電子網(wǎng)站建設方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么應當如何制定方案呢？下面是小編收集整理的電子網(wǎng)站建設方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
電子網(wǎng)站建設方案1
一、招標邀請
中山市菊城小學(xué)網(wǎng)站建設項目進(jìn)行公開(kāi)招標，先邀請有意參加本次招標活動(dòng)的投標人參加本項目。
1、項目名稱(chēng)：中山市菊城小學(xué)網(wǎng)站建設
2、項目時(shí)間：一個(gè)月。
3、招標文件發(fā)布時(shí)間：20xx年3月28日至20xx年4月5日
4、投標截止時(shí)間：20xx年4月12日下午5：00時(shí)。投標單位必須在此時(shí)間前，將投標文件直接送或郵寄到小欖菊城小學(xué)，逾期的投標文件將被拒絕。
5、投標時(shí)間：20xx年4月18日下午3：00時(shí)。
6、開(kāi)標地點(diǎn)：中山市菊城小學(xué)
二、投標須知
1、投標費用：投標方需承擔與本投標有關(guān)的自身所發(fā)生的所有費用，包括標書(shū)準備、提交、以及其他相關(guān)費用。無(wú)論投標結果如何，招標方不承擔、分擔任何相關(guān)類(lèi)似費用。
2、投標書(shū)要求：投標方在投標之前必須認真閱讀本招標書(shū)所有內容，投標方因未能遵循此要求而造成的對本招標書(shū)要求投標方所提供的任何資料、信息、數據的遺漏或任何非針對招標書(shū)要求項目的報價(jià)均須自但風(fēng)險并承擔可能導至其標書(shū)被招標廢棄的后果。
3、招標書(shū)組成：
(1)投標書(shū)。
(2)網(wǎng)站建設詳細的設計方案和實(shí)施計劃。
(3)網(wǎng)站欄目設計方案及網(wǎng)站首頁(yè)設計樣稿(電子版)。
(4)服務(wù)承諾條款(包括調試、維護、培訓)。
(5)費用估算表。
(6)對項目響應時(shí)間給出詳細說(shuō)明。
(7)附件：授權書(shū)、資格證明文件、招標單位情況介紹。
4、投標書(shū)形式
(1)標方須準備一份標書(shū)(《方案》、價(jià)格文件、資格證明分別封裝)及2份副本，并分別在封面上明顯位置標明“原件”及“副本”字樣。當原件與副本內容不一致時(shí)作廢標處理。
(2)所有投標書(shū)(原件及副本)須打印成冊，由法定代表人或其他授權人簽署。
(3)投標書(shū)中不得有任何擦涂、更改痕跡。若須更改錯漏，須由投標書(shū)簽發(fā)人在更正處加簽。
(4)投標方提交的所有資格證明資料不得出現偽造痕跡，一經(jīng)發(fā)現，標書(shū)作廢。
(5)標方不接受電傳等不密封的投標書(shū)。
三、中山市菊城小學(xué)網(wǎng)站制作要求說(shuō)明
1、網(wǎng)站欄目設計要求：網(wǎng)站欄目名稱(chēng)可增、刪、改，進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，初始欄目如下：
(1)學(xué)校概況：學(xué)校簡(jiǎn)介、師資力量、辦學(xué)歷史
(2)新聞中心：校園新聞、通知公告、校務(wù)公開(kāi)、活動(dòng)視頻
(3)教學(xué)教研：教育科研、教學(xué)資源、校本課程
(4)學(xué)校黨建：黨建工作、黨務(wù)公開(kāi)
(5)招生招聘：招生信息、招生政策、招聘信息
電子網(wǎng)站建設方案2
現如今,互聯(lián)網(wǎng)上充斥這各種類(lèi)型的網(wǎng)站,我們建設網(wǎng)站的終目的是為了盈利,網(wǎng)站建設需要找到用戶(hù)所需,這樣才能夠提高網(wǎng)站的可持續發(fā)展能力。想要利用網(wǎng)站轉化為實(shí)際效益，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站無(wú)疑是一個(gè)比較好的選擇，這是企業(yè)發(fā)展的一種新趨勢。那么，我們應該如何做好「營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設」的運營(yíng)?
建設一個(gè)網(wǎng)站通常包括很多細節：策劃、美工、整體布局、關(guān)鍵詞分布等，這些細節都是構成營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的核心競爭力。為了更好的發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的效果，還需要從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：
1、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設-整體框架
建站前要考慮好整體框架，主次分明。
2、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站-發(fā)揮“銷(xiāo)售”作用
既然企業(yè)建設的是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，那么就要讓它發(fā)揮“銷(xiāo)售”作用
3、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設-避免無(wú)效的閱讀
建設營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的時(shí)候，要避免更多無(wú)效的閱讀和宣傳，圖文結合的方式比較靠譜。
4、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設-視覺(jué)裝修
建設營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的時(shí)候，一定要注重視覺(jué)效果
5、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設-交互功能
在線(xiàn)客服一般是客戶(hù)咨詢(xún)比較多的。因此，建立用戶(hù)和我們的聯(lián)系非常的重要。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的推進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站只需要將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)凸現出來(lái)，就能提升網(wǎng)站的轉化率。
