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水果產(chǎn)品商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們的工作將會(huì )有更高的難度，更高的工作目標，這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的水果產(chǎn)品商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
水果產(chǎn)品商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)1
第一部分團隊簡(jiǎn)介
略
第二部分店面簡(jiǎn)介
本店以堅持“為學(xué)生服務(wù)”的辦店方針，引導健康生活，設計品質(zhì)生活，倡導適度消費，實(shí)用，貼近生活，結合大學(xué)生衣食住行，以圖片，文字的形式提供最新最快地市場(chǎng)變動(dòng)，本店時(shí)常推出商家優(yōu)惠券，最新的打折優(yōu)惠活動(dòng)等，為大學(xué)生量身定做的副食品消費為一體的水果超市。
我們將為廣大師生提供如下消費選擇：
�。�1）各種新鮮水果
�。�2）各類(lèi)真空食品
�。�3）干類(lèi)食品
�。�4）新鮮果汁
第三部分板塊分類(lèi)詳解
一、新鮮水果
以時(shí)令水果為主，本季節罕見(jiàn)水果為輔。
二、各類(lèi)真空食品
以豆干，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。
三、干類(lèi)食品
以葡萄干，紅棗，瓜子，花生，薯條等散裝食品（就是沒(méi)有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果）。
四、新鮮果汁
主要針對夏季的現場(chǎng)榨汁為主。
第四部分市場(chǎng)分析
一、形勢分析：
xx校區地處xx市郊，地理位置較為偏僻，信息暢通相對受阻，校園內至今還未有健全的水果店。同時(shí)干杉校區有教師數百，學(xué)子近萬(wàn)，廣大師生食用水果極為不便，校園內商機存在巨大的潛力。
二、目標市場(chǎng)
學(xué)生消費群體占有很大比重。高校校院內目前創(chuàng )辦水果店的學(xué)校較少，存在巨大的市場(chǎng)占有份額，前景良好。
三、特色項目市場(chǎng)分析
�。�1）新鮮水果：
校園內還沒(méi)有一家水果店，八九點(diǎn)以后，正值廣大師生夜宵之時(shí)，而此時(shí)校園內外無(wú)一處可購水果之地，我們的水果店正是彌補了這一空缺。
�。�2）新鮮果汁：
xx地處亞熱帶地區，夏季氣溫高達四十度，廣大師生迫切需要降溫飲料，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇，食用健康，富有極高的營(yíng)養價(jià)值，從在巨大的商業(yè)潛能。
四、時(shí)令水果市場(chǎng)分析
時(shí)令水果就是當季盛產(chǎn)的水果
春季：干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋(píng)果。
夏季：西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄
秋季：百果之宗——梨大夫第一藥——蘋(píng)果甜膩美味——柿子西域佳果——石榴干果之王——板栗維C之王——獼猴桃
天堂之果——橄欖酸甜適中——柚子長(cháng)壽食品————山楂維生素丸——大棗
冬季：冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋(píng)果
第五部分運作模式
一、內部運作模式
水果店下設：財務(wù)部、策劃部、外銷(xiāo)部、運營(yíng)中心四大職能部門(mén)。
財務(wù)部：xx，負責核對收入和支出。
策劃部：全體店員，調查市場(chǎng)，清點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，具有非常敏銳地眼光：良好地洞察能力，抓住銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
外銷(xiāo)部：全體店員，針對部分學(xué)生，在店員方便時(shí)銷(xiāo)售送貨上門(mén)。
運營(yíng)中心：
�。╝）廣告部：xx2人主要負責宣傳。
�。╞）發(fā)行部：xx1人負責校內訂單，聯(lián)系消費者
�。╟）服務(wù)及業(yè)務(wù)部：xx1人負責商家、消費者回訪(fǎng)。
二、外部運作模式
�。�1）“快樂(lè )xx”打開(kāi)市場(chǎng)為后期店面的經(jīng)營(yíng)打下基礎，穩固銷(xiāo)售市場(chǎng)。
