業(yè)務(wù)交流會(huì )的發(fā)言稿

　　現如今，需要使用發(fā)言稿的場(chǎng)合越來(lái)越多，發(fā)言稿要求內容充實(shí)，條理清楚，重點(diǎn)突出。你所見(jiàn)過(guò)的發(fā)言稿是什么樣的呢？下面是小編精心整理的業(yè)務(wù)交流會(huì )的發(fā)言稿，希望能夠幫助到大家。

業(yè)務(wù)交流會(huì )的發(fā)言稿1

　　我于20xx年7月加入中國人壽，至今在中國人壽工作已有三年的時(shí)間。這三年我一直擔任中支公司第一營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)三部的團隊主管，回顧這一年的工作，收獲了很多也成長(cháng)了很多�，F將這一年的工作情況總結如下：

　　一、業(yè)務(wù)拓展

　　業(yè)務(wù)三部共有代理人32人，一年來(lái)在公司領(lǐng)導的關(guān)心支持下和大家的共同努力下，我部在個(gè)人代理業(yè)務(wù)上取得不錯的成績(jì)，截止到11月30日第一營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)三部創(chuàng )造了車(chē)險保費x萬(wàn)，非車(chē)險保費x萬(wàn)的佳績(jì)，提前x個(gè)月完成中支下達的保費任務(wù)。

　　一年來(lái)，根據上級公司下達給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù)，

　　我部制定了全年銷(xiāo)售計劃，按月度、季度、半年度、年度來(lái)分時(shí)分段完成任務(wù)，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷(xiāo)對車(chē)險業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現一定的困難，面對激烈的市場(chǎng)競爭，我們沒(méi)有放棄努力，通過(guò)與上級部門(mén)溝通、統一認識，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營(yíng)目標以及公司的經(jīng)營(yíng)狀況。我們把穩固車(chē)險，拓展新車(chē)市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數量的基礎上，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。

　　與此同時(shí)，我們和汽車(chē)銷(xiāo)售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫助我們收集、提供新車(chē)信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數，充分把握市場(chǎng)主動(dòng)，填補了因競爭等客觀(guān)原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩定因素。大家團結一心，終于使個(gè)人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。 回顧一年的工作，我部各項工作雖然取得了一定的成績(jì)，完成了公司下達的各項指標任務(wù)，但工作中仍然存在著(zhù)一些問(wèn)題，如有效人力不足，銷(xiāo)售產(chǎn)能低下。

　　對此，我們也認真分析了原因，只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中，我們會(huì )抓住各種學(xué)習和培訓的機會(huì )，促進(jìn)個(gè)人代理團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續、穩定發(fā)展打下扎實(shí)的`基礎。

　　二、財務(wù)收付工作

　　除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營(yíng)業(yè)部的財務(wù)收付工作，我積極配合上級部門(mén)工作，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務(wù)管理規定》，積極有效的開(kāi)展工作，嚴格把關(guān)，認真審核，做好每天的日結工作和每個(gè)月的手續費對帳與支付工作，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén)。

　　三、加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習

　　從事財險工作，只有不斷的加強對專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，才能打造出具有持續競爭力的隊伍。我通過(guò)日常工作積累，發(fā)現自己的不足，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習公司條款，增強對保險意義和功能的領(lǐng)悟，平時(shí)我還會(huì )向出單人員和理賠人員學(xué)習請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。

　　一年來(lái)，我憑著(zhù)對保險事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領(lǐng)導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jì)，也取得領(lǐng)導和同事的好評�；厥滓荒赀^(guò)來(lái)，在對取得成績(jì)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現了自己在很多方面還有待提高。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。

業(yè)務(wù)交流會(huì )的發(fā)言稿2

　　我有幸被評為公司的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，首先，要感謝**給了我這個(gè)舞臺，感謝部門(mén)經(jīng)理與上級領(lǐng)導對我的信任和厚愛(ài)，感謝同事的幫助和支持。