電子網(wǎng)站建設方案3
第一步：明確建立web站點(diǎn)的目的、目標
任何一個(gè)網(wǎng)站都要有存在的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值確定了，網(wǎng)站建設的目標就出來(lái)了，千萬(wàn)不能跟風(fēng)似的，為了建網(wǎng)站而建網(wǎng)站，那樣肯定是個(gè)失敗的沒(méi)有人訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站。
網(wǎng)站的目標就是企業(yè)、公司為啥要建立這個(gè)網(wǎng)站：
宣傳企業(yè)形象：通過(guò)web站點(diǎn)宣傳企業(yè)形象是一個(gè)投資小、見(jiàn)效快的有效方式，如果能再通過(guò)一些網(wǎng)站宣傳手段，可以收到意想不到的效果。
推廣企業(yè)產(chǎn)品：網(wǎng)站還有一個(gè)重要功能就是宣傳企業(yè)自己的產(chǎn)品，企業(yè)自己的產(chǎn)品的圖象、介紹等等都可以通過(guò)網(wǎng)站宣傳出去，便于用戶(hù)直觀(guān)的了解本企業(yè)的產(chǎn)品，一般企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品宣傳都會(huì )放到網(wǎng)站中。
銷(xiāo)售工具：網(wǎng)站不止是市場(chǎng)推廣的平臺，也可以是銷(xiāo)售平臺，也就是常說(shuō)的電子商務(wù)，是否采用網(wǎng)站作為銷(xiāo)售工具取決于產(chǎn)品本身的特性，比如音像、圖書(shū)等商品就適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售(商品形態(tài)不需要看到實(shí)物)，而像齒輪、鋼管等就不適合在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售。
服務(wù)客戶(hù)，作為服務(wù)網(wǎng)站，：網(wǎng)站還可以作為企業(yè)產(chǎn)品的售后服務(wù)系統，比如在線(xiàn)答疑、論壇答疑、產(chǎn)品資料、維護手冊下載等等。
運營(yíng)平臺：網(wǎng)站本身是可運營(yíng)的，比如電子商務(wù)或者諸如手機短信等的運營(yíng)平臺。
技術(shù)愛(ài)好：對于一些個(gè)人或者技術(shù)性公司，網(wǎng)站還可以是技術(shù)的試驗田，技術(shù)愛(ài)好者展示的舞臺。
第二步：規劃域名
明確了網(wǎng)站建設的目標后，就需要我們?yōu)榫W(wǎng)站起一個(gè)名字，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)叫做網(wǎng)站域名。
起一個(gè)好的域名對于網(wǎng)站的宣傳是非常有幫助的，一般的原則是短小、上口，便于記憶，但是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，好的便于記憶的域名基本都被注冊了，而域名又不像人的名字是不允許重復的，所以起一個(gè)好的域名越來(lái)越困難。
網(wǎng)站域名規劃的基本原則：
簡(jiǎn)短：成功的域名一般都是非常簡(jiǎn)單的，一般認為不超過(guò)5個(gè)單字的域名是一個(gè)好的選擇，最多不要超過(guò)8個(gè)單字。
上口：域名是為了讓用戶(hù)記住，容易發(fā)音、上口的域名顯然容易被記得，上面的域名就都符合這個(gè)原則
含義：有一個(gè)奇怪的現象，成功的網(wǎng)站的域名基本都是無(wú)含義的、新造的單詞比如baidu，由此一個(gè)域名是否有含義并不是成功的主要標準，而簡(jiǎn)短和上口反倒更加重要。
地域：網(wǎng)站的目標客戶(hù)群的區域分布決定了域名選擇的地域性，如網(wǎng)站的目標是國內客戶(hù)，那么使用拼音是合適的，中國人是明白其含義的，但是如果是面向國外的用戶(hù)就不是很得體了。
創(chuàng )造：目前簡(jiǎn)短、有含義的單詞基本已經(jīng)被注冊完了，新申請域名基本只有創(chuàng )造一途(當然，如果有資金購買(mǎi)也是一個(gè)選擇)，通過(guò)自己豐富的想象去創(chuàng )造吧。一般的常用創(chuàng )造方法就是組合法，把幾個(gè)單純組合在一起產(chǎn)生個(gè)新的單詞。
限制：域名的含義同公司的業(yè)務(wù)接近對于網(wǎng)站的推廣有利，但也限制了公司業(yè)務(wù)的拓展。
一般企業(yè)宣傳網(wǎng)站的域名都會(huì )選擇采用公司的英文名稱(chēng)，如不幸此域名已經(jīng)被注冊，可以考慮在英文名稱(chēng)的基礎上增加或者減少字母的方式;考慮更換后綴方式，
如.com域名已被注冊，可以考慮.域名，但這不是一個(gè)好方式(容易跟原有域名混淆，增加推廣成本);
一般推廣產(chǎn)品的網(wǎng)站可以考慮使用產(chǎn)品名稱(chēng)作為域名，產(chǎn)品名稱(chēng)也是網(wǎng)站域名。
一般綜合性、運營(yíng)的門(mén)戶(hù)站點(diǎn)，去創(chuàng )造一個(gè)響亮的域名吧。
其實(shí)好的域名關(guān)鍵是簡(jiǎn)短、上口，簡(jiǎn)短是不要超過(guò)8個(gè)單字，最好5個(gè)以?xún)�，上口是音節少，有魄力，但是還要考慮地域，一些域名對中國人是個(gè)好發(fā)音的單詞，但是對歐美就有困難了。
第三步：網(wǎng)站策劃
基于網(wǎng)站的最終目標，網(wǎng)站需要一個(gè)策劃過(guò)程，比如網(wǎng)站的色彩基調、網(wǎng)站的欄目設置等等，網(wǎng)站策劃的目的是為了完成網(wǎng)站的目標而對網(wǎng)站的分類(lèi)、分類(lèi)下的內容等等的規劃性工作。
具體包括的內容有：
網(wǎng)站整體風(fēng)格的確認，一般主要是網(wǎng)站首頁(yè)風(fēng)格的確定。
色調：一般公司、企業(yè)有自己的CI設計的話(huà)，最好沿用原有CI設計中的元素，用以保證公司整體形象的統一。
如果沒(méi)有標準的CI設計，那么主色調就要看設計者的喜好了，不過(guò)傳統企業(yè)采用藍色系、紅色系都比較適合，但一定要莊重，不要用太輕浮的顏色�；蛘吒鶕约寒a(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)選擇色系，比如兒童用品可以用橘紅等暖色系，花店可以用綠色等。游戲、搖滾音樂(lè )等需要特立獨行的網(wǎng)站甚至可以用黑色系。
