銷(xiāo)售總監年會(huì )精彩致辭范文（精選12篇）

　　在學(xué)習、工作乃至生活中，大家都不可避免地要接觸到致辭吧，有些致辭超出了某種儀式本身的約束，上升到議論說(shuō)明更廣泛的問(wèn)題就兼具了演講的特點(diǎn)。那些被稱(chēng)贊的致辭都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售總監年會(huì )精彩致辭范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )精彩致辭 1

各位同仁、各位商界朋友：

　　大家下午好!

　　很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

　　下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：

　　1)銷(xiāo)售構成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%;

　　2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的.營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

　　二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;

　　在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!

　　我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )精彩致辭 2

尊敬的總經(jīng)理，同事們：

　　大家好!

　　春節即將來(lái)臨，借此機會(huì )向諸位拜個(gè)早年，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂(lè )!

　　此時(shí)此刻，除了祝福，我最想說(shuō)的還是感謝，在這里，我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝公司提供的平臺! 感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷(xiāo)售工作的鼎立支持!

　　20XX年過(guò)去了，在這一年，我們努力過(guò)、奮斗過(guò)，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jì)，對今天來(lái)說(shuō)，那些都已經(jīng)成為了過(guò)去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團年終會(huì )議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總人數占集團公司三分之一的數量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。

　　心里真不是個(gè)滋味，當時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績(jì)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷(xiāo)售部人員，沒(méi)能給公司帶來(lái)豐厚的訂單，沒(méi)有創(chuàng )造豐厚的效益。這不是必然的，而是因為沒(méi)有每個(gè)人都在努力，在銷(xiāo)售人員當中，仍然有那么一部分人，他們得過(guò)且過(guò)，混日子的思想還是存在的。

　　一年下來(lái)，由于訂單少，利潤低，回款期過(guò)長(cháng)是導致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀(guān)理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來(lái)克服困難，提高效益的，否則，要我們銷(xiāo)售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷(xiāo)售成績(jì)的惟一標準就是看業(yè)績(jì)增長(cháng)與否，這始終是硬道理。

　　不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓，好好總結想方設法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。爭取打個(gè)翻身戰讓公司走向盈利的軌道。過(guò)去的20XX年，我們的銷(xiāo)售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問(wèn)題，在種種困難中鍛煉了我們的銷(xiāo)售隊伍，更重要的是我們的銷(xiāo)售隊伍成長(cháng)起來(lái)了。

　　又一年的實(shí)戰鍛煉，提高了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力，銷(xiāo)售部制度化、規范化的管理也更加合理。 今天開(kāi)始，我們的銷(xiāo)售隊伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)戰爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶(hù)資源和人脈，業(yè)績(jì)的.提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷(xiāo)售隊伍。

　　多年來(lái)我一直認為，人要學(xué)會(huì )感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節，粗放的結果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷(xiāo)售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報!

　　20XX開(kāi)年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新產(chǎn)品，這就意味著(zhù)有新的突破，有新的挑戰，新的希望。相信不久會(huì )有豐厚訂單像雪花一樣飄來(lái)。 俗話(huà)說(shuō)，芝麻開(kāi)花節節高。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比前年有所提升，經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20XX年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )有很大的突破! 20XX年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成銷(xiāo)售任務(wù)，沖擊更高的銷(xiāo)售目標。

　　最后，我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導、同事們表個(gè)態(tài)，20XX年我們一定會(huì )加倍的努力，交出一份滿(mǎn)意的答卷，請大家繼續給予我們支持，給我們加油!謝謝大家!

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )精彩致辭 3

各位經(jīng)理，各位同事，同志們：

　　今天，我要借此機會(huì )，把自己的夢(mèng)想公諸于眾，與在座各位，更與全體駿和人共同分享——我的駿和夢(mèng)。

　　“我的駿和夢(mèng)”，它不是某幾個(gè)人的心血來(lái)潮，也不是特定時(shí)刻的敷衍之辭，它醞釀已久，日益成熟，它抽芽吐葉，生機蓬勃。它使我們精神振奮，熱血沸騰，它讓我們矢志不移，無(wú)怨無(wú)悔。

　　我的駿和夢(mèng)，是一個(gè)員工共創(chuàng )共享之夢(mèng)

　　企業(yè)家是什么人？就是通過(guò)自己的冒險精神、創(chuàng )新能力、管理才能把人才、品牌、金錢(qián)等集合起來(lái)達成最優(yōu)資源配置的人。企業(yè)是什么？企業(yè)是一個(gè)平臺，是一個(gè)讓員工發(fā)揮才能、創(chuàng )造價(jià)值并因此取得合理回報的平臺。公司的發(fā)展來(lái)自全體員工的不懈努力，員工的價(jià)值通過(guò)公司的`平臺得以體現，公司與員工是一個(gè)命運共同體。

　　員工與公司的這種關(guān)系，使我們認識到：一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中保持不敗，就必須樹(shù)立共創(chuàng )共享的觀(guān)念。

　　只有共創(chuàng )共享，才能凝聚人心，長(cháng)效激勵，只有共創(chuàng )共享，才能風(fēng)雨同舟，共渡難關(guān)；只有共創(chuàng )共享，企業(yè)才能永葆青春，持續發(fā)展，才能成為一家受人尊敬的企業(yè)。

