招生工作計劃集錦15篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編幫大家整理的招生工作計劃，歡迎大家分享。
招生工作計劃1
一、認真貫徹實(shí)施招生考試“陽(yáng)光工程”，落實(shí)高校招生公平，公正原則。
抓好招生內部管理，維護招生考試的社會(huì )信譽(yù)，提高國家教育考試公信度，緊緊圍繞招生考試“陽(yáng)光工程”的公平公正這個(gè)核心，從制度建設、信息公開(kāi)、從嚴管理、優(yōu)化服務(wù)等方面加大建設力度，堅持“六公開(kāi)”：招生政策公開(kāi)；高校招生資格公開(kāi)；招生計劃公開(kāi)；錄取信息公開(kāi)；考生咨詢(xún)及申訴渠道公開(kāi)和重大違規事件處理結果公開(kāi)。執行“六不準”：不準違犯國家有關(guān)招生規定；不準徇私舞弊、弄虛作假；不準索賄受賄；不準以任何理由向考生收取與招生錄取掛鉤的任何費用；不準影響、干擾招生工作正常秩序；不準協(xié)助任何中介組織或個(gè)人的非法招生活動(dòng)。做到“三個(gè)熟悉”：熟悉國家招生考試的各項政策、法規，熟悉各自崗位的工作職責任務(wù)；熟悉招生紀律、自覺(jué)抵制不正之風(fēng)，維護招生工作良好的社會(huì )信譽(yù)。
1、高招工作借鑒前幾年的高招工作經(jīng)驗，繼續做好新的一年的高招工作。首先做好高招政策的宣傳，使學(xué)校、社會(huì )、家長(cháng)、考生熟悉高招政策法規，做到家喻戶(hù)曉。其次把好考生報名資格審查關(guān)，責任到人，層層把關(guān)，誰(shuí)主管誰(shuí)簽字，誰(shuí)簽字誰(shuí)負責，杜絕不合格考生參加高考。再次做好考生的考前教育，志愿填報和紙質(zhì)檔案發(fā)放工作，嚴格政策規定，規范操作規程，提高服務(wù)質(zhì)量。
另外，根據上級有關(guān)指示精神，在今年寧陵縣高中分校28個(gè)標準化考場(chǎng)的基礎上，20xx年我縣標準化考場(chǎng)將全部建成。
高考期間，為了便于加強監考老師的管理，減少開(kāi)支，將結合高中學(xué)校，擬將監考教師食宿全部安排在考點(diǎn)內，并進(jìn)一步封閉管理。
2、中招工作。嚴把資格審查，做好報名工作。對全縣初中畢業(yè)生統一電子采像，資格審查實(shí)行三級負責制，嚴防不合格學(xué)生報考和重復報考。
加強中招統考管理，嚴肅考風(fēng)考紀，不隨便對外公開(kāi)考生的考試成績(jì)，尊重考生的隱私。
加強中招體育測試和實(shí)驗測試成績(jì)的'管理和使用，使測試成績(jì)準確無(wú)誤地計入中招總成績(jì)，為高一新生錄取提供可靠依據。
3、高中學(xué)業(yè)水平測試工作。嚴格審查應考考生的學(xué)籍，使學(xué)業(yè)水平測試報名與考生學(xué)籍保持一致。認真組織好學(xué)業(yè)水平測試的報名和考務(wù)工作。
4、成招、自考工作。做好成人高招和自學(xué)考試的宣傳組織工作，把好資格關(guān)。尤其做好考生的網(wǎng)上報名、繳費和報名信息確認的技術(shù)指導，及時(shí)準確發(fā)放準考證和成績(jì)通知。
二、做好試卷的安全保密工作。
按照教育統一考試環(huán)境綜合治理工作的要求，加強保密室建設，與公安、保密部門(mén)配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作，使試卷安全保密做到萬(wàn)無(wú)一失。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門(mén)共管制度，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度、堅持責任追究制度。
三、加強招生考試綜合服務(wù)大廳建設。
根據省、市招辦要求，繼續加大對招生考試綜合服務(wù)大廳建設的力度，改善硬件環(huán)境和工作條件，建立規范化的制度體系，組織好崗位業(yè)務(wù)培訓和職業(yè)道德教育，公布熱線(xiàn)電話(huà)：xxxxxx，不斷提高工作效率和服務(wù)水平。
四、新建招辦網(wǎng)站，加強網(wǎng)站建設。
經(jīng)過(guò)招辦工作人員的共同努力，新建了寧陵招生辦網(wǎng)站，將通過(guò)網(wǎng)站向社會(huì )及時(shí)宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜，同時(shí)也能更好地接受社會(huì )監督和批評。
五、加強招生信息化管理，做好考生信息采集
及時(shí)向學(xué)校、考生傳遞招生考試信息，公開(kāi)招生政策、招生資格、招生計劃、錄取信息，考生咨詢(xún)及及申訴渠道等內容。
六、全力以赴，做好考試安全和考風(fēng)考紀工作。
繼續按照“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領(lǐng)導，加強對備考、組考、施考等每一環(huán)節的安全管理和監控，條件要達標，培訓要到位，措施要得力，責任要到位。繼續做好高、中考與考點(diǎn)主任、招生聯(lián)絡(luò )員簽訂招生考試工作目標管理責任書(shū)。要求學(xué)校對考生進(jìn)行考試誠信教育，杜絕考生作弊、違規違紀事件的發(fā)生。
七、增強服務(wù)意識，為考生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，最大限度的滿(mǎn)足考生的愿望和利益。
招生工作計劃2
一、 園況分析:
本園現有班級６個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班１個(gè)。托班現有人數９人，滿(mǎn)員人數１５人；小班現有人數２２人，滿(mǎn)員人數２５人；中班現有人數２３人，滿(mǎn)員人數２５；大班每班現有人數１６、１７人，滿(mǎn)員人數２５人，
二、 預計招生人數
托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個(gè)托班，預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。
三、 招生措施
�。�、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò )。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。
�。�、 通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節日進(jìn)行宣傳活動(dòng)： 在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng)；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場(chǎng)內部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
四、 與家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流
具體辦法：到各小區、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報，可設專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)點(diǎn)。
注意事項：在與家長(cháng)交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的'特色，并留下家長(cháng)資料和聯(lián)系電話(huà)。事后與家長(cháng)取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排：各位教師可以根據自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
五、 獎勵辦法
�。�、 教師向家長(cháng)宣傳我園并留下咨詢(xún)家長(cháng)的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師 元。
�。�、 和家長(cháng)取得聯(lián)系后家長(cháng)來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(cháng)獎勵該教師 X元。
�。�、 家長(cháng)帶幼兒參觀(guān)或參加活動(dòng)后滿(mǎn)意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該
宣傳人 X元。
�。�、 如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師X 元。
�。�、 如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計 X元。
招生工作計劃3
一、指導思想
貫徹落實(shí)橫溪鎮教輔室20××年幼兒園招生工作會(huì )議精神，穩妥有序迎接新一輪入園高峰到來(lái)，做好招生宣傳、布署和服務(wù)工作，順利完成本鎮20××年幼兒園招生任務(wù)。
二、招生原則
方便家長(cháng)報名、相對就近入園、適度自由擇園、統籌安排錄取。
三、招生對象
1、招生對象以具有本鎮常(暫)住人口的`2——6歲幼兒為主。
2、招生年齡：
小班(4周歲幼兒)：20××年9月后———20××年8月前出生
中班(5周歲幼兒)：20××年9月后————20××年8月前出生
大班(6周歲幼兒)：20××年9月后————20××年8月前出生
四、招生時(shí)間：
12月———1月
五、招生要求：
1、持有本鎮常住人口適齡兒童：在家長(cháng)陪同下帶好戶(hù)口簿復印件、預防接種證原件及復印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規定時(shí)間內到小星星幼兒園辦理報名登記手續。
2、外省市戶(hù)籍的適齡兒童：由家長(cháng)陪同并帶好由公安部門(mén)頒發(fā)的《橫溪鎮暫住證》、預防接種證原件及復印件、戶(hù)口原件及復印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續。
招生工作計劃4
xx父母的建立，為xx的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺.目前我們的團體日益壯大，為規范管理，使孩子們能規范有序地參加到活動(dòng)中來(lái)，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團，因為藝術(shù)團為自愿舉辦、從事非營(yíng)利性社會(huì )服務(wù)活動(dòng)的民間組織，所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn).為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機會(huì )，我們將本著(zhù)“省錢(qián)、省力、省心”的原則，根據少兒的身心特點(diǎn)，開(kāi)展有計劃的、科學(xué)的、系統規范的藝術(shù)教育培訓工作，促使孩子們健康快樂(lè )成長(cháng).
