關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃(15篇)
時(shí)光在流逝，從不停歇，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃1
1 市場(chǎng)背景
用戶(hù)過(guò)億 市場(chǎng)領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)
據統計，中國的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億。有這么大的用戶(hù)量，其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的。在這個(gè)時(shí)代，人們對生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，生活節奏越來(lái)越快，電腦在人們的工作、生活中占據了越來(lái)越多的時(shí)間，人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。于是，電腦飾品就成了人們的選擇。
目前，市面上流行的飾品店大多都是一些專(zhuān)門(mén)針對女性用戶(hù)的飾品，復制這樣的飾品店競爭將會(huì )很大，而且這種飾品店大同小異，缺乏新意。相對來(lái)說(shuō)，電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內人士分析，從目前的電腦后續服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷(xiāo)售等領(lǐng)域，其他方面的配套少之又少，只有少數散落在電腦城和電子市場(chǎng)，明顯缺乏專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù)，像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問(wèn)津。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng)，但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，這無(wú)疑為創(chuàng )業(yè)者留下一個(gè)難得的商機。
2 開(kāi)設條件
市場(chǎng)調查 電腦城附近設鋪佳
電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件，但畢竟也是飾品店，其消費群體肯定還是以女性為主。因此，在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調查，在做好詳細的投資分析后才能放心投資。
有的創(chuàng )業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式，能夠省去不少麻煩，并在一定程度上降低風(fēng)險。不過(guò)，加盟也需按照規定，繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等。
喜歡電腦飾品的消費者，很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人，尤其是大、中學(xué)生，他們崇尚個(gè)性和自由，熱愛(ài)時(shí)尚和流行。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快，對時(shí)尚飾品有執著(zhù)的追求。因此，一般來(lái)說(shuō)，電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區域比較合適，但由于經(jīng)濟能力受到限制，所以，這部分消費者對價(jià)格很敏感，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要。由于電腦飾品消費群體具有相當強的針對性，因此，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者是直接在電腦城租個(gè)小門(mén)面，或者通過(guò)與賣(mài)電腦的商家合作，在電腦城附近租個(gè)門(mén)面，這樣，連帶的商業(yè)效果就會(huì )顯現出來(lái)。
3 經(jīng)營(yíng)策略
靈活經(jīng)營(yíng) 遵循多頻率少數量
裝修強化時(shí)代性――電腦飾品店的消費群大多為女性，在店鋪裝修時(shí)一定要謹記這一點(diǎn)，但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店，因此，在裝修方面也不宜太過(guò)花哨，而應簡(jiǎn)潔、素雅、大方，著(zhù)重強化電腦飾品的時(shí)代性，讓店面設計和招牌也成為廣告，畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。
注重品種與渠道――經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據當地的消費水平和消費觀(guān)念來(lái)選擇電腦飾品的種類(lèi)，價(jià)位則要根據店鋪周?chē)M群體的年齡段和收入情況來(lái)確定。電腦飾品主要包括USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)鍵盤(pán)鼠標、清潔用品等主流系列，貨物要高、低檔次都要有，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問(wèn)題，那就是慢速飾品驅逐快速飾品。有些電腦飾品店，看起來(lái)貨很足，品種也很豐富，但在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)，快速消費飾品(如卡通裝飾貼紙、線(xiàn)纜捆扎帶、屏幕清潔劑等)不足，慢速消費飾品(豪華顯示器卡通外套、大型USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)攝像頭等)很多，這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨。電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保持在10到30元之間，這個(gè)價(jià)格區間的產(chǎn)品就屬于快速消費品;而有些電腦飾品店，一些20到30元的.重要飾品很少甚至沒(méi)有，以至于形成看的多、買(mǎi)的少的場(chǎng)面。最后，要和當地及進(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系，這樣不僅運費會(huì )優(yōu)惠很多，而且永遠不會(huì )把你的貨丟在最下面壓著(zhù)，貨到了能夠及時(shí)通知，及時(shí)上架。
掌握頻率與數量――好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營(yíng)竅門(mén)，就是進(jìn)貨要“多頻率，少數量”。飾品的作用就是給人帶來(lái)漂亮和新鮮感，對于日新月異的電腦飾品來(lái)說(shuō)更是如此。這種店鋪由于位置選址比較明確，一般不需要過(guò)多地搞促銷(xiāo)或者相關(guān)活動(dòng)，只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)(比如新鮮的鼠標卡通腕墊、另類(lèi)圖案的鍵盤(pán)保護貼膜等這些小玩意兒)，這樣，無(wú)論是新顧客還是老顧客，當他們每次來(lái)到店鋪后都會(huì )有不同驚喜，使人感覺(jué)這個(gè)店鋪充滿(mǎn)生機和活力。進(jìn)貨頻率掌握每周一次，如果是銷(xiāo)售旺季還要盡量縮短周期，決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足，那樣就會(huì )使顧客失去新鮮感。
服務(wù)贏(yíng)得回頭客――電腦飾品店生意依靠的是銷(xiāo)售量，一件小的電腦飾品也許只能賺個(gè)幾元甚至幾毛錢(qián)，沒(méi)有一定流動(dòng)數量的顧客則很難維持下去。而銷(xiāo)售量依靠的就是積累“回頭客”，這就需要提供良好的服務(wù)。如果客戶(hù)買(mǎi)回去的電腦飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者想要更換，此時(shí)你的態(tài)度要比當初他來(lái)購買(mǎi)時(shí)還要好，而且要及時(shí)處理，能換則換，能退則退，讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意。這就是專(zhuān)家提出的“80/20法則”，即80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶(hù)。當訪(fǎng)客數相對固定時(shí)，成交率主要靠員工的推銷(xiāo)能力，爭取通過(guò)連帶推銷(xiāo)，讓顧客一次多買(mǎi)幾樣東西。
多方法靈活經(jīng)營(yíng)――具體方式很多，比如可以請顧客對電腦飾品進(jìn)行現場(chǎng)搭配，在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴大品牌及服務(wù)項目的公眾知名度;還可以通過(guò)招募會(huì )員的形式發(fā)展客戶(hù)，形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢。
4 效益分析
投入7萬(wàn) 最多一年收回成本
以30平方米的店面為例：青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右，付二押一共1.8萬(wàn)元;裝修費用大約為2萬(wàn)元，除墻面和地板外，其他需要的還有貨架、柜臺、射燈等必需品;首次進(jìn)貨大概為3萬(wàn)元，加上營(yíng)業(yè)執照等費用，開(kāi)一家電腦飾品店的前期投入應在7萬(wàn)元左右(不含加盟費和保證金)。
電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專(zhuān)業(yè)知識)，工資支出每月大概在XX元左右。其他費用包括水電和管理費大約1000元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段，30平方米左右的店面日營(yíng)業(yè)額大約在1000元左右。按照慣例，進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50%以下，粗略估算，小店鋪月銷(xiāo)售收入約在1.5萬(wàn)元左右，除去各種費用，利潤在6000元左右。
(以上計劃書(shū)純屬個(gè)人見(jiàn)解，參考些許文獻資料及數據，因缺乏實(shí)際實(shí)踐及個(gè)人思維限制，尚有許多不完善之處，有待完善。)
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃2
很多人都有自己的想法，只有策劃好計劃書(shū)，才能自己創(chuàng )業(yè)，有計劃的去做一件事，成功的概率才會(huì )大。
本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是以尋求合作為目的，向未來(lái)的合作伙伴介紹本公司新產(chǎn)品項目的策略、目標、意義、市場(chǎng)、資金與投資分析等。
1.1項目計劃
本項目計劃組建一家有限責任公司，名稱(chēng)為"天之素"食療保健主題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經(jīng)營(yíng)。公司成立地點(diǎn)暫定在太原市柳巷北口，注冊資本為人民幣50萬(wàn)元，全部投資者為自然人或私營(yíng)企業(yè)法人。本公司將中國傳統醫學(xué)原理與現代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫療保健的中間領(lǐng)域開(kāi)辟一塊嶄新的天地。
公司成立第一年，計劃年接待顧客量為5。6萬(wàn)人次，即日接待顧客量約為150人次，銷(xiāo)售對象為太原市中心的社區居民及部分工作人群。第二年，增加顧客量至7萬(wàn)人次，即日接待顧客量約為190人次。第三年將顧客范圍推廣到整個(gè)太原市，同時(shí)將年接待顧客量擴大到20萬(wàn)人次。第四年將向外部定向募集資金，并著(zhù)手誠招個(gè)人或企業(yè)加盟顧"天之素"食療保健主題餐廳。第五年公司將走出山西，向全國的中式餐飲業(yè)挑戰進(jìn)軍，屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。
1.2產(chǎn)品和服務(wù)介紹
"天之素"食療保健主題餐廳將成為一個(gè)多項服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)：
l向顧客提供保健素食餐品
l為顧客提供保健飲食咨詢(xún)
l向每位顧客贈送素食文化手冊
l定期面向會(huì )員進(jìn)行免費健康培訓
l為會(huì )員制定保健飲食方案
l向會(huì )員贈送書(shū)籍與光盤(pán)
1.3市場(chǎng)機遇
1.3.1"民以食為天"是永恒的真理，餐飲業(yè)是長(cháng)青行業(yè)。
改革開(kāi)放帶來(lái)的經(jīng)濟迅速騰飛，城鄉居民收入穩步增長(cháng)和旅游、商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續興旺提供了龐大的經(jīng)濟基礎和廣闊的市場(chǎng)空間。目前我國正處于改革開(kāi)放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰，中式餐飲業(yè)面臨著(zhù)千載難逢的發(fā)展機遇。隨著(zhù)與國際市場(chǎng)的`接軌中國餐飲市場(chǎng)更加開(kāi)放，市場(chǎng)更趨豐富多彩。
1.3.2城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關(guān)注。
隨著(zhù)城市現代化建設的突飛猛進(jìn)，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿(mǎn)足的前提下，對飲食的健康關(guān)注會(huì )越來(lái)越多。我國逐漸步入老齡化社會(huì )，城市環(huán)境的污染，生活壓力的增大，都會(huì )對人們的健康提出了挑戰，不久的將來(lái)，人們對醫療、保健的消費開(kāi)支將會(huì )不斷增加。
1.3.3素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流。
當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時(shí)，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏(yíng)得了人們的喜愛(ài)。當綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識的時(shí)候，健康科學(xué)的素食文化也在逐漸深入人心，根據現代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創(chuàng )辦以食療保健主題的餐廳可以說(shuō)是順應潮流。
1.4產(chǎn)品和服務(wù)的競爭優(yōu)勢
l產(chǎn)品概念的原創(chuàng )性所具有的先發(fā)優(yōu)勢，可以盡快的較少阻攔的占領(lǐng)現有市場(chǎng)。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內尤其是內陸城市的發(fā)展才剛剛起步，其發(fā)展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在太原而且在國內外更具有開(kāi)創(chuàng )性?xún)?yōu)勢，可以避免殘酷的競爭，奪取先機。
l眾所周知，動(dòng)物類(lèi)食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類(lèi)食品所缺乏的，為了彌補單純素食中這些微量元素的缺乏，本公司將與山西大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院食品研究所精誠合作，由食品研究所的專(zhuān)業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料，如強化果汁等，可在就餐時(shí)為廣大顧客提供，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類(lèi)行業(yè)中獨樹(shù)一幟。
l產(chǎn)品的科研含量，可以避免同類(lèi)企業(yè)的模仿與滲透造成的市場(chǎng)流失。由于餐飲企業(yè)模仿性較強，本公司將努力提高食療保健餐品的科學(xué)含量，不斷開(kāi)創(chuàng )新的餐品種類(lèi)，保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的絕對競爭優(yōu)勢。本公司將謀求與省內以及全國性的科研機構進(jìn)行合作，為產(chǎn)品的研發(fā)提供理論指導或技術(shù)支持。
l餐廳及產(chǎn)品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn)，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)的，因此可以發(fā)揮大學(xué)生文化素養高、品位高雅的特長(cháng)，不僅從餐廳的環(huán)境、餐品、服務(wù)、管理各方面提高文化內涵，而且通過(guò)引進(jìn)俱樂(lè )部的形式，將餐廳經(jīng)營(yíng)成一個(gè)具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。
1.5重要使命
"天之素"食療保健主體餐廳旨在通過(guò)經(jīng)營(yíng)健康、環(huán)保、衛生、便捷的食療保健餐品的同時(shí)，推廣科學(xué)、健康、綠色的素食文化。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅，本公司將順應潮流，根據廣大消費者需求推出"天之素"系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費提供一個(gè)幽雅恬適的就餐環(huán)境，為城市居民的健康生活開(kāi)拓一個(gè)嶄新的消費領(lǐng)域。
1.6成功關(guān)鍵
l開(kāi)發(fā)一系列具有風(fēng)味獨特的綠色環(huán)保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食療保健功能。
l從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù)，都要烘托出濃郁的文化特色，體現對顧客最體貼完善的人文關(guān)懷，提高顧客對餐廳的忠誠度。
提高餐廳的影響力，穩固現有市場(chǎng)，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，提高客流量，確保毛利潤高于40%。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃3
一、創(chuàng )建企業(yè)文化的重要性
摘要：企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問(wèn)題而樹(shù)立形成的，被組織成員認為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認知。企業(yè)文化集中體現了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為。本文將從構成要素、文化層次、文化的再造和發(fā)展趨勢方面來(lái)詳細闡述
關(guān)鍵詞：核心要素 多層次 文化的再造與重塑
企業(yè)文化，是一個(gè)組織由其價(jià)值觀(guān)、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的文化形象。企業(yè)文化并不是無(wú)形的，它是企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)、業(yè)務(wù)流程、管理體系乃至創(chuàng )新與變革能力等的具體象征，更與身為企業(yè)靈魂人物的企業(yè)主、CEO的個(gè)人魅力及領(lǐng)導能力相輔相成，籍此達到推動(dòng)企業(yè)成長(cháng)的目的。
一、構成要素
企業(yè)環(huán)境是指企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向、外部環(huán)境、與外界的聯(lián)系等方面。它往往決定企業(yè)的行為。
價(jià)值觀(guān)是指企業(yè)內成員對某個(gè)事件或某種行為好與壞、善與惡、正確與錯誤、是否值得仿效的一致認識。價(jià)值觀(guān)是企業(yè)文化的核心，統一的價(jià)值觀(guān)使企業(yè)內成員在判斷自己行為時(shí)具有統一的標準，并以此來(lái)選擇自己的行為。
英雄人物是指企業(yè)文化的核心人物或企業(yè)文化的人格化，其作用在于作為一種活的樣板，給企業(yè)中其他員工提供可供仿效的榜樣，對企業(yè)文化的形成和強化起著(zhù)極為重要的作用。 文化儀式是指企業(yè)內的各種表彰、獎勵活動(dòng)、聚會(huì )以及文娛活動(dòng)等，它可以把企業(yè)中發(fā)生的某些事情戲劇化和形象化，來(lái)生動(dòng)的宣傳和體現本企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，使人們通過(guò)這些生動(dòng)活潑的活動(dòng)來(lái)領(lǐng)會(huì )企業(yè)文化的內涵，使企業(yè)文化“寓教于樂(lè )”之中。
文化網(wǎng)絡(luò )是指非正式的信息傳遞渠道，主要是傳播文化信息。它是由某種非正式的組織和人群，以及某一特定場(chǎng)合所組成，它所傳遞出的信息往往能反映出職工的愿望和心態(tài)。
二、文化層次
物質(zhì)層文化是產(chǎn)品和各種物質(zhì)設施等構成的器物文化，是一種以物質(zhì)形態(tài)加以表現的.表層文化。業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成果，是物質(zhì)文化的首要內容。其次企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境、企業(yè)容貌、企業(yè)建筑、企業(yè)廣告、產(chǎn)品包裝與設計等也構成企業(yè)物質(zhì)文化的重要內容。
行為層文化是指員工在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及學(xué)習娛樂(lè )活動(dòng)中產(chǎn)生的活動(dòng)文化。指企業(yè)經(jīng)營(yíng)、教育宣傳、人際關(guān)系活動(dòng)、文娛體育活動(dòng)中產(chǎn)生的文化現象。包括企業(yè)行為的規范、企業(yè)人際關(guān)系的規范和公共關(guān)系的規范。企業(yè)行為包括企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間、企業(yè)與政府之間、企業(yè)與社會(huì )之間的行為。
制度層文化主要包括企業(yè)領(lǐng)導體制、企業(yè)組織機構和企業(yè)管理制度三個(gè)方面。企業(yè)制度文化是企業(yè)為實(shí)現自身目標對員工的行為給與一定限制的文化，它具有共性和強有力的行為規范的要求。它規范著(zhù)企業(yè)的每一個(gè)人。企業(yè)工藝操作流程、廠(chǎng)紀廠(chǎng)規、經(jīng)濟責任制、考核獎懲等都是企業(yè)制度文化的內容。