具體操作如下：
前期：
a、在學(xué)校加強宣傳力度。
b、與供應商聯(lián)系，選擇價(jià)格低，信用度高，質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商。
下單操作：
a、每周周末，負責人調查供貨市場(chǎng)，刪選貨物，制作貨單，周一開(kāi)始新一輪銷(xiāo)售模式的運作。
b、消費者可以直接到本店購買(mǎi)所需貨物，還可以以手機短信，或電話(huà)等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時(shí)間送到消費者手中。
付款方式：貨到后檢驗貨物質(zhì)量無(wú)誤付款。
后期：制作消費者記錄，凡購買(mǎi)累計達288，即可成為VIP會(huì )員，同時(shí)贈送一件小禮品。并且對會(huì )員進(jìn)行回訪(fǎng)，以調查問(wèn)卷的形式對消費者感興趣的產(chǎn)品類(lèi)型、服務(wù)方式等進(jìn)行改善。
三、電子商務(wù)應用
�。�1）利用校園傳單宣傳
�。�2）利用校內網(wǎng)推廣
�。�3）利用上門(mén)服務(wù)宣傳
�。�4）利用市場(chǎng)調查宣傳
�。�5）利用QQ宣傳
第六部分營(yíng)銷(xiāo)方案
根據《大學(xué)生生活與消費》現階段的基礎，本店的特殊定位，以及市場(chǎng)需求的現狀，應將市場(chǎng)推廣的工作分為以下幾個(gè)步驟：
1、進(jìn)行市場(chǎng)調查，挖掘市場(chǎng)空間，洞察市場(chǎng)需求，制定出一套適合大學(xué)生消費的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以最大限度的接觸市場(chǎng)、接觸消費者、接觸供貨商為目的，選擇、確定最適合我店內容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展戰略，收集并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息。
3、工作內容，發(fā)展工作方向——上門(mén)消費者、各個(gè)寢室、辦公地點(diǎn)、運動(dòng)場(chǎng)所等消費場(chǎng)所。必須最大限度地讓我店出現在相應的消費需求者的場(chǎng)合中，擴大宣傳面和廣告面以及消費者的群體中的知名度。
第七部分競爭對手分析
現有競爭對手：校園外4家店面及數個(gè)流動(dòng)攤位。
我們的優(yōu)勢：
1、地處校園內，接近消費者群體。
2、免費送貨上門(mén)。
3、時(shí)間可延續至晚十點(diǎn)以后。
4、銷(xiāo)售品種齊全。
我們的劣勢：初期知名度較小，學(xué)生上課時(shí)間不定，不能白天及時(shí)營(yíng)業(yè)。
校園外各店面優(yōu)勢：可在白天延續營(yíng)業(yè)。
校園外各店面劣勢：
1、離消費者群體較遠。
2、晚間不能營(yíng)業(yè)。
3、銷(xiāo)售單一。
綜合分析：校園內部店面沒(méi)有一家，在校大學(xué)生數量多，我們擁有巨大的市場(chǎng)。而且本店貼近本校學(xué)生生活。前期重點(diǎn)打出自己品牌，贏(yíng)得本校學(xué)生的好評，打開(kāi)知名度，我們的愿景：通過(guò)這個(gè)店面，在獲得盈利的同時(shí)，將大學(xué)生的健康生活，品質(zhì)生活更好的體現出來(lái)。
第八部分財務(wù)分析
一、成本中各費用計算說(shuō)明：
�。�1）水果成本費用（約5000千元）
�。�2）前期門(mén)面裝修費用（約4000千元）
�。�3）水果運費預計（可忽略不計）
�。�4）店面宣傳費用預計200元，以海報，傳單，校園廣播，PPT，黑板報，橫幅的形式宣傳。
�。�5）購置柜臺，桌子，擺設，裝飾約1200元
�。�6）啟動(dòng)資金合計一萬(wàn)三千。
二、盈利方式：
�。�1）每天收入（即店面每天銷(xiāo)售額）。
�。�2）學(xué)校，院系，班級舉行班會(huì )活動(dòng)，需訂購部分水果，干貨。
�。�3）辦理積分卡，吸引新老顧客購買(mǎi)。
�。�4）送貨上門(mén)。
三、投資風(fēng)險及控制
�。�1）前期啟動(dòng)資金周轉。
�。�2）資金回報周期不確定。
�。�3）市場(chǎng)規模不大，競爭卻激烈。
�。�4）水果要滿(mǎn)足廣大消費者的需求，涉及面太廣。
�。�5）如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量。我們經(jīng)常都聽(tīng)到很多人說(shuō)水果行業(yè)需要半年時(shí)間才能盈利或者看出勝敗。
