個(gè)人工作總結及計劃
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？下面是小編精心整理的個(gè)人工作總結及計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作總結及計劃1
轉眼間，七月份的光陰就從指間溜走了。又到了寫(xiě)七月份個(gè)人工作總結的時(shí)候。為了便于以后更好地開(kāi)展工作，現將七月份個(gè)人工作總結如下，敬請各位提出寶貴意見(jiàn)。
一、 防汛工作：
近期，隨著(zhù)強降雨的多次出現，官橋鎮部分的玉米田地被淹、河流迅長(cháng)，因此防汛工作成為現在的當頭大事情。車(chē)站村兩委班子成員把夏季防汛工作作為當前工作的重中之重，通過(guò)多項措施，全力做好防汛準備和搶救工作。
車(chē)站村，成立了三個(gè)分支小隊，分別由支部書(shū)記帶領(lǐng)一支，村主任帶領(lǐng)一支，村會(huì )計帶領(lǐng)一支。統籌協(xié)作，明確責任。另外組織了由20名村民成立的民間防汛護衛隊，重點(diǎn)對本村內的河道、危房、道路、企業(yè)、電信等方面的監控和排查。在非常時(shí)期實(shí)行24小時(shí)輪班值勤制度，做到及查及報及處理，確保防汛工作萬(wàn)無(wú)一失。
二、 開(kāi)展計劃生育第二次集中服務(wù)活動(dòng)，做好計劃生育工作計劃：
為抓好本村的計生工作，高質(zhì)量高標準的完成集中服務(wù)活動(dòng)的各項任務(wù)，主要從以下幾個(gè)方面著(zhù)手進(jìn)行。一是營(yíng)造空前的宣傳高壓態(tài)勢。利用廣播、黑板報、村務(wù)公開(kāi)欄等宣傳方式大力宣傳計劃生育政策法規，重點(diǎn)宣傳關(guān)愛(ài)女孩、獎勵扶助、村民自治、晚生晚育和優(yōu)生優(yōu)育相關(guān)知識。二是召開(kāi)鄉、村、組三級干部動(dòng)員會(huì )，調整充實(shí)鄉計生工作領(lǐng)導小組。根據本村的實(shí)際情況，全力配合好包村干部工作，拉出詳細的明白單發(fā)放給主要干部，做到心中有數。嚴格要求村專(zhuān)職主任，要求熟練掌握各種數據和存在的主要問(wèn)題，實(shí)現 “一口清”。三是作好個(gè)人工作計劃，全力配合組織，加大執法力度。對不按期參加康檢的外逃戶(hù)、釘子戶(hù)和不及時(shí)采取節育措施的對象，依法進(jìn)行嚴厲處理，必要時(shí)依章收回其責任田和宅基地，絕不留情。
個(gè)人工作總結及計劃2
本人在貴公司工作將近半年了，隨著(zhù)對公司制度、工作方式方法、管理理念的熟悉以及同事、領(lǐng)導對我工作的支持與配合，我逐步熟悉并了解部門(mén)日常工作的運行。為了讓領(lǐng)導和同事對我目前的工作職責有一個(gè)更清晰的思路與更深刻的了解，以及結合公司發(fā)展前景，我對自己日后的一個(gè)發(fā)展規劃和未來(lái)我希望（或可以）承擔的工作、努力的方向進(jìn)行一個(gè)詳細說(shuō)明。特擬此個(gè)人工作總結計劃。
一、目前負責的工作有：
項目管理方面：
1/參與研發(fā)過(guò)程，評審、結項、跟蹤項目進(jìn)度、項目文檔檢查與整理。
進(jìn)入公司以來(lái)，接手rt-9100、rt-9600、rt-6100、rt-200cplus中文雙機版和英文版共三大項目的項目管理工作，主要負責參與項目階段評審、整理項目會(huì )議記錄并定時(shí)跟蹤檢查落實(shí)情況、項目文檔檢查與整理。詳情見(jiàn)《各個(gè)項目相關(guān)文件夾》。
目前，我只在項目結項時(shí)參與到文檔整理中來(lái)，但是從4月份的tuv外審中就可以看出，我們研發(fā)的項目從一開(kāi)始就沒(méi)有注意做好文檔的整理，也沒(méi)有做好項目流程管理�？赡芎芏嗳擞X(jué)得在項目一開(kāi)始沒(méi)有必要拘泥于什么文檔，認為這些都是形式上的東西，對研發(fā)項目沒(méi)有實(shí)際效用。其實(shí)這個(gè)觀(guān)點(diǎn)是錯誤的。好的項目管理不僅可以加快項目進(jìn)度，而且可以提前設定諸如項目評審計劃等要點(diǎn)，按時(shí)做好階段評審以確保產(chǎn)品各部件的質(zhì)量，提早避免風(fēng)險問(wèn)題的出現。
2/參與tuv外審工作，并按照iso13485的要求改進(jìn)項目管理流程。
熟習iso13485等管理體系要求，參與tuv外審的資料準備工作，按照外審要求整改項目文件，改進(jìn)產(chǎn)品項目研發(fā)流程。詳情見(jiàn)《rt-9100外審資料準備》等。
技術(shù)設計工作：
負責公司所有產(chǎn)品標貼的繪制與更新。
負責公司所有產(chǎn)品的標貼，包括logo標貼、機種型號標貼、后背版標貼、外箱地址標貼、外箱環(huán)境標貼、貼膜鍵盤(pán)、工作區貼膜等以及少量部件絲印的設計、cad工程圖紙的繪制與更新。
部門(mén)質(zhì)量管理工作：
1、研發(fā)部?jì)炔课募淖珜?xiě)，針對實(shí)際工作情況管理并整改現行的質(zhì)量體系文件，包括相關(guān)的《程序文件》、《作業(yè)指導書(shū)》以及各類(lèi)表單。
進(jìn)入公司以來(lái)已編修過(guò)的文件如下：rt-dwi-a15《工程更改輸出作業(yè)指導》，rt-dwi-a19《工程更改會(huì )簽評審規范》，《研發(fā)少量樣品采購作業(yè)流程》、《工程更改與設計記錄表》等等，規范了工程更改的作業(yè)流程與研發(fā)部采購作業(yè)流程。
接下來(lái)，會(huì )根據實(shí)際研發(fā)程序修改rt-dqp-01《設計和開(kāi)發(fā)控制程序》、《軟件評審作業(yè)指導書(shū)》等文件。
2、工程更改發(fā)出前的檢查與落實(shí)，工程更改在研發(fā)中心各部門(mén)之間的會(huì )簽與質(zhì)量問(wèn)題的反饋，根據工程更改的內容編修bom清單。
進(jìn)入公司以來(lái)共負責檢查并發(fā)出工程更改174份，從dXX0207001至dXX0620174為止；整理并統計了各產(chǎn)品及零部件進(jìn)行工程更改的具體情況，整理并統計出研發(fā)部工程師發(fā)出工程的數量與質(zhì)量，詳情請見(jiàn)《工程更改登記本》。根據工程更改的內容，編修產(chǎn)品的bom清單，以確保工程師在最新版的bom清單中作修改。
工程更改的會(huì )簽與分發(fā)是一個(gè)繁瑣且重要的工作，雖然我只是頂替鄭琳的工作，在其中充當一個(gè)傳閱信息的人。但是我個(gè)人認為，工程更改在各部門(mén)的會(huì )簽過(guò)程中，可以讓我了解做出一份工程更改，公司各個(gè)部門(mén)考慮的方向，如客服部會(huì )著(zhù)重考慮該份工程更改是否會(huì )影響已售產(chǎn)品的維修等等，這些都是我們研發(fā)的工程師在設計過(guò)程中經(jīng)常忽略的。研發(fā)工程師不能做一個(gè)“兩耳不聞窗外事”的設計者，每個(gè)部門(mén)的會(huì )簽者分別代表著(zhù)不同環(huán)節、不同客戶(hù)的聲音，他們的聲音是強而有力的。
3、研發(fā)部各類(lèi)會(huì )議的記錄及情況跟蹤。
進(jìn)入公司以來(lái)曾多次參加各類(lèi)型會(huì )議如項目會(huì )議、部門(mén)內部會(huì )議、質(zhì)量會(huì )議等，并撰寫(xiě)多份會(huì )議記錄；會(huì )議后根據時(shí)間安排定期進(jìn)行會(huì )議遺留問(wèn)題的跟蹤并及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導與有關(guān)部門(mén)，詳情請見(jiàn)《各項會(huì )議記錄與問(wèn)題跟蹤》。
