關(guān)于理財計劃十篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編精心整理的理財計劃10篇，希望對大家有所幫助。
理財計劃 篇1
步入大學(xué)，意味著(zhù)我將離開(kāi)父母，到一個(gè)陌生的地方一個(gè)人生活四年。而這期間，父母給的生活費就變成了，他們給我的最直接，最實(shí)在的，最真誠的無(wú)言的愛(ài)的關(guān)懷！而我要做的就是，合理的利用這些錢(qián)，打理好自己的生活和學(xué)習！照顧好了自己，學(xué)業(yè)有成應該是我對自己，對父母最基本的責任吧!
理財規劃是對自己未來(lái)的一種長(cháng)遠規劃！個(gè)人理財業(yè)務(wù)理財是指通過(guò)自己對財富的管理從而提高其效能，也可從廣義上理解為使用外界資金使自己的財富增值。而身為大學(xué)生的我以前認為：等我有錢(qián)了，再做個(gè)人理財，現在沒(méi)錢(qián)，哪來(lái)的理財可言！現在深深的意識到自己錯了，對自己的錢(qián)進(jìn)行規劃，讓每一分錢(qián)都得到效用的最大化，錢(qián)盡其用。不亂花錢(qián)，買(mǎi)些不必要的東西。在每月的月初從沒(méi)有做過(guò)預算，只想著(zhù)自己現在有錢(qián)花就行，不必實(shí)行具體的計劃。即用錢(qián)沒(méi)有計劃，主觀(guān)隨意性強，這毛病一定要改掉。從我的消費中還可以看出我的消費結構單一，最主要的仍是食物和交通等消費項目，服裝、化妝品、零食等消費占了很大一部分，然后依次是娛樂(lè )、學(xué)習和通訊。在消費中，缺乏精神層次方面的消費。
對于服裝、化妝品和零食等的消費，沒(méi)有在合理的范圍內，導致在月末，常常出現入不敷出的現象，淪落為“月光族”！身為女生，我對漂亮衣服的喜歡，以及各種流行事物的熱衷，這些在一定程度上也增加了消費資金。以及自己在鐘愛(ài)的奶茶，咖啡面前，一筆一筆的支出，無(wú)意中就加重了消費負擔。在所有支出中還包括一項，就是社交自出。經(jīng)常會(huì )有班級或學(xué)校中的社團組織活動(dòng)，最后決定在飯桌上慶�；顒�(dòng)的勝利。以及為了滿(mǎn)足自己的虛榮，請同學(xué)吃飯、唱歌等。還有最后一點(diǎn)就是：對于理財的認識和態(tài)度在理財知識的認識和態(tài)度方面，我應該有所改變。對理財有很多盲目的，錯誤的認識。開(kāi)始時(shí)認為理財是通過(guò)各種投資活動(dòng)實(shí)現資產(chǎn)保值增值，對于現在的我就是合理安排資金的過(guò)程！這些想法都有些片面。以上是我對自己在過(guò)去的消費中的反思，希望在以后的消費中能去除這些弊端。
現在我也很深切的意識到在大學(xué)階段養成良好的消費習慣，對自己的錢(qián)財有一個(gè)很好的計劃，將會(huì )對今后的生活起到很大的一個(gè)影響作用。
從以上可以看出，每月可能有80塊錢(qián)的結余，但是如果出現意外可能連那微薄的結余都沒(méi)有了，可能還要借債！這就是我的消費現狀，很窘迫的狀態(tài)。
我想我當前最應該做的，就是把目前自己擁有的錢(qián)消費好，然后在進(jìn)一步進(jìn)行自己的理財規劃。
我將調整我的消費結構，使其更合理化，盡可能地做到效用最大化。
伙食費，其中減少的是對奶茶，咖啡，零食等垃圾食品的消費。而通訊費及日常生活開(kāi)支，主要減少了不必要的消費如飾物，社交活動(dòng)等的開(kāi)支。其他減少的是對衣服，化妝品的購買(mǎi)。
而剩余的280元的節余，我將用在精神層次的消費，為自己的未來(lái)做一些投資，如，我是學(xué)經(jīng)濟類(lèi)專(zhuān)業(yè)的，我可以考些證書(shū)，例如，會(huì )計從業(yè)資格證，證券從業(yè)資格證，銀行從業(yè)資格證等這些與競技類(lèi)專(zhuān)業(yè)有關(guān)的證書(shū)，將來(lái)對我的就業(yè)有很大的幫助。
我想對于未來(lái)每個(gè)人都有自己的期望，我也一樣。對于未來(lái)，我有著(zhù)美好的設想。通過(guò)自己的能力，好好的安排，規劃，利用自己轉來(lái)的錢(qián)，讓自己過(guò)上幸�？鞓�(lè )的生活，這是我對未來(lái)的美好愿望。以下是我的設想，希望能夠美夢(mèng)成真。我做了這樣的規劃，如下面的表格所展示的：
理財計劃 篇2
今年春節，老師要求我們做一個(gè)“壓歲錢(qián)消費計劃”。對于老師布置的這個(gè)任務(wù)我是既興奮又緊張，興奮的是我可以做一個(gè)以前從未做過(guò)的事情，緊張的是我不知道自己是否能完成這項任務(wù)。
今年我收到了1000元壓歲錢(qián)，對了，其中有200元還是期末考試考得好爺爺奶奶給的‘獎金’呢！……這么多錢(qián)該怎么用呢？我想用300元捐給貧困地區的同學(xué)們，讓他們買(mǎi)些厚厚的羽絨服，和我們一起開(kāi)心過(guò)年。用100元買(mǎi)輔導書(shū)，讓我好好學(xué)習。用50元買(mǎi)一個(gè)新的書(shū)包，可以有新學(xué)期的新氣氛。50元買(mǎi)我盼望已久的玩具車(chē)，剩下的500元，我準備放入我的儲蓄罐里。我在想，每年都存點(diǎn)壓歲錢(qián)，以后會(huì )有很多用處。我在一天天長(cháng)大，以后也會(huì )有更多要做的事情，這樣子我有自己的存款也可以幫爸爸媽媽分擔一些。對于存在這的壓歲錢(qián)我已經(jīng)有自己的打算，就是爺爺奶奶年紀大了，身體不如以前健康了，我要存好多好多的錢(qián)，等以后過(guò)年的時(shí)候我來(lái)給爺爺奶奶買(mǎi)腦白金吃，這樣子他們就可以越活越年輕了。媽媽經(jīng)常教育我要孝順長(cháng)輩，我現在已經(jīng)是個(gè)小大人呢，我相信我會(huì )越來(lái)越懂事。
理財計劃 篇3
名校畢業(yè)的錢(qián)偉，順利地進(jìn)入了一家電信公司，而且收入不菲。在電信公司工作了五年的錢(qián)偉，性格外向，是朋友當中的絕對核心。錢(qián)偉擁有一群鐵哥們，平時(shí)吃吃喝喝，周末自駕車(chē)去郊區度假村玩，生活豐富多彩。
不過(guò)，如今，28歲的錢(qián)偉，女朋友、雙方父母都催著(zhù)結婚，買(mǎi)房自然而然就成為頭等大事。錢(qián)偉翻出自己的存折看看，才不過(guò)五萬(wàn)塊，電信公司內部因上市而進(jìn)行大幅改革，員工的工資福利也都不像之前那么多了。錢(qián)偉覺(jué)得自己基本上就是月光族了，拿什么去買(mǎi)房結婚？
有朋友建議錢(qián)偉，“比起其他人，你的收入也不算少了，應該嘗試著(zhù)理財，適當節制消費進(jìn)行儲蓄，再把閑錢(qián)拿出來(lái)投資，總比存活期好�！卞X(qián)偉說(shuō)，“要是我有三五十萬(wàn)，我也弄弄投資，興許還能把房子問(wèn)題解決了，就現在這點(diǎn)錢(qián)，投資也賺不了幾個(gè)錢(qián)，懶得折騰它了�！�
很多人都像錢(qián)偉一樣，覺(jué)得自己不需要理財，理財是有錢(qián)人的事情，其實(shí)，這是對理財的誤解。大部分人一提到理財，就想當然地跟投資劃上等號。事實(shí)上，投資盡管是理財很重要的一部分，但理財并不等于投資。所謂理財，就是確定階段性的生活與投資目標，審視自己的資產(chǎn)分配狀況及承受能力，根據專(zhuān)家的建議或自己的學(xué)習，調整資產(chǎn)配置與投資結構，及時(shí)了解資產(chǎn)狀況及相關(guān)信息，通過(guò)有效控制風(fēng)險，實(shí)現個(gè)人或家庭資產(chǎn)收益的最大化。
人人都需要理財
簡(jiǎn)單講，理財是對人漫長(cháng)的一生在財務(wù)上做出合理的安排，使之無(wú)后顧之憂(yōu)。20歲以前，處在受教育的階段，大部分人是沒(méi)有收入的，靠父母的錢(qián)生活；大學(xué)畢業(yè)后，屬于人一生的奮斗期，收入慢慢增加，逐漸超過(guò)消費，開(kāi)始有所結余，40歲左右，事業(yè)和收入達到頂峰，在這段時(shí)間要完成結婚生子、買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)、贍養老人等人生大事；退休后，收入大幅下降，支出則越來(lái)越大，這段時(shí)間，除了有限的社會(huì )保障之外，需要靠工作期間結余的收入來(lái)支撐余生。
從數字來(lái)看，一般人22歲大學(xué)畢業(yè)，55歲至60歲退休，可用于工作賺取收入的時(shí)間也只有30年左右，而現在人均壽命超過(guò)80歲，退休之后，還有長(cháng)達近30年時(shí)間生活，需要靠工作期間的財富積累來(lái)保障，如何能保證退休后幾十年的時(shí)間能維持工作期間的生活水平，實(shí)際上是很大的挑戰。
正是人一生不同階段這種收入與支出的不匹配，決定了理財的必要性。理財不只是有錢(qián)人的事情，而是每個(gè)人的必須。
錢(qián)偉處在參加工作不久的階段，缺乏理財意識，習慣了享受自由自在的生活，才導致現在的被動(dòng)局面。算起來(lái)，錢(qián)偉五年的收入總額也有近50萬(wàn)，如果從參加工作時(shí)就開(kāi)始理財，現在完全不必為買(mǎi)房煩惱。
早規劃早受益
也可以講，理財是在打理金錢(qián)的時(shí)間價(jià)值。我們都知道，金錢(qián)具有時(shí)間價(jià)值，20年前，擁有一萬(wàn)塊錢(qián)，可以被稱(chēng)為“萬(wàn)元戶(hù)”，10年前，一萬(wàn)塊也還可以描述為一筆錢(qián)，今天的一萬(wàn)塊則是稀松平常。
越早進(jìn)行理財規劃，就能越早地開(kāi)始收入和支出之間的合理安排，結余的錢(qián)財也就能越早地利用到金錢(qián)的時(shí)間價(jià)值，讓錢(qián)生錢(qián)，利用復利去創(chuàng )造更多的財富。我們曾經(jīng)計算過(guò)，每年投資一萬(wàn)元，以8%的年收益率，25年后，可獲得的財富將達到78萬(wàn)。錢(qián)偉如果每年結余兩萬(wàn)進(jìn)行投資，以8%的年收益率，至今也有十幾萬(wàn)了，足以應付購房的首付款。
所以說(shuō)，時(shí)間對理財和投資是非常關(guān)鍵的。投資領(lǐng)域中有著(zhù)名的72法則，就是說(shuō)，如果投資每年可取得2%的收益率，那么36年后，投入的本金就可以翻一番；如果能取得5%的收益率，那么14年后本金就可以翻一番；如果達到10%的收益率，則只需七年，本金就可以翻一番。
從另一個(gè)側面來(lái)看72法則，如果手頭的“閑錢(qián)”不是通過(guò)理財規劃拿出來(lái)去投資，而是放在銀行活期賬戶(hù)或者自家抽屜里，現在辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)，就會(huì )在未來(lái)的時(shí)間內被通貨膨脹蠶食，導致資產(chǎn)縮水�，F在我國的CPI指數接近5%，這就意味著(zhù)手頭的錢(qián)財不加打理的話(huà)，14年后就縮水一半，而國家統計的CPI指數統計還沒(méi)有把房?jì)r(jià)計算在內，假設通貨膨脹達10%，則七年后資產(chǎn)就縮水一半。
設定理財目標
每個(gè)人都有自己理想的生活方式，在人生的不同階段，也有自己不同的生活目標，比如買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)、出國旅游、子女教育等。理財的第一步，就是要將這些模糊的愿望轉化為合理的可量化的理財目標。
理財目標的設定，也需要從一生的時(shí)間來(lái)考慮，通過(guò)與家人一起商量，列出全部生活愿望，再逐一審查，將不切實(shí)際的目標去掉，留下具有實(shí)現可能的目標。然后對這些目標進(jìn)行分類(lèi)，分為近期、中期、遠期幾個(gè)不同時(shí)間段來(lái)實(shí)現，每個(gè)理財目標都要給出一個(gè)實(shí)現的時(shí)間期限。
比如，錢(qián)偉的理財目標包括買(mǎi)房、結婚、生子、子女大學(xué)教育、贍養父母、退休后生活保障等。近期，錢(qián)偉計劃用兩年的時(shí)間積攢買(mǎi)房資金，20xx年購房，那么首先要確定買(mǎi)多大的房子，在什么位置，然后評估需要多少錢(qián)，要具體到數字，假設60萬(wàn)，按20%首付，則兩年后需有現金12萬(wàn)。這樣，錢(qián)偉現階段的理財目標就是在兩年內使財富達到12萬(wàn)。
有了具體的理財目標，就可以針對理財目標進(jìn)行詳細的理財規劃了，結合自身的風(fēng)險承受能力，可具體到每個(gè)月的儲蓄額應該有多少、選擇哪些金融機構的服務(wù)、采用哪種投資工具、目標收益率等指標上。
分賬戶(hù)管理：邁出理財的第一步
剛剛開(kāi)始理財，邁出第一步是很困難的。尤其像錢(qián)偉這樣，平時(shí)瀟灑慣了，一時(shí)之間，要他按照理財專(zhuān)家的建議去記錄家庭收支確實(shí)很難受。這種情況下，不妨采用分賬戶(hù)管理的方式，先邁出理財的第一步。
像錢(qián)偉這樣的人，所有的錢(qián)全都在工資卡上，余額達到五位數以后，平時(shí)吃吃喝喝，隨便刷幾百塊錢(qián)根本就沒(méi)感覺(jué)，無(wú)形之中導致消費過(guò)度而存不到錢(qián)。因此，可以在銀行多辦理幾個(gè)賬戶(hù)。除了工資收入的賬戶(hù)外，可再設立固定支出賬戶(hù)、消費賬戶(hù)和投資賬戶(hù)。固定支出賬戶(hù)用于維持日常生活正常運轉，投資賬戶(hù)則是為買(mǎi)房的目標進(jìn)行的強制儲蓄，消費賬戶(hù)供平時(shí)娛樂(lè )消費。這樣，每個(gè)月工資到賬后，首先將房租水電等固定支出的錢(qián)轉入固定支出賬戶(hù)，再轉出定額到投資賬戶(hù)，剩下的錢(qián)轉到消費賬戶(hù)。投資賬戶(hù)的余額每累積到一定數目時(shí)，就可以轉出進(jìn)行投資，而當消費賬戶(hù)的余額不多時(shí)，就應該提醒自己要適當節制了，避免了所有資金都在一個(gè)賬戶(hù)上而導致消費過(guò)度的問(wèn)題。也有一些特定的投資工具可以幫助錢(qián)偉這樣的人養成理財的好習慣，比如銀行的零存整取，開(kāi)放式基金的定期定額投資計劃等。