總之，網(wǎng)站應該確立自己的一個(gè)主色調。
排版樣式：目前主流的有才有800象素橫寬的，也有采用1024象素橫寬的，1024象素因為可用空間大所以越來(lái)越被用戶(hù)所接受，但是需要考慮到你的目標用戶(hù)是否還大量使用800×600分辯率的顯示器，如果你是一個(gè)有關(guān)農業(yè)方面的網(wǎng)站，你的目標用戶(hù)是大量農村的用戶(hù)，考慮到他們使用的機器可能都比較落后，那么你最好還是使用800象素橫寬的設計。
導航、內容等的排版方式：導航主要包括橫排和豎排，內容主要是2欄式還是3欄式。
欄目規劃：就是勾劃出網(wǎng)站的欄目結構圖，也叫SiteMap圖，可用微軟的Viso等工具來(lái)描繪出這些結構來(lái)，一般根據網(wǎng)站的總體定位來(lái)考慮欄目的設置，同時(shí)還要考慮是否有這些內容，不要貪大求全造成網(wǎng)站上線(xiàn)后很多欄目根本沒(méi)有內容。
欄目是為網(wǎng)站的運營(yíng)目的服務(wù)的，比如網(wǎng)站是為了宣傳公司的形象的，那么在主要欄目中包含一個(gè)“關(guān)于我們”就非常合適，但是如果網(wǎng)站的目標是運營(yíng)的電子商務(wù)網(wǎng)站，“關(guān)于我們”就不應該放在主要的欄目中。
一些網(wǎng)站需要注意的點(diǎn)：
有一些網(wǎng)站喜歡在首頁(yè)放置一些完全無(wú)關(guān)的內容，比如放置一個(gè)天氣預報的欄目，就毫無(wú)意義，而且顯得非常不專(zhuān)業(yè)。
有一些網(wǎng)站喜歡采用大量的flash，而且不經(jīng)過(guò)壓縮的使用，這樣非常消耗帶寬，而且一般用戶(hù)在2-3秒無(wú)法打開(kāi)你的頁(yè)面就已經(jīng)失去了興趣，所以慎用過(guò)大的flash。
網(wǎng)站上線(xiàn)前一定要測試一下對于分辯率的支持的問(wèn)題，目前用戶(hù)端的機器的分辯率已經(jīng)多樣化了，有寬屏、高分辨率屏等等，需要測試您的網(wǎng)站是否在各種分辯率下都是可以瀏覽的。
不同瀏覽器的支持，對于面向公共的網(wǎng)站，您需要考慮不同瀏覽器的問(wèn)題，比如對FireFo瀏覽器的支持等等。
這些都是在網(wǎng)站策劃的時(shí)候需要考慮的問(wèn)題。
第四步：選擇軟件實(shí)現平臺
建立網(wǎng)站本身的軟件可以有2種方式，直接采用簡(jiǎn)單的HTML建立靜態(tài)的網(wǎng)站，或者采用主流的幾款內容發(fā)布系統。
HTML網(wǎng)站的好處是簡(jiǎn)單，費用低，當然缺點(diǎn)也是非常明顯的更新過(guò)程相對復雜，時(shí)間長(cháng)。對于一些簡(jiǎn)單的不需要更新(當然不需要更新的網(wǎng)站基本不存在)或者更新周期很長(cháng)，對更新時(shí)間也要求不嚴格的網(wǎng)站可以采用。
其它大部分網(wǎng)站多應該選擇成熟的內容發(fā)布系統，比如聯(lián)訊網(wǎng)這樣有專(zhuān)業(yè)的團隊，免去您建站后顧之憂(yōu)。
第五步：Web頁(yè)面開(kāi)發(fā)
不論采用何種內容管理系統，都要在先期把靜態(tài)頁(yè)面開(kāi)發(fā)出來(lái)，至少也要開(kāi)發(fā)出大部分來(lái)，一般如果是自己開(kāi)發(fā)的簡(jiǎn)單內容管理系統，可以頁(yè)面制作和程序同步進(jìn)行，也就是美術(shù)編輯和程序員共同配合工作。
美術(shù)編輯在完成頁(yè)面的HTML程序后由程序員加入jsp、asp、php等代碼。這也是自己開(kāi)發(fā)內容發(fā)布系統的弊端，因為沒(méi)有完整的軟件設計，基本是根據前臺表現來(lái)做后臺應用，每次修改美編和技術(shù)基本要混在一起改，互相影響，這些都不是好的軟件開(kāi)發(fā)模式。
如果采用商業(yè)版本的內容管理系統，一般都需要先做好靜態(tài)頁(yè)面(HTML頁(yè)面)，然后在其上通過(guò)標簽等手段產(chǎn)生模版，被內容管理系統調用。
第六步：模版制作
模版是現有主流內容管理系統普遍采用的技術(shù)，無(wú)論是采用標簽還是采用jsp等現有程序技術(shù)都是要把靜態(tài)的HTML頁(yè)面中需要變化的數據連接到數據庫上，由后臺內容管理系統管理數據庫中的內容，以達到數據庫中的內容能夠方便快捷的顯示在模版上。
主流的幾款內容發(fā)布系統采用了更加容易被非技術(shù)人員理解的標簽技術(shù)，通過(guò)在HTML中設置簡(jiǎn)單的標簽即可完成動(dòng)態(tài)模版的設計。擺脫了模版需要熟練程序員才能編寫(xiě)的問(wèn)題。
第七步：網(wǎng)站宣傳
對于一個(gè)新上線(xiàn)的網(wǎng)站，網(wǎng)站宣傳是非常重要的，無(wú)論網(wǎng)站的目的是宣傳企業(yè)還是運營(yíng)一個(gè)電子商務(wù)類(lèi)的平臺，都需要大量的宣傳。
現有的宣傳手段主要有：
�、偎阉饕娴母們r(jià)排名;
�、诰W(wǎng)站自身的SEO優(yōu)化;
�、鄹黝�(lèi)網(wǎng)絡(luò )媒體或其它媒體的廣告宣傳，如門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、各大與網(wǎng)站內容相關(guān)的論壇、傳統的電視、報紙等等;
聯(lián)訊網(wǎng)以最新技術(shù)，最新模式，最新框架專(zhuān)業(yè)制作網(wǎng)站，我們有一支專(zhuān)業(yè)的團隊，網(wǎng)站建設開(kāi)發(fā)作為聯(lián)訊網(wǎng)最在行的服務(wù)之一，成功幫助很多大型企業(yè)完成了網(wǎng)站建設開(kāi)發(fā)。如果您最近苦于網(wǎng)站建設的苦惱中，聯(lián)訊網(wǎng)可以為您提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站建設服務(wù)。
電子網(wǎng)站建設方案4
一、前言
網(wǎng)站建好，無(wú)論網(wǎng)站建設的好與壞，產(chǎn)品品種全與不全，不去做推廣，等于沒(méi)做網(wǎng)站，因為你的用戶(hù)無(wú)法在海量的信息中找到您公司的網(wǎng)站。給公司和客戶(hù)都會(huì )帶來(lái)不利的影響。從而導致客戶(hù)對你的網(wǎng)站上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品失去信心，宇航人電子商務(wù)商城是個(gè)剛建設不久的網(wǎng)絡(luò )商城，所以急需讓消費者知道并認可。從而實(shí)現網(wǎng)絡(luò )商城為大眾帶來(lái)生活中便利和服務(wù)！
