實(shí)用的個(gè)人計劃匯總6篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人計劃 篇1
在新的一年為能使工作達到質(zhì)量更好，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步的提高個(gè)人的能力，制訂出年度重點(diǎn)個(gè)人工作計劃。整體工作計劃分為行政工作，企業(yè)文化宣傳，個(gè)人技能提升三個(gè)方面：
一、個(gè)人技能提升
1積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能；2通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習來(lái)提升知識層次。
二、行政工作
1做好各部門(mén)服務(wù)：加強與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò )與溝通，制定一套系統的，快速的信息傳遞方案。每月月底召開(kāi)一次信息員交流會(huì )議。保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位；
2做好員工服務(wù)：工作的重點(diǎn)是及時(shí)的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時(shí)向公司領(lǐng)導反饋。做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁；
3做好領(lǐng)導服務(wù)：及時(shí)完成公司經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的臨時(shí)性的工作。
三、企業(yè)文化推廣
1企業(yè)文化的宣傳
對于企業(yè)文化的宣傳，將分三個(gè)步驟進(jìn)行：首先，制定企業(yè)內部的精神口號，企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，企業(yè)的行為信條；其次，企業(yè)內部的信息交流，在信息平臺上建立一個(gè)各部門(mén)之間的意見(jiàn)交流共享文件夾；最后，進(jìn)行企業(yè)文化知識培訓，可由公司經(jīng)理?yè)沃v師；
2員工活動(dòng)
�、僭陆M織策劃年度經(jīng)營(yíng)年會(huì )；②四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹(shù)活動(dòng)；③月組織策劃迎接新員工交流會(huì )；④月組織策劃公司員工運動(dòng)會(huì )；⑤月組織策劃圣誕假面晚會(huì )；
回顧年，本人的工作側重于行政事務(wù)方面。在年中，希望能將工作的側重點(diǎn)轉移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷的提升個(gè)人的知識層次及專(zhuān)業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。以上的工作計劃之中不足之處敬請領(lǐng)導的批評和指正。
xx年是一個(gè)非常不錯的年份，在我不斷的工作中，我已經(jīng)從一名普通的公司員工成長(cháng)為公司的管理工作人員了。這是我一直以來(lái)努力的結果，也是更多的促進(jìn)了我更好的努力的動(dòng)力。在今后的工作中，我相信我還是會(huì )繼續不斷的努力的，我會(huì )為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻的！
個(gè)人計劃 篇2
在客戶(hù)資料的收集與整理方面應該更加用心些才能夠獲得更多機會(huì )，畢竟在保險銷(xiāo)售工作中不能僅僅將希望寄托于客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)，很多時(shí)候需要自己去尋找并開(kāi)發(fā)客戶(hù)才能夠為自己的銷(xiāo)售工作帶來(lái)效益，實(shí)際上主要還是自己在銷(xiāo)售工作中不夠主動(dòng)導致身上可以利用的客戶(hù)資源并不多。
這也意味著(zhù)縱使自身的銷(xiāo)售能力再強也很難在有限的客戶(hù)資源內有所作為，連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷(xiāo)售工作中有所成就，所以認清自身的不足以后應當在3月份加強客戶(hù)資料的收集以便于更好地創(chuàng )造機會(huì )。
由于對保險業(yè)務(wù)不夠熟悉應當加強對這方面的學(xué)習才行，在以往的銷(xiāo)售工作中便出現過(guò)這類(lèi)問(wèn)題導致客戶(hù)覺(jué)得自己不夠專(zhuān)業(yè)，畢竟若是無(wú)法在保險業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)度上獲得客戶(hù)的認可則難以被對方信任，正因為沒(méi)有意識到這種淺顯的道理導致在銷(xiāo)售工作中的努力方向出現了偏差，事實(shí)上若是自己足夠用心的話(huà)應當能夠體會(huì )到保險業(yè)務(wù)知識對自身銷(xiāo)售工作的重要性，因此在3月份的銷(xiāo)售工作中應當注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習以便于更好地獲得客戶(hù)的信任。
