項目落地計劃書(shū)（精選15篇）

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的項目落地計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。

　　項目落地計劃書(shū) 篇1

　　一、項目簡(jiǎn)介：

　　“龍江汽車(chē)網(wǎng)”是一種B2c電子商務(wù)形式汽車(chē)網(wǎng)站。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應用的成熟，可以預見(jiàn)，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應用的主流，必將影響著(zhù)千家萬(wàn)戶(hù)的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會(huì )商業(yè)活動(dòng)的重要形式。

　　縱觀(guān)國內互聯(lián)汽車(chē)網(wǎng)站，中國汽車(chē)網(wǎng)、太平洋汽車(chē)網(wǎng)、中國汽車(chē)新網(wǎng)和三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的汽車(chē)網(wǎng)為B2C電子商務(wù)汽車(chē)網(wǎng)的主要集散地，占據了網(wǎng)上汽車(chē)商務(wù)大部分份額。此外，國內仍然還有幾百家小型B2C汽車(chē)網(wǎng)站，受規模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，并殘酷地爭奪著(zhù)剩下為數不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展汽車(chē)網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無(wú)法找到進(jìn)入B2C電子商務(wù)的門(mén)檻，或對互聯(lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟心有余悸而不得作罷。然而消費者若進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽選購時(shí)卻又發(fā)現，很多汽車(chē)網(wǎng)中相關(guān)車(chē)型數據介紹仍然嫌少（很多只是提供汽車(chē)行業(yè)中的新聞），不能及時(shí)找到自己想了解的車(chē)型參數或經(jīng)銷(xiāo)商介紹。

　　所謂網(wǎng)站的特色服務(wù)�！褒埥�汽車(chē)網(wǎng)”的出現旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面，開(kāi)發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。通過(guò)特色欄目來(lái)吸引廣大的汽車(chē)愛(ài)好者，和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商廠(chǎng)商的關(guān)注。避開(kāi)其他汽車(chē)網(wǎng)站的鋒芒，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘，提高準入難度，保持現有優(yōu)勢，確保業(yè)績(jì)穩中有升。

　　二、行業(yè)現狀分析與市場(chǎng)需求預測：

　　新概念汽車(chē)服務(wù)有限公司的“龍江汽車(chē)網(wǎng)”網(wǎng)站成立20xx年2月28日，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析。

　　龍江汽車(chē)網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車(chē)網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗，致力于建立黑龍江省乃至中國最專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)網(wǎng)站。為入駐商戶(hù)提供覆蓋全國2500多個(gè)城市的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

　　龍江汽車(chē)網(wǎng)服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的汽車(chē)商務(wù)平臺；針對企業(yè)的網(wǎng)上銷(xiāo)售系統；開(kāi)放式遠程客戶(hù)管理和針對個(gè)人的網(wǎng)站采購銷(xiāo)售系統；強力搜索引擎支持。

　　龍江汽車(chē)網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商商家駐入、消費者團隊采購、汽車(chē)配件采購平臺誠信通會(huì )員、企業(yè)網(wǎng)站的建設、服務(wù)器租用以及域名注冊等服務(wù)。

　　龍江汽車(chē)網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開(kāi)與西單商場(chǎng)合作開(kāi)發(fā)igo5的時(shí)候，一句話(huà)概括就是：利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售（商家有無(wú)網(wǎng)站均可），豐富自身信息資源，實(shí)現雙贏(yíng)，即所謂的商業(yè)街模式。

　　讓我們再對龍江汽車(chē)網(wǎng)模式的贏(yíng)利性進(jìn)行分析。首先是各大廠(chǎng)商的網(wǎng)站廣告收益，估計每月贏(yíng)利在2萬(wàn)元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為龍江汽車(chē)網(wǎng)的重要贏(yíng)利源之一；其次是品牌經(jīng)營(yíng)收益，龍江汽車(chē)網(wǎng)運營(yíng)得當，將成為汽車(chē)網(wǎng)站中又一標志性品牌，其運營(yíng)和推廣模式將成為新的典范，品牌價(jià)值巨大；再次是商家服務(wù)收益，包括商家駐入，汽車(chē)配件采購平臺會(huì )員費，組織汽車(chē)團購，開(kāi)展買(mǎi)車(chē)參謀服務(wù)等多種內容，不一而足。從中可以看出，汽車(chē)網(wǎng)站商機無(wú)限，重在創(chuàng )新，善于捕捉市場(chǎng)空白點(diǎn)和新動(dòng)向，介入越早，獲利越豐。

　　綜上，龍江汽車(chē)網(wǎng)的優(yōu)勢是：具有強大的品牌、經(jīng)驗、技術(shù)和資源優(yōu)勢，對新產(chǎn)品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷(xiāo)售。龍江汽車(chē)網(wǎng)也有不足和待改進(jìn)的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟龍江汽車(chē)網(wǎng)須放棄現有網(wǎng)站；汽車(chē)配件采購平臺誠信通會(huì )員費用不低，將阻擋許多個(gè)人或小型商家；各商家同業(yè)競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭；龍江汽車(chē)網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車(chē)網(wǎng)站和商家，大有一統河山之勢。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過(guò)分集中對各類(lèi)中小型“散戶(hù)”是危險的訊號，不得不堤防。

　　中國的汽車(chē)消費市場(chǎng)及其特征：

　　隨著(zhù)中國改革開(kāi)放的推進(jìn)以及二十多年的經(jīng)濟高速增長(cháng)，中國居民收入大幅度增加。農村居民家庭人均純收入20xx年達到了2366.4元，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28%；城鎮居民家庭人均可支配收入20xx年達到了6859.6元，較1978年增加了3.16倍，年平均增加速度為6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮居民的消費支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于醫療保健、交通通訊、娛樂(lè )教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升。城鄉居民儲蓄20xx年底達到73762.4億元，目前已超過(guò)了80000億元，且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)極具潛力的汽車(chē)消費市場(chǎng)。估計目前我國有購車(chē)能力的家庭達到700萬(wàn)戶(hù)，20xx年更將達到4200萬(wàn)戶(hù)。到20xx年，中國有可能成為全球僅次于美國和日本的第三大汽車(chē)市場(chǎng)。

　　從汽車(chē)的實(shí)際購買(mǎi)來(lái)看，汽車(chē)作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費品，隨著(zhù)居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎車(chē)進(jìn)入居民家庭政策的出臺，特別是20xx年5月放松對生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格管制，加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車(chē)貸款正在被越來(lái)越多人所接受，汽車(chē)正在快速進(jìn)入普通家庭，開(kāi)始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費品。根據中國國家統計局統計數據，20xx年1—7月，全國限額以上批發(fā)零售貿易業(yè)汽車(chē)零售額419.4億元，比上年同期增長(cháng)45.4%，其中7月份銷(xiāo)售76.1億元，增長(cháng)75.3%，成為各類(lèi)商品中零售增長(cháng)速度最快的商品。由于購車(chē)熱撲面而來(lái)，一些汽車(chē)銷(xiāo)售出現斷檔脫銷(xiāo)，一些品牌要提前預訂，出現了目前市場(chǎng)上的旺銷(xiāo)局面。

　　而現在消費者在買(mǎi)車(chē)之前超過(guò)50%的人群都會(huì )選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體了解自己所選購的汽車(chē)性能技術(shù)參數價(jià)格、和經(jīng)銷(xiāo)商詳細情況等信息。這樣汽車(chē)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。

　　三、可行性分析

　　欄目特色：龍江汽車(chē)網(wǎng)根據長(cháng)期對訪(fǎng)問(wèn)者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨立開(kāi)發(fā)了“駕駛員模擬考試系統”“新車(chē)價(jià)格查詢(xún)系統”“汽車(chē)車(chē)型查詢(xún)系統”“二手車(chē)交易系統”和汽車(chē)配件采購平臺等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統是在汽車(chē)網(wǎng)中首家推出，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車(chē)網(wǎng)站模仿的對象。

　　訪(fǎng)問(wèn)者目的和實(shí)現辦法：“龍江汽車(chē)網(wǎng)”是一個(gè)聯(lián)系網(wǎng)上消費者和和廠(chǎng)商企業(yè)的平臺，訪(fǎng)問(wèn)者可通過(guò)“龍江汽車(chē)網(wǎng)”了解到各個(gè)加盟廠(chǎng)商企業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)格，對于需要詳細了解或購買(mǎi)的產(chǎn)品，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該廠(chǎng)商、企業(yè)發(fā)布頁(yè)面進(jìn)行操作。大型專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站成為“我”購車(chē)參考時(shí)的首選。

　　四、項目?jì)热莺凸δ?/strong>

　　1、網(wǎng)站概述：

　　“龍江汽車(chē)網(wǎng)”網(wǎng)站是一個(gè)B2C電子商務(wù)汽車(chē)網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各種車(chē)型的分類(lèi)展示、介紹、經(jīng)銷(xiāo)商、評論等。每一種車(chē)型在網(wǎng)站介紹主要參數的時(shí)候，均會(huì )標明該車(chē)型的專(zhuān)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商，點(diǎn)擊經(jīng)銷(xiāo)商就可以查看到經(jīng)銷(xiāo)商的詳細信息。

　　“龍江汽車(chē)網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個(gè)重要內容是汽車(chē)配件采購平臺，包括貿易機會(huì )、產(chǎn)品展示、企業(yè)名錄、人才招聘、行業(yè)新聞、汽配采購平臺在以信息服務(wù)為基礎，建立完善的、以用戶(hù)為本的網(wǎng)上交易系統。構建網(wǎng)上交易平臺、信息發(fā)布平臺、工作平臺、自動(dòng)建站平臺，有助汽配生產(chǎn)廠(chǎng)家、企業(yè)或貿易商準確的把握市場(chǎng)脈搏，迅速接觸更多客戶(hù)，簡(jiǎn)化交易過(guò)程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采購平臺已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料，每天接受來(lái)自全球100多個(gè)國家2000人次的汽配客戶(hù)查詢(xún)和聯(lián)系。以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨有的服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為汽配企業(yè)提供的網(wǎng)絡(luò )商務(wù)解決方案。

　　2、欄目編排：

　　首頁(yè)：各欄目導航、重點(diǎn)推薦產(chǎn)品圖文展示、熱門(mén)搜索詞、站內搜索、專(zhuān)題產(chǎn)品展示、招商通道、大幅廣告等

　　周刊：每周一期，重點(diǎn)介紹某一家或多家廠(chǎng)商和企業(yè)的產(chǎn)品，或緊扣時(shí)政和生活主題進(jìn)行主題推介活動(dòng)；訂閱了電子雜志的用戶(hù)可定期收到該周周刊

　　招商：網(wǎng)站推廣初期，招商欄目重點(diǎn)介紹龍江汽車(chē)網(wǎng)的特點(diǎn)和好處，宣傳網(wǎng)上連鎖銷(xiāo)售理念，鼓勵新商家加入，提供招商聯(lián)系辦法

　　訪(fǎng)問(wèn)者可以注冊成為網(wǎng)站普通會(huì )員，可發(fā)表評論，可進(jìn)行投票，可對展示商品提出意見(jiàn)或疑問(wèn)。

　　填補網(wǎng)絡(luò )行業(yè)空白，品牌價(jià)值巨大；替客商搭筑網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺。

　　龍江汽車(chē)網(wǎng)目前共有400多種車(chē)型的價(jià)格和詳細參數介紹，能滿(mǎn)足訪(fǎng)問(wèn)者網(wǎng)上看的需要，20xx年7月龍江汽車(chē)網(wǎng)發(fā)布了新車(chē)價(jià)格查詢(xún)系統，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶(hù)非常廣泛，使網(wǎng)站知名度又一次大提高，（濰方搜索分站，安徽汽車(chē)網(wǎng)等目前還在使用我們的系統）在2003年12月推出了全新的駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統等到了廣大網(wǎng)友的好評，網(wǎng)站20xx年5月相繼進(jìn)行了2次大的改版，并整合了一些欄目，刪除了以前的信息平臺欄目，增加了二手車(chē)交易欄目和2004年8月推出的汽配采購平臺欄目，龍江汽車(chē)網(wǎng)的明天將是美好的明天！

　　項目落地計劃書(shū) 篇2

　　一、項目背景

　　綠色與智能的消費觀(guān)念引領(lǐng)人們進(jìn)入了健康的消費時(shí)代，在往后，人們的消費趨勢更加注重節能環(huán)保和智能這兩個(gè)方面。在家居市場(chǎng)，消費者在除了選用傳統的節能衛具、燈具來(lái)節能的同時(shí)，也沒(méi)有忽視對“智能”生活的要求。智能化的家裝設計可以更好地實(shí)現人們對人性化家居的需求，并同時(shí)可以起到節能的效果。加上現在國內部分城市正在大力建設物聯(lián)網(wǎng)的項目，這必將使得智能家居產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程大大的推進(jìn)。

