【精選】年度計劃范文集錦6篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家整理的年度計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度計劃 篇1
光陰似箭日如梭，轉眼間20xx年已經(jīng)過(guò)去,在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少知識和社會(huì )經(jīng)驗，讓我在工作中基本上能獨立完成各項工作，首先感謝領(lǐng)導對我的指導和栽培，在以后的工作中我會(huì )刻苦學(xué)習;不畏困難;更好的工作來(lái)回報上級。20xx年在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，圍繞商場(chǎng)的總體目標，認真貫徹安全第一、預防為主和內緊外松的工作方針，始終堅持群防群治和人防技防相結合的工作路線(xiàn)，積極做好商場(chǎng)的消防安全防范工作，維護商場(chǎng)的治安秩序，總結工作如下：
一 、工作的職責
疏導后院進(jìn)出貨物的車(chē)輛，保持后院消防通道的暢通等，登記工作：登記外來(lái)人員進(jìn)入商場(chǎng)施工的檢查;巡視工作：白天巡視商場(chǎng)內有無(wú)可疑人員;消防通道是否暢通;消防設施是否被占用等;晚上巡視施工區域是否有消防器材，施工證件，施工安全隱患是否存在等等;
二、消防知識
九月份消防局舉行了關(guān)于消防安全知識宣傳教育四個(gè)能力演講活動(dòng)，我們去聽(tīng)了別的商場(chǎng)的演講深受感動(dòng)，在此之前我們還是三個(gè)能力三懂、三會(huì ) 從那以后實(shí)行貫徹消防局的意見(jiàn)，從三個(gè)能力三懂、三會(huì )發(fā)展到四個(gè)能力，四懂，四會(huì )讓我們又學(xué)到了好多，緊接著(zhù)每天的出操、消防演習，從中又學(xué)了好多知識和問(wèn)題，在一次消防局的領(lǐng)導來(lái)檢查我們的工作，我們在商場(chǎng)消防演習了，演習分兩組：一組是組織滅火另一組是組織疏散逃生，消防局的'領(lǐng)導看了之后很贊同認可!
二、商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前的商場(chǎng)保安工作總結準備1、所有人員集合，統一檢查各通道，各卷閘有無(wú)異常，能否正常開(kāi)啟。2、按規定時(shí)間開(kāi)放員工通道，讓員工進(jìn)入。3、按開(kāi)業(yè)時(shí)間打開(kāi)所有通道門(mén)，并維持門(mén)前的商場(chǎng)保安工作總結秩序，避免剛開(kāi)業(yè)人員集中，發(fā)生擁擠現象。4、密切注視進(jìn)出人員，因開(kāi)業(yè)人員較雜，容易發(fā)生意外事件。
三、業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓等
現在居民生活素質(zhì)的綜合提高，人們購物的最高境界也發(fā)生了翻天覆地的變化，商場(chǎng)的硬件已經(jīng)趨向同質(zhì)化，而軟件方面比如人性的管理卻是各有千秋，各自不同，隨著(zhù)保安員的進(jìn)駐商場(chǎng)，帶來(lái)的各種問(wèn)題和現象也逐漸擺在了每個(gè)經(jīng)營(yíng)管理者的面前，商場(chǎng)保安的工作職責也漸漸地明朗起來(lái)。北京的中高檔商場(chǎng)是日益增多，對商場(chǎng)保安的工作也越來(lái)越重視，而保安服務(wù)公司也明顯發(fā)覺(jué)客戶(hù)單位的要求越來(lái)越理性和規范，保安員的業(yè)務(wù)水平和技能再一次提上了日程，商場(chǎng)保安員的工作到底需要怎么開(kāi)展，才能讓客戶(hù)單位滿(mǎn)意，讓保安公司放心，讓北京社會(huì )大眾對商場(chǎng)保安有個(gè)全新的認識?本文將就這方面略作引導，不敢妄言，希望同行批評指正，共同進(jìn)步。
