年度計劃集錦八篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的年度計劃10篇，歡迎大家分享。

年度計劃 篇1

　　在xx不知覺(jué)中工作了將近一年的時(shí)間。在這一年時(shí)間里，我從一個(gè)剛剛畢業(yè)毫無(wú)社會(huì )經(jīng)驗的大學(xué)生到一個(gè)在社會(huì )中逐漸成長(cháng)的工作者，感謝陳總、感謝公司領(lǐng)導給了我一次次學(xué)習和鍛煉的機會(huì )，感謝集團服務(wù)中心的同事對我所有的.幫助和支持！

　　祥云的成長(cháng)之路感恩有你們！

　　工作計劃與目標，現將匯報如下：

　　1、參加公司XXXX年度舉辦的課程會(huì )務(wù)工作（XXXX年）；

　　2、參加公司XXXX年舉辦的三個(gè)以上的品牌課程學(xué)習（1—5月）；

　　3、提升計算機應運系統操作能力、目標執行力（1—2）；

　　4、詳細了解公司的入庫、出庫工作事項，協(xié)助鄭樵管理公司主倉庫的物料（1—2月）；

　　5、整理出一套服務(wù)中心會(huì )務(wù)崗位系統工作路線(xiàn)圖（2—3月）；

　　6、清理客戶(hù)資料、統一編排、歸檔保存（1—3月）；

　　7、加強個(gè)人執行力、目標規劃及時(shí)間管理能力（4—8月）；

　　8、配合公司同事完成XXXX年工作中各類(lèi)需要協(xié)助的工作（1—12月）；

　　9、完成各月份公司下達的臨時(shí)性工作任務(wù)（1—12月）；

　　10、業(yè)績(jì)目標：成交兩個(gè)以上品牌課程，月薪20xx—2500元；

　　11、個(gè)人目標：買(mǎi)一臺藍色超薄筆記本電腦，去旅游兩次（1—12月）；

　　個(gè)人定位：

　　1、提升辦公室工作操作應運能力；

　　2、加強理財能力和目標管理執行力；

　　3、提高說(shuō)話(huà)水平和技巧，突破口才；

　　4、定位個(gè)人形象，靜修心性、言行、舉止；

　　5、提高組織和協(xié)調能力，學(xué)策劃和晨會(huì )主持；

　　6、盡可能多地參加社會(huì )各類(lèi)公益活動(dòng)；

　　對公司的建議：

　　感謝陳總及公司領(lǐng)導把我從市場(chǎng)部轉調到集團服務(wù)中心會(huì )務(wù)崗位工作，祥云也一直想用行動(dòng)回報公司給予我重新開(kāi)始的機會(huì )。

　　在進(jìn)入集團服務(wù)中心工作的五個(gè)月時(shí)間里，祥云感謝集團服務(wù)中心的伙伴對我的幫助和理解！在這個(gè)工作室里，每個(gè)人都讓我覺(jué)得溫暖，謝謝你們陪著(zhù)我一路成長(cháng)。

　　同時(shí)在會(huì )務(wù)崗位工作的幾個(gè)月里也發(fā)現了公司部分不足之處，綜合以下幾點(diǎn)：

　　1、公司的課程服務(wù)系統不夠完善，有諸多紕漏之處。比如：青少年教育服務(wù)系統，資料不齊全，更新不及時(shí)，落地服務(wù)未落實(shí)。部分客戶(hù)資料比較混亂，公司應有專(zhuān)人對所有客戶(hù)資料進(jìn)行整理、歸檔、保存，供公司需要時(shí)做資料參考。

　　2、為落實(shí)公司的課程服務(wù)系統，課程服務(wù)中心可適當增員。成人客戶(hù)、青少年資料和服務(wù)分開(kāi)來(lái)，終生弟子資料由專(zhuān)人跟進(jìn)和服務(wù)。多次回訪(fǎng)時(shí)有許多家長(cháng)都提議需要更詳細更到位地輔導孩子的成長(cháng)。如果系統不夠完善，服務(wù)做得不到位，那即使有再好的市場(chǎng)，盈利也不一定是公司的。

　　3、公司的部分制度沒(méi)有統一成文，有時(shí)具有隨意性。首先，過(guò)多的隨意變動(dòng)會(huì )導致下層員工工作溝通失效，工作無(wú)果。其次，相關(guān)政策高層管理?yè)u擺不定，致使基層員工部分工作無(wú)從下手、工作效果不明顯。最后，公司高層管理加強溝通交流，楊老師曾說(shuō)過(guò)每一個(gè)基層員工實(shí)際只有一個(gè)直接領(lǐng)導。若同一事情，領(lǐng)導太多，想法不一致，經(jīng)常導致決策不統一，基層員工就無(wú)法按時(shí)、保質(zhì)、高效率完成公司下達的重要工作。

年度計劃 篇2

　　一、指導思想

　　家庭教育是學(xué)校教育的有力助手和必要補充。家庭教育、學(xué)校教育的協(xié)調配合，有利于實(shí)現各種教育作用的互補，從而加強對孩子教育的實(shí)效性。家長(cháng)與教師是合作的伙伴關(guān)系，只有加強科學(xué)管理，努力辦好家長(cháng)學(xué)校，提高家庭教育水平，積極構建家庭、學(xué)校、社會(huì )一體化的教育體系，才能全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)孩子的健康成長(cháng)和全面發(fā)展。

