革為重點(diǎn)，以《新課程標準》為綱，以部編新課本為本，依據學(xué)生的生活實(shí)際，積極開(kāi)展教研活動(dòng)。切實(shí)履行“研究、指導、管理、評價(jià)”四大職能，力爭教研活動(dòng)踏實(shí)有效，重點(diǎn)工作有突破，增強學(xué)校道德與法治教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生德智體美的德大幅度提升，懂得學(xué)做事，先做人。
二、主要工作要點(diǎn)
1、加強學(xué)習，提高道德與法治教師的學(xué)科素養
道德與法治課程是一門(mén)以小學(xué)生生活為基礎、以引導和促進(jìn)小學(xué)生思想品德發(fā)展為根本目的的綜合性課程。課程從學(xué)生的生活實(shí)際出發(fā)，直面他們成長(cháng)中遇到的問(wèn)題，滿(mǎn)足他們發(fā)展的需要�；谝陨蟽热菀�，道德與法治教師要學(xué)習心理學(xué)和教育學(xué)，關(guān)心國家大事，留心學(xué)生身邊的案例，不斷更新知識，拉近與學(xué)生的距離。因此，道德與法治教師必須加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)能力。
2、組織教師認真學(xué)習“新課程標準和解讀”，研究部編版新教材，提高教師的學(xué)科能力。
3、兼職教研員隊伍建設。專(zhuān)兼職教研員要積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)，以適應新形勢下教育教學(xué)的新需要。
4、經(jīng)常組織教研組內教師聽(tīng)課評課，研討、觀(guān)摩優(yōu)秀課，討論課程設計，提升教師專(zhuān)業(yè)素養。
5、更新教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)方式，形成適合學(xué)生發(fā)展和部編新教材的教學(xué)模式。
6、優(yōu)化課堂教學(xué)，發(fā)揮優(yōu)質(zhì)課的引領(lǐng)和示范作用，開(kāi)展研究課教學(xué)活動(dòng)，提高評課質(zhì)量。
7、重視教學(xué)反思，鼓勵教師結合教學(xué)實(shí)際撰寫(xiě)教學(xué)反思、教學(xué)論文、教學(xué)案例和教育教學(xué)敘事等。
8、加強課堂教學(xué)指導，教研組要經(jīng)常有目的'、有針對性的聽(tīng)課，及時(shí)反饋、共同研究、改進(jìn)方法、促進(jìn)教學(xué)。
9、強化教學(xué)管理機制，頭天晚上下班前寫(xiě)好教學(xué)反思，批好第二天上課的教案，每周組織統一檢查作業(yè)的布置、完成及批改情況。
10、認真做好各年級的單元檢測題及月考工作。
11、協(xié)助做好期中、期末考試等工作。
工作年度計劃19
一個(gè)悠閑快樂(lè )又短暫的寒期生活已經(jīng)結束了，小朋友們又回到熟悉的幼兒園中。新的學(xué)期新的知識，我們將繼續認真學(xué)習并深入貫徹《綱要》精神，加強學(xué)習和研究，不斷更新教育觀(guān)念，轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿(mǎn)足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規律，關(guān)注個(gè)別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長(cháng)，促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。為能夠更有效更好地做好幼兒園班主任工作，我詳細做出了幼兒園班主任工作計劃：
一、班況分析
新學(xué)期我班插了10名新生，現在共有幼兒47名，通過(guò)上個(gè)學(xué)期的學(xué)習，幼兒在學(xué)習和生活上都有一定的進(jìn)步。大部分幼兒已經(jīng)養成良好的行為習慣，對人有禮貌；語(yǔ)言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問(wèn)題，幼兒對音樂(lè )的感受力較弱、幼兒的行為常規還需加強。本學(xué)期我們將在培養幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，認真規范幼兒的一日常規，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進(jìn)一步培養幼兒的自我服務(wù)能力，喜歡幫助他人；尊敬師長(cháng)和同伴友愛(ài)相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發(fā)展。
二、保教工作
保教工作中，以《規程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據幼兒園園務(wù)工作計劃，扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規范幼兒的一日活動(dòng)常規，增強幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
為了做好幼兒園保育工作，督促生活教師搞好班級衛生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作；預防傳染病的發(fā)生；嚴格執行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng )設一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習環(huán)境。