�。�6）不同種類(lèi)水果盈利的不確定性更大，品牌和市場(chǎng)培育的時(shí)間較長(cháng)，即使經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，所得的數字也存在很多變量，分析也都是預測的、未知的，在實(shí)際操作過(guò)程中可能發(fā)現與想像的差距很大，因此投資風(fēng)險極大。
�。�7）水果產(chǎn)品保鮮期較短，銷(xiāo)售途中虧損較大。
�。�8）風(fēng)險控制：
1、前期少量進(jìn)貨，試探市場(chǎng)。
2、在淡季時(shí)可推行薄利多銷(xiāo)。
3、可時(shí)常推行促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、利用科學(xué)的方法延長(cháng)水果保質(zhì)期。
四、股份分配
1、入股：依據投資多少，平均分配。
2、股息分紅：依據獲利多少平均分配。
第九部分發(fā)展方向
前期：由于本水果店新開(kāi)張，各方面還沒(méi)有完善至趨近完美，同行競爭壓力大，不能完全讓交院所有校友認可與支持，我們采用幾種不同的銷(xiāo)售方式
1、以一定的價(jià)售出一份不同種類(lèi)的水果，能使校友們嘗到各類(lèi)新鮮的時(shí)令水果。
2、零賣(mài)，經(jīng)過(guò)高中三年的封閉教育，以及大學(xué)的生活模式，我們總結出了零賣(mài)這個(gè)銷(xiāo)售方式，我們支持一些水果單個(gè)銷(xiāo)售。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果，也符合我們學(xué)生的消費模式。
3、宣傳與活動(dòng)，店面開(kāi)張后我們會(huì )組織一些班級進(jìn)行問(wèn)卷調查，征集一些寶貴的意見(jiàn)。讓校友們最大程度上滿(mǎn)足。我相信我們這個(gè)團結的團隊，面對萬(wàn)事開(kāi)頭難的工作環(huán)境，能一如既往的堅持信念。打造出一個(gè)讓人信服的學(xué)校水果店。
中期：隨著(zhù)時(shí)間的推移，事物的必然發(fā)展，我深信我們贏(yíng)的了大部分交院校友們的支持與認可，我們也必將推出更加完美，更加人性化的服務(wù)。
例如我們可考慮水果送貨上門(mén)，送到各寢室。讓校友消費的同時(shí)享受到真正的便利，真正的最低消費，最高享受。打造湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院最頂尖的的水果店。
后期：隨著(zhù)我們團隊經(jīng)驗的積累，時(shí)間沉淀下來(lái)的產(chǎn)物，我們成為了一個(gè)水果行業(yè)的頂尖集體，打造出了自己的一套銷(xiāo)售方式，真正達到使廣大師生便利，為大眾服務(wù)的水果店。
即時(shí)，我們將對外拓展我們的水果店規模，在其他大學(xué)附近，開(kāi)分店。真正的走出校園，與社會(huì )上的各商業(yè)人才競爭。
一、概述：
中國是全球的水果生產(chǎn)大國，每年有大量?jì)?yōu)質(zhì)的水果出口，其中蘋(píng)果、柑桔、梨被譽(yù)為中國三大水果，產(chǎn)量位居全球絕對優(yōu)勢。中國的地域廣闊，從南到北，從東到西分布著(zhù)各種氣候特征，可以適合各類(lèi)水果的生長(cháng)，所以國產(chǎn)水果的資源特別豐富。
水果進(jìn)入中國市場(chǎng)已經(jīng)多年了，品相光鮮的水果令人垂涎欲滴，均一的個(gè)頭、艷麗的色澤、動(dòng)聽(tīng)的名稱(chēng)、漂亮精致的包裝，無(wú)一不透出高檔的品質(zhì)感，成為享用者品位的象征、身份的體現。
近年來(lái)，健康綠色的飲食習慣越來(lái)越受到重視，人們的消費心理趨于冷靜和成熟，這樣成熟的市場(chǎng)環(huán)境正是水果行業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機，迎合了現代都市人綠色、健康的消費理念，并滿(mǎn)足了女性朋友保健、美容的需要。
二、分析
基于以上概述，我進(jìn)行了一個(gè)水果品牌的策劃，分別從品牌名稱(chēng)與標識、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌傳播等五個(gè)方面進(jìn)行分析。
�。�1）品牌名稱(chēng)與標識
品牌命名是創(chuàng )立品牌的第一步，是品牌被認知、接受、滿(mǎn)意乃至忠誠的前提。一個(gè)好的品牌名稱(chēng)能在消費者心中建立品牌聯(lián)想，從而建立牢固的消費欲。獨特品牌名稱(chēng)，利于品牌的發(fā)展與定位，有事半功倍的作用。
我們創(chuàng )立了以“傾果傾誠”為名稱(chēng)的水果品牌。
品牌名稱(chēng)的含義：
