公司年度計劃范文匯編六篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的公司年度計劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

公司年度計劃 篇1

　　一、教育培訓目標

　　通過(guò)安全教育培訓，各部門(mén)負責人和安全生產(chǎn)管理人員熟練掌握國家安全生產(chǎn)法律法規和標準規范，具備與所從事的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相適應的安全生產(chǎn)知識和管理能力；從業(yè)人員熟悉國家安全生產(chǎn)法律法規、企業(yè)有關(guān)安全生產(chǎn)規章制度和安全操作規程，具備必要的安全生產(chǎn)知識，掌握本崗位的安全操作技能，增強預防事故，控制職業(yè)危害和應急處理的能力，夯實(shí)公司安全生產(chǎn)教育基礎。

　　——新聘用從業(yè)人員安全培訓合格后上崗實(shí)現率達到100%；

　　——企業(yè)全員接受安全培訓達標率達到100%；

　　——安全管理人員安全培訓率達到100%；

　　——生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負責人安全培訓率達到100%；

　　——危險貨物運輸從業(yè)人員培訓率達到100%。

　　二、教育培訓對象

　　新聘用從業(yè)人員（新進(jìn)員工和危險貨物運輸從業(yè)人員）、公司在崗職工；危險貨物運輸車(chē)輛駕駛人。

　　三、教育培訓內容

　�。ㄒ唬┕�司負責人、部門(mén)負責人安全教育培訓的主要內容：

　　1、國家安全生產(chǎn)方針、政策和有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規、規章及標準；

　　2、安全生產(chǎn)管理基本知識、安全生產(chǎn)技術(shù)、安全生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識；

　　3、重大危險源管理、重大事故防范、應急管理和救援組織以及事故調查處理的有關(guān)規定；

　　4、職業(yè)危害及其預防措施；

　　5、國內外先進(jìn)的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗；

　　6、典型事故和應急救援案例分析；

　　7、其他需要培訓的內容。

　�。ǘ� ）其他管理人員、員工安全培訓的主要內容：

　　1、安全生產(chǎn)法律、法規、企業(yè)安全管理規章制度和勞動(dòng)紀律；

　　2、本單位安全生產(chǎn)情況、安全生產(chǎn)基本知識，事故案例警示、應急處置；

　　3、所從事工種（崗位）的安全職責、操作技能及強制性標準；

　　4、職業(yè)衛生和勞動(dòng)保護知識，自救互救、急救方法、疏散和現場(chǎng)緊急情況的處理；

　　5、安全設備設施、個(gè)人防護用品的使用和維護；

　　6、其它需要培訓的內容。

　�。ㄈ�）危險貨物運輸從業(yè)人員安全培訓的主要內容：

　　1、國家道路交通安全和安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規和安全生產(chǎn)技術(shù)標準規范；

　　2、安全生產(chǎn)方針、政策、以及上級安全生產(chǎn)會(huì )議和文件精神；

　　3、安全操作規程及駕駛員行為規范等安全行車(chē)知識、典型交通事故案例警示教育；

　　4、職業(yè)道德、安全告知知識、應急救援處置知識；

　　5、崗位安全工作職責，勞動(dòng)保護知識，季節性安全行車(chē)知識；

　　6、企業(yè)有關(guān)安全運營(yíng)管理的'規定、安全管理規章制度等。

　　四、培訓周期及時(shí)間：

　�。ㄒ唬┕�司負責人、各部門(mén)負責人每年培訓1次（具體時(shí)間根據公司運行情況確定），培訓時(shí)間不得少于8小時(shí)（可根據實(shí)際情況分段組織）。

　�。ǘ�）安全管理人員每年培訓1次（具體時(shí)間根據公司運行情況確定），培訓時(shí)間不得少于8小時(shí)（可根據實(shí)際情況分段組織）。

　�。ㄈ�）其他管理人員、員工人員每年培訓1次（具體時(shí)間由人力資源管理處確定），培訓時(shí)間不得少于8小時(shí)（可根據實(shí)際情況分段組織）。