撰寫(xiě)各類(lèi)會(huì )議記錄、技術(shù)文檔是我一個(gè)比較薄弱的地方，追究原因其一是我每次參加會(huì )議之前都是稀里糊涂的，不知道會(huì )議召開(kāi)的目的和意義，其二是本身對技術(shù)會(huì )議中提到的技術(shù)知識不了解，從而導致我只能作為一個(gè)基本的會(huì )議記錄人的角色參與其中，撰寫(xiě)出來(lái)的會(huì )議記錄質(zhì)量自然也不高。有見(jiàn)及此，我希望日后在多了解產(chǎn)品技術(shù)知識的前提下，對所參與的每個(gè)會(huì )議的目的與意義都要明確把握，弄清會(huì )議召開(kāi)的緣由、會(huì )議希望解決的問(wèn)題，學(xué)習技術(shù)文檔撰寫(xiě)的技巧，技術(shù)會(huì )議記錄的要點(diǎn)等。
4、處理日常的《質(zhì)量問(wèn)題反饋單》、《技術(shù)文檔反饋單》以及來(lái)自公司各部門(mén)對研發(fā)部工作的反饋意見(jiàn)。
每天及時(shí)處理來(lái)自公司各部門(mén)提出的《質(zhì)量問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題反饋》，即時(shí)聯(lián)系相關(guān)的工程師處理解決，并及時(shí)通知相關(guān)部門(mén)負責人問(wèn)題的處理辦法，敦促工程師定期完成問(wèn)題整改，并定期把共性的質(zhì)量問(wèn)題反饋給部門(mén)經(jīng)理，以促進(jìn)部門(mén)工作質(zhì)量的改進(jìn)。詳情見(jiàn)《質(zhì)量問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題登記表》。
從目前收到的《技術(shù)問(wèn)題反饋單》中可以看出，問(wèn)題主要集中在硬件部分的圖紙中，絕大部分的問(wèn)題反應是說(shuō)：圖紙與實(shí)物不符或圖紙關(guān)鍵參數沒(méi)有描述清楚，導致品質(zhì)部無(wú)法檢驗。而造成這種問(wèn)題的主要原因就出現在硬件工程師身上，所以圖紙在發(fā)出前要把好關(guān)，工程師確保圖紙的正確性與完整性是十分重要的。
5。研發(fā)過(guò)程中，新物料的采購，包括：與供應商聯(lián)系、議價(jià)、溝通送貨細節并報銷(xiāo)審批；物料到樣后的登記入庫、整理封樣、樣品及供應商資料的整理。
自從3月底開(kāi)始，研發(fā)部自行采購少量的研發(fā)樣品后，本人承擔起研發(fā)部少量樣品采購的責任，已成功形成并完善了樣品購買(mǎi)申請審批流程、與供應商溝通聯(lián)系細則、打樣報銷(xiāo)流程，編修了《研發(fā)少量樣品采購作業(yè)指導書(shū)》并對部門(mén)工程師進(jìn)行了詳細的培訓。
個(gè)人工作總結及計劃3
俗話(huà)說(shuō)光陰似箭，不知不覺(jué)中回首將近一年的工作，走過(guò)了不平凡的20xx，又迎來(lái)了神秘的20xx，有碩果累累的喜悅，也有于同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，它讓我成長(cháng)很多。
可以說(shuō)虛心學(xué)習，努力工作，是我一直以來(lái)所堅定的征途，回首過(guò)去，內心不禁感慨萬(wàn)千，雖然說(shuō)沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，也算是經(jīng)歷了一段不平帆的考驗和磨練，我相信，只要經(jīng)得起時(shí)間的考驗，我們才可以成長(cháng)，才可以一直走下去。
如今緊張而充實(shí)又充滿(mǎn)神秘的20xx已經(jīng)過(guò)去了，20xx年在各位領(lǐng)導的關(guān)懷下，各位同事的共同努力下，一起腳踏實(shí)地的工作與學(xué)習。在人力也相當緊張的九月中旬CG第三個(gè)樓層開(kāi)始進(jìn)入爬破階段，雖然當時(shí)條件非常艱苦，陳組、李組依然沒(méi)有放松對我產(chǎn)線(xiàn)的關(guān)心和支持。
通過(guò)兩個(gè)月的努力，產(chǎn)線(xiàn)的進(jìn)步來(lái)源于各主管的指導，言身傳教。課長(cháng)組長(cháng)以及各位線(xiàn)長(cháng)都是我學(xué)習的良師益友。都能幫助我提高自身能力，存在的潛意識，一些細節性的東西。俗話(huà)說(shuō);魔鬼藏在細節里，給自己定位定向，更正缺點(diǎn)，來(lái)填補美中不足。
20xx工作計劃
一：工作目標
1、結合學(xué)習，掌握新產(chǎn)品類(lèi)型，新產(chǎn)品的制程，品質(zhì)的要求。產(chǎn)線(xiàn)安排現場(chǎng)生產(chǎn)管理制度，如“8S”提高操作能力，還要有缺陷原因分析和異常處理。熟悉了解設備操作，減少物料報廢，良率的提升。
2、與各線(xiàn)長(cháng)交流工作經(jīng)驗，了解生產(chǎn)狀況和生產(chǎn)安排合理安排人員工位，穩打基礎。
3、觀(guān)察線(xiàn)體生產(chǎn)問(wèn)題結合實(shí)際問(wèn)題思考。從人、機、料、法、環(huán)的五大角度分析，發(fā)現解決實(shí)際問(wèn)題的方法并設定改善措施。
二：工作內容：
1、嚴格按照WI來(lái)要求員工作業(yè)操作方法并了解新產(chǎn)品的物料用途、及物料管控。
2、生產(chǎn)相關(guān)制度，安全措施的宣導、出勤、工單結案、良率以及品質(zhì)的要求。
3、產(chǎn)線(xiàn)中產(chǎn)出的不良機臺原因分析，不良率的統計。UPH的跟蹤，來(lái)料外觀(guān)不良的標準。從而達到品質(zhì)意識。
三、工作體會(huì )：
1、培養多技能工，提高實(shí)際操作能力，加強對員工多技能培訓，并對重點(diǎn)工站人員加以?xún)�，為后續人員的調整打好基礎，或當人力異動(dòng)時(shí)能夠調配，加強干部對員工的培訓，如物料的管控，干部要對員工不定時(shí)的做陷阱測試，讓員工了解物料管控意識的重要性，針對意識較弱的員工進(jìn)行培訓，安排干部喧導教育，以此來(lái)加強我全員的物料管控意識，從根本上杜絕物料丟失事件在本班出現，培養一個(gè)有團隊合作精神，有品質(zhì)、技術(shù)、有擔當、有責任感的強力團隊。
2、干部的培養，干部是我們的基礎，干部能力的高低決定著(zhù)我們工作的成敗，我們要對干部進(jìn)行實(shí)際操作培訓，提高干部個(gè)人能力，強化干部素質(zhì)，提升干部專(zhuān)業(yè)技能，培養具備綜合素質(zhì)的干部，加強干部業(yè)務(wù)能力、溝通能力、及完成事情能力。
3、明白自己的職責，培養協(xié)調和溝通能力，利用空閑時(shí)間分析，自己的不足，吸取他人經(jīng)驗和技能，那些不同之處的細節，多想怎樣提高新產(chǎn)品的效率。
20xx年是穩定發(fā)展的起步之年，累積基礎工作經(jīng)驗�；仡櫼酝嘟Y合，努力創(chuàng )造關(guān)鍵一年，核心競爭力。不斷加大培訓新干部的技能，使其加以歷練，糾正一分姿態(tài)去努力工作。對今年的當務(wù)之急必須做到一個(gè)轉變，一個(gè)認清，轉變工作角度，也要認清工作形勢。必須跳出原始思維方式，以積極的心態(tài)迎接挑戰。迎接即將到來(lái)的20xx，做出終結、分析、感受喜悅。提升自我學(xué)習技能，學(xué)習新產(chǎn)品相關(guān)資料，盡美盡善去迎接每一個(gè)挑戰。即使還有一些不足，我相信，我們正在通向成功的明天。
