調研計劃書(shū)(15篇)
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編精心整理的調研計劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
調研計劃書(shū)1
一.前言
為了能使本公司更好的為客戶(hù)服務(wù)，提升公司銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率，共同健全企業(yè)管理，完善公司制度，讓本公司的產(chǎn)品品質(zhì)、品規、交期、服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)要求，特進(jìn)行此項市場(chǎng)調研。本次市場(chǎng)調研將圍繞三個(gè)方面進(jìn)行：衛生院、診所、藥店。
二.調查目的
1、為普藥運營(yíng)策劃方案提供客觀(guān)依據。
2、為自產(chǎn)品、代理品種擴大銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率提供客觀(guān)依據。
3、為引進(jìn)終端暢銷(xiāo)品種提供依據。
具體為：
(1)了解新余地區普藥市場(chǎng)狀況。
(2)了解新余地區主要競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
(3)了解新余地區終端客戶(hù)的用藥觀(guān)點(diǎn)及用藥習慣。
(4)了解新余地區已合作客戶(hù)的意見(jiàn)要求及暫未合作客戶(hù)未合作的原因。
(5)了解新余地區鄉村一體化實(shí)施情況。
(6)了解藥店購銷(xiāo)聯(lián)盟、藥店加盟實(shí)施的可能性。
三.市場(chǎng)調查內容
(一)衛生院
1、鄉村一體化實(shí)施情況。
2、基藥占比、銷(xiāo)售情況。
3、主要進(jìn)貨渠道、月平均購進(jìn)量等。
(二)診所(衛生所)
1、主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)情況。
2、月進(jìn)貨量、常銷(xiāo)品種、用藥習慣。
3、競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
4、已合作客戶(hù)的.意見(jiàn)要求及暫未合作客戶(hù)未合作的原因。
5、影響合作及上量的主要因素在哪等等。
(三)藥店
1、藥店購銷(xiāo)聯(lián)盟的可行性。
2、藥店加盟的可行性。
3、主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)情況、競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
4、公司直接按進(jìn)價(jià)供貨、業(yè)務(wù)員配送模式的可行性。
四.市場(chǎng)調查方法
以訪(fǎng)談為主，輔與調查問(wèn)卷。
五.市場(chǎng)調查程序及安排
第一階段：制定市場(chǎng)調查計劃(6月6日)
第二階段：計劃實(shí)施階段(6月6日至)
第三階段：研究分析(6月10日至6月11日)
第四階段：報告階段(6月11日至6月13日)
六.經(jīng)費預算
1、派車(chē)費用150元/天左右
2、餐費30元每人每天
3、其他費用大概50元每天
調研計劃書(shū)2
一、前言
中國辛勤的勞動(dòng)人民，在數千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規模不斷擴大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著(zhù)競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。
二、市場(chǎng)/企業(yè)分析
宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著(zhù)激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著(zhù)宣化有限的餐飲資源，沖擊著(zhù)食客的味覺(jué)、視覺(jué)。
一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場(chǎng)運營(yíng)資金;(4)、創(chuàng )新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運營(yíng)，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶(hù)曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評稍差)，加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿(mǎn)意，只有顧客滿(mǎn)意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內部員工的努力;內部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現正在舉辦“回報消費者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機會(huì )，應以顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)、內部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者結合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。
1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識、工作積極性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷(xiāo)售額，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎。
2、活動(dòng)時(shí)間：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)意、管理提高、文化創(chuàng )新
四、具體方案策劃
(一)SP方案
1、“微笑服務(wù)”
在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿(mǎn)意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費價(jià)值。具體實(shí)施如下：
7月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，6日——15日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”，在大廳設一個(gè)專(zhuān)門(mén)的版面，每日評出“當日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價(jià)
(1)每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。
(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。
(3)打折，這是一個(gè)迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
二)內部營(yíng)銷(xiāo)方案
內部營(yíng)銷(xiāo)是一項管理戰略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現對內部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。
2、征文比賽
內部員工征文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫(xiě)，洗浴、餐飲各寫(xiě)個(gè)的。目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng )造“新東方”!)
要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。(3)截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節約比賽
通過(guò)系列活動(dòng)，對內部員工再教育，提供其的積極性。
(三)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
1、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。
2、綠色家宴：隨著(zhù)生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì )受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類(lèi)綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養搭配，平衡膳食，滿(mǎn)足人們的.健康要求。強烈建議廚房推出!!!
(四)文化營(yíng)銷(xiāo)方案
向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力。
在公交車(chē)身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康)，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂(lè )而忘返。
五、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案
在信息發(fā)達的現代社會(huì )，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕煌拿襟w有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現小投入，大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。
2、店內富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。
3、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過(guò)促銷(xiāo)，提升營(yíng)業(yè)額。
日評出“當日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價(jià)
(1)每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。
(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。
(3)打折，這是一個(gè)迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
調研計劃書(shū)3
一、調查背景
隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀(guān)念也在不斷地轉變，簡(jiǎn)潔流暢的線(xiàn)條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，特別是受到了廣大女性朋友的青睞。
為了更好地開(kāi)發(fā)溫州地區的時(shí)尚服飾市場(chǎng)，了解溫州女性對服裝的偏好及需求，確立休閑時(shí)尚服裝在溫州地區的市場(chǎng)地位，拓展服裝在溫州地區的發(fā)展空間，滿(mǎn)足消費者的消費需求，充分把握市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品發(fā)展機，更好地制定營(yíng)銷(xiāo)方案，因此我們提議在近期內就此進(jìn)行溫州地區內的市場(chǎng)調查。
本次市場(chǎng)調查將圍繞市場(chǎng)環(huán)境、消費者、競爭者為中心來(lái)進(jìn)行。
二、調查目的
要求詳細了解休閑時(shí)尚服裝的市場(chǎng)需求等各方面情況，為該類(lèi)產(chǎn)品在溫州地區的擴展制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案提供依據，特撰寫(xiě)此市場(chǎng)調研計劃書(shū)。
1、了解休閑時(shí)尚服飾在溫州地區的銷(xiāo)售現狀。
2、了解溫州地區女性消費者對休閑時(shí)尚服飾消費的態(tài)度和習慣。
3、了解目前溫州地區休閑時(shí)尚服飾的.價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、了解休閑時(shí)尚服飾在溫州地區中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠度。
5、了解與確定休閑時(shí)尚服飾在溫州地區的主要市場(chǎng)競爭對手
6、了解溫州的人口統計資料，預測休閑時(shí)尚服飾市場(chǎng)容量及潛力。
7、了解溫州面料的供應商、面料的價(jià)格等情況
8、了解溫州服裝企業(yè)對于工人、廠(chǎng)房以及其他的成本情況
9、了解服裝企業(yè)生產(chǎn)設備供應商場(chǎng)、以及價(jià)格的基本情況
10、了解溫州近幾年服裝企業(yè)的動(dòng)態(tài)。
三、調查內容
1、市場(chǎng)環(huán)境調查
(1)溫州地區休閑時(shí)尚服飾業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn);
(2)溫州該行業(yè)與其他服飾行業(yè)的競爭狀況;
(3)當前溫州地區休閑時(shí)尚服飾種類(lèi)、品牌及銷(xiāo)售狀況;
(4)溫州地區休閑時(shí)尚服飾市場(chǎng)的市場(chǎng)容量及其發(fā)展潛力;
(5)溫州地區生活環(huán)境、消費習慣對休閑時(shí)尚服飾業(yè)銷(xiāo)售的影響;
(6)溫州地區服裝原材料及輔料基本狀況;
(7)溫州地區服裝材料供應商及供應點(diǎn)的分布情況;
(8)溫州地區服裝生產(chǎn)企業(yè)的近幾年的經(jīng)營(yíng)現狀
2、消費者調查
(1)、溫州地區女性的消費水平及購買(mǎi)休閑時(shí)尚服飾的頻率;
(2)、溫州地區女性對理想的休閑時(shí)尚服飾樣式的喜好
(3)、溫州地區女性對休閑時(shí)尚服飾的購買(mǎi)形態(tài)與消費心理;
(4)、溫州地區女性對休閑時(shí)尚服飾特點(diǎn)、價(jià)格、品牌等的了解程。
3、競爭者調查
(1)、競爭者的市場(chǎng)概況;
(2)、競爭者產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;
(3)、競爭者的營(yíng)銷(xiāo)模式與營(yíng)銷(xiāo)策略以及;
(4)、競爭者在消費者心中的受歡迎程度。(價(jià)格、質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量等方面)
(5)、競爭者的生產(chǎn)模式以及生產(chǎn)規模，
四、調查方式
1、與經(jīng)銷(xiāo)商訪(fǎng)談:訪(fǎng)問(wèn)溫州地區各大商場(chǎng)內服裝店的經(jīng)銷(xiāo)商了解各類(lèi)服飾的銷(xiāo)售情況;(暫定10家)
2、與材料供應商訪(fǎng)談:訪(fǎng)問(wèn)溫州地區各大材料供應點(diǎn)的供應商了解時(shí)尚休閑服飾材料的基本情況(暫定10家)
3、消費者問(wèn)卷調查:以問(wèn)卷的形式隨機抽取樣本，擬發(fā)放問(wèn)卷50份;
4、小組座談會(huì ):針對溫州地區女性的消費心理，消費現狀，購買(mǎi)能力，主要消費的休閑時(shí)尚服飾品牌和品牌形象等方面通過(guò)座談會(huì )的方式進(jìn)行深入探索，在此基礎上再進(jìn)行下一步定量分析。在有經(jīng)驗的研究主持人帶領(lǐng)下，事先邀請8~10個(gè)女性，在擬定的研究大綱基礎上，就某些問(wèn)題一起進(jìn)行探討，所有參與者說(shuō)出自己的經(jīng)驗和看法，對會(huì )議進(jìn)行記錄，之后進(jìn)行分析。共召開(kāi)5組，并記錄討論內容。
5.二手資料:上網(wǎng)收集溫州地區服裝材料供應商的資料。
五、調查流程與調查時(shí)間
1、調查流程
明確調查目的與內容→制定調查計劃→確定市場(chǎng)調查各環(huán)節與細節→確定調查組主要成員，明確分工、培訓、督導→實(shí)施調查→整理材料、復核、驗證→數據處理與統計分析→內部討論、分析、總結→報告撰寫(xiě)、制圖、制表
2、調查時(shí)間及人員安排
20xx年10月27日----20xx年11月2日
具體時(shí)間、人員安排如下:
實(shí)施時(shí)間
實(shí)施項目
具體事項
項目負責人
10.27
訪(fǎng)談
內容擬定
肖麗敏、梁紫東
10.28
實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)
肖麗敏、梁紫東
10.28~10.29
研究分析及報告
溫州伊可人服飾有限公司
10.27~10.28
問(wèn)卷調查
問(wèn)卷設計及確認
陳宣宣、薛繼紅
10.30
問(wèn)卷發(fā)放及收集
陳宣宣、薛繼紅
10.30~10.31
資料分類(lèi)、整理、統計
陳宣宣、薛繼紅
10.31~11.01
研究分析及報告
溫州伊可人服飾有限公司
10.28
座談會(huì )
座談會(huì )大綱設計及確認
林乃鵬、薛繼紅
10.28
召開(kāi)座談會(huì )
陳宣宣、梁紫東
10.29
研究分析
溫州伊可人服飾有限公司
11.02~11.03
研究成果
綜合分析報告
溫州伊可人服飾有限公司
六、調查費用
項目名稱(chēng)
影印費
小禮品
訪(fǎng)談等
其他費用
分項預算
2500
1500
1000
500
總計
5500
七、附錄
調研計劃書(shū)4
調研是調查研究的簡(jiǎn)稱(chēng)，指通過(guò)各種調查方式系統客觀(guān)的收集信息并研究分析，對各產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢予以預測，為投資或發(fā)展方向的決策做準備。下面是小編為你帶來(lái)的超市調研計劃書(shū) ，歡迎閱讀。
一、調研背景
DA超市的銷(xiāo)售額連續兩年下降，通過(guò)探測性研究，決策者和調研者均認為銷(xiāo)售額下降是由于市場(chǎng)細分不當，目標市場(chǎng)不明確引起的。為了獲取多方面的信息，DA超市擬進(jìn)行一次專(zhuān)項調查，為確定其商圈半徑、目標顧客，以及進(jìn)行生產(chǎn)定位提供依據。
二、調研目的
1、探究消費者的購買(mǎi)心理、購買(mǎi)動(dòng)機及其購買(mǎi)行為特點(diǎn)，為市場(chǎng)細分及市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據。
2、了解消費者對超市的認知，探察各超市的知名度，分析市場(chǎng)競爭態(tài)勢，明晰主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢及面臨的機會(huì )與威脅。
3、探察消費者對DA超市的接受程度，確定其商圈半徑。
三、調研對象
我們在定義調查對象時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的`代表性，以期能夠基本反映消費者對DA超市的需求狀況，從而確定其商圈半徑；二是樣本要有一定的針對性。由于超市購物需要有一定的購買(mǎi)與支付能力，因此，本次調查的總體是永州市區具有超市購物經(jīng)驗的居民，基于以上原則，我們采用如下標準甄選目標被訪(fǎng)者：
�。�1）12周歲以上永州市區域內的常住居民；
�。�2）本人及其親屬不在相應的單位工作；
�。�3）在過(guò)去的六個(gè)月內未接受或參加過(guò)任何形式的相關(guān)市場(chǎng)調查。
四、調研內容及項目
1、探究消費者的購買(mǎi)心理、購買(mǎi)動(dòng)機及其購買(mǎi)行為特點(diǎn)。 本部分旨在對消費者對超市需要與期望進(jìn)行深入探討，以明確消費者在超市消費所尋求的利益點(diǎn)，為市場(chǎng)細分及市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據。本部分需要的信息包括：
�。�1）消費者（家庭）購買(mǎi)日用品的習慣----購買(mǎi)地點(diǎn)、頻率、數量和品種； （2）導致這種購物模式的因素----方便、快捷、價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量可靠； （3）對超市各種特性及重要性的評價(jià)（量表法）；（4）消費模式----有計劃購買(mǎi)、沖動(dòng)購買(mǎi)
2、探察各超市的知名度，分析DA超市的競爭態(tài)勢。
本部分是專(zhuān)門(mén)針對品牌的研究，旨在通過(guò)對市場(chǎng)上主要競爭對手的比較評價(jià)，找出自己的優(yōu)勢和機會(huì )，發(fā)現所面臨的問(wèn)題與威脅，以便在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)揚長(cháng)避短。本部分需要的信息包括：
�。�1）目前DA的品牌知名度----第一提及、提示前、提示后；
�。�2）品牌購買(mǎi)----曾經(jīng)購買(mǎi)、過(guò)去三個(gè)月購買(mǎi)過(guò)；
�。�3）對曾經(jīng)光顧過(guò)的超市總體評價(jià)。
3、探察消費者對DA超市的接受程度，以及對其發(fā)展的意見(jiàn)與建議，從而確定DA超市的商圈半徑。本部分需要的信息包括：
�。�1）消費者對DA超市的接受程度(五分法)
�。�2）消費者對DA超市的評價(jià)以及對其發(fā)展的意見(jiàn)與建議。
4、收集被調查者的年齡、性別、職業(yè)、家庭收入狀況等背景資料，以備交互分析只用。
五、調研方法
★數據收集方法
�。�1）采用結構性問(wèn)卷進(jìn)行街頭面訪(fǎng)調查，問(wèn)卷長(cháng)度控制在15分鐘以?xún)龋?/p>