保安人員保安人員的條件1、上崗人員的商場(chǎng)保安工作總結條件：
(1)高中以上學(xué)歷，身高1.78米以上，身體健康，品貌端正;
(2)30歲以下，個(gè)別崗位可適當放寬標準;
(3)有保安能力、知識豐富者;
(4)體格健壯、責任心強、能做到誠實(shí)的執行任務(wù)者;
一般商場(chǎng)的保潔工作歸為商管管理，商管有人主要負責保潔隊伍的日常工作編排。進(jìn)行保潔員的衛生區域劃分;崗位職能制定;考核標準制定;
例如：1)保潔員主要負責賣(mài)場(chǎng)主要通道，商場(chǎng)門(mén)前衛生，廁所衛生，消防通道衛生等，按工作量進(jìn)行衛生區劃分。
2)客流密集或敏感區域的衛生保
(4)當顧客的眼睛在搜尋時(shí)(顧客好象在找什么東西)第三天營(yíng)業(yè)員工作規范為保證商場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)工作的連貫有序，避免工作出現遺漏或失誤，特制定本工作規范，營(yíng)業(yè)員應嚴格遵守本規范。一營(yíng)業(yè)準備工作規范二交***規范三營(yíng)業(yè)結束工作規范晚班營(yíng)業(yè)員在營(yíng)業(yè)結束前應做好如下工作
商場(chǎng)保安工作總結，行政部經(jīng)理職責五、行政內勤干事崗位職責六、辦公室內勤職責七、內勤崗位職責八、收發(fā)人員職責九、文書(shū)管理人員崗位職責十、檔案員崗位職責第二節商場(chǎng)(超市)經(jīng)營(yíng)部職責規范一、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理職責二、進(jìn)貨***職責三、物價(jià)***職責四、商品質(zhì)檢***職責五、條碼員職
年度計劃 篇2
xxxx世紀城學(xué)校成立剛剛一年半，學(xué)生3845人，72個(gè)教學(xué)班，9個(gè)年級同時(shí)開(kāi)辦，學(xué)生來(lái)自全國各地，基礎較薄弱。教師166人，絕大多數為招考入編的新教師，干勁很大，但經(jīng)驗不足。學(xué)�？嘤趹恫粩嘤咳氲膶W(xué)生，管理團隊和各項制度還沒(méi)有建立健全。針對目前狀況，我校提出以“質(zhì)量立校、科研興校、管理強�！鞭k學(xué)理念，以管理隊伍和績(jì)效考核制度建設為突破口，以教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)和學(xué)生養成教育為抓手，以打造“xxxx拔尖、合肥知名”的優(yōu)質(zhì)學(xué)校為目標，不斷提高學(xué)校競爭力，為我們xxxx建設教育強縣、經(jīng)濟強縣做出不懈努力。主要做法和打算是：
1.建立管理團隊。
近期，我們配備了中層班子，配齊了行政管理輔助人員，進(jìn)行細致的人事分工，初步形成責任到人，分工協(xié)作的管理團隊。同時(shí)，挑選較有經(jīng)驗、有責任心的老師擔任教研組長(cháng)、備課組長(cháng)。下一步重點(diǎn)就是對他們進(jìn)行教育、鍛煉、培養。
2.健全績(jì)效考核制度。
學(xué)校正在按照“多勞多得、優(yōu)績(jì)優(yōu)酬”的原則，修訂完善教師獎勵性績(jì)效考核辦法，重點(diǎn)是出勤考核制度、師德考核制度、工作量考核制度、教育教學(xué)過(guò)程管理考核制度、教育教學(xué)成果考核制度、班主任工作考核制度，由各職能部門(mén)分頭進(jìn)行檢查考核，做到一月一統計、一月一評比、一月一公示，真正發(fā)揮獎勵性績(jì)效工資考核評價(jià)激勵的作用。