核心層的精神文化是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，受一定的社會(huì )文化背景、意識形態(tài)影響而長(cháng)期形成的一種精神成果和文化觀(guān)念。包括企業(yè)精神、企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、企業(yè)道德、企業(yè)價(jià)值觀(guān)念、企業(yè)風(fēng)貌等內容，是企業(yè)意識形態(tài)的總和。
三、文化的再造
面對的市場(chǎng)競爭愈加激烈，需要不斷的來(lái)應對來(lái)自國內外的各種挑戰。而想要實(shí)現企業(yè)管理的有效進(jìn)行，保持企業(yè)可持續發(fā)展，就必須實(shí)現企業(yè)管理制度和企業(yè)文化之間的有效融合，達到共生與雙向互動(dòng)。作為企業(yè)管理者，對管理制度和企業(yè)文化之間的關(guān)系進(jìn)行深入的剖析，正確處理兩者之間的關(guān)系已成為當今企業(yè)提高核心競爭力的重要途徑。企業(yè)文化涵蓋了企業(yè)的物質(zhì)文化、行為文化、制度文化和精神文化，不管是企業(yè)的外在表現，還是內在精神，都是企業(yè)文化的構成部分。而企業(yè)管理制度本身能體現出企業(yè)文化。
文化建設對企業(yè)而言是一個(gè)沒(méi)有終極答案的建設過(guò)程。關(guān)乎企業(yè)生存與發(fā)展的核心命題對企業(yè)的領(lǐng)導者而言是一個(gè)需要不斷思考，不斷總結，不斷否定與肯定的過(guò)程，任何一個(gè)階段性的總結和提煉并不代表著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們掌握了全部真相或絕對真理。因此，一個(gè)健康的組織一定是有一個(gè)“活的”文化體系與之相伴相生，這個(gè)活的文化體系具備并不具備自動(dòng)進(jìn)化的智能，需要企業(yè)持續不斷的進(jìn)行系統思考，并根據組織內外的環(huán)境與組織發(fā)展的需要進(jìn)行文化的更新、進(jìn)化甚至是再造。至于文化更新的頻率有一個(gè)合適的時(shí)間。文化建設進(jìn)程是企業(yè)主動(dòng)進(jìn)行的一次從實(shí)踐到理論，進(jìn)而理論指導實(shí)踐的一個(gè)過(guò)程，文化落地階段正是理論指導實(shí)踐的過(guò)程。只有牢牢把握價(jià)值觀(guān)管理這個(gè)核心，企業(yè)文化的建設才不會(huì )出現大的偏差或者失誤。
四、發(fā)展趨勢
其實(shí)企業(yè)管理制度化過(guò)程是推動(dòng)企業(yè)文化發(fā)展的重要手段。而如何讓員工認同公司的文化，并轉化為自己的工作行為，是企業(yè)文化建設中的關(guān)鍵部分。老板雜志表示體現企業(yè)核心理念的企業(yè)制度可以強化企業(yè)文化，經(jīng)過(guò)長(cháng)期反復的實(shí)踐與完善，成為員工共同認可的思想。企業(yè)文化有著(zhù)促進(jìn)企業(yè)制度的有效實(shí)施和不斷創(chuàng )新的作用。在企業(yè)文化形成之前，制度的執行只能靠外在的監督進(jìn)行約束，一旦監督不力員工就極有可能不按要求去做，企業(yè)管理成本很高；企業(yè)文化一旦形成，員工的行動(dòng)就會(huì )變成一種自愿的行為，無(wú)須加強監管。
隨著(zhù)企業(yè)內部人員的不斷更替，未來(lái)企業(yè)的員工配置將是以“80后”為主的人員結構�！�80后”員工與前人相比，彰顯出極強的自我意識以及不安現狀、浮躁虛榮等特點(diǎn)，同時(shí)還缺乏團隊協(xié)作和實(shí)干精神。他們這種獨特的個(gè)性將給企業(yè)帶來(lái)巨大的壓力�！�80后”自身存在很多缺點(diǎn)，但是他們同時(shí)擁有追求快樂(lè )、思維活躍、敢于創(chuàng )新的優(yōu)秀品質(zhì)。關(guān)鍵在于如何正確引導。 什么東西能對“80后”進(jìn)行正確引導，就是企業(yè)文化。首先要讓“80后”從內心深處認同和理解所在企業(yè)的企業(yè)文化。因此對于中國企業(yè)未來(lái)的發(fā)展而言，企業(yè)文化的塑造和執行將成為制約企業(yè)成長(cháng)的核心要素。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃4
6月19日，復旦大學(xué)“聚勁杯”創(chuàng )業(yè)大賽決出前三甲，人機交互方案交互集成商（一等獎）、SMT行業(yè)焊錫膏3D檢測設備SPI項目（二等獎）和CAE數值仿真技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)項目計劃（三等獎）。他們將獲得10—30萬(wàn)的創(chuàng )業(yè)基金和免費辦公場(chǎng)地。
這場(chǎng)歷時(shí)三個(gè)月的賽事，事實(shí)上是參賽者創(chuàng )意與理想遭遇層層現實(shí)的疑問(wèn)與挑戰的歷程。對于想要創(chuàng )業(yè)，將要創(chuàng )業(yè)，以及正在創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)賽事的過(guò)程、結果，與各個(gè)隊伍成敗的原因會(huì )為他們提供可以參考的實(shí)戰經(jīng)驗。因此，本期商學(xué)院將幾支隊伍的商業(yè)計劃書(shū)精選出來(lái)，供有意者參考。畢竟，這是學(xué)院與實(shí)業(yè)者共同的選擇，也代表了學(xué)術(shù)專(zhuān)家與投資者的判斷。
值得一提的是，中國最早的.風(fēng)險投資人之一、上海盛聯(lián)投資管理有限公司董事長(cháng)張偉提示創(chuàng )業(yè)者，一份好的商業(yè)計劃書(shū)能不能在第一時(shí)間抓住閱讀者的眼球至關(guān)重要：審閱者會(huì )從投資額、商業(yè)計劃目的等不同維度對商業(yè)計劃書(shū)有不同的審視角度。
商業(yè)計劃書(shū)被投資人審閱的過(guò)程就是一個(gè)相互協(xié)調的過(guò)程，創(chuàng )業(yè)主體要將最精華的東西盡可能地在商業(yè)計劃書(shū)的前部分展示出來(lái)，以期盡快吸引投資人的興趣——尋求投資者必須對于自己的項目作一個(gè)深入的思考，以簡(jiǎn)潔的項目摘要，向投資人傳遞深刻思考的結果。
“作為一個(gè)風(fēng)險投資人，”張偉坦言，“我關(guān)注的是創(chuàng )業(yè)團隊是否執行過(guò)項目，是否共事過(guò)，有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)磨合的階段�！眲�(chuàng )業(yè)的團隊最好是知根知底的隊員，才能有可能有較高的默契。
張偉還提醒到，在創(chuàng )業(yè)初期，所選的模式能否良好地利用資源很重要。同時(shí)商業(yè)模式必須基于對行業(yè)的深刻考察，一個(gè)好的商業(yè)模式能不能被很好地推廣，行業(yè)的規模是其重要的因素，競爭對手對你所造成的準入障礙也是在創(chuàng )業(yè)初期必須考慮清楚的。
風(fēng)險和收益如何平衡是一個(gè)投資人關(guān)注的恒定問(wèn)題，因此在商業(yè)計劃書(shū)當中，撰寫(xiě)者應當突出對商業(yè)模式或創(chuàng )業(yè)項目所面臨的弱勢該如何去平衡或者彌補所做的思考和準備的對策，對于競爭者是否有深入的了解和理性的分析也是投資人考察創(chuàng )業(yè)者的一個(gè)重要方面，這意味著(zhù)創(chuàng )業(yè)者對自己的定位是否夠精準。
而歐源資本董事總經(jīng)理王一則強調，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，必須站在投資人的角度思考。商業(yè)計劃書(shū)必須清楚地向投資人展現項目的內容，投資項目的意義，即向投資人介紹所在行業(yè)和市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司運營(yíng)、管理團隊等。商業(yè)計劃書(shū)還必須就如何融資有清楚的規劃，對于該項目潛在的風(fēng)險及其控制也絕不能避諱。歸結而言，商業(yè)計劃既要盡可能地吸引投資人愿意投資，也要務(wù)實(shí)地技巧性地提及該項目所存在的風(fēng)險。
對于一份商業(yè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新仍然是核心，只有頗具創(chuàng )新精神的商業(yè)計劃書(shū)才可能吸引風(fēng)險投資的關(guān)注。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃5
一、 項目背景
千姿百態(tài)的花成為人們心中的沒(méi)的象征，在現代社會(huì )的發(fā)展步伐，人們?yōu)榱藵M(mǎn)足更高的享受心理要求，鮮花也成為人們追求的時(shí)尚、浪漫以及享受的需求者、搶手者。鮮花也成為人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴。不僅僅是人們賞心悅目、美化家園的對象，花卉更是可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。
由于現代網(wǎng)絡(luò )的飛速發(fā)展，更多的商家在網(wǎng)上開(kāi)設鋪面，一邊更好地對外銷(xiāo)售商品，我決定在網(wǎng)上創(chuàng )辦一個(gè)校園網(wǎng)上花店，以近身邊的空間進(jìn)行發(fā)展，再逐步推廣到社會(huì )更大的發(fā)展空間之中�？紤]各方面的因素，這一創(chuàng )業(yè)項目是十分可行的。
二、公司項目策劃
1、提供鮮明，洋溢人心。
通過(guò)現代社會(huì )發(fā)展的需求，越來(lái)越多的人都在節日或約會(huì )時(shí)節以鮮花來(lái)表現他們的美好，而我們就是提供各色各類(lèi)的鮮花為根本服務(wù)各階層認識的需求，把美好的祝愿和祝福送給每一個(gè)人。
2、公司目標
立足大地，服務(wù)南寧，輻射華南，創(chuàng )建受人們歡迎的一流網(wǎng)絡(luò )花店公司。
本花店將首先在南寧建立好的基地，穩固銷(xiāo)售，努力達到收支平衡，并且在南寧打造一定的知名度關(guān)于花店的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)關(guān)于花店的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
在投入期僅選擇廣西大學(xué)區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。廣西大學(xué)人流比較多，較具有代表性，該市場(chǎng)穩定后，再擴張到其余的市場(chǎng)。
三、 經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
目標消費者定位在校學(xué)生為首，并在個(gè)學(xué)校沒(méi)有分站，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以廣西大學(xué)為例，在校大學(xué)生的聚集人數多，這樣那個(gè)的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且將來(lái)在校畢業(yè)生也仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量是相當可觀(guān)的。
2、調查結果分析
(1)有好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
(2)購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。
(3)在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)時(shí)間，往往是隨心所欲而買(mǎi)。
(4)接受和吸收新事物的'能力強，追求時(shí)尚，崇高個(gè)性。
(5)為了更好能夠提高銷(xiāo)售量，產(chǎn)品的質(zhì)量，包裝服務(wù)及價(jià)格都是解決好的。
(6)節日購買(mǎi)行為較強，如情人節，教師節，中秋節以及圣誕節或朋友生日等都少不了鮮花的購買(mǎi)。
3、目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生除了價(jià)格的因素外，還會(huì )以花卉所代表的意義而進(jìn)行消費。從視覺(jué)形象和文字都是精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新。
4、宣傳策略
利用學(xué)校廣播站，報欄以及宣傳欄免費宣傳。
5、服務(wù)到位
只有愛(ài)有訂單就必須馬上按照訂單要求及時(shí)送到，第一次訂購的客戶(hù)將收到隨花贈送的禮品，并沒(méi)有會(huì )員卡，積分卡等，到一定的積分卡后得以換取禮物。
四、經(jīng)營(yíng)成本預估
1、初期投入
主要用在場(chǎng)頻采購，網(wǎng)絡(luò )系統的開(kāi)發(fā)和維護、前期宣傳、物流配送等方面，預計需人民幣2萬(wàn)元左右。
2、二期投資
這一階段我們的服務(wù)將擴大，將輻射整個(gè)南寧市區，資金來(lái)源主要是公司前期盈利積累和外來(lái)資金引入，如銀行信貸。
五、項目小結
了解到廣大大學(xué)生的事實(shí)需求，目標項目策略等方面都進(jìn)行總體規劃。
六、不足與困難之處
由于公司剛剛開(kāi)始計劃，資金方面嚴重不足，時(shí)間緊迫計劃有欠缺。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃6
一、企業(yè)概況企業(yè)類(lèi)型：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)√農業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間)：本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠(chǎng))工作32年、在企業(yè)中,在生產(chǎn)、供應銷(xiāo)售、外經(jīng)、多種經(jīng)營(yíng)等科室工作2～3年并在職。
后在本廠(chǎng)門(mén)市部任經(jīng)理5年。
離場(chǎng)后，在民辦企業(yè)主營(yíng)生產(chǎn)銷(xiāo)售5年。
以后，由于其家人開(kāi)辦過(guò)汽車(chē)配件商店、美容美發(fā)院。
教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：本人新華職工大學(xué)中文專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。
二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓1年。
外經(jīng)、外貿專(zhuān)業(yè)培訓半年。
工業(yè)統計單科兩門(mén)(均有證書(shū))三、市場(chǎng)評估目標顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經(jīng)濟價(jià)值高的食草小動(dòng)物，其皮類(lèi)似小獺。
在當前保護野生動(dòng)物行動(dòng)下，世界上人們對皮毛服裝需求已經(jīng)轉向，養殖動(dòng)物需求量逐年增高。
兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點(diǎn)，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。
據說(shuō)，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預防心腦血管病;婦女們養顏、預防肥胖;小孩們益智、養腦。
這些知識在國外營(yíng)養學(xué)雜志和我國古代醫書(shū)：李時(shí)珍《本草綱目》中均有記載。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：獺兔皮出口為主。
自20xx年以來(lái)，有逐年上升趨勢。
僅河北省兩大交易市場(chǎng)：肅寧縣尚村鎮、彝縣尚史鎮，每年成交量幾百萬(wàn)張。
每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購。
兔肉在我國消費尚處在初級階段。
國外需求穩定增長(cháng)。
出口主要在山東省，內銷(xiāo)市場(chǎng)東西南北需求都在增長(cháng)。
經(jīng)濟穩中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。
本兔廠(chǎng)的產(chǎn)量在巨大市場(chǎng)需求中，微乎其微，供不應求。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：獺兔市場(chǎng)需求在一年中有季節變動(dòng)。
6、7、8月是淡季。
每年9月以后至第二年5月是銷(xiāo)售旺季。
尤其是春季，是一年中價(jià)格較高的'時(shí)候。
年與年的需求量也有變化。
一是與國際市場(chǎng)需求量緊密聯(lián)系。
二是與國內農村散戶(hù)參與數量多少有關(guān)系。
但總的看，近兩年波動(dòng)不大，尤其是對專(zhuān)業(yè)養殖場(chǎng)，兔皮收購商均采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)先的政策。
競爭對手的主要優(yōu)勢：(主要是農村散戶(hù))1、本人親自干，不用擔負別人工資，引自勞動(dòng)力成本低。
2、兔飼料有一部分自產(chǎn)自用，不用資金采購，因此飼料成本低。
3、商品兔出售價(jià)格低。
夠成本，掙了工資就可以。
競爭對手的主要劣勢：1、養殖時(shí)，不懂得或不舍得選用優(yōu)良品種。
2、喂養時(shí)，不懂得或不舍得是用優(yōu)質(zhì)飼料或以次充好。
3、不懂得在養殖過(guò)程中更新?lián)Q代，育種征集，使產(chǎn)品近親繁殖退化。
4、產(chǎn)品的皮毛達不到優(yōu)質(zhì)。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、有文化水平，學(xué)習科學(xué)知識，有與時(shí)俱進(jìn)競爭意識。
2、了解市場(chǎng)、了解需求、銷(xiāo)售終端化、不受當地市場(chǎng)價(jià)格限制。
3、科學(xué)方法、選種、引種、育種、使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)。
4、能與大專(zhuān)院�？蒲袑�(zhuān)業(yè)人士合作，使起點(diǎn)高。
5、有一定資金實(shí)力。
實(shí)行工廠(chǎng)化養殖，比較先進(jìn)。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1、勞動(dòng)力成本高于農村散戶(hù)。
2、飼料成本高于農村散戶(hù)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃1、產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)：活體獺兔主要特征：月令五月體重五斤2、價(jià)格(略)3、地點(diǎn)(1)選址細節：地址：河北省無(wú)極縣黑程道鄉北和莊村面積(平方米)：2200多平米租金或建筑成本：土地大約4畝，每平米0、7元。
建筑成本30萬(wàn)(2)選擇該地址的主要原因：1、當地土地資源，相比較而言，較多，租用價(jià)格優(yōu)惠。
2、當地多河道，水資源豐富。
3、與村、鄉等政府有良好合作基礎。
(3)銷(xiāo)售方式(選擇一項并打√)：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：□最終消費者□零售商√批發(fā)商(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：獺兔養殖是這個(gè)行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節。
目前，無(wú)論是規模，還是產(chǎn)量，都還太小。
所以只能活體出售，賣(mài)給批發(fā)商。
五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成：√個(gè)體工商戶(hù)已經(jīng)商□有限責任公司√個(gè)人獨資企業(yè)已在辦□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱(chēng)：企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述數)： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 謝勤 1500元 員工 4人 平均800元企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執照、許可證： 類(lèi)型 預計費用 省一級 執照 50元 許可證 100元六、財務(wù)規劃(略)
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃7
健身房的位置必需要給群眾帶來(lái)方便，所在位置要有寬闊的地方停放車(chē)輛，交通繁華更為適宜。
場(chǎng)地租約的事項：
1。場(chǎng)地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;
2。場(chǎng)地的租約年限
3。場(chǎng)地租約的每年遞增費用
4。場(chǎng)地租約的支付方式
健身房場(chǎng)地與設施：
一、面積：按實(shí)際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè )部，800—1500㎡為中型俱樂(lè )部，1500㎡以上為大型俱樂(lè )部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè )部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè )部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。
三、設施與設備
根據實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走路線(xiàn)，各功能區的特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專(zhuān)業(yè)設計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè )部，這是不可缺少的過(guò)程。
1、 俱樂(lè )部平面布局設計
俱樂(lè )部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂(lè )部設計乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區域大致分為：
�、徘芭_(服務(wù)臺)：收銀/配送/咨詢(xún)
�、菩蓍e/休息區：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區。
�、歉聟^、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間(蒸汽房?)
