企業(yè)月計劃書(shū)

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編收集整理的企業(yè)月計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。

企業(yè)月計劃書(shū)1

　　一、改善員工住宿、洗浴環(huán)境：

　　1、職工公寓及四合院住宿員工約800余人，住宿環(huán)境相對擁擠，雖然借萬(wàn)山煤礦關(guān)閉之際，整理房間10余間，但仍不能滿(mǎn)足需要，

　　公寓樓完工后將會(huì )有效改變現有職工住宿環(huán)境。我部力爭使3#公寓樓達到現有公寓樓服務(wù)水平。隨著(zhù)公司職工人數不斷增多，相應配套設施不完善，職工澡堂容量已不能滿(mǎn)足使用，明年我部計劃申請對職工澡堂新增一層，兩層共達到1300m2，人均達到1m2。

　　二、切實(shí)搞好員工生活、福利等后勤保障工作：

　　職工餐廳、班中餐繼續增加飯菜花樣，提高飯菜質(zhì)量，切實(shí)做到讓職工吃的滿(mǎn)意、吃的放心。

　　三、改善礦區環(huán)境

　　進(jìn)一步改善礦區環(huán)境，達到園林化標準：①進(jìn)一步完善礦區綠化地帶，保持礦區環(huán)境衛生整潔;②投入使用摩托車(chē)棚，改變礦區摩托亂停亂放問(wèn)題;③污水處理在線(xiàn)監測的投運，確保污水的達標排放，同理新增污水利用水池，保障了礦井水處理后二次利用作為地面綠化等用水，達到了環(huán)保要求的污水零排放。

　　四、水井及工業(yè)廣場(chǎng)給水管網(wǎng)

　　公司生產(chǎn)、生活用水方面做到水表計量，節約用水。在各用水管路安裝水表，做到計量準確，杜絕跑水、漏水現象;并加大宣傳力度，提高職工節約能源意識。

　　保障職工生活用水安全，①解決職工飲用水問(wèn)題，隨著(zhù)深井水除鐵和淡化脫鹽處理工程的結束，明年深井水正常投運，保障了職工飲用水達標;②考慮生活用水及生產(chǎn)用水分池存放，確保生活用水安全，同時(shí)增加水池圍護。

　　五、鍋爐及場(chǎng)區供熱

　　鍋爐房明年達到安全質(zhì)量標準化一級標準，確保礦區安全供暖、供氣。具體計劃有：①增加超溫、超壓、高低水位報警連鎖裝置;②加強從鍋爐操作人員到管理人員的業(yè)務(wù)知識、責任心及安全意識的全面教育;③新增一臺換熱器，以滿(mǎn)足3#公寓樓使用后水暖供熱不足的問(wèn)題;④對選煤廠(chǎng)供暖系統進(jìn)行完善改造。

　　六、加大職工職業(yè)病防治工作

　　為了預防、控制和消除職業(yè)病危害，防治職業(yè)病，按照《職業(yè)病健康監護管理辦法》規定對職工周期性進(jìn)行健康檢查，健全勞動(dòng)者健康監護檔案，并和相關(guān)部門(mén)共同成立職業(yè)衛生管理機構建立、健全職業(yè)衛生管理制度和操作規程。

　　七、工程建設管理

　　地面工程明年主要項目是：①繼續完善3#單身宿舍樓;②職工澡堂維修改造;③工業(yè)廣場(chǎng)管路維修(具體包括給排水及熱力管網(wǎng));④800m3生活水池圍護工程;⑤地面建筑維修;⑥工業(yè)場(chǎng)區維修。

　　加強對今年出臺的《工程項目建設管理規定》、《房屋建筑維修工程管理規定》的落實(shí)執行情況，從申請、批復、預算、施工、驗收等環(huán)節必須按規定程序進(jìn)行。

企業(yè)月計劃書(shū)2

　　一、數據分析：

　　1、季度任務(wù)完成進(jìn)度;

　　2、未按計劃完成的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表;

　　3、特殊項目完成進(jìn)度;

　　二、1月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分解：

　　1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標注匹配的主要政策;

　　2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表，并標注主要工作事項;

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調用列表;

　　4、特殊項目銷(xiāo)售分解目標;

　　三、問(wèn)題分析：

　　1、存在問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;

　　2、對產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法;

　　3、銷(xiāo)售環(huán)節的問(wèn)題表現，及解決建議;

　　四、1月份重點(diǎn)配套工作項目計劃及地區、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表，做好個(gè)人工作計劃;

　　五、增長(cháng)點(diǎn)：

　　1、銷(xiāo)量增長(cháng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

　　2、新客戶(hù)、新項目拓展地區網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程

　　六、改進(jìn)：

　　1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議;