　　要共享，必先共建。這就要求公司員工，尤其是作為公司中高層的管理人員，牢固樹(shù)立一個(gè)思想：把員工個(gè)人的追求融入到企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展中去，因為企業(yè)發(fā)展了，勢必給員工帶來(lái)更多的發(fā)展機會(huì )。大家可以回顧一下，當我們剛進(jìn)入汽車(chē)貿易行業(yè)、不夠強大的時(shí)候，我們是什么樣子？當我們快速發(fā)展，建立了駿和集團公司，有了十來(lái)家4S店的時(shí)候，我們是什么樣子？我們更可以展望一下，當我們夠大夠強，進(jìn)入湖南10強，甚至5強的時(shí)候，我們又會(huì )是什么樣子？

　　這個(gè)共創(chuàng )共享的理念，是我們的企業(yè)文化的核心內容之一。它對我們提出了更高的要求。

　　它要求我們駿和人努力進(jìn)取，甘于奉獻。這樣的員工是公司最寶貴的財富。他們把公司當成自己的公司，把自己當成公司的主人；他們不僅為薪水而工作，更憑其激情與夢(mèng)想、自律與專(zhuān)注，把日常平凡小事做得不同凡響，為公司發(fā)展做出突出貢獻，并因此而實(shí)現人生價(jià)值。

　　它要求我們踐行“德才兼務(wù)，公平競爭，長(cháng)效激勵”的機制。在人力資源“選、育、用、留”方面加大力度，不斷優(yōu)化人員素質(zhì)結構。讓每一位員工都能在這個(gè)集體中充分體現自我價(jià)值，達到個(gè)人職業(yè)生涯規劃與企業(yè)發(fā)展目標的最大契合：讓想干事的人有機會(huì )，能干事的人有舞臺，干成事的人有待遇有地位。

　　我的駿和夢(mèng)，是一個(gè)企業(yè)的可持續發(fā)展之夢(mèng)

　　回想往事，我們當初進(jìn)入汽車(chē)貿易行業(yè)，可以說(shuō)是一無(wú)所有，白手起家，無(wú)行業(yè)經(jīng)驗，無(wú)相關(guān)技術(shù)，無(wú)必要資金，無(wú)人員班子，完全憑著(zhù)一股破釜沉舟的勇氣，不達目的誓不罷休的豪氣，我們克服了常人難以想象的困難，建成了婁底第二家汽車(chē)4S店——北京現代和軒店。旁人看來(lái)，我們也可以說(shuō)是得償所愿，大功告成，但是我們并未止步不前，我們一直在開(kāi)拓，一直在奔跑，我們又開(kāi)設了婁底坤寶豐田、和順標致，邵陽(yáng)標致、邵陽(yáng)斯柯達、邵陽(yáng)起亞、邵陽(yáng)廣汽三菱，益陽(yáng)福特，長(cháng)沙榮威MG，等等，尤其是20xx，我們一口氣申請并著(zhù)手建設別克、寶馬、沃爾沃等世界著(zhù)名品牌4S店，可以說(shuō)是全面出擊，斬獲頗豐。集團布局開(kāi)闊，后勁十足。

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )精彩致辭 4

尊敬的董事長(cháng)、總經(jīng)理，同事們：

　　大家好！

　　我來(lái)公司快一年了，借此機會(huì )向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快！身體健康！合家幸福！

　　在這里我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝老板提供的平臺！

　　感謝董事長(cháng)、總經(jīng)理！感謝全體同仁對銷(xiāo)售工作的鼎立支持！ 過(guò)去的一年，我們大家努力過(guò)、奮斗過(guò)，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jì)，對今天來(lái)說(shuō)都已成為過(guò)去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團年終會(huì )議給我很大的觸動(dòng)，工作上我是從來(lái)不服輸的人，在任何單位都不比別人差，這次，眼看著(zhù)兄弟單位捧著(zhù)一個(gè)又一個(gè)的獎杯，獲得一個(gè)又一個(gè)的榮譽(yù)，心里真不是個(gè)滋味，當時(shí)我就在想，是我們大家笨嗎？不是，是我們大家努力的程度和工作方法與先進(jìn)單位還有一定的差距。特別是我們大家的銷(xiāo)售人員，小富即安、得過(guò)且過(guò)的思想還是存在的。

　　一年下來(lái)，兄弟單位都有贏(yíng)利，只有我們大家公司虧損，當時(shí)我真是如坐針氈。訂單少，利潤低是導致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀(guān)理由和原因，但我們大家不想推卸責任，因為公司要我們大家是來(lái)克服困難，提高效益的，否則，要我們大家銷(xiāo)售隊伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗銷(xiāo)售成績(jì)的惟一標準就是看業(yè)績(jì)增長(cháng)與否，這始終是硬道理。

　　集團年終會(huì )議上老板不僅一針見(jiàn)血指出我們大家最大的不足是客戶(hù)面窄訂單少，材料成本高利潤低，更重要的是指明了我們大家今后的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們大家一定認真汲取經(jīng)驗教訓，好好總結想方設法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　過(guò)去的一年，我們大家的銷(xiāo)售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問(wèn)題，但我們大家堅持理論聯(lián)系實(shí)際的'原則，強化銷(xiāo)售人員的培訓和業(yè)務(wù)指導，依托公司強大的后盾，一一解決了問(wèn)題，并與用戶(hù)建立了良好的互信關(guān)系。鍛煉了我們大家的銷(xiāo)售隊伍，更重要的是我們大家的銷(xiāo)售隊伍成長(cháng)起來(lái)了。一年的實(shí)戰鍛煉，提高了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力，銷(xiāo)售部制度化、規范化的管理也成為一種常態(tài)。

　　今天開(kāi)始，我們大家的銷(xiāo)售隊伍已不再是新兵，而是一班經(jīng)過(guò)戰場(chǎng)洗禮的老兵，業(yè)績(jì)的提升必定指日可待。我們大家還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷(xiāo)售隊伍。