理財計劃 篇4
我叫xx，曾從事過(guò)酒類(lèi)銷(xiāo)售工作、駕校的人事管理以至到最后轉為個(gè)體消防工作的全部管理及運行模式。通過(guò)這些經(jīng)歷，讓我的人生積累了豐富的經(jīng)驗，同時(shí)也積攢了一定的人脈關(guān)系，為以后工作的發(fā)展和規劃奠定了良好的基礎。
順著(zhù)國家政策對網(wǎng)絡(luò )金融的扶持導向，經(jīng)過(guò)對恒昌財富的了解，憑著(zhù)以往的閱歷，我感覺(jué)到加入恒昌財富是我一直以來(lái)向往成功發(fā)展的一個(gè)最好的階梯！
來(lái)到恒昌財富我會(huì )以飽滿(mǎn)的熱忱和全心的精力，盡快熟悉專(zhuān)業(yè)知識，以團隊經(jīng)理的要求嚴于律己，結合以往的知識和經(jīng)驗，發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，本著(zhù)公司與客戶(hù)合作共贏(yíng)的紐帶，以公司對客戶(hù)負責，客戶(hù)對公司信賴(lài)，滿(mǎn)意的原則，以積極向上踏實(shí)的態(tài)度去工作，現將我進(jìn)入公司前三個(gè)月的工作計劃匯報如下：
第一個(gè)月：
1、首先讓車(chē)隊隊員對公司的運營(yíng)模式加以了解，對理財知識進(jìn)行培訓，規范車(chē)隊日常行為，樹(shù)立良好的形象，為將來(lái)服務(wù)客戶(hù)做準備。
2、其次，制定計劃，讓每個(gè)隊員開(kāi)拓市場(chǎng)，以團隊為單位到人群比較集中的地方，宣傳本公司的理財產(chǎn)品，讓他們掌握和了解本公司的模式和運營(yíng)，以及安全情況，積累有理財意向的客戶(hù)及隱形客戶(hù)。
3、經(jīng)過(guò)追蹤回訪(fǎng)，及時(shí)了解客戶(hù)的動(dòng)態(tài)意向，為客戶(hù)解釋?zhuān)�定心態(tài)，做到客戶(hù)“高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸”，這樣我隊這一個(gè)月有了一定的成就感，也為我營(yíng)業(yè)部產(chǎn)生效益。
第二個(gè)月：
1、進(jìn)行業(yè)務(wù)知識精細化培訓，進(jìn)一步提升每個(gè)隊員的業(yè)務(wù)能力。經(jīng)過(guò)知識的武裝，能力提升了，隊員以個(gè)人為單位，分片區進(jìn)行市場(chǎng)調查，積累客戶(hù)信息，拓展業(yè)務(wù)。
2、爭取在短時(shí)間內在我縣開(kāi)拓市場(chǎng)，讓客戶(hù)“有所必求，有求必應”，逐漸成為穩定的客戶(hù)。與此同時(shí)，進(jìn)行團隊擴展計劃，增加4人，業(yè)務(wù)在上個(gè)月的基礎上提升20%。
3、安排隊員調查客戶(hù)對我公司的所有理財產(chǎn)品的了解和信任度，并把公司的運營(yíng)模式和政策導向為客戶(hù)一一細心的講解清楚，直至他們從懷疑到肯定。（比如：風(fēng)控和還款風(fēng)險金到借款人的審核）
第三個(gè)月：
1、讓每個(gè)隊員不斷完善自身各方面的能力，提高素質(zhì)。以我公司為堅實(shí)的后盾，利用前兩個(gè)月的客戶(hù)和客戶(hù)源，讓每個(gè)隊員以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極鞏固自己的客戶(hù)，努力讓客戶(hù)帶動(dòng)客戶(hù)，起到一個(gè)推薦作用，在客戶(hù)中為公司堅定一個(gè)很好地口碑。
2、這個(gè)月我會(huì )讓我對隊員預約所有的新老客戶(hù)，我會(huì )和他們親密的探討受益情況和有無(wú)安全隱患的問(wèn)題，真正做到服務(wù)客戶(hù)，滿(mǎn)意客戶(hù)的所需，從而也加深了客戶(hù)和我們的友誼。
3、在不斷地努力中，繼續提升業(yè)績(jì)，吸收新的隊員，完善我隊為公司所有的理財產(chǎn)品進(jìn)入我縣千家萬(wàn)戶(hù)而奮斗！
以上是我的計劃，我想信以我的拼搏精神和公司對我的信賴(lài)，一定會(huì )取得成績(jì)。在今后的工作中，我會(huì )不斷學(xué)習，努力提高自己的工作能力完善和加強工作計劃，高標準要求自己和我隊的每個(gè)隊員，盡全隊的力量，不辜負營(yíng)業(yè)部對我的厚望。
公司需要每個(gè)人的維護，業(yè)績(jì)需要每個(gè)團隊的努力和奮斗，相信我團隊的加入，能為公司注入新的活力，我團隊的付出能為營(yíng)業(yè)部交上一個(gè)美好的答卷。
理財計劃 篇5
快樂(lè )的假期到了，每個(gè)人都有自己獨一無(wú)二的暑假計劃。同學(xué)們有的說(shuō)去風(fēng)景優(yōu)美的地方旅游，有的決定看兩本有趣的好書(shū)。我有一個(gè)重大的決定，那就是學(xué)會(huì )理財！可是我只有很少一點(diǎn)兒胡零花錢(qián)，怎么理？于是媽媽給了我一個(gè)建議，通過(guò)勞動(dòng)可以?huà)赍X(qián)。媽媽和我商議，洗碗一次一元，掃地一次一元，整理鞋柜一次五角，倒垃圾一次五角。
我心想：每天洗三次碗我可以?huà)耆�，我們家有四個(gè)垃圾桶，早晚各倒一次可以?huà)?元錢(qián)，每天整理兩次鞋柜可以?huà)暌辉�。這樣一算，我一天就能掙八元。暑假六十天，我就能掙480元。哇，我成了“百萬(wàn)富翁”！我心里打著(zhù)如意算盤(pán)，樂(lè )不可支地呵呵笑著(zhù)。媽媽好像會(huì )讀心術(shù)，她狡猾的說(shuō)道：“整理鞋柜每天只能算一次，洗碗的時(shí)候，如果打破一個(gè)碗，要倒扣五角�！甭�(tīng)完媽媽的話(huà)，我心里真是透心涼。哎，這些大人說(shuō)話(huà)不算話(huà)，還總是愛(ài)打折扣！可是沒(méi)有辦法，誰(shuí)叫媽媽是“老板”呢！
第一天，我的掙錢(qián)行動(dòng)決定先從洗碗開(kāi)始。我先把飯桌上的碗重疊在一起，再把它們小心翼翼地端進(jìn)廚房，然后拿起幾雙筷子放進(jìn)洗碗槽，放了一點(diǎn)洗滌劑，打開(kāi)水龍頭雙手使勁地搓筷子，一根根筷子互相碰撞，唱起了“啦啦歌”，好不快活。我洗完筷子，再拿起一個(gè)碗，用抹布認真地抹了起來(lái)，我的手上沾滿(mǎn)了泡泡，或許洗滌劑太多了，我手里的碗滑進(jìn)水池，一下子水花四濺，碗被摔成了兩半。哎，看來(lái)今天出師不利，只能得五角了。我把碗的尸體放進(jìn)了垃圾桶里，長(cháng)長(cháng)的嘆了一口氣。