　�。ㄋ模┪ｋU貨物運輸駕駛人每年教育培訓24次（每月2次），每次教育培訓時(shí)間不得少于1小時(shí)。（具體時(shí)間為每月上旬、下旬）

　�。ㄎ澹┪ｋU貨物運輸從業(yè)人員、新進(jìn)廠(chǎng)員工崗前安全培訓1次（每次不低于24小時(shí)）。

　　五、安全教育培訓地點(diǎn)

　　公司會(huì )議室。如因特殊情況需臨時(shí)變動(dòng)，其培訓時(shí)間、地點(diǎn)另行通知。

　　六、安全教育培訓形式

　　安全工作會(huì )議、安全工作專(zhuān)題會(huì )議、責任經(jīng)營(yíng)人及駕駛人安全學(xué)習例會(huì )及專(zhuān)題會(huì )議、安全交待、發(fā)放安全宣傳資料等多種形式。

　　七、安全教育培訓的組織

　　公司的安全教育培訓分由安全保衛部負責組織，嚴格按照公司《安全生產(chǎn)培訓制度》規定，認真落實(shí)各崗位人員上崗前、在崗期間、崗位調整后的安全教育培訓工作。

　　八、工作要求

　�。ㄒ唬└鞑块T(mén)應做好安全生產(chǎn)培訓的基礎管理工作，規范培訓資料和記錄的收集整理，建立健全從業(yè)人員安全培訓檔案，詳細、準確記錄安全培訓開(kāi)展實(shí)施情況。

　�。ǘ�）應嚴格遵照《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、國家安監總局《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全培訓規定》（國家安全生產(chǎn)監督管理總局20xx年3號令）等法律法規的要求，參照本計劃制定本單位的安全教育培訓計劃并予以實(shí)施。

　�。ㄈ�）必須嚴格按照教育培訓計劃開(kāi)展20xx年的安全教育培訓工作，否則公司將按國家安全法律法規和公司相關(guān)管理辦法對相關(guān)責任人進(jìn)行處理。

公司年度計劃 篇2

　　為認真貫徹落實(shí)公司當前安全管理工作重點(diǎn)，鞏固13年安全工作成果，進(jìn)一步加強安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導和管理，減少和杜絕各類(lèi)生產(chǎn)安全事故發(fā)生，結合我廠(chǎng)安全生產(chǎn)實(shí)際 扎實(shí)有序推進(jìn)各項安全工作，特制定動(dòng)力廠(chǎng)20xx年安全管理工作思路及工作重點(diǎn)。

　　一、指導思想。

　　以“安全第一、預防為主、綜合治理”為指導思想，本著(zhù)為員工負責、為自己負責、為企業(yè)負責的原則；圍繞不出安全事故為目的，落實(shí) “不安全、不生產(chǎn)、不確認、不操作”的安全管理理念，努力創(chuàng )建平安和諧動(dòng)力的目標。

　　二、工作思路。

　　1、以進(jìn)一步夯實(shí)基礎管理為目標。

　　2、以嚴格落實(shí)“三級”隱患排查，及時(shí)消除事故隱患為主線(xiàn)。

　　3、以強化教育培訓、整體提升員工素質(zhì)為基礎。

　　4、以做好重大危險源和重大危險作業(yè)項目管控為重點(diǎn)。

　　5、以全面推進(jìn)安全標準化，不斷提升本質(zhì)安全水平手段。

　　6、以狠抓現場(chǎng)管理，加大外來(lái)單位及外來(lái)人員管理為保障。

　　三、工作目標：

　　1、安全事故“零出現”。

　　2、作業(yè)現場(chǎng)“零違章”。

　　3、安全排查“零隱患”。

　　4、煤氣泄漏“零容忍”。

　　5、考評驗收“零問(wèn)題”。

　　四、工作重點(diǎn)及具體措施。

　�。ㄒ唬┻M(jìn)一步夯實(shí)基礎管理，健全規范“三項制度”。

　　1、按照有關(guān)安全法律法規、標準和國標、行標規范性文件要求，結合本單位實(shí)際，健全安全生產(chǎn)管理制度，不斷完善各工種、崗位的安全技術(shù)操作規程。