�、绕餍祬^分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等
�、山∶捞購d：根據俱樂(lè )部總體面積和教學(xué)實(shí)力設一個(gè)跳操廳，
�、疏ょ焓遥撼罔ょ�、高溫瑜珈(可做舞蹈室)
�、藙�(dòng)感單車(chē)房
2、俱樂(lè )部的設備和裝修風(fēng)格設計
配套設備：
�、鸥聟^設備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長(cháng)凳等。
�、屏茉∈以O備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設計蒸汽房)
�、怯醒跤柧氃O備：動(dòng)感單車(chē)、跑步機、橢圓機等
�、戎亓坑柧氃O備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。
�、勺杂捎柧氃O備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
�、式∶啦僭O備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
�、诵菹^：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話(huà)、音響等設備。
�、虇T工服裝、醫療急救用品、會(huì )員禮品、宣傳品等。
�、退�、電、消防等設備
裝修、風(fēng)格設計：
�、啪銟�(lè )部Logo的獨特設計(設在最為顯著(zhù)的地方)
�、普信�(以最顯著(zhù)的方式方法擺設和設計)
�、莾炔垦b飾：通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè )部的風(fēng)格(利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛)。并設置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂(lè )部注意事項及條例欄，會(huì )員信息欄，健身卡價(jià)格欄
�、鞘┕ふ袠�、裝修。
四、國內健身俱樂(lè )部執照辦理的程序
目前國內還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè )部的完備法規和行業(yè)規定，但大致可按
下列程序辦理。
1。俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)前應辦理消防安全檢查意見(jiàn)書(shū)、營(yíng)業(yè)執照、經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續。
2。計算機管理軟件的應用。
3。俱樂(lè )部實(shí)現計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂(lè )部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
五、市場(chǎng)環(huán)境分析
1。綜合環(huán)境分析
2。競爭環(huán)境分析?
(五) 員工招聘與培訓
招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對應聘人員進(jìn)行初步的篩選。
對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。
專(zhuān)業(yè)情況：可以分為專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用。要求應聘人員參與實(shí)際工作，對其工作能力進(jìn)行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進(jìn)行培訓，培訓應包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識、實(shí)際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內部員工主動(dòng)精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過(guò)管理條文與制度來(lái)體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。
評估體現。對俱樂(lè )部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書(shū)與完成情況評估表等，特別是健身會(huì )所客戶(hù)的評價(jià)是非常重要的。
招聘職位：
會(huì )籍顧問(wèn)。(重點(diǎn))，要有良好的銷(xiāo)售能力
私人教練。(在校學(xué)生)(重點(diǎn))要求：具有專(zhuān)業(yè)機健身知識，以及良好的籃球技術(shù)
客戶(hù)服務(wù)。
后勤。財務(wù)。
健身俱樂(lè )部成本控制
流程改選：改善成本構成 比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止�？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C嗎?從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代。一臺跑步機價(jià)格數萬(wàn)元，一天耗電十幾度，如果少用幾個(gè)小時(shí)，企業(yè)一年在器材折舊與電費的節約金額會(huì )是一筆不小的數目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂(lè )部來(lái)講。教練與銷(xiāo)售一定要分開(kāi)嗎?私人教練就不用巡場(chǎng)嗎?俱樂(lè )部一定要有熱水洗浴裝置嗎?私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎?俱樂(lè )部一定要有免費有氧課程嗎?每個(gè)流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒(méi)有改進(jìn)的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。
永遠做供貨商心中的壞孩子
如果把俱樂(lè )部從籌建到運營(yíng)過(guò)程中的采購一層層剝開(kāi)來(lái)看，我們的每一個(gè)采購流程都有很大的成本控制空間。調查中我們發(fā)現，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂(lè )部用的都是同一品牌的器材。問(wèn)題是，你在購買(mǎi)的時(shí)候有沒(méi)有同時(shí)對比5家以上的器械商?有沒(méi)有打聽(tīng)同行最低的折扣是多少?有沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行全球的器械采購?你的俱樂(lè )部有沒(méi)有拿到最低的折扣?了解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò )、顧客、同行、展會(huì )甚至培訓都會(huì )給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無(wú)比的重要。我們也可以從以下幾個(gè)方面去采集資料�！蛏嫌畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品由哪些材料構成的，全部分析他的制造成本�！蛳掠畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格，并分析在你的俱樂(lè )部是如何使用的�！蚱叫蟹�
了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代?是不是可以用自行車(chē)替代?獲得詳細的新產(chǎn)品的體格與供應商資料。當然，并不是每一筆采購都值得我們去抓每一個(gè)細節，否則，我們的人力成本與交易成本都會(huì )比節省的錢(qián)多得多。所以我們要對俱樂(lè )部的每一筆采購分類(lèi)，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂(lè )部籌建預算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規范的采購合同書(shū)，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內容，隨時(shí)檢查采購的進(jìn)度與規范采購人員行為。記住一個(gè)原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。
(三) 一定要培養俱樂(lè )部全體員工的成本意識，其次才能達到成本節約的目的。在做教練時(shí)發(fā)現，很多會(huì )員尤其是女會(huì )員，身體已經(jīng)非常瘦，還是在跑步機上不知疲倦地奔跑。對于這樣的會(huì )員，應教育她們以力量訓練為主，結合普拉提、瑜伽等練習，同時(shí)配合個(gè)性營(yíng)養計劃，這樣俱樂(lè )部會(huì )員的滿(mǎn)意度不但會(huì )提高，而且還可以降低跑步機使用的運營(yíng)成本。此外，如果俱樂(lè )部的教練采取如下的做法，跑步機的折舊一定會(huì )降低。私人教練在安排訓練前的.熱身改用其他方式，減少使用跑步機等用電有氧器械，可以有多功能機等耗電少的器械為主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強對會(huì )員健身知識的培訓，從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)講，輕器械循環(huán)、多功能機、動(dòng)感單車(chē)、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂(lè )部應該引導會(huì )員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓練等作為減脂訓練的主要方式。 韶關(guān)市的健身行業(yè)市場(chǎng)調查
采用調查問(wèn)卷、實(shí)地考察、文獻資料等方法對韶關(guān)市武江區的健身行業(yè)進(jìn)行調查研究。結果顯示：健身行業(yè)少，消費者觀(guān)念落后;經(jīng)營(yíng)不專(zhuān)業(yè)、管理不科學(xué)。
武江區：面積682平方千米，人口24萬(wàn)可以說(shuō)是經(jīng)濟較發(fā)達的中小城市。經(jīng)濟上去的韶關(guān)人民對健康生活的追求也與日俱增，于是幾年前健身俱樂(lè )部在韶關(guān)興起，但目前韶關(guān)市健身俱樂(lè )部存在許多困難和問(wèn)題，于是對韶關(guān)市武江區的健身行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現狀和發(fā)展出路進(jìn)行調查和研究。
研究對象和方法1。研究對象 本次調研是對郴州市城區的所有專(zhuān)業(yè)健身俱樂(lè )部，以及廣大健身消費者和潛在的健身消費者進(jìn)行的。各種賓館的附屬健身項目，不在調研范圍內。 研究方法問(wèn)卷調查法 自制問(wèn)卷調查表和自編問(wèn)卷內容。問(wèn)卷分兩份，一份是針對健身俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)者的問(wèn)卷，從各方面了解俱樂(lè )部的現狀和存在問(wèn)題;一份是針對健身消費者的問(wèn)卷，充分了解群眾的消費習慣、需求和消費風(fēng)向標。 實(shí)地考察法 深入各健身俱樂(lè )部與各俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)者長(cháng)談，獲取一些內部資料，并親自參與健身活動(dòng)，以一個(gè)消費者的角度來(lái)觀(guān)察韶關(guān)市的健身行業(yè)。 文獻資料法 查閱了有關(guān)健身行業(yè)和體育營(yíng)銷(xiāo)等有關(guān)文獻資料。
健身俱樂(lè )部的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、不管什么時(shí)候，會(huì )員在鍛煉還是購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)給他們一些帶有特別促銷(xiāo)功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫(xiě)一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費贈品并參與到一個(gè)長(cháng)期的獎品豐厚的抽獎活動(dòng)中去。許多俱樂(lè )部稱(chēng)之為“WINGO”，即：當你“Bingo”時(shí)就贏(yíng)了。
2、新會(huì )員喜歡購買(mǎi)新產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是當他們額外節省了開(kāi)支時(shí)。給所有的新成員一張有時(shí)間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購買(mǎi)體育用品時(shí)能得到折扣。當他們完成了表上某一列的購買(mǎi)項目(類(lèi)似于井字游戲)，他們就能得到一件免費的T恤或贏(yíng)得該月贈品。
3、在當地沿途發(fā)放大量廉價(jià)的高爾夫球，球面印上俱樂(lè )部的品牌和客戶(hù)通行證。
4、給團體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函，請求召開(kāi)一次會(huì )議，討論如何促進(jìn)公司員工的健康。確保送去的每個(gè)禮品上都標有俱樂(lè )部的標志，以及對客戶(hù)的邀請。
5、閱讀當地的報紙，尋找婚禮公告。親筆為準新娘寫(xiě)一封個(gè)人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓練計劃(這也適合于新郎。)
6、給會(huì )員們一些激勵，讓他們去你的果汁吧坐坐，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰性的健身問(wèn)題。如果會(huì )員回答正確，他們就有機會(huì )贏(yíng)得每月設置的獎品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵會(huì )員再次購買(mǎi)。 7、為推薦人提供不同等級的俱樂(lè )部消費券。會(huì )員可以在俱樂(lè )部?jì)炔渴褂眠@些資金，而接受者憑此券進(jìn)行消費時(shí)，往往還會(huì )再補充大量的現金。
8、舉辦一場(chǎng)歷時(shí)6個(gè)月的活動(dòng)，會(huì )員在俱樂(lè )部運動(dòng)時(shí)每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會(huì )為慈善機構捐出一美元。準備一個(gè)玻璃容器，里面裝入會(huì )員已籌集的資金。在捐贈儀式上邀請媒體拍照，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢(qián)捐給了慈善機構。
9、在人流量較多的地方發(fā)放俱樂(lè )部提供的7天免費健身體驗券。
10、全勤獎勵。你可以發(fā)給新會(huì )員一張穿孔卡片，上面能記錄12次來(lái)訪(fǎng)。一個(gè)月中，會(huì )員每參加一次鍛煉，卡片就被打上一個(gè)孔。12次之后，他們就可以收到一張為他們的朋友準備的一個(gè)月會(huì )員卡，或者兩張分別為期兩周的會(huì )員卡，或四張分別為期一周的會(huì )員卡。在會(huì )員第8次到第12次的來(lái)訪(fǎng)中，提醒他們想想自己最希望和誰(shuí)一起分享在俱樂(lè )部健身的體驗，盡力從中挖掘一些新會(huì )員。