以上是我的本年總結，沒(méi)有到位的地方還請領(lǐng)導多多指導，我會(huì )繼續努力的。
個(gè)人工作總結及計劃4
新年伊始，前任會(huì )計褚大姐退休，我重新回到了會(huì )計崗位，雖然是一名老會(huì )計，但因為之前做的都是企業(yè)會(huì )計，事業(yè)會(huì )計對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的領(lǐng)域，什么都得從零開(kāi)始，這一年的工作中，經(jīng)常會(huì )遇到這樣或那樣的問(wèn)題，我所在的三個(gè)單位的領(lǐng)導都給予了我支持和理解，鄒主任和張會(huì )計給予了我很多無(wú)私幫助和熱心指導，為此我非常慶幸工作在一個(gè)團結互助的集體里，在此，我對給予我幫助和支持的各位領(lǐng)導和同事深表謝意。
xx年，留給我最深的記憶用一個(gè)字概括就是“累”，勞心也勞力，我是新手，出納杜佳妮也跟我一樣從零開(kāi)始，我倆這一年都很累，邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊干。做企業(yè)會(huì )計時(shí)，覺(jué)得事業(yè)會(huì )計太簡(jiǎn)單了，就那么幾個(gè)科目，不象企業(yè)會(huì )計科目一大堆，等我自己深入進(jìn)來(lái)時(shí)卻覺(jué)事業(yè)會(huì )計太過(guò)瑣碎，比企業(yè)會(huì )計繁復得多，尤其是我們這種小單位“麻雀雖小，五臟俱全”，會(huì )計不僅要做好會(huì )計工作，還要做統計工作、勞資工作，相對來(lái)說(shuō)企業(yè)分工比較細，會(huì )計只要做好你本崗位的工作就好，工作量在平常的日常工作中一點(diǎn)一點(diǎn)地完成。事業(yè)單位會(huì )計則臨時(shí)性工作太多，不同的部門(mén)會(huì )要求你填報不同的報表，而且時(shí)效性比較強，這些報表不是簡(jiǎn)單的填幾個(gè)數就成，你必須做大量的數理統計工作。這些工作別人是看不到的，只有具體做工作的人才知其中甘苦。一個(gè)單位還好說(shuō)，幾個(gè)單位就讓人感覺(jué)有點(diǎn)手忙腳亂了。
4月份一接手會(huì )計工作，就面臨著(zhù)企業(yè)所得稅匯算清繳工作，對于以前從不關(guān)心單位收支情況的我來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始真的毫無(wú)頭緒，找資料，看賬本，了解企業(yè)所得稅相關(guān)政策，熟悉企業(yè)所得稅匯算清繳系統，終于順利地完成了所得稅匯算清繳。
在此過(guò)程中，由于企業(yè)所得稅政策的變化，冰川管的上級補助收入8萬(wàn)元也應該繳納所得稅2萬(wàn)，這對于創(chuàng )收本就艱難的冰川館來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜，怎么辦?我苦思冪想也找不到辦法，只好求助于鄒主任和張會(huì )計，通過(guò)探討，集體的智慧巧妙地解決了這一難題。接著(zhù)就是社保局的單位信息核對和社保證的換證工作，再就是社會(huì )保險的各項保險的基數核定工作，6月份的住房公積金的基數核定工作，7月份開(kāi)始xx年的部門(mén)預算工作，9月份又開(kāi)始公費醫療改革醫療保險基數的核定，尤其醫療保險基數的核定，因為統計口徑的變化，我們至少做了3次重復勞動(dòng)，11月份的xx年度的預算調整工作，還有剛剛結束的事業(yè)單位工資調查工作，這些工作說(shuō)起來(lái)一句話(huà)就表達了，都是一張或一套表，可要填報這些表，卻要做大量的數據統計、匯總、分析的基礎工作，量大而繁瑣，為了按時(shí)完成這些工作，同時(shí)為了不影響日常工作，只有加班加點(diǎn)做。
總的說(shuō)來(lái)，這一年是充實(shí)的一年，忙碌的一年，對會(huì )計工作有了比較深刻而具體的認識，我想有了今年一年的基礎，明年我的工作應該得心應手得多。同時(shí)，通過(guò)這一年的工作，我深深地認識到學(xué)習的重要性，作為一個(gè)財務(wù)人員，要有一顆進(jìn)取心，要不斷地用新知識、新豐富自己的頭腦。
個(gè)人工作總結及計劃5
一、近段時(shí)間工作總結
在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負責市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗不足，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以應對客戶(hù)所提到的問(wèn)題，把握客戶(hù)的需要，基本良好的與客戶(hù)溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對市場(chǎng)的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn)：
對于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上，對市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì )有針對性地修正自己的不足。
二．下半年工作計劃
在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶(hù)的關(guān)系，經(jīng)常與客戶(hù)溝通。對銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷(xiāo)售計劃。
2、完善促銷(xiāo)制度，加強促銷(xiāo)員的管理。
促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題，促銷(xiāo)人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高促銷(xiāo)人員的主人翁意識。培養促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3。靈活運用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量
現在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶(hù)的流失。在下一步的的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷(xiāo)售人員及店老板積極性。在奶粉區域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
4、銷(xiāo)售目標
下一步的銷(xiāo)售目標最基本的是做到根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三．我的建議
1。創(chuàng )造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個(gè)人工作總結及計劃6
x年是我到x公司工作的第一年，也是學(xué)習新知識擴展新思路的一年。在領(lǐng)導和同事們的指導和幫助下，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上，我都得到了很大的進(jìn)步。以下是本人到崗一年個(gè)人工作總結報告如下：