一、培訓形式
首先發(fā)揮xx父母的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛(ài)心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量.
二、培訓方法
1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng )造團隊技能.所有藝術(shù)培訓課程均嚴格按照xx一鳴藝術(shù)團統一制定的藝術(shù)教育培訓計劃實(shí)施.
2.采取基礎培訓、節目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術(shù)團成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證.
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì).
4.開(kāi)展主題夏(冬)令營(yíng)等系列活動(dòng)，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼.
5.充分利用家長(cháng)資源，建立家長(cháng)檔案，廣泛與家長(cháng)溝通交流，密切聯(lián)系.
6.定期舉辦親子活動(dòng)、家長(cháng)會(huì )、節目演出和社會(huì )活動(dòng)等.
三、培訓課程
準備開(kāi)設聲樂(lè )、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂(lè )、朗誦、小主持人，漫畫(huà)等專(zhuān)業(yè)課程.
四、xx一鳴藝術(shù)團團員集訓
(一)課程安排
1.教學(xué)目的
對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造.在音樂(lè )舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合.在進(jìn)行技能技巧訓練的同時(shí)，激發(fā)孩子們的創(chuàng )造性思維，增加自信，學(xué)會(huì )展現自我.
2.課程設置(初定)
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人.學(xué)習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合.
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人.進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等.進(jìn)行創(chuàng )造性自由舞蹈訓練.
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限.舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉.在歡樂(lè )的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動(dòng).
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈.20人.
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限.流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現代舞等.20人.
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人.動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂(lè )和節拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的'特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排，節奏歡快，簡(jiǎn)單易學(xué).
獨唱：5歲以上，男女不限.根據幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節奏訓練，演唱技巧，培養幼兒對音樂(lè )的感受力和表現力.因材施教，一對一上課，注重舞臺表演.根據自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間.
合唱團分兩個(gè)班：小精靈合唱團5歲以下，10人.兒童合唱團：20人，6歲以上.注重音準節奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲.具有團隊精神.
少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課.在培養少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動(dòng)作的節奏感，全面培養孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力.在提升少兒表現欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng )造有性格的人物形象.
主持朗誦班：20人，男女不限，從說(shuō)繞口令、講故事、朗誦散文、詩(shī)歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語(yǔ)言能力的訓練，培養孩子用語(yǔ)言美、語(yǔ)音美、形體美，來(lái)表現作品的思想美.電視臺主持人授課，參加各類(lèi)電視、電影、廣告拍攝.
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門(mén)教課.視唱練耳、音樂(lè )欣賞、樂(lè )理等，通過(guò)一對一的鋼琴教學(xué)，著(zhù)重培養學(xué)員的節奏感，基本彈奏指法，基礎樂(lè )理知識和基礎演奏方法，提高學(xué)員音樂(lè )素養.選用鋼琴考級教材，因材施教.
手風(fēng)琴班：5歲以上.小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教.
動(dòng)漫：沒(méi)有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù).5歲以上，20人.
(二).課程活動(dòng)要求：所有xx一鳴藝術(shù)團的學(xué)員必須按時(shí)上課，參加藝術(shù)團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動(dòng).優(yōu)秀學(xué)員就有機會(huì )推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝.
五、費用問(wèn)題：每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人.藝術(shù)團的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費就能學(xué)到專(zhuān)業(yè)的知識和才藝.(以報名人數分攤課時(shí)費)
六、聯(lián)系方式:xxx
招生工作計劃5
為全面貫徹落實(shí)上級有關(guān)文件精神，根據《河南職業(yè)技術(shù)學(xué)院工作要點(diǎn)》，經(jīng)認真學(xué)習和研究，根據學(xué)院實(shí)際情況，特制定以下工作計劃：
一、工作目標：
1、招生工作：在建立科學(xué)合理的專(zhuān)業(yè)設置淘汰機制的基礎上，確保學(xué)院招生規模的基本穩定。
2、就業(yè)工作：以提高就業(yè)質(zhì)量為中心，穩定就業(yè)率，擴大境外就業(yè)成果，鼓勵畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)。
二、工作思路：
1、在生源急劇下降而招生計劃沒(méi)有增長(cháng)的情況下，對外做好招生宣傳，建立穩定的生源基地，擴大學(xué)院的知名度，提高報名率；對內建立科學(xué)合理的.專(zhuān)業(yè)設置淘汰機制，減少報名率較少的外省及一志愿率較低專(zhuān)業(yè)的招生計劃，改革單招實(shí)施方案，努力爭取實(shí)現工作目標。
2、畢業(yè)生就業(yè)工作，在鞏固原有成果的基礎上，加大境外就業(yè)的政策引導力度，開(kāi)辦境外就業(yè)班，進(jìn)一步擴大境外就業(yè)成果。借全省第二屆創(chuàng )業(yè)大賽契機，推動(dòng)畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)工作。
三、具體工作安排（日常工作不再安排，主要是大型活動(dòng)安排）
三月份：
1、舉辦招生就業(yè)工作研討會(huì )，研究分析招生就業(yè)形勢、政策及具體措施（出臺專(zhuān)業(yè)設置淘汰機制）。
2、出臺單獨招生及“3+2”升段考試工作實(shí)施方案，并組織實(shí)施。
3、舉辦創(chuàng )業(yè)孵化園各公司的經(jīng)驗匯報會(huì )。
4、完成就業(yè)促進(jìn)會(huì )的改造工作。
四月份：
1、組織召開(kāi)招生就業(yè)工作會(huì )議（總結工作，布置任務(wù)）
2、更新優(yōu)秀畢業(yè)生信息，擴大優(yōu)秀畢業(yè)生的宣傳。
3、組織單獨招生宣傳、報名、考試工作。
4、組織“3+2”升段考試工作。
5、組織就業(yè)促進(jìn)會(huì )做好“就業(yè)政策宣傳日”活動(dòng)。
五月份：
1、舉辦“生涯人物訪(fǎng)談”匯報會(huì )。
2、完成“單招”，“3+2升段”錄取工作。
3、舉辦就業(yè)信息員座談會(huì )。
4、針對二年級學(xué)生組織召開(kāi)境外就業(yè)宣講會(huì )。
六月份：
1、舉辦未就業(yè)畢業(yè)生強化培訓班，召開(kāi)未就業(yè)畢業(yè)生“雙選會(huì )”。
2、走訪(fǎng)并開(kāi)拓就業(yè)基地。
3、舉辦境外就業(yè)培訓班。
招生工作計劃6
生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈，為了激發(fā)和調動(dòng)全校員工參與招生工作的熱情，擴大生源規模，提高生源質(zhì)量，促進(jìn)幼兒園的`發(fā)展，特制定招生工作獎勵辦法，落實(shí)獎勵政策，鼓勵全員積極參加招生工作，對招生工作表現突出貢獻較大的人員予以更豐厚的獎勵。具體計劃如下：
一、現狀分析
我園現共開(kāi)設13個(gè)班，其中小班5個(gè)班，中班4個(gè)班，大班4個(gè)班。由于幼兒園規模有限，下學(xué)期大班班額人數已滿(mǎn)，無(wú)法為大班畢業(yè)不夠年齡入學(xué)的幼兒繼續提供大班學(xué)位，所以通知家長(cháng)到其它幼兒園申請大班學(xué)位。
二、招生人數
新學(xué)年計劃招收4個(gè)小班，共100人。
三、招生對象
年滿(mǎn)三周歲(20xx年9月1日-20xx年8月31日出生)，身體健康、智力正常，具備一定的生活自理能力和語(yǔ)言表達能力以及與同伴交往的能力，能參加幼兒園正常集體活動(dòng)的適齡幼兒。
四、招生措施
方式一：小區設置招生點(diǎn)
利用周六、日到幼兒園周邊小區、商場(chǎng)設置招生咨詢(xún)點(diǎn)，與家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流，并登記相關(guān)信息。在小區張貼海報以便達到長(cháng)期的宣傳效果。
資料準備：入園須知、宣傳海報、咨詢(xún)登記表、橫幅
方式二：懸掛橫幅
物資準備：紅幅
具體措施：
1、到相關(guān)政府單位申請在路兩旁懸掛；
2、印刷紅幅
方式三：網(wǎng)絡(luò )宣傳
幼兒園網(wǎng)站是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)站宣傳為我園增加效益。
1、網(wǎng)站的完善。