為培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個(gè)人衛生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養，學(xué)習做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學(xué)習整理自己的床鋪。
耐心并細心呵護幼兒成長(cháng)。在日常生活中精心關(guān)愛(ài)幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。李浩等幼兒體質(zhì)較弱，易受涼感冒，發(fā)燒。劉奧華.劉雯婷還有小便次數較多，針對此情況我們將更多給他們關(guān)愛(ài)，消除他的緊張感。日�；顒�(dòng)中細心關(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。注意幼兒良好睡姿的培養，對幼兒的睡眠情況做好記錄。
2、教育教學(xué)工作
在教課的過(guò)程中，尊重幼兒在學(xué)習活動(dòng)中的主體地位，根據中班幼兒的興趣和發(fā)展目標結合我們新的建構式課程內容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內容，制定好每月、每周、每日教學(xué)工作計劃，有計劃有目的地組織實(shí)施，開(kāi)展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對幼兒進(jìn)行語(yǔ)言智能、數學(xué)邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂(lè )智能、身體運動(dòng)智能、自然觀(guān)察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識教育，留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn)，對他們進(jìn)行適當的表?yè)P，對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng )造表現的機會(huì )，對他們的進(jìn)步更應及時(shí)表?yè)P，增強他們的自信心和榮譽(yù)感。
繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過(guò)晨間談話(huà)、隨機談話(huà)、離園前談話(huà)等，向幼兒講清常規、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能自覺(jué)遵守各項規則。
本學(xué)期我們還將開(kāi)了解班級及班級學(xué)生主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解學(xué)生家長(cháng)普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn);同時(shí)還研究學(xué)生的個(gè)性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛(ài)好等)，了解學(xué)生個(gè)人的生活環(huán)境等，以便使我更好地對癥下藥地教育每一個(gè)學(xué)生。
“桃李不語(yǔ)，下自成蹊”，在我的.教育工作中，我一直堅信這一點(diǎn)。我要以自己的人格魅力來(lái)影響我的學(xué)生們。在親近與研究學(xué)生的過(guò)程中，我努力展現自身的文化素養與道德情操，使學(xué)生對你"既親近又崇拜"，既認定你是值得信賴(lài)的老師，又把你當作好朋友，樹(shù)立起班主任崇高的威信，使我的教育取得事半功倍的效果。
二、教書(shū)育人德育先行是班主任工作的前提和準則。
加強學(xué)生的思想道德品質(zhì)修養是我們的最首要任務(wù).它直接關(guān)系到學(xué)生未來(lái)的發(fā)展方向，影響他的一生，因此，我首先抓思想教育.
1、新生到校，我要求學(xué)生認真學(xué)習校紀和班規，從小事著(zhù)手，不染頭發(fā)，不戴首飾……不因為成績(jì)好而放棄對其嚴格要求。
2、公平寬容地對待每一個(gè)學(xué)生，不計較過(guò)去。對后進(jìn)生，不急不躁，以一顆真誠的心，感化他們，激勵他們，安排他們與好學(xué)生一起坐，互相幫助，共同進(jìn)步.
3、圍繞《中職學(xué)生十不準》制定了較細的班規，要求學(xué)生自覺(jué)遵守.并且成立五人小組管理班務(wù)，培養自管能力.學(xué)生基本能遵守各方面的紀律，如午睡紀律、課間紀律、和集會(huì )紀律等。
4、開(kāi)學(xué)不久，我就開(kāi)始家訪(fǎng)，主要是電話(huà)家訪(fǎng)。家訪(fǎng)近10位同學(xué)，密切與家長(cháng)聯(lián)系，共同管理學(xué)生，注意其發(fā)展的動(dòng)向，及時(shí)提供幫助，向良性發(fā)展.
5、經(jīng)常與學(xué)生談話(huà),了解班中的發(fā)展趨勢,及時(shí)予以調整.做好學(xué)生的思想工作.
6、努力培養班干部管理能力,多談心,多討論,放手讓他們去管理,增強個(gè)人的獨立能力和管理能力.