�。�2）以DA超市為中心、1公里為間隔半徑，采用等距抽樣的方法確定被訪(fǎng)者。
★根據以往的經(jīng)驗，本次研究所需要的樣本量約為300個(gè)。 ★質(zhì)量控制與復核
�。�1）本次問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)復核率為30%，其中15%的話(huà)復核，15%實(shí)地復核；
�。�2）我們將實(shí)行一票否決制，即發(fā)現訪(fǎng)問(wèn)員一份問(wèn)卷作弊，該訪(fǎng)問(wèn)員所有問(wèn)卷作廢。
六、經(jīng)費預算
1、調研方案策劃及設計費：1000元
2、調查問(wèn)卷設計及測試費：500元
3、問(wèn)卷印刷費：300份*0.1元/份=30元
4、問(wèn)卷調查隨贈禮品：300份*1元/份=300元
5、問(wèn)卷調查人員勞務(wù)費：20人*90元/人=1800元
6、調查數據錄入及整理分析費：600元
7、調查報告撰寫(xiě)及打印費：100元
8、交通、住宿、餐飲及雜費：1000元
9、管理費及稅金：150元 合計5480元
七、調研組織及人員安排
1、由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全面負責規劃與實(shí)施；
2、使用訓練有素的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生10名作為訪(fǎng)問(wèn)員；
3、由營(yíng)銷(xiāo)部的推銷(xiāo)人員對訪(fǎng)問(wèn)員的訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量進(jìn)行抽檢，及時(shí)審核。
八、時(shí)間安排（略）
調研計劃書(shū)5
新的一學(xué)年，為了擴充協(xié)會(huì )的力量，同時(shí)也給廣大同學(xué)施展自己才華和抱負的機會(huì )，現校大學(xué)生就業(yè)自助協(xié)會(huì )面向全校大一新生進(jìn)行納新。具體計劃如下：
一、部門(mén)介紹
調研部作為協(xié)會(huì )中的重要部門(mén)，承擔著(zhù)確定調研課題，撰寫(xiě)、發(fā)放調研問(wèn)卷，統計、整理問(wèn)卷結果，撰寫(xiě)調研報告的重要工作。同時(shí)，在接待企業(yè)、與企業(yè)交流溝通方面也起著(zhù)重要作用。
調研部現部長(cháng)一名，副部長(cháng)一名，小組長(cháng)三名，組員六名，共十一人。
二、領(lǐng)導小組
指導老師：郭欣老師
負責人：
協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)：王尚峰
調研部部長(cháng)：斯如婷
三、招新對象：（主要針對11級新生）
招新要求：因我部經(jīng)常需要發(fā)放調研問(wèn)卷（對象包括學(xué)生、老師、企業(yè)），所以要求納新人員具有良好的精神面貌，關(guān)心就業(yè)形勢，思維敏銳，善于提出問(wèn)題。并經(jīng)常寫(xiě)調研報告，因此新進(jìn)人員需具備耐心細致的工作態(tài)度，再次我們需要在就業(yè)指導中心值班以協(xié)助老師工作，因此要求新進(jìn)人員能夠具備很好的'溝通協(xié)調能力，能很好的處理和老師以及同學(xué)間的關(guān)系，另外我們需要擔任校園招聘接待（接站、招聘會(huì )現場(chǎng)接待）所以部員要能吃苦耐勞，具備較強的工作責任心，我們會(huì )組織參觀(guān)實(shí)習所以新進(jìn)部員要有信心處理好學(xué)習與工作的關(guān)系。
招新數量：10—12人
四、招新流程：
招新由報名和考核兩部分組成。
�。ㄒ唬﹫竺海ㄒ淹瓿桑�
1）利用海報的形式告知學(xué)生招新信息。 2）宣傳告知同學(xué)們我們協(xié)會(huì )的主要工作、職責。
3）安排好人員，在各個(gè)校區以展臺的形式向新生展示本部門(mén)，新生可在展區內咨詢(xún)、領(lǐng)表、登記。
�。ǘ┛己耍ü捕糠�，每5-10人第一輪結束后形成小組進(jìn)行第二輪考察）
第一輪考察包括自我介紹和單人提問(wèn)。
面試人員進(jìn)行簡(jiǎn)短自我介紹后回答面試官提出的問(wèn)題，根據自我介紹和回答問(wèn)題的表現打分。
第二輪考察主要是小組討論的考核。 面試人員根據面試順序，5-10人一組，抽簽選定討論話(huà)題進(jìn)行小組討論，自行安排發(fā)言、分工，如有需要，討論結束后生成策劃等書(shū)面材料。根據個(gè)人的表現打分。
調研計劃書(shū)6
一、調研背景
XX超市的銷(xiāo)售額連續兩年下降，通過(guò)探測性研究，決策者和調研者均認為銷(xiāo)售額下降是由于市場(chǎng)細分不當，目標市場(chǎng)不明確引起的。為了獲取多方面的信息，XX超市擬進(jìn)行一次專(zhuān)項調查，為確定其商圈半徑、目標顧客，以及進(jìn)行生產(chǎn)定位提供依據。
二、調研目的
1、探究消費者的購買(mǎi)心理、購買(mǎi)動(dòng)機及其購買(mǎi)行為特點(diǎn)，為市場(chǎng)細分及市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據。
2、了解消費者對超市的認知，探察各超市的知名度，分析市場(chǎng)競爭態(tài)勢，明晰主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢及面臨的機會(huì )與威脅。
3、探察消費者對XX超市的接受程度，確定其商圈半徑。
三、調研對象
我們在定義調查對象時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對XX超市的需求狀況，從而確定其商圈半徑；二是樣本要有一定的針對性。由于超市購物需要有一定的購買(mǎi)與支付能力，因此，本次調查的總體是永州市區具有超市購物經(jīng)驗的居民，基于以上原則，我們采用如下標準甄選目標被訪(fǎng)者：
�。�1）12周歲以上永州市區域內的常住居民；
�。�2）本人及其親屬不在相應的單位工作；
�。�3）在過(guò)去的六個(gè)月內未接受或參加過(guò)任何形式的相關(guān)市場(chǎng)調查。
四、調研內容及項目
1、探究消費者的購買(mǎi)心理、購買(mǎi)動(dòng)機及其購買(mǎi)行為特點(diǎn)。本部分旨在對消費者對超市需要與期望進(jìn)行深入探討，以明確消費者在超市消費所尋求的利益點(diǎn)，為市場(chǎng)細分及市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據。本部分需要的`信息包括：
�。�1）消費者（家庭）購買(mǎi)日用品的習慣----購買(mǎi)地點(diǎn)、頻率、數量和品種；
�。�2）導致這種購物模式的因素----方便、快捷、價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量可靠；
�。�3）對超市各種特性及重要性的評價(jià)（量表法）；
�。�4）消費模式----有計劃購買(mǎi)、沖動(dòng)購買(mǎi)
2、探察各超市的知名度，分析XX超市的競爭態(tài)勢。
本部分是專(zhuān)門(mén)針對品牌的研究，旨在通過(guò)對市場(chǎng)上主要競爭對手的比較評價(jià)，找出自己的優(yōu)勢和機會(huì )，發(fā)現所面臨的問(wèn)題與威脅，以便在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)揚長(cháng)避短。本部分需要的信息包括：
�。�1）目前DA的品牌知名度----第一提及、提示前、提示后；
�。�2）品牌購買(mǎi)----曾經(jīng)購買(mǎi)、過(guò)去三個(gè)月購買(mǎi)過(guò)；
�。�3）對曾經(jīng)光顧過(guò)的超市總體評價(jià)。
3、探察消費者對XX超市的接受程度，以及對其發(fā)展的意見(jiàn)與建議，從而確定XX超市的商圈半徑。本部分需要的信息包括：
�。�1）消費者對XX超市的接受程度(五分法)
�。�2）消費者對XX超市的評價(jià)以及對其發(fā)展的意見(jiàn)與建議。
4、收集被調查者的年齡、性別、職業(yè)、家庭收入狀況等背景資料，以備交互分析只用。
五、調研方法
★數據收集方法
�。�1）采用結構性問(wèn)卷進(jìn)行街頭面訪(fǎng)調查，問(wèn)卷長(cháng)度控制在15分鐘以?xún)龋?/p>
�。�2）以XX超市為中心、1公里為間隔半徑，采用等距抽樣的方法確定被訪(fǎng)者。
★根據以往的經(jīng)驗，本次研究所需要的樣本量約為300個(gè)。
★質(zhì)量控制與復核
�。�1）本次問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)復核率為30%，其中15%的話(huà)復核，15%實(shí)地復核；
�。�2）我們將實(shí)行一票否決制，即發(fā)現訪(fǎng)問(wèn)員一份問(wèn)卷作弊，該訪(fǎng)問(wèn)員所有問(wèn)卷作廢。
六、經(jīng)費預算
1、調研方案策劃及設計費：1000元
2、調查問(wèn)卷設計及測試費：500元
3、問(wèn)卷印刷費：300份*0.1元/份=30元
4、問(wèn)卷調查隨贈禮品：300份*1元/份=300元
5、問(wèn)卷調查人員勞務(wù)費：20人*90元/人=1800元
6、調查數據錄入及整理分析費：600元
7、調查報告撰寫(xiě)及打印費：100元
8、交通、住宿、餐飲及雜費：1000元
9、管理費及稅金：150元 合計5480元
七、調研組織及人員安排
1、由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全面負責規劃與實(shí)施；
2、使用訓練有素的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生10名作為訪(fǎng)問(wèn)員；
3、由營(yíng)銷(xiāo)部的推銷(xiāo)人員對訪(fǎng)問(wèn)員的訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量進(jìn)行抽檢，及時(shí)審核。
八、時(shí)間安排
�。裕�
調研計劃書(shū)7
一前言
明星周邊產(chǎn)品是今一、兩年新興起來(lái)的消費品市場(chǎng)之一。據預測，該市場(chǎng)成長(cháng)曲線(xiàn)呈上升趨勢。
為配合明星周邊產(chǎn)品進(jìn)入上海市場(chǎng)，制定相應的廣告策略及營(yíng)銷(xiāo)策略，預先進(jìn)行上海地區健明星周邊產(chǎn)品市場(chǎng)調查大有必要。
本次市場(chǎng)調查將圍繞策劃金三角的三個(gè)立足點(diǎn)：消費者、市場(chǎng)、競爭者來(lái)進(jìn)行。
二調研目標
1.為該產(chǎn)品進(jìn)入上海市場(chǎng)進(jìn)行廣告運動(dòng)策劃提供客觀(guān)依據。
2.該產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供客觀(guān)依據。具體為：
�。�1）了解上海地區明星周邊產(chǎn)品市場(chǎng)狀況.