2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
3、發(fā)布《招生簡(jiǎn)章》。
招生工作計劃7
如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營(yíng)銷(xiāo)工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營(yíng)銷(xiāo)工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會(huì )有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。
一、招生的營(yíng)銷(xiāo)首先是“知己知彼”。
所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。
幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規模、發(fā)展規劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(cháng)的偏好和管理的難度。家長(cháng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應對這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟收入狀況、人口數量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀(guān)念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區、不發(fā)達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區域結合、逐片操作、逐步深耕�！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區域達到高度的知名度，并結合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區域的生源不外流�！爸攸c(diǎn)區域”就是核心層里生源密集的區域，如大企業(yè)、機關(guān)單位或規范管理的大型社區�？梢酝ㄟ^(guò)與其管理機構的合作進(jìn)行集中、長(cháng)期的合作招生�！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^域的外圍，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區域，這一區域的運作可以把重點(diǎn)區域操作法和小眾分眾傳播結合起來(lái)，比如車(chē)體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長(cháng)期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔�！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長(cháng)遠發(fā)展的區域，也是防御競爭者的一線(xiàn)區域，在這個(gè)區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(cháng)期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落�！爸鹌僮�、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀(guān)念的溝通。
鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會(huì )有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會(huì )對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營(yíng)升級”等競爭策略，區分賣(mài)點(diǎn)，拉開(kāi)差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據實(shí)際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對家長(cháng)的親情化溝通做深做細，做好教學(xué)和成本管理，給家長(cháng)更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強勢品牌”等辦法都會(huì )相當程度上提高自己的競爭力。
二、招生的方法“以正合，以奇勝”
招生的方法萬(wàn)變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣(mài)點(diǎn)和有效傳播。
賣(mài)點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(cháng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)系，通�？梢宰鳛橐粋�(gè)不錯的賣(mài)點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動(dòng)獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環(huán)境，結合自身資源、家長(cháng)獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的.傳播方式未必是高成本的傳播�！岸�、快、好、省”永遠是傳播的終極追求�；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨特性，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì )引起家長(cháng)的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀(guān)念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。
知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標，結合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長(cháng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：
一）、溝通
1、家長(cháng)調查。對家長(cháng)的教育水平、幼教觀(guān)念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長(cháng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過(guò)調查方式了解家長(cháng)情況，既可以傳達幼兒園的教育觀(guān)念，又可以充分了解家長(cháng)情況，便于教學(xué)管理工作的開(kāi)展。
要點(diǎn)說(shuō)明：
l 調查應做的徹底，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無(wú)精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認為孩子成長(cháng)是自然的過(guò)程，不去多管他（她）；有的家長(cháng)過(guò)分溺愛(ài)和呵護孩子，對孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題動(dòng)輒反應過(guò)激。這些家長(cháng)的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開(kāi)展招生工作，也降低將來(lái)管理的難度。
l 通過(guò)調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長(cháng)比較熱心，有的在計生或居委會(huì )等機構里面有號召力，他們的一句話(huà)有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過(guò)邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見(jiàn)等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。
2、專(zhuān)家講座。請專(zhuān)家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長(cháng)統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場(chǎng)交流為家長(cháng)答疑，也能發(fā)現一些平常不易發(fā)現的問(wèn)題。
3、專(zhuān)題培訓。專(zhuān)家講座因為費用問(wèn)題，通常適合充分準備后的大規模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專(zhuān)題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長(cháng)深入溝通交流的機會(huì )，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長(cháng)參加。
要點(diǎn)說(shuō)明：
※ 專(zhuān)題要選擇家長(cháng)關(guān)心或頭疼的問(wèn)題，比如針對現在的獨生子女問(wèn)題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營(yíng)養方面經(jīng)常為家長(cháng)提供一些知識和配方；為充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性和參與性，可以在專(zhuān)業(yè)人士引導下，讓家長(cháng)來(lái)講孩子健康成長(cháng)的經(jīng)驗和問(wèn)題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問(wèn)題，如“如何快樂(lè )工作”、“用媽媽的心走過(guò)每一天”、“怎樣面對5類(lèi)不同的孩子”等。
※ 精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長(cháng)的配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長(cháng)的滿(mǎn)意度也有很大幫助。
4、家長(cháng)熱線(xiàn)。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專(zhuān)家合辦專(zhuān)家熱線(xiàn)，規定每周末某段時(shí)間為家長(cháng)解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長(cháng)的顧慮和不好意思，對家長(cháng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。
二）、宣傳
1、外教參與招生活動(dòng)：找幾個(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對雙語(yǔ)教育的重視和安排。
要點(diǎn)說(shuō)明：
l 免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習），留下家長(cháng)的地址寄過(guò)去，這樣就自然而然的了解了家長(cháng)的信息，也便于通過(guò)相片的形式進(jìn)行二次傳播。
l 活動(dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂(lè )中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場(chǎng)購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。