　　2、政策措施、資源調配的改進(jìn)建議。

企業(yè)月計劃書(shū)3

　　一、工作計劃制定

　　計劃是管理的四大基本要素之一，是指預先決定要做什么，如何做、何時(shí)做、有誰(shuí)做以及目標是什么等。通過(guò)有效地計劃，可以使哪些本來(lái)不一定實(shí)現的事情變得有了實(shí)現的途徑，雜亂無(wú)章的事情變得條理清晰，比較糟糕的事情變得向好的方向轉化。班組長(cháng)作為生產(chǎn)一線(xiàn)的最大執行者，計劃的職能顯得更為重要。通過(guò)精心而周密的計劃，才能充分利用各種機會(huì )，把工作風(fēng)險降到最低，

　　一)工作計劃種類(lèi)

　　1、生產(chǎn)計劃

　　2、周工作計劃。是指班組長(cháng)指定的未來(lái)一周的工作綱領(lǐng)，為有效地完成生產(chǎn)計劃而指定的輔助計劃

　　3、人員培訓計劃：主要是指人員的在崗培訓方面的計劃，它是在生產(chǎn)計劃的間隙中制定的計劃

　　4、輪流值日計劃：是班組計劃中最基礎的日常工作計劃，主要是為了配合輪班和5S活動(dòng)而指定的值日表

　　5、班組活動(dòng)計劃。是一種班組工作空隙中的計劃，通常是安排與班組建設有關(guān)的娛樂(lè )活動(dòng)。

　　二)工作計劃制定

　　有效的計劃指的是那些實(shí)施的達成率通常在80%以上，且符合替班的經(jīng)濟性、合理性原則，結果令多數人滿(mǎn)意的計劃

　　1、工作計劃制定方法

　　1)明確組織目標、目的、客戶(hù)要求和上級指示，并在此基礎上構建工作計劃綱領(lǐng)

　　2)識別現有資源狀況，并與工作計劃形成一一對應的關(guān)系。

　　3)分析全部?jì)热�，詳細列出初步排�?/p>

　　4)運用相關(guān)識別失效模式及其效應，采取預防措施，并進(jìn)行必要的修正

　　5)把工作計劃的初稿交予相關(guān)人員商討，提出建議后再次修訂。

　　6)確定計劃內容，報上級批準后發(fā)布執行。

　　2、工作計劃制定要求

　　1)切忌計劃內容太復雜、苛刻、不宜實(shí)施

　　2)千萬(wàn)不要把計劃定的很高，員工很難完成

　　3)切忌與大多數人的期望或心里承受力不相符，讓他們感覺(jué)太意外

　　4)爭取上級的支持、缺乏足夠支持的計劃往往會(huì )虎頭蛇尾，不了了之。

　　5)計劃發(fā)布后，切忌朝令夕改。

　　6)切忌計劃內容只看目標，沒(méi)有具體目的

　　7)計劃一旦落空，要有應對措施

　　三)工作計劃制定的技巧

　　1、生產(chǎn)計劃：班組的生產(chǎn)計劃主要是指周生產(chǎn)計劃和日生產(chǎn)計劃

　　1)周生產(chǎn)計劃：既要包括上周未完成的事項、也包括本周要處理的事項。該計劃指定的目的是督促班組的活動(dòng)，使班組成員做到按部就班地工作

　　周計劃是生產(chǎn)管理部門(mén)根據生產(chǎn)信息變化和相關(guān)部門(mén)實(shí)際情況而制定的用來(lái)安排生產(chǎn)的計劃。他除了具有準備性外，更具有可執行性

　　(1)周生產(chǎn)計劃內容：

　　A與生產(chǎn)相關(guān)的工程、品質(zhì)、技術(shù)、工藝等文件資料得到落實(shí)

　　B生產(chǎn)人員已全部到位，并已接受必要的培訓

　　C顧客的訂單被再次確認，供應商的材料也有了著(zhù)落

　　D庫存與出貨情況基本明了，再次生產(chǎn)時(shí)不會(huì )造成積壓

　　E計劃表覆蓋了2周的內容，但定性的只有第一周，第二周只是參考

　　F在計劃發(fā)布的當天如果接受者沒(méi)有提出反饋意見(jiàn)。將被接受

　　(2)周生產(chǎn)計劃準備

　　A計劃確認無(wú)誤后下達給各生產(chǎn)小組，讓他們安排工作

　　B消除各種變異因素對計劃可能產(chǎn)生的影響，如材料不到位、技術(shù)指標變更、工藝更改、機器維修等

　　C進(jìn)一步落實(shí)計劃項目的執行性，除非情況特殊，各種準備工作原則上應提前一天全部完成

　　D著(zhù)手準備日生產(chǎn)計劃實(shí)施。向車(chē)間主任報告

　　2)日生產(chǎn)計劃：是生產(chǎn)現場(chǎng)唯一需要絕對執行的一種計劃，它是生產(chǎn)現場(chǎng)各制造部門(mén)以周生產(chǎn)計劃為根據給各班組作出的每日工作安排

