促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)(集錦15篇)
時(shí)間過(guò)得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)1
一、策劃目的
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究重點(diǎn)，在掌握了大量信息資料的前提下，遵循系統性、可行性、針對性、創(chuàng )造性的原則，為企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)、規范的活動(dòng)方案的決策過(guò)程，從而使品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng )造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導品牌，并憑借唯一性迅速成長(cháng)起來(lái)，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。
二、市場(chǎng)背景
近期慶陽(yáng)市的酒水市場(chǎng)都相對不景氣，綜合起來(lái)有諸多原因。其中最重要的.一個(gè)原因也在于營(yíng)銷(xiāo)者本身，在營(yíng)銷(xiāo)方法和理念上沒(méi)有實(shí)質(zhì)的突破和創(chuàng )新。
三、競爭環(huán)境分析
面對品種繁多的酒水市場(chǎng)，可以說(shuō) “德福道”還是一個(gè)全新的品牌，大多數人都不了解甚至是不知道這個(gè)品牌，所以，本次策劃主要以宣傳為主，讓更多的人熟悉并了解“德福道”品牌，增加新客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，從而提高銷(xiāo)售額。
四、策劃活動(dòng)
本次策劃活動(dòng)為戶(hù)外宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)
(一)、活動(dòng)主題：新年禮到——德福道
�。ǘ�、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
(三)、活動(dòng)宣傳：主要靠xx月xx日和xx月xx日活動(dòng)當天現場(chǎng)
宣傳。
�。ㄋ模�、活動(dòng)流程：
1、20xxxxx月xx日上午10:00——主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始。
2、活動(dòng)第一項：請“德福道”甘肅總代理李總講話(huà)。
3、活動(dòng)第三項：歌曲串燒（待定）。
4、活動(dòng)第四項：舞蹈。
5、活動(dòng)第五項：由主持人現場(chǎng)介紹“德福道”品牌，以達到宣傳促銷(xiāo)的目的（熱情似火，讓人禁不住有想買(mǎi)的沖動(dòng)）。
6、活動(dòng)第六項：游戲（具體待定）獲勝者有禮品相送。
7、活動(dòng)第七項：現場(chǎng)買(mǎi)贈活動(dòng)（具體優(yōu)惠活動(dòng)由客戶(hù)自定），介紹優(yōu)惠政策、以達到機不可失、時(shí)不再來(lái)的效果。
8、活動(dòng)第八項：抽獎活動(dòng)（送“德福道”品牌酒）。
9、活動(dòng)項目視現場(chǎng)具體情況（主要為時(shí)間）和客戶(hù)要求可適當增減。
活動(dòng)現場(chǎng)專(zhuān)設品酒區并配備服務(wù)人員，可以先嘗后買(mǎi)，這讓消費者才能買(mǎi)的放心，喝的舒心。
�。ㄎ澹�、活動(dòng)前期準備
1、策劃部布置活動(dòng)會(huì )場(chǎng)，包括臺子的搭建與布置、音響、設備等的安裝調試工作；
2、活動(dòng)前期的分工安排，安排人員定時(shí)定點(diǎn)分組展開(kāi)活動(dòng)所需的工作；
3、挑選主持人；
4、準備活動(dòng)所需的所有配樂(lè )；
5、必須于12月29號10：00之前將橫幅和廣告牌布置到位；
6、游戲所需的物品準備工作，如：抽獎箱、氣球等；
7、表演人員的節目表。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)背景
"雙十一"即指每年的`11月11日，由于日期特殊，因此又被稱(chēng)為光棍節。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì )利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動(dòng)時(shí)間
11月11日前后
三、活動(dòng)地點(diǎn)
瑞臣體檢中心淘寶店
四、活動(dòng)主題
"雙十一"輕松搶5折，健康不打折
五、活動(dòng)內容
A.產(chǎn)品促銷(xiāo)
1、單筆滿(mǎn)400立減20或加送一個(gè)專(zhuān)項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}
2、單筆滿(mǎn)600立減30或送一個(gè)專(zhuān)項體檢
3、單筆滿(mǎn)800立減40或送一個(gè)專(zhuān)項體檢
4、單筆滿(mǎn)1000立減50或送一個(gè)專(zhuān)項體檢
5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份
B.信譽(yù)好評
拍后5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元!