2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱(chēng)、電話(huà)的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場(chǎng)等地方，傳播的趣味性和長(cháng)效性都會(huì )比較強。
3、“大客戶(hù)”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規范的社區可以通過(guò)與其管理機構建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀(guān)，讓外教給企業(yè)或社區進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園，“老客戶(hù)”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長(cháng)和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現在的成長(cháng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施。
要點(diǎn)說(shuō)明：
要取得效果，一定要買(mǎi)一點(diǎn)紀念性的小禮物，在用過(guò)的教室桌椅和原來(lái)的老師一起照個(gè)相�？傊�，明確目的在于通過(guò)強化“老客戶(hù)”的認可協(xié)助招生。
5、溫馨提示�，F在多數幼兒園都把車(chē)接車(chē)送作為幼兒園服務(wù)的標準配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類(lèi)型的溫馨提示在園內適當布置，也會(huì )讓家長(cháng)感覺(jué)到獨到的用心。
6、“新學(xué)期，新感覺(jué)”。每年從8月份中旬開(kāi)始，各幼兒園的老師在經(jīng)過(guò)短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應該有個(gè)新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛(ài)形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來(lái)的家長(cháng)也心情舒暢，投入也不大。 像這樣成本節省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據不同的情況靈活選擇。
三）招生措施
方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區做活動(dòng)
方式三：到商場(chǎng)小區設置招生點(diǎn)(張貼海報)
方式四：教師與家長(cháng)之間手遞手的發(fā)放
方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)
方式六：夾報、書(shū)刊等 ．
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡(luò )宣傳
方式九：利用節假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)
超市商場(chǎng)投放宣傳材料
根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。
根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各班車(chē)線(xiàn)路周邊。
周邊超市分布：詳見(jiàn)附錄
具體措施：
1、鎖定目標超市及商場(chǎng)，電話(huà)聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場(chǎng)和負責人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、負責人跟蹤發(fā)放情況
聯(lián)合小區做活動(dòng)
結合節日聯(lián)合小區做活動(dòng)，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動(dòng)。
活動(dòng)的基本形式j(luò )親子運動(dòng)會(huì )、親子手工制作等活動(dòng)
具體措施：
1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。
2、和小區的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。
3、提前向家長(cháng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內容。 ‘
4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
到商場(chǎng)、小區設置招生咨詢(xún)點(diǎn)
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區、商場(chǎng)設置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(cháng)面對面的交流和解答，并登記留下咨詢(xún)家長(cháng)的資料，以便日后聯(lián)系。在小區張貼海報以便達到長(cháng)期的宣傳效果。
資料準備：家長(cháng)手冊、宣傳海報、咨詢(xún)登記表、紅幅
具體措施：
l、與小區物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設置。
2、商議如何在小區的宣傳欄里張貼我們的海報。
3、紅幅的懸掛。
4、準備接待家長(cháng)，及咨詢(xún)者。
教師與家長(cháng)之問(wèn)手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長(cháng)的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流。
具體措施：
1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門(mén)口等人流較大的地方。
2、培訓教師，統一招生口徑。
3、有意者留下家長(cháng)資料及電話(huà)，以便日后取得聯(lián)系。
4、發(fā)放宣傳資料并向家長(cháng)介紹我園特色。
5、統計整理家長(cháng)資料。
舉行親子活動(dòng)
根據季節的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秒季可以組織幼兒和家長(cháng)的運動(dòng)會(huì )�？梢栽谥芰臻_(kāi)設親子班。
具體措施：
1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。
2、做出親子孫班的教學(xué)計劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。
3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長(cháng)一起來(lái)園參加活動(dòng)。
4、長(cháng)期舉辦并記錄下家長(cháng)的資料，為其幼兒的入園打下基礎。
宣傳資料的夾報，書(shū)刊等方法
對周邊的報亭進(jìn)行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。
1、向報廳主人了解，哪些雜志賣(mài)的比較快，并和其商量如何進(jìn)行夾報，雜志宣傳。
2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商量如何夾報發(fā)放。
3、向帶孩子的家長(cháng)贈送書(shū)刊，內夾宣傳材料
刊登廣告和網(wǎng)絡(luò )宣傳等等也是很不錯的方案。
利用節假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)
利用兒童節，圣誕節，母親節，父親節，教師節等一些節日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日幼兒外出，進(jìn)行踏青，活動(dòng)。在各大節日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區等做活動(dòng)。春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠足等活動(dòng)。
秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。帶幼兒外出參加表演、比賽等。
招生工作計劃8
一、園況分析
本園現有班級6個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班1個(gè)。托班現有人數9人，滿(mǎn)員人數15人;小班現有人數22人，滿(mǎn)員人數25人;中班現有人數23人，滿(mǎn)員人數25;大班每班現有人數16、17人，滿(mǎn)員人數25人，
二、預計招生人數
托班預計招生6人;小班預計招生3人;中班預計招生2人;大班預計招生17人;另外需新增一個(gè)托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。
三、招生措施
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。
2、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng);在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場(chǎng)內部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
四、與家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流
具體辦法：到各小區、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報，可設專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)點(diǎn)。
注意事項：在與家長(cháng)交流的`內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下家長(cháng)資料和聯(lián)系電話(huà)。事后與家長(cháng)取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排：各位教師可以根據自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
五、獎勵辦法
1、教師向家長(cháng)宣傳我園并留下咨詢(xún)家長(cháng)的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師 元。
2、和家長(cháng)取得聯(lián)系后家長(cháng)來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(cháng)獎勵該教師元。
3、家長(cháng)帶幼兒參觀(guān)或參加活動(dòng)后滿(mǎn)意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人 元。
4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師 元。
5、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計 元。
附:周邊小區分布狀況
周一、周二去 小區;周三、周四去 小區;周五去小區;
備注:每個(gè)小區連續去一個(gè)月,進(jìn)行招生咨詢(xún)活動(dòng).