　　(1)計劃內容是鐵定的、容不得半點(diǎn)疑問(wèn)，不能完成要承擔責任

　　(2)不能按時(shí)段完成計劃的，要立即采取措施，如人員支持、提高速度或加班等

　　(3)超額完成數量，需提前向領(lǐng)導報告

　　(4)計劃中分時(shí)段規定生產(chǎn)數量，以便及時(shí)跟蹤

　　(5)該計劃是班組制定生產(chǎn)日報表的依據

　　2、每周工作計劃

　　主要反映的是班組在一周內除正常生產(chǎn)任務(wù)外的其他所有重要事項，既有上周末未完成的事項，也有本周要面臨的問(wèn)題。是與周生產(chǎn)計劃相輔相成的，兩者通過(guò)相互補充，能夠促進(jìn)班組有效完成各項任務(wù)。具體要求如下：

　　1)制定周期：每周一次，在上周末前完成

　　2)制定依據：上級指示、員工投訴、自查中發(fā)現的問(wèn)題

　　3)發(fā)布范圍：將復印件粘貼在看板上，必要時(shí)向上級呈送一份

　　4)保存方式：雖然每周工作計劃并不是必須要制定的，但是，具體制定與否，對于班組的實(shí)際工作結果大不一樣。

　　3、人員培訓計劃

　　在班組進(jìn)行的培訓計劃通常是在崗培訓。培訓的目的是提升員工的操作技能，培訓的項目包括：

　　A、安全操作規程和崗位、衛生責任制;B、各設備操作規程、工藝參數;C、開(kāi)停機順序和工藝流程;D、設備結構和工作原理;E、個(gè)人優(yōu)勢和團隊互補，發(fā)揚團隊協(xié)作精神，保證連續化生產(chǎn)、確保證設備的產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量

　　培訓指定的依據為員工的實(shí)際操作能力、個(gè)人要求、多發(fā)的不良現象和缺陷

　　一般有班組長(cháng)制定培訓計劃，然后向有關(guān)人員征求意見(jiàn)，檢查其有效性，呈報批準

　　一般每月擬訂一次，在每月月末前完成，該計劃一般下達到車(chē)間或班組內部，必要時(shí)向領(lǐng)導和行政部門(mén)各呈送一份

　　4、輪流值日計劃：

　　常見(jiàn)的有工作執勤計劃和衛生輪值計劃兩種

　　1)工作執勤計劃：主要是安排非日常班組(如夜班、節假日值班等)的工作事務(wù)2)衛生輪值計劃：包括值日如人員姓名、值日標志、完成狀況標記、主要工作事項、檢查等內容。一般由班組長(cháng)制定，制定時(shí)要考慮班組區域狀態(tài)和員工的人數，以及人員實(shí)際變化為準，不限定周期。

　　二、日常工作安排

　　班前會(huì )是班組一天工作開(kāi)始，一天工作怎么做，怎么分工配合、協(xié)同作戰，事前策劃和合理安排至關(guān)重要

　　一)召開(kāi)高效率的班前會(huì );

　　1、召開(kāi)班前會(huì )的意義：

　　1)有序安排，提高工作效率。班前會(huì )是一個(gè)系統交流的機會(huì )、主要講昨天的問(wèn)題和今天的任務(wù)，問(wèn)題時(shí)要讓大家知道問(wèn)題的責任人是誰(shuí)，產(chǎn)生的后果如何，目的是教育他人和防止事故的發(fā)生;布置任務(wù)時(shí)最好用量化的指標，使大家明確任務(wù)，變被動(dòng)為主動(dòng)。把策劃好的工作，結合實(shí)際情況，向全員布置，降低溝通成本，使大家上崗目標明確。

　　2)傳達信息，保持良好溝通。是了解企業(yè)信息的重要渠道

　　3)增強集體觀(guān)念：

　　4)倡導良好的工作習慣

　　5)培養良好的班組風(fēng)氣

　　2、召開(kāi)班前會(huì )的目的

　　1)營(yíng)造工作氣氛：

　　2)進(jìn)行工作安排

　　3)員工教育指導

　　4)傳達企業(yè)信息

　　3、召開(kāi)班前會(huì )的內容：

　　班前會(huì )要講主要內容包括：企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、生產(chǎn)信息、質(zhì)量信息、現場(chǎng)5S狀況、安全狀況、工作紀律、班組風(fēng)氣以及聯(lián)絡(luò )事項。