�。�2）了解上海地區消費者的人口統計學(xué)資料，測算明星周邊產(chǎn)品市場(chǎng)的容量及其潛力.
�。�3）了解上海地區消費者對明星周邊產(chǎn)品的消費觀(guān)點(diǎn)和習慣.
�。�4）了解上海地區已購買(mǎi)明星周邊產(chǎn)品的消費者的情況.
�。�5）了解競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
三.調研內容
�。ㄒ唬┫M者
1消費者的'統計資料（年齡、性別、收入等）
2.消費者對明星周邊產(chǎn)品的消費觀(guān)念
3.消費者對明星周邊產(chǎn)品購買(mǎi)形態(tài)（購買(mǎi)過(guò)什么產(chǎn)品、購買(mǎi)地點(diǎn)、選購標準等）
4.消費者理想的明星周邊產(chǎn)品描述。
5.消費者對明星周邊產(chǎn)品類(lèi)產(chǎn)品廣告的反映。
�。ǘ┦袌�(chǎng)
1．上海地區明星周邊產(chǎn)品種類(lèi)，品牌，銷(xiāo)售情況
2．上海地區者需求及購買(mǎi)力狀況
3．上海地區購買(mǎi)力測評
4．上海地區明星周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售通路狀況
�。ㄈ└偁幷�
1．上海地區上有哪幾類(lèi)明星周邊產(chǎn)品，明星周邊產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)區、價(jià)格
2．市場(chǎng)上現有明星周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況
3．各品牌、各類(lèi)型明星周邊產(chǎn)品的主要購買(mǎi)者描述
4．競爭對手的廣告策略和銷(xiāo)售策略
四.抽查對象及抽樣
因為明星周邊產(chǎn)品為新興產(chǎn)品。所以，在確定調查對象時(shí)，適當針對目標消費者，點(diǎn)面結合，有所側重。
調查對象組成及抽樣如下：消費者：500人
消費者樣本要求：
1對明星周邊產(chǎn)品有興趣的人群.
2．愿意購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的人群.
五.市場(chǎng)調查方法
1問(wèn)卷調查
2.售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)
3.在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)起投票工作人員要求：
1．儀表端正、大方。
2．舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話(huà)氣氛的能力。
3．經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調查培訓，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較好。
4．具有認真負責、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
調研計劃書(shū)8
目錄
一. 前言
二. 調查目的
三. 調查內容
四. 調查對象及抽樣
五. 調查方法
六. 調查程序及安排
七. 調查經(jīng)費預算
一. 前言
健身器材市場(chǎng)是近一、兩年新興起來(lái)的消費品市場(chǎng)之一，搖擺機更是新興之中的新興者。據宏觀(guān)預測，該市場(chǎng)成長(cháng)曲線(xiàn)呈上升趨勢。
為配合北京“三來(lái)”搖擺機
進(jìn)入北京市場(chǎng)，評估搖擺機行銷(xiāo)環(huán)境，制定相應的廣告策略及營(yíng)銷(xiāo)策略，預先進(jìn)行北京地區健身器材市場(chǎng)調查大有必要。
本次市場(chǎng)調查將圍繞策劃金三角的三個(gè)立足點(diǎn)：消費者、市場(chǎng)、競爭者來(lái)進(jìn)行。
二. 調查目的
1. 為該產(chǎn)品進(jìn)入北京市場(chǎng)進(jìn)行廣告運動(dòng)策劃提供客觀(guān)依據。
2. 為該產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供客觀(guān)依據。
具體為：
(1) 了解北京地區搖擺機市場(chǎng)狀況。
(2) 了解北京地區消費者的人口統計學(xué)資料，測算搖擺機的市場(chǎng)容量及潛力。
(3) 了解北京地區消費者對健身器材的`消費的觀(guān)點(diǎn)、習慣。
(4) 了解北京地區已購買(mǎi)搖擺機的消費者的情況。
(5) 了解競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
三. 市場(chǎng)調查內容
(一) 消費者
1. 消費者的統計資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成)
2. 消費者對健身器材的消費形態(tài)(健身方式、健身花費、健身習慣、健身看法等)
3. 消費者對健身器材購買(mǎi)形態(tài)(購買(mǎi)過(guò)什么器材、購買(mǎi)地點(diǎn)、選購標準、付款方式等)
4. 消費者理想的健身器材描述。
5. 消費者對健身器材類(lèi)產(chǎn)品廣告的反映。
(二) 市場(chǎng)
1. 北京地區健身器材種類(lèi)，品牌，銷(xiāo)售情況
2. 北京地區消費者需求及購買(mǎi)力狀況
3. 北京地區市場(chǎng)潛力測評
4. 北京地區健身器材銷(xiāo)售通路狀況
(三) 競爭者
1. 北京地區上有哪幾類(lèi)健身器材，搖擺機的品牌、產(chǎn)區、價(jià)格
2. 市場(chǎng)上現有搖擺機銷(xiāo)售狀況
3. 個(gè)品牌、各類(lèi)型搖擺機的主要購買(mǎi)者描述
4. 競爭對手的廣告策略和銷(xiāo)售策略
四. 調查對象及抽樣
因為搖擺機為新興商品，目前北京市場(chǎng)上多以進(jìn)口品牌為主，高檔次、高價(jià)位，一時(shí)尚未能進(jìn)入工薪階層，購買(mǎi)者都位收入較高者，所以，在確定調查對象時(shí)，適當針對目標消費者，點(diǎn)面結合，有所側重。
調查對象組成及抽樣如下：
消費者：300戶(hù) 其中家庭月收入3000元以上占50%
經(jīng)銷(xiāo)商：20家 其中大型綜合商場(chǎng) 6家
中型綜合商場(chǎng) 4家
健身器材專(zhuān)業(yè)店 4家
體育器材專(zhuān)業(yè)店 4家
小型綜合商場(chǎng) 2家
消費者樣本要求：
1. 家庭成員中沒(méi)有人在健身器材生產(chǎn)單位或經(jīng)銷(xiāo)單位工作。
2. 家庭成員沒(méi)有人在市場(chǎng)調查公司工作。
3. 家庭成員沒(méi)有人在廣告公司工作。
4. 家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調查測試。
五. 市場(chǎng)調查方法
以訪(fǎng)談為主：
戶(hù)訪(fǎng)
售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)
訪(fǎng)員要求：
1. 儀表端正、大方。
2. 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話(huà)氣氛的能力。
3. 經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調查培訓，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較好。
4. 具有市場(chǎng)調查訪(fǎng)談經(jīng)驗。
5. 具有認真負責、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
六. 市場(chǎng)調查程序及安排
第一階段：初步市場(chǎng)調查
第二階段：計劃階段
制定計劃 2天
審定計劃 2天
確認修正計劃 1天
第三階段：?jiǎn)?wèn)卷階段
問(wèn)卷設計 2天
問(wèn)卷調整、確認 2天
問(wèn)卷印制 3天
第四階段：實(shí)施階段
訪(fǎng)員培訓 2天
實(shí)施執行 10天
第五階段：研究分析
數據輸入處理 2天
數據研究分析 2天
第六階段：報告階段
報告書(shū)寫(xiě) 2天
報告打印 2天
調查實(shí)施自計劃、問(wèn)卷確認后第四天執行
七.經(jīng)費預算
調研計劃書(shū)9
20xx年底海爾集團冰箱事業(yè)部面對國內城市冰箱市場(chǎng)日益激烈的競爭，決定對國內冰箱市場(chǎng)實(shí)施戰略轉移，將目光轉向具有良好銷(xiāo)售前景的農村市場(chǎng)。