宣傳所需物品：海報、家長(cháng)手冊、條幅、入園咨詢(xún)登記表
招生工作計劃9
一年一度的招生工作將全面啟動(dòng)，根據教育局的統籌安排，學(xué)校成立了招生工作領(lǐng)導小組，由校長(cháng)擔任組長(cháng)，副校長(cháng)及教導處正副主任為組員，辦公室設在教導處，具體招生工作由教導處負責�，F就今年招生工作作如下安排：
一、工作指導思想
根據國家的有關(guān)法律法規，依據《義務(wù)教育法》，進(jìn)一步健全招生工作管理制度，遵循“公開(kāi)、公正、公平”的工作準則，堅持義務(wù)教育階段學(xué)�！熬徒庠嚾雽W(xué)”的`招生原則，在教育局的統籌安排下深入細致地做好各項工作，嚴格按招生入學(xué)工作程序，實(shí)施招生工作。
二、工作原則
1、廣泛宣傳“義務(wù)教育法”，宣傳我校近幾年教育教學(xué)情況，讓社會(huì )、家長(cháng)了解我校的教育教學(xué)情況。積極動(dòng)員招生范圍的小學(xué)畢業(yè)生到我校就讀，營(yíng)造良好的求知求學(xué)的氛圍。
2、學(xué)校將嚴格按照有關(guān)法律、法規和文件精神，在教育局的統籌安排下實(shí)施招生工作，做到堅持原則，程序到位，信息透明。
3、學(xué)校以戶(hù)籍所在地“就近免試入學(xué)”為原則，接收所有學(xué)區內的小學(xué)畢業(yè)生入學(xué)。
4、堅持平行編班，不辦重點(diǎn)班，保證每個(gè)學(xué)生享有平等的教育權。
三、區域及計劃
1、招生范圍。按教育局下達的劃片招生范圍招生，凡屬西聯(lián)小學(xué)、祚通小學(xué)、東安小學(xué)、華謝小學(xué)、四香小學(xué)、曙明小學(xué)、聯(lián)生小學(xué)畢業(yè)生均需到我校入學(xué)。
2、外來(lái)務(wù)工人員子女入學(xué)問(wèn)題。外來(lái)務(wù)工人員子女要求入學(xué)的，須提供學(xué)生監護人（父母）的身份證、戶(hù)口簿。凡符合條件的外來(lái)務(wù)工人員子女，同樣享受與當地居民子女同等待遇。
3、按照局下達的招生計劃，初一級招收15個(gè)班。
四、工作安排：
1、招生時(shí)間：20xx年8月27日——8月30日。
上午8：00—11：00
下午2：30—5：30
2、報名注冊地點(diǎn)：后樓樓下教室
3、家長(cháng)或學(xué)生本人到學(xué)校報名時(shí)需攜帶戶(hù)口本及復印件。
招生工作計劃10
一、指導思想貫徹落實(shí)橫溪鎮教輔室20xx年幼兒園招生工作會(huì )議精神，穩妥有序迎接新一輪入園高峰到來(lái)，做好招生宣傳、布署和服務(wù)工作，順利完成本鎮20xx年幼兒園招生任務(wù)。
二、招生原則方便家長(cháng)報名、相對就近入園、適度自由擇園、統籌安排錄取。
三、招生對象
1、招生對象以具有本鎮常（暫）住人口的2--6歲幼兒為主。
2、招生年齡：
小班（4周歲幼兒）：20xx年9月后---20xx年8月前出生
中班（5周歲幼兒）：20xx年9月后----20xx年8月前出生
大班（6周歲幼兒）：20xx年9月后----20xx年8月前出生
四、招生時(shí)間：
12月---1月
五、招生要求：
1、持有本鎮常住人口適齡兒童：在家長(cháng)陪同下帶好戶(hù)口簿復印件、預防接種證原件及復印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規定時(shí)間內到小星星幼兒園辦理報名登記手續。
2、外省市戶(hù)籍的適齡兒童：由家長(cháng)陪同并帶好由公安部門(mén)頒發(fā)的.《橫溪鎮暫住證》、預防接種證原件及復印件、戶(hù)口原件及復印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續。
六、20xx年第二學(xué)期小星星幼兒園招生計劃
招生工作計劃11
一、指導思想：
根據《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《未成年人保護條例》等法律法規的要求，根據相對就近、統籌兼顧、統一調配安排的入學(xué)原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權利。
二、工作領(lǐng)導機構
1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習相關(guān)文件精神，必須嚴格貫徹市教育局的文件精神，嚴格把好入學(xué)原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。
2、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導小組，由校長(cháng)室與教導處一起制定招生計劃，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運行機制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導小組：
組長(cháng)：李強
副組長(cháng)：王高峰
組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍
三、制定招生工作方案。
1、為了更好地實(shí)施招生工作，招生工作領(lǐng)導小組再次核實(shí)了學(xué)校校區的范圍，以及我校的實(shí)際情況，制定了詳細的招生工作方法，確保校區范圍內的適齡兒童都能入學(xué)。
學(xué)校與轄區的東趙、南趙、北趙、護駕院村委會(huì )加強聯(lián)絡(luò )與溝通，按照教育局的規定，將學(xué)校簡(jiǎn)介在4月15日下發(fā)到居委，并對未來(lái)報名的適齡應屆小學(xué)生通過(guò)居委會(huì )加以核實(shí)了解，及時(shí)掌握擇校的信息。
2、多渠道公示。
方案制定好后，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度，利用學(xué)校櫥窗、兩村委會(huì )宣傳欄，讓家長(cháng)、社會(huì )更多地了解學(xué)校，以及了解學(xué)校的招生工作，同時(shí)也接受群眾、社會(huì )的監督。
四、堅持招生原則，認真開(kāi)展招生工作
作為一所公辦學(xué)校，我校認真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則，我校根據生源、學(xué)校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規模，確保轄區內的`符合規定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴格執行以下幾點(diǎn)：
1、嚴格按照文件規定招收符合年齡的校區內學(xué)生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。
2、報名時(shí)，不進(jìn)行任何形式的新生測試。
3、對符合條件的適齡兒童，報名當天向父母或指定監護人發(fā)放錄取通知書(shū)。
4、嚴格按照 “一費制”的收費標準執行收費。
五、招生工作具體時(shí)間安排：
1、3月下旬---4月中旬 上報對口村段明細表;招生班級預測數。
2、4月13日，召開(kāi)校招生工作會(huì )議。傳達區招生工作的計劃及要求。
3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對口村段等相關(guān)政策。
4、5月23日前做好招生的準備工作。
5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報到工作。
六、工作說(shuō)明：
1、我校加大對《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務(wù)教育的基本理念、免除學(xué)雜費、農村學(xué)校免課本費及今年招生時(shí)間的變動(dòng)等政策家喻戶(hù)曉、深入人心，為小學(xué)一年級招生創(chuàng )造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前，將應當接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書(shū)發(fā)給其父母或者其他監護人。
