銷(xiāo)售總監求職簡(jiǎn)歷范文
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，又到了求職找工作的時(shí)候，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)簡(jiǎn)歷了哦。那么如何寫(xiě)簡(jiǎn)歷才簡(jiǎn)練、明確呢？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售總監求職簡(jiǎn)歷范文，歡迎大家分享。
基本信息
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求職意向：
銷(xiāo)售總監
教育背景：
1999.09 - 20xx.07 武漢理工大學(xué) 材料科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)(本科)
工作經(jīng)驗：
20xx.03-至今 福建新龍馬汽車(chē)股份有限公司 銷(xiāo)售總監/車(chē)間經(jīng)理
職位：擔任北方銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售總監（20xx.04-至今）
工作內容：
1.負責北方銷(xiāo)售公司的各項銷(xiāo)售管理工作，完善銷(xiāo)售體系，分析市場(chǎng)信息，指導區域銷(xiāo)售管理，完成公司下達的各項管理指標和銷(xiāo)售目標：
2.營(yíng)銷(xiāo)策劃：年度商務(wù)政策調整；月度促銷(xiāo)政策制定，快速應對競品市場(chǎng)的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；適時(shí)關(guān)注國家法規和政策調整，規避風(fēng)險
3.訂單管理：合理控制庫存，并適當加大暢銷(xiāo)車(chē)型庫存，滿(mǎn)足不斷增長(cháng)的市場(chǎng)需求；每月調查經(jīng)銷(xiāo)商N及N+1月提車(chē)需求，月中及月尾與生產(chǎn)部門(mén)檢討產(chǎn)銷(xiāo)狀況，適時(shí)調整，尊重市場(chǎng)，以銷(xiāo)定產(chǎn)
4.返利管理：促銷(xiāo)以返利結算，次月沖抵使用，緩解資金壓力
5.區域銷(xiāo)售管理：大區管理制；KPI管理模式，依據提車(chē)目標，制定合理的激勵獎金；根據區域經(jīng)理日報、大區周報，及時(shí)發(fā)現和解決問(wèn)題；根據大區月度述職中，了解各經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)狀況，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并討論應對策略
6.網(wǎng)絡(luò )管理：根據公司目標和市場(chǎng)狀況制定年度招商政策；分析各省、地級市及縣級市各競爭品牌歷史上牌量，確定招商重點(diǎn)區域，集中資源進(jìn)行渠道開(kāi)拓。
7.建店管理：嚴格執行商務(wù)政策中各項標準及流程，規范建店申請，管控建店進(jìn)度及驗收流程
8.經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)提升管理：根據經(jīng)銷(xiāo)商現狀，精準把脈，派駐專(zhuān)人或者專(zhuān)業(yè)外聘團隊駐店輔導，快速提升經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，提高品牌曝光率和市場(chǎng)占有率。
工作業(yè)績(jì)：
1.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)迅速，20xx年共計提車(chē)11195臺、實(shí)銷(xiāo)12348臺，同比增長(cháng)了34%和160%，貨款回收率100%；渠道開(kāi)發(fā)也取得了快速突破，一級經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )達到92家，二級網(wǎng)絡(luò )326家
2.6月為傳統車(chē)市淡季，為對應國家法規要求及時(shí)清理非ABS庫存車(chē)，20xx年6月在微車(chē)行業(yè)提前啟動(dòng)“620”促銷(xiāo)風(fēng)暴，極大提升了經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售積極性，第3、4季度提車(chē)環(huán)比增長(cháng)50%和102%，實(shí)銷(xiāo)環(huán)比增長(cháng)75.4%和75.7%
職位：擔任北區銷(xiāo)售總監（20xx.08-20xx.03）
工作內容：
1.北區（東三省、內蒙古、山西、陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆、西藏）渠道開(kāi)發(fā)及經(jīng)銷(xiāo)商管理 ：
2.共分為遼寧、吉黑、晉蒙、陜西及西北5個(gè)區域，實(shí)行區域管理制，各區域經(jīng)理負責所屬區域的招商及后期經(jīng)銷(xiāo)商管理工作
3.管理和指導各區域經(jīng)理，負責北區的日程管理和團隊建設，制定各區域的.月度工作計劃和提車(chē)目標，并負責召集和組織區域工作會(huì )議及各經(jīng)銷(xiāo)商月度銷(xiāo)售總結會(huì )
4.分析重點(diǎn)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓目標，指導和協(xié)助區域招商工作