六：活動(dòng)推廣
A、內部推廣
活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。
B、外部推廣
集合網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)3
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：10月1號-10號，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15-16號。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)標語(yǔ)(口號)：迎國慶，宜華傾情大酬賓。
三、活動(dòng)銷(xiāo)售目標：20單，約15萬(wàn)元以上。
四、促銷(xiāo)策劃核心：通過(guò)國慶節背景，在人員引導、店面重新布局、特價(jià)、導購員正確導購等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶(hù)購買(mǎi)欲望，達到實(shí)現銷(xiāo)售的目的。
五、活動(dòng)的安排
1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門(mén)面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專(zhuān)家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠(chǎng)家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。
2、人員散發(fā)宣傳頁(yè)，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng)，見(jiàn)客戶(hù)摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱(chēng)到店詢(xún)問(wèn)價(jià)格的買(mǎi)不買(mǎi)都有獎品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機之類(lèi)的`小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶(hù)記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
3、店面活動(dòng)：
A特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。
B凡是購買(mǎi)超過(guò)60平米以上的，贈送100元的來(lái)回出租車(chē)費用。
C交全款的，一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。
D總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現金。
以上文字寫(xiě)在臨門(mén)右手的POP招貼板上，供到店顧客觀(guān)看。
4、展板宣示。展板規格20xx*800(㎜),一塊放在東門(mén)左側(右邊是POP畫(huà))，內容是宜華公司簡(jiǎn)介，有文字、宜華城鳥(niǎo)瞰圖、領(lǐng)導人參觀(guān)圖。一塊放在西門(mén)右側，內容是宜華公司成長(cháng)足跡，用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步。
5、導購員可以增加兩名，最好統一服裝、加戴胸牌。店內放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂(lè )。導購員記下潛在客戶(hù)的信息。
六，注意事項：此項促銷(xiāo)活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶(hù)到店面選擇、詢(xún)問(wèn)，進(jìn)而通過(guò)導購員鎖定客戶(hù)。應此，條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來(lái)看"的目的，起到的是延長(cháng)客戶(hù)的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買(mǎi)的前提作用。最后是導購員的介紹，將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來(lái)，這是直接決定購買(mǎi)的關(guān)鍵。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)4
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級某地場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒�(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國某地場(chǎng)。
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1性能訴求：
真正世界第一！
**家電！
2訴求：
買(mǎi)**產(chǎn)品，現在買(mǎi)！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽�**家電”國際某地場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮�**公司產(chǎn)品的.優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
�。ㄈ﹖v廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
�。ㄋ模﹑op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際某地場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