　　二、工作目標

　　加快家庭教育事業(yè)專(zhuān)業(yè)化、網(wǎng)絡(luò )化、社會(huì )化建設，完善家長(cháng)學(xué)校多維服務(wù)體系，做大做強家庭教育品牌，優(yōu)化海安家長(cháng)教育新模式，進(jìn)一步增強工作效能，促進(jìn)我校家庭教育水平整體提升。

　　1.豐富活動(dòng)形式。組織形式多樣的家庭教育活動(dòng)，廣泛宣傳普及家庭教育知識，引導家長(cháng)關(guān)注兒童的身心發(fā)展，指導家長(cháng)科學(xué)育兒。配合市開(kāi)展 “塑心20xx——關(guān)愛(ài)未成年人心理健康在行動(dòng)”專(zhuān)題活動(dòng)，家長(cháng)學(xué)校教學(xué)班正常開(kāi)展授課活動(dòng)，確保每位家長(cháng)學(xué)員全年聽(tīng)課八課時(shí)，使家長(cháng)了解科學(xué)的家庭教育知識和心理健康知識。

　　2.開(kāi)展課題研究。深入開(kāi)展家庭教育研究，家庭教育研究課題正常開(kāi)展研究；研發(fā)家庭教育專(zhuān)題講座稿及配套的PPT，打造優(yōu)質(zhì)家庭教育資源。

　　3.優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )平臺。進(jìn)一步優(yōu)化家長(cháng)學(xué)校網(wǎng)站，鼓勵和引導教師及時(shí)記載“班級記事”，并通過(guò)QQ、微信等多種渠道促進(jìn)家校溝通。

　　4.開(kāi)展創(chuàng )建活動(dòng)。深入開(kāi)展第二屆“創(chuàng )特色，鑄品牌”活動(dòng)，爭創(chuàng )示范級家長(cháng)學(xué)校。

　　5.做好未成年人成長(cháng)指導中心工作。 在市教育局、市文明辦的指導和支持下，為未成年人提供心理健康服務(wù)；深化親子共育實(shí)踐活動(dòng)，形成心理健康教育新特色。

　　三、工作舉措

　　1.家長(cháng)委員會(huì )成員會(huì )議。

　　召開(kāi)一次到二次家長(cháng)委員會(huì )會(huì )議，研究當前家庭教育，學(xué)校教育，社會(huì )教育的動(dòng)態(tài)，商討辦好“家長(cháng)學(xué)�！钡拇胧┖头桨�，及時(shí)反饋家教信息，收集并反映家長(cháng)對學(xué)校工作的建議和意見(jiàn)，協(xié)調并參與學(xué)校管理，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。

　　2.家長(cháng)學(xué)員信息調整。

　　開(kāi)學(xué)初，各班核查現有家長(cháng)學(xué)員信息，及時(shí)上報學(xué)員信息，以確保家長(cháng)能及時(shí)收取家長(cháng)學(xué)校信息平臺的信息。

　　3.家長(cháng)學(xué)校網(wǎng)站記事及時(shí)更新。

　　家長(cháng)學(xué)校網(wǎng)站欄目負責人每周及時(shí)更新欄目?jì)热�，各任課教師積極參與班級記事的建設，各班記事更新班主任為負責人，確保每班每周有兩篇記事更新。利用班級QQ群、微信群，讓家長(cháng)及時(shí)了解班級情況、知道孩子在校的學(xué)習、生活情況，家校攜手，共同育人。

　　4.開(kāi)展各項評比。

　　組織優(yōu)秀家庭教育論文、優(yōu)秀班級記事評選等活動(dòng)；組織家長(cháng)學(xué)校優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀家庭教育講師、優(yōu)秀家長(cháng)學(xué)員、“好習慣”學(xué)生等評選活動(dòng)。

　　5.開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)。

　�。�1）舉行各年級家長(cháng)會(huì )，組織家長(cháng)共同參與學(xué)�；虬嗉壍挠嘘P(guān)教學(xué)活動(dòng)，引導家長(cháng)配合學(xué)校共同教育好孩子，使孩子養成良好的學(xué)習行為習慣。

　�。�2）食堂開(kāi)放日活動(dòng)，家長(cháng)代表參觀(guān)食堂，了解食堂的`硬件設施、食品安全、經(jīng)營(yíng)管理情況。

　�。�3）結合大隊部開(kāi)展的各項活動(dòng)，邀請家長(cháng)代表參與志愿者服務(wù)活動(dòng)，充分發(fā)揮家長(cháng)對學(xué)校教育教學(xué)工作的參謀、監督、參與作用。

　　6.家長(cháng)學(xué)校的資料積累工作。

　　學(xué)期末要收集整理好家長(cháng)學(xué)校的資料，包括家長(cháng)會(huì )教案、活動(dòng)記錄、簽到表、反饋表等。

　　四、分月安排：

　　二月份

　　1.制定家長(cháng)學(xué)�；顒�(dòng)計劃。

　　2.非典型肺炎防控期間，每日與家長(cháng)聯(lián)系，做好居家防護工作，做到“停課不停學(xué)”。

　　三月份

　　1.召開(kāi)一二年級家長(cháng)會(huì )。

　　2.家長(cháng)學(xué)校網(wǎng)站及時(shí)更新，班級記事每周更新。

　　3.家長(cháng)代表進(jìn)食堂。

　　四月份

　　1.召開(kāi)家長(cháng)委員會(huì )成員會(huì )議，聽(tīng)取對學(xué)校工作和辦好家長(cháng)學(xué)校的意見(jiàn)。