11、在公寓大樓中插入宣傳冊。這種安排有時(shí)候是免費的或相當便宜的。
12、和移動(dòng)等公司一起創(chuàng )建一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò )，和協(xié)議相應的贊助。
13、與水療中心共同合作，組成一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò )。許多水療中心都會(huì )為引介者支付百分之十的介紹費
健身經(jīng)營(yíng)之道
1、保持新鮮的體驗對于日復一日，年復一年的在同一家健身中心工作或運動(dòng)的員工和會(huì )員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比對俱樂(lè )部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會(huì )因此而變得異常麻木，所以我們不會(huì )注意到俱樂(lè )部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、色彩已經(jīng)疲倦、氣味已經(jīng)異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會(huì )寫(xiě)在每一名員工和會(huì )員的臉上…但是，每當有新顧客走進(jìn)你的健身中心參觀(guān)時(shí)，他們會(huì )更敏感自己所處的新環(huán)境。變質(zhì)、陳腐的健身中心無(wú)論對新顧客還是老會(huì )員，甚至是你的員工，都沒(méi)有什么吸引力。所以，當市場(chǎng)出現新的競爭對手時(shí)，要想活下來(lái)，你必須在俱樂(lè )部新鮮感體驗上面做出360度的變革。更新觀(guān)念，改變擺設與服務(wù)，才能給客人帶來(lái)超過(guò)他們想象的體驗，才能不讓他們覺(jué)得來(lái)到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個(gè)世紀。
2、保持粘性對現有會(huì )員的粘性，應該是你與剛剛闖進(jìn)來(lái)的掠食者競爭的最有效的武器。大家要注意，這里說(shuō)的粘性，不僅意味著(zhù)員工與會(huì )員之間關(guān)系健康穩定，更重要的是，它還意味著(zhù)你要努力保持會(huì )員與會(huì )員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺。所以，聰明點(diǎn)，增加一些會(huì )員派對，小小的投入能換來(lái)大大的回報。要知道，保持粘性也是鄰里社區型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗，長(cháng)久健康經(jīng)營(yíng)的利器。
3、保持團結很多健身中心的投資者和經(jīng)營(yíng)者直到新的危機到來(lái)之前，都不能搞清楚自己團隊的潛能有多大。所以，當新的強大的對手闖進(jìn)你的地盤(pán)時(shí)，你要化危機為機會(huì )，要求激勵你的員工團結一心，眾志成城，將俱樂(lè )部表現和業(yè)績(jì)推上一層樓，發(fā)揮更大的潛能。聰明的會(huì )所經(jīng)理會(huì )將他們的會(huì )籍組長(cháng)，會(huì )籍顧問(wèn)，教練部，團操部甚至前臺小姑娘召集到一起，開(kāi)展頭腦風(fēng)暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現發(fā)揮到極致。在這種情況下，被調動(dòng)起激情與斗志的團隊將是你抗擊強敵的最有效的武器。
4、保持謹慎它有兩層含義。首先，每當一個(gè)強有力的對手殺進(jìn)來(lái)時(shí)，市場(chǎng)格局已經(jīng)變得今非昔比了。你需要對市場(chǎng)保持謹慎，以前市場(chǎng)環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹慎的調整，以適應新的游戲規則。其次，你需要在用人機制上保持謹慎，面對對手瘋狂的挖角戰，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應該做一些謹慎的調整，避免優(yōu)秀員工流失，并將他們與俱樂(lè )部捆在一條船上，乘風(fēng)破浪迎擊對手。
5、保持坦誠與溝通現在是時(shí)候向你的員工和會(huì )員征詢(xún)意見(jiàn)了。比如怎樣去改善俱樂(lè )部的業(yè)績(jì)并給會(huì )員更好的服務(wù)。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵他們把真實(shí)的想法說(shuō)出來(lái)，傾聽(tīng)他們的不同的聲音。你的員工與會(huì )員的智慧和創(chuàng )造力所帶來(lái)的巨大的財富杠桿效應會(huì )讓你大呼過(guò)癮�？傊�，他們總會(huì )以你意想不到的方式有效的提高會(huì )所的運營(yíng)表現。大部分建議不會(huì )讓你多花一分錢(qián)，但是它的收益卻是驚人的。這時(shí)，記住要讓你的員工和會(huì )員知道他們的意見(jiàn)被采納，并適當獎勵。這樣，他們的忠誠和被認同的使命感又會(huì )使你的事業(yè)上升到一個(gè)新的高度。
6、保持正面積極的態(tài)度保持正面積極的態(tài)度，說(shuō)的容易做起來(lái)難。記住生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )。作為老板或經(jīng)理，你需要讓你的員工時(shí)刻感受到你的正確領(lǐng)導，自信與必勝的信念以穩定軍心。所以，在你的團隊甚至你的競爭對手面前，千萬(wàn)不能消極負面�？简災愕念I(lǐng)導能力的時(shí)刻到了，不論怎樣，請保持正面積極的態(tài)度。任何對競爭對手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現�？傊�，戰略上藐視對手，戰術(shù)上重視對手。
7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持續經(jīng)營(yíng)的不二法則。對于大部分經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，不論你是一家商業(yè)型健身中心，還是社區型會(huì )所，不論你是高端店還是大眾健身房，現在都不是你放棄原先定位的時(shí)候。相反，此時(shí)正是你清晰并強化原先定位的好時(shí)機。當然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎上，才能讓我們的變革為客戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值。只有這樣做，我們才能在面對新的掠食者時(shí)擺出積極進(jìn)攻的架勢，而非一味的消極防守，和對方陷入價(jià)格戰。
8、保持更強的戰斗力面對新的對手，會(huì )所經(jīng)營(yíng)者應增加員工在銷(xiāo)售，服務(wù)，專(zhuān)業(yè)上的培訓投入，以幫助他們提高服務(wù)意識，專(zhuān)業(yè)水平和成交比率。由于競爭的加劇，原先的市場(chǎng)均衡被打破，你的俱樂(lè )部所具有的藍海優(yōu)勢正在消失，這將迫使你強化你的團隊的戰斗力，因為在新形勢下，它才是提高銷(xiāo)售成交比例并創(chuàng )造超出顧客想象體驗的關(guān)鍵。
9、保持正視現實(shí)的心態(tài)現實(shí)一點(diǎn)，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對手不會(huì )給你帶來(lái)任何威脅。任何競爭對手都會(huì )在市場(chǎng)中分走一杯羹，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，微不足道和暫時(shí)性的，也許他們只會(huì )帶走50、100或250名會(huì )員。但是對大部分健身中心來(lái)說(shuō)，除去成本后，正是這10%，15%和20%會(huì )員給你帶來(lái)了100%的利潤。對手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以，你要保持現實(shí)的心態(tài)正視每一個(gè)對手。
10、保持團隊激勵沒(méi)錯，在戰爭一觸即發(fā)之前，你要將自己的團隊和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對員工進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎勵永遠是獲勝的關(guān)鍵。作為指揮官，你要戰前分軍糧，穩軍心，戰后發(fā)軍餉，激勵團隊，這樣才能讓員工與俱樂(lè )部同生死共患難，爆發(fā)出驚人的戰斗力，你的俱樂(lè )部就會(huì )贏(yíng)。
·健身俱樂(lè )部的名稱(chēng)：
·健身俱樂(lè )部的口號和宗旨：生命在于運動(dòng)，健康締造完美!健康的體魄，柔美的形體，讓你充滿(mǎn)生活的激情和生命的活力。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃8
在整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)創(chuàng )作過(guò)程中，小組成員吳佳妮負責第十步制定現金流量計劃和第十一步資金來(lái)源以及第十二步企業(yè)發(fā)展計劃；徐倩影負責第三、四、五步，即環(huán)境分析、市場(chǎng)評估和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃；楊茹負責第六、七步即預測銷(xiāo)售和預測啟動(dòng)資金需求；姜江負責第八步制定利潤計劃；謝連橋負責第九步制定銷(xiāo)售和成本計劃；而作為小組組長(cháng)的我，則負責統籌整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)創(chuàng )作過(guò)程，通過(guò)合理安排各位小組成員工作內容，使得整個(gè)過(guò)程中各位小組成員有事可做，并且能夠在整個(gè)過(guò)程中個(gè)人能力得到體現和提高，知識得到豐富。最后，在這里讓我對各位小組成員工作進(jìn)行總結。
一、目錄
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的最前面的內容是目錄。目錄的編排使得大家能夠在最開(kāi)始就對整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容有一個(gè)大致的了解。一個(gè)好的脈絡(luò )清晰的目錄，往往能讓人耳目一新，使人對計劃書(shū)有個(gè)好的第一印象，激起人繼續讀下去的欲望。
二、企業(yè)概況
我們打算成立的企業(yè)為湖南長(cháng)沙欣榮服裝貿易有限責任公司，是一家注冊資金65萬(wàn)，其中吳佳妮出資15萬(wàn)，其余五人各出資10萬(wàn)，出資比例為3:2:2:2:2:2。以實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò )店的'方式經(jīng)營(yíng)匡威品牌服裝貿易的有限責任公司。公司股東以其認繳的出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔責任的公司。公司共有股東6人,不設董事會(huì )，設執行董事一名，2名監事。公司法人為湖南長(cháng)沙欣榮服裝貿易有限責任公司，吳佳妮公司法人代表。公司位于湖南省長(cháng)沙市芙蓉區湖南農業(yè)大學(xué)旁，企業(yè)法律形態(tài)為有限責任公司。公司組織結構由股東大會(huì )、執行董事、監事、經(jīng)理、實(shí)體店店長(cháng)、網(wǎng)絡(luò )店店長(cháng)、財務(wù)部門(mén)、采購部門(mén)組成。人員組織有全體股東，執行董事吳佳妮，監事謝連橋、姜江，總經(jīng)理徐倩影，網(wǎng)絡(luò )店店長(cháng)姜江，實(shí)體店店長(cháng)楊茹，財務(wù)總監李剛，實(shí)體店財務(wù)會(huì )計1名，網(wǎng)絡(luò )店財務(wù)會(huì )計1名，實(shí)體店員工3名，網(wǎng)絡(luò )店員工2名，采購部門(mén)經(jīng)理1名（招聘），采購人員1人。由于公司處于創(chuàng )業(yè)初期薪酬待遇為長(cháng)沙一般水平，但公司為全體職員提供五險一金。職員工資為吳佳妮2500，徐倩影2400，謝連橋、姜江、李剛、楊茹2300，采購部門(mén)經(jīng)理2300、其余員工20xx。
三、合理明確的職位職責。
合理明確的職位職責能使公司職員各司其職，公司的各項工作有條不紊地進(jìn)行。因此，合理明確的職位職責是一個(gè)公司合理經(jīng)營(yíng)的重要前提。
四、環(huán)境分析
通過(guò)4C分析即顧客（Customer）、方便（Convenient）、溝通（Communication）、成本（Cost）和SWOT分析即S潛在優(yōu)勢（strengths）、W潛在劣勢（weaknesses）、O潛在機會(huì )（opportunities）、T潛在威脅（threats）可以使企業(yè)在未進(jìn)入市場(chǎng)之前就能了解到市場(chǎng)中顧客的需要，自己的成本、優(yōu)勢、劣勢等，這樣在正式進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)才能迅速的反應過(guò)來(lái)。
五、市場(chǎng)評估
從顧客人群和競爭對手進(jìn)行市場(chǎng)評估，了解市場(chǎng)需求和共計兩個(gè)方面，可以使我們做出一個(gè)正確完美的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。
六、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
一個(gè)正確完美的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，能使我們的企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
七、預測銷(xiāo)售
進(jìn)行預測銷(xiāo)售可以使我們對未來(lái)企業(yè)銷(xiāo)售量有個(gè)大概的了解，以便做出正確的經(jīng)營(yíng)決定。
八、預測啟動(dòng)資金需求
從投資（固定資產(chǎn)）預測和流動(dòng)資金預測，使我們對企業(yè)組建初期的啟動(dòng)資金需求有個(gè)大概了解
九、制定利潤計劃
從制定銷(xiāo)售價(jià)格到預測銷(xiāo)售收入再到制定銷(xiāo)售和成本計劃，利潤計劃的制定讓我們掌握企業(yè)實(shí)際運轉的情況，知道企業(yè)是否在盈利。
十、制定現金流量計劃
現金流量計劃顯示每個(gè)月預計會(huì )有多少現金流入和流出企業(yè)。預測現金流量計劃將幫助我們的企業(yè)保持充足的動(dòng)力，是我們的企業(yè)在任何時(shí)候都不會(huì )出現現金短缺的威脅。
十一、資金來(lái)源
1.6位股東足額繳納出資額。
2.申請企業(yè)借款：由于企業(yè)處于建立初期，不宜借款且公司啟動(dòng)資金足夠，故決定不借款。 十二、企業(yè)發(fā)展計劃