　　1)緊扣主題：根據階段性工作的重點(diǎn)，設計相關(guān)的內容。在生產(chǎn)旺季抓品質(zhì)時(shí)，以品質(zhì)從小做起為口號，可以營(yíng)造抓質(zhì)量的氣氛

　　2)分享個(gè)人感情：與大家分享個(gè)人的經(jīng)驗、自我反省、工作建議等，同時(shí)給予員工工作總結經(jīng)驗、表達意見(jiàn)和建議機會(huì )。這是班組民主管理的有效途徑，有利于提高員工的工作意識、集體觀(guān)念和凝聚力，

　　3)工作總結：總結頭一天的工作，可以從以下幾方面進(jìn)行：有沒(méi)有未完成的任務(wù)，有沒(méi)有到達未達到的目標，有沒(méi)有試過(guò)和異常，現場(chǎng)有哪些變化點(diǎn)以及上述情形帶來(lái)的反省和要求等。盡可能具體到人、具體到事，有根據的進(jìn)行表?yè)P或批評

　　4)工作安排：安排今天工作是班前會(huì )的重點(diǎn)內容。主要包括：今天的生產(chǎn)計劃、工作目標、任務(wù)分配、人員調配等。布置工作時(shí)要做到清晰明確，不要含糊其辭造成混亂;講到具體員工的工作安排時(shí)要注視對方，確認對方的反映，確保對方理解到位

　　5)工作要求：包括時(shí)間要求、工作質(zhì)量要求、工作配合要求、遵守紀律的要求、以及聯(lián)絡(luò )的要求等

　　6)企業(yè)相關(guān)信息：包括：市場(chǎng)和行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶(hù)要求，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展方向、正在和即將開(kāi)展的管理活動(dòng)等。是員工了解生產(chǎn)大局。更好理解和接受工作的要求

　　7)特別聯(lián)絡(luò )事項：班前會(huì )結束之前，不要忘了問(wèn)一句：請問(wèn)大家還有沒(méi)有其他事項。如果有，就請提議的員工出來(lái)補充說(shuō)明�？梢员苊庠撏ㄖ�的沒(méi)通知、該提醒的沒(méi)提醒的情況發(fā)生。

　　4、班前會(huì )的召開(kāi)要點(diǎn)

　　1)充分準備

　　(1)輪值員工

　　A要讓員工認識到主持班前會(huì )是工作的一部分，所以必須提前做好每個(gè)月的班前會(huì )輪值表

　　B要實(shí)現動(dòng)員、實(shí)現準備。必要指導員工養成書(shū)面整理的習慣

　　C要言傳身教，帶領(lǐng)員工克服心里障礙，提高表達能力

　　(2)勤能補拙：要做到細心觀(guān)察、敏銳感觸、深入思考、認真總結。每天工作結束后，在填寫(xiě)工作總結時(shí)，要確定第二天的工作重點(diǎn)，理出第二天班前會(huì )要講的內容和要點(diǎn)，必要時(shí)記錄好，一放開(kāi)班前會(huì )時(shí)疏忽

　　2)整隊：

　　(1)確認出勤：要點(diǎn)名，確認到會(huì )情況和出勤情況

　　(2)規定站姿：先進(jìn)行整隊，再開(kāi)始召開(kāi)班前會(huì )

　　(3)問(wèn)候及應答：班前會(huì )說(shuō)一聲：早上好。應答為早---上----好。講話(huà)結束時(shí)道一聲謝謝。

　　(4)表達要點(diǎn)化：布置工作要清楚，下達任務(wù)要準確，使全員理解到位，盡量采用要點(diǎn)化的表達方式。

　　(5)公眾表達：穩重大方、吐字清晰、聲音洪亮、要點(diǎn)明確、顯示出精神飽滿(mǎn)、精力充沛、積極樂(lè )觀(guān)、朝氣蓬勃的精神面貌。

　　5、有效利用班前會(huì )班前會(huì )是基礎管理中一種重要的形式。具有出勤管理、鼓舞士氣、政令下達、增加團隊凝聚力和向心力的功效，同時(shí)可以強化對企業(yè)文化的認同感，鍛煉人才，培養形成好的風(fēng)氣