　　2.家長(cháng)學(xué)校網(wǎng)站及時(shí)更新，班級記事每周更新。

　　3.結合大隊部開(kāi)展的活動(dòng)，邀請家長(cháng)志愿者參加。

　　4.組織優(yōu)秀家庭教育論文評比。

　　五月份

　　1.召開(kāi)三四年級家長(cháng)會(huì )。

　　2.家長(cháng)學(xué)校網(wǎng)站及時(shí)更新，班級記事每周更新。

　　3.組織優(yōu)秀家庭教育工作人員、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀家長(cháng)學(xué)員、“好習慣”學(xué)生評選。

　　4.結合大隊部開(kāi)展的活動(dòng)，邀請家長(cháng)志愿者參加。

　　六月份：

　　1.召開(kāi)五六年級家長(cháng)會(huì )。

　　2.家長(cháng)學(xué)校網(wǎng)站及時(shí)更新，班級記事每周更新。

　　3.結合大隊部開(kāi)展的活動(dòng)，邀請家長(cháng)志愿者參加。

　　4.組織“優(yōu)秀班級記事”評比。

　　5.家長(cháng)學(xué)校學(xué)期工作總結。

　　6.資料的收集整理。

年度計劃 篇3

　　新的學(xué)期，新的化工系，新的學(xué)生會(huì )。我們秘書(shū)部的工作也將翻開(kāi)新的一篇。為了能夠在本學(xué)期更好地完成我部的工作，特制訂本計劃。

　　鑒于我部“上傳下達、內聯(lián)外和”及處理日常事務(wù)的工作性質(zhì)，在本學(xué)期進(jìn)一步加強我部在系領(lǐng)導、老師和學(xué)生會(huì )之間的紐帶作用;加強對各部的監督考勤工作;及溝通各部門(mén)，以確保學(xué)生會(huì )的各項工作統一、協(xié)調、有序的開(kāi)展。

　　為了在有條不紊的開(kāi)展我部工作�，F將本學(xué)期工作安排如下：

　　認真做好系辦公室的.值班工作，努力為老師提供幫助，減輕老師的工作量。

　　認真管理好所有文件資料，積極配合其他各部門(mén)進(jìn)行資料的管理和收集工作。

　　加強本部門(mén)的文化建設設，讓全體成員能夠勁往一處使。并在平時(shí)的日常工作中，使每位成員得到鍛煉。

　　及時(shí)準確做好各種會(huì )議的通知、傳達工作，幫助布置會(huì )場(chǎng)，認真做好會(huì )議的記錄。

　　做好各項工作的值班工作安排，使每人的值班時(shí)間不與上課時(shí)間沖突。

　　預計目標

　　通過(guò)秘書(shū)部的全體成員的共同努力，我們的工作效益有所提高，啟示來(lái)者。

　　我部擁有更好的部門(mén)文化。每個(gè)成員都得到鍛煉，讓他們?yōu)樽约撼蔀槊貢?shū)部的一員而感到驕傲。

　　秘書(shū)部在領(lǐng)導、老師和學(xué)生之間能夠起到很好的發(fā)揮，各項工作能夠統一、協(xié)調、有序的開(kāi)展。

　　在本計劃執行的過(guò)程中，我部將會(huì )根據實(shí)際情況作出適當的調整，盡量將各項工作做到盡善盡美，為化學(xué)工程系學(xué)生會(huì )的文化建設貢獻一份力量。愿學(xué)生會(huì )的明天更輝煌。

年度計劃 篇4

　　轉眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到48萬(wàn)元以上代理費（每月不低于12萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的'進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達75萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習計劃。

　　學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

年度計劃 篇5

　　本期我接受了學(xué)校交給的體育課的教學(xué)任務(wù)。新的學(xué)期，新的開(kāi)始，為了搞好本期工作，制定教學(xué)工作計劃如下：

　　一、指導思想：

　　本學(xué)期我將積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習，認真學(xué)習《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規范》及《未成年人保護法》等法律法規，使自己對各項法律法規有更高的認識，做到以法執教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無(wú)私奉獻，全心全意地搞好教學(xué)工作，做一名合格的人民教師。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神，自覺(jué)抵制社會(huì )不良風(fēng)氣影響。

　　新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學(xué)校的規章制度，工作任勞任怨，及時(shí)更新教育觀(guān)念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹的工作態(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)校，盡職盡責、教書(shū)育人，注意培養學(xué)生具有良好的思想品德。認真備課上課，不敷衍塞責，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。

　　二、素質(zhì)教育：

　　我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上。關(guān)心愛(ài)護全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護學(xué)生合法權益，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。教案是老師講課的依據，教案中要根據新課標的精神，做到目標統領(lǐng)內容，大力開(kāi)展大單元教學(xué)，這樣做就能使素質(zhì)教育在整個(gè)教育教學(xué)中成為一項必不可少的內容，避免了盲目性，隨意性，增強了計劃性。在編寫(xiě)教案時(shí)注意選擇教育的方法和時(shí)機，達到既給學(xué)生傳授知識，又開(kāi)發(fā)學(xué)生思維能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。在具體的教學(xué)過(guò)程中，結合所學(xué)內容，使學(xué)生學(xué)習數學(xué)知識的同時(shí)，也吸取其它方面的“營(yíng)養”，開(kāi)闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養實(shí)事求是和刻苦學(xué)習的科學(xué)態(tài)度。

　　三、教研工作：

　　我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。進(jìn)一步完善課題研究，努力探索小學(xué)體育教學(xué)游戲化，注重學(xué)生的興趣的.培養，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，為“健康第一”打下堅實(shí)的基礎，為學(xué)生的終生體育打下良好的基礎。