1、根據會(huì )計準則和公司相關(guān)財務(wù)制度，每月月底進(jìn)行x公司做賬，每季度Y集團、C做賬，計算報表，完成報表及說(shuō)明，以及上報報表。工作中檢查各項開(kāi)支憑證，及時(shí)結算記賬，做到各項開(kāi)支都符合規定，財務(wù)賬目清楚準確，對財務(wù)工作過(guò)程中出現的問(wèn)題，及時(shí)向分管領(lǐng)導請示匯報。
2、及時(shí)裝訂各公司記賬憑證、月報、年報、審計報告等財務(wù)資料，定期整理并妥善保存。
3、每月上旬報x、Y、C公司營(yíng)業(yè)稅、個(gè)稅、財務(wù)報表、社保、企業(yè)所得稅以及增值稅。
4、x年年初配合會(huì )計師事務(wù)所進(jìn)行x、Y、C公司x年的財務(wù)審計，整理審計所需的財務(wù)報表、報稅資料及其他相關(guān)資料。
5、x年1—2月份順利完成x、Y、C公司x年決算報表和說(shuō)明，以及x年預算報表和說(shuō)明，為x年財務(wù)工作的全面開(kāi)展打下良好基礎。
6、日常工作中，完成分管領(lǐng)導和集團財務(wù)領(lǐng)導所交待的各項財務(wù)工作，確保及時(shí)準確。
個(gè)人工作總結及計劃7
無(wú)可回避這個(gè)NG項：今年在工作上做得不好，很多該做的事情沒(méi)有做到位，敗在“越不擅長(cháng)越不想做，越不做就越弱”的惡性循環(huán)，也就無(wú)可避免口袋空空；
20xx年結束了我的第三輩子，同時(shí)孕育著(zhù)我的第四輩子。
第四輩子好像悟出了：對于有個(gè)志同道合的同路人，能遇到是我幸，沒(méi)遇到是我命。有同伴相助可能走得快點(diǎn)，也可能會(huì )有干擾，無(wú)論怎樣盡量自己上，不可以推卸責任，指望他人。有的路必須要走，或許會(huì )走得快點(diǎn)，輕松點(diǎn)；或許走得慢點(diǎn)，累點(diǎn)，這樣交織的路才能走得更加興致盎然，就如開(kāi)車(chē)如果一直開(kāi)平坦大道那是最容易出事故的。不能因為沒(méi)有助力覺(jué)得很難就不去行走。沒(méi)準快就是慢，慢就是快呢。專(zhuān)注自己可以做到想要得到的。所有的痛苦，傷悲，迷茫，快樂(lè )，驚喜，意外體驗就構成了我的人生。
除了工作外，其它方面都是比較可喜的收獲：
開(kāi)始了公眾號寫(xiě)作，目前累計輸出12萬(wàn)字；堅持閱讀，思考，完成了4本英文原版書(shū)籍的閱讀，中文10本；晨練堅持了一年多，按照天數算超過(guò)了280天，運動(dòng)小時(shí)超過(guò)xx0h；月底開(kāi)始了持續護膚，告別了皮膚起皮困擾；早起已全面實(shí)現7點(diǎn)前起床，6點(diǎn)前起床比較難，還需要繼續加油；開(kāi)始有意識的更新自己的概念，相對以前更能寬容不同的價(jià)值觀(guān)人生觀(guān)。
意識到需要不時(shí)升級個(gè)人的概念和系統，不再是那個(gè)人云亦云的混沌人，開(kāi)始會(huì )獨立思考了。會(huì )嘗試通過(guò)多角度來(lái)分析一件事情，能夠理解利益和立場(chǎng)不同說(shuō)話(huà)不同的情況，不要求理解萬(wàn)歲，懂得有很多事情是：不關(guān)我事，不關(guān)你事。
今年是近十年來(lái)唯一沒(méi)有追過(guò)劇的一年，前天和家人聊天的時(shí)候忽然意識到今年沒(méi)怎么看電視看電影，印象中總時(shí)間少于20小時(shí)。自從開(kāi)始寫(xiě)文章都是在不斷的閱讀、寫(xiě)作、寫(xiě)作、閱讀，然后穿插任務(wù)清單中的賣(mài)鞋（開(kāi)單整理）、跟客戶(hù)、上圖、SMT、朋友圈、運動(dòng)、護膚、家務(wù)、陪兒子、和親友聯(lián)系、公開(kāi)課學(xué)習。于11月開(kāi)始復盤(pán)，已經(jīng)復盤(pán)四次，這次年終復盤(pán)/月復盤(pán)/周復盤(pán)是第五次。
今年廚藝上也進(jìn)步了，會(huì )做咖喱雞飯、紅燒雞腿、糖醋肉、紅燒肉這幾道大菜還有一些小菜比如酸辣土豆絲，酸辣包菜，刀豆土豆等，水平不時(shí)會(huì )反復，但比起以前只能等老公出手燒菜待客，現在的水平跨了一大臺階。這段經(jīng)歷讓我再次確認很多事情真的不要拼天賦，拼用心就好了。
和兒子一起讀書(shū)的時(shí)候也學(xué)了一些知識，比如一直搞混的七大洲四大洋（現在也還會(huì )搞混），各種云的形狀和名字。還找到了很喜歡的一本書(shū)《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》。
建立了自己的詞典，在讀論壇的過(guò)程中收集了一些基礎性的法律條文和面對一些棘手情況的處理方法，慢慢找到處事對策，遇事不慌皆因有招，見(jiàn)招拆招。
幫親戚起草了經(jīng)濟糾紛起訴書(shū)，了解了法官有法官的立場(chǎng)（不是正義，不是起訴人的利益），懂得了事情都只能靠自己，再次驗證了要相信自己的判斷，做事切勿使用這樣的道理：因為別人這么做，所以我也這么做。必須要盡量想清楚自己該做的事情，有自己的一套自洽邏輯。
不要因為一個(gè)或者幾個(gè)缺點(diǎn)就去全盤(pán)否認他人，無(wú)視他人的優(yōu)點(diǎn)。
不要花時(shí)間在背后嚼人家舌根，珍惜時(shí)間，熱愛(ài)生命，無(wú)悔于自己度過(guò)的每一天。
20xx，期待自己能做到以下：
1 工作/事業(yè)方面： 走上軌道 多自己實(shí)踐 不怕犯錯 實(shí)現盈利；
2 情緒：盡量提醒自己擁有好心情，不生氣、不爭論、不抱怨，把這幾塊時(shí)間花在成長(cháng)上。如果遇到生氣、爭論、抱怨，采取冷靜20分鐘，走出爭論地點(diǎn)的方法，冷靜后再現身；
3 繼續早起、運動(dòng)、高質(zhì)量的陪伴兒子，和家人朋友相處聯(lián)系；
4 繼續寫(xiě)公告號，閱讀至少20本書(shū)（減少碎片閱讀時(shí)間，5本英文原著(zhù)，xx本中文），完成 how to start a start up公開(kāi)課的學(xué)習并寫(xiě)學(xué)習筆記；
5 繼續護膚，增強護膚，不偷懶，保證日均睡眠8小時(shí)（吃好睡好很重要）；
6 實(shí)現每月復盤(pán)，最好每周復盤(pán)，清晰設定短期目標和長(cháng)期目標；
7 提高效率，在任務(wù)切換時(shí)秉承“2分鐘內能完成的事情就立馬完成，完成任務(wù)的時(shí)間=切換任務(wù)時(shí)間+做任務(wù)時(shí)間”；
8 其它成長(cháng)，比如更新詞典，概念和系統升級，方法論養成等按照兩個(gè)成長(cháng)社群的要求完成任務(wù)（完成總任務(wù)的80%為達標）；
9 還想著(zhù)學(xué)吉他，打磨英語(yǔ)能力，去旅游，這些個(gè)以后再說(shuō)，先把生意做好，工作事業(yè)和軟件升級是現在的首要專(zhuān)注，興趣和休閑放在后面點(diǎn)。
個(gè)人工作總結及計劃8
過(guò)去一年里，本人在市計委和縣計劃局領(lǐng)導幫助下，各方面都有較大的進(jìn)步，也取得了較好的成績(jì)，工作能力得到進(jìn)一步增強，工作水平得到進(jìn)一步提高，工作方法和工作作風(fēng)得到進(jìn)一步改善，工作態(tài)度更加端正�，F將一年來(lái)的工作情況向各位領(lǐng)導匯報如下：本人是搞目標管理工作的，我把目標管理工作分為兩個(gè)方面來(lái)做，一方面是對上，一方面是對下。所謂對上就是從目標管理角度來(lái)講，為了確保完成和超額完成年初市委、市政府下達我縣的各項工作目標任務(wù)，采取的措施和方法；對下就是為了貫徹縣委、縣政府的總體部署、工作思路和工作重點(diǎn)，圓滿(mǎn)實(shí)現縣委、縣政府年初制定的全年工作目標采取的措施和方法。