看了一天的家務(wù)活兒，我的工資才2元5角，真是少的可憐。我以后一定不亂用我的零花錢(qián)，因為它是我汗水換來(lái)的。
理財計劃 篇6
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史�，F在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪(fǎng)，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員下半年工作計劃
一、市場(chǎng)分析
(1)，優(yōu)勢：公司規模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩定，條件有限。
總之老牌子占山為王，市場(chǎng)、客戶(hù)穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無(wú)煙戰場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、個(gè)人工作計劃
1，以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調研客戶(hù)信息為輔，兩者結合，共同開(kāi)拓理財客戶(hù)市場(chǎng)
2，對老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩定與客戶(hù)的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對待。
3，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4，加強業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準確掌握客戶(hù)的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶(hù)信息，對于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對于潛在客戶(hù)要多跟近。
6，掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng )新意志相結合，分層總結。
四、對自己工作要求
1、做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3、對所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。讓他們感到我們公司溫暖。讓投資客戶(hù)省心、放心。
5、要有健康的體魄，樂(lè )觀(guān)的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7、到十一月份，要有兩至三個(gè)穩定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8、十月份是個(gè)非常嚴峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
9、在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅實(shí)的基矗
五、在以后的銷(xiāo)售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結合。
理財計劃 篇7
第一部分理財目標
回想起之前去做暑假工窮到連飯都吃不起的時(shí)候真是一個(gè)悲��；平日里聽(tīng)到兄弟朋友有難要用錢(qián)而自己又愛(ài)莫能助的時(shí)候也是個(gè)悲劇。我個(gè)人是比較喜歡獨立的，尤其是經(jīng)濟上的，同時(shí)，家里也不富裕，由于這些種種的經(jīng)歷和環(huán)境下讓我充分感受到了金錢(qián)的重要性，也由此萌生了金錢(qián)是幸福指數重要物質(zhì)基礎的觀(guān)念。沒(méi)錢(qián)你什么也做不成，注定一輩子庸庸碌碌，更別說(shuō)做什么大事了！也許有人會(huì )反駁我心態(tài)不好，但我想說(shuō)，在你饑餓的時(shí)候心態(tài)好可以當飯吃么？所以，現在最重要的是理財投資，這是錢(qián)生錢(qián)至關(guān)重要的前提與條件。
正所謂：你不理財，財不理你！這是一種主動(dòng)的意識和行為。從小的方面來(lái)看這可以控制好自己的經(jīng)濟狀況，讓自己的生活過(guò)的有規律；從大的方面來(lái)看這是規劃人生所必須的，不會(huì )理財的人生將是困難的人生。
而理財的關(guān)鍵是：掙錢(qián)，管錢(qián)，花錢(qián)。首先，我想通過(guò)理財來(lái)改變目前拮據的經(jīng)濟狀況；其次，通過(guò)理財積累必要的投資資本，為以后的生活，創(chuàng )業(yè)打下一定的基礎；最后，通過(guò)理財來(lái)規劃自己的人生，使自己過(guò)的更加幸福，更加完美！
1.1個(gè)人財務(wù)管理
1.1.1應急金準備
現鈔應急，抽屜里存放200元左右的現鈔用于不時(shí)之需。
儲蓄應急，準備了兩張銀行卡將資金分開(kāi)儲蓄。一張為農行卡，一張為工商卡，保證運用的靈活性農行卡為日常消費使用，而工商卡為投資使用，且總保持至少有20xx元的存款。打算在一般情況保持現有資金的40%作為應急。
朋友應急，先和朋友事先打好招呼，一旦資金出現緊張，可以隨時(shí)借用朋友的資金作為周轉。
父母救急，一旦出現意外情況，迫不得已只能求救于父母了。
1.1.2基金定投
在大學(xué)階段首先考慮基金定投（基金定投是指定期定額投資基金的簡(jiǎn)稱(chēng)，是指在固定的時(shí)間以固定的金額投資到指定的開(kāi)放基金中，類(lèi)似于銀行的零存整取方式。這樣投資可以平均成本、分散風(fēng)險，比較適合進(jìn)行長(cháng)期投資），這種投資手段來(lái)進(jìn)行投資。
1.2個(gè)人創(chuàng )業(yè)基金的準備
�、�、目前，父母每月給予800元的生活費（自己過(guò)年的壓歲錢(qián)都是“上交國庫”充當生活費的），飲食上的開(kāi)銷(xiāo)平均為450元左右，屬于正常水平；每月宿舍水電費，手機卡充值及日用品等開(kāi)支控制在150元左右，爭取每月節省200元，一年可節省20xx元，三年后這一塊就可累計節省得6000元；
�、�、在接下來(lái)的學(xué)期里，我應該在課余的時(shí)間，自己在外面找些兼職，如幫人派傳單，做代理，做家教等實(shí)踐來(lái)掙取外快，這一塊計劃每學(xué)期積累1500元左右，還有將近兩年的時(shí)間里就可積累6000元左右；