3.提高教師業(yè)務(wù)水平。
建立健全校本培訓機制，以信息技術(shù)應用能力為手段，以課堂教學(xué)方法和藝術(shù)為重點(diǎn)，抓好全員培訓。組織開(kāi)展青年教師跟進(jìn)課、微課、白板、翻轉課堂等教學(xué)研討，邀請教學(xué)專(zhuān)家對青年教師進(jìn)行備課、上課指導。加強與42中本部、42中中鐵校區的教研互動(dòng)，不斷提升教研水平。邀請本部多位“省級教壇新星”到xxxx校區開(kāi)示范課、帶動(dòng)教學(xué)研討;中學(xué)部與中鐵校區進(jìn)行同步月考，通過(guò)成績(jì)對比來(lái)尋找差距;將畢業(yè)班教師送到市內，參與省、市教研員的教學(xué)指導等�，F在正在謀劃與廬陽(yáng)區品牌小學(xué)、上海名校結對，將安排領(lǐng)導、班主任、教師與名家直接密切聯(lián)系和對話(huà)，力爭實(shí)現等高對接。上周六我們就組織了全體班主任參加了廬陽(yáng)區高端培訓。
4.強化教學(xué)過(guò)程管理。
嚴把集體備課關(guān)、課堂教學(xué)關(guān)、作業(yè)批改講評關(guān)、輔導關(guān)、測試關(guān)等五個(gè)“關(guān)口”，精細教學(xué)常規管理。領(lǐng)導深入課堂教學(xué)一線(xiàn)，了解教師教學(xué)真實(shí)情況，重視過(guò)程性評價(jià)和發(fā)展性評價(jià)。落實(shí)教學(xué)常規檢查，結合推門(mén)聽(tīng)課、檢查教案、作業(yè)批改、試卷考評等多種形式考核教師的'教學(xué)質(zhì)量，通報教學(xué)中出現的不規范行為。將班級、學(xué)科參加統考、會(huì )考、中考的學(xué)業(yè)成績(jì)升降情況納入績(jì)效考核。由于學(xué)校食堂正式啟用，有不少學(xué)生在食堂就餐，一方面是從安全和紀律考慮，另一方面是有效利用午間時(shí)間，義務(wù)安排教師進(jìn)班，低年級進(jìn)行閱讀和游戲;高年級在學(xué)生自愿的情況下，進(jìn)行補缺補差和適當午休，回家午餐的學(xué)生也歡迎參加。
5.促進(jìn)學(xué)生學(xué)習習慣的養成。
在學(xué)生中開(kāi)展養成教育，特別是學(xué)習習慣的養成。要求學(xué)生入校即進(jìn)班，進(jìn)班即學(xué)習;要求每個(gè)學(xué)生都制定學(xué)習目標;對學(xué)習進(jìn)步較大的學(xué)生，學(xué)校給予表彰獎勵。我校六年級、九年級畢業(yè)班全部是中途轉學(xué)生，成績(jì)好的學(xué)生極少，基礎差的卻很多。我們提出“惡補基礎、全員提高”備考策略，進(jìn)行文化課復習;組織九年級學(xué)生利用午間時(shí)間進(jìn)行理科實(shí)驗操作與指導、利用上午兩個(gè)大課間進(jìn)行長(cháng)跑和專(zhuān)項訓練。力爭本學(xué)期末能交上一份滿(mǎn)意的答卷。
學(xué)校還處于學(xué)步階段，我們將向兄弟學(xué)習，苦練內功，爭取早日迎頭趕上。
年度計劃 篇3
(一)、20xx年度項目部經(jīng)營(yíng)奮斗目標如下：
1.按照變更設計要求,在20xx年5月完成全部工程施工;
2.安全無(wú)一切事故，事故頻率為零;
3.質(zhì)量?jì)?yōu)良率達85%以上，工程一次驗收合格率達100%，創(chuàng )一項優(yōu)質(zhì)工程，
項目部年度工作計劃
(二)、抓好各項管理，實(shí)現奮斗目標