　　2、明確職責分工，繼續完善安全生產(chǎn)責任制，形成一把手主抓的安全管理保證體系，夯實(shí)安全管理基礎工作。

　�。ǘ�）嚴格落實(shí)“三級”隱患排查，及時(shí)消除事故隱患，為員工創(chuàng )造良好的生產(chǎn)工作環(huán)境。

　　排查制度是安全管理工作中有效和非常關(guān)鍵的制度，在20xx年落實(shí)的`基礎上繼續嚴格落實(shí)，重班組級排查。

　　1、強化員工每小時(shí)、班組每班、作業(yè)區每天、分廠(chǎng)每周的三級排查整改。按“舉一反三”和“三定四不推”原則，落實(shí)“隱患排查整改”和“責任逐級追究”長(cháng)效機制。

　　2、加大對現場(chǎng)的三違現象及現場(chǎng)隱患的排查深度，充分發(fā)揮領(lǐng)導帶頭作用，每周由主管廠(chǎng)長(cháng)帶隊組織各專(zhuān)業(yè)組專(zhuān)業(yè)排查，落實(shí)煤氣系統、天車(chē)系統、重大危險源等區域的專(zhuān)人、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)項檢查，并依據相關(guān)國家標準及行業(yè)標準及時(shí)做出整改。

　　3、嚴格落實(shí)責任追究制度，加大對隱患的考核力度。凡公司、廠(chǎng)部專(zhuān)業(yè)檢查組查出的隱患，除對各單位一把手、其它副職落實(shí)經(jīng)濟處罰和經(jīng)濟責任制考核外，還要追究隱患所在班組和員工的責任，形成一級抓一級，一級查一級，層層有人抓，層層有人管的安全排查體系。

　　4、鼓勵員工進(jìn)行隱患舉報，嚴格落實(shí)公司、動(dòng)力廠(chǎng)關(guān)于《安全建議及隱患舉報獎勵的相關(guān)規定》，給予員工一定物質(zhì)獎勵，全面調動(dòng)全員查找身邊隱患的積極性。

　�。ㄈ�）強化教育培訓，整體提升員工素質(zhì)。

　　1、建立培訓機制，落實(shí)培訓制度。

　　結合實(shí)際制定切實(shí)可行的年度培訓計劃：

　　一是執行好（新入廠(chǎng)、復崗、轉崗）三類(lèi)人員的三級安全教育。從思想意識和知識掌握上讓員工明白“動(dòng)力廠(chǎng)各級安全工作抓的嚴”，“安技知識必須會(huì )”。

　　二是充分發(fā)揮師帶徒作用，保證員工的作業(yè)安全，牽頭生產(chǎn)、設備專(zhuān)業(yè)組織好出徒考試，做到跟蹤教育、定期理論實(shí)踐考試，使員工掌握工藝流程及事故判斷和處理方法，確保設備安全運行和人員安全。

　　2、突出培訓重點(diǎn)、規范培訓內容。

　　在抓好全員培訓的基礎上，突出培訓重點(diǎn)，強化涉煤氣崗位、變電運行崗位、特殊崗位和班組長(cháng)以上干部的安全教育。

　　3、各單位主要針對本崗位安全技術(shù)規程、事故預防、應急救援處置預案；《安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò )確認制度》、《掛牌安全確認制度》兩項制度；本崗位（包含監護崗位）相關(guān)作業(yè)制度；本崗位、本工種相關(guān)的國家標準及行業(yè)標準；公司下發(fā)各種培訓資料等內容抓好本單位內部員工的安全培訓。廠(chǎng)部、車(chē)間、班組每月組織考試。