　　二、業(yè)務(wù)要求

　　本項目所完成的是一個(gè)智能家居系統，它具體實(shí)現的功能如下：

　　1．當主人不在家時(shí)，客人來(lái)訪(fǎng)，系統會(huì )及時(shí)記錄客人的相貌和聯(lián)系方式并同時(shí)以短信息的方式發(fā)送給主人，主人如有需要可以回應；

　　2．系統監視家中的環(huán)境系數，如有異常，及時(shí)短信或電話(huà)通知主人；

　　3．可以根據環(huán)境系數控制家電，以達到環(huán)保節能的要求。

　　三、項目產(chǎn)出

　　項目完成后的產(chǎn)品如下：

　　1.功能核心板一塊，內嵌有mpu、SARAM、FLASH等芯片，以及USB、gpio等外圍接口，外加LCD一塊；

　　2.該板上燒寫(xiě)好操作系統和應用程序，方面用戶(hù)使用；

　　3.已經(jīng)添加了應用程序的操作系統的2進(jìn)制鏡像一份；

　　4.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程文檔一份（按功能模塊分類(lèi)）；

　　5.產(chǎn)品的使用說(shuō)明書(shū)一份；

　　四、實(shí)現方案

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的實(shí)現主要如下：

　　1.主操作系統我們選用Linux嵌入式操作系統，采用2.6.30.4內核，以實(shí)現各個(gè)進(jìn)程的調度；

　　2.我們采用TQ2440開(kāi)發(fā)板作為我們的產(chǎn)品的實(shí)驗板，板上已經(jīng)自帶有各個(gè)功能模塊；

　　3.我們使用開(kāi)發(fā)板的USB接口外接攝像頭實(shí)現視頻圖像的采集和保存的功能；

　　4.我們用開(kāi)發(fā)板的串口外接SIM800GPRS模塊實(shí)現短信的發(fā)送與接受；

　　5.我們可以用ARM的I/O來(lái)接受外部傳感器傳來(lái)的環(huán)境系數數據。

　　6.我們可以使用ARM的I/O來(lái)傳輸控制信號給外部控制電路，以控制家電；

　　7.我們可以使用開(kāi)發(fā)板上的LCD來(lái)實(shí)現用戶(hù)的UI界面，觸控功能；

　　五、實(shí)施方案

　　實(shí)施安排

　　六、團隊管理

　　我們的開(kāi)發(fā)團隊共有5人：潘麟鑫、任洪潮、李志杰、余杰、孔洋。

　　各個(gè)模塊的負責人如下：

　　團隊的管理：

　　a)每周必須開(kāi)一次小組會(huì )議，每個(gè)模塊負責人報告每個(gè)模塊的進(jìn)展情況和所遇到的問(wèn)題并記錄；

　　b)在開(kāi)發(fā)過(guò)程中各個(gè)負責人一定要寫(xiě)好開(kāi)發(fā)文檔，寧愿要文檔不要代碼；

　　c)每次到時(shí)間點(diǎn)交付成果和文檔，有嚴重問(wèn)題大家討論，有組長(cháng)決定原計劃的改動(dòng)與否；

　　七、資金預算

　　所需的物質(zhì)如下：

　　1.天嵌公司的TQ2440開(kāi)發(fā)板+LCD+gprs模塊+攝像頭模塊一份；

　　2.SIM卡一張

　　3.溫度、濕度、二氧化硫的傳感器若干

　　4.房租、桌椅租用、水電費5個(gè)月

　　5.文檔的打印費用

　　6.管理費（目前沒(méi)有）

　　以上成本為7000元左右（有水分）加上勞務(wù)費大概在12000元左右（1個(gè)月工資只有200）。

　　八、可行性分析

　　我們主要從以下3個(gè)方面分析：

　　1．技術(shù)，Linux內核的偶數版本是穩定版本，2.6比2.4更加入了搶占是內核，完全可以實(shí)現實(shí)時(shí)性。Arm920t采用精簡(jiǎn)指令集，哈弗體系結構，5級流水線(xiàn)技術(shù)等，2440有400Mhz的主頻完全可以滿(mǎn)足產(chǎn)品程序的調度和運行速度，Linux下的USB2.0的驅動(dòng)已經(jīng)很早就有人實(shí)現完成了，gprs模塊也已有實(shí)現的先例。Lcd的觸控技術(shù)很多年以前就已經(jīng)成熟了。所以技術(shù)實(shí)現該產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題。

　　2．經(jīng)濟，產(chǎn)品的成本在12000元左右，相比同類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)是低價(jià)了，在市場(chǎng)上一個(gè)小小的開(kāi)關(guān)標價(jià)198元，一套電動(dòng)開(kāi)合簾標價(jià)1453元，而指紋門(mén)鎖更是標價(jià)2418元，一套系統更是至少在萬(wàn)元以上。開(kāi)發(fā)一套系統是12000左右，但是批量生成的單件成本應該在5000元以下吧，所以說(shuō)，我們的價(jià)格占有優(yōu)勢。

　　3．市場(chǎng)，這是我們處于弱勢的方面，智能家居市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟了，我們并不是第一批進(jìn)入市場(chǎng)的。但商品房市場(chǎng)日益擴大，家居市場(chǎng)也隨的發(fā)展，房?jì)r(jià)節節高升，家居價(jià)格也水漲船高，（不要罵我，我也不想房?jì)r(jià)漲）一戶(hù)愿意花100W萬(wàn)元買(mǎi)套房子的人，難道他就會(huì )舍不得多加1%買(mǎi)套智能家居。所以，我們的市場(chǎng)還是很廣大的。

　　項目落地計劃書(shū) 篇3

　　一、計劃摘要

　　1、公司介紹：佳頓高校連鎖餐飲有限責任公司，創(chuàng )始于20**年12月9日，注冊資產(chǎn)為100萬(wàn)人民幣。

　　2、總經(jīng)理：

　　營(yíng)銷(xiāo)主管：

　　財務(wù)主管：

　　人事主管：

　　采購主管：

　　3、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

　　本連鎖店主要提供正餐、冷飲、水果、甜點(diǎn)。正餐包括各種菜類(lèi)蓋飯，面皮，涼粉，擔擔面，灌腸，米線(xiàn)，炒餅絲，燜面，不爛子，炒饃塊，老干媽炒米;海鮮面，雞塊面，牛肉拉面，鉤刀面，炸醬面，罐罐面，牛肉丸子面，清湯面，雞蛋炒面;花卷，發(fā)糕，醬香餅，雞蛋餅，月亮餅;綠豆粥，黑米粥，八寶粥，小米粥，皮蛋瘦肉粥，燕麥牛奶。冷飲包括茶類(lèi)，咖啡，果汁。甜點(diǎn)包括蛋撻，拿破侖，泡芙，綠豆糕，紅豆餅，千層餅，老婆餅，蝴蝶酥，煮餅，蛋卷。各種燒烤小吃。

　　本連鎖店業(yè)務(wù)范圍主要為在店就餐，外賣(mài)為輔。

　　4、市場(chǎng)概貌：如今學(xué)生越來(lái)越注重健康實(shí)惠的飲食環(huán)境了，而我們做的就是這樣的餐飲。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)策略：考慮到大學(xué)生的消費水平，本餐廳主要采用相對低價(jià)銷(xiāo)售，以學(xué)生愿意接受的價(jià)格出售產(chǎn)品，并保證利潤的獲取。

　　消費者目前有四種方案可供選擇：

　　(1)、本餐廳不強行使用任何飯卡，可以憑現金消費;

　　(2)、本餐廳推出只適用于本餐廳消費的飯卡，剛開(kāi)業(yè)期間只要充值50以上便可免費辦理;

　　(3)、本餐廳聯(lián)合各所大學(xué)后勤服務(wù)中心辦理目前大學(xué)通用的一卡通，但本餐廳仍自負盈虧。

　　6、銷(xiāo)售計劃：炒菜單元運營(yíng)方式(現點(diǎn)現炒)、包餐單元模式、特色小吃單元模式

　　7、財務(wù)計劃及資金需求狀況:本餐廳目前需要融資一筆100萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，在2015年暑假期間在榆次大學(xué)城完成裝修，以準時(shí)迎接下學(xué)期各位同學(xué)的到來(lái)。根據預算，本項目投資回收期短，一年內便可回收成本。而且保守估計，第二年可高達5萬(wàn)余元，第三年37萬(wàn)余元，項目風(fēng)險較小。

　　二、企業(yè)介紹

　　公司理念：做最好的食物，還學(xué)生一個(gè)健康的大學(xué)

　　戰略目標：第一年在榆次大學(xué)城做到不虧損，繼而開(kāi)始發(fā)展在山西其他高校的業(yè)務(wù)，在三年做到太原所有高校覆蓋，六年做到山西所有高校均有店面，十年做到華北地區的高校的覆蓋。

　　三、行業(yè)分析

　　目前休閑類(lèi)食品市場(chǎng)將持續擴大，產(chǎn)品品種將進(jìn)一步豐富，逐漸朝健康化方向發(fā)展。全球的休閑食品生產(chǎn)廠(chǎng)商正在宣傳休閑食品可以成為健康平衡膳食的一部分——即低熱量、低脂肪、低糖的休閑食品。天然健康休閑食品市場(chǎng)持續擴大。

　　健康類(lèi)休閑食品發(fā)展潛能巨大。調查數據顯示，58.4%的人對新品牌和新產(chǎn)品興趣濃厚，會(huì )經(jīng)常嘗試。尤其在食品的營(yíng)養和健康方面，他們更關(guān)注食品的綠色、天然和健康，此外對富含維生素及具有其他功能特性的食品也非常感興趣。

　　而且休閑食品一直以來(lái)是以口味為主要賣(mài)點(diǎn)的，如果休閑食品企業(yè)能在口味創(chuàng )新的同時(shí)，兼具到營(yíng)養和健康兩個(gè)因素，這一市場(chǎng)空間釋放出的銷(xiāo)售勢能將是不可估量的。但是休閑食品企業(yè)不僅具有潛在的發(fā)展契機，更面臨著(zhù)前所未有的挑戰，市場(chǎng)競爭將愈演愈烈。主要表現在以下幾個(gè)方面：

　　1、目前休閑食品企業(yè)數量龐大，價(jià)格戰此起彼伏，促銷(xiāo)手段五花八門(mén)，這對休閑食品企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新、品牌推廣創(chuàng )新、品牌形象塑造等多方面提出了更高的要求。

　　2、休閑食品行業(yè)入門(mén)門(mén)檻較低，這對很多企業(yè)都是一個(gè)機會(huì )，但對于傳統的品牌企業(yè)，很容易陷入激烈的競爭，對其構成

　　巨大威脅。

　　3、目前多數本地休閑食品企業(yè)在資金、規模、人才、管理等方面，特別是在營(yíng)銷(xiāo)、管理方面都有欠缺，品牌意識差、競爭意識淡薄、市場(chǎng)開(kāi)拓能力不強，顯得底氣不足。

　　四、產(chǎn)品介紹

　　產(chǎn)品概念：最優(yōu)越的原材料采購，廚師的定期培訓，有自己專(zhuān)門(mén)的配菜渠道，爭取做到最好最新鮮的菜品，每個(gè)地方都有我們專(zhuān)業(yè)的采購團隊，爭取做到最好的連鎖學(xué)生餐廳，讓廣大高校學(xué)子擁有一個(gè)更健康快捷的進(jìn)餐空間。

　　市場(chǎng)競爭力：現在很多創(chuàng )業(yè)著(zhù)把創(chuàng )業(yè)方向瞄向了學(xué)生，所以，即使高校學(xué)生是一個(gè)大的市場(chǎng)，但競爭力越來(lái)越大，所以做最健康最實(shí)惠的餐飲才能被廣大學(xué)生消費者接受。

　　研究和發(fā)展：現在的本專(zhuān)科高校生越來(lái)越多，做學(xué)生餐飲還是很有發(fā)展前景的，每一個(gè)步驟都做好了，要做一個(gè)健康實(shí)惠的餐飲行業(yè)還是不錯的，當然，對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，美味才是最重要的，所以我們會(huì )對廚師進(jìn)行定期的培訓。

　　成本分析：現在菜的成本越來(lái)越高，這是市場(chǎng)的一個(gè)趨勢，所以想要把成本壓到最低，那就得做到蔬菜水果和肉類(lèi)都是第一手的貨源，以保證成本的最低化。

　　品牌：我們的目標，是做最好的高校連鎖餐廳，做一個(gè)有責任的佳頓人。

　　五、組織結構

　　武敏：有2年的工作經(jīng)驗，在此之前，主要就職于某大型餐飲企業(yè)總經(jīng)理職位。

　　霍欣仙：主修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有一年半的工作經(jīng)歷。

　　文浩：畢業(yè)于某知名大學(xué)財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)，有2年半的工作經(jīng)歷且品質(zhì)優(yōu)秀。