對上方面我們首先是認真研究、分析上一年度的國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展工作目標任務(wù)完成情況，不斷總結好的經(jīng)驗，查找不足和存在問(wèn)題，以便在落實(shí)新一年度工作目標任務(wù)時(shí)，揚長(cháng)避短，制定更完善、更扎實(shí)的工作方案、工作措施和方法。第二是認真研究、分析市委、市政府領(lǐng)導與縣委、縣政府領(lǐng)導簽訂的本年度國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展工作目標責任狀全部?jì)热菁澳繕霜剳娃k法。找準著(zhù)力點(diǎn)和切入點(diǎn)，對每一項目標進(jìn)行細化，能量化的盡量量化，然后與各相關(guān)目標責任單位進(jìn)行對接，明確目標任務(wù)，明確工作責任，共同分析、研究，制定出圓滿(mǎn)完成和超額完成每一項目標任務(wù)的實(shí)施方案、工作措施和方法，并將每一項目標，作為部門(mén)重點(diǎn)工作目標落實(shí)到相關(guān)目標責任單位的年度工作目標責任狀中，能分解落實(shí)到鄉鎮的，就分解落實(shí)到各鄉鎮年度工作目標責任狀中，使每一個(gè)相關(guān)的目標責任單位和各鄉鎮都能增強責任心和壓力感。第三是對部分重點(diǎn)工作目標和完成難度較大的工作目標，配合縣“兩辦”督查科以領(lǐng)導交辦事項形式交辦下去，進(jìn)一步加大工作力度，限期完成，進(jìn)行定期不定期檢查、督查，隨時(shí)掌握這部分目標的完成進(jìn)度，增強工作的計劃性和預見(jiàn)性，及時(shí)找出工作的薄弱環(huán)節和存在問(wèn)題，及時(shí)制定針對性切實(shí)可行的工作措施，確保每一項工作目標都能按時(shí)完成，且完成到位。
對下方面，我們首先是制定本縣年度總體工作目標和目標管理體系；第二是對總體目標進(jìn)行細化分解落實(shí)；第三是對各單位、各鄉鎮目標完成情況進(jìn)行考核評比。目標的考核評比是圓滿(mǎn)實(shí)現總體目標的重要手段。目標任務(wù)下達后，我們?yōu)榱思皶r(shí)掌握完成情況，總結經(jīng)驗，找出存在問(wèn)題，制定針對性工作措施，除了對目標進(jìn)行半年初評、年終總評，還不定期地進(jìn)行檢查、督促、總結。為了達到增強責任單位和責任人的責任感、緊迫感，激發(fā)工作動(dòng)力的目的，目標考核評比的程序、過(guò)程、結果都遵循實(shí)事求是、公開(kāi)、公平、公正的原則。我們對年度目標考核評比采取了以下的工作程序：
�、俑鬣l鎮、縣直各單位對照年度目標進(jìn)行自查；
�、诳h組織目標考核檢查組對各鄉鎮、縣直各單位年度目標任務(wù)完成情況進(jìn)行綜合考評；
�、鄹髂繕丝己素熑螁挝粸楦鬣l鎮、各單位提供單項目標完成實(shí)績(jì)或直接計分；
�、苣繕宿k對檢查組和目標考核責任單位提供的實(shí)績(jì)進(jìn)行核對、匯總；
�、輰⒈豢荚u單位目標完成實(shí)績(jì)公布、反饋，供被考核單位核對；
�、藿M織目標考核責任單位對存在問(wèn)題的實(shí)績(jì)進(jìn)行復查；
�、吣繕宿k對被考核單位的目標完成實(shí)績(jì)按照縣委、縣政府年初制定的目標考評獎懲辦法進(jìn)行匯總、綜合計分；
�、鄬⒂嫹纸Y果報縣委、縣政府審定通過(guò)；
�、峁寄甓饶繕丝荚u結果。
在過(guò)去的一年里，雖然做了一些工作，也取得了一些成績(jì)，但離領(lǐng)導要求還有一定距離，在今后的工作中我將繼續努力工作，爭取每項工作完成質(zhì)量都能上一個(gè)新的臺階。
個(gè)人工作總結及計劃9
一、主要工作及成效（重點(diǎn)）
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光陰似箭，轉眼間20xx年已過(guò)半，在上半年里，作為xx文化管理員，立足本職工作，嚴格遵守各項工作制度，認真對待工作，及時(shí)完成了上級交付的任務(wù)。為了更好地認識與改進(jìn)上半年工作上的不足，xx綜合文化服務(wù)中心做了以下工作總結。
由于舊館環(huán)境設施陳舊，空間狹窄，為了給廣大讀者營(yíng)造更好、更舒適的閱讀學(xué)習環(huán)境，也為日后開(kāi)展文化活動(dòng)提供完善的設施場(chǎng)地，xx文化管理員配合村委領(lǐng)導的指示工作安排，結合茶山鎮新時(shí)代文明實(shí)踐中心試點(diǎn)工作部署要求，在1月初搬遷至新的綜合文化服務(wù)大樓。增添xx新時(shí)代文明實(shí)踐中心指示牌，逐步更新館內制度，并制度上墻。并結合x(chóng)x本村特色，打造“忠義文化”特色圖書(shū)館。
在文化管理員的崗位工作上，對xx村民群眾開(kāi)展多場(chǎng)文化活動(dòng)，繪本分享活動(dòng)，提高村民群眾文化素質(zhì)與文化興趣、做好閱讀推廣，落實(shí)村里辦證量與借閱量工作；每個(gè)月定期向上級提交活動(dòng)簡(jiǎn)報，協(xié)助村領(lǐng)導完成了各種文化工作。同時(shí)，積極參與各種圖書(shū)館業(yè)務(wù)培訓、文化技能培訓，不斷提高自身文化素養和工作能力，高效處理工作中的問(wèn)題。
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今年開(kāi)館至今，xx綜合文化服務(wù)中心已開(kāi)展文化活動(dòng)15場(chǎng)，包括手工制作、繪本分享活動(dòng)以及節日主題系列等活動(dòng)。豐富多樣的文化活動(dòng)吸引不少村民及群眾參加，為日后開(kāi)展文化活動(dòng)和推廣文化傳播奠定群眾基礎。xx綜合文化服務(wù)中心還協(xié)助文廣中心開(kāi)展掃碼閱讀、茶園游會(huì )、茶山鎮慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年合唱比賽等活動(dòng)。除此之外，xx綜合文化服務(wù)中心協(xié)助xx委會(huì )開(kāi)展防疫工作，為xx防疫獻出一份力量，并逐個(gè)打電話(huà)通知村民群眾接種新冠疫苗，并在“全市核酸檢測”工作中獻出自己的一份力量。
二、主要存在問(wèn)題及解決方法（簡(jiǎn)要）
上半年以來(lái)，雖說(shuō)已經(jīng)搬遷至新的綜合文化服務(wù)大樓，但由于各種客觀(guān)原因，設計公司與裝修公司施工進(jìn)展程度慢，導致綜合文化服務(wù)中心一直沒(méi)能正常對外開(kāi)放，以及導致上半年活動(dòng)場(chǎng)所受限。辦理支付寶免押金借閱證難度大，部分讀者信用積分不夠，部分讀者知道身份證為讀者證卡號不愿意辦理，大部分到館讀者年齡小，無(wú)法辦理。有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作還做的不夠細致、不夠完善。這些都有待于在后續工作中改進(jìn)。
三、20xx年下半年工作計劃
在xx文化管理員的跟進(jìn)下，新的綜合文化服務(wù)中心在下半年將能正式正常對外開(kāi)放及投入使用。為了20xx年下半年工作有序進(jìn)行，xx綜合文化服務(wù)中心作出如下工作計劃。計劃開(kāi)展20場(chǎng)文化活動(dòng)，其中包括節日主題活動(dòng)、傳統文化手工藝、安全知識科普宣傳、手工制作、繪本分享、百姓宣講等活動(dòng)。通過(guò)豐富多樣的文化活動(dòng)提高小朋友的智力和想象力，培養小朋友的動(dòng)手能力，陶冶小朋友的良好藝術(shù)修養及情操。并布置繪本角，給熱愛(ài)繪本的村民群眾營(yíng)造更好的閱讀環(huán)境與空間，對宣傳繪本文化營(yíng)造濃厚的氛圍。為了響應一村一品牌，實(shí)現鄉村振興戰略任務(wù)，xx綜合文化服務(wù)中心計劃打造“忠義文化”特色圖書(shū)館，收集更多關(guān)于葉永青、葉至剛的歷史英雄事跡，并結合新時(shí)代文明實(shí)踐站與特色圖書(shū)館，開(kāi)展具有中國風(fēng)元素的活動(dòng)熏陶小朋友的愛(ài)國情懷，打造出屬于xx的特色品牌。繼續做好文化宣傳工作，提升村民群眾的文化娛樂(lè )與興趣。積極配合村領(lǐng)導做好xx的文化工作。