　　多年來(lái)我一直認為，人要學(xué)會(huì )感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們大家每個(gè)人都應該感謝老板提供這樣一個(gè)良好的、穩定的工作平臺讓我們大家一起奮斗，因此，我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節，粗放的結果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們大家銷(xiāo)售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款就是對老板的最好回報！

　　20xx開(kāi)年之際我們大家已喜迎開(kāi)門(mén)紅，分別簽訂了上海、武漢兩份合同，并且500萬(wàn)的預付款已經(jīng)到位，春節后就要開(kāi)工生產(chǎn)，另外，跟蹤的幾個(gè)項目也在洽談之中，相信不久會(huì )陸續有訂單接進(jìn)。

　　俗話(huà)說(shuō)，芝麻開(kāi)花節節高。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比前年有所提升，經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局，我們大家有理由相信20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )有很大的突破！

　　20xx年在董事長(cháng)、總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，只要大家團結一致、緊密配合，就一定能圓滿(mǎn)完成全年5萬(wàn)噸的考核指標，沖擊6萬(wàn)噸的銷(xiāo)售目標。

　　在此我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導、同事們表個(gè)態(tài)，20xx年銷(xiāo)售部一定會(huì )給大家一個(gè)滿(mǎn)意的答卷！謝謝大家！

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )精彩致辭 5

公司全體同仁、工友們：

　　你們好!你們辛苦了!律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。我們即將告別成績(jì)斐然的20xx年，迎來(lái)充滿(mǎn)希望的20xx年，值此我謹代表xxx工藝家具有限公司總經(jīng)辦向全體員工的努力進(jìn)取和勤奮工作致以深深的謝意!祝福大家在新的一年里和氣致祥，身體健康，家庭康泰，萬(wàn)事如意!

　　回首不平凡的20xx年，全體員工以高度的責任心和飽滿(mǎn)的工作熱情與公司共同面對困難，戰勝困難，不辭辛勞加班加點(diǎn)如期交貨，涌現出一批優(yōu)秀員工代表，使公司以誠信贏(yíng)得客戶(hù)的更加青睞，保持訂單的穩定。在大家的努力下，20xx年我們出柜量突破1000個(gè)，我們又一次榮獲“杭州資信評估3A等級”、“xxx市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)”、“杭州市外貿出口優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”等等殊榮。這是我們全體文通人奉獻智慧和付出辛勞的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的.感謝和最真誠問(wèn)候。

　　機遇與挑戰同在，困難與希望共存。我們站在20xx年新的起跑線(xiàn)看到了希望，看到了明天的更加輝煌，然而新的跑道也充滿(mǎn)這坎坷，需要我們克服過(guò)去的不足。我們要加強品質(zhì)觀(guān)念，嚴格控制不良返工率;加強成本意識，真正做到物盡其用;提高作業(yè)技能，充分發(fā)揮員工的潛力，極大的推進(jìn)生產(chǎn);加強思想素質(zhì)、管理理念的培訓。我相信我們文通人能做到，一定能做到。

　　十載風(fēng)雨身后事，策馬揚鞭向前看。我們xxx人以海納百川的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行，創(chuàng )造更加輝煌的明天!“山高人為峰”，讓我們在新的一年里勇攀高峰!

　　最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福、!祝愿文通的明天更加美好!!謝謝!

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )精彩致辭 6

親愛(ài)的員工同志們：

　　大家下午好!

　　在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來(lái)了新的一年。今天，我懷著(zhù)無(wú)比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開(kāi)20xx年"感恩過(guò)去，放飛未來(lái)"主題年會(huì )。

　　首先感謝大家在過(guò)去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設所做的努力和付出。

　　謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。

　　回顧過(guò)去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績(jì)，這一切成績(jì)的取得都是大家共同努力的結果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來(lái)，我更多地是通過(guò)每周的全體員工大會(huì )，給大家講一些做人做事方面的體會(huì )、經(jīng)驗和心得。期望通過(guò)這些形式統一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)，因此有利于我們上下一條心，通過(guò)大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩做強。 20xx年初，我們把公司確定為"規范發(fā)展年"，檢驗一年來(lái)的工作，我們基本上達到了年初的預期目標。

　　總結一年來(lái)，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績(jì)：

　　一、公司組織架構和流程方面

　　20xx年中旬我們在管理層進(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng )新，對中高管理層進(jìn)行了調整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場(chǎng)部總監，聘用了有多年現貨經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的周文波為公司副總。同時(shí)，更新修正了許多管理制度，規范了各部門(mén)的崗位職責，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門(mén)專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識培訓，行政部建立和完善了各個(gè)部門(mén)績(jì)效考核管理制度等，公司所有部門(mén)的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團隊基礎。

　　二、員工福利方面

　　長(cháng)期以來(lái)，我們公司對員工福利工作都十分積極主動(dòng)，20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利加倍日�；�、實(shí)效化。首先，按時(shí)繳納員工的社會(huì )保險，我們區別于其他私營(yíng)公司，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項保險費用。其次，為員工提供了探親往返車(chē)票報銷(xiāo)，節假日福利獎金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等�？傊�，公司在力所能及的范圍內為員工創(chuàng )造更多的福利，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。

　　三、硬件基礎建設方面

　　首先，20xx年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟區，購置了1000多平米的辦公場(chǎng)所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會(huì )使我們廣大員工加倍寬敞舒適的工作環(huán)境。

　　其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數據的'安全性。新增了"倚天版"行情分析顧客端，滿(mǎn)足了顧客個(gè)性化選擇的需求;與建設銀行簽訂了"E商貿通"協(xié)議，將來(lái)在供應鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了"銀商通"業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們顧客又多了一項資金監管渠道，為公司將來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎。