�、�、此時(shí)我已經(jīng)申請到圖書(shū)館勤工助學(xué)的崗位，每月至少能領(lǐng)取350元的工資，從大二第一學(xué)期做到大三的最后一學(xué)期大概有17個(gè)月，這里大概就能積累6000元，同時(shí)我也申請到了國家助學(xué)金，也打算繼續申請到大四，每年20xx元，四年就8000元，所以這一塊全部加起來(lái)就將近14000元；
�、�、在寒暑假期間努力尋求工作，兼職等，每年從這兩個(gè)假期中積累4000元左右（大一暑假我已經(jīng)掙得了3400元左右，寒假1000多元，所以4000應該沒(méi)什么問(wèn)題）的資金，到畢業(yè)理論上來(lái)說(shuō)就能積累16000元；
�、�、平時(shí)花錢(qián)用錢(qián)時(shí)做到老師所說(shuō)的：“五勤”，即：勤說(shuō)，勤算，勤學(xué)，勤看，勤跑。俗話(huà)云：“小數怕長(cháng)計”，而且，父母的錢(qián)財來(lái)之不易，我們已經(jīng)成年了，不應該亂花費父母的錢(qián)財；再者，我們身為消費者，更應該踐行勤儉節約的好風(fēng)尚！
�、�、現在成績(jì)還不錯，所以努力爭取在大三時(shí)拿到5000元的勵志獎學(xué)金；
�、�、現在我也正在打算跟之前先步入社會(huì )的同學(xué)一起合伙做生意（后面的投資計劃中將具體介紹），對他們做投資，自己分取其中的部分利潤，而自己明年也打算要炒股了，希望盈利；
把前面的五項資金加起來(lái)大概有42000元，后面兩項要是也能實(shí)施的話(huà)，到我畢業(yè)時(shí)就有將近60000元了，如果蒼天保佑，一切計劃順利實(shí)施，再加上創(chuàng )業(yè)之時(shí)向親朋好友借貸，我的創(chuàng )業(yè)準備金就可達到100000左右了！
理財計劃 篇8
又是一個(gè)春節來(lái)到，我坐在窗前，看著(zhù)小區里熱鬧非凡的，心想：唉，每年的春節都毫無(wú)新意，不是放煙花，就是去走親戚，真是無(wú)聊透頂。我看著(zhù)過(guò)年時(shí)拿到的壓歲錢(qián)，突然心血來(lái)潮，我為何不制定一份理財計劃，來(lái)好好利用這些壓歲錢(qián)呢？
我拿起筆，可又無(wú)從下手，我該怎么寫(xiě)這份理財計劃呢？我一手托著(zhù)腦袋一手拿著(zhù)筆，思考起來(lái)。突然，我想起六年級上冊教過(guò)的“百分數”，我可以把我的壓歲錢(qián)看做單位“1”然后按需要分配。剛解決一個(gè)問(wèn)題，另一個(gè)問(wèn)題又來(lái)困惱我了，我該拿這些錢(qián)做什么呢？嗯……對了，我可以把壓歲錢(qián)存入銀行，而且銀行還有利息呢我還可以去幫助有困難的人，把一部分錢(qián)捐掉獻愛(ài)心。新學(xué)期到了，該買(mǎi)些學(xué)習用品，還可以拿一些做零花錢(qián)。我想完后，又數了數自己的壓歲錢(qián)，一共有15張，1500元。把50％存入銀行吧，50％是多少呢？1500×50％=750元，加上這750元，我的“小金庫”又添一筆錢(qián)。吧25％捐掉吧，1500×25％=375元。15％是這一學(xué)期的學(xué)習用品的經(jīng)費，是225元。最后的150元就當做是零用錢(qián)吧。我在草稿紙上寫(xiě)完后，又工整地抄入A4紙：
1、將壓歲錢(qián)的50％，也就是750元，存入銀行。
2、將壓歲錢(qián)的25％，也就是375元，捐給慈善機構。
3、將壓歲錢(qián)的15％，也就是225元，當做一學(xué)期學(xué)習用品的采購費。
4、將壓歲錢(qián)的10％，也就是150元，作為一學(xué)期的零用錢(qián)。
我滿(mǎn)意的看看自己制定的理財計劃，甜甜地笑了。
理財計劃 篇9
在爆竹聲聲中，我們迎來(lái)了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作；而對于投資理財部來(lái)說(shuō)，擬定一個(gè)好的工作計劃，制定一個(gè)明確的目標，是每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷(xiāo)售工作兩年多的我，現在對銷(xiāo)售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：
首先，做好公司新年的第一個(gè)項目。
在自己手上已有的客戶(hù)資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬(wàn)目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來(lái)效益的同時(shí)，也給自己帶來(lái)更多的收益。同時(shí)，也不能夠對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強業(yè)務(wù)學(xué)習。
學(xué)習是成功的第一要素，對于每個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，在工作中不斷學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，總結經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結與學(xué)習過(guò)程中，才能夠使自己不斷的'成長(cháng)。同時(shí)，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒(méi)有從事和接觸過(guò)行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學(xué)習，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達到整個(gè)團隊的共同進(jìn)步。
理財計劃 篇10
一、創(chuàng )新型理財產(chǎn)品的作用分析
理財公司年度工作計劃：創(chuàng )新型理財產(chǎn)品是利用各種新的投資品種和投資策略構建出來(lái)的理財產(chǎn)品，在產(chǎn)品創(chuàng )設過(guò)程中，通常是針對某一項新業(yè)務(wù)品種或特定類(lèi)型客戶(hù)需求而設計的。由于創(chuàng )新型理財產(chǎn)品與傳統的基金產(chǎn)品相比更具有針對性，能夠實(shí)現客戶(hù)、營(yíng)業(yè)部和公司三方共贏(yíng)。