拜訪(fǎng)量不夠導致原本就緊張的客戶(hù)資源很難在保險銷(xiāo)售工作中得到有效的利用，考慮到很多客戶(hù)當場(chǎng)拒絕的緣故是因為對保險業(yè)務(wù)不夠熟悉，或者說(shuō)是想要觀(guān)望一段時(shí)間從而難以盡快作出答復，所以應當要主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)并增加拜訪(fǎng)次數才能夠體現出自己的誠意與對客戶(hù)的重視程度。
在銷(xiāo)售行業(yè)競爭十分激烈的情況下應當明白客戶(hù)資源的重要程度并做好相應的拜訪(fǎng)工作才行，尤其是目前自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想的情況下應當明白客戶(hù)的拜訪(fǎng)量不夠將會(huì )造成怎樣的影響。
制定的計劃對我而言還是應該盡快落實(shí)下去才能夠有效提升自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，而我在履行保險銷(xiāo)售員職責的同時(shí)也會(huì )加強對自身的要求以便于適應職場(chǎng)變化的形勢，希望在制定計劃以后能夠通過(guò)銷(xiāo)售工作中的努力彌補以往業(yè)績(jì)差造成的遺憾。
個(gè)人計劃 篇3
一、工作思路
以新課程理念為指導，在全面實(shí)施新課程的過(guò)程中，深入研究課堂教學(xué)，加大教研、教改的力度；繼續深入開(kāi)展主題化系列教研活動(dòng)，以“教學(xué)大比武”為契機，著(zhù)力于教師業(yè)務(wù)水平的提高；抓好教研組建設，致力于骨干教師和青年教師的培養，努力提高我街道教師的整體素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量；抓好創(chuàng )新與質(zhì)量的關(guān)系，努力尋找平衡點(diǎn)，在全面實(shí)施新課程的同時(shí)，加強教學(xué)質(zhì)量的檢查、分析和管理力度；加強學(xué)校、家庭的聯(lián)系，辦好新一期家長(cháng)學(xué)校。
二、工作關(guān)鍵詞
新課程改革實(shí)施
學(xué)科教研組建設
青年教師培養
教學(xué)質(zhì)量管理
三、主要工作及措施
�。ㄒ唬┮哉n改為重點(diǎn)，切實(shí)提高教研工作實(shí)效。
1、繼續深入學(xué)習、解讀并實(shí)踐新課程，切實(shí)有效地搞好課改工作。組織教師通過(guò)各種形式的培訓、學(xué)習，盡快進(jìn)入角色，以適應課改的需要。全體教師要形成“一切改革，最終發(fā)生在課堂上”的共識，把課改的先進(jìn)理念轉化為教育行為，以提高課堂教學(xué)效率，優(yōu)化課堂教學(xué)。
2、語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)等各學(xué)科教研組要組織好“經(jīng)�；�、系列化、主題化”的教研活動(dòng)，提高教研活動(dòng)的質(zhì)量。針對上學(xué)期教研活動(dòng)開(kāi)始流于形式的缺點(diǎn)，要求各學(xué)科教研組結合本學(xué)科定出操作性較強的教研主題，真正做到人人參與，提高校本教研的質(zhì)量。同時(shí)加強管理，要求各學(xué)科要有教研活動(dòng)的計劃、活動(dòng)記錄和教學(xué)反思、總結材料等，以迎接教研室的調研檢查。
�。ǘ┮幏督虒W(xué)常規管理，提高課堂教學(xué)水平，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、嚴格執行課程計劃，全體教師要按課表認真上好每節課，不擅自調課。要加強學(xué)科之間的綜合化學(xué)習，創(chuàng )造性地使用教材，整合各學(xué)科資源。
2、加大平時(shí)的常規工作檢查力度，包括：規范備課、上課、作業(yè)批改、訂正、輔導等教師的教學(xué)行為，為提高教學(xué)質(zhì)量提供強而有力的保障。
3、認真分析上半年小學(xué)畢業(yè)考及上學(xué)期期末考試，積極探索提高教學(xué)質(zhì)量的途徑和方法，著(zhù)重培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣，面向全體學(xué)生，做好培優(yōu)促中補差工作，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
4、做好期末教學(xué)質(zhì)量的抽測工作。
�。ㄈ┘訌妿熧Y隊伍建設，提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
1、著(zhù)力培養青年教師，努力扶植骨干教師。首先進(jìn)一步加強對青年教師的培養工作，給他們提供學(xué)習和展示自己的舞臺，建設好一支以教研組長(cháng)為核心的骨干教師隊伍。其次，對新上崗教師做好師徒結對的業(yè)務(wù)指導、培訓工作，學(xué)期末進(jìn)行考核。