　　四、市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面

　　在市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。同時(shí)調整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬(wàn)增加到年終的2100萬(wàn)，交易量也比較穩定。

　　五、對外合作與發(fā)展方面

　　20xx年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團公司共同發(fā)起了 "山西晉商聯(lián)合商品交易所"項目，目前該項目已經(jīng)在山西省工商局核準了名稱(chēng)。這個(gè)項目通過(guò)發(fā)揮山西的區域優(yōu)勢，建立創(chuàng )新型電子交易市場(chǎng)和供應鏈融資服務(wù)平臺，為將來(lái)公司的轉型發(fā)展奠定了可靠資源基礎。

　　六、規范發(fā)展方面

　　20xx年公司在業(yè)務(wù)開(kāi)展和規范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作，鑒于行業(yè)特點(diǎn)，公司年初就制定了規范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無(wú)論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對交易商資格和交易員授權委托書(shū)的審核，設計了一套科學(xué)嚴格的流程，嚴把入市關(guān)。同時(shí)，針對已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓，年終也初見(jiàn)成效，通過(guò)這次自查我們注銷(xiāo)清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項工作的完成在我們公司防范風(fēng)險，規范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時(shí)也得到了保稅區管委會(huì )領(lǐng)導的認可和肯定。

　　總之一年以來(lái)，公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績(jì)，收獲了應有的收獲。

　　回顧一年來(lái)的工作，我們全體員工都得到了不同程度的提升和成長(cháng)，每個(gè)人都有不同的收獲，也涌現出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人，比如這次通過(guò)全體員工評選出來(lái)的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標兵，在一定程度上就是我們大家學(xué)習的榜樣。這些人普遍表現為充滿(mǎn)激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠于公司的事業(yè)，是可信的人;他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅定，勇往直前，是可敬的人;他們不輕佻、不出風(fēng)頭，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神，是可獎的人;在工作中，他們干好本職工作的同時(shí)，能夠團結同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來(lái)我們能夠更多地擁有一批這樣的優(yōu)秀員工，那樣的話(huà)，我們的事業(yè)就會(huì )加倍輝煌燦爛。

　　當然，我們這一年的工作中還存在一些問(wèn)題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識還不夠專(zhuān)業(yè)，銷(xiāo)售能力和技巧還不夠嫻熟，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標還沒(méi)有達成，但我們擁有一個(gè)團結互助的團隊，有一個(gè)完整的組織架構，我相信在不遠的將來(lái)，經(jīng)過(guò)全體員工共同的努力，我們公司會(huì )有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以?xún)�，由于十一月份，國�?wù)院出臺了38號文件，這對于市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)形成了一定的壓力，不過(guò)無(wú)論將來(lái)國家怎么出臺清理整頓的細則，我們都有信心過(guò)關(guān)。首先，我們自我規范工作做得比較到位，其次地方政府對于我們公司兩年多以來(lái)的穩定發(fā)展也十分認可和肯定。將來(lái)即使中遠期業(yè)務(wù)全國一刀切，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會(huì )停止，因為公司還有現貨和供應鏈融資業(yè)務(wù)，我們最終也絕不會(huì )因此而關(guān)門(mén)，這點(diǎn)我希望大家安心。 對于過(guò)去發(fā)生的一切，無(wú)論是困難還是成績(jì)，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長(cháng)，感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無(wú)私的奉獻，總之，希望我們回顧過(guò)去，心存感恩，展望未來(lái)，放飛理想。

　　對于即將到來(lái)的20xx年我們充滿(mǎn)了希望和憧憬，鑒于我們公司戰略規劃的連續性，我們今天把20xx年設定為公司的"目標管理年"。

　　這樣，在新的一年里，我們還將通過(guò)目標管理，設定公司的發(fā)展戰略目標。針對公司的總體規劃目標，生成部門(mén)績(jì)效目標、員工個(gè)人業(yè)績(jì)目標。在指定目標過(guò)程中，要注意部門(mén)之間的銜接。在確定一些具體的量化指標時(shí)，要做到目標定的切合實(shí)際，不流于形式，同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標責任協(xié)議書(shū)，有明確的獎懲細則，有考核，有落實(shí)，有兌現，從而達成目標，完成任務(wù)，實(shí)現公司總體效益質(zhì)的飛躍。

　　最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿(mǎn)的熱情積極端正的態(tài)度，來(lái)迎接新的一年的工作，同時(shí)，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會(huì )更好，我們的事業(yè)明年會(huì )加倍輝煌燦爛。

　　在此，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂(lè )，愛(ài)情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬(wàn)事如意!

　　謝謝大家!

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )精彩致辭 7

尊敬的各位來(lái)賓、各位同仁：

　　大家好！

　　20xx年是公司大發(fā)展、大前進(jìn)的一年，我們要實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)翻一番，就要堅定公司誠信、責任、勤奮的銷(xiāo)售理念，堅持對上攻堅、對下鋪墊、全員銷(xiāo)售的思路，做到人人盡職盡責、務(wù)實(shí)工作、勇于開(kāi)拓，一季度你們呈現出了緊張、有序、團結、向上的良好氛圍，特別是新的精英團隊初具規模，這些離不開(kāi)公司領(lǐng)導的英明決策、離不開(kāi)新銷(xiāo)售總監的及時(shí)加入、離不開(kāi)全體銷(xiāo)售人員的齊心協(xié)力。