2、我校將于招生期間設置專(zhuān)門(mén)的辦事窗口，并公布聯(lián)系電話(huà)。要增強法制觀(guān)念、政策意識和服務(wù)意識，認真做好群眾的來(lái)信來(lái)訪(fǎng)工作，熱情、耐心、細致地做好家長(cháng)的工作。對招生工作中出現的矛盾問(wèn)題，要及時(shí)化解，嚴禁推諉和上移矛盾的現象，以維持正常招生秩序，維護社會(huì )穩定，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行。
3、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的，嚴格按照有關(guān)規定進(jìn)行審批。學(xué)校不招收不滿(mǎn)六周歲的兒童入學(xué)。
4、進(jìn)一步規范教育收費管理，嚴肅教育收費紀律，對違反教育收費規定亂收費的，要按照有關(guān)規定追究相關(guān)人員的責任。
招生工作計劃12
校本研修是通過(guò)對教師有組織、有針對性地開(kāi)展學(xué)習、培訓、進(jìn)修、學(xué)科教研、教育科研等活動(dòng)，從目的、內容、形式及管理等方面有機融合起來(lái)，實(shí)現“研與修”一體化，進(jìn)而促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的活動(dòng)形式�！靶１狙行蕖弊鳛橐环N新的促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)和促進(jìn)學(xué)校自主發(fā)展的重要方式和有效策略，這是一個(gè)新型的結合體，是一個(gè)開(kāi)放的系統。它絕不是一種概念的翻新，而是理念上的一次重建。
我校開(kāi)展了從有效教學(xué)到高效課堂,全面推進(jìn)素質(zhì)教育。其關(guān)鍵就在于我們教師專(zhuān)業(yè)化水平的提高。為進(jìn)一步推進(jìn)校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，改進(jìn)教學(xué)方式，提高教學(xué)效率，提升我們教師專(zhuān)業(yè)化水平，構建符合學(xué)校實(shí)際的校本研修機制，促進(jìn)學(xué)校內涵發(fā)展。因此，我制定符合自身專(zhuān)業(yè)和特點(diǎn)的年度校本研修計劃。
一、指導思想
通過(guò)校本教研，促進(jìn)基礎教育
課程改革向縱深發(fā)展，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學(xué)水平。
二、自身素質(zhì)分析
1、教學(xué)過(guò)程中不善于引導、總結，反思�？偸菍W(xué)生作總體關(guān)注，卻常常會(huì )忽視一些個(gè)體差異。使得學(xué)生學(xué)習情況參差不齊。
2、在教學(xué)過(guò)程有急于求成的情況，對學(xué)生的耐心不夠，對學(xué)生學(xué)習習慣等細節方面一系列的培養明顯做的不夠細致。
3、工作的精益求精度不夠，個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養和中學(xué)生心理教育方面的認知有待于進(jìn)一步提高。
三、年度目標
1、吃透校本研修的基本理念和方法，設計適合自已的校本研修規劃。
2、根據研修的過(guò)程及學(xué)習與實(shí)踐中的反思，撰寫(xiě)1-2篇高質(zhì)量的教學(xué)論文，爭取發(fā)表1篇。
3、加強學(xué)習，探索教育教學(xué)規律，積累研究課題的經(jīng)驗。
4、通過(guò)研修，掌握課堂教學(xué)技巧，提高課堂教學(xué)藝術(shù)。
四、個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展目標
1、以新課程理念為指導，轉變自身教學(xué)觀(guān)念，進(jìn)一步研究教學(xué)方法，促進(jìn)自身教學(xué)水平的提高。
2、采取多種多樣的教學(xué)研究方式，對自己的教學(xué)行為進(jìn)行分析與反思，從而提高教學(xué)水平。改變只關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jì)的單一總結性考試評價(jià)方式，著(zhù)眼于充分全面了解學(xué)生，幫助學(xué)生認識自我，建立自信，關(guān)注個(gè)別差異，了解學(xué)生發(fā)展中的需求。
3、學(xué)習與實(shí)踐相結合，進(jìn)行充分的反思，不單單只是運用其他教師的教育教學(xué)方法，更重要的是集合自身以及本班學(xué)生特點(diǎn),進(jìn)行適當的整合運用。
4、現代化技術(shù)水平上一個(gè)臺階，進(jìn)一步學(xué)習課件制作，使學(xué)生提高學(xué)習興趣，從而提高學(xué)生課堂參與率及學(xué)生自主學(xué)習力。
五、實(shí)現目標采取的具體措施
為了能使我的.校本研修有頭緒，我打算將所有的研修活動(dòng)整合為一個(gè)整體，具體方式有：
1、利用課余時(shí)間學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識技能的同時(shí)，增加與其他教師的交流的機會(huì )，幫助自己的業(yè)務(wù)能力的提升。
2、積極參加教育部門(mén)組織的繼續教育學(xué)習和其他各類(lèi)教育教學(xué)活動(dòng)，認真記、多鞏固，多總結，多反思，多交流，多討論，多向優(yōu)秀教師請教。
3、部分學(xué)生的心理狀況已經(jīng)成為學(xué)習的阻力，因此在課余時(shí)間，我打算認真學(xué)習針對學(xué)生心理狀況的書(shū)籍。
4、多參加校內外的教研活動(dòng)，以提升自身的教學(xué)能力。
5、定期參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習和其他活動(dòng)，認真做筆記，提出問(wèn)題并交流，養成每天學(xué)習的習慣，寫(xiě)教育隨筆。
總之，在未來(lái)的教學(xué)中，一方面，我會(huì )努力致力于新課程的研究，在課堂中堅持新中有舊，舊中有新，新舊知互相交替以助于學(xué)生自然習得新知。并且創(chuàng )設合理的教學(xué)情境，幫助學(xué)生熟練運用相關(guān)的知識。另一方面，平時(shí)多參加教研活動(dòng)、業(yè)務(wù)學(xué)習和專(zhuān)業(yè)技能學(xué)習，特別是心理健康的學(xué)習。學(xué)習新課程理念，研討教學(xué)方法，觀(guān)摩課堂教學(xué)，反思教學(xué)行為。努力做到三個(gè)到，備課時(shí)要想到、教學(xué)中要做到、課后要反思到。以切實(shí)提高自身的理論水平和實(shí)踐能力。
招生工作計劃13
第一、目標: 60個(gè)學(xué)生
區域地點(diǎn)：海南省�？� �？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬(wàn)，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標客戶(hù)群體。
區域主任發(fā)展：�？诘貐^準備儲備5個(gè)區域主任，重點(diǎn)培養3人出來(lái)。
為了達成這個(gè)目標，以下是我整個(gè)的計劃
1、了解學(xué)院：
學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數、師資力量、教學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。
2、問(wèn)題解析：出差會(huì )遇到的各種問(wèn)題。
a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?
b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區域主任?
c、去到當地，怎么樣跟區域主任談合作。
d、如何去組建招生團隊?