　　自進(jìn)慕思至今，我并沒(méi)有為公司做出了不起的大貢獻，也沒(méi)取得特別值得炫耀可喜的成績(jì)，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力盡心盡力的去完成每一次任務(wù)，總結自己的經(jīng)驗，從經(jīng)驗中學(xué)習，向他人學(xué)習，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更快更好，盡可能的提高工作效率，與同事相處和睦，合作愉快。我的付出得到了公司的認可，我深感無(wú)比的榮幸，我想公司這次評優(yōu)活動(dòng)也再次向每位員工傳達與說(shuō)明了只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會(huì )有回報這個(gè)平凡的道理。我也堅信，今后的工作一定會(huì )做得更好。

　　過(guò)去的榮譽(yù)已成為過(guò)去，20xx年才是我們奮發(fā)圖強的.一年，我們面臨的新的形勢既充滿(mǎn)挑戰，更催人奮進(jìn)，我將不斷加強個(gè)人修養，自學(xué)加強學(xué)習，努力提高工作水平，揚長(cháng)避短，發(fā)奮工作，力求把工作做好的更好、更扎實(shí)，樹(shù)立**人的良好形象。

　　“新年伊始，萬(wàn)象更新”，在新春佳節之際，請允許我向一年來(lái)關(guān)心、支持幫助我的各位領(lǐng)導和全體同事們致以新春的祝福和誠摯的謝意！

業(yè)務(wù)交流會(huì )的發(fā)言稿3

　　時(shí)光荏苒歲月如梭，不知不覺(jué)中已到了20xx年年末，回首這一年來(lái)，不禁感慨萬(wàn)千，在這一年中，我在車(chē)間主任及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,按照公司的要求，較好的完成了自己的本職工作。通過(guò)這一年來(lái)的學(xué)習與工作，各方面的能力都有所提高，沒(méi)有辜負大家對我的信任，現將本年度的主要工作情況總結如下：

　　一、遵守各項規章制度、認真工作、使自己工作效率不斷得到提高。

　　愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。遵守公司的各項規章制度、兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作是我自己的工作原則，用滿(mǎn)腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)、并履行崗位職責。因為工作的特殊性和精確性，在工作中我嚴格要求自己要做到零誤差，以提高準確率和工作效率。

　　20xx年度在車(chē)間主任的領(lǐng)導下，工藝員的指導下，我帶領(lǐng)本班組和其他同事共同參與并生產(chǎn)了42批丹參提取液其中包括11批石硫法中試，合格率達到100%。我除了寫(xiě)實(shí)際記錄外還負責參與編寫(xiě)了45批GMP主記錄及相關(guān)輔助記錄。在生產(chǎn)以上這些批丹參提取液中，我已經(jīng)熟練掌握了生產(chǎn)工藝流程及設備操作技能。

　　二、積極配合領(lǐng)導、團結同事、相互學(xué)習

　　尊重領(lǐng)導、服從命令、積極配合工作;平日里多關(guān)心同事、團結一體、互相學(xué)習。工作中我們都是彼此的老師,往往從別人的身上看到自己的影子，有好的也有壞的，在面對問(wèn)題的時(shí)候，我們又成為了彼此的后盾，相從看問(wèn)題、到解決問(wèn)題上都給了我新的機會(huì )和經(jīng)驗�；ゲ⒓绶鰯y著(zhù)。從我個(gè)人而言，在工作的過(guò)程中我受益匪淺，從做事、到做人;

　　1、參加生產(chǎn)部組織學(xué)習的7S現場(chǎng)管理，通過(guò)對“7S管理的學(xué)習我深刻地認識到，必須努力提高自身素養，規范自身行為，在平時(shí)的工作中，提高文明標準，增強團隊意識，養成按規定行事的良好工作習慣，達到7S現場(chǎng)管理要求。

　　2、組織本班組學(xué)習了《GMP藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規范》及參與修改《崗位SOP》相關(guān)知識，同時(shí)還參加了《GMP藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規范》相關(guān)知識的考試，通過(guò)學(xué)習和考試本班組人員對GMP知識及崗位SOP有了進(jìn)一步的認識和提高。同時(shí)我自己也對GMP知識及、崗位SOP有了更深層次的'認識和提高。