二、推廣的意義：
1、網(wǎng)站推廣不僅僅是對網(wǎng)址/首頁(yè)的推廣，網(wǎng)站推廣不應只重視首頁(yè)的推廣，而是要注重整體推廣效果。因為網(wǎng)站推廣的目的并不是為了讓用戶(hù)記住網(wǎng)址，而是為了獲得更多的潛在用戶(hù)，直到增加企業(yè)收益的最終目的。網(wǎng)站推廣對企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展是很重要的，不僅能為企業(yè)帶來(lái)生機，更可使企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品、企業(yè)形象等介紹帶來(lái)更多的市場(chǎng)，達到企業(yè)盈利目的。
2、網(wǎng)站推廣應取得的效果是多方面的，如網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量增加帶來(lái)直接銷(xiāo)售的增長(cháng)、網(wǎng)絡(luò )品牌的提升、用戶(hù)資源的增加等等。
三、推廣方法
推廣方法分兩大塊，第一是免費推廣，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，可以通過(guò)很多渠道和途徑獲取免費的資源和流量；第二是付費推廣，針對網(wǎng)站后期，在網(wǎng)站初期免費推廣之后，公司網(wǎng)站有一定的流量和忠實(shí)用戶(hù)的基礎上做進(jìn)一步的推廣，確保公司有更多的收益。
首先講述下免費的推廣方式方法
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣自己的網(wǎng)站以及產(chǎn)品，作為網(wǎng)站的擁有者，網(wǎng)站推廣方式總是要抱著(zhù)一種不花錢(qián)或少花錢(qián)，卻能辦成事兒的態(tài)度，這樣的方式方法，每個(gè)人都會(huì )喜歡。根據自己做網(wǎng)站推廣的經(jīng)驗，總結了以下網(wǎng)站推廣的方式方法，如果運用得當，會(huì )給您的網(wǎng)站帶來(lái)意想不到的效果和回報！
免費的推廣方式
1、論壇推廣
這里所說(shuō)的論壇推廣絕對不是在論壇里一個(gè)一個(gè)版貼廣告，也不是將網(wǎng)站地址加在簽名里然后瘋狂刷屏，那樣既耗費精力而且效果也不見(jiàn)得好，論壇管理員只要點(diǎn)幾下鼠標就能將你的帖子全部刪除，順便封掉你的ID，而且那樣帶來(lái)的影響是惡劣的，就象發(fā)垃圾郵件一樣令人厭惡。
舉例說(shuō)明下：有次在某論壇看到一個(gè)推廣網(wǎng)站的手段則高明得多。那是一個(gè)提供求職就業(yè)和學(xué)習資料的小網(wǎng)站，他們的宣傳人員將網(wǎng)站上的各種文章做成鏈接形式，并分類(lèi)放好，一次貼在各個(gè)論壇上，這樣既能給某些需要的人帶來(lái)方便，同時(shí)又不會(huì )因為過(guò)于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無(wú)疑要好得多。如果將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應的版塊，必定能換來(lái)不少點(diǎn)擊。
2、博客推廣
這是我在站長(cháng)資訊論壇里看到的，當時(shí)覺(jué)得真的很有創(chuàng )意，雖說(shuō)是鉆的'空子，但確實(shí)很有效果。將那位網(wǎng)友的發(fā)現引用如下：“近期在音樂(lè )界最流行的兩首歌：“老鼠愛(ài)大米”，“兩只蝴蝶”，在百度搜索風(fēng)云榜里，這兩個(gè)關(guān)鍵詞每天搜索量：1 老鼠愛(ài)大米 ↑ 181993，2 兩只蝴蝶 ↑ 111631，雖然google沒(méi)有熱門(mén)關(guān)鍵詞列表，但可以推斷每天的搜索量在10 萬(wàn)以上，但你去google搜索這兩個(gè)關(guān)鍵詞，一定會(huì )讓你大吃一驚，排在首頁(yè)基本上全是一個(gè)人的blog，你想想，每天有幾萬(wàn)人從google里進(jìn)他的blog，然后進(jìn)他的站，這個(gè)站建立于7月份，從11月 站長(cháng)利用這種方法以來(lái)，目前日排名在10000左右，非常成功。站長(cháng)是鉆了google PR值的空子，眾所周知，這些提供免費blog的網(wǎng)站PR值非常高， 大多在6以上，所以只要出現在這些blog托管商上的關(guān)鍵詞排名都很靠前，而站長(cháng)在他的每個(gè)blog都做了其他地方申請的blog相互做連接，這會(huì )使他的這些頁(yè)面PR值更高”。這大概可以算是博客里的另類(lèi)SEO。
3、連接交換
文字連接和圖片連接以及首頁(yè)醒目位置的交換，最好找一些PR較高的網(wǎng)站 通過(guò)這種互換的免費方式，持之以恒，可以給網(wǎng)站帶來(lái)不少的流量。
4 QQ群發(fā)信息
利用QQ發(fā)布網(wǎng)站信息、可以同時(shí)加幾十個(gè)QQ群，每個(gè)群有200人左右，總數也是很多的、
6、廣告交換
可以找一些流量相當，或者是內容互補的網(wǎng)站交換廣告，也是很不錯的推廣方法、
7、網(wǎng)址導航
現在網(wǎng)址導航站多如牛毛，如果都收錄了自己的網(wǎng)站，效果也很不錯的，可以直接申請、 具體的網(wǎng)址導航網(wǎng)站就不一一列舉出來(lái)了，百度一下你會(huì )得到很多！
8、搜索引擎提交
Google、 Yahoo、 MSN 、百度 、中搜、必應、騰訊soso、等等各大搜索引擎均可以提交申請、 然后各大搜索引擎會(huì )對你的網(wǎng)站進(jìn)一步審核，審核通過(guò)之后，各大搜索引擎會(huì )逐步收錄你的網(wǎng)站
9、網(wǎng)摘推廣