3、工具
出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網(wǎng)絡(luò )尋找：
學(xué)校線(xiàn) 在網(wǎng)上先找到�？趨^域8所高中高職的地址、高三老師的電話(huà)等資料信息，整理出來(lái) ，讓后電話(huà)聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當地在詳談。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過(guò)篩選確定區域主任的名單，然后跟該區域主任約好時(shí)間，帶他來(lái)校參觀(guān)，招學(xué)校線(xiàn)區域主任的目標是;1位
社會(huì )線(xiàn) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，在線(xiàn)查找有關(guān)教育方面培訓的單位，與該培訓學(xué)校的老師或負責人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話(huà)過(guò)濾出來(lái)，6個(gè)有意愿的名單，在到了當地，約出來(lái)面談，從6個(gè)人中選出2位區域主管，在帶他回學(xué)院參觀(guān)考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會(huì )線(xiàn)回校參觀(guān)目標是：1位
學(xué)生線(xiàn) 關(guān)于學(xué)生線(xiàn)，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會(huì )線(xiàn)與學(xué)校線(xiàn)相對來(lái)說(shuō)劣勢了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽(tīng)話(huà)。關(guān)于學(xué)校線(xiàn)在網(wǎng)上查找，我會(huì )利用QQ加群，還有一個(gè)很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )在學(xué)生線(xiàn)，我目標也是1位。
第三、當地尋找合作伙伴
學(xué)校線(xiàn) 通過(guò)網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當地學(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過(guò)這位老師打進(jìn)學(xué)校的內部，在去詳細了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標客戶(hù)群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過(guò)其他院校招生過(guò)，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽(tīng)，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會(huì )有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問(wèn) 多聽(tīng) 多發(fā)名片。通過(guò)以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區域代理。
社會(huì )線(xiàn) 在�？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍⿻�(huì )議和聚會(huì )都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì )議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類(lèi)似于招商會(huì )議的講演會(huì )。 通過(guò)演講來(lái)達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過(guò)這種方法我的目標是能找到2名代理區域主任。
學(xué)生線(xiàn) 關(guān)于學(xué)生線(xiàn)，我想通過(guò)招聘會(huì )的形式去找，在招聘會(huì )現場(chǎng)會(huì )有很多大學(xué)生出來(lái)找工作，尤其是那種很有賺錢(qián)欲望的畢業(yè)生是我主要目標，而且在�？谖胰フ衅笗�(huì )場(chǎng)是不需要錢(qián)的。所以通過(guò)這種方式，我的目標是找到6個(gè)想做事又想賺錢(qián)的畢業(yè)生，培養給我下面的.區域主任，協(xié)助區域主任做好招生工作。
小結：在學(xué)校線(xiàn)、社會(huì )線(xiàn)與學(xué)生線(xiàn)：我的目標是從學(xué)校線(xiàn)找3位區域主任，從社會(huì )線(xiàn)找到3位區域主任，從學(xué)生線(xiàn)找6位招生骨干去協(xié)助區域主任做好招生工作。一共6位區域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀(guān)考察�？紤]到有很多因素，這些區域主任在參觀(guān)考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當地在協(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。
第四、區域劃分與招生目標
1、通一系列的尋找確定好人數，一共是3條線(xiàn)：學(xué)校線(xiàn)2位區域主任，社會(huì )線(xiàn)1位區域主任，每個(gè)區域主任配置2位招生骨干。
2、�？谝还灿兴膫�(gè)區：美蘭區、龍華區、秀英區、瓊山區。瓊山區的校區安排學(xué)校線(xiàn)的區域主任，理由：瓊山區的高中比較集中，作為學(xué)校線(xiàn)的老師，可以很好的管理這個(gè)區域。美蘭區也是有學(xué)校線(xiàn)的區域主任來(lái)負責管理，理由;跟瓊山區的情況是一樣的，龍華區域秀英區由社會(huì )線(xiàn)的區域主任來(lái)負責管理，理由：龍華區與秀英區是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會(huì )線(xiàn)的區域主會(huì )有更多的時(shí)間去管理。
3、分配好區域后，就是定招生目標了。學(xué)院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況，我會(huì )事先更招生區域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區域主任的熱情激發(fā)出來(lái)。讓每個(gè)區域主任都給自己制定一個(gè)自己能達成在高出30%的目標，定好目標后，在去寫(xiě)一個(gè)方案，如何達成這個(gè)目標，就比如我是區域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標，我通什么樣的方式方法去達成。
第五、開(kāi)展招生工作
在�？诹�4個(gè)區域，瓊山區有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區與龍華區把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線(xiàn)開(kāi)展：
學(xué)校線(xiàn)：學(xué)校線(xiàn)的區域主任主要負責瓊山區與國興區，2位區域主任主要工作是維護現有的資源，與開(kāi)發(fā)新資源。1 現有的資源包括他本校高三年紀的學(xué)生，通過(guò)區域主任的關(guān)系，可以在班里開(kāi)展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ，直接式切入;第二種是：通過(guò)一些激勵演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動(dòng)，我校也可以贊助，比如說(shuō)高三年級壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開(kāi)發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開(kāi)發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個(gè)區的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區域主任協(xié)助招生。
社會(huì )線(xiàn)：社會(huì )線(xiàn)招生肯定是要成立一個(gè)招生團隊的，招生團隊來(lái)源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì )兼職人員，社會(huì )現在招生有兩種方式：
1、陌生拜訪(fǎng)：如果我有4到5個(gè)招生顧問(wèn)，首先我會(huì )讓區域主任安排他們去學(xué)校門(mén)口做一個(gè)陌生拜訪(fǎng)，做陌生拜訪(fǎng)之前的準備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣傳頁(yè))通過(guò)陌生拜訪(fǎng)，留下有意愿參加的學(xué)生的手機號碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達到要求的學(xué)生可以讓他來(lái)參加游學(xué)活動(dòng)。
2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認識下這個(gè)高三學(xué)校的老師，通過(guò)聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難，因為第一次見(jiàn)面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)
小結：在招生開(kāi)展工作中，我主要用到的是學(xué)校線(xiàn)與社會(huì )線(xiàn)，學(xué)生主要用來(lái)輔助這兩條線(xiàn)。我相信通過(guò)學(xué)校線(xiàn)的跟蹤，在用上社會(huì )線(xiàn)的這種宣傳手段，在招生的過(guò)程是很好開(kāi)展的。
第六、組織學(xué)生來(lái)校參觀(guān)政策
招生的對象與要求：年滿(mǎn)17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。
1、通過(guò)幾個(gè)月的招生宣傳：來(lái)參加游學(xué)的同學(xué)在達到要求的情況下，由當地區域主任或班主任帶領(lǐng)來(lái)學(xué)院參觀(guān)游學(xué)，每個(gè)區域主任要匯報你來(lái)參加的人數，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話(huà)題最好避免，如果無(wú)法避免最好做個(gè)別溝通。2、學(xué)生來(lái)到學(xué)院，在參加學(xué)院的過(guò)程中，區域主任不要太去推銷(xiāo)學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽(tīng)學(xué)生說(shuō)，多提問(wèn)題，去了解學(xué)生內心的一個(gè)想法。 讓后我們在去滿(mǎn)足他的需求，這樣的話(huà)，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當地也會(huì )有一個(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場(chǎng)，一定要學(xué)會(huì )先保護這個(gè)市場(chǎng)。
第七章、關(guān)單回訪(fǎng)
第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當地，我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通，觸使他能報名學(xué)習。還可以讓他們介紹的同學(xué)來(lái)參加第二此的游學(xué)參觀(guān)。