xx文化管理員下半年將繼續認真工作，不忘初心，為打造xx的特色文化，為群眾文化事業(yè)的發(fā)展努力貢獻出自己的一份力量。
個(gè)人工作總結及計劃10
轉眼間20xx年即將結束，在這一年中，我積極地投身于工作中，服從領(lǐng)導安排，虛心向同事學(xué)習，努力完成領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)，在取得了一定成績(jì)的同時(shí)也存在著(zhù)一些不足，現將20xx年具體工作情況及20xx年工作計劃匯報如下：
一、20xx年工作總結
在20xx年的工作中，我認真地學(xué)習了業(yè)務(wù)知識，按照領(lǐng)導的要求準時(shí)安全地完成各項出車(chē)任務(wù)；作為一名行政部司機，處理正常完成公司安排的出車(chē)任務(wù)外，還積極參加并協(xié)助完成了其他相關(guān)工作。在日常行車(chē)，洗車(chē)及車(chē)輛保養方面降低成本，減少車(chē)輛方面費用。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，及時(shí)、安全地完成了20xx年的工作任務(wù)，做到了自覺(jué)遵守公司的各項規章制度和交通法規，在工作中任勞任怨，在由需要時(shí)隨叫隨到，不論早晚，不計報酬，從無(wú)怨言。全年累計出差28次、共計98天、行駛8萬(wàn)公里左右、做到安全行車(chē)無(wú)事故。
車(chē)輛方面，做到了嚴格遵守出車(chē)制度，按時(shí)出車(chē)，認真保養車(chē)輛，使車(chē)輛性能保持在最佳狀態(tài)，努力鉆研技術(shù)，熟練掌握日常保養和駕駛技術(shù)，積極參加安全學(xué)習，做到安全行車(chē)無(wú)事故。
二、20xx年工作計劃
隨著(zhù)公司發(fā)展的步伐加快，凱立公司將迎來(lái)新的高峰，現將20xx年的工作計劃如下：
1、做好本職工作，加強自身技能學(xué)習，使駕駛技術(shù)進(jìn)一步提高；
2、樹(shù)立終身學(xué)習理念，不斷提高自身素質(zhì)；
3、工作積極主動(dòng)，配合各位同事，營(yíng)造良好的人際關(guān)系；
4、支持本部門(mén)工作，大力協(xié)助其他同事完成本部門(mén)的其他相關(guān)工作。
以上是我本年度工作中大的一些方面，雖然取得了一定的成績(jì)，但是在業(yè)務(wù)上還有很多問(wèn)題需要在日常工作中一點(diǎn)點(diǎn)去解決，我會(huì )繼續努力，不斷完善自己，爭取把自己的本職工作工作做得更好。
行政部
房愛(ài)軍
20xx年12月24日
個(gè)人工作總結及計劃11
下面我將本學(xué)期個(gè)人在濱海校區擔任輔導員所做的工作及下學(xué)期的工作計劃匯報如下：
一、班主任工作
本學(xué)期擔任20xx級中職機電班、電子班的班主任，9月2號帶領(lǐng)班內學(xué)生從東校區安全有序的搬遷至濱海新校區，并在最快的時(shí)間內引導學(xué)生調整好心態(tài)，積極進(jìn)行宿舍、教室等的環(huán)境衛生清掃，教育他們盡快適應新環(huán)境，最終做到安穩入住新校區。
學(xué)生穩定入住后，我結合學(xué)生的表現對合并后的班級進(jìn)行了班干部調整，不定期的召開(kāi)班會(huì )和班干部會(huì )議，通過(guò)充分調動(dòng)學(xué)生干部的積極性和主動(dòng)性，了解班級情況及學(xué)生動(dòng)向，及時(shí)避免和處理苗頭性的矛盾。
10月18號，學(xué)生入駐濰坊歌爾公司進(jìn)行為期三個(gè)月的職場(chǎng)體驗，從入職之日起到現在，我每周至少一次到歌爾廠(chǎng)區看望職場(chǎng)體驗的學(xué)生們，了解他們的工作生活情況，為他們加油鼓勁，并結合歌爾公司員工關(guān)系的反饋，有針對性的與學(xué)生進(jìn)行溝通交流，尤其個(gè)別出勤不穩定的同學(xué)，我會(huì )聯(lián)合家長(cháng)、歌爾員工關(guān)系一塊做其思想工作，鼓勵他認真工作、堅持到底。
二、濱海校區團總支工作
本學(xué)期在濱海校區協(xié)助范老師進(jìn)行本院學(xué)生活動(dòng)的開(kāi)展，制訂了濱海校區近期系列活動(dòng)的方案，并組織學(xué)生有序開(kāi)展落實(shí)，相關(guān)的活動(dòng)新聞已在辦公系統發(fā)表6篇。
作為駐濱海的輔導員，認真履行值班職責，值班期間尤其晚上調動(dòng)學(xué)生會(huì )全面檢查學(xué)生晚自習出勤、紀律情況以及自習后的就寢安全等，并將存在的問(wèn)題作好記錄及時(shí)反饋。
三、教學(xué)方面
本學(xué)期共教授學(xué)生《機械制造基礎》、《數控加工工藝與編程》兩門(mén)課程，周學(xué)時(shí)為18節/周，每節課做到充分備課，認真授課。
四、招生就業(yè)方面
本學(xué)期共招到八區外中職學(xué)生四名，均較快適應了學(xué)校學(xué)習生活，綜合表現
良好。
五、技能大賽方面
本學(xué)期與劉鳳、趙坤明一同輔導中職數控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，指導他們參加濰坊市職業(yè)院校技能大賽“數控車(chē)加工”項目的比賽，獲得二等獎。
六、車(chē)間文化建設方面
協(xié)助徐剛主任進(jìn)行16號實(shí)訓車(chē)間文化建設方面的工作，主要負責文化建設文本內容的檢查校對，對于出現的每句話(huà)、每個(gè)字符都做到認真核查，不當之處及時(shí)進(jìn)行修改反饋。
七、下學(xué)期工作計劃
下學(xué)期除認真做好輔導員班主任的本職工作以外，重點(diǎn)在論文寫(xiě)作及如何立項做課題方面努力做到有所突破，另外，在20xx年中職“數控車(chē)加工”項目的技能大賽方面自己會(huì )早做準備，向高手請教學(xué)習，積累經(jīng)驗，并在暑假之前選拔好學(xué)生進(jìn)行培訓。
20xx年12月16日
個(gè)人工作總結及計劃12
銷(xiāo)售月工作總結，是對銷(xiāo)售工作的一個(gè)階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問(wèn)題，總結并在下一階段過(guò)程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個(gè)指導。
月工作總結，時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做銷(xiāo)售月工作總結時(shí)，更注重于工作狀況的體悟與理解。
銷(xiāo)售月工作總結內容
1、工作狀況概述
2、工作中的成績(jì)和缺點(diǎn)
3、工作中的經(jīng)驗和教訓
4、下步工作計劃
銷(xiāo)售月工作總結注意事項