采用成語(yǔ)“xx”的諧音，一則來(lái)形容產(chǎn)品的質(zhì)地優(yōu)良、包裝精美；
二則來(lái)體現品牌宗旨：真誠地為人類(lèi)社會(huì )提供各種營(yíng)養美味、天然健康的高檔水果！
品牌標識：品牌標志是品牌形象的核心。
我們創(chuàng )立的品牌標識為：以三角形為基本框架，體現穩固發(fā)展的理念，一、二、三的弧形象征老子的道家精髓，整個(gè)標志簡(jiǎn)潔明了，符合現代審美情趣。運用深蘭和果綠色作為品牌的標準色，達到以視覺(jué)的感知力來(lái)體現行業(yè)的特性。
�。�2）品牌文化
要樹(shù)立品牌就必須賦予品牌文化內涵，賦予“傾果傾誠”水果深層的文化背景，以悠久神秘的千年古城—xx縣的文化內涵來(lái)提升瓜的品牌價(jià)值；
同時(shí)市場(chǎng)定位在高檔水果層面，以高價(jià)優(yōu)質(zhì)的策略來(lái)運作，并且強化水果質(zhì)量，經(jīng)過(guò)多層精選，以色澤鮮亮、體積大小相同、飽滿(mǎn)圓潤、皮薄肉厚、甘甜多汁作為合格的標準；
包裝設計采用全彩精裝設計，在印刷和紙質(zhì)上選用上層工藝，吸取如可口可樂(lè )、百威啤酒等其他類(lèi)別產(chǎn)品包裝箱的優(yōu)點(diǎn)，更充分體現人性化的設計功能，而從包裝的外觀(guān)上與同類(lèi)的水果拉開(kāi)距離。
我們把種植基地設在歷史文化名城x縣，當地擁有隋朝時(shí)期建造的趙州橋，文化底蘊深厚，種植基地天然優(yōu)良，將古城文化與產(chǎn)品特色相結合，更好地滿(mǎn)足顧客的需求。我們的`品牌文化具體體現為：
1、真誠為人類(lèi)社會(huì )提供營(yíng)養美味、天然健康的高檔水果；
2、邊品嘗美味的高檔水果，邊感受千年古城深厚的文化底蘊；
3、體現現代都市人綠色時(shí)尚的消費觀(guān)，符合21世紀保健時(shí)代的消費理念。
�。�3）品牌定位
品牌定位明確、個(gè)性鮮明，才會(huì )明確目標消費群。明確的品牌定位會(huì )使消費者感到商品有特色，從而形成穩定的消費群體。成功的品牌定位能夠培育品牌競爭力，贏(yíng)得顧客青睞。
“xx”的品牌定位于三個(gè)方面：
1、目標定位：全力打造中國一流的水果品牌；
2、市場(chǎng)定位：
a、白領(lǐng)階層的女性朋友
b、商界政界的精英人士
c、退休的老年人
3、產(chǎn)品定位：
a、內養外潤、美容養顏型，滿(mǎn)足白領(lǐng)階層女性朋友的需求；
b、象征尊貴、高檔的禮品型，滿(mǎn)足商界政界精英人士的需求；
c、體現兒女孝心的滋補型，滿(mǎn)足退休老年人的需求。
�。�4）品牌形象
高檔優(yōu)質(zhì)
天然健康
營(yíng)養美味
讓“xx”成為一種高品位的載體，一種高品質(zhì)的象征；
讓從水果作為生活中的調劑到成為時(shí)尚生活的象征。
�。�5）品牌傳播
品牌傳播是企業(yè)滿(mǎn)足消費者需要，培養消費忠誠度的有效手段。是以品牌的核心價(jià)值為原則，選擇廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，已建立品牌形象。
水果行業(yè)對品牌概念的普遍認知度較低，同類(lèi)產(chǎn)品的廣告投放量遠遠不足，消費群體相對某個(gè)品牌的忠誠度尚未培養起來(lái)，所以要把握住前期的宣傳，迅速建立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，確立本品牌的龍頭地位，實(shí)現中國一流水果品牌的目標！
“xx”主要以以下幾個(gè)方面作品牌傳播：
電視廣告
電視廣告主要是以加深消費者對水果品牌的了解，并達到宣傳的作用；
業(yè)內雜志
業(yè)內雜志廣告主要是使經(jīng)銷(xiāo)商知道水果的品牌，同時(shí)也讓消費者知道各種水果的保健滋補功能；
戶(hù)外廣告
主要投放在目標消費者易看到的地方，如餐飲、夜場(chǎng)等。還可以進(jìn)入高檔娛樂(lè )休閑場(chǎng)所，五星級酒店，提高其品位和價(jià)值。
網(wǎng)絡(luò )、微博宣傳
在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上投放廣告是現代科技發(fā)展的必然選擇，能激發(fā)目標客戶(hù)的購買(mǎi)欲望；
人際傳播
在超市等售賣(mài)點(diǎn)現場(chǎng)設置免費品嘗點(diǎn)，借鑒休閑食品的促銷(xiāo)手法運用到水果的銷(xiāo)售上，通過(guò)現場(chǎng)品嘗，加強即時(shí)購買(mǎi)影響，形成直觀(guān)的效果，做工好口碑傳頌的工作。
另外，采用公共關(guān)系活動(dòng)系列宣傳等活動(dòng)，在七夕、情人節、光棍節、梨花節及各種婚慶場(chǎng)所舉辦。