對客戶(hù)而言，創(chuàng )新型理財產(chǎn)品能提供更多的投資選擇，例如單一客戶(hù)很難直接參與股票定向增發(fā)或大宗交易，但是通過(guò)參與相應的專(zhuān)戶(hù)理財產(chǎn)品，就能夠分享相應事件性投資收益;對營(yíng)業(yè)部而言，成功推廣創(chuàng )新型理財產(chǎn)品有利于穩定并吸引新增客戶(hù)，在市場(chǎng)下跌，股票投資收益水平低的情況下，如果沒(méi)有除股票以外的其他可投資品種的推介和策略維護，經(jīng)紀業(yè)務(wù)客戶(hù)資產(chǎn)極有可能被銀行、保險等其他金融機構的理財計劃和分紅保險搶走，創(chuàng )新型理財產(chǎn)品恰好是股票以外的其他交易選擇，不僅能起到穩定客戶(hù)的作用，而且還能幫助客戶(hù)資產(chǎn)保值增值，為行情轉暖時(shí)的股票交易提供更大的資產(chǎn)基數;對公司而言，創(chuàng )新型理財產(chǎn)品一般是由基金公司或信托公司發(fā)行，與這些公司的合作進(jìn)行創(chuàng )新型理財產(chǎn)品推廣將會(huì )為公司帶來(lái)一定的基金分倉收入。
二、創(chuàng )新型理財產(chǎn)品推廣的思路
考慮到創(chuàng )新型理財產(chǎn)品的重要作用，我部計劃在xxxx年充分發(fā)揮產(chǎn)品支持崗的作用，以“深入研究，快速反應，持續推介，有效溝通”為整體思路，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、策略制定、理念宣導和同業(yè)交流等四個(gè)方面扮演好“先鋒隊、參謀官、教導員、傳令兵”的角色。
三、創(chuàng )新型理財產(chǎn)品推廣的工作安排
(一)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面深入研究，做公司創(chuàng )新型理財產(chǎn)品學(xué)習的“先鋒隊”
由于創(chuàng )新型理財產(chǎn)品種類(lèi)繁多，每一只產(chǎn)品都有特定的目標客戶(hù)群體，在不了解產(chǎn)品基本屬性時(shí)，很難對產(chǎn)品進(jìn)行有效推廣，因此，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是推廣創(chuàng )新型理財產(chǎn)品工作的第一步。在xxxx年，我部將從“創(chuàng )新型理財產(chǎn)品的基本特征”和“市場(chǎng)創(chuàng )新帶來(lái)的客戶(hù)需求”兩個(gè)角度雙管齊下，深入進(jìn)行產(chǎn)品研究，具體工作安排如下：
1.對市場(chǎng)上現有的創(chuàng )新型理財產(chǎn)品進(jìn)行全面梳理，重點(diǎn)研究其產(chǎn)品特征及適應的客戶(hù)群體
目前，市場(chǎng)上現有的創(chuàng )新型理財產(chǎn)品主要包括基金公司設計的專(zhuān)戶(hù)理財產(chǎn)品和信托公司設計的信托產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在設計時(shí)通過(guò)投資方向、客戶(hù)分級等方面的安排，形成了迥然不同的產(chǎn)品特征，有的承諾保本，有的進(jìn)行杠桿放大，有的參與定向增發(fā)或股權融資，有的進(jìn)行套利交易……因此有必要對這些產(chǎn)品進(jìn)行梳理分類(lèi)，從而在未來(lái)出現市場(chǎng)機會(huì )時(shí)能迅速選擇相應的產(chǎn)品。
第一，根據投資方式對創(chuàng )新型理財產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，初步計劃將所有產(chǎn)品分為杠桿類(lèi)、套利類(lèi)、保本類(lèi)等。
第二，根據投資方向對創(chuàng )新型理財產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，初步計劃分為定向增發(fā)類(lèi)、股權投資類(lèi)、大宗交易類(lèi)、債券類(lèi)、貨幣類(lèi)、基金類(lèi)和權益類(lèi)等。
第三，根據創(chuàng )新型理財產(chǎn)品要求的最低資金、投資期限等規定進(jìn)行分類(lèi)，初步計劃分為短期高資金類(lèi)、長(cháng)期高資金類(lèi)、短期低資金類(lèi)和長(cháng)期低資金類(lèi)等。
在完成以上分類(lèi)后，再將所有分類(lèi)維度進(jìn)行整合，從而形成更多的細分子類(lèi)，一旦公司某一營(yíng)業(yè)部提出相應投資需求時(shí)，可自動(dòng)進(jìn)行對照，選擇適合的創(chuàng )新理財產(chǎn)品。
2.持續跟蹤證券市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)創(chuàng )新帶來(lái)的投資機會(huì )，根據客戶(hù)需求尋找相應創(chuàng )新型理財產(chǎn)品
創(chuàng )新型的理財產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是針對證券市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)創(chuàng )新
進(jìn)行開(kāi)發(fā)設計，因此，在分析創(chuàng )新型理財產(chǎn)品的同時(shí)，也應對市場(chǎng)上的各類(lèi)投資機會(huì )保持緊密的跟蹤度。在這方面，我部計劃每天由專(zhuān)人跟蹤《中國證券報》等權威媒體的資訊內容，緊密關(guān)注市場(chǎng)可能推出的新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)，在發(fā)現可操作的新業(yè)務(wù)品種后，由產(chǎn)品支持崗進(jìn)行專(zhuān)項分析，討論新業(yè)務(wù)品種的可行性，適合的客戶(hù)類(lèi)型，并分析未來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)展可能需要的人才、業(yè)務(wù)資格和客戶(hù)等方面的儲備。
(二)在策略制定方面快速反應，做公司推廣創(chuàng )新型理財產(chǎn)品的“參謀官”
產(chǎn)品策略是決定產(chǎn)品推廣能否成功的重要因素。因此，在推廣創(chuàng )新型理財產(chǎn)品的過(guò)程中，一定要保證產(chǎn)品策略能夠制訂得有針對性，否則再好的產(chǎn)品也無(wú)法取得客戶(hù)的認可。我部計劃在xxxx年重點(diǎn)以《創(chuàng )新產(chǎn)品簡(jiǎn)報》為依托，向公司各個(gè)營(yíng)業(yè)部提供適應不同客戶(hù)需求的產(chǎn)品策略。