　　王源培：大學(xué)主修人事管理經(jīng)濟學(xué)，有一年工作經(jīng)歷，且在大學(xué)期間實(shí)習成績(jì)優(yōu)異。

　　相景森：主修食品安全與質(zhì)量管理學(xué)，在大學(xué)期間兼職與此專(zhuān)業(yè)相關(guān)的行業(yè)且業(yè)績(jì)不錯。

　　六、市場(chǎng)預測

　　民以食為天,由于城市化的發(fā)展和教學(xué)方式的改變,大部分

　　學(xué)生都是住校，從而吃飯問(wèn)題受到社會(huì )的關(guān)注。學(xué)校食堂都是以大鍋菜的方式，很少讓學(xué)生喜歡。雖然學(xué)生能夠到校外就餐，但是校外飯店的飯菜衛生問(wèn)題值得關(guān)注，并且大多數學(xué)生因為經(jīng)濟問(wèn)題，還是勉強在校食堂就餐。但校食堂飯菜種類(lèi)不全，導致學(xué)生營(yíng)養跟不上，影響了學(xué)生身心健康。

　　因此我們決定就學(xué)生就餐的缺陷，開(kāi)一家屬于學(xué)生自己的健康實(shí)惠的餐飲店。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.包餐單元運營(yíng)方式：

　　所謂包餐就是學(xué)生固定一段時(shí)間、一個(gè)地方就餐，等到就餐次數期滿(mǎn)后交付說(shuō)好的金額。學(xué)生圖的是便宜、方便，包餐點(diǎn)圖的是生源固定，薄利多銷(xiāo)。是一個(gè)雙方得利的好方法。這種經(jīng)營(yíng)方法對于我們本店的初期是值得設置的，因為我們初期沒(méi)有固定的生源，在學(xué)生中也沒(méi)有影響力。經(jīng)營(yíng)包餐有利于我們初期得到固定的生源，也能在大學(xué)生中間打出我們的特色，得到更多的生源。

　　通過(guò)對我校的食堂和外圍餐飲店的走訪(fǎng)調查得知：目前還沒(méi)

　　有這種包餐運營(yíng)方式。我們設計的是：包餐人數最少為4人，人可以不斷增多，就餐次數為44餐，吃滿(mǎn)就結束。4人菜式：食堂包餐是2素1葷1湯，多增一人加一個(gè)素菜，如多增三人就增2素1葷。每人220元。

　　我店突出的是我們菜式的口味、種類(lèi)、數量和衛生，努力

　　作好這幾點(diǎn)生源是會(huì )有很大提升得，如果地段選擇的好，學(xué)源會(huì )更多。

　　2.炒菜單元運營(yíng)方式：

　　炒菜就是現點(diǎn)現炒，想吃些什么就點(diǎn)些什么，價(jià)格比平常的就要貴些。其實(shí)說(shuō)白了就是和我們平時(shí)去的餐飲店吃的一樣。那為什么我們大學(xué)生飲食聯(lián)盟還要設置呢?現在外面的餐館那么的多，而且學(xué)校食堂也有，我們拿什么和別人競爭呢?每一個(gè)餐館的生存和發(fā)展都不只是單靠客人偶爾去一頓，靠的是老顧客、回頭客的保障;餐館的菜好吃，客人就會(huì )認定這家，不會(huì )再換，而我們拿什么去吸引顧客，拿什么去挽留顧客呢?我們比學(xué)校食堂的優(yōu)勢是菜式多變、符合學(xué)生的口味(我們通過(guò)問(wèn)卷調查，對老師們和同學(xué)們的口味變化進(jìn)行模底，再制定出各種符合他們口味的'炒菜的菜式，隨著(zhù)四季的變化也進(jìn)行菜式的調整，炒菜和特色小吃進(jìn)行合理搭配，有些特色小吃和大眾中精選的小吃也可以拿來(lái)吸引客人，但我們的炒菜也要有自己的招牌菜。

　　我們通過(guò)對來(lái)自外省的同學(xué)愛(ài)吃的口味進(jìn)模底，如來(lái)自福建省的愛(ài)吃閩菜的同學(xué)，來(lái)自安徽省的愛(ài)吃魯菜的同學(xué)等等進(jìn)行針對模底，制定出相應口味的菜式，讓他們感到像家一樣的溫暖;別的同學(xué)也會(huì )對不同菜系口味的菜式有好奇感，如果能吸引到他們來(lái)就餐，就可大大增加我們炒菜在創(chuàng )業(yè)初期的生存機遇，同時(shí)開(kāi)放獎勵制度回報老顧客。

　　此外，我們還對來(lái)自本省的同學(xué)進(jìn)行了調查：如來(lái)自大同的刀削面，來(lái)自太原的粗糧面，來(lái)自運城的大盤(pán)雞等等，讓面食占據主要地位。

　　上面是我們本店所擁有的優(yōu)勢，那我們要突破的創(chuàng )新優(yōu)勢又是那些呢?那就是各地方的家常菜、特色菜。家常菜：通過(guò)調查同學(xué)們愛(ài)吃的家常菜，并制成家常菜菜單，供同學(xué)們點(diǎn)菜;特色菜：特色菜的一部分菜式也是可以從同學(xué)中來(lái)，因為服務(wù)的是來(lái)自四方同學(xué);一部就可以從八大菜系中來(lái)，選口味好、價(jià)格適中、同學(xué)生愛(ài)吃的菜。

　　3.快餐單元運營(yíng)方式：

　　快餐那自然是我們所知的小本創(chuàng )業(yè)，它講究的是快速便捷，在生活節奏日意加快的今天，快餐越來(lái)越受到人們的歡迎。在學(xué)校中缺的就是快餐店，在學(xué)生心中缺的就是正規的快餐店。正規的快餐店讓學(xué)生吃的好，吃的放心，吃的舒心。

　　同學(xué)們定會(huì )選擇正規的就餐。我們本店的快餐就是在大學(xué)校院快餐可發(fā)展的基礎上，走正規化的快餐經(jīng)營(yíng)方式中孕育而生，為的就是滿(mǎn)足老師和同學(xué)們的安全高質(zhì)的快餐需求。

　　本店的快餐運營(yíng)方式是綜合了外面的快餐運營(yíng)方式和食堂的運營(yíng)管理方式。我們的優(yōu)勢是：為學(xué)生提供口味多，價(jià)格便宜、衛生安全的快餐服務(wù)。我們比外面衛生安全、口味多、外送速度快;比學(xué)校價(jià)格便宜、量更多。我們發(fā)揮我們的優(yōu)勢，吸引學(xué)生。

　　我們的快餐店按照我們在街上所看見(jiàn)的快餐店相同的運營(yíng)方式。就是一份快餐三素一葷五元錢(qián)，平時(shí)同學(xué)們的快餐就是這樣的。菜少了可以加，沒(méi)吃飽可以添飯，夏天可以送些解渴的冷飲或水果，冬天可以送些暖身的乳品等，以食堂正規化的管理方式，熱誠的服務(wù)，我相信能得到老師和同學(xué)們的信認。

　　(現今快餐漲價(jià)到8元一份，但我們還是以6元一份。別小看漲了2元，可在同學(xué)們之中的反應是相當大的，這可能會(huì )大大縮減學(xué)院中快餐業(yè)的發(fā)展，對與我們的發(fā)展是不利的。)

　　4.早餐單元運營(yíng)方式：

　　我們可以為老師和同學(xué)們提供像快餐一樣快捷、便利的早餐服務(wù)，我們作出各式的早餐糕點(diǎn)吸引老師和同學(xué)們來(lái)就餐。具休方式：我們把早餐分成三部份

　　1)自主早餐：老師和同學(xué)可以拿碗自主選擇想吃的，量的多少、種類(lèi)都可自己定，價(jià)格是看選擇的早餐量和種類(lèi)而定。這是我們的又一個(gè)亮點(diǎn)，比別的早餐方式更有吸引力。

　　2)自點(diǎn)早餐：那就是和食堂一樣的就餐形式，老師和同學(xué)點(diǎn)自己想吃的。用我們的美味的餐點(diǎn)和熱情的服務(wù)來(lái)吸引老師和同學(xué)，力求在自點(diǎn)早餐方面的發(fā)展。

　　3)外送早餐：在雙休日可以多增加些外送早餐的份額，減少上兩部分的份額。因為通過(guò)我院的觀(guān)察和網(wǎng)上對大學(xué)生的早餐調查分析可知，在此期間比平時(shí)來(lái)就餐的人少了很多很多。那少的那些人呢?大部份就是我們上面所分析過(guò)的同學(xué)。我們可以在學(xué)生中間宣傳我們的早餐外送服務(wù)，讓同學(xué)們知道我們有這個(gè)服務(wù)。

　　我們可以在學(xué)生中間分發(fā)傳單，傳單上面有我們的服務(wù)早餐種類(lèi)和外送聯(lián)系方式。如果需要外送早餐，那我們就把我們的早餐進(jìn)行包裝，便于外送，再由外送人員把早餐送到需要的同學(xué)手中。

　　早餐服務(wù)的關(guān)鍵是早餐的口味、營(yíng)養價(jià)值和衛生狀況，能否牢牢抓住這3點(diǎn)就決定著(zhù)我們本店在早餐服務(wù)方面的發(fā)展，也是為各種服務(wù)打下良好的形象，得到更多的發(fā)展機遇!

　　5.特色小吃單元運營(yíng)方式：

　　我們本店的小吃是專(zhuān)為學(xué)校師生提供各地方特色小吃，為改變小吃單一化的現象而設立的。我們的特色小吃分成三個(gè)部分：

　　1)一部分是普通小吃：小吃的種類(lèi)可以是外面所能吸引同學(xué)購買(mǎi)欲的，也可以是同學(xué)建議的。只要是同學(xué)們喜歡，價(jià)格便宜的都可以出現在普通小吃部分中。

　　2)二部分是普通特色小吃：普通特色小吃的種類(lèi)就不單是我們這邊的小吃了，可以包括全國各地的、不同菜系中的特色小吃、家常小吃，這種價(jià)格稍高的，我們會(huì )定期調查，對此類(lèi)菜譜做出相應的調整。

　　3)高檔特色小吃：相對于我們學(xué)校和周邊經(jīng)濟條件來(lái)說(shuō)高檔次的特色小吃所需求不是很大，所以只提供少量精致的小吃。

　　6.外送單元運營(yíng)方式

　　我們外送是專(zhuān)為老師和同學(xué)解決就餐不便而設立的。我們?yōu)槔蠋熀屯瑢W(xué)提供早餐外送、快餐外送、炒菜外送、小吃外送等外送服務(wù)。我們可以組建一只外送服務(wù)小組，負責外送服務(wù)，外送人員可以是本校學(xué)生，因為不但對學(xué)校熟悉可以提高外送速度，而且他們也有一定的人際關(guān)系，可以帶來(lái)間接的效益。

　　外送的工資可以從外送的數量中提取，多送多得!我們外送不光以快速、誠信服務(wù)老師、同學(xué);而且以無(wú)限關(guān)懷取信老師、同學(xué)：炎熱夏天我們給老師和同學(xué)派送解渴的水果和飲料;冬天派送些高熱量可暖身的乳品等。讓老師和同學(xué)感到我們店的外送是很有人情味的，是為他們著(zhù)想的。

　　八、制造計劃

　　前期：招募廚師，與新東方等學(xué)校聯(lián)系，并進(jìn)行廚師培訓以及市場(chǎng)調研，對學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調查等方式了解學(xué)生的需求。

　　中期：對市場(chǎng)地價(jià)的調查，以及人流量的調查并進(jìn)行計算預估成本投入和收回。

　　后期：對方案進(jìn)行完善并準備投入資金準備運營(yíng)。

　　九、風(fēng)險管理

　　1.創(chuàng )業(yè)初期

　　觀(guān)測經(jīng)營(yíng)效果和師生的動(dòng)態(tài)反應，如果可以發(fā)展就加大投資力度;如果不行可改變經(jīng)營(yíng)方式，或退出經(jīng)營(yíng)。剛剛組織建成的飲食部對于食物口味和種類(lèi)不能很快達到學(xué)生和老師的認可，可能會(huì )暫時(shí)虧損。但通過(guò)吸取各方面的意見(jiàn)，自我的不斷完善，會(huì )很快改變這種局面的。

　　2.創(chuàng )業(yè)后期

　　市場(chǎng)上可能會(huì )同時(shí)有類(lèi)似餐廳的出現，因此我們要吸取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)出本店的特色食品，并改良促銷(xiāo)計劃。

　　3、三年計劃預測：

　　最好：初期投資100萬(wàn)，三年內盈利200萬(wàn)，其中純利潤100萬(wàn)。最壞：初期投資100萬(wàn)，三年內盈利150萬(wàn)，其中純利潤50萬(wàn)。