三環(huán)線(xiàn)南環(huán)段B標工程屬于武漢市市政工程，工程單價(jià)低，工期緊張，要求質(zhì)量高，管理規范。為了實(shí)現明年的經(jīng)營(yíng)奮斗目標，項目部準備 重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
1. 做好成本控制工作。
項目成本的主要部分有三個(gè)方面：一是以工、料、機為主的直接費，二是以運雜費為主的其他直接費，三是以衣食住行為主的現場(chǎng)管理費。咱們非常注重項目消耗的計算，以?xún)炔抗芾頌橹�、外部增收為輔。工費以人日消耗為控制目標，材料以項目部能夠做到的概算指標為總包干基數，這樣就可以依據施工數量，列出成本控制計劃，然后根據計劃采取措施制定出實(shí)施方案。定期總結分析項目經(jīng)營(yíng)管理工作，從中找出問(wèn)題，進(jìn)而采取措施，堵住漏洞，規范管理，控制成本。項目經(jīng)理親自總結參加和主持總結分析活動(dòng)，并做到以下幾點(diǎn)：1不僅要注意大問(wèn)題，更要注意小問(wèn)題，要明白積少成多的道理;2要正確分析出問(wèn)題的原因，提出有針對性的整改措施;3堅持把這項活動(dòng)進(jìn)行到底，貫穿始終。做到事前預測，事中控制，事后總結。
2. 確保工程進(jìn)度。
為了克服工期緊張的局面，保證工期，項目部開(kāi)工前做了充分的準備工作。嚴密進(jìn)行了施工組織設計;確保工、料、機到位;做好了甲方、被用地方、監理單位等各方的'協(xié)調工作。為連續施工，消除停工、窩工現象提供了保證。在施工過(guò)程中充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，合理科學(xué)安排施工，宣傳工期緊張形勢，鼓勵號召大家掀起攻堅戰、突擊戰。通過(guò)大干巧干爭取時(shí)間提前完工，在緊趕工期過(guò)程中同時(shí)抓好安全質(zhì)量及員工培訓教育工作。項目部工程安全質(zhì)量責任到人，工程進(jìn)度細分到天，及時(shí)總結重在落實(shí)。
3. 嚴抓工程質(zhì)量
質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的根本，要堅持“百年大計，質(zhì)量第一”的方針，貫徹執行國家法律，法規及行業(yè)主管部門(mén)相關(guān)規定及強制性標準，遵守《建設工程質(zhì)量管理條例》確保工程質(zhì)量，牢固樹(shù)立“質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是信譽(yù)，質(zhì)量就是效益”的觀(guān)念。正確處理質(zhì)量與進(jìn)度，質(zhì)量與效益的辨證關(guān)系，在保證安全質(zhì)量的前提下，實(shí)現工期和經(jīng)濟效益目標。設立專(zhuān)職質(zhì)量檢查技術(shù)人員，建立“質(zhì)量檢查記錄、質(zhì)量教育培訓記錄、質(zhì)量問(wèn)題和質(zhì)量事故處理記錄”三本臺帳。明確項目質(zhì)量有關(guān)責任人完善工程質(zhì)量崗位責任制，建立健全教育培訓制度，形成“全員、全方位、全過(guò)程”的質(zhì)量保證體系，實(shí)行工程管理逐級負責制，確保工程質(zhì)量管理工作落到實(shí)處。
4. 確保施工安全。