煙臺科特管理顧問(wèn)公司根據海爾冰箱農村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的需要，對農村冰箱市場(chǎng)的需求特征、競爭狀態(tài)、消費者行為、網(wǎng)絡(luò )渠道、促銷(xiāo)方式、廣告宣傳、村鎮消費習慣、區域消費文化等涉及制定營(yíng)銷(xiāo)策略的信息進(jìn)行隨機抽樣問(wèn)卷調查、整村整隊分群?jiǎn)?wèn)卷調查和電話(huà)跟蹤調查等調查方式，在一年多的時(shí)間里共進(jìn)行了四次市場(chǎng)調研。調研對全國不同省份地區采用入戶(hù)調查，四次共發(fā)放問(wèn)卷88105份，共回收問(wèn)卷73797份，有效問(wèn)卷共65845份。他們還采用ＳＰＳＳ軟件對調查數據進(jìn)行處理和分析，建立了海爾農村冰箱市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數據庫。
在充分調查的基礎上，經(jīng)過(guò)不斷的市場(chǎng)推廣試驗總結，最后制定了海爾冰箱的“一對一”中國農村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。一對一策略就是根據農村各地區不同的收入和消費行為特征，分別采取直接入戶(hù)銷(xiāo)售、直接對村隊的銷(xiāo)售促進(jìn)和對鄉鎮的銷(xiāo)售推廣的三個(gè)層次的營(yíng)銷(xiāo)手段。
市場(chǎng)分析和目標
目前我國大中城市的家庭擁有冰箱率已超過(guò)95％，在個(gè)別城市已達到99％，而調查顯示的農村冰箱擁有率是22．7％，說(shuō)明在城市冰箱市場(chǎng)已趨成熟時(shí)，農村市場(chǎng)仍處于導入階段，兩者普及的程度相差十多年。以西門(mén)子、伊萊克斯為代表的外資品牌在近兩年強勁地崛起，迅速占據了國內約20％的冰箱市場(chǎng)份額。在城市冰箱市場(chǎng)上，以海爾、容聲、新飛和美菱等為主的第一陣營(yíng)與伊萊克斯、西門(mén)子等為主的第二陣營(yíng)之間的品牌之戰勢不可擋。另外，目前冰箱市場(chǎng)處于供大于求的狀況，競爭趨于白熱化。在激烈的市場(chǎng)競爭狀況下，海爾認識到，只有搶先占有農村市場(chǎng)，才能占得市場(chǎng)先機。同時(shí)，有兩個(gè)重要的外部原因也促進(jìn)農村冰箱需求增長(cháng)。
市場(chǎng)的宏觀(guān)環(huán)境漸趨有利。中央把增加農民收入視為擴大內需的重點(diǎn)，改造農村電網(wǎng)，改善農村交通、通信設施等，都成為培育農村冰箱市場(chǎng)的有利因素。
農村購買(mǎi)力的提高。近幾年我國農村人均收入保持連續增長(cháng)，到目前，農民手中儲蓄存款約達9000億元，手持現金8000億元，這部分資金形成了很可觀(guān)的購買(mǎi)力。
最后，海爾與科特公司共同確定的市場(chǎng)調查和營(yíng)銷(xiāo)方案的目標是：在農村市場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣，讓農村消費者接受、認可海爾冰箱，尋找適合農村市場(chǎng)的促銷(xiāo)方式及新的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以及開(kāi)發(fā)出適合農村需要的、經(jīng)濟適用的冰箱新產(chǎn)品，開(kāi)拓農村冰箱市場(chǎng)。
市場(chǎng)推廣策略
調查結果顯示，海爾的產(chǎn)品能否進(jìn)入農村市場(chǎng)并占有一席之地，在很大程度上取決于五個(gè)因素：
產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)硬，能否經(jīng)久耐用，是否有完善的.服務(wù)措施，能否提供全方位的服務(wù)。
價(jià)格是否合理，能否滿(mǎn)足農民的需求。
企業(yè)是否運用了正確的促銷(xiāo)策略，真正貼近農民。
企業(yè)能否因時(shí)、因地制宜地搞好銷(xiāo)售。
企業(yè)是否與農民消費者“打”成一片，贏(yíng)得真心。
1． 產(chǎn)品策略——實(shí)用、耐用
降低冰箱科技含量，生產(chǎn)價(jià)低耐用的冰箱產(chǎn)品
開(kāi)發(fā)農村市場(chǎng)產(chǎn)品，須注重科技含量的“平民化”取向，只有以“平民化”的面目才能取悅農民。通過(guò)對全國15個(gè)省市10362戶(hù)農民家庭的產(chǎn)品需求調查，海爾投放農村的冰箱需做到：減少產(chǎn)品中不必要功能的設置，防止功能多余造成閑置；從大多數農民的消費能力出發(fā)，實(shí)施產(chǎn)品檔次的多元化配置；合理提高冰箱產(chǎn)品的民俗文化品味。
根據調查了解的農村家庭使用和結婚需求的特點(diǎn)，以及對冰箱一些指標的具體要求，海爾設計開(kāi)發(fā)“囍”系列和“�！毕盗袃纱笙盗辛鶄�(gè)品種的冰箱。這些冰箱的容積從160升到216升，每個(gè)系列分三個(gè)檔次，考慮到農村家庭中冰箱的使用條件及使用用途的特殊性，增加一些實(shí)用和適應性功能。
健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，消除農民的后顧之憂(yōu)
海爾的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )是強大的，但在農村三級市場(chǎng)還不夠完善。為了彌補農村市場(chǎng)服務(wù)落后的狀態(tài)，海爾以巡回維修大篷車(chē)和小分隊形式深入農村，進(jìn)行宣傳和實(shí)際維修服務(wù)。
2． 價(jià)格策略——中低價(jià)位
據調查顯示，74．6％的農村家庭只能接受中低價(jià)位的產(chǎn)品。同時(shí)，被調查農民希望和能接受的價(jià)位是1600－1800元和20xx－2200元。
因此，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中將“囍”系列160升、180升和200升定價(jià)為1600－1800元；將“�！毕盗�186升、196升和216升定價(jià)在20xx－2200元之間。為防止“竄貨”和“亂價(jià)”，對于“囍”和“�！毕盗械漠a(chǎn)品外包裝上有明顯的專(zhuān)供ＸＸＸ農村地區的標示。
3． 渠道策略——一對一上門(mén)銷(xiāo)售
深入的調查分析表明，農民對冰箱的購買(mǎi)需求一般屬于被動(dòng)購買(mǎi)，光有渠道還不夠，還要能喚起農民的購買(mǎi)欲望，科特公司決定采用定點(diǎn)、定區域由冰箱市場(chǎng)部、當地海爾工貿和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合進(jìn)行一對一上門(mén)的銷(xiāo)售，事實(shí)證明這是一種行之有效的方法，不但能迅速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，還能節省大量延伸銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )成本費用。
調研計劃書(shū)10
關(guān)于農大book.day咖啡店市場(chǎng)調研計劃書(shū)
目錄
一． 前言（項目的背景）
二． 調查目的
三． 調查內容
四． 調查對象及抽樣
五． 調查方法
六． 調查程序及安排
七． 調查經(jīng)費預算
八． 附件（調查問(wèn)卷）
一． 前言
Book.day店是一家經(jīng)營(yíng)咖啡，奶茶等飲品以及各種糕點(diǎn)為主，提供休閑娛樂(lè )，兼有格子鋪等多項功能的休閑場(chǎng)所。大約在10月中旬左右于農大田甜超市上面開(kāi)始營(yíng)業(yè)，目前經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品仍然不斷更新，對于經(jīng)營(yíng)的策略和對農大消費市場(chǎng)認識模糊。它的價(jià)位相對于農大現有的幾家飲料店貴出不少，地方相對比較幽靜。目前的目標客戶(hù)主要是情侶以及喜愛(ài)安靜環(huán)境的人。
二． 調查目的'
1．為增加客戶(hù)流量提供有效建議。
2. 確定經(jīng)營(yíng)策略以及增減經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)達到最優(yōu)模式。
3．打開(kāi)該店的知名度，為宣傳提供出謀劃策。
具體為：
�。�1）了解沈農現有市場(chǎng)需求狀況。
�。�2）了解對這類(lèi)小店感興趣沈農學(xué)生，細分市場(chǎng)，重點(diǎn)宣傳。
�。�3）了解沈農消費者對這類(lèi)休閑小店的消費的觀(guān)點(diǎn)、意見(jiàn)。
�。�4）了解沈農消費者已到過(guò)此店的消費者的情況。