�。�1）廣告主題：一生有你，永不分“梨”，寓意著(zhù)天下有情人終成眷屬；
�。�2）背景音樂(lè )：
以充滿(mǎn)愛(ài)和歡快的音樂(lè )為主；
�。�3）產(chǎn)品包裝：精致的小型包裝，印有玫瑰圖案等精美飾品，具有極大的收藏價(jià)值。
水果產(chǎn)品商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)2
一、項目創(chuàng )意
隨著(zhù)人民生活水平不斷提高，人們生活節奏越來(lái)越快，生活品質(zhì)要求也越來(lái)越高，因此農產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出。
“農產(chǎn)品銷(xiāo)售難”的問(wèn)題始終困擾著(zhù)農民。最近市的土豆出現滯銷(xiāo)，商務(wù)部和地方商務(wù)部門(mén)會(huì )通過(guò)已經(jīng)建立的新農村商網(wǎng)，“商務(wù)預報”等農產(chǎn)品信息流通平臺，為買(mǎi)賣(mài)雙方建立網(wǎng)上促銷(xiāo)和對接平臺，一方面引導“賣(mài)難”的農民提供供應信息，另一方面引導主銷(xiāo)區批發(fā)市場(chǎng)、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對接采購。
所以電子商務(wù)可以很好的解決我國農業(yè)“小農戶(hù)與大市場(chǎng)”的矛盾，實(shí)現農業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對接。開(kāi)展農業(yè)電子商務(wù)，能夠改善農產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農產(chǎn)品貿易，增加農民收入，加快農業(yè)和農村經(jīng)濟結構的戰略性調整，提高我國農業(yè)國際競爭力。
二、項目介紹
�。ㄒ唬╉椖棵Q(chēng)
田園瓜果xx項目策劃書(shū)
�。ǘ╉椖扛攀�
1、項目?jì)热?/p>
田園瓜果xx項目的策劃旨在為一些銷(xiāo)售商提供批發(fā)的交易平臺，解決農民“銷(xiāo)售農產(chǎn)品難”的問(wèn)題。
2、項目范圍
瓜果的批發(fā)與供應。
3、項目創(chuàng )新點(diǎn)
�。�1）聯(lián)合一個(gè)小型的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場(chǎng)；
�。�2）從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現目前網(wǎng)上農業(yè)信息的突破；
�。�3）農業(yè)電子商務(wù)的市場(chǎng)運作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導向。
三、公司概況
�。ㄒ唬┕窘榻B
xx省規模最大、經(jīng)營(yíng)品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專(zhuān)業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)——xx瓜果批發(fā)市場(chǎng)。它是以農產(chǎn)品流通為主業(yè)的農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。
目前市場(chǎng)年交易量41萬(wàn)噸；
市場(chǎng)交易額超過(guò)了12億元，是，也是xx省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計10000平方米，露天場(chǎng)地6000余平方米，該市場(chǎng)集散銷(xiāo)售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋(píng)果、杏子等。貨源來(lái)自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區，部分農副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區。
20xx年被農業(yè)部認定為“農業(yè)部定點(diǎn)市場(chǎng)”，被xx市農牧局等九部門(mén)認定為“xx市首批農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。被國家商務(wù)部、財務(wù)部、稅務(wù)總局確認為首批＂農產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)企業(yè)＂。
�。ǘ┌l(fā)展戰略