　　三、其他方面

　　在這一年里，我參加了公司組織的趣味運動(dòng)會(huì )、籃球比賽、四環(huán)新廠(chǎng)建設奠基儀式以及現在建造的新制劑車(chē)間和化驗室的開(kāi)工典禮。同時(shí)還有公司領(lǐng)導體恤我們職工工作辛苦，特意組織了春游，在春游中還安排了集體活動(dòng)，并且在參加集體活動(dòng)的游戲中取得了很好的成績(jì)。

　　總結一年的工作，雖然有了一定的進(jìn)步和提高，但在一些方面也存在著(zhù)不足和需要改進(jìn)，有些工作做的還不夠完善、不夠完美。希望領(lǐng)導能夠給予外派學(xué)習的機會(huì )，以便提高個(gè)人本身素質(zhì)及更好的創(chuàng )新。

　　在以后的工作中，我將努力提高工作質(zhì)量和效率，進(jìn)一步提高自身的素質(zhì)、尋找差距、克服不足、在今后的工作中取得更大的進(jìn)步。我會(huì )帶領(lǐng)本班組做好公司領(lǐng)導和車(chē)間主任交給的每一項工作任務(wù)，同時(shí)對本班組人員加強管理和學(xué)習《GMP藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規范》、潔凈區相關(guān)知識及車(chē)間相關(guān)文件的培訓。

業(yè)務(wù)交流會(huì )的發(fā)言稿4

尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的各位同事：

　　大家好！

　　很榮幸以一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的身份在這里發(fā)言。借此機會(huì )，向在工作中給予我指導和支持的領(lǐng)導們、同事們，致以最衷心的感謝！

　　回想在公司的日子，我是20xx年7月進(jìn)入公司的，主要擔負xx。在工作過(guò)程中，讓我接觸到了許多不同的人和事，不但豐富了我的工作經(jīng)驗，也增強了我的辦事能力，使我在工作中得以迅速成長(cháng)。當然在實(shí)際工作當中，無(wú)論工作量的`多與少，我都保持積極和認真的工作態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地做自己的事，盡量使自己的工作任務(wù)完成的更加圓滿(mǎn)，因為我始終堅信：認真做事能為公司做出貢獻，我想這也是對我們所有員工來(lái)講最為基本的一條。將工作做好、做細，以負責任的心態(tài)來(lái)嚴格要求自己。

　　當選為優(yōu)秀員工讓我們覺(jué)得很自豪與光榮，它印證了我工作的進(jìn)步和成績(jì)。同時(shí)它也是一種動(dòng)力，促使我更加勤奮與努力，去更好地完成每一件事情，為公司創(chuàng )造更大的效益。同時(shí)我將戒驕戒躁，再接再厲，嚴格要求自己，發(fā)揚團隊精神，與所有同事們一起努力，以取得更大的進(jìn)步。希望來(lái)年有更多優(yōu)秀員工在這里向大家分享自己成功的喜悅。

　　在今后工作中我將圍繞“突破”二字，在思想上突破，技術(shù)上突破，業(yè)務(wù)上突破，效益上突破，以“優(yōu)秀”二字為起點(diǎn)，本著(zhù)務(wù)實(shí)、勤奮、任重、不居功的牛精神，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，腳踏實(shí)地、齊心協(xié)力，為中牛公司的繁榮與壯大貢獻自己的微薄之力。