（一）活動(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2圣誕前后，是目標某地場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區
在**國a、b、c三地，各擇具備超級某地場(chǎng)之大百貨公司舉行。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)5
終端大型促銷(xiāo)活動(dòng)將其圍繞商家一年的整體品牌規劃來(lái)進(jìn)行，因為活動(dòng)牽扯人力、物力、財力較多。所以我們銷(xiāo)售人員在申請和組織大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)一定要考慮周全，
方案主要包括項目：活動(dòng)前期準備、活動(dòng)現場(chǎng)布置、活動(dòng)現場(chǎng)控制及推廣活動(dòng)總結。
一、活動(dòng)前期準備：
1、確定活動(dòng)主題：節點(diǎn)促銷(xiāo)、淡旺季促銷(xiāo)、新品上市等；
2、確定活動(dòng)時(shí)間：盡可能選擇在周末、節假日；
3、確定活動(dòng)場(chǎng)地：須提前15天辦理活動(dòng)場(chǎng)地的使用權；
4、確定促銷(xiāo)方式： A、知識性促銷(xiāo)知識性促銷(xiāo)是指借助大眾媒介（電視、報紙、廣播、雜志）、廣告作品、宣傳手冊、單頁(yè)和現場(chǎng)專(zhuān)家咨詢(xún)活動(dòng)，通過(guò)傳播產(chǎn)品的制作依據、功效管理、結構知識、使用方法以及提供咨詢(xún)意見(jiàn)、診斷意見(jiàn)等服務(wù)項目，培養、啟發(fā)潛在客戶(hù)的消費欲望，壯大消費，市場(chǎng)的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。
B、抽獎促銷(xiāo) ①一次性抽獎：顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，參加抽獎，根據預先設計的方案，中獎?wù)哳I(lǐng)取獎品 ②多次性抽獎顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，可以多次參加抽獎 ③答題式抽獎 ④游戲式抽獎策劃技巧：降低中獎率，提高單項獎的獎金金額；提高中獎率，降低單項獎的獎金金額；
C、打折促銷(xiāo)、降價(jià)促銷(xiāo)；
D、以舊換新E、服務(wù)促銷(xiāo)：登記老客戶(hù)資料，利用現有資源進(jìn)行上門(mén)免費清洗（煙機）；
F、代金券；
G、禮品促銷(xiāo)：可選購一批又吸引力的.禮品如雞蛋、大米等，增加顧客的購買(mǎi)欲望 H、聯(lián)合促銷(xiāo)：液化氣、天燃氣站，大家電（白電、黑電），櫥柜等
5、確定宣傳方附：宣傳方式可根據當地具體情況選擇進(jìn)行活動(dòng)前期的預熱宣傳。
6、落實(shí)活動(dòng)物料：
7、落實(shí)人員安排：
8、確定活動(dòng)費用
二、活動(dòng)現場(chǎng)布置 1、展品擺放方式 L型擺放方式：
U型擺放方式：
一 字型擺放方式：
冬天展架可朝陽(yáng)面，夏天朝陰面，增加消費者購物的舒適度，爭取顧客在現場(chǎng)的滯留時(shí)間，爭取成交。產(chǎn)品擺放可按照店內布置執行，也可根據活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行適度調整，一切以提升現場(chǎng)銷(xiāo)售為主�？罩玫漠a(chǎn)品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產(chǎn)品堆頭——實(shí)現“貨賣(mài)堆山”。 2、贈品禮品的擺放
3、舞臺的布置：舞臺背景 、舞臺尺寸大小 三、活動(dòng)現場(chǎng)控制： 1、促銷(xiāo)贈品控制
主要針對在活動(dòng)現場(chǎng)對買(mǎi)贈過(guò)程中對促銷(xiāo)贈品適當的調整和把控，以滿(mǎn)足消費者的需求，是活動(dòng)達到最好的銷(xiāo)售效果。
2、禮品發(fā)放控制在活動(dòng)現場(chǎng)為調動(dòng)現場(chǎng)氣氛可以進(jìn)行系列調動(dòng)氣氛的方式如：有獎問(wèn)答、參與就送禮等，對禮品的數量要求較多，所以要根據現場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)進(jìn)行適度調控。
3、抽獎活動(dòng)控制對抽獎活動(dòng)的時(shí)間和方式等進(jìn)行全面把控，達到最佳效果。
4、活動(dòng)人員協(xié)同主要是協(xié)調參與活動(dòng)的人員各負其責，做到“各個(gè)一把手，層層責任人”全員銷(xiāo)售，為活動(dòng)服務(wù)。
5、突發(fā)事件控制主要是協(xié)調參與活動(dòng)的人員各負其責，做到“各個(gè)一把手，層層責任人”全員銷(xiāo)售，為活動(dòng)服務(wù)。
四、推廣活動(dòng)總結
1、我們將對推廣活動(dòng)總的費銷(xiāo)比、物料使用數量、活動(dòng)周期、顧客滿(mǎn)意度等進(jìn)行考核，以做到不浪費一分錢(qián)。
2、活動(dòng)現場(chǎng)收拾：展架的拆卸、樣機重新包裝、帳篷拱門(mén)回收、現場(chǎng)垃圾的清理。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)6
一、活動(dòng)時(shí)間：XXXX
二、活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、活動(dòng)主題：花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連
四、賣(mài)場(chǎng)陳設：賣(mài)場(chǎng)內專(zhuān)設中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列，指定專(zhuān)人負責禮品的促銷(xiāo)，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內醒目，能吸引顧客的目的。