　　4、對全員進(jìn)行以《掛牌安全確認制度》、《安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò )確認制度》、八大作業(yè)文件、安全常識、煤氣知識等內容為重點(diǎn)的日常培訓。

　　5、繼續堅持每日班組長(cháng)以上干部1小時(shí)培訓，通過(guò)“以考代培”的形式組織培訓，不斷提高管理基層安技素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能。

　　6、強化主任“一對一”宣、幫教、班長(cháng)“一培一”培訓活動(dòng)，根據員工實(shí)際情況，有針對性組織培訓，使全員達到較高的業(yè)務(wù)水平，較強的分析判斷和緊急情況處理能力，奮力實(shí)現實(shí)現安全工作“要我安全→我要安全→我懂安全→我會(huì )安全”的轉變。

　　7、充分發(fā)揮動(dòng)力廠(chǎng)煤防站、作業(yè)區兼職煤氣救援小組的巡檢、監護、救護、檢查、監督職能作用，并定期組織防煤氣中毒事故演練，全年不少于5次，同時(shí)要求涉煤氣崗位人員對煤氣防護、救護設備設施的性能熟練掌握。

　　8、加強內部管理，提升安全管理人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，安全員及煤防員每天除學(xué)習公司所有相關(guān)安全管理制度外，還要自學(xué)安全生產(chǎn)的法律法規及相關(guān)安全生產(chǎn)技術(shù)，煤氣防護救護器材的使用等專(zhuān)業(yè)技能，每周六上午組織考試。

　�。ㄋ模┳龊弥卮笪ｋU源和重大危險作業(yè)項目管控、杜絕重大生產(chǎn)安全事故的發(fā)生。

　　1、重大危險源管理：

　　針對130T、220T、12萬(wàn)立煤氣柜四處重大危險源點(diǎn)：

　　一是明確責任領(lǐng)導負責，各作業(yè)區將本單位A級危險源管控指定專(zhuān)人，對于無(wú)A級危險源的車(chē)間，將B級危險源點(diǎn)也制定專(zhuān)人負責。

　　二是將管理重點(diǎn)放在安全運行上，對內部不影響安全的小隱患要及時(shí)掌握，做到心中有數，對于影響安全的隱患，全廠(chǎng)各級領(lǐng)導干部親自現場(chǎng)盯辦處理，經(jīng)整改仍威脅人員安全的堅決停產(chǎn)處理，確保所有系統處于可控狀態(tài)。

　　2、加強重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節和重要時(shí)段的安全檢查。

　　一是強化員工巡點(diǎn)檢、班組和作業(yè)區現場(chǎng)檢查。

　　二是強化廠(chǎng)級專(zhuān)業(yè)排查倒追制考核，凡對現場(chǎng)問(wèn)題未登記或不掌握的，追究各級人員責任并嚴肅考核。

　　三是立足于隱患排查治理的舉一反三和全覆蓋。力爭全員隱患排查治理率，專(zhuān)業(yè)排查整改率達到100%。

　　3、煤氣系統管理：

　　一是強化煤氣煤氣設施排查和監控力度，將煤氣隱患作為重點(diǎn)管控范圍，對排查出的隱患本著(zhù)“隱患不過(guò)夜”的原則立即整改，做到煤氣系統“零容忍”。

　　二是充分發(fā)揮各單位煤防站的巡檢、監護、救護、檢查、監督職能作用，并定期組織防煤氣中毒事故演練，三是對所有涉煤

公司年度計劃 篇3

　　回想走過(guò)的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹(shù)立“為公司節約每一分錢(qián)”的觀(guān)念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的 工作計劃 。堅持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的'直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的配合下，XX年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價(jià)格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執行情況良好，較圓滿(mǎn)地完成了所承擔的任務(wù)�，F將主要工作情況總結如下：

　　一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購策略”—公開(kāi)透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計及其他部門(mén)監督。