堅持“安全第一、預防為主”的方針，以深入貫徹“安全生產(chǎn)法”為主線(xiàn)，科學(xué)規范管理。深入開(kāi)展以《安全生產(chǎn)法》為重點(diǎn)的安全質(zhì)量宣傳教育活動(dòng)。在日常工作和管理中體現依法管理，依法履行職責，讓法律意識深入人心，發(fā)揮威力。正確地處理安全，進(jìn)度，效益三者之間的辨證關(guān)系。在確保安全生產(chǎn)的前提下，實(shí)現工期和經(jīng)濟效益目標。明確各級安全責任，設立專(zhuān)職安全員，建立健全各項規章制度和安全檢查，安全教育，違章違紀和事故處理三本臺帳。每月進(jìn)行一次安全教育培訓，貫徹上級方針政策，強化安全技術(shù)知識。采用面上教育和重點(diǎn)幫助相結合不斷提高全員安全意識和預防事故的安全防范能力。對新員工進(jìn)行崗前安全教育，特殊工種進(jìn)行專(zhuān)門(mén)安全技術(shù)培訓。施工現場(chǎng)的勞動(dòng)安全衛生設施堅持與主體“三同時(shí)”原則。
5. 認真做好慣標工作。
項目部切切實(shí)實(shí)對照公司《質(zhì)量手冊》、《環(huán)境/安全管理手冊》及質(zhì)量/環(huán)境/安全管理體系的程序文件來(lái)有效地做好方方面面的事情，并真實(shí)地記錄它們。主要做到以下幾點(diǎn)：一是建立健全項目部質(zhì)量/環(huán)境/安全體系的職能機構，對管理要素按職能進(jìn)行分配，并將程序文件分解到每個(gè)責任人，明確質(zhì)量/環(huán)境/安全體系全部要素的控制、實(shí)施及質(zhì)量/環(huán)境/安全方針和目標的實(shí)施與落實(shí)。二是組織全體職工進(jìn)行學(xué)習。項目部對公司《質(zhì)量手冊》、《環(huán)境/安全管理手冊》及質(zhì)量/環(huán)境/安全管理體系的程序文件，分組織管理層、作業(yè)隊、民工三個(gè)層次進(jìn)行組織學(xué)習。讓每個(gè)員工都懂得慣標，重視慣標。三是對照質(zhì)量、環(huán)境、安全管理體系和公司下發(fā)的《中鐵七局武漢工程有限公司施工項目管理辦法》，項目部一方面組織人員修訂完善項目管理規章制度，另一方面，在實(shí)際工作和生產(chǎn)中，結合公司質(zhì)量、環(huán)境、安全管理體系逐步執行。四是在項目部貫徹質(zhì)量、環(huán)境、全管理體系中，重點(diǎn)做好施工過(guò)程的控制和記錄。
6. 加強環(huán)境保護工作。
項目部將環(huán)境保護工作納入工作計劃，積極推行環(huán)境管理體系，建立健全環(huán)境保護責任制度，采取推行有效措施，加大環(huán)保管理力度。廣泛開(kāi)展多種形式的環(huán)保宣傳教育活動(dòng)，提高廣大員工的環(huán)保意識。搞好廢棄物的收集處理工作，建立環(huán)保技術(shù)檔案，對項目部污染物排放量，污染程度，環(huán)保工作等情況進(jìn)行檢測統計，定期總結分析。
7. 加強黨建及思想政治工作。
認真學(xué)習貫徹關(guān)于加強黨建工作精神。切實(shí)發(fā)揮項目部黨支部戰斗堡壘作用，堅持“創(chuàng )崗建區”為載體，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，做到一名黨員一面旗幟。結合工程實(shí)際開(kāi)展富有成效和特色的活動(dòng)，努力把職工凝聚在項目部大家庭中，充分調動(dòng)職工群眾工作積極性。堅持“三會(huì )一課”制度。在上級黨委指導下，努力創(chuàng )建一支強有力的項目部班子，切實(shí)抓好黨員隊伍作風(fēng)建設。以正確有效的方式積極宣傳企業(yè)，努力朔造大公司大集團的優(yōu)良形象。深入一線(xiàn)做好細致的思想政治工作，確保隊伍穩定。
咱們深信，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和大力支持下，在全體干部職工的不懈努力下，咱們一定能夠總結經(jīng)驗，科學(xué)管理，抓住機遇，實(shí)現目標，再創(chuàng )輝煌!