1．總結前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況，或者把總結的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導出觀(guān)點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的'寫(xiě)法。
2．一定要實(shí)事求是，成績(jì)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
3．條理要清楚�？偨Y是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精�？偨Y中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
12月份工作計劃主要幾點(diǎn)
1、必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長(cháng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是起源于能有一批牛的銷(xiāo)售。
2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷(xiāo)售團隊是保證業(yè)績(jì)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
3、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是我現在最頭疼的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。
4、培養他們發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。只有自己?jiǎn)?wèn)出來(lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?wèn)，我們大家一起解決才行。
5、銷(xiāo)售目標。根據下達的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上提高業(yè)績(jì)。
個(gè)人工作總結及計劃13
20xx年緊張忙碌的一年即將結束了，總結這一年的工作，在各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和業(yè)務(wù)指導下，我在本工作崗位上取得了一定的成績(jì)，但也存在著(zhù)很多的不足之處。本著(zhù)正視當下、展望明天、總結成績(jì)、剖析不足的思想，現對20xx年的工作進(jìn)行總結及對20xx年的工作進(jìn)行計劃如下：
一、 崗位工作取得的成績(jì)
1、資金方面：作為一個(gè)企業(yè)，資金的安全及管理是財務(wù)業(yè)務(wù)中很重要的工作，20xx年我每月月末會(huì )與出納人員及時(shí)、完整核對現金、銀行存款、其他貨幣資金往來(lái)進(jìn)行對賬、盤(pán)點(diǎn)，并做資金對賬表存檔。保證了各項資金帳帳相符、帳實(shí)相符，為公司資金安全管理及合理使用提供了數據基礎。
2、供應鏈方面：作為一個(gè)總賬會(huì )計，我要負責每天采購、出庫等發(fā)票的生成，月底我要做供應鏈的對賬、關(guān)帳結賬工作。在這一年里，我能堅持每天生成相關(guān)發(fā)票、月底做庫盤(pán)點(diǎn)數據并參與盤(pán)點(diǎn)、審核盤(pán)盈盤(pán)虧單據及寫(xiě)盤(pán)點(diǎn)報告，為公司商品管理工作盡到了一個(gè)作為財務(wù)人員的職責。
3、應收應付系統方面：我堅持每天把出納傳遞的收、付款單據在當天入賬，及時(shí)核銷(xiāo)客戶(hù)應收款、供應商應付款；及時(shí)處理商務(wù)部門(mén)及業(yè)務(wù)人員xx郵件關(guān)于應收應付款項的調整入賬；改變了以前因入賬不及時(shí)，給商務(wù)方面在對客戶(hù)和供應商款項管理方面造成的數據信息滯后、帳期影響。在這一塊，通過(guò)我的工作有了很大改善，為公司各層級數據需求者提供了及時(shí)、完整、準確的數據支持。每月底及時(shí)進(jìn)行了關(guān)、結賬工作，仔細調整業(yè)務(wù)環(huán)節中出現的數據不符合系統的情況，從未因供應鏈關(guān)結賬的問(wèn)題影響下月的業(yè)務(wù)開(kāi)單。
4、固定資產(chǎn)系統及存貨方面：我每月對公司購入的各項固定資產(chǎn)進(jìn)行登記入賬、建立卡片，月底對資產(chǎn)項目核對關(guān)結賬。
5、總賬賬務(wù)方面：我堅持每天及時(shí)從出納處取得各項單據，及時(shí)分類(lèi)歸集記賬，做到分錄摘要清晰明了、數據準確、核算項目對應無(wú)誤；并增加了原來(lái)未做現金流量項目；在月末及時(shí)進(jìn)行賬目核對，保證資金、備用金項目、應收和應付項目帳帳相符，通過(guò)每月對應收預收、應付預付項目的數據的對比，核銷(xiāo)了應收款、應付款的重復項，保證了資產(chǎn)負債表項目數據的真實(shí)合理，為數據分析奠定了扎實(shí)的基礎；及時(shí)處理財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)總監xx郵件關(guān)于各種賬務(wù)調整、數據清理的工作；能及時(shí)每月對xx工廠(chǎng)、xx采購、銷(xiāo)售、一般往來(lái)賬務(wù)及時(shí)進(jìn)行核對并制作對賬表，對于雙方有疑問(wèn)的事項我能做到和對方財務(wù)人員保持密切溝通只至找出問(wèn)題所在、及時(shí)解決，保證雙方往來(lái)賬務(wù)清晰、數據準確。
6、其他會(huì )計事項：我能按照財務(wù)部規章制度、領(lǐng)導要求，處理相關(guān)財務(wù)事宜，提供需要的數據信息及賬表及其他事務(wù)；對于其他部門(mén)和人員通過(guò)系統查詢(xún)關(guān)事項，能積極配合并釋疑；遵守財經(jīng)紀律和制度、遵守職業(yè)道德、保守各種保密事件及商業(yè)秘密，做到數據不外泄不傳播。
二、工作中存在的各種問(wèn)題及修正
1、 在憑證制作過(guò)程中出現了數據登記不完整、科目歸集、核算項目歸集不準確的時(shí)候，在20xx年的工作中應更加仔細、詳細分析數據屬性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算項目及現金流項目歸類(lèi)準確、數據準確。
2、對于應收應付項、資產(chǎn)項、總賬項，不能拘泥于做賬而“作”帳，在每項目完成之余，多看多想各環(huán)節數據狀況、關(guān)聯(lián)信息，發(fā)現及處理系統中出現的有必要處理的事項，使財務(wù)帳各項目、數據更完整清楚、符合邏輯。
三、20xx年工作打算及展望
新的一年，工作也是一個(gè)全新的開(kāi)始，理應對人生對工作有個(gè)新展望，在嶄新的下一年我要：
1、20xx年建立新財務(wù)帳套，全面準備、核對、處理數據，在1月底完成帳套各個(gè)模塊數據錄入及初始化工作。
2、更好、更全面完成本崗工作；團結部門(mén)全體人員、緊密協(xié)同工作；不折不扣完成上級領(lǐng)導安排布置的各項財務(wù)工作。
3、積極參與各種培訓及學(xué)習，不斷充實(shí)、更新知識，提升職業(yè)勞動(dòng)技能。
個(gè)人工作總結及計劃14
一、深入宣傳、加強教育、開(kāi)展綜合服務(wù)計劃生育工作。
20xx年，我局以國務(wù)院有關(guān)計劃生育政策為指針，認真貫徹《人口計劃生育法》、《陜西省人口與計劃生育條例》精神，不斷深化宣傳教育，廣泛開(kāi)展內容豐富、形式多樣的宣傳教育活動(dòng)，以計劃生育為主體，從轉變思想觀(guān)念入手，強化基礎、提高素質(zhì)，立足本職，積極加強部門(mén)之間協(xié)作，特別是和計生部門(mén)的協(xié)作，認真落實(shí)計劃生育經(jīng)費。