立志做中國最好的農產(chǎn)品批發(fā)公司
�。ㄈ┨厣a(chǎn)品展示
四、發(fā)展目標
徹底解決農產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，為廣大的農產(chǎn)品銷(xiāo)售商提供一個(gè)交易的網(wǎng)絡(luò )平臺，促進(jìn)農村經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展。
五、瓜果電子商務(wù)的前景分析
近年來(lái)，我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，而電子商務(wù)異軍突起，已顯示出旺盛的`生命力和時(shí)代特征，二者的結合，混業(yè)發(fā)展，將呈現廣闊的發(fā)展前景。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)機遇
1、政府支持力度加大。
由于國家進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì )主義新農村建設，政府出臺的一系列扶持政策為農村電子商務(wù)發(fā)展營(yíng)造良好的政策環(huán)境。
2、農村電子商務(wù)市場(chǎng)潛力大。
近年來(lái)，我國農業(yè)電子商務(wù)交易用戶(hù)數量逐年上升。目前，涉農網(wǎng)站超過(guò)3萬(wàn)多家，部分農產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場(chǎng)或區域性市場(chǎng)。
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1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開(kāi)始起步發(fā)展
1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為支持，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現雙向的信息流。
電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為支持，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現雙向的信息流。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎上，以B2B（企業(yè)對企業(yè)）B2C為主要形式，實(shí)現網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、洽談，網(wǎng)下成交、支付。
目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風(fēng)險小，也適合瓜果內在質(zhì)量千差萬(wàn)別必須感官加以確定的特點(diǎn)。
根據有關(guān)資料顯示，我國果品行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國蘋(píng)果之都”美譽(yù)的山東棲霞的調查顯示，在大約200家果品商儲公司中，近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應用。但從整體看，瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠未開(kāi)展起來(lái)，極具發(fā)展潛力。
2、開(kāi)展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農業(yè)的持續發(fā)展
要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀(guān)的規模，而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴大。同時(shí)，從消費水平發(fā)展看，市場(chǎng)潛力巨大。但近年來(lái)，許多水果品種出現賣(mài)難現象，階段性買(mǎi)方市場(chǎng)明顯。
其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴大市場(chǎng)的時(shí)空范圍，未來(lái)的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場(chǎng)的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷(xiāo)售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