　　1)充分利用班前會(huì )進(jìn)行禮儀教育。讓員工養成有禮有節、善解人意、友好現出的好習慣，形成輕松、和諧、積極向上的人際關(guān)系

　　2)增強工作的緊迫感：通過(guò)批評與表?yè)P，分享與激勵，讓班組所有成員有所思考、有所行動(dòng)，使大家有意識的去工作，瞄準目標，信心百倍的投入到一線(xiàn)生產(chǎn)中去

　　3)揚善棄惡、形成好的風(fēng)氣

　　有惡不抑，必然帶來(lái)邪氣上升、風(fēng)氣變壞的后果、有善不揚，則使班組正氣不足、激勵無(wú)效、人心不穩。使員工的遵守、執行、溝通和團隊意識必將根植于心靈深處

　　4)全員學(xué)習，智慧經(jīng)營(yíng)

　　每天面臨復雜、繁重的工作，會(huì )有很多為難的情緒，會(huì )碰到許多新問(wèn)題、新變化。通過(guò)班前會(huì )這個(gè)平臺來(lái)集中學(xué)習，互動(dòng)分享，發(fā)表建議，群策群力搞好班組建設

　　5)注重創(chuàng )新，有效利用

　　要突出重點(diǎn)，內容要多樣化，要有創(chuàng )新，要將問(wèn)題，更要指明方向;要批評更要表?yè)P。要質(zhì)量、產(chǎn)量，更要關(guān)心。愛(ài)護和幫助

　　一松一緊稱(chēng)為有度，一張一弛稱(chēng)為和諧。設計一些專(zhuān)題有特長(cháng)的員工在班前會(huì )中和大家分享，調動(dòng)全員的積極性，推動(dòng)重點(diǎn)工作的開(kāi)展

　　二)做好生產(chǎn)準備工作

　　1、技術(shù)準備

　　1)準備好圖紙、工藝標準等有關(guān)的技術(shù)文件和資料。如產(chǎn)品結構設計和工藝設計、勞動(dòng)定額與消耗定額資料等。要做到齊全、完整、配套。

　　2)組織員工結合自己的工作，研究圖紙、熟悉工藝，掌握各項技術(shù)要領(lǐng)

　　3)落實(shí)安全技術(shù)操作規程，明確方法、提前做好予檢查

　　2、物資準備

　　1)把所需要的各種工具等領(lǐng)送到班組的工作地。按要求擺放好

　　2)檢查調整好生產(chǎn)設備，使其保證到達滿(mǎn)足生產(chǎn)工藝所要求的技術(shù)狀態(tài)�；顒�(dòng)設備還要提前在生產(chǎn)現場(chǎng)擺好

　　3)按生產(chǎn)作業(yè)計劃要求和使用的先后順序，把所需物資、包裝物，如數領(lǐng)到乖哦工資地，放在指定的位置，并進(jìn)行抽檢、看是否符合質(zhì)量標準

　　4)疏通水、電、汽，保證正常使用

　　3、組織準備

　　1)按作業(yè)計劃要求，實(shí)現做好人員配備，保證工種之間、工序之間人力匹配，并搞好人員培訓、崗位練兵、人員分工、明確職責等

　　2)確定生產(chǎn)班次，落實(shí)崗位責任制，明確班組任務(wù)，規定統一報表和原始記錄的傳遞路線(xiàn)和時(shí)間，建立各種規章管理制度

　　4、生產(chǎn)秩序和環(huán)境準備

　　1)現場(chǎng)秩序管理：

　　現場(chǎng)秩序包括勞動(dòng)紀律、工作風(fēng)氣、人員面貌和素質(zhì)等內容。

　　管理的目的就是一方面確保作業(yè)人員能夠按照企業(yè)規定從事工作，另一方面要促使員工積極、主動(dòng)的維護這種秩序。

　　(1)沒(méi)有遲到、礦工等現象、人人都能遵章守紀

　　(2)沒(méi)有萎靡不振的現象，人人都保持良好的精神狀態(tài)

　　(3)所有員工都能自覺(jué)地參與各種準備活動(dòng)

　　(4)員工確保自己的行為符合規范和要求，不會(huì )妨礙他人

　　(5)對于新產(chǎn)品、新技術(shù)，員工能學(xué)習和掌握工作要點(diǎn)。熟知重點(diǎn)作業(yè)內容

　　2)倡導自主管理

　　要求員工以自己管理自己的心態(tài)處理工作事項，并及時(shí)報告發(fā)現的異常，主動(dòng)采取措施處理。

　　3)現場(chǎng)環(huán)境管理

　　現場(chǎng)環(huán)境包括現場(chǎng)溫度、濕度、噪音等內容，管理的目的就是保證員工能夠在現場(chǎng)愉快的工作和對產(chǎn)品和設備而言也要符合具體要求。