五、活動(dòng)內容：
一重喜
一次性購物滿(mǎn)30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A、購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）
指定月餅品種有：
B、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）;已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。
l中秋禮券
A類(lèi)保健品或酒此券可抵1元
l盛
B類(lèi)保健品或酒此券可抵2元
lC類(lèi)保健品或酒此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
A、團圓獎集齊“團、圓、獎”3個(gè)字獎價(jià)值200元的.獎品（禮券、現金）
B、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個(gè)字獎價(jià)值100元的禮品（禮券、現金）
C、盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個(gè)字獎價(jià)值12元的禮品（禮券、現金）
D、歡樂(lè )獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)
獎價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）
獎價(jià)值1元的盛隆購物券一張（9月28后）
獎項預設置：A共100個(gè)；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；
六、商場(chǎng)布置：
總店：關(guān)于中秋節的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)（一中秋節的活動(dòng)內容為主）、陳列區的布置。
連鎖店：中秋節條幅、吊旗。
七、費用預算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券：0、1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元
吊旗：2、5元/張*1000張=2500元
DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)7
前言
“聞香識女人”，沒(méi)有香味的女人，如同沒(méi)有香味的花一樣，是朵塑料花 �？梢�(jiàn)，香氛與女人有著(zhù)如此密不可分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛(ài)好的人們。由于各自同異的性格而偏愛(ài)某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時(shí)，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，我們越來(lái)越感覺(jué)到香水對女人的重要性。
世界著(zhù)名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng )立的�！疤m蔻”這個(gè)名字來(lái)自于法國中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿(mǎn)了玫瑰，充滿(mǎn)浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認為，每個(gè)女人都象玫瑰，各有美麗姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱(chēng)為了蘭蔻的品牌標志。
我們這次的廣告策劃目的就是要讓LANCOME蘭蔻走進(jìn)中國市場(chǎng)。
由于A(yíng)TTRACTION蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場(chǎng)目標是要打開(kāi)它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進(jìn)而占有整個(gè)國際市場(chǎng)之15%。消費對象主要對象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太以及專(zhuān)業(yè)人才（如美容師，化妝師等）。將采用多渠道方式投放創(chuàng )意廣告進(jìn)行推廣，并注重意見(jiàn)反饋。
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素
�。�1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢
目前，在中國大陸及港澳臺地區，總體經(jīng)濟發(fā)展形勢良好，消費態(tài)勢日漸上升，產(chǎn)業(yè)結構趨于完善，有利于我們（蘭蔻）在中國開(kāi)拓市場(chǎng)。
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景
一方面，自中國加入WTO后，世界貿易越來(lái)越興盛，越來(lái)越多的世界頂級知名品牌進(jìn)駐中國已成為必然。另一方面，中國也為這些品牌進(jìn)駐提供了相關(guān)的法律優(yōu)惠條件，有利于蘭蔻在中國的發(fā)展。
�。�3）市場(chǎng)的文化背景
世界著(zhù)名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng )立的�！疤m蔻”這個(gè)名字來(lái)自于法國中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿(mǎn)了玫瑰，充滿(mǎn)浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認為，每個(gè)女人都象玫瑰，各有美麗姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱(chēng)為了蘭蔻的品牌標志。相信，玫瑰也同樣可以進(jìn)駐中國消費群體的心里。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素