　　項目落地計劃書(shū) 篇4

　　一：投資項目：

　　草根之家飯店

　　二：投資地點(diǎn)：

　　農民工（工廠(chǎng)、工地）聚集地

　　三：投資費用明細：

　　營(yíng)業(yè)執照1000（含衛生許可證件，工作人員體檢證明）

　　房屋租金：20000

　　裝修10000

　　設備投資：10000

　　廚師/付工第一個(gè)月工資2人/1800+1200

　　服務(wù)員第一個(gè)月工資2人/1000

　　流動(dòng)資金10000

　　總計：56000

　　四：投資理由

　　1.世界上有兩種錢(qián)最容易賺：一是嘴巴的錢(qián)，二是女人的錢(qián)。加之草根之家獨特的捍衛民工健康理念，一定能做大做強，成為民工餐飲的首選。

　　2.飯店投資對啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金需求較少，不存在庫存成本的風(fēng)險；資金回籠也相對較快，因此對于啟動(dòng)資金較少的情況，非常合適。

　　3.民工朋友在工廠(chǎng)、工地的餐飲條件相當差，只要我們站在民工的立場(chǎng)上，多為大家考慮，一定能得到大家的支持，只要廚師水平高，服務(wù)質(zhì)量好，環(huán)境衛生舒適，投資成功率比其他項目較高。

　　4.對比其他社會(huì )其它投資環(huán)境，工廠(chǎng)、工地周?chē)�房租、人員工資水平相對便宜。

　　5.我們有夢(mèng)之隊這一龐大的消費群體做支撐，生意絕對會(huì )紅火。

　　五：投資軟環(huán)境

　　草根之家網(wǎng)上宣傳，夢(mèng)之隊團隊支持，整體環(huán)境優(yōu)勢明顯。

　　六：投資定位

　　捍衛民工飲食健康,微利經(jīng)營(yíng)，鏈鎖發(fā)展。

　　七：營(yíng)銷(xiāo)

　　1、夢(mèng)之隊特惠。對夢(mèng)之隊隊員，一律給打折優(yōu)惠。所有工友都可以在任何草根集團中的任何單位辦理會(huì )員手續。發(fā)給會(huì )員一個(gè)會(huì )員卡及會(huì )章，會(huì )章正在設計中。會(huì )員優(yōu)惠在任何草根產(chǎn)業(yè)中通用。

　　2、朋友聚會(huì )特惠。對工友們的一些聯(lián)誼聚會(huì )，給以?xún)?yōu)惠。

　　3、生日聚會(huì )，特別服務(wù)。草根之家網(wǎng)站將提供相助，推出“幸福瞬間——生日聚會(huì )”服務(wù)。除了折扣優(yōu)惠外，草根之家將派出“幸福使者”為你策劃主持生日慶�；顒�(dòng)，給你一個(gè)美好的幸福瞬間。同時(shí)，慶�；顒�(dòng)可以同步在草根之家網(wǎng)站發(fā)布，將會(huì )有更多的網(wǎng)友同時(shí)為你祝福。讓幸福的瞬間在網(wǎng)絡(luò )中定格成一種永恒，你隨時(shí)可以在網(wǎng)上看到這人幸福的場(chǎng)景。

　　4、加工服務(wù)，我們民工在工廠(chǎng)或工地，伙食都不大好，休息的時(shí)候，想吃點(diǎn)好的改善一下，可是弄起來(lái)又很麻煩。那么，你可以自己到菜場(chǎng)去買(mǎi)你想吃的愛(ài)吃的，拿到草根之家飯店，讓他們給你加工，加工費當然是會(huì )很優(yōu)惠的。

　　5、休閑服務(wù)，在非用餐時(shí)間，草根飯店歡迎工友們來(lái)坐坐，看電視，看書(shū)，看報，喝茶聊天，隨心所欲，真的像在自己家里一樣哦！不過(guò)，在有客人用餐的時(shí)候就請配合一下了。

　　6、公布飯店選料過(guò)程,消毒過(guò)程,工作人員健康狀況,建立差異化營(yíng)銷(xiāo),拉大與一般飯店的距離,提高飯店水平

　　7、提高顧客滿(mǎn)意度服務(wù).

　　A.顧客無(wú)論貴賤,工作人員均微笑迎送.任何情況均不能與顧客吵鬧

　　B.顧客有特殊需求的,飯店竭盡全力為顧客提供服務(wù),確實(shí)不能達到要求的,一定說(shuō)明原因,取的顧客諒解

　　C.積極收集顧客建議,有無(wú)結果,均要反饋,重視顧客的意愿,提高顧客的參與程度

　　八：投資收益

　　有夢(mèng)之隊這一穩定客源,每天接待客人100人次不成問(wèn)題,每客賺取2元,就可收益200元,每月收益6000元,年收益七萬(wàn)以上.

　　九：總結

　　5.6萬(wàn)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，是一個(gè)適合草根人群創(chuàng )業(yè)創(chuàng )業(yè)項目,飯店投資啟動(dòng)資金少,回籠資金快,利潤比把錢(qián)存在銀行高,還有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗可以積累,歡迎有志創(chuàng )業(yè)，對餐飲業(yè)有興趣的加盟創(chuàng )業(yè)。

　　我們的最佳思路是，投資者投資，草根中心統一規劃經(jīng)營(yíng)、管理、宣傳、推廣，培訓創(chuàng )業(yè)榜樣創(chuàng )業(yè)，三方合作，共創(chuàng )共享，具體合作三方詳談，爭取全方位共贏(yíng)的合作方式。

　　項目落地計劃書(shū) 篇5

　　主要內容

　　項目計劃書(shū)的內容：關(guān)于惠祥鋼鐵，物流，煤炭經(jīng)營(yíng)的可行性計劃。

　　項目概況

　　項目名稱(chēng)：致力于鋼鐵，物流，煤炭行業(yè)的發(fā)展。

　　項目承辦單位和項目投資者的有關(guān)情況。即：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)內容、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、年上繳稅額、自有資金數額、債權債務(wù)情況等。

　　興辦外商投資項目要簡(jiǎn)述：

　�。�1）合營(yíng)各方概況，即：合營(yíng)各方名稱(chēng)、法定地址、法定代表國籍及姓名、資金實(shí)力、技術(shù)力量等

　�。�2）合營(yíng)方式（注明合資、合作、獨資）

　�。�3）合營(yíng)年限

　�。�4）經(jīng)營(yíng)范圍

　�。�5）產(chǎn)品銷(xiāo)售方向（內銷(xiāo)或出口比例）

　　簡(jiǎn)述項目建設的必要性和依據。技術(shù)引進(jìn)項目，要簡(jiǎn)述技術(shù)引進(jìn)內容（關(guān)鍵設備或技術(shù)專(zhuān)利）、擬引進(jìn)技術(shù)設備水平及其國別和廠(chǎng)商產(chǎn)品技術(shù)水平及市場(chǎng)銷(xiāo)售前景。

　　建設條件

　　項目建設擬選地址的地理位置、占地范圍（四至范圍）、占用土地類(lèi)別（國有、集體所有）和數量、擬占土地的現狀及現有使用者的基本情況。

　　如果不指定建設地點(diǎn)，要提出對占地的基本要求。

　　項目建設條件。簡(jiǎn)述能源供應條件、主要原材料供應條件、交通運輸條件、市政公用設施配套條件及實(shí)現上述條件的初步設想。需進(jìn)行地上建筑物拆遷的項目，要提出拆遷安置初步方案。

　　建設內容

　　建設規模和建設內容。生產(chǎn)性項目要提出主要產(chǎn)品品種、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)能力；非生產(chǎn)項目要根據項目的不同性質(zhì)說(shuō)明其規模，如旅館、賓館項目要說(shuō)明有多少客房、多少床位；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目要說(shuō)明擬建的建筑物類(lèi)別及數量；成片開(kāi)發(fā)建設的小區要說(shuō)明小區的主要功能、建筑容積率等。

　　總建筑面積及主要單項工程的建筑面積。

　　環(huán)境影響

　　一般民用建筑項目不寫(xiě)，其他非工業(yè)生產(chǎn)項目簡(jiǎn)寫(xiě)。

　　估算

　　項目總投資額。技術(shù)引進(jìn)項目要說(shuō)明進(jìn)口技術(shù)設備使用外匯數額，建設費用和購置國內設備所需人民幣數額；外商投資企業(yè)要說(shuō)明總投資額、注冊資本數額、合營(yíng)各方投入注冊資本的比例、出資方式及利潤分配方式。

　　資金來(lái)源。利用銀行貸款的項目要將注設期間的貸款利息計入總投資內。利用外資項目要說(shuō)明外匯平衡方式和外匯償還辦法。

　　項目落地計劃書(shū) 篇6

　　一、建立品牌

　　1、取名、注冊商標；

　　2、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品；

　　二、品牌推廣：目標是家喻戶(hù)曉

　　1、和網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商合作，比如阿里巴巴；

　　2、建立網(wǎng)站；

　　3、建立連鎖專(zhuān)賣(mài)店；

　　4、經(jīng)濟實(shí)惠的廣告。

　　三、營(yíng)運目標

　　1、第一年在全國建立30家連鎖店，銷(xiāo)售90萬(wàn)雙；

　　2、第二年新增30家，銷(xiāo)售180萬(wàn)雙；

　　3、第三年新增30家，（）銷(xiāo)售270萬(wàn)雙；

　　4、以后每年新增30家，平均每家銷(xiāo)售3萬(wàn)雙；

　　四、價(jià)格定位：

　　20－40元/雙

　　五、效益分析

　　前3年投入：連鎖店90家X6萬(wàn)=540萬(wàn)廣告投入460萬(wàn)元共投入：1000萬(wàn)；

　　銷(xiāo)售收入：540萬(wàn)X30元＝16200萬(wàn)元利潤4860萬(wàn)元（利潤率按30％計算）；

　　純利潤略為：1600萬(wàn)元

　　整個(gè)項目由兩個(gè)個(gè)部分組成，既可以合并操作，也可以分開(kāi)操作，視資金籌措情況才決定。

　　整個(gè)項目看似傳統產(chǎn)業(yè)，其實(shí)融進(jìn)了很多新的創(chuàng )意。如果能夠得以順利實(shí)施，還可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)――零售、、等共同發(fā)展。

　　項目落地計劃書(shū) 篇7

　　為認真貫徹黨中央、國務(wù)院關(guān)于大力開(kāi)展農村土地整治的有關(guān)精神，統籌安排、科學(xué)指導土地整治活動(dòng)，落實(shí)最嚴格的耕地保護制度和最嚴格的節約用地制度，促進(jìn)新農村建設和城鄉統籌發(fā)展，根據和省國土資源廳《轉發(fā)國土資源部<關(guān)于開(kāi)展土地整治規劃編制工作的通知>》（國土資耕發(fā)[20xx]號）和市國土資源局的文件精神，結合的實(shí)際，特編制本實(shí)施方案。

　　一、指導思想

　　堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，全面落實(shí)黨中央國務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)土地整治的決策部署，以落實(shí)“兩個(gè)最嚴格”土地管理制度、促進(jìn)城鄉統籌發(fā)展和新農村建設為根本目的，以整體推進(jìn)田、水、路、林、村綜合整治為平臺，以?xún)?yōu)化城鄉用地結構、增加有效耕地面積、提高耕地質(zhì)量和改善生態(tài)環(huán)境為重點(diǎn)，統籌安排土地開(kāi)發(fā)整理復墾等土地整治活動(dòng)，協(xié)調好土地整治與耕地保護、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城鄉建設和生態(tài)建設的關(guān)系，促進(jìn)我區經(jīng)濟社會(huì )科學(xué)發(fā)展和跨越式發(fā)展。

　　二、編制原則

　　1、依法依規科學(xué)規劃。以《土地管理法》等有關(guān)法律法規為依據，細化和落實(shí)《區土地利用總體規劃（20xx—20xx年）》對土地整治的部署安排，合理確定土地整治目標，明確規劃期間的補充耕地任務(wù)、土地整治重大工程和相關(guān)政策措施等，確保規劃的全面實(shí)施。

　　2、促進(jìn)城鄉統籌發(fā)展。圍繞協(xié)調推進(jìn)城鎮化和新農村建設的總體要求，以土地整治與城鄉建設用地增減掛鉤相結合為平臺，整合資源，聚合資金，統籌推進(jìn)田、水、路、林、村綜合整治，提高耕地綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)土地節約集約利用，改善農民生產(chǎn)生活條件，發(fā)揮土地整治綜合效益。

　　3、上下結合相互協(xié)調。堅持自上而下、上下結合，充分考慮各地經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展要求和土地整治潛力，統籌安排全區土地整治目標任務(wù)，廣泛聽(tīng)取各方意見(jiàn)，做到上下銜接;加強部門(mén)協(xié)調，做好與城鄉規劃、區域規劃、行業(yè)規劃等相關(guān)規劃的銜接。