第一，在覆蓋范圍上從原有的基金類(lèi)品種擴充為所有的創(chuàng )新產(chǎn)品，對市場(chǎng)上存在的股指期貨套利、分級基金套利、債券正回購投資機會(huì )等其他可能為投資者提供更多盈利選擇的創(chuàng )新產(chǎn)品和創(chuàng )新交易方式進(jìn)行分析，為營(yíng)業(yè)部提供更全面的創(chuàng )新產(chǎn)品策略支持。
第二，在頻次上進(jìn)行固定，初步計劃每月制定2期《創(chuàng )新產(chǎn)品簡(jiǎn)報》，并在每一期的開(kāi)頭回顧上一期介紹的創(chuàng )新產(chǎn)品目前的市場(chǎng)情況及當前公司開(kāi)展及推廣的情況。
第三，在內容上淡化基礎的概念性語(yǔ)言，將介紹重點(diǎn)確定為產(chǎn)品的主要優(yōu)勢和劣勢分析，適應的客戶(hù)類(lèi)型及推廣中可以采用的推介話(huà)術(shù)等內容，凸顯《創(chuàng )新產(chǎn)品簡(jiǎn)報》對營(yíng)業(yè)部推廣工作的現實(shí)指導意義。
(三)在理念宣導方面持續推介，做員工和客戶(hù)投資理念培養的“教導員”
由于創(chuàng )新型理財產(chǎn)品在市場(chǎng)上并未得到完全的認同，不僅客戶(hù)對此認知很少，公司員工對這些產(chǎn)品也鮮有了解。因此我部計劃在xxxx
年著(zhù)重進(jìn)行員工和客戶(hù)理念的培訓，并通過(guò)培訓對所有創(chuàng )新型理財產(chǎn)品進(jìn)行持續宣導，對重點(diǎn)的創(chuàng )新型理財產(chǎn)品進(jìn)行深入推介。初步計劃培訓的內容分為員工培訓和客戶(hù)講座兩個(gè)方面：
1.員工培訓方面，計劃通過(guò)一系列的日常培訓、重點(diǎn)培訓和專(zhuān)項培訓，提高公司各營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心員工對創(chuàng )新型理財產(chǎn)品的了解和認知程度。第一，以我部定期下發(fā)的《創(chuàng )新產(chǎn)品簡(jiǎn)報》為基礎，對公司各營(yíng)業(yè)部員工進(jìn)行日常培訓，要求各營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心員工認真學(xué)習，并每月上報一次學(xué)習心得;第二，對國內各個(gè)營(yíng)業(yè)部按地區劃分，在每個(gè)地區培養出1名員工對創(chuàng )新型理財產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)項學(xué)習，學(xué)習的方式以視頻為主，計劃每月至少一次，主講人為我部產(chǎn)品支持崗人員，在未來(lái)的產(chǎn)品推廣時(shí)期，參加專(zhuān)項學(xué)習培訓的員工負責本地區內所有營(yíng)業(yè)部關(guān)于創(chuàng )新型理財產(chǎn)品的客戶(hù)溝通及推介工作;第三，在公司重點(diǎn)推介某一創(chuàng )新型理財產(chǎn)品時(shí)，組織各營(yíng)業(yè)部全體人員進(jìn)行項目介紹的重點(diǎn)培訓，培訓的方式以視頻為主，主講人為相應產(chǎn)品的公募或私募基金經(jīng)理，重點(diǎn)培訓的時(shí)間視產(chǎn)品的推廣情況而定，初步計劃全年舉行兩次。
2.客戶(hù)講座方面，計劃以重點(diǎn)宣傳培訓并結合各營(yíng)業(yè)部需求進(jìn)行。我部負責將相應產(chǎn)品的特點(diǎn)、適合的客戶(hù)群體、推薦的標準話(huà)術(shù)制作成材料下發(fā)至各營(yíng)業(yè)部，由營(yíng)業(yè)部視情況向客戶(hù)進(jìn)行宣傳。在我部重點(diǎn)推介某一創(chuàng )新型理財產(chǎn)品時(shí)，計劃就每一個(gè)創(chuàng )新型理財產(chǎn)品舉辦一次大型的視頻培訓，屆時(shí)將邀請相應合作機構(即與公司合作的公募或私募基金)的相關(guān)人員進(jìn)行產(chǎn)品的重點(diǎn)推介;另外，如營(yíng)業(yè)部出現相應資產(chǎn)較大的目標客戶(hù)，我部將視情況指派我部產(chǎn)品支持崗員工或邀請合作機構的相關(guān)人員與客戶(hù)進(jìn)行小型的沙龍研討，協(xié)助營(yíng)業(yè)部進(jìn)行客戶(hù)理念培養和產(chǎn)品推介及宣導工作。
(四)在同業(yè)交流方面有效溝通，做客戶(hù)與公募及私募基金間的“傳令兵”
對創(chuàng )新型理財產(chǎn)品的研發(fā)工作，僅僅依靠公司員工閉門(mén)造車(chē)是不夠的，只有關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，與各個(gè)公募及私募基金積極溝通才能讓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作走在市場(chǎng)前列;另外，如公司成功推廣某一創(chuàng )新型理財產(chǎn)品后，從關(guān)心客戶(hù)資產(chǎn)的角度講，也應保持與各個(gè)公募及私募基金的緊密溝通。因此，無(wú)論從產(chǎn)品研究還是后續服務(wù)的角度，都應該重視同業(yè)交流。
目前，公司已經(jīng)初步建立了與嘉實(shí)、南方、易方達等基金公司的良好關(guān)系，并且與平安國際信托及日出財富管理公司等私募基金有過(guò)初步的接觸。在xxxx年，我部計劃由專(zhuān)人負責與這些公募及私募基金保持緊密聯(lián)系，第一時(shí)間捕捉其產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作爭取到好的產(chǎn)品和交易量返還政策;同時(shí)，對已經(jīng)開(kāi)展的合作項目，積極跟蹤相應產(chǎn)品的市場(chǎng)表現，并保持與相應產(chǎn)品管理人定期溝通，將其對市場(chǎng)的看法傳達至各營(yíng)業(yè)部。
另外，就產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的角度而言，擴大公司接洽的公募及私募基金數量將會(huì )讓公司在未來(lái)推廣產(chǎn)品時(shí)有更豐富的選擇，因此，我部計劃在xxxx年利用現有渠道，力爭與更多的基金及信托投資公司進(jìn)行了解和接觸，并第一時(shí)間將其產(chǎn)品納入公司的研究視野，保證公司推介的創(chuàng )新型理財產(chǎn)品能做到優(yōu)中選優(yōu)。
四、xxxx年計劃推廣的創(chuàng )新型理財產(chǎn)品介紹
考慮到創(chuàng )新型理財產(chǎn)品是針對客戶(hù)的某一特定需求設計的，因此產(chǎn)品推廣時(shí)機的選擇應根據市場(chǎng)環(huán)境及行業(yè)最新動(dòng)態(tài)來(lái)確定，我部計劃在xxxx年重點(diǎn)推廣下列三類(lèi)創(chuàng )新型理財產(chǎn)品：