　　XX年我們進(jìn)一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門(mén)參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅持這個(gè)原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢(xún)比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計監督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

　　1、完善制度，職責明確，按章辦事。

　　XX年通過(guò)組織學(xué)習《采購管理戰略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價(jià)作業(yè)指導書(shū)》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽(yáng)光采購奠定了理論基礎。

　　2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現公開(kāi)招標。

　　采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開(kāi)招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽(yáng)光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

　　3、采購效益全線(xiàn)凸現。

　　實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購策略后，同等的材料設備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價(jià)格降低了3-5%。為公司節約了100多萬(wàn)的采購資金，直觀(guān)有效地降低了材料設備采購成本。

　　4、監督機制基本形成。

　　做好價(jià)格和技術(shù)規格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買(mǎi)材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

　　二、圍繞控制成本、采購性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作

　　XX年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(cháng)期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調整)。同時(shí)調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢(xún)比價(jià)的基礎上進(jìn)行復核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復核，實(shí)行了“采購部的兩級價(jià)格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求限度的控制成本，為公司節約每一分錢(qián)。采供人員也在每一項具體工作和每一個(gè)工作細節中得到煅練

公司年度計劃 篇4

　　歲末臨近，新春將至，不知不覺(jué)xx年的工作即將告一段落。對于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，免不了會(huì )在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”，也是對自己的一種鞭策。然后過(guò)去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習、成長(cháng)著(zhù)。

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞公司宗旨?敢為人先，造一流產(chǎn)品，追求卓越，然后做一流服務(wù)?和目標?打造‘天地重工’品牌?，不斷學(xué)習和融入企業(yè)文化、生產(chǎn)等建設之中，?有為才有位，有位才有為?，給公司創(chuàng )造更多的價(jià)值，伴隨公司共同成長(cháng)。

　　二、現狀分析

　　1.優(yōu)勢

　　(1)工作經(jīng)歷豐富。在湖北省XX行業(yè)協(xié)會(huì )有近四年工作經(jīng)歷，先后輪崗業(yè)務(wù)部、信息部、培訓部，加之各半年時(shí)間的英語(yǔ)輔導老員工工作計劃

　　有工廠(chǎng)業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)歷，熟悉公司綜合部門(mén)日常事務(wù)處理、大型會(huì )議組織、業(yè)務(wù)開(kāi)展、政府部門(mén)公關(guān)、關(guān)聯(lián)企業(yè)公關(guān)、公務(wù)接待、新聞媒體聯(lián)絡(luò )、各類(lèi)公文寫(xiě)作等。

　　(2)專(zhuān)業(yè)知識深厚。本科教育為山東大學(xué)法學(xué)專(zhuān)業(yè)，法律知識基礎扎實(shí)，重點(diǎn)熟悉公司法、合同法、知識產(chǎn)權法、勞動(dòng)法等法律，以及企業(yè)法律顧問(wèn)實(shí)務(wù)。

　　(3)其他。英語(yǔ)CET六級，基礎知識較扎實(shí)，具備一定的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)及翻譯能力;熟練Office辦公軟件運用;駕駛技術(shù)嫻熟，等等。

　　自我任職以來(lái)，深切的體會(huì )到：地位來(lái)自成績(jì)、創(chuàng )新提高效率、學(xué)習提升效能、比較縮小差距�；仡櫺姓�部過(guò)去的工作，雖在工作開(kāi)展上有一定的創(chuàng )新，然后也取得了一些成績(jì)，但同樣存在一些問(wèn)題和不足。主要表現在：

　　1)公司是我身處的一個(gè)全新的'環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個(gè)了解的過(guò)程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，然后工作效率有待進(jìn)一步提高。

　　2)有時(shí)對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無(wú)睹，不夠細心，

　　不夠敏感，有些工作的協(xié)調不是十分到位，在往后的工作中，考慮問(wèn)題應該更周到詳盡。

　　3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門(mén)人員的管理不夠細致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時(shí)更多注重對下屬的培養和管理上的進(jìn)一步加強。