我們本著(zhù)健康關(guān)懷、人文關(guān)懷、休閑時(shí)尚的文化特色和具有休閑時(shí)尚健功能的服裝飾品產(chǎn)品特色。力圖將本企業(yè)發(fā)展成集研發(fā)創(chuàng )新與銷(xiāo)售為一體的具有自足品牌的休閑時(shí)尚服裝公司，并努力推廣達到引領(lǐng)服裝飾品時(shí)尚潮流。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃9
開(kāi)店的流程是開(kāi)設新店時(shí)必須遵循的工作程序，其基本的流程如下：
1：制定新店發(fā)展的戰略規劃
在開(kāi)設新店時(shí)，應對新設店的今后發(fā)展進(jìn)行戰略規劃。如開(kāi)店的速度、開(kāi)店的規模、新店的發(fā)展前景等。在尋找新的開(kāi)店機會(huì )時(shí)，通常有兩種選擇：一是在已有零售店的城市增設新的零售點(diǎn);二是在還沒(méi)有開(kāi)發(fā)展城市開(kāi)設設新的零售點(diǎn)。第一種情況容易決策，而第二種情況通常需要一個(gè)較全面、系統的決策過(guò)程。對于個(gè)人投資者，開(kāi)店計劃往往更應重視短期的經(jīng)營(yíng)預測而不是長(cháng)遠的開(kāi)店規劃。
2：進(jìn)行市場(chǎng)調查，確定開(kāi)店意向
進(jìn)行嚴密的市場(chǎng)調查，確定零售機會(huì )，決定開(kāi)店的意向，如開(kāi)店的數量、區域等。
3：選擇開(kāi)店業(yè)態(tài)及零售店規模
服裝鞋帽售業(yè)態(tài)種類(lèi)很多，從投資的角度看，有自我連鎖店、加盟店、一級經(jīng)銷(xiāo)商模式等。從有無(wú)實(shí)體店鋪來(lái)看，有產(chǎn)品目錄直銷(xiāo)店、地鋪、店中店、服裝商貿城、服裝零售展、流動(dòng)攤檔等，服裝品牌企業(yè)也可根據經(jīng)營(yíng)業(yè)員的`需要，選擇專(zhuān)營(yíng)店的形式。
4：選擇開(kāi)店地域
選擇開(kāi)店的地域時(shí)，通常要分析自己的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，先在競爭較小的中心城市開(kāi)店，然后以此為軸心向周邊城市輻射，這是一種比較穩妥的方法。
5：店址調查與選擇
選擇了開(kāi)店的城市之后，要進(jìn)行深入細致的商圈分析，確定具體的開(kāi)店地址。通常具備開(kāi)店條件的地方應有以下四個(gè)特點(diǎn)：一是所選地段與其品牌形象相符;二是交通方便;三是客流量要足夠大;四是要選擇恰當的競爭對手。在服裝零售中，競爭對手通常被除數作為經(jīng)營(yíng)標桿，對吸引目標顧客、調整經(jīng)營(yíng)策略都有積極的作用。
6：制定開(kāi)店計劃并實(shí)施
對零售店進(jìn)行裝修、準備開(kāi)店并試營(yíng)業(yè)等，要制定好日程安排，按計劃實(shí)施。
7：開(kāi)店營(yíng)業(yè)
當店員、貨品、零售店布置等均已安排好之后，要作一個(gè)開(kāi)店策劃，給消費者一個(gè)好的開(kāi)店印象。
8：對新開(kāi)店進(jìn)行業(yè)績(jì)評價(jià)
對新開(kāi)店要特別關(guān)注其業(yè)績(jì)的變化，經(jīng)常分析銷(xiāo)售情況，總結經(jīng)驗，檢討問(wèn)題，以便改進(jìn)并適應當地的零售特點(diǎn)。
對新投資服裝鞋帽店的人來(lái)說(shuō)，理順開(kāi)店流程，做好開(kāi)店計劃很重要。
21世紀是造就老板的世紀，獨立開(kāi)店、自己給自己當老板成了許多人的夢(mèng)想。然而，你能開(kāi)什么店?店怎么開(kāi)?可不是一念之間就能搞定的，其中大有學(xué)問(wèn)。
1、為什么想開(kāi)店
�、俑行詣�(chuàng )業(yè)者。多屬感情用事型，常被某些經(jīng)營(yíng)成功的店面吸引，對開(kāi)店過(guò)于樂(lè )觀(guān)。
�、诶硇詣�(chuàng )業(yè)者。又可分為兩類(lèi)：
一是水到渠成型，這類(lèi)人擁有專(zhuān)業(yè)技能，從基礎做起，慢慢積累;
二是停、看、聽(tīng)型，他們不急于投入，想通過(guò)各種渠道進(jìn)行了解，找尋最好的投資方式。
2、開(kāi)店成功率有多高專(zhuān)家認為，店面經(jīng)營(yíng)成功之道，“技術(shù)”是基本的生存條件;真正能讓店面落地生根，充足的競爭力也是不可或缺的;留意市場(chǎng)訊息，關(guān)注新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競爭的惡性循環(huán)中。
3、開(kāi)什么樣的店：
�、偃裟銣喩沓錆M(mǎn)創(chuàng )造力，內心熱情如火，外表光芒萬(wàn)丈，可考慮經(jīng)營(yíng)自助火鍋店、傳統小吃店、便當外送等餐飲服務(wù)業(yè)。
�、谌裟憧釔�(ài)精致有品位的物品，二手精品店、手工藝專(zhuān)賣(mài)店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。
�、廴裟銟O度敏感，有愛(ài)家、戀家情結，托兒所、幼兒園將是你的最?lèi)?ài)。
�、苋裟愠３８�(zhù)感覺(jué)走，時(shí)時(shí)設身處地地為人著(zhù)想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特性。
4、用什么方式開(kāi)店是單打獨斗，自己開(kāi)店?或是邀親友合伙?抑或是入主加盟體系，由總部提供開(kāi)店資源?專(zhuān)家認為，若所開(kāi)設的店面，與過(guò)去工作經(jīng)驗有關(guān)，并曾擔任經(jīng)營(yíng)管理職務(wù)，可考慮獨立開(kāi)店。但若無(wú)經(jīng)驗，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習管理技巧，也不失為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的好方法。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過(guò)5人。
5、開(kāi)店前斟酌哪些投資要素：
�、俚赇佒�?chē)h(huán)境如何。
一是指店鋪周?chē)h(huán)境狀況。如是否有垃圾堆等影響店鋪環(huán)境的設施。
另一種指店鋪所處位置的繁華程度。一般來(lái)講，車(chē)站附近、商業(yè)區域等人口密度高的地區、三叉路口等位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。
�、诮煌l件是否方便。顧客到店后，停車(chē)是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車(chē)是否方便等。
�、壑�?chē)O施對店鋪是否有利。一般只有車(chē)道和人行道的街道，車(chē)輛在道路行駛，視線(xiàn)很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過(guò)30米，則有時(shí)反而不聚人氣。據調查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。在車(chē)道、自行車(chē)和人行道分別被隔開(kāi)的街道上開(kāi)店并不很合適。
�、芊⻊�(wù)區域人口情況。一般來(lái)講，開(kāi)店位置附近人口越多、越密集越好。比如商業(yè)區、旅游區，大學(xué)區等。
�、菽繕祟櫩褪杖胨疁�。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃10
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng )業(yè)環(huán)境，創(chuàng )業(yè)服務(wù)工作計劃。認真落實(shí)中央和省市區關(guān)于促進(jìn)經(jīng)濟又好又快發(fā)展的各項政策，鞏固和發(fā)展機關(guān)效能年活動(dòng)成果，繼續下大氣力解決影響機關(guān)效能、損害創(chuàng )業(yè)發(fā)展環(huán)境方面的突出問(wèn)題，努力創(chuàng )建優(yōu)質(zhì)高效的政務(wù)和服務(wù)環(huán)境；寬松的市場(chǎng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境；優(yōu)越的投資和創(chuàng )業(yè)發(fā)展環(huán)境；公平正義的法制和社會(huì )環(huán)境。
1、不斷提升行政審批效率，努力為創(chuàng )業(yè)者提供“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)。對去年行政審批制度改革進(jìn)行回頭看，鞏固行政審批制度改革成果，確�！叭齻�(gè)至少縮減30%”真正落實(shí)到位；全面推進(jìn)行政審批“兩集中、兩到位”，積極推進(jìn)行政許可行政大廳審批；依法依規積極為創(chuàng )業(yè)者提供快捷的安全生產(chǎn)行政審批、有效的安全生產(chǎn)培訓和可靠的安全技術(shù)指導以及政策咨詢(xún)等服務(wù)；積極為現有的工業(yè)園區提供優(yōu)質(zhì)高效的安全生產(chǎn)服務(wù)；大力支持非公有制經(jīng)濟發(fā)展，完善促進(jìn)各類(lèi)小企業(yè)發(fā)展的安全體制機制，確保多種所有制經(jīng)濟安全平穩發(fā)展。
2、全面規范行政行為，實(shí)現由管理型機關(guān)向服務(wù)型機關(guān)的'轉變。進(jìn)一步規范行政執法行為，深化行政處罰自由裁量權改革，推行行政處罰統一原則、統一標準的基準制度，最大限度地消除“同案不同罰”現象；進(jìn)一步清理、規范收費行為，真正降低創(chuàng )業(yè)成本，為創(chuàng )業(yè)者提供一個(gè)公正、文明的政務(wù)環(huán)境。
3、加大投訴受理和查處力度，完善監管機制。加強創(chuàng )業(yè)服務(wù)環(huán)境監測工作，配合市里開(kāi)展深化“百千萬(wàn)”活動(dòng)，測評對象公開(kāi)作出承諾，認真受理群眾投訴，嚴厲查處對企業(yè)的亂收費、亂罰款、亂攤派、亂檢查、亂評比、亂培訓和強行指定中介服務(wù)等行為，利用職權“吃、拿、卡、要、報、占”等行為，嚴厲查處一切損害投資創(chuàng )業(yè)者利益、擾亂市場(chǎng)秩序等影響機關(guān)效能、損害經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的人和事，努力化解和消除機關(guān)潛規則，確保為創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )造便捷、高效、和諧的政務(wù)環(huán)境，工作計劃《創(chuàng )業(yè)服務(wù)工作計劃》。
�。ǘ┥罨瘷C關(guān)作風(fēng)建設。在局機關(guān)開(kāi)展創(chuàng )“五型”機關(guān)、做“五型”干部活動(dòng)。大力倡導學(xué)習之風(fēng)，強化學(xué)習意識，把握學(xué)習重點(diǎn)，努力建設學(xué)習型機關(guān)，爭做學(xué)習型干部；大力倡導服務(wù)之風(fēng)，強化服務(wù)意識，完善服務(wù)機制，把握服務(wù)重點(diǎn)，努力建設服務(wù)型機關(guān)，爭做服務(wù)型干部；大力倡導創(chuàng )新之風(fēng)，創(chuàng )新發(fā)展思路，創(chuàng )新工作機制，創(chuàng )新服務(wù)方式，工作中敢于突破、敢負責任、敢于爭取，努力建設創(chuàng )新型機關(guān)、爭做創(chuàng )新型干部；大力倡導務(wù)實(shí)之風(fēng)，強化為民意識，建立責任機制，爭創(chuàng )務(wù)實(shí)型機關(guān)、爭做務(wù)實(shí)型干部；大力倡導廉潔之風(fēng)，帶頭遵紀守法，嚴守各項紀律，廉潔自律，努力建設廉潔型機關(guān)、爭做廉潔型干部。
�。ㄈ┩晟浦卮螽a(chǎn)業(yè)項目建設機制，配合有關(guān)部門(mén)為重大產(chǎn)業(yè)、重大項目建設搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。落實(shí)項目建設幫辦制，并對服務(wù)項目、服務(wù)對象作出公開(kāi)承諾，公開(kāi)監督投訴電話(huà)4666862
1、文明服務(wù)。對服務(wù)對象提供“熱情、周到、快捷、高效”的一流服務(wù)。
2、依法行政。公開(kāi)項目名稱(chēng)、公開(kāi)申報條件、公開(kāi)辦事程序、公開(kāi)承諾時(shí)限。
3、辦事快捷。提高辦事效率，凡審查符合條件、資料齊全的當日辦結。
4、落實(shí)制度。落實(shí)首問(wèn)責任制、一次性告知制、限時(shí)辦結制、服務(wù)承諾制和責任追究制。
5、清正廉潔。不，不索拿卡要，不收受禮品紅包，堅決杜絕不給好處不辦事、給了好處亂辦事的違法違規行為。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃11
一、執行總結
1.1、公司概述
舟山海洋物流有限公司，是一家專(zhuān)業(yè)的集倉儲、配載、冷鏈運輸、長(cháng)途運輸、分撥等業(yè)務(wù)為一體綜合型第三方物流企業(yè)。公司計劃將擁有2-30噸車(chē)源5臺，大件車(chē)型40-300噸3臺，計劃購進(jìn)可調度車(chē)輛近2臺，并配置超過(guò)1000平方米的標準大型倉庫為客戶(hù)倉儲、建立系統的冷凍倉庫。
舟山海洋物流計劃在全國建立7個(gè)一級城市配送中心，成以舟山為中心、輻射全國八大區域，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國的高效的物流網(wǎng)絡(luò )體系，保證貨物查詢(xún)、跟蹤、簽收回單即時(shí)�？梢詾榭蛻�(hù)提供全方位的專(zhuān)業(yè)供應鏈服務(wù)。
秉承“效率優(yōu)先、服務(wù)第一”的理念和“誠信、效率、安全、務(wù)實(shí)”的經(jīng)營(yíng)思想，舟山海洋物流將充分利用和發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高服務(wù)效率，強化服務(wù)功能，提升服務(wù)質(zhì)量，力樹(shù)服務(wù)品牌，不斷鞏固和加強已有的國際型運作平臺，建立舟山海洋和大陸物流的平臺，爭做中國最領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)供應鏈服務(wù)商。
1.2、公司戰略
�。�1）發(fā)展戰略：作為一個(gè)新興的公司，公司將立足與公司發(fā)展的實(shí)際，利用舟山發(fā)達的物流和海產(chǎn)品優(yōu)勢，充分發(fā)揮公司冷鏈技術(shù)、保證物流配送的新鮮和安全，形成以冷鏈技術(shù)為核心、海路一體化的發(fā)展戰略。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)戰略：在與同行建立伙伴合作關(guān)系基礎上，充分發(fā)展自身
以冷鏈技術(shù)為核心的發(fā)展優(yōu)勢以及漁業(yè)、海產(chǎn)品高度發(fā)達的舟山的地區優(yōu)勢，加強網(wǎng)絡(luò )、電視等廣告宣傳等推廣策略，樹(shù)立鮮明的品牌形象。公司將結合舟山當地的海產(chǎn)品市場(chǎng)，形成一體化的服務(wù)戰略。
1.3、市場(chǎng)分析
�。保┗A市場(chǎng)： 以舟山海產(chǎn)品市場(chǎng)為基礎，利用強大的冷鏈技術(shù)作為后盾，保證海產(chǎn)品的新鮮度和濕度，向浙東地區擴散。
隨著(zhù)浙江的經(jīng)濟不斷增長(cháng)，物流產(chǎn)業(yè)的不斷提高，冷鏈技術(shù)的不斷進(jìn)步�？梢员ＷC食品物資的新鮮和安全，能讓消費者在最快的時(shí)間內得到需求.