(一) 創(chuàng )新型傘形信托產(chǎn)品
1.推介背景：目前融資融券業(yè)務(wù)已進(jìn)入全網(wǎng)測試階段，預期在xxxx年初即將全面推行，未來(lái)公司的核心客戶(hù)必將逐步開(kāi)始嘗試進(jìn)行這種杠桿交易方式。而由于融資融券業(yè)務(wù)規定客戶(hù)開(kāi)戶(hù)時(shí)間必須在6個(gè)月以上，并且融資融券的期限不得超過(guò)半年，再加上保證金比例
的限制，融資融券標的股票的限制等，這些制度上的約束必然會(huì )限制部分客戶(hù)，從而使客戶(hù)產(chǎn)生其他方式的以個(gè)股為投資標的的杠桿交易需求。
2.產(chǎn)品優(yōu)勢：創(chuàng )新型傘形信托產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是一種變相的“以資融資”的投資方式，只要客戶(hù)資金充足(一般在千萬(wàn)以上)，就可以通過(guò)參與劣后級投資，最多使用3倍于自有資金的資產(chǎn)，投資于在上海和深圳交易所上市交易的股票、基金、債券、國債逆回購等品種，不受開(kāi)戶(hù)時(shí)間、融資期限、投資標的范圍等限制。
3.適用客戶(hù)：高風(fēng)險承受能力并且喜歡進(jìn)行杠桿交易的客戶(hù)，尤其是經(jīng)常喜歡操作中小市值個(gè)股的成熟投資者;有融資融券需求但不能參與融資融券交易的客戶(hù)。
4.公司收益：一方面，客戶(hù)參與劣后級投資，將會(huì )在相應營(yíng)業(yè)部開(kāi)立信托賬戶(hù)子單元，開(kāi)發(fā)出1名1000萬(wàn)資產(chǎn)的客戶(hù)相當于營(yíng)業(yè)部新增資產(chǎn)3000萬(wàn)元;另一方面，參與劣后級投資的客戶(hù)成交也會(huì )成倍放大，增加了對營(yíng)業(yè)部的傭金貢獻。
5.推廣建議：在推出時(shí)機方面，建議在市場(chǎng)出現階段底部時(shí)推廣;另外，由于信托賬戶(hù)的操作與普通的交易系統不同，選擇目標客戶(hù)時(shí)盡量以熟悉不同網(wǎng)上交易方式的客戶(hù)為主，如客戶(hù)缺乏網(wǎng)上交易知識，則應在推廣之前重點(diǎn)進(jìn)行培訓。
(二) 結構化信托產(chǎn)品和保本類(lèi)專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品
1.推介背景：20xx年市場(chǎng)持續低迷，部分核心客戶(hù)已停止進(jìn)行股票交易，轉向風(fēng)險收益特性低的債券品種和銀行理財產(chǎn)品。目前市場(chǎng)已進(jìn)入降息通道，未來(lái)資金面緊張的局面將會(huì )有所緩解，債券和銀行理財產(chǎn)品的吸引力將會(huì )有所降低，而如果市場(chǎng)繼續低迷，股票交易也很難取得好的收益。
2.產(chǎn)品優(yōu)勢：結構化信托產(chǎn)品一般采用“一般/優(yōu)先”模式，普通投資者是優(yōu)先受益權委托人，承擔相對較低的風(fēng)險，并在收益分配
上優(yōu)先于一般受益人，雖然產(chǎn)品不承諾保本，不保證收益，但特有的設計適合風(fēng)險承受能力低的客戶(hù)。保本類(lèi)專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品分為風(fēng)險資產(chǎn)和保本資產(chǎn)，采用安全墊的設計，保證保本資產(chǎn)不被侵蝕，運作風(fēng)險資產(chǎn)爭取高收益。這兩類(lèi)產(chǎn)品的設計能讓投資者在市場(chǎng)不出現大幅下跌的情況下不產(chǎn)生虧損，而在市場(chǎng)轉頭向上時(shí)也能分享市場(chǎng)上漲帶來(lái)的收益。
3.適用客戶(hù)：低風(fēng)險承受能力并且喜歡享受固定收益的投資者;風(fēng)險承受能力適中，但擔心市場(chǎng)短期內難以回暖的客戶(hù)。
4.公司收益：一方面，客戶(hù)參與結構化信托產(chǎn)品和保本類(lèi)專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品能為公司帶來(lái)一定的分倉收入;另一方面，在市場(chǎng)低迷的情況下，推廣這兩類(lèi)產(chǎn)品有助于公司為客戶(hù)資產(chǎn)進(jìn)行保值增值，起到穩定客戶(hù)的作用。
5.推廣建議：在推出時(shí)機方面，建議在市場(chǎng)持續低迷時(shí)推廣;另外，由于對應的客戶(hù)類(lèi)型為風(fēng)險承受能力較低的客戶(hù)，建議的推介過(guò)程中向客戶(hù)詳細介紹產(chǎn)品的設計思路，避免出現保證收益或保證不虧損等違規的宣傳內容。
(三)風(fēng)險對沖阿爾法收益產(chǎn)品
1.推介背景：股指期貨和融資融券推出后，國內的交易方式和交易手段呈現出逐漸豐富的態(tài)勢。而在國外，利用創(chuàng )新式的交易手段的產(chǎn)品已經(jīng)完全成熟，各類(lèi)對沖基金和以程式化交易為代表的各類(lèi)特殊交易策略的產(chǎn)品得到了客戶(hù)的全面認可�？梢灶A見(jiàn)，在未來(lái)，我國成熟的投資者必然會(huì )產(chǎn)生相應的投資需求。
2.產(chǎn)品優(yōu)勢：風(fēng)險對沖阿爾法收益產(chǎn)品的投資方式是精選股票組成股票池，構建多頭組合，同時(shí)運用滬深300股指期貨對多頭組合進(jìn)行對沖，實(shí)現阿爾法收益。這樣的安排只要在能夠捕捉到市場(chǎng)相對熱點(diǎn)的情況下就能盈利，其收益為所選股票相對于指數的上漲幅度;尤其是在指數下跌時(shí)，只要所選股票池跌幅低于指數，同樣可以實(shí)現正收益。
3.適用客戶(hù)：成熟并且對市場(chǎng)上的創(chuàng )新交易策略有較深認知的投資者，尤其是機構投資者;喜好捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)但收益一般的客戶(hù)也可適當進(jìn)行部分配置。
4.公司收益：一方面，客戶(hù)參與風(fēng)險對沖阿爾法收益產(chǎn)品能給公司帶來(lái)一定的分倉收入;另一方面，這一產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化設計能為公司吸引高端的機構客戶(hù)，有利于優(yōu)化公司的客戶(hù)結構。
5.推廣建議：此類(lèi)產(chǎn)品投資方式相對復雜，建議在推廣過(guò)程中重點(diǎn)開(kāi)發(fā)成熟的投資者，尤其適合在我公司開(kāi)戶(hù)的保險公司類(lèi)機構客戶(hù)。
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