　　4、專(zhuān)家領(lǐng)銜公眾參與。充分依靠高等院校、科研院所及專(zhuān)家隊伍，加強協(xié)作，廣泛聽(tīng)取專(zhuān)家意見(jiàn)，做好土地整治規劃的咨詢(xún)論證。采取多種方式和渠道，擴大規劃編制的公眾參與，特別要考慮相關(guān)利益人的意見(jiàn)，增強規劃修編的公開(kāi)性和透明度，實(shí)行科學(xué)、民主決策。

　　三、主要任務(wù)

　　土地整治規劃以20xx年為規劃基期，20xx年為規劃期，提出20xx年階段性目標。規劃數據以第二次土地調查及土地變更調查數據為基礎，并與土地利用總體規劃基礎數據相銜接。

　　1、全面評價(jià)上一輪規劃及相關(guān)工作情況。全面總結u>

　　2、深入分析土地整治潛力。充分利用第二次全國土地調查和國土資源大調查成果，結合規劃編制重點(diǎn)，做好補充調查，全面分析測算土地整治潛力，包括土地整治補充耕地的規模、質(zhì)量、條件和空間分布，農村建設用地整治及其節約土地的規模和范圍等。

　　3、開(kāi)展土地整治重大問(wèn)題研究。圍繞國家對土地整治工作提出的新要求和規劃目標，結合地方實(shí)際，組織開(kāi)展土地整治目標任務(wù)、土地整治與城鄉統籌發(fā)展、土地整治與農業(yè)發(fā)展、土地整治與生態(tài)環(huán)境保護、土地整治權屬管理、土地整治重點(diǎn)工程安排、城鄉建設用地增減掛鉤的土地收入使用、實(shí)施土地整治規劃政策措施等重大問(wèn)題研究。

　　4、明確土地整治的目標任務(wù)。研究提出規劃期間土地整治的總體目標、主要任務(wù)，確定土地整治的規模、結構、布局和時(shí)序。

　　5、確定土地整治重點(diǎn)布局安排。以土地整治潛力為基礎，圍繞糧食產(chǎn)能核心區和戰略后備區建設、基本農田集中區建設、城鄉經(jīng)濟社會(huì )一體化發(fā)展示范區建設，科學(xué)劃定土地整治重點(diǎn)區域，確定土地整治重點(diǎn)工程和項目，提出實(shí)施計劃u>

　　6、制定保障規劃實(shí)施的政策措施。包括經(jīng)濟、科技、行政等措施和手段。重點(diǎn)加強補充耕地管理體制改革、城鄉建設用地增減掛鉤等政策的研究，加強制度創(chuàng )新。

　　7、推進(jìn)土地整治規劃信息化建設。按照“一張圖”綜合監管平臺建設的總體部署，充分運用信息技術(shù)與二調成果，與同級土地利用總體規劃數據庫建設相銜接，推進(jìn)土地整治規劃數據庫的建設，實(shí)現規劃成果疊加上圖、動(dòng)態(tài)更新。

　　四、規劃成果

　　1、規劃文本。重點(diǎn)闡述土地整治的條件和要求，土地整治戰略和目標，土地整治規模、結構、布局和時(shí)序安排，土地整治重點(diǎn)區域、重點(diǎn)工程，資金安排與效益分析，環(huán)境影響評價(jià)，規劃實(shí)施保障措施等。

　　2、規劃說(shuō)明。簡(jiǎn)述規劃編制的背景，說(shuō)明規劃目標任務(wù)、重點(diǎn)區域、重大工程、重點(diǎn)項目和資金安排等確定的依據，以及規劃方案擬定、論證、確定的情況。

　　3、規劃圖件。包括土地整治潛力分析圖、土地整治規劃圖，以及土地整治重點(diǎn)區域圖、重點(diǎn)工程、重點(diǎn)項目和增減掛鉤等規劃專(zhuān)題圖。以基期年土地利用現狀圖為底圖，比例尺與同級土地利用總體規劃圖相一致。

　　4、規劃附件。包括規劃專(zhuān)題研究報告、基礎資料、評審論證材料等。

　　5、規劃數據庫。按照國家規定的數據庫標準建設。

　　五、工作步驟及時(shí)間安排

　�。ㄒ唬�準備工作（20xx年4月）。制定規劃編制工作方案;成立規劃編制工作小組;收集整理相關(guān)規劃編制的文件、規程和標準。

　�。ǘ�）調查分析（20xx年5月）。以鄉鎮為單元，收集自然資源條件、經(jīng)濟社會(huì )狀況、生態(tài)環(huán)境狀況、土地利用現狀等基礎資料，必要時(shí)進(jìn)行實(shí)地核查，分析評價(jià)土地整治條件和潛力。

　�。ㄈ�）擬定方案（20xx年6月）。在土地整治潛力評價(jià)和重大問(wèn)題研究的基礎上，明確土地整治戰略和目標，根據土地利用總體規劃和當地經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展要求等，提出土地整治方案。

　�。ㄋ模﹨f(xié)調評審論證（20xx年7月）。采取多種方式廣泛征求公眾意見(jiàn)，組織有關(guān)部門(mén)、專(zhuān)家對規劃供選方案進(jìn)行論證。綜合各方面意見(jiàn)，修改完善規劃成果。

　�。ㄎ澹┰u審報批（20xx年8月）。規劃成果經(jīng)區人民政府審核同意后，報市國土資源局審批規劃編制實(shí)施方案規劃編制實(shí)施方案。

　　六、工作組織

　�。ㄒ唬┏闪⒁巹澗幹祁I(lǐng)導小組。土地整治規劃編制，由分管?chē)�土資源工作的政府領(lǐng)導為組長(cháng)，區國土、發(fā)改、農牧、財政、水利、住建、環(huán)保及各鄉鎮政府負責人為成員。領(lǐng)導小組負責協(xié)調規劃編制中重大問(wèn)題，做好與相關(guān)規劃的銜接。

　�。ǘ�）成立規劃編制工作小組。工作小組由國土資源分局局長(cháng)和分管副局長(cháng)分別擔任組長(cháng)和副組長(cháng)，整理中心、地籍、耕保、財務(wù)、登記中心等股室主要負責人為成員，具體承擔規劃的編制組織工作。

　　項目落地計劃書(shū) 篇8

　　一、項目背景

　　千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著(zhù)"完美”，個(gè)性是此刻隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能構成具有地質(zhì)大學(xué)青烏花店品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)是十分可行的。

　　二，公司項目策化

　　1.帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，帶給產(chǎn)F品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境!

　　2.公司目標

　　立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中建立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起必須的知名度,并努力實(shí)現收支平衡在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月當模式成功后,以ASP的形式在分站推廣經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng).

　　三，經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

　　1.行業(yè)分析

　　“地質(zhì)大學(xué)青烏花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者，而最新的統計證明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且思考到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。

　　2.調查結果分析

　　本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份.由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求

　　()有明顯的好奇心理,在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為.

　　(2)購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選取價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

　　(3)在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲

　　(4理解和吸收新事物的潛力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性

　　(5)影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

　　(6購買(mǎi)行為節日性很強，-般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后.

　　3.目標客戶(hù)分析

　　在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯), 3支(我愛(ài)你)，19支(感情路上久久長(cháng)久), 21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比苛刻，如不允許有打蔫現象等.

　　四，經(jīng)營(yíng)策略

　　1.小組成員:

　　黃xx(組長(cháng))主要負責網(wǎng)站的制作和維護

　　蔣xx主要負責開(kāi)發(fā)計劃

　　李xx主要負責經(jīng)營(yíng)策略與項目規劃

　　王xx主要負責市場(chǎng)調查和結果分析

　　2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　2.1品牌策略

　　網(wǎng)站建設初始，我們便t分重視品牌在品牌包裝上，由美I人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新。

　　2.2價(jià)格策略青烏網(wǎng)上花店在原料。包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。

　　2.3促銷(xiāo)策略

　　(1)宣傳策略

　　利用學(xué)校廣摑站,報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式.

　　(2)服務(wù)方面

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就務(wù)必按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式:

　�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡.

　�、跓o(wú)條件理解客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴.

　�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料.

　�、艿�6一次訂購的客戶(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)患，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格.

　�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題.

　�、藿�立客戶(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字,客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統.

　　2.4渠道建設

　　就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一-級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系選取批發(fā)商時(shí)，-般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn).

　　3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

　　1.市場(chǎng)范圍選取在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng).

　　2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播到達宣傳效果.

　　3.現場(chǎng)促銷(xiāo)選取每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍宣傳資料包括:

　　(1)懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以青烏花店"網(wǎng)址和”校園花店隆重推出“為題搭配懸掛.

　　(2)在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機，能夠上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出.

　　(3)請學(xué)校廣播站播發(fā)青烏花店宣傳部i ]擬定的宣傳材料,在早，中,晚各一次,連續數日.

　　(4)為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有青烏花店網(wǎng)址的緩帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎活動(dòng)，中獎?wù)吣軌颥F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款.

　　(5)在宣傳當天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

　　五，營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析

　　1.營(yíng)業(yè)額收入

　　據調查分析，我們能夠預測在主要節假日，每一天銷(xiāo)售額在1000元以上.

　　2.支付方式

　　根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )到達20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線(xiàn)支付.

　　3.訂貨方式

　　E-MAIL定單，直接進(jìn)入青烏花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的信息訂購.

　　4.客戶(hù)特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主:他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象

　　5.消費特點(diǎn)

　　60元以下的鮮花最受歡迎.

　　6.信息基礎設施

　　公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將透過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成B2C網(wǎng)站雖然在理論上能夠實(shí)現零庫存，但是現實(shí)中要到達這一點(diǎn)卻很困難。

　　六，經(jīng)營(yíng)成本預估

　　1.原則:

　　把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

　　2.初期投資:

　　這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機)。產(chǎn)品采購，系統開(kāi)發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上預計需要人民幣2萬(wàn)元左右從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間.

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區，服務(wù)的資料會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸

　　七，系統開(kāi)發(fā)計劃

　　1.系統開(kāi)發(fā)計劃

　　根據公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會(huì )思考建立公司自己的網(wǎng)站在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試系統的完備無(wú)疑是一一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過(guò)程，直至系統功能到達公司預期的要求

　　2.系統邏輯方案

　　系統邏輯方案是實(shí)現電子商域的經(jīng)營(yíng)目標，策略和方式的總體框架.下面結合本公司實(shí)際狀況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統商務(wù)活動(dòng)流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊.

　　八，項目小結

　　1.主要工作完成狀況調查

　　了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現目標,運營(yíng)機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃.另外，在系統開(kāi)發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實(shí)際狀況，參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案最重要的是，針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的狀況，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如信息訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�,電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位與此同時(shí)，我們還設立了論壇，不僅僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也能夠滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求!

　　2.不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，但是我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善之在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站必須會(huì )得到進(jìn)一步的完善!

　　項目落地計劃書(shū) 篇9

　　一、概述

　　企業(yè)作為一個(gè)特定的社會(huì )經(jīng)濟組織，必須有特定的組織架構，為其資源、信息的流動(dòng)提供程序約束，并在此基礎上，把貫徹實(shí)現企業(yè)發(fā)展目標的事務(wù)工作進(jìn)行合理的分解，落實(shí)到具體人，以保證實(shí)現企業(yè)發(fā)展目標的事務(wù)工作項項有人承擔，事事有人做。

　　所謂組織架構，也就是通過(guò)界定組織的資源和信息流動(dòng)的程序，明確組織內部成員個(gè)人相互之間關(guān)系的性質(zhì)，使每個(gè)成員在這個(gè)組織中，具有什么地位、擁有什么權力、承擔什么責任、發(fā)揮什么作用，提供的一個(gè)共同約定的框架。其作用和目的，是通過(guò)這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性。并通過(guò)這種有序性，穩定和提升企業(yè)組織所擁有的資源在實(shí)現企業(yè)發(fā)展目標上的效率。但這里的資源不僅僅是經(jīng)濟物質(zhì)的資源，也包括加入這個(gè)組織的每個(gè)成員的體力和腦力――人力資源，而且更重要的是人力資源。

　　要保證企業(yè)組織架構強健有力，就必須對企業(yè)的組織架構進(jìn)行科學(xué)的設計。這也就是通過(guò)對達成組織目標而必須完成的事務(wù)工作進(jìn)行分析、分解，并設置相對獨立而又相互依存的具體承擔事務(wù)工作單位、部門(mén)和崗位，進(jìn)而以此為基礎界定這個(gè)特定組織中成員相互之間關(guān)系的性質(zhì)，以及每個(gè)成員的地位和作用。