業(yè)務(wù)交流會(huì )的發(fā)言稿5

各位領(lǐng)導，各位同事：

　　大家好！

　　有句話(huà)說(shuō)的好：上帝的延遲回報并非上帝會(huì )拒絕你，那只是一種考驗，機遇只會(huì )垂青于有準備頭腦的人。這個(gè)世界沒(méi)有什么事情是不可能的，就看你想不想讓不可能變成可能。有的人經(jīng)常抱怨，為什么機會(huì )都是別人的，而自己卻永遠碰不到呢，同樣的條件，有的人去與客戶(hù)談幾次就可以談下來(lái)，有的人天天纏著(zhù)，卻很難見(jiàn)效果，甚至起到反作用。其實(shí)大家都明白客戶(hù)永遠討厭別人不斷的向他推銷(xiāo)。來(lái)亞泰一年多時(shí)間了，從摸索到實(shí)踐，我得出對于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，一定要清楚自己的優(yōu)勢和弱勢，揚長(cháng)避短才能在業(yè)績(jì)上有所突破。與各位有專(zhuān)業(yè)背景的同事相比，我欠缺的是專(zhuān)業(yè)知識。但大家都明白，不是懂技術(shù)就能賣(mài)出產(chǎn)品的。要在社會(huì )這個(gè)大舞臺上生存，與人打交道是一門(mén)藝術(shù)，是需要智慧的，也是最難的。把握好了，可以左右逢源，把握不好，會(huì )損人卻不利己，讓自己的機會(huì )白白失掉。

　　做為一名業(yè)務(wù)人員，我的.堅持的是：膽大、心細、不怕被拒絕、真誠待人。

　　膽大，指的是做事情一定要敢于開(kāi)拓，一定要自信。一個(gè)連自己都對自己公司產(chǎn)品沒(méi)信心的人，怎么可能讓客戶(hù)接受你的產(chǎn)品呢，我始終堅信亞泰的實(shí)力，我要給客戶(hù)傳達的信息是亞泰是一家在工業(yè)儀表有研發(fā)實(shí)力的大公司�！吧虾！边@兩個(gè)字本身就是一塊品牌，亞泰業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )也是同行業(yè)很難做到的，我們不是一次銷(xiāo)售，而是長(cháng)期合作，亞泰絕對完善的售后服務(wù)是同行業(yè)做不到的。我不能保證公司產(chǎn)品沒(méi)有瑕疵，但是我能讓客戶(hù)相信，亞泰遇到問(wèn)題是積極解決的，而不是推脫責任，相互扯皮。我們不是只顧自己賺錢(qián)的，而是尋找優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，相互幫助，實(shí)現互利共贏(yíng)。對于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)做事情，一定要自信，首先要在氣質(zhì)和氣勢上打進(jìn)客戶(hù)心理，要讓客戶(hù)覺(jué)得你就是為他們著(zhù)想的，你是可以合作的朋友，跟你打交道是可以放心的。

　　心細，指的是要學(xué)會(huì )聆聽(tīng)客戶(hù)需求，抓住客戶(hù)心理，在向客戶(hù)介紹時(shí)，切入關(guān)鍵要害�？蛻�(hù)最關(guān)心的是自己想要解決的問(wèn)題你們公司的產(chǎn)品是否能達到這個(gè)功能，至于你們公司產(chǎn)品有多少功能他們并不想知道。所以在給客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)，不要過(guò)多的宣傳與該客戶(hù)使用無(wú)關(guān)的內容，而要多講同行業(yè)產(chǎn)品比較中亞泰優(yōu)勢。當客戶(hù)指出別的公司比亞泰在某方面有優(yōu)勢時(shí)，不要刻意回避，更不要多說(shuō)同行競爭者產(chǎn)品有多不好。應該多指出相同條件下，亞泰國內影響力和完善的售后服務(wù)。

　　不怕被拒絕，指的是要與客戶(hù)多聯(lián)系，勤走動(dòng)。要永遠相信客戶(hù)都是潛在的而不是現成的。要不斷的尋找機會(huì )，挖掘潛在客戶(hù)，不要怕被拒絕，沒(méi)有被拒絕過(guò)的銷(xiāo)售人員是不存在的。很多經(jīng)驗都證明，也許今天的拒絕就是明天的合作機會(huì )。要積攢社會(huì )資源和人脈關(guān)系，要向客戶(hù)不斷的了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。要隔段時(shí)間與客戶(hù)聊聊天，但要記住不要天天去客戶(hù)工廠(chǎng)，這樣別人會(huì )反感。應該隔段時(shí)間，或者找個(gè)什么合理的借口約老板聊聊，也不要專(zhuān)門(mén)去推銷(xiāo)產(chǎn)品，你要想賣(mài)出去產(chǎn)品，首先要使客戶(hù)接受你這個(gè)人。