企業(yè)月計劃書(shū)4

　　白酒市場(chǎng)競爭日趨激烈，但縱觀(guān)白酒市場(chǎng)的運作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運作的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績(jì)，獲得巨大的收獲。根據近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，以供市場(chǎng)參考動(dòng)作。

　　一、鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式

　　對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，將貨物送達終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

　　(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)計劃方案的特點(diǎn)：

　　1、集中營(yíng)銷(xiāo)計劃。集中人力、物力、財力實(shí)行地毯式營(yíng)銷(xiāo)計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶(hù)和消費者記住所推廣的品牌。

　　2、快速營(yíng)銷(xiāo)計劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效快速地在目標區域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標區域市場(chǎng)完成80%的.鋪貨一般不超過(guò)30天。

　　3、密集營(yíng)銷(xiāo)計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，在目標區域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。

　　4、系統營(yíng)銷(xiāo)計劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。

　　(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷(xiāo)計劃方案關(guān)鍵：

　　地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì )打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)：

　　1、認真挑選經(jīng)銷(xiāo)商

　　要在短期內迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作，以經(jīng)銷(xiāo)商為主，同時(shí)廠(chǎng)方配合經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢。

　　經(jīng)銷(xiāo)商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習愿望及銷(xiāo)售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。

　　挑選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識，有發(fā)展愿望的成長(cháng)型經(jīng)銷(xiāo)商。營(yíng)銷(xiāo)策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐”商。

　　2、制定明確的鋪貨目標和計劃

　　在“鋪貨”之前，應由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調查，掌握目標區域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

　　根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項目：

　　A、要在哪一塊區域鋪貨;

　　B、要花多少時(shí)間;

　　C、要鋪多少個(gè)點(diǎn);

　　D、鋪貨率要達到多少;

　　E、終端店的宣傳要達到什么標準;

　　F、給各級客戶(hù)的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

　　G、預估鋪貨產(chǎn)品的數量;

　　H、制定出具體的廣告和促銷(xiāo)計劃。

　　在制定鋪貨目標和計劃時(shí)，白酒營(yíng)銷(xiāo)計劃方案要遵循以下法則：

　　★、明確。

　　“鋪貨目標”不能籠統，必須具體明確。

　　如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網(wǎng)點(diǎn)――家，公關(guān)直銷(xiāo)單位――個(gè)等等。

　　★、可達成。根據人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實(shí)現。

　　★、目標向導。以鋪貨目標來(lái)確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時(shí)，著(zhù)重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷(xiāo)量，考核的主要標準是成交數量(客戶(hù)數量)。以此對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

　　★、時(shí)間表。確定各類(lèi)客戶(hù)“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。

　　3、鋪貨人員的選拔、訓練

　　鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷(xiāo)技能、良好的口頭表達能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生負作用，仔細研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施�？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進(jìn)行訓練。

　　4、鋪貨人員的組織分工

　　實(shí)施地毯式鋪貨要做到統籌安排、分工明確、統一指揮具體項目如下：

　　男～女、優(yōu)～差、強～弱

　　5、(酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論)白酒實(shí)戰白酒營(yíng)銷(xiāo)計劃方案

　　⊙車(chē)輛統籌安排

　　⊙貨源的調度，產(chǎn)品出入庫控制管理

　　⊙向客戶(hù)詳細解說(shuō)、介紹

　　⊙收款、欠條登記

　　⊙售點(diǎn)廣告張貼

　　⊙爭取貨架位置

　　⊙試用樣品

　　⊙贈送促銷(xiāo)物品

　　⊙口頭調查

　　⊙了解競品的情況

　　⊙搬缷貨物

　　⊙填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表

　　⊙鋪貨的驗收工作

　　6、制定“鋪貨獎勵”政策

　　為調動(dòng)終端客戶(hù)的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策�！颁佖洩剟钫�策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價(jià)格秩序。

　　“鋪貨獎勵政策”有兩個(gè)方面的內容：

　　A、給終端客戶(hù)的促銷(xiāo)品或根據訂貨量贈送一定數量免費產(chǎn)品或物品

　　B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法

　　在制定“鋪貨獎勵政策”時(shí)要注意的問(wèn)題：

　　★鋪貨獎勵政策不能有漏洞

　　如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶(hù)可能會(huì )鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶(hù)可能會(huì )大量進(jìn)貨以賺取贈品利益,從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷(xiāo)成本。

　　為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷(xiāo)”，“鋪貨”時(shí)贈品以不能兌現現金的禮品為佳。