　　四、出勤：

　　在工作中我一定要做到不遲到、不早退，按時(shí)坐班，平時(shí)團結同志。作為一名教師，我一定自覺(jué)遵守學(xué)校的各項規章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過(guò)且過(guò)，以工作事業(yè)為重，把個(gè)人私心雜念置之度外，按時(shí)完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)。

　　五、教學(xué)常規：

　　我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習，翻閱有關(guān)資料，對教育理論、目標教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認識，提高用理論來(lái)指導實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標教學(xué)，根據教材和學(xué)情確定每節課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。從知識能力兩方面精心設計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學(xué)效益，堅決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。

　　在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問(wèn)題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點(diǎn)，排疑點(diǎn)，講求教法，滲透學(xué)法，既教書(shū)更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語(yǔ)言準確簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的聽(tīng)、寫(xiě)、讀等綜合能力都得到提高。

　　六、學(xué)期工作目標：

　　通過(guò)本期教學(xué)，使學(xué)生能更好地提高自己的身體素質(zhì)，為今后繼續學(xué)習打下良好的基礎。使學(xué)生在德、智、體各方面全面發(fā)展 一、教材分析

　　本冊教材主要由“培養良好的學(xué)習習慣”，“課文”，“習作”和“練習”組成。全冊安排了8個(gè)單元，每個(gè)單元安排課文3~4篇，習作1篇，練習1個(gè)。全冊安排課文24篇，所選的課文內容豐富，體裁多樣，為學(xué)生學(xué)習語(yǔ)文知識，練好語(yǔ)文基本功，接受思想教育，提供了很好的材料。不僅能讓學(xué)生了解多方面的知識，接受多方面的教育，而且還能激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，擴大他們的閱讀視野。本冊課本仍然采用“分流識字”的方法安排生字，共有生字364個(gè)，其中要求會(huì )寫(xiě)的232個(gè)，其他的只要求認識，不作考核要求。

年度計劃 篇6

　　一 、強化服務(wù)意識，構建社區黨建新格局。

　　社區黨建是黨的基層組織建設的重要組成部分，必須緊緊圍繞城市改革發(fā)展穩定的大局，緊密結合社區建設的實(shí)際，以服務(wù)群眾為重點(diǎn)，以保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系為核心，構建社區黨建工作新格局。20xx年楊行社區黨建工作重點(diǎn)抓以下幾個(gè)方面：

　　一是深化黨建“三聯(lián)系”活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)提高黨組織的凝聚力、創(chuàng )造力、戰斗力，擴大黨的工作的覆蓋面，密切社區各級黨組織、黨員干部與群眾的血肉關(guān)系，把“群眾找上門(mén)”變?yōu)椤吧祥T(mén)找群眾”，架起黨與人民群眾心中的橋梁，把“為民地圖”繪在每個(gè)黨員干部的心中。要牢固樹(shù)立“群眾利益無(wú)小事”的思想意識，通過(guò)各項活動(dòng)帶領(lǐng)社區黨員，將黨建“三聯(lián)系”活動(dòng)落到實(shí)處。

　　二是深入開(kāi)展黨員先進(jìn)性教育。把開(kāi)展黨員先進(jìn)性教育與我鎮黨建“三聯(lián)系”活動(dòng)結合起來(lái)，以服務(wù)居民為基礎，堅持“以人為本”，真正把凝聚力工程落到實(shí)處。一個(gè)黨員一面旗幟，黨員要深入到小區，深入到居民中去，走訪(fǎng)“三無(wú)”孤老、殘困家庭、低保對象、新遷居民、計生重點(diǎn)對象、軍烈屬家庭和下崗、失業(yè)人員家庭等尋常百姓家，使共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性體現在每位黨員的身上。

　　三是積極開(kāi)展爭創(chuàng )“五好黨支部”活動(dòng)。通過(guò)以創(chuàng )帶建，努力實(shí)現“五個(gè)好”的目標：

　�。�1）領(lǐng)導班子好。領(lǐng)導班子有凝聚力，能夠起示范帶頭作用，班子成員能密切聯(lián)系群眾，政治堅定，工作創(chuàng )新，團結協(xié)作。

　�。�2）黨員干部的隊伍好。黨員能夠發(fā)揮先鋒模范作用，小區內黨員干部更要身先士卒。

　�。�3）工作機制好。能夠堅持“三會(huì )一課”制度，扎實(shí)地開(kāi)展“三聯(lián)系”活動(dòng)，各種工作制度完善。

　�。�4）工作業(yè)績(jì)好。小區內群眾思想、治安穩定，各項創(chuàng )建工作成效明顯。

　�。�5）群眾反映好。小區內群眾、各有關(guān)單位工作滿(mǎn)意。

　　四是充分發(fā)揮群團組織的作用。工、青、婦是黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，要充分發(fā)揮其組織優(yōu)勢，參與做好群眾的思想工作，特別是要參與調解在動(dòng)拆遷過(guò)程中、在各類(lèi)改制過(guò)程中出現的各種利益矛盾的沖突，關(guān)心好弱勢群體，凝聚群眾，讓人民群眾團結在黨的周?chē)�。工作中做到三個(gè)同步：群團工作要與群眾的需求同步；要與社區的建設、發(fā)展同步；要與楊行穩定改革發(fā)展的大局同步，切實(shí)為一方的經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )事業(yè)的進(jìn)步作出應有的貢獻。