　　待人真誠，指的是做人一定要正直，人品要好。誰(shuí)都不愿意與一個(gè)只會(huì )油嘴滑舌的人打交道，大家都是長(cháng)期做事情的，所以對待客戶(hù)一定要真心誠意，產(chǎn)品一時(shí)配套不起來(lái)不要緊，但關(guān)系還在。但如果讓客戶(hù)感覺(jué)你人品不好，產(chǎn)品再好也沒(méi)用的。初次拜訪(fǎng)客戶(hù)，人家一定會(huì )故意找很多你們公司產(chǎn)品不足的，夸別人產(chǎn)品多好多好，甚至有的客戶(hù)還會(huì )直接拒絕你，但是我們要能忍住各種說(shuō)辭，他說(shuō)的對你聽(tīng)，說(shuō)的不對你就當沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，這又不會(huì )有什么損失的。與客戶(hù)打交道，要謙虛放低姿態(tài)，而介紹本公司概況時(shí)要自信，要切實(shí)際。與老板打交道要厚道，與底下人打交道要多替他們利益著(zhù)想，這樣才能做的穩定，做的長(cháng)久，雖然是銷(xiāo)售，但更主要是做人，一定要真誠，不要在小事情上過(guò)多計較反而丟了大的單子，要替客戶(hù)著(zhù)想，為客戶(hù)省錢(qián)，站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，這樣才能拉近關(guān)系。

　　我與客戶(hù)交流，主要是讓客戶(hù)一定要覺(jué)得我是真心的，與我這個(gè)人合作，能讓客戶(hù)放心。其實(shí)大家都明白，現在產(chǎn)品都差不了多少，各種功能你有的其他廠(chǎng)家也有，主要是做人，你要充分利用亞泰的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，亞泰現在全國幾十個(gè)辦事處，產(chǎn)品應用行業(yè)很多，許多都是知名企業(yè)，所以可以給客戶(hù)介紹哪些客戶(hù)在應用，與客戶(hù)交流時(shí)不要讓客戶(hù)感覺(jué)到你是空口在談，而要具體說(shuō)上同行業(yè)客戶(hù)應用中的一兩點(diǎn)具體體會(huì )，這樣會(huì )讓客戶(hù)感覺(jué)你們是行業(yè)內的人，說(shuō)的是行業(yè)內的事。也許在這個(gè)客戶(hù)這里遇到很多細節問(wèn)題，我們要反復改進(jìn)產(chǎn)品，甚至丟掉這個(gè)試用客戶(hù)，但到下一個(gè)客戶(hù)那里同一個(gè)問(wèn)題你就知道怎么解決了。我在實(shí)際問(wèn)題中，好多都是客戶(hù)那里的技術(shù)員告訴我怎么解決的，這樣到了下一個(gè)客戶(hù)那里，我就自信多了，顯得我們也專(zhuān)業(yè)多了。

　　業(yè)務(wù)部是一個(gè)企業(yè)對外的形象窗口，每個(gè)銷(xiāo)售人員都代表著(zhù)公司的形象，所以不管什么時(shí)候我們都要以公司為利益為前提，為公司著(zhù)想。在對待難纏的客戶(hù)，或者感覺(jué)信譽(yù)不好的客戶(hù)時(shí)，一定要保留手續�，F在大的公司，正規的公司都以合同為準，所以平時(shí)也要有點(diǎn)法律意識，在制定合同時(shí)慎重，多推敲，必要的法律術(shù)語(yǔ)要用好。萬(wàn)一有分歧時(shí)，不至于自己很被動(dòng)。

　　剛開(kāi)始時(shí)沒(méi)有基礎，所以客戶(hù)不論大小要先穩定下來(lái)才行，慢慢業(yè)務(wù)積累多了時(shí)，要找大的客戶(hù)，找信用好的客戶(hù)，這些需要時(shí)間，需要不斷的被別人拒絕，但是一旦合作成功，會(huì )時(shí)間比較長(cháng)。每個(gè)人都會(huì )有一段時(shí)間心理很急躁，這個(gè)時(shí)候要學(xué)會(huì )減壓，學(xué)會(huì )釋放。但始終要相信，天道酬勤，先苦后甜，世界是很公平的。