公司年度計劃 篇5

　　年度計劃的制定主要有以下程序：

　　1、更新和收集數據，進(jìn)行歸納分析

　　在解決任何問(wèn)題的時(shí)候，首要的是掌握事實(shí)，面對事實(shí)。數據的更新是因為年度計劃的重要依據之一是行業(yè)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、宏觀(guān)經(jīng)濟方面的歷史數據。對于歷史數據通常我們今年只能得到前年的數據，很少能夠得到去年的數據，這意味著(zhù)在制定計劃的時(shí)候必須對數據進(jìn)行一定的外推。收集數據主要是與解決營(yíng)銷(xiāo)計劃有關(guān)的方面，太多的似是而非的數據不僅影響判斷的準確性，也浪費時(shí)間。數據的分析工作是非常重要的，它必須能夠支持得出的結論，并且透過(guò)數據可以看出發(fā)展出來(lái)的目標和戰略是否經(jīng)歷過(guò)理性的思考。

　　2、形成目標和戰略

　　關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)目標，一般都是采用數字指標進(jìn)行衡量。如何確定目標是很關(guān)鍵的。在營(yíng)銷(xiāo)目標中，銷(xiāo)售額和量、品牌知名度、品牌第一提及率、現金流量都是經(jīng)常被設定的.目標，其中，銷(xiāo)售額目標又是最關(guān)鍵的，它與其它幾個(gè)目標息息相關(guān)，是這些目標的直接呈現者。制定銷(xiāo)售額目標一般有三類(lèi)方法。第一類(lèi)只利用歷史數據，叫做“時(shí)間系列法”，如移動(dòng)平均法、指數平滑法、外推法、相關(guān)法、回歸分析法、計量經(jīng)濟學(xué)模型等。其中回歸分析法是企業(yè)最常使用的方法。第二類(lèi)是利用客戶(hù)或者消費者調查研究，比較復雜，通常被一些跨國公司使用，因為他們可以撥出龐大的資源進(jìn)行冗長(cháng)的、精密的研究，盡管如此，怎樣減少誤差仍然是讓他們非常頭痛的事情。第三類(lèi)方法是根據經(jīng)理或者專(zhuān)家的判斷來(lái)制定目標。例如，在很多企業(yè)，把上一年度的銷(xiāo)售額結合資源配備、競爭情況、產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)，加或者減上X%進(jìn)行估計，是慣長(cháng)使用的，在中國企業(yè)會(huì )更多一些。

　　戰略是為完成目標服務(wù)的。不同的企業(yè)面臨不同的情況，有的可能是收割策略，有的可能是增長(cháng)策略，也有的可能是“不作為”。對于不同的目標，選擇的方案自然有所不同。比如，如果我們的目標是增長(cháng)目標，即銷(xiāo)售額/市場(chǎng)份額的增長(cháng)，戰略可能是開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，使過(guò)去不是我們行業(yè)的顧客變成我們的新顧客，也可能是提高現有顧客的消費頻率，或者爭奪競爭品牌的顧客；如果我們的目標是追求短期的利潤，我們可能減少投入、降低成本、提高產(chǎn)品售價(jià)或者提高資產(chǎn)使用效率等等。當然，這些選擇有時(shí)候被重復使用。

　　目標和戰略必須保持一致。從總體上看，你不能既要求提高銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額，又要求獲得最大的利潤，不理性的企業(yè)經(jīng)常對經(jīng)理們作出這樣的“無(wú)理要求”，讓人無(wú)所適從，投資人和經(jīng)營(yíng)者無(wú)法統一思想。

　　3、制定行動(dòng)方案

　　行動(dòng)方案是年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的重要內容，是完成目標/執行戰略的具體體現。行動(dòng)方案按照時(shí)間系列、責任人落實(shí)、需要配備的資源等方法展示，說(shuō)明了每個(gè)階段/時(shí)點(diǎn)需要對產(chǎn)品/服務(wù)采取的行動(dòng)。

