推銷(xiāo)自己的簡(jiǎn)歷的方法分享
世事變化太快。就在去年，我每天能收到各公司徵求研發(fā)人員的約十幾封電子郵件。有些公司求才若渴，以致於愿意付出相當可觀(guān)的薪水和獎金。據說(shuō)未來(lái)十年里，工程師短缺的現象將相當嚴重。
如今我的郵箱里塞滿(mǎn)了失業(yè)的工程師或對公司前景擔憂(yōu)的研發(fā)人員之信件。想雇用新人的公司信件，則是寥寥無(wú)幾。
總體經(jīng)濟真的使我很困惑，但看起來(lái)產(chǎn)業(yè)的繁榮和蕭條周期有一定的模式。在70年代、80年代、90年代以及如今的2000年代初期，我們都可以一睹不同程度的經(jīng)濟衰退。某種意義上來(lái)說(shuō)，每一個(gè)新時(shí)代的開(kāi)端都會(huì )引發(fā)衰退。八、九十年代初期更由於執政黨失去再次執政的機會(huì )，使政局出現動(dòng)蕩。
電子工業(yè)在衰退浪潮中總是遭受?chē)乐卮驌�。這一點(diǎn)不足為奇；電子工業(yè)沒(méi)有特別不同之處，毫不例外地要與經(jīng)濟保持同步。90年代追隨了股票市場(chǎng)的泡沫繁榮。許多分析家斷言高科技牛氣沖天，不會(huì )有衰退之虞。眾多人士相信了這種說(shuō)法，使花錢(qián)的速度等於、甚至超出了賺錢(qián)的速度。
終生雇用制度已是明日黃花，它曾經(jīng)是像ibm這樣公司的商業(yè)模式之印記。如今，再也找不到安枕無(wú)憂(yōu)的工作了。迄今為止，大多數高科技公司的最大開(kāi)銷(xiāo)就是人事薪資。所以首先拿薪資開(kāi)源節流也就理所當然了。這大大地影響了員工的生活。但在我們這種資本主義經(jīng)濟制度下，卻找不到更好的辦法。有些人可能會(huì )說(shuō)，問(wèn)題源於貪婪的公司文化，在這種文化的浸淫里，位居高層的頭兒們搜刮了（或偷竊了）數以百萬(wàn)計、甚至數以?xún)|計的錢(qián)財。也許是這樣。這種情況當然需要有所改變。但是，一個(gè)存在於美國目前十兆美元經(jīng)濟體中的數以十億計之問(wèn)題，有數百億美元的問(wèn)題糾纏不清，引發(fā)抱怨。
不景氣總是要來(lái)臨。經(jīng)濟景氣是低迷的前奏。很少有人會(huì )為必然要降臨的困境未雨稠繆。貯存錢(qián)財。避免信用卡債務(wù)。在公司倒閉或者所有工程師被告知暫時(shí)削減10%的薪水時(shí)，你的銀行貸款能有選擇的余地和靈活性。
把握主動(dòng)權，重視職業(yè)管理
但是儲蓄畢竟只是一個(gè)防衛型的生存策略。我建議，必須要管理我們自己的職業(yè)生涯。不管你所在的公司是多麼人性化，沒(méi)有人比你更在乎你的未來(lái)。放棄職業(yè)規畫(huà)意味著(zhù)把你自己放在無(wú)路可退的危險境地之中。
避免停滯不前。一個(gè)人耗費數十年時(shí)間磨成一個(gè)領(lǐng)域狹窄、技能通常很單一的專(zhuān)家，是一件很悲哀的事情。近來(lái)有一份遞送到我這兒的簡(jiǎn)歷上說(shuō)，“在xyz公司工作12年，為an-xyz雷達系統掃描裝置創(chuàng )建測試程序。＂看到這樣說(shuō)辭的雇用廠(chǎng)商，通常會(huì )把這種簡(jiǎn)歷扔到一邊。
當我的父親60年代在grumman任職機械工程師時(shí)，他成為了全世界關(guān)於月球飛行探測器車(chē)輪的專(zhuān)家。他在近乎十年的歲月里，讓他這種應用面絕對狹窄的技術(shù)和技能日臻完美。70年代經(jīng)濟急轉直下，他流落在大街小巷給別人充輪胎氣。也許他的技能可以轉變成別的更多元化領(lǐng)域，但是他太單純的職業(yè)性質(zhì)決定了他的命運。