　　二、深化創(chuàng )建活動(dòng)，推進(jìn)精神文明建設。

　　為進(jìn)一步鞏固與提高已有的創(chuàng )建成果，20xx年堅持一手抓創(chuàng )建，一手抓管理，做到創(chuàng )管并舉，全面落實(shí)創(chuàng )建“安居樂(lè )業(yè)”社區。一是積極配合我鎮20xx－20xx年度“上海市文明鎮”的創(chuàng )建工作，二是在原有文明小區全覆蓋的基礎上，創(chuàng )建“上海市鄉鎮模范社區”。創(chuàng )建8個(gè)市級文明小區，7個(gè)區級文明小區、8個(gè)安全小區，五星級樓道3個(gè)、四星級樓道15個(gè)、三星級樓道20個(gè)、二星級樓道34個(gè)，學(xué)習型家庭16個(gè)。為完成創(chuàng )建目標要從以下幾方面著(zhù)手：

　　一抓鞏固提高，確立軟件建設為根本的意識，在廣泛發(fā)動(dòng)居民參與上下功夫。文明創(chuàng )建要有量的發(fā)展，又要有質(zhì)的提高，只有在重視質(zhì)的提高的基礎上，才能實(shí)現量的突破。以“七一”、“十一”兩重大節日為契機開(kāi)展群眾性精神文明創(chuàng )建活動(dòng)，舉辦楊行鎮社區文化藝術(shù)節，廣泛發(fā)動(dòng)居民參與小區創(chuàng )建工作。組織開(kāi)展“三個(gè)一”活動(dòng)：開(kāi)展一次居民大討論；開(kāi)展一次整治環(huán)境美化家園活動(dòng)；組織開(kāi)展一次社區黨員形象大討論。

　　二抓突出矛盾，確立不畏艱難、攻克難題的意識，在強化溝通形成合力上下功夫。社區辦每半年召開(kāi)專(zhuān)題研討會(huì )，專(zhuān)題研究在創(chuàng )建工作中遇到的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，對各小區存在的突出問(wèn)題，研究對策，采取措施，抓好落實(shí)，工作計劃《社區年度工作計劃》。特別是在星級樓道、模范居委、學(xué)習型社區的創(chuàng )建中，要發(fā)揮群眾的智慧和力量解決突出問(wèn)題。發(fā)揮社區建設協(xié)調委員會(huì )的作用，針對小區中的薄弱環(huán)節，采取措施，確保創(chuàng )建目標的實(shí)現。

　　三抓長(cháng)效管理，確立堅持不懈、一抓到底的意識，在加強監督上下功夫。加強監督是小區創(chuàng )建工作重要環(huán)節和主要手段，今年要加大自下而上、自上而下監督的力度。不定期組織居民對創(chuàng )建工作進(jìn)行測評，對社區各部門(mén)的創(chuàng )建任務(wù)完成情況作評判，繼續發(fā)揮居民代表、樓組長(cháng)、社區志愿者在文明小區創(chuàng )建中的監督作用。在文明創(chuàng )建工作中既要依靠短期突擊，更要建立起一套長(cháng)效管理的機制。

　　三、加強自身建設，不斷提高服務(wù)水準。

　　隨著(zhù)城市改革的`逐步深化，城市管理重心逐漸下移，社會(huì )成員的單位屬性逐漸減弱，大量“單位人”轉為“社會(huì )人”，社區在城市管理、居民教育、社會(huì )保障、文化娛樂(lè )等方面承擔的任務(wù)越來(lái)越多，發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。為此，我們要切實(shí)加強自身建設，轉變觀(guān)念，提高能力，才能跟得上快速發(fā)展的社會(huì )形勢需要，才能更好的發(fā)揮社區的建設與管理職能。

　　一是抓好三支隊伍，發(fā)揮三重作用。做強黨支部班子，發(fā)揮核心作用，強化“三種意識”。各居委會(huì )黨支部必須強化核心意識，提高執政能力；強化共建意識，提高協(xié)調能力；強化責任意識，提高服務(wù)能力。抓好社工隊，轉變觀(guān)念，增強競爭意識、危機意識、學(xué)習意識，掌握各項技能，提高服務(wù)能力。社區居委會(huì )要在“四自”建設中發(fā)揮作用，推行居務(wù)公開(kāi)，小區重大事務(wù)要在召開(kāi)聽(tīng)證會(huì )、聽(tīng)取意見(jiàn)的基礎上作出決策，居委會(huì )要成為解決鄰里糾紛的“娘家”，為民辦事的“管家”，心靈溝通的“友家”。

　　二是開(kāi)展各項培訓，提高隊伍素質(zhì)。一抓黨支部書(shū)記培訓，通過(guò)一年不少于兩次培訓（五月、十月）不斷提高自身能力，強化抓班子、帶隊伍的能力。二抓條線(xiàn)干部的業(yè)務(wù)培訓。各條線(xiàn)要每半年召開(kāi)一次條線(xiàn)研討會(huì )，共同探討工作中的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，條線(xiàn)工作要爭一流，創(chuàng )特色。三抓社區干部綜合素質(zhì)的提高，通過(guò)全年不少于兩次的大型報告會(huì )，提高社區干部的進(jìn)取意識和創(chuàng )新意識，樹(shù)立社區干部在大局下思考、在大局下工作的意識。四抓青年后備干部的培訓，形成良好培訓、考察、選拔制度。五抓新上崗人員的培訓，著(zhù)重加強專(zhuān)業(yè)理論知識和敬業(yè)愛(ài)崗方面知識的培訓和教育，加深對社區工作特性的認識和了解，樹(shù)立良好的敬業(yè)愛(ài)崗意識。六抓居民素質(zhì)的提高，充分發(fā)揮市民學(xué)校的作用。