2、倡導“研究興課”，多學(xué)習、多反思。本學(xué)期設立校聽(tīng)課周活動(dòng)，使每一位青年教師在聽(tīng)課周里進(jìn)行課堂教學(xué)展示。通過(guò)聽(tīng)課周活動(dòng)，促使教師多反思、常學(xué)習、常探討，彼此了解。
3、開(kāi)展教學(xué)論文評比活動(dòng)。
�。ㄋ模╅_(kāi)展活動(dòng)，抓競賽，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
1、重視學(xué)科競賽活動(dòng)。本學(xué)期學(xué)科競賽以“面向全體、培養尖子、以點(diǎn)帶面”為原則鋪開(kāi)。一二三年級進(jìn)行口算測試、四五六年級進(jìn)行計算測試，一年級拼音測試，二至六年級進(jìn)行朗讀競賽兼抽測。
2、各相關(guān)教師要組織好競賽前的輔導，各相關(guān)教研組要精心設計測試題目，協(xié)助教導處，認真組織比賽，以促進(jìn)學(xué)生良好素質(zhì)的提高。
3、認真開(kāi)展好假日活動(dòng)，培養學(xué)生的特長(cháng)，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性。
個(gè)人計劃 篇4
一、班級介紹
本學(xué)期本班幼兒xx名，男生xx名，女生xx名，本學(xué)期將繼續鞏固對班級常規的管理工作，圍繞環(huán)境、生活、學(xué)習、觀(guān)察四個(gè)有序，培養幼兒良好常規，形成本班的良好風(fēng)氣。本著(zhù)對孩子負責、對家長(cháng)負責，踏踏實(shí)實(shí)做好每項工作，做好每一天。
二、指導思想
本學(xué)期以《綱要》精神為指導思想，根據時(shí)代的發(fā)展需要和《綱要》的精神實(shí)質(zhì)，培養主動(dòng)適應未來(lái)社會(huì )的人，為實(shí)現這一目標，我們選擇了《幼兒園建構式課程》為主要內容，因為這套教材既有成功經(jīng)驗的體現，又有創(chuàng )新的理念，它能讓幼兒在主動(dòng)學(xué)習的過(guò)程中，成為學(xué)習的主體，主動(dòng)建構的主體。以下為本學(xué)期的教學(xué)重點(diǎn)：
1、學(xué)期將進(jìn)行的以下活動(dòng)：文藝節目展示、美術(shù)展示等系列活動(dòng)，盡力讓每個(gè)幼兒與家庭都能參與展示活動(dòng)。
2、本學(xué)期根據幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)，并及時(shí)抓住幼兒的興趣點(diǎn)，為下一步的活動(dòng)提供依據。在活動(dòng)準備時(shí)力求充分，在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)力求使用多種表征手段，在活動(dòng)反思時(shí)針對幼兒活動(dòng)時(shí)出現的問(wèn)題進(jìn)行反思，改掉以前只注重結果的作法。
3、加強對幼兒的觀(guān)察、記錄、整理、評價(jià)、分析工作，提高隨時(shí)記錄的意識，并根據幼兒的發(fā)展對幼兒進(jìn)行正確的評估。根據本班幼兒的情況，設計適宜本班幼兒的發(fā)展檢核表，為幼兒以后的個(gè)別教育提供依據。
三、發(fā)展目標
健康
1、身體健康，能主動(dòng)地適應環(huán)境。
2、生活衛生習慣良好，有基本的生活自理能力。
3、逐步形成自我保護和安全的意識，知道一些避免危險和意外傷害的方法，能主動(dòng)遵守必要的規則。
4、能積極參加體育活動(dòng)，動(dòng)作靈活。
5、能獨立地，創(chuàng )造性地運用各種器械鍛煉身體，有良好的整理習慣。
語(yǔ)言
1、樂(lè )意與人交談，講話(huà)有禮貌。
2、能集中注意力地傾聽(tīng)他人講話(huà)，理解講話(huà)內容。
3、能清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事。
4、喜歡欣賞多種體裁的文學(xué)作品，能有感情地朗誦和講述并樂(lè )意創(chuàng )編，對書(shū)藉，閱讀和書(shū)寫(xiě)感興趣。
5、會(huì )說(shuō)普通話(huà)。
科學(xué)
1、能積極、主動(dòng)，較長(cháng)時(shí)間地參加科學(xué)活動(dòng)，有好奇心和求知欲。
2、能主動(dòng)運用各種感官探究問(wèn)題，尋求答案。
3、能用適當的方式表達，交流探索的過(guò)程和結果。
4、在生活和游戲中感受事物的數量關(guān)系、體驗數學(xué)的重要和有趣。
5、愛(ài)護動(dòng)植物，關(guān)心周?chē)h(huán)境和自然資源，有初步的環(huán)保意識。
社會(huì )
1、能主動(dòng)地參與各項活動(dòng)、有自信心。
2、能積極與人交往，學(xué)習和同伴互助，合作和分享，有同情心。
3、理解并遵守日常生活中的社會(huì )，行為規則。
4、能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責任感。
5、熱愛(ài)和尊敬周?chē)娜�，有�?ài)集體、愛(ài)家鄉、愛(ài)祖國的情感。