二、健全機構，夯實(shí)計劃生育工作責任。
健全機構，加強領(lǐng)導，落實(shí)責任，堅持把人口與計劃生育工作提到我局工作的重要位置。嚴格按照縣委審定通過(guò)的《眉縣年人口與計劃生育工作三線(xiàn)考核辦法》要求自已，為了保障我局計劃生育工作順利開(kāi)展，局領(lǐng)導特別重視這項工作，在年初財政系統干部職工大會(huì )上認真學(xué)習有關(guān)計劃生育法律、條例并安排實(shí)施意見(jiàn)，并嚴格要求我局計劃生育工作領(lǐng)導小組，常抓此項工作，做到有安排、有檢查。年初局針對部門(mén)職責任務(wù)同局屬各單位，各鄉鎮財政所簽訂《目標責任、計劃生育責任合同書(shū)》。把計劃生育列入目標管理責任制，進(jìn)行考核、獎罰。各單位當年如果出現一例計劃外生育的，誰(shuí)出問(wèn)題誰(shuí)負責，年度考核實(shí)行一票否決制，并對單位領(lǐng)導進(jìn)行嚴肅處理。各單位為落實(shí)這一目標任務(wù)，層層落實(shí)，責任到人，真正做到了計劃生育工作思想到位，政策到位，措施到位，重點(diǎn)綜合目標考核嚴明，獎罰分明，不斷地促進(jìn)了計劃生育工作全面發(fā)展。
三、積極開(kāi)展婚育新風(fēng)活動(dòng)，樹(shù)立科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀(guān)念。
積極開(kāi)展了婚育新風(fēng)活動(dòng)，把婚育新風(fēng)宣傳活動(dòng)滲透到各項活動(dòng)中，結合我局實(shí)際，制定出了符合我局實(shí)際的活動(dòng)規范，通過(guò)宣傳和參與，提高了廣大干部、職工科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀(guān)念。
四、加強專(zhuān)項資金管理，強化監督檢查。
一是加強資金管理，制定計劃生育資金管理暫行辦法。今年縣財政局和縣計生局深入調查研究，并結合我縣實(shí)際，制定了《眉縣計劃生育資金管理暫行辦法》，縣財政嚴格執行《辦法》的規定，加強資金管理、規范運作程序，單獨建帳，獨立核算，并按程序及時(shí)撥付計劃生育專(zhuān)項資金。確保了我縣計劃生育工作順利開(kāi)展。
二是認真落實(shí)計劃生育經(jīng)費。年我縣計劃生育事業(yè)費專(zhuān)項經(jīng)費支出預算萬(wàn)元，占轉移支付總額的，其中農村稅費改革專(zhuān)項安排計劃生育事業(yè)費萬(wàn)元，現已全部到位并撥付萬(wàn)元。截止月底我縣共收到上級專(zhuān)項資金萬(wàn)元，并按照程序支出專(zhuān)項資金萬(wàn)元（含上年結轉萬(wàn)元）。
三是加強計生專(zhuān)項資金的監督檢查。依照《會(huì )計法》、《財政違法行為處罰處分條例》及財政部關(guān)于財政檢查的各項具體規則和方法，今年四月份我縣財政監督檢查局抽調業(yè)務(wù)骨干，成立專(zhuān)項資金檢查組，利用兩個(gè)月時(shí)間對全縣的計劃生育、民政、職工醫療保險專(zhuān)項資金管理使用進(jìn)行了細致的監督檢查，及時(shí)指出了鄉鎮計生資金管理中存在的問(wèn)題，并要求相關(guān)單位限期改正，幫助單位建章立制。
五、進(jìn)一步加強干部、職工計劃生育規范化管理工作。
工作中，我們緊緊圍繞人口計劃這個(gè)中心，采取得力措施，認真抓好落實(shí)，進(jìn)一步加強干部、職工計劃生育規范管理工作。
一是領(lǐng)導重視，任務(wù)明確，落實(shí)責任。形成齊抓共管；
二是摸清底子，建好表卡，掛牌上墻，我局針對本系統人事結構，組織專(zhuān)人對本單位的育齡夫婦的計劃生育情況進(jìn)行了逐人摸底，建檔立卡，分類(lèi)歸放，實(shí)行統一管理；
三是抓好三查這一關(guān)鍵環(huán)節，以三查保證人口計劃落實(shí)，健全三查花名冊，完善三查登記冊，確保了三查率達到。
20xx年，我們雖然做到了一定的工作，但距離上級的要求還有著(zhù)一定的差距，今后，我們打算在總結今年工作經(jīng)驗的基礎上，再接再厲，繼續服務(wù)我縣人口與計劃生育工作，確保年度計劃生育工作目標任務(wù)的圓滿(mǎn)完成。
個(gè)人工作總結及計劃15
透視過(guò)去一年，工作的風(fēng)風(fēng)雨時(shí)時(shí)在眼前隱現，回眸望去過(guò)去的一幕慕在不知不覺(jué)中打濕眼瞼。似乎年初的記憶依然就在心頭展現!自跨世紀的鐘聲敲響的那一瞬起，我就已深深地感覺(jué)到新一年的工作重擔已向我無(wú)情地壓來(lái)，企業(yè)的不斷擴建與化驗室規模不變的沖突已無(wú)形中為化驗員上緊了一根弦!本已繃緊的神經(jīng)再一次被重重地牽動(dòng)了!為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)，我只能在過(guò)去的基礎上對化驗的相關(guān)知識進(jìn)行重學(xué)習，加深認識。使之更加系統化，從而融會(huì )貫通，便化驗專(zhuān)業(yè)水準提到了一個(gè)新的起跑線(xiàn)。
有了新起點(diǎn)，下一步就是怎樣在實(shí)踐具體發(fā)輝作用，在崗位人員嚴重吃緊，工作量與日俱增的前提下，要想不被壓跨，唯一的解決辦法只有兩個(gè)，一是加強崗位練兵，增加自已對實(shí)驗各個(gè)環(huán)節的熟練程度，從而提高工作效率，一是加強內部各人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。
在此基礎上，我顧不上去管夜黑樓高，也沒(méi)時(shí)間去看月暗天陰，風(fēng)狂雨急，不顧一切，只管一人獨自前行，取樣化驗，日夜不停。雖不見(jiàn)工作有什么碩果呈現眼前，卻只覺(jué)汗水一次次濕透衣服，眼角的皺紋多了一層又一層，手上的皮膚退了一次又一次，辛酸的眼淚咽下一回又一回!
曾幾何時(shí)，我從夢(mèng)里一回回驚醒，卻以為自已仍在工作中，也許象我們這樣的人真應該叫作工作狂才對，但我們卻必須面對現實(shí)，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對工作的每一個(gè)細節進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結分析，從怎樣節約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化!從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達到新層次，進(jìn)入新境界，創(chuàng )開(kāi)新篇章!
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的煅練，我感覺(jué)自已工作技能上了一個(gè)新臺階，作每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本作到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。
就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)輕松中走出這一年，當20xx年來(lái)到我面前，我只想說(shuō)，來(lái)吧，我已從工作中長(cháng)大!
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