�。�5）了解競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略，價(jià)格策略。
三． 市場(chǎng)調查內容
�。ㄒ唬� 消費者
1.消費者的統計資料（年齡、結構、分布等）。
2.消費者對咖啡小店的看法（購買(mǎi)過(guò)什么產(chǎn)品、服務(wù)的形式、功能的齊全度，評價(jià)等）。
3． 消費者對其他店的看法（最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺少什么服務(wù)）
4.消費者理想的休閑咖啡小屋的描述。
5.消費者對book.day宣傳措施的反映。
�。ǘ� 市場(chǎng)
1． 沈農地區這種小店的銷(xiāo)售情況。
2． 沈農地區消費者需求及購買(mǎi)力狀況。
3． 沈農地區市場(chǎng)潛力測評。
4． 沈農地區這種消費模式的銷(xiāo)售通路狀況。
5.沈農地區這種消費者的共性，存在哪一個(gè)群體。
�。ㄈ� 競爭者
1． 沈農地區上有哪幾家這種小店，它們的價(jià)格策略以及銷(xiāo)售狀況。
2． 市場(chǎng)上現有休閑飲料店經(jīng)營(yíng)狀況。
3． 這種小店主要消費者對它們的描述。
4． 競爭對手的廣告策略和銷(xiāo)售策略。
四． 調查對象及抽樣
因為book.day為新興小店，目前沈農市場(chǎng)上多以新鮮材料為主，高檔次、高價(jià)位，購買(mǎi)者具有位月消費水平較高，樂(lè )于追求小資情調，喜安靜，業(yè)余時(shí)間較多的特點(diǎn)。所以，在確定調查對象時(shí)，適當針對目標消費者，點(diǎn)面結合，有所側重。
調查對象組成及抽樣如下：
消費者樣本要求：
1． 給消費者不能在競爭對手家上班的。
2． 該消費者家庭成員不在市場(chǎng)調查公司工作。
3． 該消費者沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品
訪(fǎng)員要求：
1． 儀表端正、大方。
2． 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話(huà)氣氛的能力。
3． 經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調查培訓，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較好。
4． 具有市場(chǎng)調查訪(fǎng)談經(jīng)驗。
5． 具有認真負責、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
六． 市場(chǎng)調查程序及安排
第一階段：初步市場(chǎng)調查
第二階段：計劃階段
制定計劃 1天 審定計劃 1天 確認修正計劃 1天
第三階段：?jiǎn)?wèn)卷階段
問(wèn)卷設計 2天 問(wèn)卷調整、確認 1天 問(wèn)卷印制 1天
第四階段：實(shí)施階段
訪(fǎng)員培訓 1天 實(shí)施執行 5天
第五階段：研究分析
數據輸入處理 2天
數據研究分析 2天
第六階段：報告階段
報告書(shū)寫(xiě) 2天 報告打印 1天
調查實(shí)施自計劃、問(wèn)卷確認后第四天執行
七．經(jīng)費預算（略）
調查問(wèn)卷200×0.1=20元，傳單設計發(fā)放500×0.15=75元
合計85元。
八．附件
調研計劃書(shū)11
一、前言
此刻大學(xué)生的日常生活開(kāi)支已不僅僅滿(mǎn)足于吃、穿，而是更加注重自我的形象了。尤其是女大學(xué)生逐漸意識到了護膚的重要性，她們對護膚品的需求在日益攀升。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，無(wú)論是從消費人群還是購買(mǎi)力而言，學(xué)校市場(chǎng)都是一個(gè)不容忽視的.龐大市場(chǎng)。所以，為了更清晰、全面地了解大學(xué)生對護膚品認識及使用情景評價(jià)，我們做了這樣一次關(guān)于xx的調查。本次調查主要是針對南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校女大學(xué)生護膚品的消費使用情景進(jìn)行調查分析，了解女大學(xué)生對護膚品的需求，并對女大學(xué)生的品牌認知度和購后滿(mǎn)意程度等進(jìn)行市場(chǎng)調查。
上海xx化妝品有限公司成立，創(chuàng )立“xx”中草藥護膚品牌。
xx的由來(lái)是中醫強調的“標本兼治”理念，它與上海中醫藥大學(xué)基礎醫學(xué)院的長(cháng)期合作，將漢方本草和現代科技相結合，開(kāi)發(fā)出一系列功效卓著(zhù)，使用安全本草護膚品。
二、調查目的和意義
�。ㄒ唬┱{查目的
1、全面了解南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對xx護膚品的認知和使用情景。
2、全面分析南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對xx護膚品購后滿(mǎn)意度評價(jià)情景。
�。ǘ┱{查意義
針對南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對xx護膚品認知及購后滿(mǎn)意度評價(jià)調查情景，為該產(chǎn)品的銷(xiāo)售制定更好的營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
三、調查的資料和具體項目
�。ㄒ唬┫M者
1、消費者統計資料：（生活費、護膚品消費水平、品牌認知度）
2、消費者對于xx品牌的使用情景---是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)、用過(guò)，滿(mǎn)意度如何以及功效是否更能吸引消費者。
�。ǘ┦袌�(chǎng)
1、xx在學(xué)校市場(chǎng)上所占的份額
2、消費者需求及購買(mǎi)力情景
3、xx品牌的市場(chǎng)前景預測
�。ㄈ└偁幷�
1、大學(xué)生熱衷的護膚品品牌所占的市場(chǎng)份額
2、了解各競爭品牌的銷(xiāo)售優(yōu)勢
四、調查范圍
南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院
五、調查方法
研究到此次調查工作涉及面廣，所以擬采用隨機抽樣的方法，并擬定樣本數為200人。調查方法我們主要采用問(wèn)卷調查法，鑒于此我們專(zhuān)門(mén)制定了一套問(wèn)卷調查方案。我們采用入戶(hù)實(shí)地調查方法。
六、資料分析方法
主要采用Excel數據分析及經(jīng)過(guò)圖表形式反映情景
七、進(jìn)度安排
3月28日制定市場(chǎng)調查策劃
3月29日上午制定調查問(wèn)卷
3月29日午時(shí)----31日上午實(shí)施調查
3月31日午時(shí)數據統計和處理
4月1日上午撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告
八、經(jīng)費預算
打印調查問(wèn)卷200張*0、1元張=20元
備用資金10元
九、最終成果形式
市場(chǎng)調查報告
調研計劃書(shū)12
一、部門(mén)建設：
1、制度建設：
(1)例會(huì )制度中強調準時(shí)觀(guān)念，和部門(mén)成員的自主觀(guān)念，以分配工作、鍛煉部門(mén)成員為主。形成小組成員自主，自立，自律的工作狀態(tài)。
(2)人事制度：嚴格錄用和退部政策，每月將進(jìn)行一次部門(mén)內無(wú)記名的小評，學(xué)期末做總評，對于連續評比倒數者作出相應懲罰。
(3)文檔制度：創(chuàng )建部門(mén)的博客(林齊祥負責)、QQ群(尤楊柳負責)、公共郵箱(即QQ群郵箱)、飛信群(陳雪瑤負責)等，以便溝通交流經(jīng)驗，反饋信息。加強部門(mén)之間的交流與合作，形成一整套文檔管理模式和交流模式。
2、成員培訓：
(1)定期召開(kāi)例會(huì )，小組成員輪流做工作匯報，培養語(yǔ)言表達能力，全面貫徹反饋制度。形成組長(cháng)責任制，由各組組長(cháng)做好小組內部和小組之間的反饋和交流。
(2)學(xué)期納新之后一周，開(kāi)辦新老成員交流會(huì )，加強新老成員之間的溝通，增進(jìn)感情，分享經(jīng)驗，傳承調研文化，使新成員盡快適應工作環(huán)境，提高調研能力，增強團隊意識和主人公意識。同時(shí)加強新成員之間的交流和溝通，增進(jìn)部門(mén)內部的友誼。
(3)定期舉辦部門(mén)或小組的聚餐和素質(zhì)拓展等活動(dòng)，豐富生活，鍛煉能力，使部門(mén)成員自我肯定，實(shí)現自我價(jià)值。
(4)成員完成活動(dòng)之后，須定期上交反饋報告。同時(shí)做好上傳下達工作。組長(cháng)做好對材料的收集和管理，小組成員各自做好自己的本職工作，遵守部門(mén)各項規章制度。
