業(yè)務(wù)拓展計劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的業(yè)務(wù)拓展計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
首先本人剛剛進(jìn)入星寶貝文化傳播有限公司，了解了一些公司的業(yè)務(wù)方向和業(yè)務(wù)對象。從公司現有業(yè)務(wù)內容上看，公司業(yè)務(wù)處于初級階段需要一段時(shí)間去慢慢摸索適合公司自己的業(yè)務(wù)開(kāi)展方式。一下內容均為個(gè)人見(jiàn)解，希望大家一起交流。
一、資源準備
進(jìn)行信息的收集與統計分析，根據接單類(lèi)型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶(hù)資源管理檔案，必要時(shí)包括中介商（學(xué)校老師），以及同行業(yè)同類(lèi)競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細資料。此外資源還包括，公司業(yè)務(wù)內容的搜集，對本公司產(chǎn)品的了解。
1）客戶(hù)資源的搜集包括對鄭州市內小學(xué)、幼兒園等學(xué)校的地址聯(lián)系電話(huà)的搜集，這是前期的內容。要想開(kāi)展業(yè)務(wù)不能單單從這一方面出發(fā)來(lái)確定客戶(hù)的資源。其實(shí)我們的主要客戶(hù)還是家長(cháng)，是以學(xué)校老師為媒介聯(lián)系學(xué)生家長(cháng)，我們要對學(xué)生家長(cháng)的心理了解清楚，也就是“消費者心理”。還有就是要開(kāi)發(fā)自己的關(guān)系網(wǎng)，確定那些朋友有身邊有客戶(hù)資源，多和他們聯(lián)系，挖掘他們身邊的資源，同時(shí)通過(guò)他認識更多的朋友，去擴大關(guān)系網(wǎng)，一般我認為是先友后單。
2）公司內容搜集，這是對外開(kāi)展業(yè)務(wù)的基礎，必須要了解自己的產(chǎn)品，連你自己都不了解自己的產(chǎn)品，何談跟別人賣(mài)東西？近期公司開(kāi)展的主要業(yè)務(wù)是少兒童話(huà)劇，之后要開(kāi)展的少兒成長(cháng)歷程MV、生日party等。關(guān)于少兒童話(huà)劇的拍攝過(guò)程，適合的兒童，拍攝成本等等都要詳細的了解。3)對學(xué)校信息的把握，不單單是從現在所了解的一些學(xué)校下手，要自己去尋找更適合或更能和本公司合作的單位。而從現在來(lái)說(shuō)關(guān)于學(xué)校，我們還需要對他們的生源，教學(xué)時(shí)間，學(xué)校名聲等都需要我們去慢慢了解。
二、業(yè)務(wù)信息的推廣
業(yè)務(wù)信息的推廣也就是說(shuō)廣告，讓別人知道你事做什么的，其實(shí)并不是像我們想想的那樣簡(jiǎn)單的介紹一下自己就可以的，我們要有自己一系列的資料或廣告，適合本公司VI的一些廣告、傳單、小禮品等等。
1）網(wǎng)站推廣
在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)教育類(lèi)、商務(wù)類(lèi)，上注冊會(huì )員，留下信息，參與一些評論�；虬l(fā)表一些關(guān)于兒童教育，少兒視頻等信息。并留下聯(lián)系方式。
2）外場(chǎng)活動(dòng)
在適當的地點(diǎn)做一些關(guān)于公司介紹和業(yè)務(wù)內容的活動(dòng)，比如說(shuō)學(xué)校，大型廣場(chǎng)，等學(xué)生家長(cháng)和學(xué)生能接觸到的地方。做一些節日性的活動(dòng)賦予一定的含義，并附加優(yōu)惠活動(dòng)等等。
三、團隊合作
以個(gè)人的力量是很難完成一個(gè)簽單的，這是需要大家團隊合作才能更好更快得完成任務(wù)，特別是我們公司這種文化類(lèi)公司，以?xún)和?huà)劇為業(yè)務(wù)基礎，我們要更懂得團隊合作，我任務(wù)我們要有一種理念，我們比設計公司有創(chuàng )意，我們比廣告公司更有執行力，我們比文化公司更有特色。我們要讓我們自己成為這樣的一個(gè)團隊，工作起來(lái)更有信心，更能讓我們的客戶(hù)了解我們的實(shí)力。我們能做得很好。
四、業(yè)務(wù)開(kāi)展具體步驟
1）做初步的宣傳后，了解學(xué)校信息并篩選出可以聯(lián)系的學(xué)校，我個(gè)人認為不能盲目的去跟一些不大了解的.學(xué)校電話(huà)聯(lián)系。不但使得電話(huà)聯(lián)系的成功率下降，也有可能丟失一些潛在客戶(hù)，更甚至使得公司形象下降。
2）電話(huà)聯(lián)系的時(shí)候，跟學(xué)校簡(jiǎn)單了解一下校方信息，當做完開(kāi)場(chǎng)白之后，變被動(dòng)為主動(dòng)。主動(dòng)的去提問(wèn)，讓我們更多的去了解學(xué)校，我不認為在一個(gè)電話(huà)上就能談到合作，盡量跟學(xué)校提到我們會(huì )到學(xué)校跟校方面談，可以確定拜訪(fǎng)時(shí)間，盡量當時(shí)確定拜訪(fǎng)時(shí)間。
3）在拜訪(fǎng)前做好準備工作，關(guān)于學(xué)校的一些信息需要整理出來(lái)，加以熟悉，并找到學(xué)校的特點(diǎn)，主要是弱點(diǎn)和強勢點(diǎn)，如果說(shuō)一個(gè)學(xué)校的文藝節目上比較好，我們去跟他們談合作，他們肯定有自己的培訓機構或是合作伙伴或是自己的才藝老師，我們要是以培訓機構為主要切入點(diǎn)，就是自找苦吃了。我們可以以后期制作、攝影、視頻制作為切入點(diǎn)，這樣更好。
4）拜訪(fǎng)的時(shí)候要注意儀容儀表，多帶自己的名片跟公司的商務(wù)禮品。在交談的內容方面可以個(gè)性化，每個(gè)人與人交流的方式不一樣，以自己的方式去與人接觸就可以。重要的一點(diǎn)是一定要提到學(xué)校和老師的收益，和我們?yōu)閷W(xué)校提供的服務(wù)。讓學(xué)校和老師對我們起到興趣，才有可能繼續談下去，之后的一些細節的東西就需要對我們公司業(yè)務(wù)內容實(shí)施的具體步驟加以了解，才能去解答學(xué)校和老師的一些疑問(wèn)。對于自己不能當時(shí)回答、或自己不能回答的問(wèn)題盡量回避。關(guān)于費用跟酬勞的信息，一般不在當時(shí)給予確定的信息，在學(xué)校確定有人參與之后，具體聯(lián)系一個(gè)或兩個(gè)老師作為負責人。并跟負責老師具體談及這方面的事情。
5)談定合作之后，我們?yōu)槔蠋熖峁┮恍﹦∧炕蚧顒?dòng)的具體信息，并積極的刺激老師鼓動(dòng)學(xué)生參與。
【業(yè)務(wù)拓展計劃書(shū)】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)拓展計劃書(shū)范文11-07
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)拓展計劃書(shū)（精選5篇）05-18
業(yè)務(wù)拓展專(zhuān)員簡(jiǎn)歷06-30
業(yè)務(wù)計劃書(shū)10-09
銷(xiāo)售拓展計劃書(shū)范文11-10
公司業(yè)務(wù)拓展策劃方案06-12