　　由于公司叫我協(xié)助管理公司最大的一個(gè)團隊建設工作，我感到擔子很重，現在你們的總監來(lái)了，我覺(jué)得對我、對大家、對公司都是一件好事兒。這段時(shí)間，我們經(jīng)常聽(tīng)到新來(lái)的總監說(shuō)：請你記住，你不是一個(gè)人在戰斗的喲！我們的印象都很深，這句話(huà)詮釋了一個(gè)道理：什么才叫團隊，即一個(gè)有戰斗力的集體，像狼一樣的生存。而我們的銷(xiāo)售團隊就是這樣一個(gè)典型的團隊。史總來(lái)了公司這一段時(shí)間，我總是在想一個(gè)問(wèn)題，那么就是我今天想要講的主題。

　　第一個(gè)問(wèn)題：和優(yōu)秀的人在一起真的很重要

　　因為我們跟什么樣的人就會(huì )成為什么樣的人。大道理，咱們都懂，可是具體到現實(shí)中卻情況各異了。普通人的圈子，談?wù)摰氖情e事，賺的是工資，想的只是明天干什么；生意人的圈子，談?wù)摰氖琼椖�，賺的是利潤，想的是下一步投資；事業(yè)人的圈子，談?wù)摰氖菣C會(huì )，賺的是財富，想到的是未來(lái)與保障；智慧人的圈子，談?wù)摰氖墙o予，交流的是奉獻，結果一切將會(huì )自然滿(mǎn)足了。因此，現實(shí)社會(huì )生活中，就看你和誰(shuí)在一起，這將改變你的成長(cháng)軌跡，也將決定你的人生成��！

　　和什么樣的人在一起，就會(huì )有什么樣的人生。比如，和勤奮的人在一起，你就不會(huì )懶惰；和積極的人在一起，你就不會(huì )消沉；與智者同行，你將會(huì )不同凡響；與高人為伍，你也能登上高峰。我們從事銷(xiāo)售行業(yè)的人，就是要與能人、與高人在一起，不僅自己能夠學(xué)習成長(cháng)，還可以不斷創(chuàng )造更大業(yè)績(jì)，還可以不斷挑戰自己的極限�？傊�，態(tài)度決定一切！你有什么樣的態(tài)度，就會(huì )有什么樣的未來(lái)，加油吧，我們的銷(xiāo)售精英們。

　　第二個(gè)問(wèn)題：學(xué)做一只狼吧，開(kāi)創(chuàng )一番新業(yè)績(jì)

　　我們作為一個(gè)社會(huì )人，一定要適應社會(huì )的發(fā)展，畢竟世界是由社會(huì )主宰每一個(gè)人，說(shuō)具體點(diǎn)，在公司里誰(shuí)也不是萬(wàn)能的，公司離開(kāi)誰(shuí)都照樣運轉，所以我們不要認為自己業(yè)績(jì)如何地高了，每年給公司創(chuàng )造很大利潤了，就有些自滿(mǎn)、驕傲。為此，一個(gè)人無(wú)法改變公司、無(wú)法改變社會(huì )，那就改變自己吧，對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，要想自己生活的體面一點(diǎn)，就來(lái)學(xué)做一只狼。下面的10條建議，有些內容對某些人有用，有些可能你已經(jīng)做到了，這里愿大家一起共勉。

　　一是在狼的眼里，永遠看不到失敗與氣餒，因為它們知道，不管經(jīng)歷多少次失敗，最后的成功一定是屬于它們的；

　　二是沒(méi)有捕捉不到的獵物，就看你有沒(méi)有野心去捕，沒(méi)有完成不了的事情，就看你有沒(méi)有野心去做；

　　三是沒(méi)有獵物我們就去尋找，發(fā)現獵物我們就去追逐；

　　四是我們絕不會(huì )花費任何多余的時(shí)間和體力在無(wú)意義的事情上，因為我們的`眼睛永遠只盯著(zhù)獵物；

　　五是有時(shí)候靠單純的判斷并不能確定成功的幾率，與其在等待中浪費時(shí)間，不如在追求中燃燒生命；

　　六是成功就是不懈地努力加上一點(diǎn)機會(huì )，努力是加法，機會(huì )是乘法，二者兼備才會(huì )得到最大的結果；

　　七是沒(méi)有失去就沒(méi)有獲得，所以在需要付出的時(shí)候，我們絕不猶豫；

　　八是我們的對手只有自己，要想爬的更高，只應往上走，比別人更努力更勤奮一些；

　　九是一百次心動(dòng)不如一次堅決地行動(dòng)；

　　十是如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦當作一種磨練，既然一切不可避免，就讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧！銷(xiāo)售就是要勇于面對困難、永葆銷(xiāo)售激情、保持良好心態(tài)、肯于吃苦擔當，讓我們全體銷(xiāo)售人員都成為一名真正像狼一樣精神的人，讓我們的銷(xiāo)售團隊也能展現出狼群一樣的作戰能力，這里祝愿大家未來(lái)三個(gè)季度業(yè)績(jì)創(chuàng )新高！