這是網(wǎng)站推廣的最好辦法！只要你推薦你網(wǎng)站的一兩篇好文章，你就會(huì )發(fā)現，從網(wǎng)摘過(guò)來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)量是驚人的。推薦幾個(gè)訪(fǎng)問(wèn)量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，加加文摘，人人網(wǎng)摘，新浪VIVI，我摘等。推薦文章的時(shí)候要注意，文章在于精而不在于多！在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說(shuō)明，以免因觸犯規定而被列入黑名單。在這方面有人教訓慘重。如果有條件與這些網(wǎng)摘建立合作關(guān)系，那是再好過(guò)不過(guò)的了，每天訪(fǎng)問(wèn)量增加不少。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時(shí)間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來(lái)的時(shí)間推薦，只有在高峰到來(lái)的時(shí)候，你的推薦文章訪(fǎng)問(wèn)量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪(fǎng)問(wèn)量將是驚人的。如果在上網(wǎng)高峰時(shí)間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣。根據本人經(jīng)驗，發(fā)現早晨8：00——8：30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時(shí)間！
10、參加各種排行榜及評選活動(dòng)
很多大型網(wǎng)站開(kāi)設了個(gè)人站點(diǎn)的各種排行榜及評選活動(dòng)，譬如各種訪(fǎng)問(wèn)量統計系統就是一個(gè)免費的宣傳途徑，而專(zhuān)門(mén)的品評網(wǎng)站更是義務(wù)為其網(wǎng)站宣傳的好地方。當然各類(lèi)商業(yè)網(wǎng)站或專(zhuān)業(yè)站不定期舉行各種網(wǎng)頁(yè)評比大賽、網(wǎng)站TOP 10之類(lèi)的活動(dòng)，不但提高訪(fǎng)問(wèn)量，更是站長(cháng)成名的好機會(huì )，多多參加這類(lèi)比賽吧，你的站點(diǎn)一定會(huì )被更多人知道的。但請牢記一點(diǎn)，要寧缺勿濫，有些排行榜、評選網(wǎng)站其自身的訪(fǎng)問(wèn)量每天連100人也沒(méi)有，那你還花自己寶貴的時(shí)間去參加這種組織干嘛？
11、在各種留言簿、聊天室、新聞組發(fā)布信息引人注意
對于個(gè)人網(wǎng)站推廣方式總是要抱著(zhù)一種不花錢(qián)或少花錢(qián)，卻能辦成事兒的態(tài)度，這種在各個(gè)留言簿、論壇或其他交互地點(diǎn)發(fā)布廣告信息的推廣方式就是免費的。具體方式想必大家也都清楚了，但需要記住兩點(diǎn)：一是要找人氣旺、質(zhì)量高的論壇或留言簿發(fā)布信息；二來(lái)要注意別讓自己是來(lái)做廣告的這個(gè)目的太明顯，因為這樣不但會(huì )引起論壇網(wǎng)友的反感，也可能會(huì )被版主刪除貼子甚至封帳號。你完全可以潛移默化地進(jìn)行推廣，譬如探討某個(gè)問(wèn)題的同時(shí)，把自己的網(wǎng)站地址留下來(lái)，或者干脆把廣告做在你的論壇簽名中。記住不要老是寫(xiě)“歡迎光臨我的主頁(yè)”之類(lèi)的話(huà)，應多與網(wǎng)友進(jìn)行誠意的交流，在適當地方提一下自己的網(wǎng)站地址和內容就可以了。而且當你真正去這樣做的時(shí)候，會(huì )發(fā)現不但有越來(lái)越多的人愿意訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站，更能結識到不少朋友，何樂(lè )而不為呢？
12、網(wǎng)站自己搞在線(xiàn)活動(dòng)進(jìn)行推廣
可以自己搞活動(dòng)，也可以和其他網(wǎng)站合作開(kāi)展活動(dòng)，譬如你是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )商城網(wǎng)站，那么完全可以開(kāi)展一次如“某某網(wǎng)站某某商品大比拼”的活動(dòng)，這樣不僅增加了網(wǎng)站的交互性和親切感，更使自己的網(wǎng)站能在短時(shí)期內快速增加注冊會(huì )員數、訪(fǎng)問(wèn)量并提升網(wǎng)站知名度。但要記得如果這種活動(dòng)是大規模的，或是網(wǎng)下配合進(jìn)行的，那么你就要付出一定的物質(zhì)代價(jià)了，而如果與人協(xié)辦或在網(wǎng)上進(jìn)行的，那么還是個(gè)人網(wǎng)站所能接受的。
13、多結實(shí)朋友
任何推廣方式，都比不上這點(diǎn)來(lái)得更重要，多結識一些朋友，各種各樣的朋友都要認識（但不是讓你濫交朋友），譬如你和某商業(yè)站的網(wǎng)管私交不錯，那完全可用他的關(guān)系幫你在其職權允許的范圍內進(jìn)行推廣，如果你認識某位撰稿人，那么說(shuō)不定他會(huì )主動(dòng)來(lái)幫你寫(xiě)篇文章推廣你的網(wǎng)站。
舉例：成功采用此種推廣方式的典型個(gè)人網(wǎng)站是：華軍軟件園
華軍現在儼然已成為眾多個(gè)人網(wǎng)站的偶像，但是他如今的成功得自于其自身的口碑和人緣。因為從他上網(wǎng)那年開(kāi)始就不斷結實(shí)各種網(wǎng)上的朋友，加之其本人為人親切，網(wǎng)站制作也的確精良，久而久之就有大批的朋友愿意幫他的軟件下載站作推廣了。
14、利用軟件推廣（慎用）
利用軟件推廣是最便捷的推廣方式了，能省卻大量時(shí)間和精力，對于推廣初期的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，是一個(gè)可以借鑒的好辦法。但要量力而行！慎用，能不用這種方法最好不用，之所以在這里說(shuō)明這個(gè)方法，是告訴大家有這個(gè)方法。
常見(jiàn)的推廣軟件有：論壇、qq、郵件、留言本、搜索引擎登錄軟件，通過(guò)大量發(fā)帖，很快就能讓你的網(wǎng)站信息被上網(wǎng)者看到并被搜索引擎關(guān)注。對于此類(lèi)軟件，個(gè)人的經(jīng)驗是，這類(lèi)軟件更新很快，當一個(gè)軟件被較多人使用時(shí)，也就意味著(zhù)他將退出這個(gè)舞臺，因為，大量的使用這些軟件會(huì )使論壇、留言本站的站長(cháng)們提高發(fā)帖限制來(lái)抵制這類(lèi)軟件。所以建議朋友們能不用就不用。當然，一山還有一山高，這就要看這些軟件的升級速度了。
15、信息發(fā)布