我們產(chǎn)業(yè)的職業(yè)殺手是維護�！癹oe，你在那個(gè)專(zhuān)案上工作得非常出色，沒(méi)有人比你更了解系統。你為什麼不多干幾年維護呢？＂當然，維護是任何一個(gè)軟體計畫(huà)里關(guān)鍵的一環(huán)。這項工作不能缺少，研發(fā)人員竭力逃避此工作會(huì )對公司造成損害。但所有事物都應該適度。我最近見(jiàn)到的一個(gè)開(kāi)發(fā)團隊實(shí)行了兼職輪調維護制度：每六個(gè)月，每一位工程師每周投入20個(gè)小時(shí)，照管先前計畫(huà)兩個(gè)月。那是個(gè)不錯的解決辦法。有更多的人了解了老技術(shù)。公司的收獲是整個(gè)系統將不必依賴(lài)個(gè)人，員工也會(huì )有更多的樂(lè )趣，未來(lái)也將有更好的職業(yè)前景。
律師告誡我們要定期審核保險政策和遺囑。那沒(méi)有什麼錯，但我認為更重要的是要管理人生而不是死亡。在人生的最佳時(shí)期和最糟時(shí)期，你應該例行更新并調整你的簡(jiǎn)歷。假設你是一個(gè)疲憊不堪的招聘者，對面前一大堆夸大其詞的簡(jiǎn)歷挑挑撿撿。你如何來(lái)打動(dòng)他的心呢？
從某種意義上來(lái)說(shuō)這就是競爭，一場(chǎng)與同類(lèi)的戰爭。簡(jiǎn)歷是你主要的，也許是唯一的工具，助你邁進(jìn)大門(mén)。簡(jiǎn)歷是讓你得到面試許可的鑰匙。面試後，許多雇主審核簡(jiǎn)歷，在上面批注，標出應聘者的優(yōu)勢和問(wèn)題所在，并傳閱給有關(guān)人士徵求意見(jiàn)。
一份糟糕的簡(jiǎn)歷，將使你的求職路途更加坎坷。
把簡(jiǎn)歷作為行銷(xiāo)工具
簡(jiǎn)歷實(shí)際上是一種推銷(xiāo)的工具。很多人對推銷(xiāo)抱有成見(jiàn)。我記得有一個(gè)非常年輕的工程師對一群老前輩們說(shuō)，工程師是多麼地“純潔＂，沒(méi)有被推銷(xiāo)所玷污。他們全大笑起來(lái)。
其實(shí)我們所做的一切都是推銷(xiāo)。你如何勸說(shuō)你的老板購買(mǎi)新的開(kāi)發(fā)工具？向他推銷(xiāo)啊。向他展示利益大於成本。想讓你的同事開(kāi)始使用extreme programming或uml？努力說(shuō)服他們，因為改變總是困難重重。向他們展現出改變的好處。要準備下一番工夫，因為最重大的改變需要最賣(mài)力的'推銷(xiāo)。用各種因素打動(dòng)他們。
成功的推銷(xiāo)意味著(zhù)我們必須洞察客戶(hù)的想法。太多的工程師從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)這些，總是對他們的老板大談位元和位元組，而老板真正關(guān)心的是效率費用比。寫(xiě)簡(jiǎn)歷時(shí)，要清楚地向別人表達出你曾經(jīng)做過(guò)的工作，別人對此可能知之甚少。
不要濫用縮寫(xiě)。沒(méi)有一個(gè)人全部知道縮寫(xiě)的含義，許多縮寫(xiě)是業(yè)內專(zhuān)用名詞。例如，不造色度計的人幾乎無(wú)人知道cie的含義。最好用平白、淺顯易懂的話(huà)語(yǔ)來(lái)描述你所負責的專(zhuān)案。
下面是一則讓人打鼾的例子：“從事dob-ekv專(zhuān)案，在運行cdc1412的galazor 3.12編譯器上，使用過(guò)shlaer/mellor。＂