　　最后，感謝公司各個(gè)部門(mén)的同事給我的幫助，尤其是上海生產(chǎn)部顧師傅和廣東分公司鄭經(jīng)理和xxx，沒(méi)有其他們配合和技術(shù)支持，我一個(gè)人是做不起來(lái)的。祝大家新春愉快，在新的一年事業(yè)節節高升，也愿xx在工業(yè)儀表行業(yè)品牌影響力越來(lái)越大！

業(yè)務(wù)交流會(huì )的發(fā)言稿6

　　一、鳳崗鎮工作總結

　　鳳崗鎮位于深圳和東莞的交界處，是深圳與東莞的交通要道，在過(guò)去的五月份，完成了公司給定的任務(wù)15萬(wàn)元，基本達到目標，為了以后的工作做得更好，做以下總結：

　　1、片區概況

　　鳳崗鎮50以終端總數共有148家，其中B、C類(lèi)商超25家，已開(kāi)發(fā)21家。中小、平價(jià)小店120家，另有二批商35家，其中小、平價(jià)，小店開(kāi)發(fā)100家，二批商開(kāi)發(fā)19家，已開(kāi)發(fā)特通3家，終端覆率達83%。

　　本鎮主要競爭品是陳村，陳村已開(kāi)發(fā)商超15家，中小、平價(jià)，小店79家。終端覆蓋率70%，還有皇子、家鄉人、美意等品牌銷(xiāo)量很小，終端覆蓋率不足30%。終端維護工作重點(diǎn)，在于商超方面，加強本品在商超內陳列位置。品項齊全，爭取陳列排面最大化。

　　2、分析本鎮各品牌產(chǎn)品結構及價(jià)格體系，各自采取的促銷(xiāo)活動(dòng)等。

　　家鄉人價(jià)格規格桶米線(xiàn)30元/件1×12桶袋米線(xiàn)24元1×20包袋河粉20元1×20包五入米線(xiàn)25元1×12組桶米線(xiàn)袋主線(xiàn)袋河粉四入米線(xiàn)46元/件4×8組五入河粉40元/件5×8組30元/件32.5元/件31元/件1×12桶24包30+1包陳村米線(xiàn)的銷(xiāo)量以桶米線(xiàn)、袋米線(xiàn)、袋河線(xiàn)、袋河粉、四入米線(xiàn)、五入河為主，占總銷(xiāo)量的80%左右，商場(chǎng)促銷(xiāo)常見(jiàn)于堆頭，N架特價(jià)費，排面陳列費，二批促銷(xiāo)活動(dòng)常見(jiàn)于二十送一。

　　3、本鎮二批各自的銷(xiāo)量。

　　風(fēng)崗鎮現有二批總數35家，已開(kāi)發(fā)19家，其中銷(xiāo)量在100件以上有5家，永和批發(fā)150件，和信批發(fā)150件，集真批發(fā)100件，永升批發(fā)100件，它們的網(wǎng)絡(luò )覆蓋較廣，自銷(xiāo)能力強，是本地鎮重點(diǎn)維護的二批客戶(hù)，剩于14家二批商實(shí)力小，網(wǎng)絡(luò )不建全，是重點(diǎn)培養對象，全鎮二批總銷(xiāo)量在1500件左右。

　　4、分析本鎮內宣傳情況，陳列及銷(xiāo)量增長(cháng)點(diǎn)。

　　秀禾經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，已行成一定知名度，在風(fēng)崗鎮的終端覆蓋率為83%，小店以桶米，單包米線(xiàn)為主，平價(jià)店以五入米線(xiàn)，單米、桶米為主，B、C類(lèi)超市所有品項齊全，陳列位置突出，在陳列面積上，單包系列，有一組貸架陳列，桶裝系列有一組貸架，五入系列有一組貸架，秀禾米線(xiàn)今年銷(xiāo)量與20xx年相比有一定增長(cháng)，其增長(cháng)點(diǎn)為新點(diǎn)開(kāi)發(fā)和原有終端品項的增加。