　　第三個(gè)問(wèn)題：銷(xiāo)售團隊當前存在的突出問(wèn)題

　　這一段時(shí)間以來(lái)，總的來(lái)說(shuō)：銷(xiāo)售部的成績(jì)、進(jìn)步多于問(wèn)題、不足，但有兩個(gè)明顯的差距，即工作規劃上繁、工作程序上亂。下步我們要重點(diǎn)在整合、規范、簡(jiǎn)化上下功夫，比如一項投標工作來(lái)了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在實(shí)效上存在相當大的問(wèn)題，一定是在流程步驟、工作布置、計劃規劃等方面出了問(wèn)題，請銷(xiāo)售部領(lǐng)導與大家一起抓緊解決；第二項重點(diǎn)整治的就是近期加班人員過(guò)多、審批程序有點(diǎn)亂、標書(shū)制作忙亂，集中反映出我們部門(mén)安排工作上存在一定問(wèn)題，除了是否熟練的問(wèn)題外，還有大家都忙自己的標書(shū)，缺少必要的合作與配合，工作效果很不好，有些工作沒(méi)有必要天天申請加班，為什么每天都在正常工作時(shí)間內完不成？這不值得我們思考？這方面也請銷(xiāo)售部領(lǐng)導好好總結分析一下，抓緊改進(jìn)，否則今后大量的工作上來(lái)了，這種混亂的狀態(tài)不解決就會(huì )引發(fā)其他更多的問(wèn)題。最后，我代表公司再提幾點(diǎn)希望：

　　一是加強銷(xiāo)售團隊的執行力。執行力的保證有一項就是不打折扣地執行問(wèn)題，我們現在的銷(xiāo)售人員經(jīng)常自我降低標準要求，這怎么叫執行？只能說(shuō)，做了。

　　二是加強銷(xiāo)售團隊的協(xié)作性。我們不要有這樣的思想，我是銷(xiāo)售主要負責市場(chǎng)開(kāi)拓、創(chuàng )造業(yè)績(jì)的，不做或少做內勤的工作。這樣的思想能體現出團隊合作與協(xié)作精神？當你不在外出差跑業(yè)務(wù)時(shí)，也應與銷(xiāo)售內勤人員一些做相關(guān)工作，應該成為一名全面能手才行。

　　三是加強銷(xiāo)售團隊的高效性。我們是企業(yè)一定要講究高效工作，出高產(chǎn)成果，不講效益就會(huì )被淘汰�，F在的銷(xiāo)售內勤工作效率低，已經(jīng)被動(dòng)了，到了最忙的時(shí)候來(lái)臨，我想你們就根本應付不了了，那到時(shí)怎么辦？狼捕獵的高效率來(lái)源于命令下達后立即執行，這世界上沒(méi)有一只總是找借口的狼，否則它們早就餓死了。

　　雖然是一季度銷(xiāo)售總結，在肯定成績(jì)的同時(shí)，我們也看到了不足，但我們大家一定要有信心、有毅力，共同攜手，開(kāi)拓創(chuàng )新，把未來(lái)三個(gè)季度的工作做的更好，我祝愿你們一定會(huì )不斷成長(cháng)、不斷創(chuàng )造，交上一份最好的答卷！

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )精彩致辭 8

各位來(lái)賓，各位同事們：

　　大家好！

　　今日是我們xx公司的年終晚會(huì )，在此之際的特殊感謝大家能夠到來(lái)，也環(huán)境我們的合作商，還有供給商的來(lái)賓們，能夠百忙之中參與我們公司的年會(huì )活動(dòng)，轉瞬之間我們也度過(guò)了勞碌的20xx年，在緊急的工作中，信任大家都是感受深刻，特殊是這段時(shí)間以來(lái)，年底公司的業(yè)務(wù)也是到了一個(gè)頂峰期，大家的努力公司都看在眼里，所以今年的業(yè)績(jì)還是很不錯的，在這里我特殊要表?yè)P業(yè)務(wù)部在過(guò)去的一年當中，做出的`成績(jì)，雖然其他部門(mén)的同事也都是很努力的，借此時(shí)機，我也向大家承諾，公司會(huì )集體給大家一些福利，讓大家回家過(guò)個(gè)好年。

　　一年的工作是特別艱辛，過(guò)去的一年是不平凡的一年，是我們公司的一個(gè)機遇，大家都堅守在自己的崗位上面，能夠看的出來(lái)，我們xx的員工是很團結的，在遇到事情之前都能夠臨場(chǎng)應變，能夠抱團在一起解決問(wèn)題，這是值得表?yè)P的，我們現在所做出的成績(jì)都離不開(kāi)大家在過(guò)去一年來(lái)的努力，成功是屬于全部人的，雖然在今年年初的時(shí)候消失了一些問(wèn)題，公司的資金也消失周轉不過(guò)來(lái)的狀況，但是好在有了提前一首的預備，還是牽強的維持了過(guò)來(lái)，可以說(shuō)這次困難也是驚心動(dòng)魄的，的確我們應當要去思索的事情。

　　一年來(lái)的工作當中，大家也都付出了許多心血，這是值得我們去思索的，也是接下來(lái)需要去維持的，在這樣的環(huán)境下面我們也在不斷的調整好心態(tài)，信任將來(lái)我們能夠做出更好的成績(jì)來(lái)，在這個(gè)過(guò)程當中，我們的確應當要堅持自己的原則，為了公司更好的前程，公司成長(cháng)起來(lái)了大家的福利才能夠更好，我們要有這樣的責任心，接下來(lái)的一年保持好的工作態(tài)度，連續提高業(yè)務(wù)水平。

　　今日也是特殊感謝各位合作商，供給商代表能夠到來(lái)，真摯的感謝在過(guò)去一年當中我們兩家公司之間相互的幫忙和合作，盼望在這新的一年我們能夠連續的維持下去，互助互利，合作共贏(yíng)，只有本著(zhù)這樣的原則，我們才能夠更好的在市場(chǎng)進(jìn)展下去，才能夠獲得相對的進(jìn)步，這一點(diǎn)我們xx始終都是這么認為的。今年是特殊的一年，盡管布滿(mǎn)荊棘但我們依舊奮勇當前，這種精神無(wú)疑是珍貴的，讓我們共舉酒杯，一同飲下過(guò)去一年的酸甜苦辣，展望新的一年，我們依舊信念滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )精彩致辭 9