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。在網(wǎng)上發(fā)布信息可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最簡(jiǎn)單的方式，網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布，并且多數為免費發(fā)布信息，有時(shí)這種簡(jiǎn)單的方式也會(huì )取得意想不到的效果。不過(guò)，最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等。研究表明，大多數消費者訪(fǎng)問(wèn)制造商的網(wǎng)站是為了查找公司聯(lián)系信息或產(chǎn)品基本信息，網(wǎng)站提供的有效信息越詳細，用戶(hù)的滿(mǎn)意程度越高。如果一個(gè)網(wǎng)站的更新周期以季度為單位，甚至整年都是一個(gè)老面孔，自然不會(huì )受到用戶(hù)歡迎，也很難取得好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果。
16、問(wèn)答式廣告
問(wèn)答式廣告是一種采用一問(wèn)一答提問(wèn)方式的網(wǎng)絡(luò )廣告�，F在有共享問(wèn)答平臺。如百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)，以及sina的愛(ài)問(wèn)知識人等等。自己可以注冊好幾個(gè)小號，自問(wèn)自答，舉例來(lái)說(shuō)用A賬號提出的問(wèn)題，用B賬號回答，然后再用A賬號把自己B賬號的答案采納為最佳答案，在多個(gè)平臺采取這樣的問(wèn)答形式推廣，對于網(wǎng)站推廣初期來(lái)說(shuō)，也是個(gè)不錯的選擇。
17、貼吧、說(shuō)吧
百度貼吧和搜狐的說(shuō)吧可以說(shuō)帶來(lái)的流量和網(wǎng)摘差不多，如果能利用好，可能比網(wǎng)摘還多，因為，這個(gè)推廣方式的持久性比較好。只要不被刪除，你以后只要適當的頂頂就可以了。發(fā)的時(shí)候你不能把你站的網(wǎng)址直接留在上面，那樣肯定會(huì )被刪除的，必須發(fā)個(gè)相關(guān)的文章地址，或者發(fā)部分文章或圖片，然后弄個(gè)“更多”，把地址引到你的站。另外還要特別說(shuō)一下百度知道吧，你可以變換用戶(hù)名去提問(wèn)和回答，并且選自己的答案，呵呵。我經(jīng)常到知道電影區提問(wèn)那里可以看啊等，自己回答，自己選為最佳，呵呵。 。
18、同行網(wǎng)站可與同行合作推廣
同行網(wǎng)站可與同行合作推廣，進(jìn)行流量，內容等合作，類(lèi)似于廣告聯(lián)盟，效果也是很不錯的網(wǎng)站后期，網(wǎng)站已經(jīng)有一定的流量、有固定的客戶(hù)源做基礎了，人們已經(jīng)知道你的網(wǎng)站，并且知道你網(wǎng)站是經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品，在這個(gè)基礎之上，要像做進(jìn)一步的推廣需要付費的推廣方式方法。
以下是常見(jiàn)的付費推廣的集中方法
一、搜索引擎的推廣（被動(dòng)）
統計表明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一， 一個(gè)網(wǎng)站80%的流量來(lái)源于搜索引擎，其他的20%則通過(guò)直接輸入網(wǎng)址和導航網(wǎng)站的連接。
綜上所述：目前最直接由有效的方法就是做搜索引擎的推廣。鑒于目前百度是國內最為普遍的使用搜索，因此公司在百度上做一次搜索引擎推廣是必須也是必要的。
1、目前在搜索引擎上做推廣也有兩種方法一種是扣費推廣，也就是用戶(hù)在網(wǎng)站上開(kāi)一個(gè)賬戶(hù)，里面有一定的儲值，當有其他客戶(hù)通過(guò)搜索引擎訪(fǎng)問(wèn)到本網(wǎng)站是就會(huì )扣除相應的費用，每點(diǎn)擊一次扣一次，同個(gè)IP地址一天點(diǎn)擊一次為效。百度最新活動(dòng)是3600元推廣，600元是年服務(wù)費，3000元是企業(yè)存款，點(diǎn)擊一次0、6元左右。平時(shí)是5600元。
2、第二種是技術(shù)優(yōu)化，SEO優(yōu)化，通過(guò)技術(shù)手段讓公司網(wǎng)站通過(guò)關(guān)鍵字在網(wǎng)站搜索首頁(yè)顯示，點(diǎn)擊不扣費，一般是包年。當然，選擇關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化推廣需要注意的是，選擇關(guān)鍵詞很重要，也很關(guān)鍵，要會(huì )選關(guān)鍵詞，根據客戶(hù)的搜索需求找一些長(cháng)尾詞做SEO優(yōu)化，第一這樣的詞容易做上去，而且排名很靠前，而且也符合用戶(hù)的搜索習慣，；其二這樣的詞收費比較低，如果做一些搜索量很大的詞，費用相當昂貴，而且不能保證在百度考前的位置。
兩種方法都可推廣，建議公司做SEO優(yōu)化，這樣更穩定，也避免了惡意點(diǎn)擊的人為扣費。
二、網(wǎng)站廣告頁(yè)的推廣（主動(dòng)）
1、只是單一的在搜索引擎上做推廣，只適合知道宇航人商城產(chǎn)品的客戶(hù)，客戶(hù)主動(dòng)的去搜尋宇航人商城產(chǎn)品，方便而快捷。
2、對于不知道宇航人商城的潛在客戶(hù)，還是無(wú)法正確的接受到宇航人商城的網(wǎng)站產(chǎn)品信息。這就需要利用一些郵箱，博客和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告頁(yè)主動(dòng)宣傳公司網(wǎng)站，然后從而引導客戶(hù)了解到宇航人商城。
網(wǎng)易是國內著(zhù)名的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，搜索引擎是有道詞典，另外163郵箱和博客也是廣泛被使用，目前網(wǎng)易的費用是一年3600，可以同時(shí)在有道詞典和郵箱，博客，其他合作門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，軟文等總共六個(gè)平臺同時(shí)宣傳，付費方式是扣點(diǎn)計費的方式，年服務(wù)費600元，預存款3000元。
3、軟文推廣