　　二、鳳崗鎮20xx年下半年工作計劃

　　1、預計08年下半年競品動(dòng)向

　　首先從競品有新的人員加入和不斷加強賣(mài)場(chǎng)陳列的調整，說(shuō)明陳村正在加強風(fēng)崗市場(chǎng)的維護，從08年上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)看，陳村單包米線(xiàn)、單包河粉在市場(chǎng)上占有率較高，得到了終端市場(chǎng)的認可，說(shuō)明其品牌價(jià)值是不可否定的。陳村五入河粉，四入米線(xiàn)與單包河粉、米線(xiàn)在價(jià)格上沒(méi)有明顯的差異，從而影響了五入裝河粉，四入裝米線(xiàn)的銷(xiāo)量為擴大知名度和市場(chǎng)占有率。08年上半年陳村推出一元沙河粉，但效果不好，應對市場(chǎng)價(jià)格高調整帶來(lái)的沖擊，針對五入裝產(chǎn)品，下半年陳村可能會(huì )推出減量五入裝過(guò)橋米線(xiàn)部品，陳村會(huì )加大對二批商超的開(kāi)了和維護力度，這樣在商超。秀禾和陳村競爭將更加殘酷。

　　2、08年下半年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和費用預算

　�、�、渠道的改善

　　對于已開(kāi)發(fā)的二批客戶(hù)，日常例行拜訪(fǎng)同時(shí)，查看庫存清點(diǎn)日期，補訂新貨，還要了解每個(gè)二批客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )構成，貨物的流向，及網(wǎng)絡(luò )建設情況，不能放棄已開(kāi)發(fā)每個(gè)二批客戶(hù)，要及時(shí)為他們解決問(wèn)題，比如產(chǎn)品不好賣(mài)了。我們要去了解具體情況，是他的網(wǎng)絡(luò )問(wèn)題還是有了競品的市場(chǎng)鋪市，擠壓，那就應該及時(shí)為他們分貸讓他們的網(wǎng)絡(luò )繼續為我們服務(wù)，對于新二批發(fā)商的開(kāi)發(fā)，給他的網(wǎng)絡(luò )鋪市很重要，要開(kāi)發(fā)一個(gè)穩住一個(gè)，做強一個(gè)讓他感受到銷(xiāo)售人員的認真負責的態(tài)度，從而忠誠于我們的產(chǎn)品，本鎮下半年二批開(kāi)發(fā)重點(diǎn)在雁田(順源、葵興等)金鳳凰(胡山原等)。

　�、�、終端陳列的提高

　　終端排面的陳列是我們產(chǎn)品銷(xiāo)量之源，如果沒(méi)有終端陳列再好的產(chǎn)品也賣(mài)不出去，為了提高終端貨架上，秀禾品項的陳列面，要使用一切可以使用的方法，例如對商場(chǎng)費用支持，搞好理貨員、領(lǐng)班上到采購的客情，多與他們交流溝通，幫他們解決工作上問(wèn)題和他們成為朋友，從而爭取到最好的位置，和更大的排面，匯佳百貨的陳列還需調整客情需要加強。

　�、�、新點(diǎn)的`開(kāi)發(fā)

　　“做市場(chǎng)只有更好，沒(méi)有最好”我們做市場(chǎng)要保持謙虛，好學(xué)的態(tài)度，對現狀永不滿(mǎn)足，市場(chǎng)總有空白點(diǎn)，要每個(gè)村，每個(gè)小店爭取，做成形象村，例如：五聯(lián)、金鳳凰的終端覆蓋率只有50%，需要花更大的力氣開(kāi)發(fā)，本鎮是工業(yè)鎮在特通上也有很大的增量空間。我的目標在下半年開(kāi)發(fā)：特通2家，二批4家，終端30家。

　　三、工作心得

　　我剛進(jìn)入秀禾公司時(shí)，對快速銷(xiāo)費品并不了解，基礎的排面陳列都不知道，在同事和領(lǐng)導的熱心教導下，引領(lǐng)我走入這一行，慢慢的我學(xué)到了相關(guān)業(yè)務(wù)知識，能獨擋一面，成長(cháng)為一名合格的銷(xiāo)售人員。