總結：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計劃，我相信在領(lǐng)導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節我無(wú)法預料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標是會(huì )達成的，在培訓的中，老同事曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)，南方IT學(xué)院之所以成功，因為有：天時(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷(xiāo)售，我們也要去創(chuàng )造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說(shuō)一句話(huà)：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
招生工作計劃14
華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規范管理，使孩子們能規范有序地參加到活動(dòng)中來(lái)，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團，因為藝術(shù)團為自愿舉辦、從事非營(yíng)利性社會(huì )服務(wù)活動(dòng)的民間組織，所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機會(huì )，我們將本著(zhù)“省錢(qián)、省力、省心”的原則，根據少兒的身心特點(diǎn)，開(kāi)展有計劃的、科學(xué)的、系統規范的藝術(shù)教育培訓工作，促使孩子們健康快樂(lè )成長(cháng)。
一、培訓形式
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛(ài)心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
二、培訓方法
1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng )造團隊技能。所有藝術(shù)培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術(shù)團統一制定的藝術(shù)教育培訓計劃實(shí)施。
2.采取基礎培訓、節目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術(shù)團成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì)。
4.開(kāi)展主題夏(冬)令營(yíng)等系列活動(dòng)，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。
5.充分利用家長(cháng)資源，建立家長(cháng)檔案，廣泛與家長(cháng)溝通交流，密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動(dòng)、家長(cháng)會(huì )、節目演出和社會(huì )活動(dòng)等。
三、培訓課程
準備開(kāi)設聲樂(lè )、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂(lè )、朗誦、小主持人，漫畫(huà)等專(zhuān)業(yè)課程。
四、華油一鳴藝術(shù)團團員集訓
(一)課程安排
1.教學(xué)目的
對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂(lè )舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓練的同時(shí)，激發(fā)孩子們的創(chuàng )造性思維，增加自信，學(xué)會(huì )展現自我。
2.課程設置(初定)
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進(jìn)行創(chuàng )造性自由舞蹈訓練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂(lè )的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動(dòng)。
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂(lè )和節拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排，節奏歡快，簡(jiǎn)單易學(xué)。
獨唱：5歲以上，男女不限。根據幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節奏訓練，演唱技巧，培養幼兒對音樂(lè )的感受力和表現力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。
合唱團分兩個(gè)班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動(dòng)作的節奏感，全面培養孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng )造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說(shuō)繞口令、講故事、朗誦散文、詩(shī)歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語(yǔ)言能力的訓練，培養孩子用語(yǔ)言美、語(yǔ)音美、形體美，來(lái)表現作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類(lèi)電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門(mén)教課。視唱練耳、音樂(lè )欣賞、樂(lè )理等，通過(guò)一對一的鋼琴教學(xué)，著(zhù)重培養學(xué)員的節奏感，基本彈奏指法，基礎樂(lè )理知識和基礎演奏方法，提高學(xué)員音樂(lè )素養。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教。
動(dòng)漫：沒(méi)有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。
(二).課程活動(dòng)要求：所有華油一鳴藝術(shù)團的學(xué)員必須按時(shí)上課，參加藝術(shù)團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機會(huì )推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
五、費用問(wèn)題
每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費就能學(xué)到專(zhuān)業(yè)的知識和才藝。(以報名人數分攤課時(shí)費)
六、聯(lián)系方式
1、注重網(wǎng)絡(luò )宣傳
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習網(wǎng)、培訓通等�？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費的廣告，必須重視�？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學(xué)校領(lǐng)導參加各類(lèi)社會(huì )活動(dòng)。如講座、公開(kāi)課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學(xué)校知名度;
(2)學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開(kāi)課。邀請有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對MBA的.了解，從而引導其參加MBA考試。
(4)校校合作。與其他沒(méi)有競爭關(guān)系的培訓學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶(hù)。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會(huì )活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認真執行�？梢酝ㄟ^(guò)定期回訪(fǎng)，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機構的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費用和化解招生風(fēng)險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識。專(zhuān)業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
招生工作計劃15
各初級中學(xué)：
隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入發(fā)展，國家、省、市對職業(yè)教育越來(lái)越重視，在政策和資金上大力扶持職業(yè)教育的發(fā)展，對在中職學(xué)校就讀的高一、高二學(xué)生給予每人每年1500元、兩年共3000元的國家助學(xué)金補助。
作為我縣唯一一所職業(yè)中專(zhuān)學(xué)校，金湖旅專(zhuān)自建校以來(lái)，為泰寧旅游經(jīng)濟發(fā)展培養了大量合格中等專(zhuān)業(yè)人才，為此，做好金湖旅專(zhuān)的招生工作對于促進(jìn)我縣職業(yè)教育發(fā)展和泰寧旅游經(jīng)濟發(fā)展有著(zhù)十分重要的`意義。
近年我縣初三畢業(yè)生數急劇減少，縣外學(xué)校有償招生嚴重，招生形勢非常嚴峻。為確保做好金湖旅專(zhuān)20xx年秋季招生工作，落實(shí)xx縣十一五規劃中不斷做強金湖旅專(zhuān)，構建旅游培訓體系的精神，并順利實(shí)現今年創(chuàng )建省級重點(diǎn)職業(yè)中專(zhuān)學(xué)校的目標，特通知如下：
一、統一思想，提高認識。
各校要高度重視XX招生工作，做好學(xué)校教職工思想動(dòng)員工作，統一思想，提高認識，積極配合金湖旅專(zhuān)做好招生工作。
二、建立健全考核機制。
今年起縣教育局將進(jìn)一步完善考核機制，把完成金湖旅專(zhuān)招生任務(wù)情況納入校長(cháng)績(jì)效考核范圍。各學(xué)校也要把教師完成旅專(zhuān)招生情況納入教師考核之中。
三、具體要求
1、各初級中學(xué)要加大對金湖旅專(zhuān)的正面宣傳力度，重點(diǎn)宣傳旅專(zhuān)的辦學(xué)成果以及國家高度重視職業(yè)教育發(fā)展的政策和措施。
2、各初級中學(xué)要積極探索招生辦法，協(xié)助金湖旅專(zhuān)教師做好招生工作。
3、嚴禁教育系統在職、內退、退休教職工從事有償對外招生或幫助對外招生。
4、未經(jīng)教育局同意，嚴禁學(xué)校和教師接待外縣學(xué)校招生人員，更不允許外縣學(xué)校招生人員進(jìn)校入班散發(fā)宣傳單和進(jìn)行招生動(dòng)員。
5、做好學(xué)生信息保密工作，嚴禁學(xué)校、教師對外泄漏學(xué)生信息，違者按泄密有關(guān)規定處理。
6、各初級中學(xué)對于在學(xué)校周邊出現的一些沒(méi)有招生資格學(xué)校的招生宣傳單、廣告等要及時(shí)進(jìn)行制止，引導學(xué)生通過(guò)正常招生渠道投報志愿。
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