如果前兩種方法都沒(méi)有這個(gè)資金做，也沒(méi)有關(guān)系，自己可以尋求網(wǎng)絡(luò )公司合作做新聞推廣，說(shuō)直白點(diǎn)請網(wǎng)絡(luò )公司寫(xiě)3-5篇軟文，在各大資源媒體，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，新聞網(wǎng)站，地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)布，這樣關(guān)于你的網(wǎng)站和產(chǎn)品信息，會(huì )鋪天蓋地的在網(wǎng)上查詢(xún)到。對于資金不是很足的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)也是網(wǎng)絡(luò )推廣常用的推廣方法之一，而且效果是顯而易見(jiàn)的。
4、論壇推廣
如果以上三種付費方式都不能做，還有一種方法可以幫您解決推廣的難題，做論壇推廣，這里說(shuō)的論壇推廣是付費推廣，首先寫(xiě)好自己要發(fā)的軟文，（新聞稿），然后找網(wǎng)絡(luò )推手或者網(wǎng)絡(luò )水軍幫你在論壇發(fā)帖子，這個(gè)很便宜，幾百塊錢(qián)的事情，就能讓你的網(wǎng)站和產(chǎn)品信息在很多論壇里面出現，值得注意的是，在你選擇論壇的時(shí)候要擦亮眼睛，找一些名氣比較大的論壇，比如天涯，貓撲，等等在這里就不一一列舉了，這樣咱們發(fā)的帖子才有意義。真正的把論壇推廣運用的淋漓盡致！
5、廣告位投放
現在團購網(wǎng)站挺火的，可以找一些適合自己的團購網(wǎng)站合作，投放廣告位，這個(gè)可以和網(wǎng)站本身做活動(dòng)一起做，舉例，比如元旦即將來(lái)臨，在自己的商城上選一兩件商品做團購活動(dòng)，然后選擇幾家比較好的團購網(wǎng)站合作，相信你網(wǎng)站的人氣會(huì )再短時(shí)間內飆升的！
三、公司內部推廣
公司內部推廣包括公司各部門(mén)的管理人員，以及公司內部所有員工。
1、員工也可第一時(shí)間了解公司的實(shí)時(shí)信息，以及企業(yè)文化等相關(guān)內容。
2、員工可在網(wǎng)站上留言反饋，郵件傳遞，以及實(shí)時(shí)交流，是一個(gè)非常好及時(shí)公開(kāi)的平臺。
3、作為公司的一員還可對網(wǎng)站的建設和完善提出自己的意見(jiàn)和好的想法，對公司網(wǎng)站推廣建設和信息化發(fā)展也起著(zhù)至關(guān)重要的作用
4、名片推廣
每個(gè)公司都有自己的名片，在名片上附加自己企業(yè)網(wǎng)站的名稱(chēng)、網(wǎng)站logo和網(wǎng)址，遇到朋友或者客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)發(fā)給他們，這樣的小小細微的動(dòng)作，也會(huì )給你的網(wǎng)站帶來(lái)效果。
5、工作服
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)公司有這個(gè)實(shí)力的話(huà)可以給員工定做T恤，而在T恤的背后印上公司的網(wǎng)絡(luò )商城名稱(chēng)、商城的LOGO和網(wǎng)址，穿上這樣的別出心裁的衣服走在上下班的路上，相信人們對你的回頭率會(huì )很高的。自然而然的對自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)商城進(jìn)行了宣傳推廣。
以上是網(wǎng)絡(luò )推廣的方式方法（網(wǎng)站初期的免費形式和網(wǎng)站后期的付費形式），無(wú)論是免費推廣和付費推廣。在互聯(lián)網(wǎng)圈子里做事，沒(méi)有投機取巧，只能水到渠成，合理利用以上所述的方式方法。持之以恒堅持下去，會(huì )使您企業(yè)網(wǎng)站的流量（IP/PV）、網(wǎng)站會(huì )員的注冊量，還有世界排名（Alexa）等等有會(huì )有明顯的提高，從而使企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站獲取更多、更大的收益！
電子網(wǎng)站建設方案5
一、什么是電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
21世紀，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)！——比爾·蓋茨
如果現在還不做電子商務(wù)，五年之后您一定會(huì )后悔！——馬云
引用以上兩句名言，開(kāi)展下列電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案：
1、愛(ài)上自己，愛(ài)上公司，愛(ài)上產(chǎn)品。
2、一等商人做勢，二等商人做市，三等商人做事（你要做哪一種）
3、電子商務(wù)告訴你網(wǎng)絡(luò )靠什么吸引人？幫您找到客戶(hù)最感興趣的獨特 賣(mài)點(diǎn)！
4、免費推廣的盈利策略是什么？最有效的廣告投入在哪里？
以上問(wèn)題解決如下：
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)正是一種以網(wǎng)絡(luò )為媒體實(shí)施的雙向營(yíng)銷(xiāo)方式，它不同于傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式。傳統營(yíng)銷(xiāo)方式（諸如廣告牌、宣傳手冊、電視等），只是一廂情愿地向未知的對象散發(fā)、灌輸信息。之所以說(shuō)對象是未知的，是因為這些媒體在做宣傳時(shí)，不知道誰(shuí)會(huì )對此感興趣。同時(shí)，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，即使人們接受了信息，卻不能針對該信息向廠(chǎng)家做出即時(shí)的反饋，也能以立即索取到想要的資料和更多的信息。而互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，因為利用了網(wǎng)絡(luò )———一個(gè)極具互動(dòng)特性的全新媒體，使之能做到在廠(chǎng)商與用戶(hù)之間實(shí)現雙向的溝通，最后有針對性地向明確的目標群投放信息，并及時(shí)得到用戶(hù)的反饋，從而最終幫助廠(chǎng)商推銷(xiāo)出產(chǎn)品。節省人力、物力、縮短中間環(huán)境、能即時(shí)實(shí)現雙向溝通是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的顯著(zhù)優(yōu)點(diǎn)。