在技術(shù)要求不斷進(jìn)步過(guò)程中，逐步將市場(chǎng)深化，向更遠的內陸市場(chǎng)拓展以及國際海產(chǎn)品需求的國家延伸。
�。玻┢渌袌�(chǎng)：以基層市場(chǎng)為主的同時(shí)，建立自己的公司主頁(yè)，通過(guò)與阿里巴巴、中國物流網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)公司的合作，擴大市場(chǎng)需求和訂單。
1.4、投資與財務(wù)
公司總投資為50萬(wàn)元人民幣，其中固定資金為３０萬(wàn)元，流動(dòng)資金為10萬(wàn)元，技術(shù)資源為10萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)NPV、IRR的論證后，證明該項目可行。投資回收期為三年五個(gè)月。
采用向第三方出售或企業(yè)回購；預計到第三個(gè)經(jīng)營(yíng)年度，我公司將風(fēng)險資本逐步撤出，到第五年全部撤出。
�。�.5、組織與人力資源
公司性質(zhì)是有限責任公司，組織結構采用層級管理和部門(mén)并立的
分工模式。公司所有權與經(jīng)營(yíng)權分離，實(shí)行總經(jīng)理負責制。下設企劃部，客戶(hù)服務(wù)部、技術(shù)部、財務(wù)部、后勤部、車(chē)隊等五個(gè)部門(mén)，由部門(mén)經(jīng)理負責部門(mén)內部事務(wù)。
吸引就近人才，通過(guò)與浙江海洋學(xué)院的校企合作形式，留用企業(yè)人才。由學(xué)院相關(guān)專(zhuān)業(yè)的老師擔任技術(shù)、銷(xiāo)售、財務(wù)顧問(wèn)，由創(chuàng )業(yè)小組的學(xué)生成員將參與公司的具體事務(wù)上的管理工作。并適當雇傭其他需要的人員。
二、公司簡(jiǎn)介
2.1 成立背景
舟山海洋物流有限責任公司是一家正在籌建的公司。
為了響應黨和國家在3月3號號召的所提出的“第十大振興規劃產(chǎn)業(yè)”政策，據此我們在現代冷鏈科技日益發(fā)展這一前提下，計劃成立舟山海洋物流有限責任公司。
2.2 命名
公司全名“舟山海洋物流有限責任公司”。以“海洋”這一具有鮮明海產(chǎn)品市場(chǎng)含義的名稱(chēng)來(lái)命名，凸顯出海洋物流的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
公司以舟山海產(chǎn)品市場(chǎng)為根據地，面向社會(huì )。以冷鏈技術(shù)為核心，開(kāi)創(chuàng )在物流運輸和食品冷凍保鮮方面的經(jīng)營(yíng)道路。公司將在創(chuàng )辦發(fā)展的過(guò)程中實(shí)現公司實(shí)力的不斷增長(cháng)，自身品味的逐步提升，成為一個(gè)知名上市公司，擴大市場(chǎng)領(lǐng)地。公司員工在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，得到鍛煉，適應就業(yè)形勢和社會(huì )發(fā)展要求。同時(shí)，公司為校企合作創(chuàng )造了良好的機會(huì )。
2.3 發(fā)展規劃
第1年，創(chuàng )立公司，建立設計、辦公和策劃基地，占領(lǐng)基礎市場(chǎng)份額達5%以上，網(wǎng)絡(luò )訂單的3%以上，初步建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。
第2-3年，逐漸完善公司的內部規劃，初步建立公司業(yè)務(wù)，占領(lǐng)并鞏固校內市場(chǎng)，逐步打開(kāi)校外市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)戰略點(diǎn)，樹(shù)立品牌意識、打造品牌形象，并實(shí)現成本回收、盈虧平衡，成為舟山地區的知名公司，占領(lǐng)以舟山各地區的物流運輸市場(chǎng)，為進(jìn)一步擴大、占領(lǐng)市
場(chǎng)奠定基礎。
第4-8年，廣泛開(kāi)拓市場(chǎng)，業(yè)務(wù)范圍開(kāi)始擴大，同時(shí)完善自身本公司，使得公司上升為資源管理型公司，實(shí)現擁有固定資產(chǎn)100萬(wàn)人民幣左右的規模。立足于浙東地區，運輸業(yè)務(wù)全面鋪開(kāi)，擴展到全浙江省，并積極通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站宣傳公司，擴大在全國乃至全球的知名度。
長(cháng)遠目標是實(shí)現突破成為一個(gè)上市公司，最終組建成數據庫公司，使我們的服務(wù)水平領(lǐng)先于世界，占領(lǐng)國際市場(chǎng)，成為物流、冷鏈訂單最多的公司。
2.4 公司現狀
目前公司正處于籌備階段，公司所有權由主要投資者及創(chuàng )業(yè)小組學(xué)生成員共同出資擁有。公司采用有限責任公司的組織形式。
2.5 發(fā)展戰略：
營(yíng)業(yè)范圍：舟山至浙東各地的整車(chē)貨物運輸、零擔貨物運輸、全國貨運代理、物流服務(wù)、代辦保險、貨運信息咨詢(xún)、危貨運輸及冷凍倉儲。
服務(wù)承諾：所有貨物運輸途中24小時(shí)全程監控跟蹤。
經(jīng)營(yíng)策略：努力成為客戶(hù)長(cháng)期信賴(lài)的戰略合作伙伴，互助雙贏(yíng)。 經(jīng)營(yíng)理念：客戶(hù)的滿(mǎn)意是我們的永恒追求！
2.6 公司業(yè)務(wù)流程
2.7 企業(yè)文化
我們是為物流領(lǐng)域的客戶(hù)服務(wù)的,同時(shí)獲得我們的成長(cháng)。如果靜止不動(dòng)，就會(huì )喪失陣地，被淘汰出局。我們如果不繼續成長(cháng)就不能在我們所任事的領(lǐng)域中維持一個(gè)有利而領(lǐng)先的地位。公司的成長(cháng)對于吸引那些能力強的人是很重要的。能力強的人總愿把自己的未來(lái)同能為他們的個(gè)人進(jìn)步提供很大機會(huì )的公司聯(lián)系在一起。在一個(gè)成長(cháng)的公司中，對于有能力的人來(lái)說(shuō)機會(huì )更大并更具挑戰性。
2.8 公司理念：
理解客戶(hù)的要求，滿(mǎn)足他們的要求：為客戶(hù)服務(wù)是第一職責，實(shí)現客戶(hù)價(jià)值的增加；努力工作，強調生產(chǎn)率，迅速解決客戶(hù)的難題，
不斷改進(jìn)，永不滿(mǎn)足，善于從客戶(hù)的角度分析問(wèn)題，采取行動(dòng)。維持良好的聲譽(yù)，把自己看作是一個(gè)特殊整體的一部分。
1. 企業(yè)理念：德、誠、快、愛(ài)。
2. 經(jīng)營(yíng)理念：以誠經(jīng)商，效率為上。
3. 企業(yè)精神：團結、奮進(jìn)、務(wù)實(shí)、高效。
4. 長(cháng)通作風(fēng)：恪盡職守、雷厲風(fēng)行
5. 生存理念：居危思進(jìn)
6. 市場(chǎng)理念：只有思想的疲軟，沒(méi)有市場(chǎng)的疲軟。
7. 用人理念：任人唯賢
8. 服務(wù)理念：水能載舟，也能覆舟。
9. 個(gè)人修養：仁、義、理、智、信。
10. 管理工作原則：管理上無(wú)情，同事間親情。
11. 企業(yè)目標：建百年長(cháng)通，創(chuàng )物流先鋒。
12. 提倡和反對的十種人：
提倡團結上進(jìn)的人；反對不思進(jìn)取的人。
提倡廉潔自律的人；反對貪圖私利的人。
提倡觀(guān)念更新的人；反對行政模式的人。
提倡創(chuàng )造實(shí)效的人；反對弄虛作假的人。
提倡提高素質(zhì)的人；反對驕傲自滿(mǎn)的人。
提倡努力創(chuàng )新的人；反對消極懶散的人。
提倡熱愛(ài)服從公司的人；反對私重公輕的人。
提倡提供信息建議的人；反對泄露機密的人。
提倡維護企業(yè)利益的人；反對傳播謠言的人。
提倡正視自己的人；反對能上不能下的人。
2.9 公司宗旨及目標：
1、舟山海洋物流追求是在實(shí)現客戶(hù)的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴，鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為物流市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)。要實(shí)現這一目標，我們必須有一個(gè)為共同目標而聯(lián)合努力奮斗、團結的組織。
2、在組織中的每項任命應該選擇所能找到最有效率的方法。
3、各級人員都應有熱情。擔任重要管理職務(wù)的人員不僅應該自己有熱情，而且，還應該有能力鼓起同事的熱情。不允許存在，特別是不允許在負有管理責任的人員之中存在半心半意的關(guān)心和努力。
4、為了取得最大的效率和工作成就，必須發(fā)揮本公司的核心優(yōu)勢，即發(fā)揮自身的冷鏈技術(shù)，并且利用這個(gè)優(yōu)勢提供服務(wù)效率，保質(zhì)安全、高效、準時(shí)。各級人員都應朝著(zhù)共同目標一致努力而避免互相沖突。
2.10 團隊精神：
效率、準時(shí)、誠信、創(chuàng )新。
2.11 自我宣傳：
宣傳標語(yǔ)： 建舟山海洋物流，創(chuàng )物流冷鏈先鋒。
意在發(fā)揮本公司物流運輸的同時(shí)，變現自身的核心競爭優(yōu)勢：冷鏈技術(shù)。
三、公司發(fā)展戰略
3.1 總體戰略：
計劃在4—8年內成為舟山地區的知名公司，占領(lǐng)浙東地區各大物流市場(chǎng)，并逐漸深入滲透全省各個(gè)地區市場(chǎng)，擁有100萬(wàn)人民幣左右固定資產(chǎn)的公司。并在9—15年內成為全國知名的集團化企業(yè)，擁有先進(jìn)的物流運輸技術(shù)、冷鏈倉儲技術(shù)和物流管理人才的公司。
3.2 發(fā)展戰略：
第1年，創(chuàng )立公司，建立設計、辦公和策劃基地，占領(lǐng)基礎市場(chǎng)份額達5%以上，網(wǎng)絡(luò )訂單的3%以上，初步建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。
第2-3年，逐漸完善公司的內部規劃，初步建立公司業(yè)務(wù)，占領(lǐng)并鞏固校內市場(chǎng)，逐步打開(kāi)校外市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)戰略點(diǎn)，樹(shù)立品牌意識、打造品牌形象，并實(shí)現成本回收、盈虧平衡，成為舟山地區的知名公司，占領(lǐng)以舟山各地區的物流運輸市場(chǎng)，為進(jìn)一步擴大、占領(lǐng)市場(chǎng)奠定基礎。
第4-8年，廣泛開(kāi)拓市場(chǎng)，業(yè)務(wù)范圍開(kāi)始擴大，同時(shí)完善自身本公司，使得公司上升為資源管理型公司，實(shí)現擁有固定資產(chǎn)100萬(wàn)人民幣左右的規模。立足于浙東地區，運輸業(yè)務(wù)全面鋪開(kāi)，擴展到全浙江省，并積極通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站宣傳公司，擴大在全國乃至全球的知名度。
長(cháng)遠目標是實(shí)現突破成為一個(gè)上市公司，最終組建成數據庫公司，使我們的服務(wù)水平領(lǐng)先于世界，占領(lǐng)國際市場(chǎng)，成為物流、冷鏈訂單最多的公司。
3.3 公司初期的發(fā)展戰略：
考慮到公司剛剛起步，經(jīng)營(yíng)客戶(hù)訂單較少。所以，從最近的小型客戶(hù)開(kāi)始做起，采取主動(dòng)拉訂單的方法，并以高效、快捷、熱情的服務(wù)方式對待每一項業(yè)務(wù)。
3.4 服務(wù)發(fā)展方向：
為了能夠迅速有效的打開(kāi)我們的服務(wù)市場(chǎng)，并獲得長(cháng)久的發(fā)展、良好的口碑，我們將緊緊圍繞公司總體發(fā)展戰略這個(gè)核心，從提供服務(wù)質(zhì)量、發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢來(lái)規劃服務(wù)戰略。
一、信息服務(wù)
1. 信息服務(wù)：可實(shí)現網(wǎng)上訂單處理，GPS貨物運輸的網(wǎng)上跟蹤查詢(xún)系統、EDI電子數據交換、倉庫的信息管理、查詢(xún)等管理系統應用。
2. 庫存查詢(xún)：對倉庫中數據的匯總及動(dòng)態(tài)分析。包括庫存周轉率信息、出入庫存量信息、安全庫存信息、最大庫存量信息及庫存成本信息。決策者能實(shí)時(shí)、準確的根據業(yè)務(wù)處理的狀態(tài)，降低運營(yíng)成本，抓住機遇，使之在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
3. 庫房信息服務(wù)：使多樣化的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)庫存管理與科學(xué)化的庫存管理手段融為一體，包括庫位分配、庫區調度、貨物管理、出入庫明細賬及庫存盤(pán)點(diǎn)。
二、運輸服務(wù)
考慮到企業(yè)的發(fā)展初期，主要先從舟山地區市場(chǎng)，逐步向內陸擴張，最后形成健全的物流運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )平臺，隨時(shí)可以通過(guò)自身強大
的網(wǎng)絡(luò )資源，將客戶(hù)所需要的物流服務(wù)延伸至全國的任何一個(gè)地方。
三、倉儲服務(wù)
這是我們公司提供核心優(yōu)勢服務(wù)，擁有先進(jìn)的冷鏈技術(shù)，包括冷藏庫/加工間、冷藏柜、凍結柜以及貨物委托保管服務(wù)，能夠保證食品在儲存和加工過(guò)程中的低溫保鮮環(huán)境。通過(guò)提供最佳庫存量管理，幫助客戶(hù)在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的前提下，大幅度減少資金占用。
公司計劃在將來(lái)的5年內招收引進(jìn)有豐富冷鏈技術(shù)人才和倉儲管理經(jīng)驗的管理隊伍，能為客戶(hù)提供完善的冷凍倉儲管理。此外還決定購進(jìn)一套先進(jìn)的倉儲信息管理軟件系統，能提供多倉庫管理，采用庫中庫的結構及自動(dòng)補貨提示，并提供網(wǎng)絡(luò )實(shí)時(shí)倉儲情況查詢(xún)，方便客戶(hù)的貨物管理。
四、市場(chǎng)分析
4.1 基礎市場(chǎng)：
以舟山海產(chǎn)品市場(chǎng)為基礎而提供服務(wù)的物流冷凍市場(chǎng)
4.12 周遍地區市場(chǎng)：
4.13 網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)：
以基層市場(chǎng)為主的同時(shí)，建立自己的公司主頁(yè)，通過(guò)與阿里巴巴、中國物流網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)公司的合作，擴大市場(chǎng)需求和訂單。
4.2 市場(chǎng)遠景：
隨著(zhù)舟山經(jīng)濟的不斷發(fā)展，物流、冷鏈行業(yè)的顯得尤為重要。我公司為響應的“第十大振興規劃產(chǎn)業(yè)”，建立以冷鏈技術(shù)為核心的物流公司具有良好的市場(chǎng)遠景。
舟山是以群島著(zhù)稱(chēng)的，它擁有優(yōu)厚的海上物流運輸調節，港口多，海域廣，接觸面寬。據調查，在大力支持和協(xié)助上海建設上海國際航運中心洋山深水港區的同時(shí)，與寧波統一規劃共同開(kāi)發(fā)金塘島深水岸線(xiàn)，整合浙東北港口資源，建成了與洋山港錯位發(fā)展的大型集裝箱物流港口，布局建設35個(gè)接卸第5代以上集裝箱深水泊位，年集裝箱吞吐能力達到1400萬(wàn)TEU。使舟山南北兩翼形成幅射東南亞，與國際現代物流接軌的大型集裝箱組合港口。我公司可以利用這些有利的地區優(yōu)勢，發(fā)展以冷鏈技術(shù)為核心，以第三方物流為主體的優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的物流配送公司。
4.3 市場(chǎng)競爭分析：
4.3.1 優(yōu)勢
1、地區優(yōu)勢：
舟山具有獨特的區位優(yōu)勢，它位于我國東海海岸線(xiàn)和長(cháng)江出海的海運，與釜山，瘦而，大半等港口構成了幾乎短距離的率先海域網(wǎng)絡(luò )，是我國江海流域和海上世界的主要門(mén)戶(hù)。由于豐富的港口資源，港域寬闊，是我國海洋東部建設大港的理想之地，隨著(zhù)港口開(kāi)發(fā)的加快，舟山已經(jīng)成為華東地區重要的石油，礦山，煤炭、等大眾物資的儲存基地，以及國家原油儲備二三基地，這都為我公司未來(lái)的發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)機遇。目前，舟山港口吞吐量已經(jīng)突破了10000萬(wàn)噸，是長(cháng)三角地區是中國經(jīng)濟最活躍的地區之一，獨特的區位優(yōu)勢，良好的建港條件和快速發(fā)展的港口業(yè)，為舟山海洋物流的發(fā)展提供了巨大的空間。
2、人才優(yōu)勢：
1）大多數員工為浙江海洋學(xué)院的在校大學(xué)生，聘用員工的性質(zhì)上以兼職為主，工資費用相對較低。
2）公學(xué)院的專(zhuān)家、教授擔任公司免費的顧問(wèn)，節省了一大部分的開(kāi)支。
3）公司將與定點(diǎn)的銷(xiāo)售商簽定長(cháng)期的基本辦公用品和廣告紙張等用品的供應合同，節省部分資金的開(kāi)銷(xiāo)。
4.3.2 劣勢：
1、資金少，規模小，相對其它大企業(yè)競爭力弱。
2、年度影響：
客觀(guān)造成的每年都有畢業(yè)生畢業(yè)，使得我們的人才結構系統顯得
不夠穩固。
3、人員技術(shù)：
因為公司的員工大多是在校大學(xué)生，沒(méi)有一定的工作經(jīng)驗，需要一定的前期培訓，故需要投入一定的人力和物力。相比其他公司的員工70%以上是有一定工作經(jīng)驗。
五、公司管理
5.1 公司性質(zhì)：有限責任公司
5.2 管理原則：
1.明確分工及責任分配;
2.制訂長(cháng)遠的目標及務(wù)實(shí)的策略;
3.嚴格的財務(wù)預算及監管體制;
4.注重與客戶(hù)的溝通和了解市場(chǎng)
5.3 組織形式：公司初期采取的組織形式，如圖所示：
5.4 各部門(mén)的職責
5.4.1 董事會(huì )的職責：
1、負責召集股東會(huì )，并向股東會(huì )報告工作；
2、執行股東會(huì )的決議；
3、決定公司的服務(wù)計劃；
4、制訂公司的年度財務(wù)預算方案、決算方案；
5、制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；
6、制訂公司增加或者減少注冊資本的方案；
7、擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；
8、決定公司內部管理機構的設置；
9、聘任或者解聘公司經(jīng)理(總經(jīng)理)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)經(jīng)理)，根據經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責人，決定其報酬事項；
10、制定公司的基本管理制度。
5.4.2 董事長(cháng)的職責：
負責召集董事會(huì )。
5.4.3 總經(jīng)理的職責：
1、主持公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì )決議；
2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案；
3、擬訂公司內部管理機構設置方案；
4、擬訂公司的基本管理制度；
5、制定公司的具體規章；
6、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責人；