其次就是節約交易成本，擴大經(jīng)營(yíng)規模，促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過(guò)努力取得了效果。例如，四川惠農生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限責任公司開(kāi)展電子商務(wù)，建立自己的網(wǎng)頁(yè)，樹(shù)立公司形象，網(wǎng)上洽談，改變以往盲目跑市場(chǎng)的情況，節約了成本，增加了定單，經(jīng)營(yíng)規模和經(jīng)濟效益連年取得好成績(jì)。
六、成功關(guān)鍵
�。ㄒ唬┱_的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。
要達到成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶(hù)體驗、產(chǎn)品預期與實(shí)際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò )平臺等重要因素。
在進(jìn)行網(wǎng)站建設時(shí)要從用戶(hù)出發(fā)，一切以用戶(hù)的便利為前提，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可以選擇移動(dòng)電子商務(wù)。如用戶(hù)可以通過(guò)手機上網(wǎng)了解信息和訂購農產(chǎn)品。
�。ǘ┙∪c完善農產(chǎn)品物流配送體系。
物流配送自始至終就是發(fā)展農產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。農產(chǎn)品的季節性、區域性和鮮活易腐的特點(diǎn)要求在存儲配送過(guò)程中需要有專(zhuān)業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設備，而專(zhuān)業(yè)的設備價(jià)格昂貴，限制了農產(chǎn)品物流配送公司的進(jìn)一步發(fā)展。選擇一家技術(shù)一流、冷藏保鮮設備齊全的現代現代物流公司是成功的關(guān)鍵。
�。ㄈ╊櫩头⻊�(wù)水平的準確定位。
在農產(chǎn)品物流運作時(shí)，首要的任務(wù)應以顧客需求為基礎，根據不同客戶(hù)群體的需求進(jìn)行市場(chǎng)細分，確定合理的顧客服務(wù)水平，并通過(guò)供應鏈實(shí)現對顧客要求的快速響應，同時(shí)按照市場(chǎng)的要求完善農產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò )的顧客化改造，以實(shí)現既定的服務(wù)水平并確保贏(yíng)利。
七、效益評估
農業(yè)電子商務(wù)改革農業(yè)的傳統經(jīng)營(yíng)管理形式，提升農業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，調整農業(yè)結構，降低交易成本，擴大市場(chǎng)銷(xiāo)售。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農業(yè)全程的貿易活動(dòng)，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現。其主要的經(jīng)濟收益主要來(lái)自于：
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廣告幾乎是門(mén)戶(hù)和大部分網(wǎng)站的生存法寶。不同的網(wǎng)站可以根據自身受眾的特點(diǎn)，吸引不同的廣告商。瓜果批發(fā)也不例外。許多做農產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)布相關(guān)的廣告做宣傳；
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主要還是B2C，它可以直接收取相應利潤；
�。ㄈ┕瞎l(fā)的經(jīng)濟收入。
此外，它還有很多獲利方式，包括會(huì )員付費。實(shí)際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏(yíng)利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展，很多新的贏(yíng)利模式也在不斷出現，如近來(lái)最熱的博客網(wǎng)站，其盈利模式就在探討之中。
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