年度計劃 篇4
新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務(wù)基本完成，年度銷(xiāo)售工作計劃。今年，我們本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11。4%。xx年度預計可達到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃，銷(xiāo)售工作計劃《年度銷(xiāo)售工作計劃》。
二、工作規劃
根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的`客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的xx年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
年度計劃 篇5
春姑娘踏著(zhù)輕盈的腳步正向我們走來(lái)，此刻我們都感覺(jué)到春天的溫暖，春天的氣息，春天的希望。因此，我這個(gè)多年經(jīng)驗的財務(wù)人員也伸伸冬日的懶腰，準備努力奮戰下一年啦。所以我為自己的20xx年個(gè)人年度工作計劃非常具體的列出來(lái)了。
一、根據每年的財務(wù)人員工作計劃所規定的，按時(shí)參加財務(wù)人員繼續教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育。
首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算。
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的`保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
年度計劃 篇6
一、班級情況分析
本班幼兒共31名，其中男生18名，女生13名。本學(xué)期是孩子們在幼兒園的最后一學(xué)期，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期。經(jīng)過(guò)兩年多的幼兒園生活，每個(gè)幼兒在原有的基礎上都有了很大的進(jìn)步與提高。
優(yōu)勢：
大多數幼兒有著(zhù)良好的生活、衛生習慣；基本能遵守活動(dòng)規則，有良好的自我意識，良好的學(xué)習、行為習慣；能積極主動(dòng)參加各項活動(dòng)；能用多種形式表達對美的感受，有一定的審美能力。
不足：
部分幼兒某些方面的發(fā)展有待加強的現狀，在語(yǔ)言表達能力方面，通過(guò)上學(xué)期的多途徑培養，孩子們的語(yǔ)言表達能力有了較大的提高，但仍有部分性格較為內向的幼兒不能自信、大膽地表達。個(gè)別幼兒在學(xué)習活動(dòng)中注意力分散，沒(méi)有耐心，注意力不夠集中或時(shí)間較短。
分析以上不足后，我們特別制定以下要求：
1、鞏固幼兒在園各方面的習慣。
2、鼓勵個(gè)別幼兒自信、大膽地表達自己的意見(jiàn)。
3、通過(guò)形式多樣化的學(xué)習活動(dòng)吸引所有的幼兒的參與。
4、因材施教，努力培養他們成為一名合格的、受歡迎的小學(xué)生。
針對鞏固我班幼兒在園各方面的習慣的目標有以下兩點(diǎn)：
1、進(jìn)一步培養我班幼兒的生活、衛生習慣。
2、知道自己的事情自己做，并能主動(dòng)為班集體、他人做好事。
具體措施如下：
1、多提醒幼兒保持個(gè)人衛生，并能注意周?chē)瞽h(huán)境的衛生。
2、每天請值日生檢查一日生活中幼兒自己做的事情，如：疊被子、掛衣服等。
3、為班級或他人做好事后，可以在自己的紀錄表上打一個(gè)五角星。
促進(jìn)我班內向幼兒大膽表達有以下措施：
1、抓住一日活動(dòng)的有利時(shí)機，多與個(gè)別幼兒孩子溝通，了解他們的內心世界。
2、多進(jìn)行混班活動(dòng)，使其找到更多地朋友，幫助部分幼兒更自信、更自如得與別人溝通。
激發(fā)個(gè)別注意力分散幼兒的興趣，使之投入到活動(dòng)中應做到以下幾點(diǎn)：
1、本學(xué)期繼續根據幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)。
2、開(kāi)展形式多樣的主題活動(dòng)，使所有的幼兒都對活動(dòng)內容產(chǎn)生興趣。
3、及時(shí)抓住不同幼兒的興趣點(diǎn)，更多地體現幼兒的參與性和主體地位，培養幼兒的主動(dòng)性學(xué)習和探究性學(xué)習。4、開(kāi)展“我要上小學(xué)”的主題活動(dòng)，適當地布置作業(yè)培養幼兒的任務(wù)意識，活動(dòng)之中加強幼兒的規則意識。另外，參觀(guān)小學(xué)，開(kāi)展角色游戲模擬小學(xué)、調整座位，適當延長(cháng)活動(dòng)時(shí)間等等，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎。
二、安全工作
目標：