我的天！誰(shuí)在乎什麼編譯器，更不要說(shuō)什麼你用過(guò)的版本了？系統完成什麼任務(wù)？誰(shuí)使用該系統？系統運行正常嗎？這是個(gè)大計畫(huà)，還是只用了你6個(gè)月的時(shí)間，因為你不勝任？好一點(diǎn)的寫(xiě)法如下：“為馬歇爾宇宙飛行中心編寫(xiě)了dob-ekv星球追蹤軟體。采用了shlaer/mellor方法和物件導向的設計。我撰寫(xiě)了25,000行在arm處理器上運行的c++程式。該專(zhuān)案耗時(shí)6個(gè)月，成功完成。＂
多數簡(jiǎn)歷以職業(yè)目標開(kāi)頭。真是浪費空間，還醒目地出現在附帶的求職信上。讓我們想一想，在最初的階段，你心目中的雇主才不關(guān)心你是個(gè)什麼人，他們只想知道你是否能勝任工作。改用一段描述你特長(cháng)的話(huà)。更好的方法是，寫(xiě)一段告訴他們如何能有效地使用你的話(huà)。
“雖然我在windows環(huán)境下寫(xiě)過(guò)5萬(wàn)多行g(shù)ui代碼，我仍然是最好的8051組合語(yǔ)言和c的程式設計師。我可以創(chuàng )建緊湊快速的中斷操作，精通rtos。如果您的產(chǎn)品有性能約束、有限的記憶體支援或時(shí)序要求嚴格，那麼我是最適合貴公司要求的人選。＂
傳統上，這種推銷(xiāo)式的散文適合在附信上使用。那是誤解。它們也構成簡(jiǎn)歷的一部分。確保所有重要的信息，所有你想表述的內容，都包含在簡(jiǎn)歷本身里，以免被遺忘或未受到重視。
我們總習慣在簡(jiǎn)歷的最後用一長(cháng)串的清單作為結束，清單里詳細列出了使用過(guò)的語(yǔ)言和工具。雖然它能在一定程度上顯示你的經(jīng)驗和閱歷，讀簡(jiǎn)歷的人卻無(wú)法分辨出你對這些語(yǔ)言和工具掌握的程度有多深多熟練。當然，沒(méi)有人可以精通萬(wàn)物。相反的，可以考慮用這樣的話(huà)語(yǔ)來(lái)表達，“擅長(cháng)c (超過(guò)100,000行)、c++ (50,000行)和組合語(yǔ)言(50,000行)。精通perl、fortran。完成過(guò)采用modula、pascal、ada和algol的計畫(huà)。＂評估你簡(jiǎn)歷的人將會(huì )欣賞這些更為連貫的信息和你的誠實(shí)。
應聘美國公司的簡(jiǎn)歷最好為兩頁(yè)或三頁(yè)。一頁(yè)的內容對剛畢業(yè)的新丁很合適；五頁(yè)就太多了。海外地區，越長(cháng)越好；如果你有豐富的經(jīng)驗，5、7甚至10頁(yè)都不為過(guò)。篇幅長(cháng)的簡(jiǎn)歷中應盡量多一些描述性的語(yǔ)言，少用粗體圓點(diǎn)(bullet)。
聯(lián)絡(luò )資料要詳細。富有經(jīng)驗的簡(jiǎn)歷審查人對bs因素期望相當高。在簡(jiǎn)歷中包含每一次工作的證明材料（不要讓審查人來(lái)要求），電話(huà)號碼及聯(lián)絡(luò )人姓名。如果你有過(guò)一次不好的經(jīng)歷，不要留那次工作的聯(lián)絡(luò )資料，但要準備在面試時(shí)對情況作出誠實(shí)的解釋。
每個(gè)人都理解騎驢找馬的情形。你可能不愿意別人聯(lián)絡(luò )你現任的老板，但最好明確表達你的想法。一定要確保很容易找到你。我見(jiàn)過(guò)沒(méi)有e-mail或電話(huà)號碼的簡(jiǎn)歷。這對於那些想尋求先進(jìn)技術(shù)工作的人來(lái)說(shuō)，這是不可思議的。
如果你想在美國申請一個(gè)工程/軟體工作，不要把簡(jiǎn)歷傻傻地稱(chēng)作“curriculum vitae (cv)＂。那是大多被人們用來(lái)申請大學(xué)研究工作時(shí)的簡(jiǎn)歷用語(yǔ)。
誠實(shí)！但保持靈活性