3、校會(huì )各部門(mén)間的交流：
積極參與校學(xué)生會(huì )舉辦的各種的活動(dòng)，發(fā)揮調研部的作用。同時(shí)做好值班工作，及時(shí)完成任務(wù)。
提供更多的'機會(huì )讓部門(mén)成員可以與校會(huì )其他部門(mén)進(jìn)行交流與溝通，多了解其他部門(mén)的工作內容與方式，分享工作經(jīng)驗，以此豐富組織與開(kāi)展活動(dòng)的形式，提高自身的能力。
加強與學(xué)校其他組織的交流與合作，配合組織的活動(dòng)調研及活動(dòng)開(kāi)展。
二、常規工作：
1、調研工作：明確小組分工，通過(guò)小組的通力配合完成。
(1)策劃組(組長(cháng)陳筱，副部林玲負責)：先由小組人員確定調研對象和調研范圍，再由小組討論并設計出該次調研的形式，在例會(huì )中進(jìn)行公示，征求意見(jiàn)建議，并最終制作完成策劃書(shū)和項目書(shū)，傳至部門(mén)QQ郵箱。
(2)對外聯(lián)絡(luò )組(組長(cháng)林齊祥，副部黃倞朗負責)：負責實(shí)施調研活動(dòng)，如印發(fā)問(wèn)卷、走訪(fǎng)調查、網(wǎng)絡(luò )調查、采訪(fǎng)調查等，同時(shí)負責調研活動(dòng)中的外聯(lián)事務(wù)。
(3)信息組(組長(cháng)尤楊柳，副部林玲負責)：負責后期的數據統計和調研報告。
(4)文秘組(組長(cháng)康淑娥，部長(cháng)陳雪瑤負責)：負責全程工作的跟蹤記錄。材料的整理和總結。
2、反饋工作：
(1)部長(cháng)，副部反饋：團結學(xué)生會(huì )其他部門(mén)，并配合好其他部門(mén)各項活動(dòng)的開(kāi)展，做好部門(mén)之間的交流與合作，及時(shí)將部門(mén)情況反映到主席團，并提出相關(guān)建議。
(2)組長(cháng)反饋：在每周例會(huì )之外的課余時(shí)間，小組通過(guò)活動(dòng)交流成員近況，對部門(mén)近期活動(dòng)進(jìn)行分析，反映參加各項活動(dòng)的意見(jiàn)，整理總結之后在例會(huì )上發(fā)表。
(3)干事反饋：可通過(guò)例會(huì )發(fā)言直接反饋，也可通過(guò)向部長(cháng)、組長(cháng)反映情況。以此來(lái)增強干事集體榮譽(yù)感和主人翁意識。做好*制度的開(kāi)展。
3、宣傳工作：
(1)納新宣傳：根據學(xué)生會(huì )的安排，有組織地進(jìn)行宣傳�？赏ㄟ^(guò)走訪(fǎng)宿舍派發(fā)宣傳單(包括調研部成立的歷史、功績(jì)、工作內容等)、晚點(diǎn)宣傳等方式開(kāi)展，擴大影響力。
(2)工作宣傳：前期，調研主題需在校會(huì )內部進(jìn)行公示，征求意見(jiàn)。后期，調研報告將在預期的時(shí)間內通過(guò)校園網(wǎng)絡(luò )、手機報、校報、電臺、電視臺以及宣傳欄等途徑向全校師生公布，鍛煉成員的聯(lián)絡(luò )能力。
(3)長(cháng)期宣傳：在開(kāi)展調研活動(dòng)的同時(shí)，為了提高工作能力和工作效率，可采取邊調查邊宣傳的形式，牢固調研部在同學(xué)心目中的地位。
三、調研活動(dòng)：
1、20xx年9月新生調研：20xx級新生將在9月份完成入學(xué)，部門(mén)將在9月份與學(xué)生服務(wù)站合作，做一份對于新生需求的調研，將部門(mén)專(zhuān)業(yè)的調研知識與服務(wù)站廣闊的資源相結合，主要調研新生入學(xué)困惑和希望得到的需求，從而更好地有針對性地為20xx級新生提供服務(wù)和信息咨詢(xún)。
2、20xx年10月為機動(dòng)時(shí)間，配合校會(huì )活動(dòng)，完成日常工作。
3、20xx年11月的品牌活動(dòng)，明確部門(mén)定位，增強成員對部門(mén)的認識，品牌活動(dòng)采取定期與權益部、后勤相關(guān)部門(mén)合作的形式，開(kāi)展對食堂、宿舍樓等做出調研，反映同學(xué)心聲，為后勤工作提出建設性意見(jiàn)，增強部門(mén)成員實(shí)踐能力。(詳見(jiàn)附錄3)
4、20xx年12月的學(xué)風(fēng)調研：學(xué)期末，針對于學(xué)生備考狀況，我們將和學(xué)習部合作，針對學(xué)風(fēng)建設，如兩早一晚等活動(dòng)開(kāi)展相關(guān)的調研，內容主要包括學(xué)生學(xué)習狀況的分析，和學(xué)風(fēng)建設的分析等，以此來(lái)增強學(xué)習意識，提高學(xué)習能力。
5、20xx年3月，結合志愿者月做的調研：志愿者活動(dòng)在班級、學(xué)院和學(xué)校多方的宣傳鼓勵下，開(kāi)展得如火如荼，同學(xué)們積極參與志愿活動(dòng)也提高了大學(xué)生的綜合素質(zhì)和道德品質(zhì)。我們此次調研，旨在了解志愿者活動(dòng)在我校的開(kāi)展情況，并為存在的問(wèn)題廣泛爭取*，以此來(lái)提高志愿服務(wù)的質(zhì)量和效率。
6、20xx年4月，配合校會(huì )的相關(guān)活動(dòng)，屬于機動(dòng)時(shí)間。
7、20xx年5月20日是中國學(xué)生營(yíng)養日，值此一個(gè)學(xué)年的終點(diǎn)，我們特意為廣大學(xué)生群體奉上這份營(yíng)養的夏日甜品，想必一定會(huì )緩解廣大備考學(xué)子的壓力，為期末考試帶來(lái)好運。我們這次調研，主要以師大學(xué)生為例，調查學(xué)生的營(yíng)養秘笈和小竅門(mén)，糾正不健康的飲食習慣，傳播健康的營(yíng)養方法。
學(xué)校調研工作計劃
一，活動(dòng)的拓展：
校內：積極進(jìn)行調研活動(dòng)，預定于12月份初開(kāi)展調研活動(dòng)
調查主題：待定
調查對象：社團新會(huì )員與社團負責人
調查方式：以問(wèn)卷為主，其它方式為輔
調查目的：
目的一：了解在校社團新會(huì )員的需求狀況，及對所參加社團滿(mǎn)意度
目的二：了解社團對于社總的意見(jiàn)與建議，促進(jìn)社總與社團和諧發(fā)展。
校外：積極拓展校外調研工作，引進(jìn)優(yōu)秀經(jīng)驗，促進(jìn)校內社總與社團向前發(fā)展。
方式一：抓住校外活動(dòng)邀請函契機，實(shí)地派調研部成員進(jìn)行調研
方式二：充分利用網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行瀏覽外校社團網(wǎng)頁(yè)，汲取經(jīng)驗。
成果反饋：所獲情報于調研部討論組與群進(jìn)行協(xié)商，整理，總結。
二，制度的完善
一，評估條列的改進(jìn)與完善
二，調研部工作條列的改進(jìn)與完善
三，調研部對校內社團的簡(jiǎn)單條列的改進(jìn)與完善
四，調研部對外調研注意方面
完成時(shí)間：委員換屆時(shí)完成
調研計劃書(shū)13
一、目的
針對公司20xx年的培訓情況，通過(guò)對公司內部員工、管理人員的培訓需求調查，為20xx年部門(mén)、公司培訓計劃的制定提供依據。
二、目標
最終交付物
交付截至日期
《培訓需求調查統計分析報告》
11月30日
《部門(mén)培訓需求統計分析報告》
11月30日
中間交付物
交付截至日期
《培訓需求調查表-員工篇》
11月13日
《培訓需求調查表-中層管理人員篇》
11月13日
《中層管理人員培訓需求面談表》
11月13日
《高層管理人員培訓需求面談表》
11月13日
三、方案描述
此次培訓需求調查共由五部分組成，分別為：
1、《培訓需求調查表-員工篇》(附件一)
2、《培訓需求調查表-中層管理人員篇》(附件二)
3、《中層管理人員培訓需求面談表》(附件三)
4、《高層管理人員培訓需求面談表》(附件四)
《培訓需求調查表》主要是用來(lái)調查公司普通員工和中層經(jīng)理對培訓工作的認可程度和明年的個(gè)人培訓需求�！吨�、高層管理人員培訓需求面談表》主要用來(lái)調查公司中層、高層管理人員對部門(mén)培訓工作的`安排和個(gè)人培訓需求。
《員工培訓需求調查表》由人力資源部下發(fā)至各部門(mén)經(jīng)理處，由部門(mén)經(jīng)理負責督促員工填寫(xiě)并上交人力資源部�！吨�、高層管理人員培訓需求面談表》由人力資源部和中、高層經(jīng)理面談時(shí)填寫(xiě)。
人力資源部根據收集的《培訓需求調查表》和《中、高層管理人員培訓需求面談表》進(jìn)行統計分析和面談?dòng)涗浄治�，最終形成《部門(mén)培訓需求統計分析報告》和《培訓需求調查統計分析報告》。
四、行動(dòng)計劃
(一)方案制定階段
1、11月13日完成行動(dòng)計劃及調查表初稿，提交部門(mén)經(jīng)理審核
2、11月15日初稿修改完畢并提交經(jīng)管中心總監審核