　　三是加強組織建設，提高工作起點(diǎn)。根據西城區五年基本建成的要求，商品房住宅開(kāi)發(fā)數量和速度大幅度增加，大量的人口將導入我社區，一旦條件成熟，年內即將籌建7個(gè)居委會(huì )。為此，在與各開(kāi)發(fā)商充分協(xié)調，居委會(huì )開(kāi)辦硬件設施全部到位的前提下，必須強調軟件建設，要高起點(diǎn)、高要求、高目標，為廣大居民服務(wù)，創(chuàng )楊行社區建設新水平。

　　四是完善工作制度，形成有效體系。按照條塊結合、資源共享、優(yōu)勢互補、共駐共建的原則，建立健全各種機制，如黨政互動(dòng)機制、民主管理機制、隊伍建設機制等，不斷調動(dòng)駐區單位共建的積極性，以共同需求、共同利益、共同目標為紐帶，共同推進(jìn)社區建設。同時(shí)，不斷完善各項工作制度，如居務(wù)公開(kāi)制度、了解制度、關(guān)心制度、提高制度、規范制度、激勵制度、考核制度、培訓制度等。

　　四、探索網(wǎng)格管理，提高社區管理水平。

　　社區作為一個(gè)城市的重要組成部分，社區建設的優(yōu)劣，管理的水平，將會(huì )影響到一個(gè)城市的精神風(fēng)貌、文明形象、投資環(huán)境和品味檔次。社區建設工作千頭萬(wàn)緒，最根本、最關(guān)鍵的一點(diǎn)，時(shí)刻把居民群眾的利益放在心上，通過(guò)加強管理，把居民群眾的利益落到實(shí)處。

　　一是加強管理力度，更新管理理念�；鶎訛榛�礎，加強基層管理可以為社區建設打下扎實(shí)的基礎。創(chuàng )新工作理念, 通過(guò)探索社區管理網(wǎng)格化，提高市容監察力度見(jiàn)成效；探索社區黨建網(wǎng)格化管理，更好地為居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；通過(guò)建立競爭激勵機制，不斷加強社區干部的隊伍管理；通過(guò)建立健全崗位工作職責，提高社區干部工作的責任心。通過(guò)形成社區管理中相對統一的“信息網(wǎng)格”、“管理網(wǎng)格”和“服務(wù)網(wǎng)格”，促進(jìn)社區管理水平整體提高。

　　二是增強管理深度，改善居住環(huán)境。增強管理深度，把由社區面上的管理向縱向深化。重點(diǎn)加強市容隊、環(huán)衛所、協(xié)稅辦、菜場(chǎng)的內部管理，強化團隊精神，強化管理出效益，爭創(chuàng )“文明單位”。同時(shí)，強化各單位之間的團結協(xié)作，為新楊行面貌的改善作出貢獻。

　　三是拓展管理廣度，營(yíng)造溫馨家園。加大對散居住戶(hù)的管理力度，研究散居管理新思路，逐步形成橫向到邊，縱向到底的管理模式。使散居住戶(hù)找得到“家”，有困難找得到組織，年內在條件成熟的情況下成立散居委。

　　20xx年是寶山實(shí)現“三年中變樣”的一年，我們要發(fā)揚“敢為人先、永不懈怠”的寶山精神，努力突破在實(shí)現“中變樣”目標的過(guò)程中所存在的四大主要瓶頸，做好六項工作：一是抓好穩定工作；二是加強管理力度；三是加強隊伍建設；四是完善工作機制；五是籌建7個(gè)居委會(huì )；六是深入“三聯(lián)系”活動(dòng)。始終保持與時(shí)俱進(jìn)、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，在求真中務(wù)實(shí)，在開(kāi)拓中創(chuàng )新，為創(chuàng )建管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、文明祥和的新型社區再創(chuàng )新業(yè)績(jì)、再上新臺階、再譜新篇章。

年度計劃 篇7

　　20xx年，我鎮人口和計劃生育工作認真貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì )精神，堅持“強化基礎優(yōu)服務(wù)，促進(jìn)能力提水平”，以全面深化改革為動(dòng)力，認真貫徹執行“單獨兩孩”政策，不斷擴大優(yōu)生健康檢查覆蓋面，全面落實(shí)計劃生育利益導向各項優(yōu)惠政策，緊緊圍繞“一促一升三降”（“一促”即：促進(jìn)人口長(cháng)期均衡發(fā)展;“一升”即：提升孕前優(yōu)生健康檢測率；“三降”即：降低出生人口性別比、降低出生缺陷率、降低統計誤差率）的總體工作思路，至目前，全鎮計劃生育各項指標完成情況良好,計生各項工作穩步推進(jìn)。