　　4、預測財務(wù)結果

　　預測財務(wù)結果一般需要列明各項成本或者費用預算和盈虧金額，還包括現金流量表。這個(gè)過(guò)程通常需要財務(wù)人員的協(xié)助方能有效完成。財務(wù)結果對高層經(jīng)理審批年度營(yíng)銷(xiāo)計劃是非常關(guān)鍵的，它必須與公司的資源相匹配。

　　5、協(xié)調

　　公司層面整體的營(yíng)銷(xiāo)計劃的財務(wù)結果的匯總必須與股東的期望一致，這意味著(zhù)經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理人員制定的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃必須拿出來(lái)進(jìn)行審核，平衡預算。年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的各項目標估值在我的印象中立即被公司完全批準的情況是很少見(jiàn)的。在很多公司，必須就營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行爭奪，因此，你必須善于推銷(xiāo)自己的計劃。

　　有的品牌經(jīng)理富有技巧，在正式會(huì )議之前，會(huì )將文件事先傳送給相關(guān)人員，并進(jìn)行私下的討論。比如，可能你的計劃需要增加生產(chǎn)資金投入，如果沒(méi)有事先的溝通，很可能生產(chǎn)經(jīng)理告知沒(méi)有足夠的資金支持，在你沒(méi)有獲知這樣的信息并且沒(méi)有準備的情況下，公開(kāi)的反對很可能會(huì )使你的計劃遇到“滅頂之災”�，F在，還沒(méi)有正式討論之前，你已經(jīng)獲知這樣的信息，意識到這可能是一個(gè)問(wèn)題，你應該采取行動(dòng)。一個(gè)可能的行動(dòng)是向財務(wù)人員尋求支援。在得到支援之后，會(huì )議上發(fā)言的結果很可能是：財務(wù)人員說(shuō)：“XXX先生，生產(chǎn)需要追加的資金我已經(jīng)有了安排，不必擔心�！�

　　在沒(méi)有事先的溝通和了解就貿然提出來(lái)現場(chǎng)討論，實(shí)在是不夠技巧的行為。

　　6、計劃的執行控制

　　再好的計劃，執行出了偏差，一樣不會(huì )有好的結果。在年度計劃里面應該就行動(dòng)計劃的時(shí)間限制作好周密科學(xué)的安排，并說(shuō)明后期執行的重要控制時(shí)段/時(shí)點(diǎn)，并列出盡可能量化的指標便于對比和控制質(zhì)量。

　　年度營(yíng)銷(xiāo)計劃在計劃執行完畢之后，一般會(huì )進(jìn)行審計。

公司年度計劃 篇6

　　在公司的領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jì)，較好的完成了公司的任務(wù)指標，在此基礎上，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結合工作實(shí)際情況，制定如下工作計劃：

　　一、嚴格落實(shí)公司各項條款，加強業(yè)務(wù)管理工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。

　　承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在xx年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。

　　二、規范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的服務(wù)平臺。

　　我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價(jià)值觀(guān)�？头�工作是這一理念的具體體現。在20xx年里將嚴格規范客服工作，建立一流的客戶(hù)服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶(hù)。

　　三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴大河南市場(chǎng)占有面。

　　根據20xx年支公司保費收入 xxx萬(wàn)元為依據，公司計劃20xx年實(shí)現全年保費收入xxx萬(wàn)元，其中：計劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

　　1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實(shí)的基礎。

　　2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰，有序推進(jìn)，擴大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。

　　3、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的.車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶(hù)，擴展新渠道，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

　　4、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

　　四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷(xiāo)員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。

　　20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高，同時(shí)計劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為xx年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強有力的人力保障。

　　五、完善管理機制，強化執行力。

　　今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求范圍內進(jìn)行修訂和補充，完善以前沒(méi)有完善的規章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認真學(xué)習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。20xx年是全新的一年，有望通過(guò)我們全體員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

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