千萬(wàn)不要在簡(jiǎn)歷上做假。真相遲早會(huì )大白。當今社會(huì )，公司都會(huì )檢查學(xué)歷、移民狀況，及其它情況。只需幾百美元，你就可以被調查得一清二楚。一般說(shuō)來(lái)，公司都會(huì )例行對應聘者作調查。
但誠實(shí)并不意味著(zhù)你就不可以對事實(shí)做一些靈活處理。例如，為什麼不針對一項特定的工作量身定做一份簡(jiǎn)歷呢？如果你知道該公司使用的是68hc11s，你又有這方面的經(jīng)驗，那就強調它吧。在你的簡(jiǎn)歷中重點(diǎn)突出使用這種處理器的經(jīng)驗。如果你沒(méi)有68hc11的使用背景，你就強調可變通的技能。c語(yǔ)言在任一款小型微控制器上都很雷同。向簡(jiǎn)歷審查人推銷(xiāo)他們感興趣而你所具備的競爭實(shí)力吧。
你把事實(shí)說(shuō)得太過(guò)了。有一份求職醫務(wù)工作的簡(jiǎn)歷，我保存了很多年。在“心理健康＂一欄，她寫(xiě)道，“已好轉，如今我已取得孩子的完全監護權，＂接下來(lái)就是細數她精神崩潰的細節。我們常說(shuō)好漢不吃眼前虧不是沒(méi)有道理。
我與一位工程師共事過(guò)，他後來(lái)承認他實(shí)際上沒(méi)有類(lèi)比設計經(jīng)驗，盡管他曾任職類(lèi)比設計師。他告訴我，“我撒了謊。＂他得到了那份工作，但那是令人不恥的行為。他工作得一團糟，後來(lái)被調換到另外一份類(lèi)似文書(shū)的工作崗位上。
仔細編輯校對你的簡(jiǎn)歷
這些年來(lái)，我閱過(guò)數百份、也許上千份的工程師簡(jiǎn)歷，我總是有強烈地感觸，怎麼會(huì )有如此多文法不通的簡(jiǎn)歷。如果你沒(méi)有耐心仔細校對那些枯燥的簡(jiǎn)歷文字，誰(shuí)可能相信你能撰寫(xiě)出完美的軟體程式？
仔細校對吧。把檔案先放起來(lái)，一個(gè)星期後再讀一遍。你會(huì )為自己犯的錯誤大吃一驚。請你的幾個(gè)朋友看一下；如果有英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的朋友那就更好。還要記得，請一兩個(gè)懂技術(shù)的好朋友詳細檢查一遍。
嘗試請一位實(shí)際做過(guò)聘用工作老板類(lèi)型的人來(lái)編輯簡(jiǎn)歷。他的意見(jiàn)是無(wú)價(jià)之寶。記住，你的目標讀者不是你自己或技術(shù)專(zhuān)家，那些人要根據簡(jiǎn)歷的情況做出選擇以挑出最符合他們要求的人。
美國的官方語(yǔ)言是英語(yǔ)，然而這種重要的推銷(xiāo)文件大多數都誤用了許多技術(shù)術(shù)語(yǔ)。扼殺語(yǔ)言文化，無(wú)疑於讓讀的人確信你受的教育很貧乏，這對申請工作而言是一個(gè)致命傷。
“your＂與“ youre,＂之間、“there,＂與“ their,＂及“ theyre.＂之間迥然不同。犯這樣的錯誤是不可原諒的。
語(yǔ)法糟一點(diǎn)情有可原；表述言簡(jiǎn)意賅比華麗的詞藻更為重要。不要饒舌，但可以使用吸引人的語(yǔ)調。以一種易於閱讀且簡(jiǎn)明的方法來(lái)傳達你的訊息。
我們都想使我們的簡(jiǎn)歷脫穎而出，但要注意避免太過(guò)離經(jīng)叛道。不要用橙色的紙列印簡(jiǎn)歷。不要附帶上你愛(ài)狗的照片或者配偶的簡(jiǎn)介。
當經(jīng)濟不景氣時(shí)，人事廣告往往能吸引如雪片飛來(lái)的求職簡(jiǎn)歷。讓你的技能最符合你未來(lái)雇主的要求，恰到好處地用文字表現出你的力量，可以讓你從眾多的簡(jiǎn)歷中脫穎而出。
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