二、行銷(xiāo)中專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)說(shuō)習慣用語(yǔ)：
習慣用語(yǔ)：你的名字叫什么？
專(zhuān)業(yè)表達：請問(wèn)，我可以知道您的名字嗎？
習慣用語(yǔ)：你的問(wèn)題確實(shí)嚴重
專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)：我這次比上次的情況好。
習慣用語(yǔ)：?jiǎn)?wèn)題是那個(gè)產(chǎn)品都賣(mài)完了
專(zhuān)業(yè)表達：由于需求很高，我們暫時(shí)沒(méi)貨了。
習慣用語(yǔ)：你沒(méi)必要擔心這次修后又壞
專(zhuān)業(yè)表達：你這次修后盡管放心使用。
習慣用語(yǔ)：你錯了，不是那樣的！
專(zhuān)業(yè)表達：對不起我沒(méi)說(shuō)清楚，但我想它運轉的方式有些不同。
習慣用語(yǔ)：注意，你必須今天做好！
專(zhuān)業(yè)表達：如果您今天能完成，我會(huì )非常感激。
習慣用語(yǔ)：你沒(méi)有弄明白，這次就聽(tīng)好了
專(zhuān)業(yè)表達：也許我說(shuō)的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習慣用語(yǔ)：我不想再讓您重蹈覆轍
專(zhuān)業(yè)表達：我這次有信心，這個(gè)問(wèn)題不會(huì )再發(fā)生。
三、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
服務(wù)三階段：售前，售中，售后。售前服務(wù) > 售后服務(wù)
服務(wù)的四級：基本服務(wù)，渴望服務(wù)，物超所值，不可替代的服務(wù)。（服務(wù)=用心）
服務(wù)的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費成為持續性消費和更多的消費。
服務(wù)的定義：隨時(shí)注意身邊所有人的需求和渴望，迅速達到所有人的需求和渴望。
A：顧客是什么？
1、顧客是我們企業(yè)的生命所在
2、顧客是創(chuàng )造財富的源泉
3、企業(yè)生存的基礎
4、衣食行住的保障
B：服務(wù)的重要性
1、服務(wù)品質(zhì)使企業(yè)價(jià)值增加
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有經(jīng)濟的意義
3、市場(chǎng)競爭的加�。ㄎ⒗麜r(shí)代，高品質(zhì)服務(wù)決定顧客的導向）
C：服務(wù)的信念
服務(wù)就是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售就是服務(wù)；服務(wù)是手段，銷(xiāo)售是目的
a、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客，你的競爭對手樂(lè )意代勞
b、我是一個(gè)提供服務(wù)的人。 我提供服務(wù)品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比
c、我今天的收獲是我過(guò)去的結果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出
d、維護老客房的時(shí)間是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的1/6, 顧客因為需要才了解，因為服務(wù)在決定
e、沒(méi)有服務(wù)不了的客戶(hù)，只有不會(huì )服務(wù)的人。
f、所有行業(yè)都是服務(wù)和人際關(guān)系
D：用心服務(wù)讓客戶(hù)感動(dòng)的三種方法：
1、主動(dòng)幫助客戶(hù)拓展他的業(yè)務(wù)：同時(shí)也沒(méi)有人會(huì )拒絕別人幫助他拓展他的業(yè)務(wù)事業(yè)
2、做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)：把常規性客戶(hù)變成忠誠客戶(hù)，變成朋友，終身朋友（感動(dòng)的服務(wù)）
3、誠懇地關(guān)心顧客及顧客的家人：（因為沒(méi)有人會(huì )拒絕關(guān)心）同時(shí)把客戶(hù)變成我們的事業(yè)伙伴
E：銷(xiāo)售跟單短信服務(wù)法則：
1、善用工具（手機、商務(wù)電話(huà)、公司建立電腦短信平臺…）
2、群發(fā)、分類(lèi)發(fā)送、重要短信親自編送、轉發(fā)短信要改寫(xiě)
3、要因時(shí)因地因人、有針對性的發(fā)、特殊日子提前一天發(fā)
4、用心：個(gè)性化、生動(dòng)化、差異化、讓客戶(hù)一次性就記住你
5、感性的寫(xiě)、理性的發(fā)，新朋友24小時(shí)內發(fā)信息
6、備用短信：a、成長(cháng)激勵20條； b、祝福祈禱20條； c、客服售后10條（對公司比較有價(jià)值意義）
F：服務(wù)的五大好處：
1、 增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度
2、 增加客戶(hù)的回頭率
3、 更多地了解客戶(hù)過(guò)去的需求，現在的需求
4、 人際關(guān)系由量轉變?yōu)橘|(zhì)變
5、 擁有更多商機
G：抗拒點(diǎn)解除的七大步驟：
1、是否是決策者
2、耐心傾聽(tīng)完抗拒點(diǎn)
3、先認同客戶(hù)的抗拒點(diǎn)
4、辨別真假抗拒點(diǎn)
5、鎖定客戶(hù)抗拒點(diǎn)
6、得到客戶(hù)的承若
7、解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)
如：
鎖定抗拒點(diǎn)： 請問(wèn)服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)錢(qián)哪一方面比較重要？
取得的承諾 : 假如我們的品質(zhì)可達到你的要求就可以馬上決定下來(lái)對嗎？
反對意見(jiàn)的真假價(jià)錢(qián)：請問(wèn)價(jià)錢(qián)是你唯一考慮的問(wèn)題嗎；我相信服務(wù)和品質(zhì)也很重要你同意嗎？
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