各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，同事們：

　　大家晚上好！

　　今日是我們公司的年終晚會(huì )，我代表公司歡送大家的到來(lái)，回頭頭來(lái)看看，我們走過(guò)了困難的20xx年，在這一年的工作當中會(huì )有許多的收獲，我們全體員工都特別的努力，到了年底了，可以回過(guò)頭來(lái)思索思索，我信任大家每一個(gè)人都能夠找到自己的過(guò)去的一年來(lái)所做出的成績(jì)，這自然是特別好的，我也信任大家都在為這件事情努力著(zhù)。

　　回憶公司過(guò)去的一年，布滿(mǎn)著(zhù)許多顏色，我們做了許多事情，舉辦了許多活動(dòng)，雖然有的時(shí)候會(huì )有一點(diǎn)幸苦，但是我們每一個(gè)xx的員工都不曾喊累，這種精神是特別珍貴的，過(guò)去的一年雖然已經(jīng)完畢，可是我們留在20xx年的那些點(diǎn)滴回憶依舊在，我始終都認為只只有堅持做好自己的工作這么以來(lái)才能夠更好的投入到來(lái)年的工作當中在，過(guò)去的一年雖然困難，但是公司還是取得了不錯的成績(jì)，這是我們全體xx員工的功績(jì)，我們在公司領(lǐng)導的的真實(shí)領(lǐng)導下，各部門(mén)嚴密團結，面對問(wèn)題都有做好十足的`預備，這讓我感覺(jué)特別了不起，是我們的xx員工的在下階段依舊要保持下去的。

　　再來(lái)看看現在市場(chǎng)簡(jiǎn)直就是一片大好，我們通過(guò)了20xx年的不懈努力，其實(shí)就打下了不錯的根底，在下階段的工作當中這些依舊是我們要去努力完善的，我信任還會(huì )有更多值得做好的事情，這是肯定的，我也信任我們每一個(gè)人都是可以做好，現在市場(chǎng)很不錯，20xx年就是我們大展宏圖的時(shí)機，過(guò)去的一年已經(jīng)完畢了，20xx年就是我們奮斗時(shí)機，在今日晚上說(shuō)這些也是盼望全體xx的員工能夠嚴密團結在一起，我們一起為公司制造更多的價(jià)值，信任大家跟我的想法也是一樣的，新的一年我們制定一個(gè)好的進(jìn)展路線(xiàn)，圍圍著(zhù)公司董事的領(lǐng)導方針開(kāi)展工作，在新的一年里自然就會(huì )有足夠多的時(shí)間去做好。

　　總結這一年來(lái)的工作，我盼望大家能夠連續保持初心，讓我們共同見(jiàn)證公司的美妙將來(lái)，在全新的一年里，更加都動(dòng)力的去做好身邊的每一件事情，這不僅僅是的我們需要落實(shí)好的，更加是公司對大家的期望，我信任在大家的努力下我們公司會(huì )進(jìn)展更好的，如今形式一片大好，正是整裝待發(fā)的時(shí)候，最終我祝福大家在今晚玩的快樂(lè )，吃喝都盡興。

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )精彩致辭 10

各位銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售代表：

　　大家好！

　　隨著(zhù)我們xx構筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。

　　由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用年會(huì )，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當前幾個(gè)要引起我們注意的問(wèn)題：

　　1、市場(chǎng)有沒(méi)有捷徑

　　還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠的南�！斑M(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒(méi)去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(cháng)勢強勁，越大越贏(yíng)人；關(guān)于北京的一則消息說(shuō)，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區還不一樣，有的大賣(mài)場(chǎng)紅，有的專(zhuān)賣(mài)店火，等等，說(shuō)不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線(xiàn)，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會(huì )被市場(chǎng)牽著(zhù)鼻子走。

　　前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著(zhù)市內xx店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò )方式、營(yíng)業(yè)面積、品種結構、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色、市場(chǎng)份額、分期評價(jià)，事無(wú)俱細。這是我們早期辦事處xx等幾位早年跑市場(chǎng)所得。

　　2、服務(wù)能不能量化

　　該怎樣對辦事處某一時(shí)期的績(jì)效進(jìn)行評估？服務(wù)雖非銷(xiāo)售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應是最直接的證明。是的，也許增長(cháng)的原因里還有行業(yè)宏觀(guān)的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷(xiāo)商的配合，等等，但我覺(jué)得這些，這和同類(lèi)競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。

　　今年xx月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商重新劃了責任區，給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店落實(shí)了責任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀(guān)量化卡”的方法，對xx多家商店進(jìn)行了門(mén)檢。使用xx檔量具（很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀），進(jìn)行六項大類(lèi)（店堂建設、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷(xiāo)適合度、商店發(fā)展潛力）的六十小項的檢查。通過(guò)人員打分，銷(xiāo)售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個(gè)人，更指導著(zhù)我們日后對具體某一個(gè)店的.服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當然，“直觀(guān)量化卡”現在看還有不少問(wèn)題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績(jì)效，給自己加壓！

　　3、添一雙眼睛看市場(chǎng)

　　在我們這個(gè)隊伍里，有很多是剛過(guò)實(shí)習期的“新兵”，xx經(jīng)理常常教導我們：爭取一切機會(huì )，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車(chē)，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問(wèn)：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過(guò)于簡(jiǎn)單，究竟有沒(méi)有打動(dòng)服務(wù)對象的心，又有沒(méi)有偏離公司本來(lái)的要旨。