3、11月19日完成調查表確定稿
(二)問(wèn)卷調查
1、11月20日下發(fā)調查問(wèn)卷
2、11月26日前回收問(wèn)卷完畢
(三)統計分析
11月30日前完成需求結果分析
(四)后續工作
1、12月1日將統計的各部門(mén)培訓需求結果分析，反饋到各個(gè)部門(mén)，與各部門(mén)經(jīng)理面談，協(xié)助制定《部門(mén)年度培訓計劃》。同時(shí)展開(kāi)與高層管理人員的面談。
2、12月7日前收到各部門(mén)《部門(mén)年度培訓計劃》，并完成討論
3、12月11日完成《公司XX年培訓計劃》初稿
4、12月11日—12月15日公司領(lǐng)導審核《公司XX年培訓計劃》
5、12月15日—12月20日《公司XX年培訓計劃》修改完成
6、12月21日—12月26日領(lǐng)導審批《公司XX年培訓計劃》
7、12月31日正式頒布《公司XX年培訓計劃》
調研計劃書(shū)14
一．前言
為了能使本公司更好的為客戶(hù)服務(wù)，提升公司銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率，共同健全企業(yè)管理，完善公司制度，讓本公司的產(chǎn)品品質(zhì)、品規、交期、服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)要求，特進(jìn)行此項市場(chǎng)調研。本次市場(chǎng)調研將圍繞三個(gè)方面進(jìn)行：衛生院、診所、藥店。
二．調查目的
1、為普藥運營(yíng)策劃方案供給客觀(guān)依據。
2、為自產(chǎn)品、代理品種擴大銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率供給客觀(guān)依據。
3、為引進(jìn)終端暢銷(xiāo)品種供給依據。
具體為：
�。�1）了解新余地區普藥市場(chǎng)狀況。
�。�2）了解新余地區主要競爭對手情景、競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
�。�3）了解新余地區終端客戶(hù)的用藥觀(guān)點(diǎn)及用藥習慣。
�。�4）了解新余地區已合作客戶(hù)的意見(jiàn)要求及暫未合作客戶(hù)未合作的.原因。
�。�5）了解新余地區鄉村一體化實(shí)施情景。
�。�6）了解藥店購銷(xiāo)聯(lián)盟、藥店加盟實(shí)施的可能性。
三．市場(chǎng)調查資料
�。ㄒ唬┬l生院
1、鄉村一體化實(shí)施情景。
2、基藥占比、銷(xiāo)售情景。
3、主要進(jìn)貨渠道、月平均購進(jìn)量等。
�。ǘ┰\所（衛生所）
1、主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)情景。
2、月進(jìn)貨量、常銷(xiāo)品種、用藥習慣。
3、競爭對手情景、競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
4、已合作客戶(hù)的意見(jiàn)要求及暫未合作客戶(hù)未合作的原因。
5、影響合作及上量的主要因素在哪等等。
�。ㄈ┧幍�
1、藥店購銷(xiāo)聯(lián)盟的可行性。
2、藥店加盟的可行性。
3、主要進(jìn)貨渠道、返點(diǎn)情景、競爭對手情景、競爭對手的廣告策略、銷(xiāo)售策略。
4、公司直接按進(jìn)價(jià)供貨、業(yè)務(wù)員配送模式的可行性。
四．市場(chǎng)調查方法
以訪(fǎng)談為主，輔與調查問(wèn)卷。
五．市場(chǎng)調查程序及安排
第一階段：制定市場(chǎng)調查計劃（6月6日）
第二階段：計劃實(shí)施階段（6月6日至）
第三階段：研究分析（6月10日至6月11日）
第四階段：報告階段（6月11日至6月13日）
六．經(jīng)費預算
1、派車(chē)費用150元天左右
2、餐費30元每人每一天
3、其他費用大概50元每一天
調研計劃書(shū)15
一、前言
飾品行業(yè)是最近幾年迅速發(fā)展的時(shí)尚消費品之一。據市場(chǎng)反映觀(guān)測，該市場(chǎng)成長(cháng)曲線(xiàn)呈急劇上升之勢�？墒�，由于在飾品連鎖加盟運營(yíng)中出現一些素質(zhì)低下、欺騙加盟商和極度模仿的行為，導致了加盟商信任度問(wèn)題的出現。
為配合x(chóng)x飾品連鎖進(jìn)入市場(chǎng)，評估飾品行業(yè)環(huán)境及市場(chǎng)進(jìn)入可行性分析，制定相應的廣告策略及營(yíng)銷(xiāo)策略，預先進(jìn)行全國飾品連鎖市場(chǎng)調查大有必要。
本次市場(chǎng)調查將閩繞三個(gè)立足點(diǎn)：消費者、市場(chǎng)、競爭者來(lái)進(jìn)行，尋找xx飾品連鎖進(jìn)入市場(chǎng)新的市場(chǎng)定位和創(chuàng )新性。
二、調査目的
1.為該產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)供給客觀(guān)依據。
2.為該產(chǎn)品的銷(xiāo)售供給客現依據，具體為：
�。�1）了解全國飾品連鎖行業(yè)的目前狀況；
�。�2）了解消費者對飾品的消費觀(guān)念、習慣；
�。�3）了解消費者的人口統計學(xué)資料，測算市場(chǎng)容量及潛力，
3.了解購買(mǎi)飾品的消費者情景。
4.了解免爭對手的銷(xiāo)售策略、廣告策略。
5.了解該項目的市場(chǎng)可行性。
三、市場(chǎng)調査資料
1.消費者
�。�1）消費者統計資料；
�。�2）消費者對飾品的.消費形態(tài)；
�。�3）消費者對飾品的購買(mǎi)形態(tài)；
�。�4）消費者對期望購買(mǎi)的飾品描述；
�。�5）消費者對飾品的了解途徑及廣告的反映。
2.市場(chǎng)
�。�1）國內飾品的目前銷(xiāo)售形式、品牌及銷(xiāo)售狀況；
�。�2）消費者對飾品的需求及購買(mǎi)力狀況；
�。�3）飾品連鎖的市場(chǎng)潛力測評；
�。�4）飾品銷(xiāo)售通路狀況。
3.競爭者
�。�1）目前有哪些飾品連鎖的運營(yíng)商，其品牌、價(jià)格狀況。
�。�2）市場(chǎng)上現有鐘品連鎖加盟店銷(xiāo)售狀況.
�。�3）目前飾品連鎖的定位和形態(tài)。
�。�4）竟爭對手的廣告策略及銷(xiāo)售策略。
四、調查對象及抽樣
因飾品連鎖有必須的市場(chǎng)成熟度，并有一部分運營(yíng)相比較較成功，但定位和形式十分雷同。所以，在確定調査對象時(shí)，適當針對目標消費者，點(diǎn)面結合，有所側重e從而尋找到新的突破口，構成自我的市場(chǎng)定位和運營(yíng)模式。
調査對象組成及抽樣如下：
調査城市：北京、杭州、廣州、成都、武漢
消費者：1000人，其中飾品店消費者500人，目標主要消費群500人
飾品加盟店：30家
商場(chǎng)專(zhuān)柜：20家
消費者樣本要求：
1.家庭成中沒(méi)有人從事飾品行業(yè)工作；
2.家庭成員中沒(méi)有人從事市場(chǎng)調查公同工作；
3.家庭成員中沒(méi)有人從事廣告公司工作；
4.家庭成員中沒(méi)有人在最近半年中理解類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調查測試。
五、市場(chǎng)調査方法
以訪(fǎng)談為主，觀(guān)察為輔
1.消費者
焦點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)、在校學(xué)生訪(fǎng)問(wèn)、間市區流動(dòng)目標年齡段人訪(fǎng)問(wèn)
2.競爭者
踩點(diǎn)。
訪(fǎng)問(wèn)員要求：
�。�1）儀表端正、大方；
�。�2）舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情，具有把握談話(huà)氣氛的本事；
�。�3）經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調查培訓，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較好；
�。�4）具有市場(chǎng)調查訪(fǎng)談經(jīng)驗；
�。�5）具有認真負責、進(jìn)取的工作精神及職業(yè)熱情。
六，市場(chǎng)調查程序及安排
�。裕�
【調研計劃書(shū)】相關(guān)文章：
調研計劃書(shū)07-15
調研計劃書(shū)07-31
超市調研計劃書(shū)08-30
調研計劃書(shū)15篇11-10
市場(chǎng)調研計劃書(shū)11-29
調研計劃書(shū)精選15篇11-20
調研計劃書(shū)（精選21篇）11-21
市場(chǎng)調研計劃書(shū)11-03
社會(huì )調研計劃書(shū)02-26