　　二、項目實(shí)施可解決的問(wèn)題

　　1、組織結構疊床架屋，層次過(guò)多，等級嚴密，管理人員高高在上，官僚主義習氣嚴重；

　　2、因人設事，組織機構蔓缺共存，該有的沒(méi)有，不該有的卻又不得不設置一個(gè)機構以安置企業(yè)領(lǐng)導人認為不得不安置的人；

　　3、部門(mén)、單位之間不配合，各吹各的號，各唱各的調，小團體利益損害整體利益；

　　4、崗位職責不清，有過(guò)相互推委，有功相互爭奪，出了問(wèn)題找不到具體的責任人；

　　5、崗位角色人員配置不當，一方面小材大用，造成工作瓶頸，另一方面又大材小用，造成人力資源浪費；

　　6、崗位工作標準不明確，員工不知向何處努力，主管不知如何考核；

　　7、組織機構設置不科學(xué)，機構、人員不少，但要做的事仍沒(méi)有人做；

　　8、單位、部門(mén)之間的工作量缺少必要的平衡，苦樂(lè )不均，有的忙得昏天黑地，有的閑得無(wú)聊的；

　　9、企業(yè)內部單位、部門(mén)管理跨度不均衡，級別相同、待遇相同的主管，但承擔的責任大小過(guò)分懸殊；

　　10、組織模式選擇跟風(fēng)照搬，不能體現自己企業(yè)組織內部不同人員之間關(guān)系的性質(zhì)要求。

　　三、項目工作內容

　　1、分作61個(gè)基元子系統，清算企業(yè)組織為達成其發(fā)展目標要完成的事務(wù)工作；

　　2、對企業(yè)組織的基本模式進(jìn)行選擇組合，確定企業(yè)的組織模式；

　　3、根據事務(wù)工作相互之間關(guān)系的性質(zhì)，及其不同事務(wù)工作數量的大小和難度，設置具體承擔的單位、部門(mén)和崗位；

　　4、就工作內容和標準要求對企業(yè)組織的各個(gè)單位、部門(mén)的工作標準進(jìn)行分析界定；

　　5、分作工作內容、工作標準、履職條件和責任權力等四個(gè)內容對具體承擔其事務(wù)工作的崗位的工作標準進(jìn)行界定；

　　6、擬定企業(yè)組織架構設計調整管理制度，穩定企業(yè)組織的運行。

　　四、項目有形成果：

　　1、企業(yè)組織61個(gè)子系統的事務(wù)工作界定文件；

　　2、企業(yè)組織的61個(gè)子系統的事務(wù)工作的界定說(shuō)明文件；

　　3、組織架構圖；

　　4、各單位、部門(mén)的工作標準；

　　5、各個(gè)崗位的工作標準；

　　6、企業(yè)法人治理基本規范；

　　7、董事會(huì )活動(dòng)規范；

　　8、企業(yè)組織架構設計調整管理制度。

　　五、項目實(shí)施程序

　　1、調查研究，確定企業(yè)組織架構設計的基本思路，并廣泛交流溝通；

　　2、討論、擬訂企業(yè)組織的61個(gè)子系統的事務(wù)工作界定說(shuō)明文件；

　　3、討論、確定企業(yè)組織內部基本的人際關(guān)系性質(zhì)，選擇確定企業(yè)基本組織模式；

　　4、討論確定單位、部門(mén)和崗位的設置；

　　5、繪制組織架構圖；

　　6、討論確定企業(yè)法人治理基本規范；

　　7、討論確定董事會(huì )活動(dòng)基本規范；

　　8、討論、擬訂企業(yè)組織61個(gè)子系統的事務(wù)工作承擔者分析界定文件；

　　9、草擬、訂正單位、部門(mén)工作標準和崗位工作標準；

　　10、討論、確定企業(yè)組織架構設計調整管理制度。

　　六、項目實(shí)施辦法

　　1、由委托方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）和北京漢威中興企業(yè)規范化管理研究中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）雙方共同組成項目組，甲方董事長(cháng)或總經(jīng)理?yè)�任項目組長(cháng)，企管部部長(cháng)或相關(guān)職能部門(mén)主管擔任常務(wù)副組長(cháng)，乙方首席專(zhuān)家擔任副組長(cháng)；

　　2、甲方須配備x個(gè)工作人員，承擔一些輔助性工作，其條件是大專(zhuān)以上文化程度，具有企業(yè)管理方面的基礎知識，能承擔一般文案的草擬和審訂工作；

　　3、項目組在項目組長(cháng)和副組長(cháng)共同領(lǐng)導下開(kāi)展工作，需要甲方相關(guān)部門(mén)和人員支持配合的工作，甲方必須緊密配合，并按項目進(jìn)程要求按時(shí)按質(zhì)完成；

　　4、乙方專(zhuān)家到甲方駐地開(kāi)展工作，交通費、食宿費由甲方承擔，食宿標準為三星級賓館標準；

　　5、為了降低甲方項目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專(zhuān)家帶回乙方駐地完成。

　　項目落地計劃書(shū) 篇10

　　一、20xx年度審計工作的總體思路和項目安排原則

　　全面貫徹黨的十八、十八屆四中、五中全會(huì )和全國、全省審計工作會(huì )議精神，按照《國務(wù)院關(guān)于加強審計工作的意見(jiàn)》要求，圍繞縣委縣政府中心工作，嚴格履行審計職責，提高審計效能，努力實(shí)現對公共資金、國有資產(chǎn)、國有資源、領(lǐng)導干部經(jīng)濟責任的全覆蓋，促進(jìn)依法治國，充分發(fā)揮審計監督作用。

　　20xx年項目計劃安排主要堅持三個(gè)原則：一是圍繞中心、突出重點(diǎn)。緊緊圍繞縣委縣政府的工作中心，加強對重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)部門(mén)、重點(diǎn)資金和重點(diǎn)項目的審計監督，加大對中央重大政策措施落實(shí)情況跟蹤力度，進(jìn)一步深化財政審計，加強民生審計、強化經(jīng)濟責任審計，抓好投資審計，探索資源環(huán)境審計。二是統籌安排、提高效能。加大項目的統籌協(xié)調，樹(shù)立全局一盤(pán)棋思想，進(jìn)一步整合審計資源，創(chuàng )新審計組織方式，打破科室界限，將審計人員分為十個(gè)小組，統一安排審計項目。認真做好上級審計機關(guān)統一組織的審計項目，在每個(gè)項目中均要關(guān)注穩增長(cháng)促改革調結構惠民生防風(fēng)險政策措施落實(shí)情況和中央“八項規定”、省委“十項規定”執行情況。加大審計信息化建設和應用，提高審計工作效率，努力實(shí)現審計全覆蓋。三是總量控制、留有余地。在項目安排上，力求綜合平衡，適當控制項目數量，嚴格審計現場(chǎng)管理，保證審計質(zhì)量，防控審計風(fēng)險。

　　二、審計項目計劃

　�。ㄒ唬╊A算執行審計（8個(gè)）。對縣財政局20xx年度預算執行、縣地稅局20xx年度稅收征管情況審計。同時(shí)，結合經(jīng)濟責任審計，對縣教育局、洪澤湖濕地生態(tài)度假區兩個(gè)單位開(kāi)展部門(mén)預算執行審計；結合經(jīng)濟責任審計對青陽(yáng)鎮、雙溝鎮、上塘鎮、魏營(yíng)鎮開(kāi)展20xx年度財政決算審計。

　�。ǘ�）重大項目跟蹤審計（2個(gè)）。根據上級審計機關(guān)的統一部署，配合上級審計機關(guān)開(kāi)展穩增長(cháng)促改革調結構惠民生防風(fēng)險政策措施落實(shí)情況跟蹤審計；開(kāi)展保障性安居工程審計。

　�。ㄈ�）績(jì)效審計（1個(gè)）。根據市局統一部署，對全縣區域供水開(kāi)展跟蹤審計。

　�。ㄋ模┕潭ㄙY產(chǎn)投資審計（2個(gè)）。對溧河洼特大橋建設項目進(jìn)行開(kāi)展跟蹤審計；對政府投資的重點(diǎn)工程結算進(jìn)行審計。

　�。ㄎ澹┙�(jīng)濟責任審計（26個(gè)）。根據市局安排和縣委組織部的委托，對18名領(lǐng)導干部開(kāi)展經(jīng)濟責任審計。具體是：

　　1.市局安排的經(jīng)濟責任審計對象2人。開(kāi)發(fā)區武聯(lián)、縣法院耿輝。

　　2.縣委組織部委托的離任審計對象20人。呼萬(wàn)良（水利局），陳洪源（四河鄉），王鍇（雙溝鎮），朱軍（招標辦），楊學(xué)平（魏營(yíng)鎮），鄭雪剛（半城鎮），蔡輝（界集鎮），封其兵（上塘鎮），顧明春（旅游局），邵海燕（縣合作交流辦），陳亞（縣政協(xié)），陳曉婷（濕地度假區），朱毅（宏源公司），王克波（界集鎮），楊言松（督查室），蔡輝（上塘鎮），陳曉婷（城頭鄉），徐建成（石集鄉），李慧汝（商務(wù)局），金同闖（電視臺）。

　　3.任中審計對象4人。王修武（青陽(yáng)鎮），張濤濤（教育局），劉軍（編辦），黃振宇（xx中學(xué)）。

　�。�六）專(zhuān)項資金審計（調查）（3個(gè)）。根據審計署統一部署，開(kāi)展醫療保險基金審計；圍繞突出民生審計，對20xx－20xx年度扶貧專(zhuān)項資金、20xx－20xx年度財政對金融機構獎勵和補助資金。

　�。ㄆ撸╊A留審計項目（1個(gè)）。根據上級審計機關(guān)的安排，擬安排統一組織審計項目1個(gè)。

　　三、相關(guān)要求

　�。ㄒ唬﹪栏駡绦袑徲嬳椖坑媱�。年度審計項目計劃一經(jīng)下達，必須嚴格執行，確保按時(shí)按要求完成，未經(jīng)批準，不得擅自變更，確需調整項目計劃的，必須按規定的程序辦理批準手續。

　�。ǘ�）提高審計工作質(zhì)量。各科室、各審計組要切實(shí)加強對審計項目的組織和領(lǐng)導，嚴格執行審計現場(chǎng)管理辦法，加強規范化建設，在審計中應注重發(fā)現和揭示重大違法違紀問(wèn)題，并按規定作出處理或移送有關(guān)部門(mén)處理。加強廉政建設，有效約束審計自由裁量權。

　　項目落地計劃書(shū) 篇11

　　數據顯示，打車(chē)應用用戶(hù)搭乘出租車(chē)的諸多方式中，85.4%的用戶(hù)仍會(huì )選擇“招手打車(chē)”方式，45.9%的用戶(hù)在一定情況下會(huì )使用“打車(chē)軟件”，而通過(guò)手機地圖打車(chē)的用戶(hù)僅占9.2%。前輪打車(chē)補貼戰在圈住用戶(hù)的同時(shí)也培養了用戶(hù)的消費和支付習慣，可進(jìn)一步實(shí)現O2O布局。打車(chē)應用仍需在精準地理定位、縮短候車(chē)時(shí)間等方面提升用戶(hù)體驗，解決用戶(hù)出行打車(chē)的核心需求，在此基礎上圍繞用戶(hù)出行需求布局線(xiàn)下，分類(lèi)精準化布局基于位置和時(shí)間的其他出行服務(wù)。

　　打車(chē)應用用戶(hù)搭乘出租車(chē)的諸多方式中，85.4%的用戶(hù)仍會(huì )選擇“招手打車(chē)”方式，45.9%的用戶(hù)在一定情況下會(huì )使用“打車(chē)軟件”，而通過(guò)手機地圖打車(chē)的用戶(hù)僅占9.2%。

　　快的打車(chē)與滴滴打車(chē)通過(guò)長(cháng)時(shí)間的補貼優(yōu)惠，獲得了一定的用戶(hù)群體，并相應培養了用戶(hù)的打車(chē)習慣，為其下一步的商業(yè)布局奠定了一定的用戶(hù)基礎。

　　截止至2014年上半年，中國打車(chē)應用市場(chǎng)繼續呈“快的打車(chē)”與“滴滴打車(chē)”并舉的雙雄割據狀況，且兩款應用的用戶(hù)重疊度均超過(guò)50%。截止至2014年6月底，54.2%的用戶(hù)安裝使用打車(chē)應用的時(shí)間為1—2月，安裝使用了3—5月的用戶(hù)占比33.5%。

　　當前，快的打車(chē)與滴滴打車(chē)的用戶(hù)群體有一定重疊，87.7%的用戶(hù)(根據用戶(hù)打車(chē)應用使用時(shí)長(cháng)統計)在“補貼戰”最盛之時(shí)安裝使用兩款應用�！昂笱a貼”時(shí)代，快的打車(chē)與滴滴打車(chē)兩款應用如何實(shí)現差異化經(jīng)營(yíng)、獲取用戶(hù)粘性或為兩款應用后續運營(yíng)的重點(diǎn)。

　　用戶(hù)在多種情況下會(huì )選擇使用打車(chē)應用。其中，“有急事趕時(shí)間”、“下雨等天氣不好時(shí)”、“地理位置較為偏僻的地方”、“上下班高峰期間”為使用的常頻場(chǎng)景，分別占比61.5%、38.4%、32.7%與30.7%。24.2%的用戶(hù)會(huì )在“較早或較晚出行時(shí)刻”選擇打車(chē)應用預約打車(chē)。