三、組織健全樂(lè )觀(guān)向上班干隊伍是良好班風(fēng)的保證
創(chuàng )建良好的班風(fēng)，很大程度上是由班干決定的。班干對班集體有著(zhù)"以點(diǎn)帶面"和"以面帶面"的作用，我稱(chēng)他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡(jiǎn)單與輕松。
當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。班干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養：
其一，要大力表?yè)P干部?jì)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助班干部樹(shù)立威信;
其二，在鼓勵班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴格要求班干部個(gè)人在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點(diǎn)帶面";其三，培養班干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)班干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
除了選準班干以外，班級分為五個(gè)組，以自然座位為準，每組設立一個(gè)組長(cháng)，由學(xué)生推選，組長(cháng)全權負責各組的各項事務(wù)。尤其是早晨，堅決杜絕遲到現象，保證班級準時(shí)進(jìn)入早讀狀態(tài)。在處理遲到問(wèn)題時(shí)，由各組組長(cháng)自行負責。在學(xué)校制度震懾下，再加上班級規定的約束和組長(cháng)自覺(jué)帶動(dòng)，各組表現出空前的團結和競爭能力，使各組無(wú)論是衛生、出勤，還是學(xué)習熱情方面都有了極大的改善。這恰恰驗證了魏書(shū)生的那句話(huà)：“學(xué)生可以管學(xué)生的，班主任不要插手�！苯o學(xué)生更大的自由空間，充分發(fā)揮他們的自律性，他們真的能給班主任一個(gè)很大的驚喜。
四、良好的學(xué)習習慣是學(xué)生成績(jì)進(jìn)步的關(guān)鍵
學(xué)生的天職是學(xué)習，因此班主任如何抓好學(xué)生們的學(xué)習才是最重要，也是最難的。因此，我對學(xué)生提出了“真聽(tīng)、多做、好問(wèn)、求精”口號，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習熱情，鼓勵他們既能夠勤奮好學(xué)又樂(lè )于互相討論精益求精，從而養成樂(lè )學(xué)好問(wèn)的學(xué)習習慣。并且還按學(xué)科分層次組建8個(gè)學(xué)習小組，努力營(yíng)造一種良好的學(xué)習風(fēng)氣。對于個(gè)別差生還針對性提出“改變自己什么時(shí)候都不晚”的口號，以此激發(fā)他們學(xué)習的自信心，并鼓勵他們積極參加特長(cháng)生的培訓，揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己優(yōu)勢。
工作年度計劃20
今年是“xx”規劃開(kāi)局之年，為認真貫徹落實(shí)好文物工作方針，切實(shí)有效推進(jìn)我縣文物工作穩步向前發(fā)展，本著(zhù)高位求進(jìn)、創(chuàng )新突破、彰顯特色、跨越發(fā)展的工作理念，我所全體職工，將更加精誠團結，齊心協(xié)力，努力做好以下幾方面的工作：
一、常規性工作狠抓不懈。
1、充分利用節假日、“文化遺產(chǎn)日”、“12.4”法制宣傳日、文物普查等大好時(shí)機，做好文物法規的宣傳工作，全年開(kāi)展宣傳活動(dòng)不少于5次。
2、積極向上爭取項目經(jīng)費，認真完成招商引資工作任務(wù)。
3、強化單位“創(chuàng )新”和文物景點(diǎn)的環(huán)境綜合治理工作，做好創(chuàng )建優(yōu)美環(huán)境示范縣街道文明勸導和單位軟件建議工作，為一舉創(chuàng )建達標展勁出力。
4、繼續做好文物信息報送工作，力爭局網(wǎng)站月均采用信息五條，部分信息報送省市文物網(wǎng)站采用。建成單位門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。
5、繼續做好東青鎮、文昌鎮、元壩鎮、中土鄉等鄉鎮文體旅游聯(lián)掛工作。
6、做好地面文物資源點(diǎn)的升級申報工作，從“三普”文物資源點(diǎn)中升級申報一批文保單位。力爭申報縣級文物保護單位10處，市級文物保護單位5處，省級文物保護單位2處。
7、配合縣內重點(diǎn)項目工程，切實(shí)做好現場(chǎng)考古、發(fā)掘、清理、調查工作，確保各項重點(diǎn)工程實(shí)施文物保護科學(xué)決策。
8、做好文物保護“四防”工作（防火、防盜、防毒、防事故的發(fā)生），加強地面文物和館藏文物的安全保護管理，確保實(shí)現第21個(gè)文物安全年。
9、做好文化遺產(chǎn)搶救保護項目災后重建完成后的合理開(kāi)發(fā)利用工作，做好全縣文保資源統籌利用，壯大文化產(chǎn)業(yè)，讓其發(fā)揮更好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
二、災后重建工作全面完成
根據國家、省、市文物主管部門(mén)的安排布置，二ｏxx年全面完成我縣文化遺產(chǎn)搶救保護項目（崇霞寶塔、紅軍渡口遺址、中土觀(guān)音寺、臨江寺、尋樂(lè )書(shū)巖、館藏文物修復及設備購置，子項目：陽(yáng)岳寺、紫云宮、云臺觀(guān)）的災后重建掃尾任務(wù)。
1、3月底前完成文化遺產(chǎn)搶救保護項目災后重建工程的.主體建設工作；
2、8月底前完成各項目竣工驗收、決算、審計、環(huán)境打造治理等系列工作。
3、12月底前完成文物救災志、重建志和災后重建檔案的規范建設工作。
三、“三普”第三階段工作扎實(shí)推進(jìn)
按照國家、省、市統一布置，我縣“三普”工作現進(jìn)入第三階段，二ｏxx年將做如下幾方面的工作：
1、完成軟件裝備、查驗、數據錄入，科學(xué)分析分類(lèi)工作；
2、按照規范要求形成普查工作的各項成果，分類(lèi)匯總，編寫(xiě)文物普查工作報告，編制普查檔案資料；
3、編制不可移動(dòng)文物名錄，按照文物類(lèi)別、編撰全縣文物普查成果一書(shū)；
4、建立文物編碼、不可移動(dòng)文物分布電子地圖系統、不可移動(dòng)文物信息管理系統、不可移動(dòng)文物大綱；
5、舉辦一次規模較大的全縣文物普查成果展覽。
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