7、聘任或者解聘除應由董事會(huì )聘任或者解聘以外的負責管理人員；
8、公司章程和董事會(huì )授予的其他職權。
5.4.4 部門(mén)的職責：
1、客戶(hù)服務(wù)部
作為公司的核心部門(mén)，客戶(hù)服務(wù)部主要有2個(gè)方面的任務(wù)
�。ǎ粒� 跟客戶(hù)的聯(lián)系工作，合同、訂單的簽訂。
�。˙）為客戶(hù)量身制訂靈活變通的個(gè)性化物流服務(wù)，根據各個(gè) 項目制定合理的配送路線(xiàn)，組織、調度車(chē)隊運輸，處理各項日常工作。
2、后勤部
�。ˋ）對公司倉庫、冷庫的日常管理。
�。ǎ拢⿲拒�(chē)輛、冷庫、倉儲等設備的日常維修和維護工作。
3、技術(shù)部
�。ˋ）對公司車(chē)隊的24小時(shí)全程監控，保證車(chē)輛、物資的安全。
�。˙）對冷鏈技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)，招收相關(guān)物流人才，引進(jìn)先進(jìn)物流、冷鏈設備。
�。–）對公司網(wǎng)站的日常維護和網(wǎng)上訂單的處理，并及時(shí)與客戶(hù)服務(wù)部聯(lián)系。
4、財務(wù)部
�。ǎ粒�、負責管理公司日常收入支出，作好帳目清理和保管，便于年終審查。
�。ǎ拢�、每月進(jìn)行財務(wù)整理、核對，調節財政預算，并及時(shí)向董事會(huì )報告財務(wù)情況，便于董事會(huì )決策。
�。ǎ茫�、對于必要的帳目作合理公開(kāi)，調節財務(wù)的透明度，接受整個(gè)公司的監督，根本上杜絕內部經(jīng)濟糾紛，促進(jìn)團結。
5、車(chē)隊
保證客戶(hù)物資的準時(shí)安全到達，運輸和配送過(guò)程的.保質(zhì)保量和安全可靠。
5.4.5 企業(yè)的人力資源管理
人力資源是就活動(dòng)中最活躍的因素,也是一切資源中最重要的資源。它對經(jīng)濟增長(cháng)具有特殊重要性，同時(shí)也對企業(yè)競爭力具有重要意義。人力資源管理就顯得極其重要。我公司深刻學(xué)習人力資源管理的各門(mén)知識，總結出人力資源管理的下述五項基本功能：
獲�。喊ㄕ惺杖藛T、考試、選拔與委派。
整合：這是指使被招收的員工了解組織的宗旨與價(jià)值觀(guān)，接受和遵從其指導，使之內化為他們自己的價(jià)值觀(guān)，從而建立和加強他們對組織的認同與責任感。
保持和激勵：向員工提供獎酬，增加其滿(mǎn)意度，使其安心和積極工作。
控制和調整：評估他們的素質(zhì)，考核其績(jì)效，做出相應的獎懲、升遷、辭退、解雇等決策。
培訓開(kāi)發(fā)：對員工實(shí)施培訓，并提供發(fā)展機會(huì )，指導他們明確自己的專(zhuān)長(cháng)、短處與幾的發(fā)展方向和道路。
上述五項功能不是孤立無(wú)關(guān)的，而是密切聯(lián)系、相輔相成、彼此配合。
在相應的功能指引下，我公司董事會(huì )應該承擔以下幾項工作：
1、制訂企業(yè)人力戰略規劃；
2、做好平時(shí)的員工招收與遴選；
3、員工培訓與發(fā)展工作； 4、員工績(jì)效考評； 5、實(shí)施員工激勵措施； 6、薪酬設計；
7、處理企業(yè)的勞動(dòng)關(guān)系；
8、切實(shí)做好畢業(yè)生從公司分流的工作。
六、財務(wù)分析
6.1 現金流量的估算與經(jīng)濟效果的評價(jià)
本公司總資產(chǎn)50萬(wàn)，來(lái)自于企業(yè)創(chuàng )辦人的資金投入和風(fēng)險投資。其中，兩名創(chuàng )辦人的資金投入每人為7.5萬(wàn)，風(fēng)險投資20萬(wàn)，美術(shù)學(xué)院投入20萬(wàn)。初步估算我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第一年需要固定資產(chǎn)投資 30.00萬(wàn)元，主要用于建立公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、配備機器設備、初步建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等，需流動(dòng)資金 10.00萬(wàn)元，用于公司成立、經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售工作的啟動(dòng)費用（詳見(jiàn)表8-1）。
表8—1 固定資產(chǎn)投資以及初期費用
預計第一年固定資產(chǎn)投資（車(chē)輛租賃、倉儲設備投資）23.00萬(wàn)，倉儲設備使用年限5年，期末無(wú)殘值。第二年追加固定資產(chǎn)投資2萬(wàn)，使用期限5年；以后三年每年追加固定資產(chǎn)投資1.5萬(wàn)，使用期限5年，車(chē)輛租賃共計20萬(wàn)，使用期限5年，在此前五年固定資產(chǎn)共計29.5萬(wàn)。
6.2 財務(wù)計劃簡(jiǎn)述
根據我們的發(fā)展計劃，我們計劃在財務(wù)方面實(shí)現以下目標，見(jiàn)表8—2。
6.3 主要報表 以下是主要財務(wù)報表：
注：所得稅計算根據前三年免稅，后兩年所得稅=稅前凈利*33%/2計算 6.4 財務(wù)分析
盈虧臨界點(diǎn)=固定成本/（銷(xiāo)售收入—變動(dòng)成本） =20.392/（97—61） =0.5664
�。ㄗⅲ汗潭ǔ杀�、銷(xiāo)售收入、變動(dòng)成本均為五年計算期的預計均值）投資回收期 =3-1+7.68/31.66=2.24年 NPV = ∑AK( 1 + I 0%) -k—A0= ∑AK（1 + 10% ）-k—40 =74.4906萬(wàn)元NPV大于零，所以該項目可行。
IRR = r1 + ( r2 — r1 ) * [NPV1] /（ [NPV1] + [NPV2]）=10%+（12%-10%）* 74.4906/（74.4906+68.8695） =11.0392%IRR大于貼現率10%,所以該項目具有可行性. 6.5 不確定性分析
將產(chǎn)品銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)成本按五年平均值計分別為：平均營(yíng)業(yè)收入B= 58.20萬(wàn)元/年、平均營(yíng)業(yè)成本C= 33.19214萬(wàn)元/年、投資額K=40萬(wàn)元/年。分別考慮投資額、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本和產(chǎn)品銷(xiāo)售收入三種因素的變動(dòng)對NPV 的影響。 6.5.1 投資額變動(dòng)的影響NPV=∑AK( 1 +X) -k—A0 0=∑AK( 1 +X) –k —40X=0.0783
計算表明當投資額增加7.83% 以上時(shí)該計劃變得不可行。 6.5.2 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本變動(dòng)的影響NPV=-K+[B-C（1+Y）]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） Y= 0.5495
計算表明當經(jīng)營(yíng)成本增加54.95% 以上時(shí)該計劃變得不可行。 6.5.3 銷(xiāo)售收入變動(dòng)的影響
NPV=-K+[B（1+Z）-C]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） 0= -43+ [58.20(1+Z)-33.192]* 6.1446*0.9901 Z=-0.3313
計算表明當銷(xiāo)售收入降低31.33%以上時(shí)該計劃變得不可行。 結論：通過(guò)以上的計算分析可以看出，本計劃具有一定的抗風(fēng)險能力。市場(chǎng)分析表明，本產(chǎn)品具有相當的市場(chǎng)。我們相信，只要我們努力，我們的產(chǎn)品一定能夠強大。 6.6 風(fēng)險資本撤出：
一般企業(yè)的風(fēng)險撤出方式主要有三種：首次公開(kāi)上市；向第三方出售；企業(yè)回購。
鑒于我公司規模較小，公司屬于有限責任公司，沒(méi)有公開(kāi)上市的資格和規模，因此，第一種方式不可行，而采用向第三方出售或企業(yè)回購：預計到第三個(gè)經(jīng)營(yíng)年度，我公司將風(fēng)險資本逐步撤出，到第五年全部撤出。
七、投資風(fēng)險
7.1 投資模式
公司的投資模式以合資為主，主要投資者為個(gè)人投資和其他社會(huì )知名企業(yè)，由當地浙江海洋學(xué)院提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、部分資金和技術(shù)指導，其他社會(huì )知名企業(yè)投入部分資金并提供經(jīng)營(yíng)指導，各投資主體以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔責任。
公司注冊資本為50萬(wàn)。結構及規模如下：
股本結構中，浙江海洋學(xué)院技術(shù)及資金入股占總股本的50%。公司創(chuàng )辦和學(xué)院的教學(xué)融為一體，公司的主要工作人員是教師和學(xué)生，同時(shí)招收社會(huì )有志青年參與公司的創(chuàng )業(yè)，既可以減少師生工作量，又可給社會(huì )一個(gè)容納社會(huì )就業(yè)的機會(huì )。教師為指導人員和主要設計師，學(xué)生入學(xué)第一年，以學(xué)習專(zhuān)業(yè)文化課為主，打好專(zhuān)業(yè)基礎，同時(shí)做一些簡(jiǎn)單的制作工作。入學(xué)第二年，選拔成為公司開(kāi)展各項業(yè)務(wù)的主干力量，入學(xué)第三年，成為公司主要設計人員，入學(xué)第四年公司、學(xué)院考慮其自身意愿和社會(huì )需求等眾多因素，幫助其向外擇業(yè)或留公司工
作，以此我們畢業(yè)的學(xué)生將不但有強硬的專(zhuān)業(yè)知識，而且有近3年以上的工作經(jīng)驗。同時(shí)作為我公司而言，不斷有新的血液的加入，有新的思維體系加入，將對我公司的創(chuàng )新體系是一個(gè)很好的舉措。 7.2 投資回報：
如能在公司保持較高的利潤增長(cháng)，則將從凈利潤中提取合理比例的資金作為公司股東回報。 7.3 投資風(fēng)險：
本公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)以前，對市場(chǎng)規模、銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)增長(cháng)率、項目投資額、變動(dòng)成本、固定成本、項目周期等進(jìn)行調查分析。 其一，稅收問(wèn)題 其二，退出機制問(wèn)題 其三，體制問(wèn)題 其四、競爭問(wèn)題 7.4 風(fēng)險解決方案：
1、對于上述的不確定因素，按其發(fā)生變化時(shí)增加（減少）一定的百分比（±10%或±25%）計算這些變化因素對項目的凈現值、內部收益率等經(jīng)濟指標的影響。
2、熟悉該行業(yè)的法律法規。
3、培養具有專(zhuān)業(yè)知識的市場(chǎng)人員，建立方便及時(shí)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò ) 4、提高自身人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力。
5、建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)行情。
附件：
附1：有限責任公司章程
一、企業(yè)名稱(chēng)：舟山海洋物流有限責任公司
二、企業(yè)住所：舟山市定海區文化路XXX號
三、經(jīng)營(yíng)地址：舟山市定海區文化路XXX號
四、企業(yè)法定代表人及住址：XXX
五、企業(yè)宗旨：“客戶(hù)就是上帝”
六、企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍：
主營(yíng)：運輸、配送 兼營(yíng)：倉儲、冷凍
七、注冊資本：50萬(wàn)元
其中：固定資金：30萬(wàn)元
流動(dòng)資金：20萬(wàn)元
八、投資者姓名、住所及出資額（略）
九、投資者的權利和義務(wù)：
�。ㄒ唬┏鲑Y者按照各自的投資額對公司承擔責任；
�。ǘ┏鲑Y者不得中途抽回資本；如需轉讓?zhuān)杞?jīng)其他出資者的同意；
�。ㄈó斒氯思s定的其他內容）：
十、企業(yè)的組織機構及勞動(dòng)用工制度：由公司具體的機構設置決定，具體由人力資源部調配。
十一、企業(yè)的解散條件：以《公司法》及其他相關(guān)法律規定的公司解散條件。 十二、投資者轉讓出資的條件：經(jīng)公司股東大會(huì )2/3以上股東同意。
十三、企業(yè)法定代表人產(chǎn)生和變更的程序：由股東大會(huì )股東民主選舉產(chǎn)生和變更。 十四、利潤分配和虧損負擔辦法：企業(yè)按國家規定，依法納稅后的利潤，按照股東的出資比例分配，具體出現爭議的另行有股東大會(huì )表決決定，公司經(jīng)理在吸取股東大會(huì )意見(jiàn)的基礎上有一定的決定權。
十五、本章程的修改程序：經(jīng)代表三分之二以上表決權的股東通過(guò)。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃12
隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都述說(shuō)著(zhù)"美好",特別是現在.隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位.
這樣我們創(chuàng )辦古都開(kāi)封花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng),以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"古都開(kāi)封花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng).是十分可行的。
二、公司項目策化
1.提供鮮明,公司使命
有效,暢通的銷(xiāo)售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的開(kāi)封將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù).為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境!
2.公司目標
立足開(kāi)封,服務(wù)開(kāi)封,輻射華中.創(chuàng )建花店一流的.公司。
本公司將用一年的時(shí)間在開(kāi)封的消費者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在金明廣場(chǎng)區作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量比較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話(huà),我們將擴大市場(chǎng),開(kāi)分店.
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
我們的花店是面對廣大市民的,有廣闊的市場(chǎng),消費目標定位在廣大市民及在校大學(xué)生,將來(lái)生意好就將市場(chǎng)擴大到周?chē)目h區,如果我的目標成功的話(huà),目標市場(chǎng)的容量是可觀(guān)的.
2.調查結果分析
本公司將對高級市民為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,主要采取問(wèn)卷調查和個(gè)別訪(fǎng)談的方式.
�、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng )新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為.
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為往往隨心所欲.
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�,追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.
�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,清明節,母親節及圣誕節及朋友生日前后等.
3.目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格的.在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久),21支(最?lèi)?ài))等等,市民買(mǎi)花我們都要做到最好,物美價(jià)廉,給消費者一個(gè)滿(mǎn)意的市場(chǎng).
四、經(jīng)營(yíng)策略
1.小組成員:
楊蘊紅主要負責公司事宜
魯倩主要負責賬目
楊美容主要負責鮮花包裝
崗洪波主要負責市場(chǎng)調查和結果分析
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1品牌策略
花店建設初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃,力求具有獨特創(chuàng )新.
2.2價(jià)格策略
花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足.既走低價(jià)格路線(xiàn),又走質(zhì)量路線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次消費者的需求.
2.3促銷(xiāo)策略
�、判麄鞑呗�
利用人工宣傳，網(wǎng)上宣傳，報欄,宣傳欄免費宣傳，并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式.
�、品⻊�(wù)方面
花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式:
�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡.
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨,集中受理客戶(hù)投訴.
�、墼O立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨花贈送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格.
�、菖c客戶(hù)交流信息,溝通感情,并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題.
2.4渠道建設
就目前來(lái)看,和其他花店進(jìn)行聯(lián)系進(jìn)行花店聯(lián)合服務(wù)，
3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇在開(kāi)封金明廣場(chǎng)區作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話(huà),我們將擴大市場(chǎng),開(kāi)分店。
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù),宣傳對象以消費市民為主,他們對花品感興趣。而對于在校大學(xué)生往往容易領(lǐng)導潮流,我們利用利用這一點(diǎn)擴大知名度。
3.每年選擇幾天做現場(chǎng)促銷(xiāo)，來(lái)吸引更多顧客：
�、艖覓旖y一的彩色橫幅,位于廣場(chǎng)主干道上,數量為3-5條,“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛.