　　★、避免造成低價(jià)進(jìn)貨的印象

　　在面向零售商以?xún)?yōu)惠實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認識誤區，否則會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商以后出貨工作帶來(lái)障礙。

　　★、協(xié)調好經(jīng)銷(xiāo)商

　　鋪貨獎勵政策是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)執行的，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有遠見(jiàn)，不能侵占促銷(xiāo)品，使其落到實(shí)處。

　　7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

　　鋪貨時(shí)配合當地的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

　　8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

　　鋪貨到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶(hù)的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷(xiāo)售軌道，必須對其進(jìn)行及時(shí)回訪(fǎng)和有效管理�；卦L(fǎng)一般在第一次后三四天內�；卦L(fǎng)的目的是銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，讓客戶(hù)感到你的關(guān)心，也給客戶(hù)鼓勁加油�？纯聪�費者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據。同時(shí)加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內每類(lèi)產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)店每周至少理貨一次，好的店每?jì)扇�天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線(xiàn)同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺(jué)沖擊，會(huì )使零售點(diǎn)的銷(xiāo)量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好

　　賣(mài)找不到人進(jìn)貨，不好賣(mài)找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì )被零售商拒之門(mén)外，等于自己給自己斷了退路。

　　二、促銷(xiāo)：常年不斷、追求創(chuàng )新

　　通過(guò)形式不同，常年不斷的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng )造更多的利潤。

　　促銷(xiāo)的分類(lèi)：促銷(xiāo)分為常規性促銷(xiāo)、特殊渠道促銷(xiāo)和傳統節日主題促銷(xiāo)三大類(lèi)

　　A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟利潤，對其促銷(xiāo)應從利益方面考慮。通過(guò)對市場(chǎng)進(jìn)行調查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷(xiāo)政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類(lèi)產(chǎn)品，形式上可采取贈送當地市場(chǎng)上較為暢銷(xiāo)的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得，從而降低促銷(xiāo)成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。

　　B、消費者促銷(xiāo)在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂(lè )趣，可設計一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費者在消費時(shí)參與活動(dòng)當中，增強其記憶力，帶動(dòng)二次消費。

　　C、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開(kāi)展銷(xiāo)售競賽活動(dòng)等。

　　特殊渠道促銷(xiāo)：指對機關(guān)、企事業(yè)單位的團購、會(huì )議、宴席等的促銷(xiāo)

　　對機關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關(guān)、引導消費的目的宴席促銷(xiāo)可與機關(guān)的專(zhuān)業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開(kāi)展，樹(shù)立宴席用酒第一品牌的形象。傳統節日主題促銷(xiāo)：根據傳統節日，開(kāi)展不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

　　三、廣告宣傳

　　采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)。

　　產(chǎn)品分為導入期、成長(cháng)期，成熟期

　　1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場(chǎng)一般在10-20張較為適宜。統一設計、文字、色彩、圖案統一。

　　2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標廣告，統一文字、圖案、色彩等。

　　3、在各銷(xiāo)售終端處張貼圖畫(huà)，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

　　4、在餐飲銷(xiāo)售終端各餐桌上擺設產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。

　　5、印制代有日歷，當地百里杜鵑景區旅游冊，常用單位電話(huà)號碼宣傳冊，在各銷(xiāo)售終端做“某某酒免費贈送百里杜鵑景區旅游冊或常用單位電話(huà)號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。

　　6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發(fā)布活動(dòng)信息為主。

　　廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動(dòng)內容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，使其在傳播過(guò)程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

企業(yè)月計劃書(shū)5

　　一、目的：

　　鑒于企業(yè)的特點(diǎn)及管理的需求，在公司《績(jì)效管理制度》中，重點(diǎn)強調了《每月工作計劃》的重要性，并作為重點(diǎn)的考核項目。為了對考核工作提供基礎性的支持，逐步規范工作計劃的管理，提高各項工作的效率，為完成年度各項經(jīng)營(yíng)計劃提供保障。

　　二、適用：

　　本規定適用于公司所有部門(mén)及管理崗位。

　　三、責任：

　　1、工作計劃管理的職能管理責任為公司企劃部。

　　2、工作計劃管理的直接管理責任為公司各部門(mén)的負責人。

　　3、工作計劃管理在分管系統的責任為公司各分管副總經(jīng)理。

　　4、工作計劃管理的總負責人為總經(jīng)理。

　　5、公司所有管理崗位(員級以上)的員工、公司各部門(mén)及公司整體每月都必須制定月度工作計劃。相應管理崗位的員工對于工作計劃的管理都應承擔相應的責任。

　　四、程序：

　　工作計劃制定的程序是：

　　1、各管理崗位員工先制定本人的工作計劃。

　　2、各管理崗位員工(包括部門(mén)負責人本人)的工作計劃制定完成后，由部門(mén)負責人主持進(jìn)行匯總、平衡，甄選出具有共性的、重要的、急辦的，且需要部門(mén)整體配合的工作，形成本部門(mén)的月工作計劃。