5.協(xié)助和指導各區域經(jīng)理，帶領(lǐng)新經(jīng)銷(xiāo)商迅速建立銷(xiāo)售團隊，并督促各區域經(jīng)理指導培訓，快速提升銷(xiāo)售戰斗力以盡快打開(kāi)市場(chǎng)，提升品牌的影響力，擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；督促各區域建立并完善經(jīng)銷(xiāo)商售后服務(wù)體系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度
6.組織和管理區域經(jīng)理定期收集和分析區域市場(chǎng)競品的產(chǎn)品、價(jià)格及銷(xiāo)售策略等信息，協(xié)助、指導區域經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，提高區域市場(chǎng)銷(xiāo)售及占有率
7.作業(yè)績(jì)：20xx年8月公司正式成立北區銷(xiāo)售區域，在區域經(jīng)理僅5人的情況下，截止20xx年3月，新開(kāi)發(fā)了17家一級經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)展了76家二級經(jīng)銷(xiāo)商，網(wǎng)絡(luò )遍及8個(gè)省，累計提車(chē)1925臺，實(shí)銷(xiāo)1468臺。
職位：擔任服務(wù)總監（20xx.12-20xx.07）
工作職責：
1.車(chē)型M70售后配件開(kāi)發(fā)及定價(jià)
2.配件商務(wù)政策制定及執行
3.訂單管理及倉儲、物流配送流程標準化及監督執行
4.和建立經(jīng)銷(xiāo)商售后服務(wù)培訓體系，快速提升各經(jīng)銷(xiāo)商售后服務(wù)能力
5.和建立客戶(hù)回訪(fǎng)流程，提升客戶(hù)滿(mǎn)意
工作業(yè)績(jì)：
1.新團隊按計劃完成M70的售后配件開(kāi)發(fā)，共計107家供應商1296項零件
2.競品車(chē)型售后配件價(jià)格及維修成本，組織制定有競爭力的售后配件價(jià)格體系，保證各經(jīng)銷(xiāo)商利潤的同時(shí)又兼顧客戶(hù)的低維修成本，為初期的產(chǎn)品上市贏(yíng)取了良好的口碑
3.車(chē)客戶(hù)7-15天內100%回訪(fǎng)，并定期制作客戶(hù)回訪(fǎng)報告，反饋客戶(hù)需求和產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)，并督促公司內部各部門(mén)改善；客戶(hù)投訴管理，督促各經(jīng)銷(xiāo)商重視并盡快處理各類(lèi)客戶(hù)投訴，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度 ，贏(yíng)得了客戶(hù)的一致好評
職位：擔任總裝車(chē)間經(jīng)理（20xx.03-20xx.11）
工作內容：
1.規劃、建設和人員績(jì)效管理，提升團隊士氣及執行力
2.流程和工藝標準文件制定及生產(chǎn)品質(zhì)管理體系的建立與監督執行
3.資源，按時(shí)按質(zhì)完成公司的生產(chǎn)目標
4.生產(chǎn)零事故
20xx.04-20xx.02 福建奔馳汽車(chē)工業(yè)有限公司 總裝高級專(zhuān)員
工作內容及業(yè)績(jì)：
5.型項目管理：作為新車(chē)型試裝總裝負責人，協(xié)調各部門(mén)解決生產(chǎn)準備中發(fā)現的工藝及品質(zhì)問(wèn)題
6.理：生產(chǎn)線(xiàn)品質(zhì)異常的管理，規劃和建立BENZ生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理體系
7.低減：分析、改善生產(chǎn)過(guò)程中的各種浪費，降低成本
20xx.07-20xx.03 東南(福建)汽車(chē)工業(yè)有限公司 區域銷(xiāo)售經(jīng)理/總裝工程師
職位：擔任區域銷(xiāo)售經(jīng)理（20xx.10-20xx.03）
工作內容及業(yè)績(jì)：
1.省經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售管理：
2.任務(wù)的分析與分解，月度促銷(xiāo)政策的解讀，監督各經(jīng)銷(xiāo)商按要求執行
3.商分解提車(chē)目標和銷(xiāo)售目標，制定好二級經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的促銷(xiāo)政策和銷(xiāo)售目標
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升品牌曝光率和市場(chǎng)占有率
4.收集區域內競品車(chē)型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)，提出建議以利公司總部進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的調整
職位：擔任總裝工程師（20xx.07-20xx.09）
工作內容：
1.車(chē)間質(zhì)量管理
2.品質(zhì)管理體系建立及執行
3.型導入生產(chǎn)規劃及準備
自我評價(jià)：
1.年大型合資汽車(chē)（中日、中德）和自主品牌企業(yè)工作經(jīng)驗，多年的生產(chǎn)管理背景，熟悉汽車(chē)制造的工藝流程和質(zhì)量管控，并積累了豐富的團隊管理和項目管理經(jīng)驗；
2.售管理上，具備構建銷(xiāo)售體系和銷(xiāo)售控制的工作能力，熟悉銷(xiāo)售團隊組建和人才培養；
個(gè)人性格沉穩，并具有一定的開(kāi)拓精神，責任心強，具有很強的組織管理和溝通協(xié)調能力。
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