　　在秀禾公司這幾年的工作中，懂得了一個(gè)現念：做業(yè)務(wù)如做人，賣(mài)產(chǎn)品給客戶(hù)，首先讓客戶(hù)接受你這個(gè)人，你的真誠、誠信，不曲不撓的精神打動(dòng)客戶(hù)，客戶(hù)接受了你，然后接受了你的產(chǎn)品。

　　現在我仍然感到自身有很多的不足，需要不斷的學(xué)習來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)更希望得到一個(gè)挑戰性自己的機會(huì )，讓我承擔更多的責任和義務(wù)，為社會(huì )創(chuàng )造更多的財富。

　　四、人生歸劃(三年內的目標)

　　腳踏實(shí)地做好當下本職工作，不計較一時(shí)得失，要看到遠景的希望，今年，在公司發(fā)展的同時(shí)，能得到一個(gè)提升自我的機會(huì )。

業(yè)務(wù)交流會(huì )的發(fā)言稿7

尊敬的董事長(cháng)、各位領(lǐng)導、各位同仁：

　　大家上午好！

　　能夠作為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員代表上臺發(fā)言，我深感榮幸，在此謹代表全體獲獎的優(yōu)秀員工向董事長(cháng)、各位領(lǐng)導、各位同仁送上新年的祝福！

　　回顧過(guò)去的20xx年，是辛苦的一年、歡樂(lè )的一年、付出的一年，也是收獲的一年。一年來(lái)，與所有員工一樣，我們見(jiàn)證了公司的.發(fā)展與壯大，看到了在惡劣的市場(chǎng)競爭環(huán)境中領(lǐng)導為公司的發(fā)展做出的積極努力，看到了在緊張工作之余文體聯(lián)賽中同事之間的相互認同、彼此信任和部門(mén)之間的相互理解、和諧友善。在這樣優(yōu)越的從業(yè)平臺和融洽的工作環(huán)境中，我們的集體榮譽(yù)感和歸屬感倍增，不論處于什么工作崗位，都充滿(mǎn)了工作激情和前進(jìn)的動(dòng)力。

　　今天，公司賦予我們優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的榮譽(yù)，對我們的工作給予了極大的肯定。事實(shí)上，能夠被評為年度優(yōu)秀員工，離不開(kāi)領(lǐng)導和同事們的關(guān)心和鼓勵。正是因為有了各位領(lǐng)導的信任和關(guān)愛(ài)，我們才能在諸多方面逐步走向成熟和完善，一步一個(gè)腳印地踏實(shí)前進(jìn);正是因為有了各部門(mén)和全體同事在日常工作中的幫助、支持、協(xié)作和配合，我們個(gè)人才能夠圓滿(mǎn)完成各項工作任務(wù)。我相信，此時(shí)此刻每一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員都和我一樣，最想說(shuō)兩個(gè)字：“感謝！”感謝領(lǐng)導的厚愛(ài)，感謝同事們的支持。

　　雖然我們被推選為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，但在很多方面我們做的還很不夠，還有許多很優(yōu)秀的新老員工們在自己的工作崗位上認真、勤懇地工作著(zhù)，他們同樣很優(yōu)秀，所以這份榮譽(yù)更多是屬于大家的。因此，在新的一年里我們會(huì )更加努力，把過(guò)去的成績(jì)作為新的工作起點(diǎn)，以更高的標準嚴格要求自己，虛心學(xué)習他人的長(cháng)處，在工作中不斷提高和完善自我，使自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在工作中不斷提高和完善，踏實(shí)地做好本職工作，以此來(lái)回報領(lǐng)導和同事們的鼓勵和期待。

　　最后，借今天這個(gè)平臺，衷心地祝愿公司蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大，成為同行業(yè)中的楷模;祝愿領(lǐng)導、同事們新年快樂(lè )！身體健康！合家歡樂(lè )！萬(wàn)事如意！

　　謝謝。

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