　　一、主要完成的工作

　�。ㄒ唬┚C合工作方面：

　　我鎮深入貫徹落實(shí)黨的十八大及省、市、縣人口計生工作要求，嚴格執行中央、省委《決定》和《甘肅省人口和計劃生育條例》。堅持計劃生育基本國策和穩定現行生育政策不動(dòng)搖，堅持黨政一把手親自抓、負總責不動(dòng)搖，將人口計生工作融入全鎮經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展大局，綜合決策。年初制定了詳實(shí)可行的《鎮20xx年度人口和計生工作要點(diǎn)》，及時(shí)上報了各類(lèi)報表和工作總結；積極參加縣計生委組織的業(yè)務(wù)培訓；嚴格落實(shí)計生月例會(huì )制度，每月組織召開(kāi)例會(huì )；認真執行鎮黨委、政府“月檢查、季考核”工作制度，每月下社區檢查指導工作，每季度對社區計生工作進(jìn)行考核通報；遵守工作紀律，按照法律法規和有關(guān)規章制度辦事，嚴格依法行政，認真落實(shí)依法行政責任制度，執法公正，程序合法，態(tài)度和藹；積極參加單位組織的各類(lèi)活動(dòng)和勞動(dòng)，并按時(shí)完成工作任務(wù)；認真配合完成了鎮上中心工作和黨委、人大、政府交辦的其他各項工作。

　�。ǘ�）業(yè)務(wù)工作方面：

　　1.宣傳教育工作：計生宣傳教育方面，年初制定培訓計劃。宣傳服務(wù)工作達到“五有兩到戶(hù)”要求。群眾對人口和計劃生育管理、計劃生育技術(shù)服務(wù)的滿(mǎn)意率分別達到95％以上。計生專(zhuān)干及組宣傳員培訓率達99%以上。生殖健康咨詢(xún)培訓率達到100%。群眾對優(yōu)先優(yōu)惠政策知曉率和滿(mǎn)意度分別達到95%和90%以上。人口計生政策和相關(guān)知識群眾知曉率達到了90%以上，通過(guò)各種形式的宣傳，營(yíng)造了良好的宣傳氛圍。

　　2.計劃生育協(xié)會(huì )工作：確定鎮縣府街社區為“新家庭計劃-家庭發(fā)展能力建設”項目試點(diǎn)，配合縣計生局舉辦了“新家庭計劃--家庭發(fā)展能力建設”項目啟動(dòng)儀式，完善了“新家庭計劃-家庭發(fā)展能力建設”相關(guān)軟件資料并制作了專(zhuān)題片，不定期組織開(kāi)展有關(guān)科學(xué)育兒暨生殖健康等方面的專(zhuān)題知識講座；深入開(kāi)展基層群眾自治示范社區建設工作；在春節期間開(kāi)展了“生育關(guān)懷”系列活動(dòng)，摸排慰問(wèn)計生困難家庭68戶(hù)，慰問(wèn)物資14050元；在鎮5個(gè)社區創(chuàng )新開(kāi)展“生育關(guān)懷-青春健康”工作，統一制作了“青春健康俱樂(lè )部”標示牌，建立了軟件資料；深入開(kāi)展“幸福家庭”創(chuàng )建活動(dòng)，明確了創(chuàng )建工作任務(wù),年內共創(chuàng )建幸福家庭戶(hù)1078戶(hù)，累計創(chuàng )建7292戶(hù)，占全鎮計生總戶(hù)數的80%；在鎮瓜州巷社區建立了“高標準會(huì )員之家”1個(gè)；積極籌劃組織開(kāi)展了慶�！澳赣H節”六個(gè)一系列活動(dòng)（六個(gè)一：給母親獻一束花、為母親做一頓飯、給母親送一件禮物、給母親洗一次腳、給母親發(fā)一條祝福短信、陪母親外出游玩一次）；精心籌劃組織開(kāi)展了“鎮慶祝中國計生協(xié)會(huì )成立35周年”及第17個(gè)協(xié)會(huì )會(huì )員活動(dòng)日相關(guān)活動(dòng)；鎮計生協(xié)會(huì )組織健全，人員配備齊全，協(xié)會(huì )表冊設置齊全，記載規范，現有協(xié)會(huì )小組71個(gè)，會(huì )員2257人；對轄區20xx年--20xx年度人均純收入低于2736元貧困線(xiàn)、因病發(fā)生高額醫療費用超過(guò)家庭承受能力、基本生活嚴重困難的家庭進(jìn)行了摸底調查，共摸底上報困難家庭230戶(hù)、232人，涉及疾病種類(lèi)116類(lèi)；另外，做好了20xx年度計劃生育利益導向各項優(yōu)惠政策審批對象的摸底審核上報工作，共上報計生獎扶1戶(hù)1人（1200元），特扶6戶(hù)9人（46800元），農村“兩戶(hù)”子女助學(xué)金確認3人（2400元），行政事業(yè)單位領(lǐng)取獨生子女父母光榮證離（退）休干部獎勵確認32戶(hù)（55000元），城鎮無(wú)業(yè)居民獨生子女領(lǐng)證戶(hù)月10元獎勵確認199戶(hù)（21300元）。

　　3.依法行政工作：我鎮計生工作嚴格執法，依法行政，無(wú)重大侵權和惡性案件發(fā)生。我鎮嚴格執行現行計劃生育政策，截止目前，鎮計生辦共辦理一孩生育證143本，二孩生育證38本，獨生子女父母光榮證119本，辦理出生報戶(hù)105人。至10月底共出生217人（其中：男112人，女105人），出生人口性別比正常。

　　4.避孕藥具管理服務(wù)工作：避孕藥具管理服務(wù)工作按照上級業(yè)務(wù)部門(mén)責任書(shū)的要求做到了賬物相符，藥具發(fā)放率、隨訪(fǎng)率均達到100%，藥具發(fā)放政策知曉率達到90%以上。