安全工作放第一，保證每位幼兒的身心健康。（用過(guò)）
措施：
1、在一日活動(dòng)中時(shí)刻提醒幼兒，教育幼兒遇到危險時(shí)要盡快告訴成人。
2、根據每月、每周的教育目標，有針對性的進(jìn)行安全教育。
3、每周深入開(kāi)展安全活動(dòng)，樹(shù)立良好的安全意識和自我保護能力。
三、家長(cháng)工作
目標：
努力做好家長(cháng)工作，進(jìn)一步提高家長(cháng)滿(mǎn)意度。
措施：
1、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，定期與家委會(huì )成員溝通，請他們?yōu)槲野喙ぷ鞒鲋\劃策。
2、定期更換家園共育欄目的內容，向家長(cháng)們宣傳和溝通本班開(kāi)展的每一項工作。
3、邀請家長(cháng)和孩子一起收集主題資料，培養幼兒的任務(wù)意識。
4、繼續在家�；�(dòng)中與家長(cháng)進(jìn)行溝通，將新學(xué)的知識貼在論壇上，以便家長(cháng)給孩子復習。
四、學(xué)期目標
生活：
1、有基本的生活自理能力，養成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品等生活習慣，獨立自信地做力所能及的事情。
2、體驗人與人相互交往、合作的重要和快樂(lè )，尊重他人的需要。形成良好的自
我意識、規則意識，學(xué)習評價(jià)自己和同伴。
運動(dòng)：
1、積極參加體育活動(dòng)，大膽嘗試充滿(mǎn)民俗特點(diǎn)的'活動(dòng)，獲得身體活動(dòng)的經(jīng)驗，
動(dòng)作協(xié)調、靈活。
2、具有安全意識和初步的自我保護能力。
學(xué)習：
1、探究、操作、實(shí)驗，對事物變化發(fā)展的過(guò)程感興趣，積極嘗試用簡(jiǎn)單的認知
方法發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。
2、了解社區內及城市其他典型的設施、景觀(guān)，參與民間節日活動(dòng)，萌發(fā)愛(ài)家長(cháng)、
愛(ài)祖國的情感。
3、了解顯示生活中數的實(shí)際意義，能從生活和游戲中感受事物數量關(guān)系，獲得
一些時(shí)間、空間概念，會(huì )進(jìn)行比較、推理等智力活動(dòng)。
4、與家長(cháng)共同做好幼小銜接工作，圍繞兒童學(xué)習適應與社會(huì )適應能力的提高，
建立聯(lián)系并適時(shí)反饋。
游戲：
1、積極的情感體驗，讓幼兒在自由感、安全感、成功感的體驗中，獲得愉悅、樂(lè )觀(guān)和自信。
2、能從多方面感知周?chē)钪械拿�，能大膽用唱歌、舞蹈、繪畫(huà)、制作、構造、故事表演、角色游戲等形式表現自己的感受、體驗，想象與創(chuàng )造。
多元閱讀目標：
1、關(guān)心日常生活中需要掌握的簡(jiǎn)單標志和文字，嘗試用圖像、文字、符號等形
式表達自己的意思。
2、對與自己生活密切相關(guān)的人產(chǎn)生認同感、親切感，能覺(jué)察并尊重他人的情緒
和需要。
3、提供機會(huì )幫助兒童發(fā)展人際智能，提高兒童自行解決問(wèn)題的能力。
五、月安排
二、三月份：早操律動(dòng)評比、區角活動(dòng)評比、實(shí)踐活動(dòng)
措施：
1、早操評比前保證每天一至兩小時(shí)的排練，中間半小時(shí)休息一次，不讓幼兒過(guò)分勞累。
2、開(kāi)學(xué)初與同年級組老師一起商量、制作區角材料，在平時(shí)帶班時(shí)觀(guān)察孩子們玩的情況，與孩子們共同創(chuàng )設區角。
3、教師準備實(shí)踐活動(dòng)，為活動(dòng)內容豐富、梳理幼兒已有經(jīng)驗。
四月份：為“民間游戲展示”作準備、培養幼兒對音樂(lè )欣賞的興趣
措施：
1、每?jì)芍艿拿耖g游戲做深做透，爭取每個(gè)孩子都會(huì )玩。
2、采用競賽的形式，鼓勵幼兒玩民間游戲。
3、收集一些適合幼兒欣賞的樂(lè )曲，在一日生活中播放給他們欣賞，以培養他們對音樂(lè )欣賞的興趣。
五月份：為“六一故事節”作準備
措施：
1、在區角活動(dòng)中，創(chuàng )設故事角，投放故事書(shū)籍，幫助幼兒理解故事內容及含義。
2、在平時(shí)的閱讀活動(dòng)中，多采用角色扮演的形式，激發(fā)幼兒的表演欲望。
六月份：畢業(yè)典禮
措施：
1、進(jìn)行“我是小學(xué)生”的主題活動(dòng)，讓幼兒對小學(xué)產(chǎn)生向往。
2、精心準備各種表演，讓幼兒為自己能成為一名合格的小學(xué)生而高興。
以上是我們大一班新學(xué)期的目標，在以后的工作中，我們兩位老師將緊緊圍繞幼兒園的中心工作，以更飽滿(mǎn)的精神，積極地投入到工作中，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
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