藝術(shù)
1、對環(huán)境，生活和藝術(shù)的美，喜愛(ài)有初步的感受力。
2、積極主動(dòng)地參加藝術(shù)活動(dòng)，能大膽地表現自己的情感和體驗。
3、能用多種方式進(jìn)行藝術(shù)表現和藝術(shù)創(chuàng )作活動(dòng)。
四、具體措施
1、根據幼兒園的教學(xué)大綱和本班的班務(wù)計劃的要求，教師認真備課、鉆研教材，勇于創(chuàng )新，不斷的改進(jìn)和提高教學(xué)質(zhì)量。
2、熱愛(ài)和關(guān)心幼兒，尊重幼兒，對幼兒進(jìn)行耐心、細致的教育。堅持正面教育和嚴格要求相結合，注意個(gè)別教育和隨機教育，使幼兒在各種活動(dòng)中潛移默化的受到教育影響。
3、加強培養幼兒一日常規，根據每月、每周的教育目標，有針對性的進(jìn)行教育。
4、給幼兒創(chuàng )設豐富多彩的區域活動(dòng)，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。
五、衛生保健工作
�。�1）保育員的配班工作：有意識的提高自己對幼兒的觀(guān)察、指導能力，在每天上午有針對性的對一個(gè)區域進(jìn)行指導、觀(guān)察、記錄工作。
�。�2）繼續在平�；顒�(dòng)中對幼兒的生活自理能力進(jìn)行培養。
�。�3）保育教師利用中午時(shí)間，對幼兒檢查。
�。�4）保育教師堅持做好日常清潔工作、消毒工作，預防傳染病的發(fā)生。
�。�5）加強幼兒安全教育和教師的責任心，避免發(fā)生任何事故。
六、家長(cháng)工作：
1、做好家園共育欄的定期更換工作，針對實(shí)際情況主動(dòng)及時(shí)地與家長(cháng)溝通、聯(lián)系，交流教育心得。建立家庭與班級的聯(lián)系機制，通過(guò)家園面對面、電話(huà)交流等多種形式宣傳家教科學(xué)知識、指導方法、爭取家長(cháng)對班級工作的支持、配合。
2、與家長(cháng)經(jīng)常保持聯(lián)系，了解幼兒家庭的教育環(huán)境，挑選符合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同配合完成教育任務(wù)。
3、做好家訪(fǎng)工作，聽(tīng)取家長(cháng)合理的建議，達到家園共育的目的與一致性。
4、鼓勵家長(cháng)積極參加幼兒園里舉辦的各項活動(dòng)，更好的了解幼兒的情況。
5、開(kāi)學(xué)初召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)介紹班務(wù)工作計劃，取得家長(cháng)對工作的理解和支持，為以后的收集主題材料、各種調查問(wèn)卷的系列工作打好基礎。
個(gè)人計劃 篇5
一、指導思想
根據《語(yǔ)文課程標準》的要求，圍繞學(xué)校教學(xué)工作總體安排，結合教材編排特點(diǎn)和本班學(xué)生的實(shí)際情況，以培養學(xué)生的`全面發(fā)展為中心，以深化基礎教育課程改革為重點(diǎn)，樹(shù)立質(zhì)量第一意識，積極參加教研活動(dòng)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
二、具體措施
在上學(xué)期的教學(xué)中，注重了學(xué)生主觀(guān)能動(dòng)性的發(fā)揮，大多數學(xué)生能積極投入到學(xué)習活動(dòng)之中，成為學(xué)習的主人，但忽視了學(xué)生的個(gè)體差異，對后進(jìn)生不夠重視。鑒于此，擬定如下措施及辦法：
�。�1）、重視課堂教學(xué)。課堂教學(xué)，精講多練，教給學(xué)生正確的學(xué)習方法，讓他們會(huì )學(xué)。突出體現語(yǔ)文教學(xué)中“以讀為本”的教學(xué)理念，讓學(xué)生在讀中感知新知、領(lǐng)悟新知、理解新知、掌握新知。
�。�2）、進(jìn)行語(yǔ)言訓練。通過(guò)課堂中的“讀一讀”、“說(shuō)一說(shuō)”、“議一議”、“寫(xiě)一寫(xiě)”等教學(xué)活動(dòng)，幫助他們積累詞匯和句式，提高他們的口語(yǔ)交際能力，達到學(xué)以致用的目的。
�。�3）、加強識字教學(xué)。培養學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習慣，掌握256個(gè)漢字，能讀準字音、認清字形、理解字義，能辨析學(xué)過(guò)的形近字、同音字、多音字等。
�。�4）、重視個(gè)體差異。做好后進(jìn)生的轉化工作，尊重學(xué)生的人格，滿(mǎn)足不同學(xué)生的需求，讓每一位學(xué)生都全面健康的發(fā)展。
個(gè)人計劃 篇6
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
1、每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì )議內容見(jiàn)附件)
1、客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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