　　用戶(hù)選擇使用打車(chē)應用相當程度上為“應急之需”。這也說(shuō)明了打車(chē)應用相應滿(mǎn)足了基礎用戶(hù)和強需求用戶(hù)的打車(chē)需求。該兩類(lèi)用戶(hù)打車(chē)需求較多，打車(chē)軟件的出現提供了另一種打車(chē)方式，并且在地點(diǎn)偏僻地段、冷門(mén)打車(chē)時(shí)間較好解決了該部分群體的打車(chē)痛點(diǎn)。

　　用戶(hù)使用打車(chē)應用的諸多因素中，71.9%的用戶(hù)認為打車(chē)應用“確保能打到車(chē)”；“有補貼”對53.8%的用戶(hù)構成一定的吸引力；36.1%的用戶(hù)認為使用打車(chē)應用“省時(shí)間”，并且認為能有效利用碎片時(shí)間的用戶(hù)占比17.8%；15.3%的用戶(hù)認可打車(chē)應用使用“移動(dòng)支付較便捷”。

　　快的打車(chē)與滴滴打車(chē)聲勢浩大的“補貼”競賽雖是吸引用戶(hù)安裝使用的重要原因，但打車(chē)應用所帶來(lái)的便捷性、高效性也被相當規模的用戶(hù)所認可。打車(chē)應用的未來(lái)發(fā)展仍應首先滿(mǎn)足用戶(hù)快速、便捷打車(chē)的核心需求。

　　2014年上半年用戶(hù)選擇打車(chē)應用的諸多因素中，打車(chē)應用的“接單速度”與“候車(chē)時(shí)間”較被用戶(hù)所看重，分別占比為64.2%、48.4%;30.3%的用戶(hù)看重打車(chē)應用的“積分制度”；“補貼金額”這一因素會(huì )影響24.6%的用戶(hù)選擇。

　　“打車(chē)預約方便出行”這一要素占比96.5%，無(wú)疑成為吸引用戶(hù)繼續使用打車(chē)應用的首要原因，46.7%的用戶(hù)表示“已養成使用打車(chē)軟件”的習慣，“打車(chē)應用的后續優(yōu)惠”仍會(huì )吸引35.4%的用戶(hù)繼續使用打車(chē)應用。

　　打車(chē)應用逐步減少或取消用戶(hù)補貼后，19.7%的用戶(hù)不會(huì )繼續使用打車(chē)應用。該部分用戶(hù)群體中，42.8%的用戶(hù)認為“招手打車(chē)更方便”，35.6%的用戶(hù)因“取消補貼，優(yōu)惠力度不大”而棄用打車(chē)應用。28.7%的用戶(hù)認為“后續積分優(yōu)惠程序復雜，不便利”，從而影響了用戶(hù)繼續使用的積極性。

　　補貼取消后即不再繼續使用打車(chē)應用的用戶(hù)應屬于弱需求用戶(hù)。該部分群體或處于較容易打車(chē)的城市或城市地段，招手打車(chē)是更為方便的選擇。打車(chē)應用的補貼可節省一定的打車(chē)成本，補貼取消自然會(huì )減少或取消打車(chē)應用的使用。

　　用戶(hù)對打車(chē)應用的各項不滿(mǎn)意因素中，“遭司機挑單拒載”最為用戶(hù)詬病，占比53.8%。27.4%的用戶(hù)表示有時(shí)打車(chē)“需加價(jià)格才能獲得司機回應”。 “移動(dòng)支付網(wǎng)絡(luò )不暢”、“移動(dòng)支付綁定銀行卡顧慮” 兩項也分別被23.8%、22.1%的用戶(hù)所擔憂(yōu)。

　　隨著(zhù)快的打車(chē)與滴滴打車(chē)“搶占用戶(hù)”階段的結束，如何完善服務(wù)體驗成為兩款應用后期平穩運營(yíng)的核心。

　　打車(chē)應用用戶(hù)對打車(chē)應用服務(wù)提升方面，50.1%的用戶(hù)希望能夠“提供、制作更精準的地圖及定位”；43.7%的用戶(hù)希望“完善會(huì )員制，提供乘客端衍生品”。希望通過(guò)使用打車(chē)應用獲得“打車(chē)積分兌換團購票務(wù)服務(wù)”的用戶(hù)占比31.2%。

　　前輪打車(chē)補貼戰在圈住用戶(hù)的同時(shí)也培養了用戶(hù)的消費和支付習慣，可進(jìn)一步實(shí)現O2O布局。打車(chē)應用仍需在精準地理定位、縮短候車(chē)時(shí)間等方面提升用戶(hù)體驗，解決用戶(hù)出行打車(chē)的核心需求，在此基礎上圍繞用戶(hù)出行需求布局線(xiàn)下，分類(lèi)精準化布局基于位置和時(shí)間的其他出行服務(wù)。

　　在沒(méi)有使用打車(chē)應用的乘客群體中，45.1%的該部分乘客表示 “招手打車(chē)更快”，29.4%的受訪(fǎng)用戶(hù)表示會(huì )“擔心移動(dòng)支付安全”。安全問(wèn)題也為該部分乘客所擔憂(yōu)，“擔心打到黑車(chē)”占比21.5%。在沒(méi)有使用過(guò)打車(chē)應用的乘客群體中，15.6%的用戶(hù)表示“不會(huì )使用打車(chē)軟件”。

　　項目落地計劃書(shū) 篇12

　　一、 現狀

　　1、現有業(yè)務(wù)描述及財務(wù)指標

　　2、優(yōu)勢

　　3、不足

　　二、 市場(chǎng)分析

　　1、 市場(chǎng)描述

　　2、 目標客戶(hù)

　　3、 我們在市場(chǎng)中的位置

　　4、 競爭狀況

　　三、 發(fā)展方向

　　1、 戰略及商業(yè)模式

　　2、 與集團大戰略之間的關(guān)系

　　四、 目標

　　1、目標

　　2、目標的實(shí)現分幾個(gè)階段（各階段的側重點(diǎn)及實(shí)現的表征）

　　五、 產(chǎn)品及服務(wù)（網(wǎng)站的定位及可提供的服務(wù)和產(chǎn)品）

　　六、 組織結構

　　1、 組織結構圖

　　2、 公司的決策程序

　　1） 日常事務(wù)的決策

　　2） 計劃外項目的決策

　　3、 各部門(mén)的職能

　　1） 部門(mén)職能

　　2） 部門(mén)中各崗位的職責

　　4、 各部門(mén)之間的關(guān)系

　　部門(mén)之間的協(xié)調配合上職責是否清晰

　　5、 人員配備

　　1） 現有人員一覽表

　　2） 人員素質(zhì)情況

　　3） 人才瓶頸（缺哪類(lèi)人？哪類(lèi)人需培訓？哪類(lèi)人需精簡(jiǎn)、調換？）

　　七、 管理制度

　　1、現有制度（目錄）

　　2、制度執行情況

　　八、 實(shí)施計劃

　　1、 網(wǎng)站建設（網(wǎng)站結構、內容維護、會(huì )員發(fā)展等）

　　2、 硬件設施

　　3、 技術(shù)開(kāi)發(fā)（內容、方式和技術(shù)管理）

　　4、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（營(yíng)銷(xiāo)方式、銷(xiāo)售周期、力度）

　　5、 產(chǎn)品（服務(wù)）銷(xiāo)售（產(chǎn)品方案、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道）

　　6、 人力資源（考核、招聘、培訓）

　　7、 進(jìn)度計劃表

　　8、 工作檢查方式

　　9、 管理工作重點(diǎn)

　　九、 財務(wù)分析

　　1、 成本分析

　　2、 投入計劃

　　3、 利潤計劃

　　十、 風(fēng)險及防范措施

　　十一、 協(xié)調與配合

　　項目落地計劃書(shū) 篇13

　　一、展覽會(huì )概況

　　名稱(chēng)：MICE20xx第七屆鄭州·享亞孕嬰童產(chǎn)品博覽會(huì )

　　暨首屆婦女用品博覽會(huì )

　　時(shí)間：20xx年5月22日—18日

　　地點(diǎn)：鄭州國際會(huì )展中心

　　主辦單位：河南省婦女聯(lián)合會(huì )、中國營(yíng)養協(xié)會(huì )、中國母嬰行業(yè)協(xié)會(huì )

　　組織機構：鄭州享亞會(huì )展服務(wù)有限公司

　　二、展會(huì )市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析

　　隨著(zhù)中國城市化進(jìn)程的快速推進(jìn)和人們生活水平的日益提高，兒童的消費支出占家庭消費的比重越來(lái)越大。權威部門(mén)統計：中國每年新生兒數量超過(guò)了1800萬(wàn)，中國母嬰市場(chǎng)的銷(xiāo)售規模保持著(zhù)15%左右的高速增長(cháng)。河南省每年的新生兒人數已經(jīng)突破120萬(wàn)，河南省0—12歲的兒童接近1300萬(wàn)，由于城鄉兒童消費的差別，按照平均每個(gè)兒童每年消費支出4000元計算，我省每年的兒童消費市場(chǎng)520億元，每年約有120萬(wàn)的孕婦待產(chǎn)，孕婦消費市場(chǎng)約60億。粗略統計河南省每年的孕嬰童消費市場(chǎng)約580億元。

　　市場(chǎng)潛力巨大！目前中國兒童消費已占到家庭總支出的30%左右。全國0—12歲的孩子每月消費總額超過(guò)35億元。在社會(huì )市場(chǎng)十大暴利行業(yè)中，兒童用品行業(yè)是重要的一項。其中童裝，玩具，食品又占據著(zhù)較高的比例。兒童用品涵蓋了0—14歲年齡段人群的全部用品。目前，中國兒童用品消費均呈現兩位數以上的增長(cháng)，兒童用品市場(chǎng)成為經(jīng)濟發(fā)展中的一個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)，隨著(zhù)家庭收入的進(jìn)一步提高以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國兒童用品市場(chǎng)的消費需求已由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉向追求美觀(guān)的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對兒童用品需求趨向潮流化，品牌化。從長(cháng)遠來(lái)看，兒童用品市場(chǎng)的發(fā)展前景會(huì )很好。

　　此次孕嬰童產(chǎn)品暨首屆婦用品博覽會(huì )將面向全國婦女孕嬰產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)招展招商，攜手“2015中國鄭州孕嬰童產(chǎn)品暨婦女用品博覽會(huì )”這個(gè)平臺，相信定能大放光彩。

　　三、展區設置

　　婦女用品展區

　　孕嬰童用品展區

　　精品服裝展區

　　服飾鞋帽展區

　　兒童玩具車(chē)床汽座展區

　　孕嬰童食品保健品展區

　　兒童游樂(lè )設備及主題樂(lè )園展區

　　兒童教育用品展區

　　連鎖加盟展區

　　四、展覽形式及配套活動(dòng)

　　此次展覽將分國內招商部、國際招商部面對全球招商，本著(zhù)展示、交流和貿易合作并重，以產(chǎn)品展示、產(chǎn)業(yè)論壇、技術(shù)研討、采購相結合。同期活動(dòng)：研討會(huì )暨論壇、專(zhuān)場(chǎng)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、投資貿易洽談、組委會(huì )對參加本屆展會(huì )的參展商進(jìn)行優(yōu)秀企業(yè)評選活動(dòng)。

　　邀請對象：

　　1）國內外孕嬰童產(chǎn)品的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、貿易商、專(zhuān)賣(mài)店、連鎖加盟商、OEM企業(yè)；

　　2）中西部地區各大超市集團、大賣(mài)場(chǎng)、百貨商店的孕嬰童用品采購商、貿易公司、經(jīng)銷(xiāo)商和代理商；

　　3）婦幼保健機構、早教機構、幼教機構、計劃生育服務(wù)機構、協(xié)會(huì )、人口和計劃生育宣傳教育機構；

　　4）國內外網(wǎng)絡(luò )、媒體以及通過(guò)權威媒體的宣傳推廣所影響到的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾及直接消費群等前來(lái)參觀(guān)采購

　　五、組織籌備

　　1、預計規模

　　展覽面積：20000㎡

　　標準展位：2500個(gè)左右

　　參展企業(yè)：500家

　　觀(guān)眾人次：20000人次

　　六、廣告宣傳方案（分三階段）

　　第一階段：會(huì )前廣告

　　1、派發(fā)二十萬(wàn)份請柬，五十萬(wàn)張參觀(guān)券對全國各地區

　　1）國內外孕嬰童產(chǎn)品暨服裝的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、貿易商、專(zhuān)賣(mài)店、連鎖加盟商、OEM企業(yè)；