　　多一雙眼睛就多一種角度。有一個(gè)搞家具設計的人問(wèn)我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆？我說(shuō)：因為貪玩。他說(shuō)，不是，他問(wèn)過(guò)小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著(zhù)，被大人抱著(zhù)又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡(jiǎn)單。因此，好的設計師在設計餐桌時(shí)，會(huì )在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。

　　我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人（包括中間商和終端消費者）。所以，在日復一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子，多添一雙眼睛。

　　4、創(chuàng )造好你的“小氣候”

　　一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著(zhù)時(shí)間的推移，卻有了“成長(cháng)的煩惱”。因為感到大環(huán)境里的不　　有一則寓言，講一個(gè)房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰(shuí)都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)�。ó斎�，也缺少一個(gè)規則要求他們誰(shuí)先亮、誰(shuí)后亮或一起亮）天長(cháng)日久，兩只燈天天不亮，成了習慣，于是那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……

　　我們這個(gè)團隊，是一支“青年近衛軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進(jìn)步，就必須比別人快半拍！人雖有差異，但基本觀(guān)念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導下，就像一個(gè)家庭，每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些“無(wú)情的管理”，我們面對的是一個(gè)“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng )造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )精彩致辭 11

親愛(ài)的員工們：

　　大家新年好！

　　新春伊始，萬(wàn)象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過(guò)的20xx，談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計，我的心情是無(wú)比激動(dòng)。

　　我現在簡(jiǎn)單的做一下，20xx年度xx工作，在20xx年我們貫測執行總經(jīng)理xx先生對天津工作的整個(gè)部署和要求：

　　1、組建成立天津分公司，完善組織架構，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚有條件上，沒(méi)有條件創(chuàng )造條件也要上的精神。做好團隊建設，培養團隊凝聚力，貫穿團隊思想的核心是組織利益高于一切，不計較個(gè)人得失，第一時(shí)間解決問(wèn)題；

　　2、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團隊繼續開(kāi)拓XX市場(chǎng)，以大項目好項目為主題，落實(shí)業(yè)務(wù)考核制度，統籌安排項目信息及跟進(jìn)情況及時(shí)和溝通，探討公關(guān)策略，落實(shí)方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個(gè)階段都有標投，提高中標率，保持業(yè)務(wù)的'連續性。結交新朋友勿忘老朋友，做好回訪(fǎng)聯(lián)系工作，做到干一個(gè)項目，樹(shù)一個(gè)業(yè)績(jì)，交一幫朋友；

　　3、做好公司領(lǐng)導視察統籌安排，努力做到高效率，不浪費領(lǐng)導時(shí)間，在公關(guān)領(lǐng)域為領(lǐng)導創(chuàng )造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導提供時(shí)間地點(diǎn)人物主題，營(yíng)造出和諧親密的商務(wù)氛圍，努力做到跟一個(gè)項目成一個(gè)活，在高端客戶(hù)上，細心用心高調做事低調做人，讓客戶(hù)感受到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值—服務(wù)！在營(yíng)銷(xiāo)費用上，做到錢(qián)花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴謹；

　　4、配合各個(gè)項目部協(xié)調工作，做好交接，過(guò)度，有問(wèn)題不推脫，第一時(shí)間解決問(wèn)題。

　　在20xx年度xx事業(yè)部，完成銷(xiāo)售額約xx個(gè)億，待簽約額約xxx萬(wàn)，在此我要感謝公司領(lǐng)導對xx工作的重視和支持，及全體同仁們對xx工作付出，謝謝！

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )精彩致辭 12

敬重的客戶(hù)、合作伙伴：

　　新年好！

　　新年伊始，萬(wàn)象更新。帶著(zhù)疲乏和喜悅，我們馬上送走20xx；滿(mǎn)懷著(zhù)責任與幻想，我們又將迎來(lái)嶄新的20xx。在此，我謹代表和元紐恩全體同仁，感謝全部的事業(yè)伙伴。感謝員工、供給商、客戶(hù)，以及與我們的組織和個(gè)人，感謝你們對和元公司的信任、支持和厚愛(ài)。

　　20xx年對于和元公司來(lái)說(shuō)是波瀾壯闊的一年，是公司進(jìn)展史上里程碑意義的一年。

　　這一年，我們公司取得了輝煌的成就和豐碩的成果。尤其是4月份與國內腺相關(guān)病毒AAV領(lǐng)域領(lǐng)先品牌—紐恩生物戰略合并，成為國內病毒種類(lèi)最豐富的病毒包裝中心。同時(shí)，11月份正式搬遷至張江恒越國際大廈，擁有自己1300多平米獨層集商務(wù)、科研、生產(chǎn)一體綜合平臺，標識著(zhù)和元開(kāi)啟一個(gè)新紀元。

　　同心同德謀進(jìn)展，團結協(xié)作勇向前。在剛剛到來(lái)的.20xx年里，我們要以更加飽滿(mǎn)的熱忱投入到工作中，落實(shí)20xx年的工作規劃和目標，實(shí)現跨越式進(jìn)展！

　　因此，這是機遇與挑戰同在的一年，更是榮耀與幻想共存的一年！盛世起龍圖，新年興駿業(yè)。新的一年孕育著(zhù)新的盼望，隱藏著(zhù)新的輝煌！讓我們更加嚴密的團結起來(lái)，堅決信念、開(kāi)拓創(chuàng )新、真誠合作、乘勝前進(jìn)，以更昂揚的斗志，更積極的姿勢，更堅實(shí)的步伐，續寫(xiě)新篇章，共鑄新輝煌！

　　最終，祝福大家新年歡樂(lè )，闔家歡快！感謝大家！

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