　　5.流動(dòng)人口管理與服務(wù)工作：我鎮共有流入人口1285人，已婚育齡婦女370人，流出人口250人，已婚育齡婦女103人，流入地出生15人（其中：男 4人，女 11 人），辦理流動(dòng)人口婚育證明16本。做到了wis系統、信息卡、流動(dòng)人口在線(xiàn)系統數據一致，保證信息的準確率。在線(xiàn)協(xié)查信息53條，發(fā)出協(xié)查信息47條，反饋率達到100%。年內開(kāi)展跨省流動(dòng)人口個(gè)案信息核查1次、縣境內農業(yè)轉移人口信息核查1次、全國流動(dòng)人口動(dòng)態(tài)監測抽樣調查1次。流動(dòng)人口信息合格率達到100%，重點(diǎn)對象信息協(xié)查反饋率達到97%以上，社區流動(dòng)人口服務(wù)平臺覆蓋率達到90%以上。

　　6.免費孕前優(yōu)生健康檢查工作：我鎮不斷加大免費孕前優(yōu)生健康檢查工作宣傳力度，積極動(dòng)員轄區計劃懷孕的夫婦參加檢查，力爭將免費孕前優(yōu)生健康檢查落實(shí)并惠及到每一對計劃懷孕的夫婦，通過(guò)實(shí)施免費孕前優(yōu)生健康檢查，免費為符合生育政策、計劃懷孕的夫婦（含流動(dòng)人口）提供健康教育、優(yōu)生檢查、風(fēng)險評估、咨詢(xún)指導等孕前優(yōu)生指導服務(wù)，努力降低出生缺陷發(fā)生風(fēng)險，提高出生人口素質(zhì)，至目前，我鎮參加免費孕前優(yōu)生健康檢查的夫婦共228對，共檢測出高風(fēng)險夫婦21對，月隨訪(fǎng)率達到100%。

　　7.信息化建設工作方面:加強信息化建設工作，wis系統中，育齡婦女照片掛接率達到98%以上；孕情上報及時(shí)；人口出生統計準確率達到100%；全員人口數據庫覆蓋率達到99%以上，信息準確率達到99%以上，及時(shí)率達到96%以上；育齡婦女（不含符合政策可再生育對象）采取長(cháng)效節育措施比例達到75%以上；節育措施上報準確率達100%；已婚育齡婦女生殖健康服務(wù)率達到95%以上，常住本地已婚育齡婦女隨訪(fǎng)服務(wù)率達95%以上。

　　二、存在的問(wèn)題

　　1.隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的'快速發(fā)展，經(jīng)濟富裕家庭和再婚家庭越來(lái)越多，大部分家庭都有強烈的再生育要求，現行的生育政策不能滿(mǎn)足群眾的生育愿望，新的生育政策還未制定出臺，給計劃生育管理服務(wù)工作造成一定的難度。

　　2.由于我鎮每年出生人口數量較多，直接造成免費孕前優(yōu)生健康檢查工作任務(wù)重，難以按照上級的要求全面完成工作任務(wù)。

　　3.流動(dòng)人口管理難度大，主要是除店面經(jīng)商人員外，其它流動(dòng)人口流動(dòng)性較大，私房出租戶(hù)、有關(guān)部門(mén)配合不夠有力，套房租住流動(dòng)人口登記管理難以到位，造成登記率、審驗率難以提高。

　　4.新建樓院住戶(hù)很多在城鄉往來(lái)居住，管理上有難度，造成部分育齡群眾管理服務(wù)過(guò)程中存在脫節現象；宣傳員兼職工作太多，訪(fǎng)視工作做得不夠到位。

　　三、今后工作打算

　　一年來(lái)，我鎮在人口和計劃生育工作上雖然下了一定力氣，做了一些工作，但是距上級業(yè)務(wù)部門(mén)的工作要求還有一定差距，還存在一些不足，針對以上存在的問(wèn)題，在下半年的工作中，我鎮將不斷加大全員人口清理核查工作力度，做好基礎數據統計工作，進(jìn)一步加強計生隊伍建設，認真抓好各級計生專(zhuān)干和宣傳員的業(yè)務(wù)知識及法律法規的培訓教育力度，切實(shí)提升計生工作隊伍的整體工作能力，加大免費孕前優(yōu)生健康檢查工作的宣傳力度，按要求完成計劃生育各項工作任務(wù)，促使全鎮計劃生育工作穩步推進(jìn)。

年度計劃 篇8

　　在20xx年一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

　　1、累計客戶(hù) 位;

　　2、實(shí)現銷(xiāo)量 噸;

　　3、實(shí)現回款 萬(wàn)元，回款率 %;

　　4、詳細列舉各個(gè)工程項目銷(xiāo)售明細：

　　從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的銷(xiāo)售量較去年有了下滑，這不僅是市場(chǎng)大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷(xiāo)售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。

　　客觀(guān)上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問(wèn)題，主要有以下幾方面：

　　1、我本身以及部門(mén)銷(xiāo)售人員在公司客戶(hù)拜訪(fǎng)量上比較少，以至于客戶(hù)潛力開(kāi)發(fā)工作停滯不前，客戶(hù)拜訪(fǎng)工作總體來(lái)說(shuō)做的不好，這是銷(xiāo)量沒(méi)有提升的一個(gè)重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。

　　2、與客戶(hù)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通過(guò)程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶(hù)講解的十分清晰，有時(shí)不能真正的了解客戶(hù)的想法和意圖，對客戶(hù)提出的某些建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷(xiāo)售工作造成了不良的影響。

　　3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4、新業(yè)務(wù)的.開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　市場(chǎng)形勢是嚴峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機會(huì )。因此我們要積極做好銷(xiāo)售工作的調整，以積極的心態(tài)迎接來(lái)年的工作：

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