　　2）中西部地區各大超市集團、大賣(mài)場(chǎng)、百貨商店的孕嬰童用品采購商、貿易公司、經(jīng)銷(xiāo)商和代理商；

　　3）、婦幼保健機構、早教機構、幼教機構、計劃生育服務(wù)機構、協(xié)會(huì )、人口和計劃生育宣傳教育機構；

　　4）、國內外網(wǎng)絡(luò )、媒體，以及通過(guò)權威媒體的宣傳推廣所影響到的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾及直接消費群體；

　　3、設計網(wǎng)頁(yè)（包括博覽會(huì )簡(jiǎn)介、最新報道、參展回執、觀(guān)眾登記）在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上鏈接，并向國內相關(guān)部門(mén)、企業(yè)、單位或個(gè)人發(fā)送E—mail，及時(shí)反饋信息。

　　4、在國內相關(guān)的專(zhuān)業(yè)報刊、媒體網(wǎng)站等發(fā)布展覽會(huì )信息。

　　5、在博覽會(huì )籌備期間，選擇國內知名企業(yè)參加，邀請有代表性的國內企業(yè)參加，并通過(guò)電話(huà)、傳真、網(wǎng)站、E—mail將展會(huì )信息資料進(jìn)行廣泛宣傳。

　　6、舉行新聞發(fā)布會(huì )，邀請政府有關(guān)領(lǐng)導、企業(yè)負責人、廠(chǎng)商代表、新聞?dòng)浾叩劝l(fā)布展覽會(huì )有關(guān)信息。

　　第二階段：（會(huì )中廣告）

　　1、由主辦單位簽發(fā)組織參觀(guān)文件，組委會(huì )將印刷展報25萬(wàn)份，分別以郵寄、或親自登門(mén)的形式送達各企事業(yè)單位、重點(diǎn)企業(yè)。

　　2、在展會(huì )開(kāi)幕前后，邀請有關(guān)媒體記者對到會(huì )參觀(guān)的領(lǐng)導、參展商及觀(guān)眾進(jìn)行采訪(fǎng)或針對熱點(diǎn)新聞、活動(dòng)進(jìn)行報道，以提高展會(huì )影響力。媒體：中央電視臺、湖南電視臺、安徽電視臺、山東電視臺、河南電視臺、大河報、河南日報、東方今報、河南商報、相關(guān)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等。

　　3、大會(huì )組委會(huì )制作專(zhuān)業(yè)禮品及一些精制禮品，用于贈送相關(guān)領(lǐng)導及媒介決策人士。

　　4、大會(huì )統一制作編輯發(fā)行“MICE2015第七屆鄭州·享亞孕嬰童產(chǎn)品暨首屆婦女

　　用品博覽會(huì )”會(huì )刊，其涉及大會(huì )主要文件、會(huì )議指南、企業(yè)簡(jiǎn)介等。（會(huì )刊尺寸2xxmmxx140mm）其用于大會(huì )期間廣泛送給前來(lái)參觀(guān)的專(zhuān)業(yè)人士。

　　第三階段（會(huì )后廣告）

　　1、大會(huì )組委會(huì )將在本屆大會(huì )閉幕后，對展覽會(huì )期間光臨會(huì )場(chǎng)參觀(guān)的業(yè)內人士信息進(jìn)行問(wèn)卷式調查（問(wèn)卷形式附后），使本屆博覽會(huì )真正起到溝通合作、永續交流、影響深遠。

　　2、將會(huì )議期間，所有參觀(guān)的業(yè)內人的詳細資料，包括單位、姓名、職務(wù)、單位性質(zhì)、參觀(guān)目的等作成“20xx鄭州孕嬰童產(chǎn)業(yè)暨婦女用品博覽會(huì )數據”，分別及時(shí)地發(fā)給未能來(lái)參觀(guān)的業(yè)內人士、經(jīng)銷(xiāo)單位及相關(guān)采購人員……

　　七、觀(guān)眾組織方案：

　　1、組委會(huì )將專(zhuān)門(mén)成立客服部，用于聯(lián)系各企事業(yè)單位負責人采購人員寄發(fā)請柬或門(mén)票。

　　2、展會(huì )官網(wǎng)設觀(guān)眾報名欄，統計后郵寄門(mén)票。

　　3、邀請相關(guān)政府部門(mén)組織有關(guān)企事業(yè)單位派人參觀(guān)。

　　4、由主辦單位通知行業(yè)內相關(guān)人士參觀(guān)。

　　5、通過(guò)“廣告宣傳方案”邀請專(zhuān)業(yè)人士參觀(guān)。

　　八、招商（招展部）

　�、僬褂[招商：組委會(huì )設計印刷大會(huì )16K精印中英文對照彩色宣傳資料20萬(wàn)多份，對中部六省代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、專(zhuān)業(yè)人士到會(huì )參觀(guān)等相關(guān)單位發(fā)出邀請，項目組跟進(jìn)和信息反饋；展會(huì )分項招展與定位跟蹤策劃宣傳，由展會(huì )業(yè)務(wù)人員負責與全國各地相關(guān)企事業(yè)單位負責人跟蹤聯(lián)系，邀請企業(yè)參展及參展方案的溝通與策劃。

　�、谕�期活動(dòng)籌備：邀請政府主管部門(mén)領(lǐng)導、行業(yè)協(xié)會(huì )、科研機構專(zhuān)家和知名企業(yè)、專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家、用戶(hù)參加河南孕嬰童產(chǎn)業(yè)暨服裝服飾行業(yè)研討會(huì )暨論壇、專(zhuān)場(chǎng)新技術(shù)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。博覽會(huì )現場(chǎng)將有組委會(huì )、河南服裝協(xié)會(huì )，鄭州世貿商城、業(yè)內資深人士共同評選出“2014鄭州孕嬰童產(chǎn)品博覽會(huì )暨服裝展”十大優(yōu)秀企業(yè)和十大品牌，展會(huì )結束前給予頒獎。相信此次博覽會(huì )在主辦單位的領(lǐng)導下，在承辦單位的精心組織下，以立足展示、交流、合作、創(chuàng )新、誠信、為推進(jìn)中原經(jīng)濟區建設，促進(jìn)中部裝備業(yè)崛起的辦會(huì )宗旨，為行業(yè)廠(chǎng)商和用戶(hù)溝通構筑一個(gè)供求的平臺。

　　精心策劃、廣泛宣傳、嚴密組織、統籌安排

　　九、財務(wù)

　　“博覽會(huì )”所需經(jīng)費由承辦單位自籌，自負盈虧

　　十、承辦單位主要負責人及聯(lián)系人

　　法人代表：唐永霞

　　聯(lián)系人：魏巍

　　十一、策劃組織單位

　　鄭州享亞會(huì )展服務(wù)有限公司

　　項目落地計劃書(shū) 篇14

　　一、公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的政策

　　(1)確定要唱的目標城市—學(xué)生，老師。產(chǎn)品定位——小飾品，生活用品。

　　(2)銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)份額，追求利潤。

　　(3)價(jià)格政策——中低價(jià)。

　　(4)確定銷(xiāo)售方式——利用一切有利的、特殊的條件去推銷(xiāo)，比如人(姓名)、友情、一些外在條件等等。

　　(5)推廣活動(dòng)的重點(diǎn)——要賣(mài)產(chǎn)品，就賣(mài)。

　　二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是針對現有客戶(hù)，了解以前的銷(xiāo)售情況和實(shí)力，開(kāi)展公司的新產(chǎn)品傳播。

　　三、品牌及產(chǎn)品推廣實(shí)施公司定期的產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)，策劃一些投資成本低的公關(guān)宣傳活動(dòng)，提升公司形象。如有可能，與每一位客戶(hù)共同推廣，既能擴大影響力，又能建立良好的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)一步推廣產(chǎn)品。

　　四、終端布局(符合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展)根據公司的銷(xiāo)售目標，渠道會(huì )有較大的增長(cháng)。根據這種情況，我們將隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)，積極配合公司的形象建設，積極安排促銷(xiāo)和產(chǎn)品展示，并根據公司業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行安排。嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況下及時(shí)調整)。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施主要發(fā)生在XX年5月9日——10日

　　一、嚴格執行公司的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　二、根據當時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，靈活規劃一些促銷(xiāo)活動(dòng)，以趨利避害的思想為主題。

　　三、促銷(xiāo)價(jià)格策略:根據我們的促銷(xiāo)對象，可以采取限量降價(jià)活動(dòng)、有獎活動(dòng)、買(mǎi)多少送什么等等。

　　四、不同渠道銷(xiāo)售:充分利用公司的資源和實(shí)力，通過(guò)各種方式進(jìn)行銷(xiāo)售，如有獎銷(xiāo)售、送貨上門(mén)、抽獎等。

　　五、廣告策略:對于我們的產(chǎn)品和目標消費群體，我們可以通過(guò)傳單和朋友的信息，讓我們產(chǎn)品的特色和賣(mài)點(diǎn)深入人心。

　　六、團隊組建與管理團隊由20人組成，內部有6個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)有一名負責人，實(shí)行自上而下的管理。各部門(mén)相互配合，各部門(mén)自行管理。特殊情況下，人事部門(mén)會(huì )調配人員。要合理配置，實(shí)行人本管理。

　　七、銷(xiāo)售計劃要跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到最低庫存，盡量避免缺貨、斷貨和壓貨現象；開(kāi)展分銷(xiāo)建設，提升品牌形象；日常量化考核；分解日常任務(wù)，明確職責，責任到人，工作細節無(wú)法細分；嚴格控制團隊，維護團隊的穩定和諧，力求打造一個(gè)每個(gè)環(huán)段都有戰斗力的團隊；隨時(shí)開(kāi)展市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析和新聞反饋，做好企業(yè)與市場(chǎng)的溝通者，全力打造快速反應機制；全力以赴完成終端任務(wù)。

　　項目落地計劃書(shū) 篇15

　　一、銷(xiāo)售目標

　　初步根據公司中層會(huì )議上老總下達的銷(xiāo)售目標臺，我個(gè)人擬定的目標是臺。(是根據建店年限廠(chǎng)家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷(xiāo)售，會(huì )擴大市場(chǎng)份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺，精品目標萬(wàn)，保險目標也提升為萬(wàn)。當然這一具體目標的制定也希望結合廠(chǎng)家年會(huì )商務(wù)政策領(lǐng)導能結合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定。在銷(xiāo)售人員中我會(huì )明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷(xiāo)售目標即是公司的階段性?shī)^斗方向，而且給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

　　二、銷(xiāo)售策略

　　思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷(xiāo)售策略指導才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標，銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執行一段時(shí)間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。

　　1、結合銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售目標，精品目標，保險目標，規劃銷(xiāo)售思路，籌劃多種銷(xiāo)售方案，與銷(xiāo)售人員及時(shí)溝通，根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　2、銷(xiāo)售部電話(huà)客戶(hù)資源不被重視，準備開(kāi)展銷(xiāo)售電話(huà)專(zhuān)人接待，專(zhuān)人回訪(fǎng)，專(zhuān)人銷(xiāo)售，電話(huà)銷(xiāo)售，此人不參與店內銷(xiāo)售，負責把來(lái)電話(huà)的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷(xiāo)售顧客5：5分成。此人兼職，績(jì)效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

　　3、銷(xiāo)售部職責明確化，組織機構圖的建立銷(xiāo)售助理-----銷(xiāo)售顧問(wèn)(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專(zhuān)員，主推保險,對貸款做的好的，可以肩帶貸款專(zhuān)員)------銷(xiāo)售車(chē)管------銷(xiāo)售落戶(hù)員，二手車(chē)專(zhuān)員，--------銷(xiāo)售內勤-----銷(xiāo)售經(jīng)理助理(信息員)-------銷(xiāo)售組長(cháng)(展廳主管)-----銷(xiāo)售經(jīng)理(主管)

　　其中銷(xiāo)售經(jīng)理是否可以根據內部人員個(gè)人適合實(shí)際情況進(jìn)行崗位調動(dòng)的權利呢?是否有人事任免的權利呢?

　　三、銷(xiāo)售部建設和管理

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩定的銷(xiāo)售團隊

　　一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓

　　2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識

　　3、績(jì)效考核，銷(xiāo)售部是一支團隊，每一筆銷(xiāo)售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績(jì)來(lái)考核為尺度，應該從以下幾方面

　　(1)出勤率，

　　(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷(xiāo)售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習，創(chuàng )新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習型的團隊

　　(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會(huì )對公司產(chǎn)生效益，相反會(huì )成為害群之馬。

　　(4)特訓是員工長(cháng)期成長(cháng)的推助劑，也是公司財務(wù)增值的一種方式。對特訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷(xiāo)售人員指標之一。

　　(5)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

　　4、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次

　　5、在周邊地區建立銷(xiāo)售。擴大廳外銷(xiāo)售

　　從今天來(lái)看，綏化在安達設二級網(wǎng)點(diǎn)，齊市在海拉爾，內蒙等地設二級網(wǎng)點(diǎn)，也堵截了我們一部分周邊地區客戶(hù)。所以我建議擴大廳外銷(xiāo)售，并能提高我店知名度。

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