　　3、各部門(mén)的工作計劃制定完成后，由各系統分管副總經(jīng)理主持進(jìn)行匯總、平衡，甄選出具有共性的、重要的、急辦的;且需要系統整體配合的，或需要與其他系統(或部門(mén))協(xié)調的;公司本月需要完成的重要工作，形成分管系統的月工作計劃，即副總經(jīng)理的月工作計劃。

　　4、根據同樣方法，由總經(jīng)理督導，企劃部組織，選出共性、重要、急辦，且需要各部門(mén)整體配合的;工作，或需要與外部協(xié)調且需要公司層面溝通的;月度或年度總體計劃但需要在本月完成的工作，形成公司整體的月工作計劃，即總經(jīng)理的月工作計劃。

　　5、各崗位及各級的月工作計劃的制定，必須按照規定的程序批準，否則視為無(wú)效。

　　五、內容：

　　為了盡快規范和完善公司工作計劃的管理，公司暫對工作計劃的總體內容做硬性規定：

　　1、按照規定的模板填寫(xiě)。

　　2、按照規定的工作項目分類(lèi)比例安排。

　　3、暫規定每月工作計劃的工作項目原則上必須有十項。(但不是流水賬式的普通日常工作)

　　4、在各崗位的每月工作計劃中，重點(diǎn)工作要求要有2—4項，關(guān)于崗位工作的創(chuàng )新項目(包括制度、建議、方法、流程等)必須有1項，其他為每月必須完成的工作。

　　5、在部門(mén)的每月工作計劃中，重點(diǎn)工作要求要有3—5項，關(guān)于部門(mén)基礎建設(包括管理、制度、流程、技改、建議等)的工作必須有1—2項，公司月度必須完成的工作由本部門(mén)負責組織(或協(xié)調)的3—5項，需要配合其他部門(mén)的1—2項，其他為每月必須完成的工作。

　　6、副總經(jīng)理(系統)的月度工作計劃同上。

　　7、在公司每月度的工作計劃中，重點(diǎn)工作要求要有3—5項，關(guān)于公司基礎建設的工作(包括文化、管理、技改、基建、投入等)要有2—4項，公司戰略規劃或年度經(jīng)營(yíng)管理計劃必須在本月完成的1—2項，其他為每月必須完成的工作。

　　六、要求

　　1、工作計劃的制定及管理必須按照規定的程序進(jìn)行。編制欄由本人簽字，審核欄由直接上級簽字，批準欄由間接上級簽字。

　　2、工作計劃在制定中，經(jīng)過(guò)兩次(含)以上調整未被批準的，不能參與本月績(jì)效考核，即本月績(jì)效考核為零分。

　　3、各項工作計劃在執行過(guò)程中，要根據《月工作計劃》表中規定的期間，定期進(jìn)行檢查、溝通或調整，以保證工作計劃能順利完成，同時(shí)也體現工作計劃執行的嚴肅性。各項檢查均要形成相關(guān)紀錄，相關(guān)記錄的檢查和處理結構必須逐級上報，直至總經(jīng)理。

　　4、重大檢查和處理意見(jiàn)(或有爭議的)需報每周的總經(jīng)理辦公會(huì )議批準。

　　5、各項工作計劃執行期完成后，要在下月初按規定時(shí)間進(jìn)行總結和評價(jià)，由企劃部統計、匯總形成分析意見(jiàn)和各項考評結果。

　　6、每月各項工作計劃執行的特殊情況(重大和特殊的獎罰)的總結和考評結果及處理意見(jiàn)(包括物質(zhì)的和精神的)，通過(guò)總經(jīng)理辦公會(huì )議討論通過(guò)后，要向全公司進(jìn)行通報或公示，以體現考評的公開(kāi)、公正、公平。激勵員工的進(jìn)取精神�？荚u會(huì )議要形成會(huì )議紀要。

　　七、工作計劃管理的工作由總經(jīng)理親自主持，企劃部具體組織，各系統、各部門(mén)負責人重點(diǎn)操作。

　　各管理崗位員工要全力配合，其配合的程度與其結果是相關(guān)的，所以也在考評項目中。

　　八、具體的操作程序，按《月度工作計劃管理流程》執行。

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