�、婆粋�(gè)廣播進(jìn)行介紹，并放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出.
�、窃谛麄鞯漠斕觳⑴c開(kāi)封電臺，報社聯(lián)系進(jìn)行播放。
五,營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷(xiāo)售額在1000元以上.
2.支付方式
直接交付金額或刷卡
3.訂貨方式
人力購買(mǎi)，電話(huà)訂購.另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購.
4.客戶(hù)特點(diǎn)
年輕化,50%為青年人,以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽(yù)都較高,文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象。
5.消費特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎.
接受市場(chǎng)建議，與大眾相吻合。
六、經(jīng)營(yíng)成本預估
1.原則:
把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初期投資:
這一時(shí)期,資金主要用于店的選辦及裝修,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣3萬(wàn)元左右.正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間.
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射市區及各大學(xué)校.,服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸.
七、項目小結
1.主要工作完成情況調查
了解到廣大市民朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現目標,運營(yíng)機制,項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃.另外,在系統開(kāi)發(fā)計劃方面,公司也結合我國的實(shí)際情況,參閱了大量銷(xiāo)售方面的材料。最重要的是,針對目前鮮花市場(chǎng)上適合市民朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝�？ㄆ�,電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位.與此同時(shí),我們還設立了論壇,不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求!
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí),完善之.送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本花店一定會(huì )得到進(jìn)一步的完善!
這就是我創(chuàng )業(yè)的目標，希望我畢業(yè)后能夠認真的去干好這一件事情，我堅信有努力就有回報。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃13
一、快餐店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為都市快餐店，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主。
2、都市快餐店位于昌盛路商業(yè)步行街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
3、都市快餐店的所有者是×××，餐廳經(jīng)理×××，廚師×××，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執著(zhù)的心，一定會(huì )在本行業(yè)內獨領(lǐng)風(fēng)騷。
4、本店需創(chuàng )業(yè)資金30萬(wàn)元，其中10萬(wàn)元已籌集到位，剩下20萬(wàn)元向銀行貸款。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩腳跟，1年收回成本。
2、本店將在3年內增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：都市快餐店的目標顧客有：到附近步行街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店20xx小吃店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)20xx小吃店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上�！痢量觳偷曛形骷鏍I(yíng)，價(jià)格較貴，客源稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的`弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭在激烈的市場(chǎng)上占有一席之地。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1、都市快餐店主要是面向大眾，菜價(jià)屬中低價(jià)位。
2、大力開(kāi)展便民小吃，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供經(jīng)濟型、營(yíng)養豐富的菜肴，提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4、隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場(chǎng)需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務(wù)。
5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早6：30-晚11：00
6、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì )在衛生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。
五、人事計劃
1、本店開(kāi)業(yè)前期，初步計劃招收8-10名全日制雇員(包括2名廚師)，5名臨時(shí)雇員(含2名廚師)具體內容如下：
通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者應聘者填寫(xiě)《招用職工登記表》并附個(gè)人資料來(lái)本店面試。
經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。
2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓，具體內容如下：
制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
實(shí)施培訓計劃，貫徹學(xué)習《勞動(dòng)紀律》和各種規章制度。
考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
六、銷(xiāo)售計劃
1、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì )發(fā)放問(wèn)卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內容。
2、推出會(huì )員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。
4、每月累計消費100元者，贈送價(jià)值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類(lèi)推20xx小吃店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃14
一、餐館名稱(chēng)：
XXXXX。命名規則說(shuō)明：低調，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預定的形式是“XXXX酒家”或“XXXX荘”
二、餐館風(fēng)味：以湘東地區的農家風(fēng)味為主
三、餐館預計面積：280 ~ 350 M2
四、目標城市：廣州
五、選址要求：
1.在周邊1里內起碼要有一個(gè)中型居民小區，周?chē)詈靡欢康牧鲃?dòng)人口，應該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標區;
2.如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;
3.租金不能超過(guò)60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個(gè)10M2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;
4.餐館本身需要能停車(chē)7 ~ 10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200M有停車(chē)場(chǎng)。
選址總體評價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過(guò)餐館的.風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。
六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16M2包廂(4*4M規格)4 ~
5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)
七、餐館開(kāi)張預算：
1.租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預計50元，此應一次支付4.5萬(wàn)元;如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)
2.裝修設計費用：800元
3.裝修費用：A.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為X元;B.內部大廳裝修風(fēng)格以突出農家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為X元;C.廚房面積為40
M2，裝修強調排污、通風(fēng)，費用為X元;D.廁所兩個(gè)，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修X元。 自己買(mǎi)材料，總共預計8萬(wàn)元
4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛生許可和營(yíng)業(yè)執照等，費用預計6萬(wàn)元
5.購買(mǎi)用具費用：A.3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，共元(也可能使用中中央空調);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計1萬(wàn)元;D.廚房用具，共4.5萬(wàn)元;E.桌凳，共5000元; F.其他(請見(jiàn)清單)，共計20xx元，G.自動(dòng)洗衣機1臺，1000元6.其他不可預計費用，20xx元
八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：
1.門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現其消費水平
2.大廳說(shuō)明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(cháng)條板凳，或是使用外觀(guān)上比較結實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;B.墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設計為準)
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無(wú)特別要求
九、人員配備：
1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員
2.包廂：以5個(gè)包廂計算，5個(gè)服務(wù)員，
3.大廳：5個(gè)人，每四張臺1個(gè)
4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。
十、運營(yíng)費用明細：
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過(guò)2元/月，以300 M2共計600元/月
2.排污費用：600元/月
3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油20xx元/月(暫時(shí)以此計算，如果燃油越多，說(shuō)明生意越好)
4.人員費用： A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為100元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000= ;B.住宿火食費用：住宿為20xx元/月，火食費用以200元/人/月，共計18*200 = 3600元/月
5. 折舊費用：
6. 原材料：A.原料， 共元/周
7. 其他不可預知費用：1000元/月
十一、菜品說(shuō)明：
1.堅持兩個(gè)特色：A.綠色健康食品;B.湘東地區的地道農家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
2.堅持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品;B.跟季節變更，及更換菜品
3.消費水平定位：跟門(mén)面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均 35~60元/人。
總體來(lái)講，以農家特色和綠色健康為賣(mài)點(diǎn)來(lái)，不一樣的菜品才能買(mǎi)得到比較高的價(jià)格，并取得比較高的利潤
十二、直接成本估計：
直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。
1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%
2.中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的，成本控制國40%以?xún)?/p>
3.中檔常見(jiàn)成本控制在60%以?xún)?/p>
4.低檔常見(jiàn)菜控制在30%以?xún)�，此�?lèi)主要以蔬菜為主。
十三、最終費用核算：
十四、其他問(wèn)題點(diǎn)：
計劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個(gè)月準備裝修，第三個(gè)月準備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃15
功能
一份高質(zhì)量的商業(yè)計劃書(shū)是基于產(chǎn)品分析、把握行業(yè)市場(chǎng)現狀和發(fā)展趨勢、綜合研究國家法律法規、宏觀(guān)政策、產(chǎn)業(yè)中長(cháng)期規劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項目團隊優(yōu)勢等基本內容，著(zhù)力呈現項目主體現狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠景和使命、發(fā)展戰略、商業(yè)運作模式、發(fā)展前景等，深度透析項目的競爭優(yōu)勢、盈利能力、生存能力、發(fā)展潛力等，最大限度地體現項目的價(jià)值。
一般而言，商業(yè)計劃書(shū)具有如下三方面的作用：
首先，商業(yè)計劃書(shū)可以作為項目運作主體的溝通工具。
商業(yè)計劃書(shū)必須著(zhù)力體現企業(yè)(項目)的價(jià)值，有效吸引投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，包括政府在內的其他利益相關(guān)者。
其次，商業(yè)計劃書(shū)可以作為項目運作主體的管理工具。
商業(yè)計劃書(shū)可視為項目運作主體的計劃工具，引導公司走過(guò)發(fā)展的不同階段，規劃具有戰略性、全局性、長(cháng)期性。
第三，商業(yè)計劃書(shū)可以作為項目運作的行動(dòng)指導工具。
商業(yè)計劃書(shū)內容涉及到企業(yè)(項目)運作的方方面面，能夠全程指導項目開(kāi)展工作。
它的作用體現在：
1. 使創(chuàng )業(yè)者整體把握創(chuàng )業(yè)思路、明確經(jīng)營(yíng)理念
每一位創(chuàng )業(yè)者或者準備創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之初都會(huì )對創(chuàng )建企業(yè)的發(fā)展方向以及經(jīng)營(yíng)思路有一個(gè)粗略的設想，但如果把這一設想編寫(xiě)成規范的創(chuàng )業(yè)計劃，則會(huì )發(fā)現自己要從事的事業(yè)并非如所設想的`那樣容易。比如：資金不足或市場(chǎng)增長(cháng)率等等，有些時(shí)候還不得不放棄創(chuàng )業(yè)的念頭。創(chuàng )業(yè)計劃可以使創(chuàng )業(yè)者嚴格地、客觀(guān)地、 全面地從整體角度觀(guān)察自己的創(chuàng )業(yè)思路，明確經(jīng)營(yíng)理念，以避免因企業(yè)破產(chǎn)或失敗而可能導致的巨大損失。另外，在研究和編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )發(fā)現經(jīng)營(yíng)機會(huì )并不完全與所期望的一樣，此時(shí)，創(chuàng )業(yè)者會(huì )根據實(shí)際情況采用不同的策略使創(chuàng )業(yè)活動(dòng)更加可行。因此，我們說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃的編寫(xiě)過(guò)程就是創(chuàng )業(yè)者進(jìn)一步明確自己的創(chuàng )業(yè)思路和經(jīng)營(yíng)理念的過(guò)程，也就是創(chuàng )業(yè)者從直觀(guān)感受向理性運作過(guò)渡的過(guò)程。
2. 幫助創(chuàng )業(yè)者有效管理創(chuàng )業(yè)企業(yè)
編制成功的創(chuàng )業(yè)計劃可以增強創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)信心。這是因為創(chuàng )業(yè)計劃既供了企業(yè)全部現狀及其發(fā)展方向，又提供了良好的效益評價(jià)體系及管理監控標準，使創(chuàng )業(yè)者在管理企業(yè)的過(guò)程中對企業(yè)發(fā)展中的每一步都能作出客觀(guān)的評價(jià)，并及時(shí)根據具體的經(jīng)營(yíng)情況調整經(jīng)營(yíng)目標，完善管理方法。
3.宣傳本企業(yè)，并為融資提供良好的基礎
書(shū)面的創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)企業(yè)的象征和代表，它使創(chuàng )業(yè)者與企業(yè)外部的組織及人員得以良好地溝通，是企業(yè)進(jìn)行對外宣傳的重要工具。它的作用具體表現在：
(1) 尋求戰略性合作伙伴和簽訂大規模的合同;
(2) 尋求風(fēng)險投資;
(3) 吸引優(yōu)秀管理人員
(4) 獲得銀行資助。
4. 可以強迫自己為制定的計劃和行動(dòng)提供理由。在通常情況下，人們決定做某一件事情，或是因為從來(lái)都是這么做的，很少考慮其中的原因，而計劃則強迫你給出理由，或者至少說(shuō)明你制定計劃時(shí)的，從而明確經(jīng)營(yíng)的目標。
5. 可以展示你的能力與決心。制定得好的計劃是一份令人賞心悅目的文件，它可以向局外人，例如有關(guān)的領(lǐng)導人和供貨商表明你怎么做生意，同時(shí)也表明你對企業(yè)的全力投入。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的功能2
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的概念是指什么呢?創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以意指為商業(yè)計劃書(shū)，是創(chuàng )業(yè)者在初創(chuàng )企業(yè)成立之前就某一項具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)，向潛在投資者、風(fēng)險投資公司、合作伙伴等游說(shuō)以取得合作支持或風(fēng)險投資的可行性商業(yè)報告，用來(lái)描述創(chuàng )辦一個(gè)新企業(yè)時(shí)所有的內部和外部要素。創(chuàng )業(yè)計劃通常是各項職能如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃、生產(chǎn)和銷(xiāo)售計劃、財務(wù)計劃、人力資源計劃等的集成，同時(shí)也是提出創(chuàng )業(yè)的頭三年內所有中期和短期決策制度的方針。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)一般是按照相對標準的文本格式進(jìn)行，是全面介紹公司或項目發(fā)展前景，闡述產(chǎn)品、市場(chǎng)、競爭、風(fēng)險及投資收益和融資要求的書(shū)面材料。如果有了一份詳盡的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，就好像有了一份業(yè)務(wù)發(fā)展的指示圖一樣，它會(huì )時(shí)刻提醒創(chuàng )業(yè)者應該注意什么問(wèn)題，規避什么風(fēng)險，并最大程度地幫助創(chuàng )業(yè)者獲得來(lái)自外界的幫助。
對于創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用而言，一個(gè)標準的創(chuàng )業(yè)計劃至少需包括以下三個(gè)方面的作用：
1.幫助創(chuàng )業(yè)者自我評價(jià)，理清思路。
在創(chuàng )業(yè)融資之前，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先應該是給創(chuàng )業(yè)者自己看的。辦企業(yè)不是“過(guò)家家”，創(chuàng )業(yè)者應該以認真的態(tài)度對自己所有的資源、已知的市場(chǎng)情況和初步的競爭策略做盡可能詳盡的分析，并提出一個(gè)初步的行動(dòng)計劃，通過(guò)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)做到使自己心中有數。另外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還是創(chuàng )業(yè)資金準備和風(fēng)險分析的必要手段。對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)，然后再逐條推敲，創(chuàng )業(yè)者就能對這一項目有更加清晰的'認識。
2.幫助創(chuàng )業(yè)者凝聚人心，有效管理。
一份完美的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以增強創(chuàng )業(yè)者的自信，使創(chuàng )業(yè)者明顯感到對企業(yè)更容易控制、對經(jīng)營(yíng)更有把握。因為創(chuàng )業(yè)計劃提供了企業(yè)全部的現狀和未來(lái)發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效益評價(jià)體系和管理監控指標。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)使得創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中有章可循。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)通過(guò)描繪新創(chuàng )企業(yè)的發(fā)展前景和成長(cháng)潛力，使管理層和員工對企業(yè)及個(gè)人的未來(lái)充滿(mǎn)信心，并明確要從事什么項目和活動(dòng)，從而使大家了解將要充當什么角色，完成什么工作，以及自己是否勝任這些工作。因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對于創(chuàng )業(yè)者吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。
3.幫助創(chuàng )業(yè)者對外宣傳，獲得融資。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)作為一份全方位的項目計劃，它對即將展開(kāi)的創(chuàng )業(yè)項目進(jìn)行可行性分析的過(guò)程，也在向風(fēng)險投資商、銀行、客戶(hù)和供應商宣傳擬建的企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)方式，包括企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)及人員、制度、管理等各個(gè)方面。在一定程度上也是擬建企業(yè)對外進(jìn)行宣傳和包裝的文件。
一份完美的創(chuàng )業(yè)計劃不但會(huì )增強創(chuàng )業(yè)者自己的信心，也會(huì )增強風(fēng)險投資家、合作伙伴、員工、供應商、分銷(xiāo)商對創(chuàng )業(yè)者的信心。而這些信心，正是企業(yè)走向創(chuàng )業(yè)成功的基礎。
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