中國大陸及港澳臺地區擁有相當數量的專(zhuān)柜商場(chǎng)，企業(yè)的供應商與企業(yè)的順暢溝通，以及產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的合作將進(jìn)一步有利于蘭蔻香水進(jìn)占中國市場(chǎng)。
3.市場(chǎng)概況
法國著(zhù)名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著(zhù)稱(chēng)。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產(chǎn)品。 在頂級香水競爭中，有幾大品牌與LANCOME蘭蔻競爭。
4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
阿芒·珀蒂讓出身于素有“20世紀高級香水搖籃”之稱(chēng)的FRANCOIS COTY學(xué)校。在蘭蔻公司正式注冊成立的一個(gè)月，他憑借對香水的熱情，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。這些很快風(fēng)靡的巴洛克式的華貴而又別具一格的香水，奠定了蘭蔻香水輝煌的根基。同時(shí)阿芒·珀蒂讓將這五款香水和其他產(chǎn)品帶到了布魯塞爾的國際博覽會(huì )上，參展的蘭蔻櫥窗以它的絕妙風(fēng)采，榮獲了博覽會(huì )大獎。
1990年，蘭蔻重新詮釋了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格麗·褒曼的女人，著(zhù)名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎貝拉·羅塞里尼以溫柔高壓的舉止和完美的面龐稱(chēng)為這款香水的代言人，也成為了法國女性?xún)?yōu)雅氣質(zhì)的完美化身。這一切促使這款從包裝設計到香水色澤都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界級的知名香水，20世紀90年代初，幾 - 4 -
乎在每個(gè)法國女人身上，都可以聞到璀璨香水那濃濃的玫瑰香。
5年后，蘭蔻推出了POEME“詩(shī)情畫(huà)意”香水。1998年，更為年輕女性設計了O OUI“我”香水。20xx年，為了進(jìn)軍美國市場(chǎng)，蘭蔻發(fā)布了MIRACLE奇跡香水，這款香水以粉紅色的瓶身加上誘人的香氣，在全世界都賣(mài)到脫銷(xiāo)。20xx年，蘭蔻涉足男性香水市場(chǎng)，推出了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇跡”男香，這款香水“就像是日出一樣充滿(mǎn)活力”，市場(chǎng)反應極佳。20xx年的ATTRACTION“引力”香水以及20xx年的HYPNOSE“夢(mèng)魅”香水則又再度走回性感挑逗路線(xiàn)，尤其是后者在歐洲更是紅得發(fā)紫。20xx年底，為了向歷史致敬，蘭蔻推出了4款老香的復刻版，讓人們可以重溫蘭蔻經(jīng)典香水的魅力。
二、消費者分析
我們收集了大量中國消費群體的'資料，編制了消費者研究問(wèn)卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。（消費者研究問(wèn)卷見(jiàn)附錄）
1.消費者的總體消費態(tài)勢
中國香水市場(chǎng)的消費在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場(chǎng)的消費每年以30%的速度遞增。
2.現有消費者分析
60年代出生的人，這類(lèi)群體現在是社會(huì )上的堅實(shí)力量，經(jīng)濟狀況大多穩定，有自己的家庭。這類(lèi)群體受傳統思想影響較大，中國傳統的審美觀(guān)念為強調天人合一，強調自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的，或者自己所購買(mǎi)的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經(jīng)歷了改革開(kāi)放等的一系列社會(huì )改革，他們對于香水有著(zhù)一定程度的認可，但使用香水也多限制在重要場(chǎng)合的使用上。
70年代出生的人，多從事著(zhù)中層性質(zhì)工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現男性沉穩氣質(zhì)的香型。由于他們所處的社會(huì )地位及相當的心理需求，需要借助于香水來(lái)展現魅力，充實(shí)性格。這一群體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場(chǎng)合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見(jiàn)這一群體的女性在辦公室等日常場(chǎng)合也適用香水，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類(lèi)型，在馨香的程度上也要高于60年代人。
80年代出生的人，這類(lèi)群體現在被稱(chēng)為80后，也就是新的充分享受到改革開(kāi)放帶來(lái)的社會(huì )巨大變動(dòng)與經(jīng)濟上的巨大發(fā)展的一代人。新一代80后對于香水的新要求，對于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類(lèi)群體對于香水香型的多元化要求也是遠高于前兩個(gè)群體的。香水開(kāi)始成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場(chǎng)合的必需品。
3.潛在消費者
“90后”，這一新消費群體也不可忽視，已成為新一代消費大軍。他們對新產(chǎn)品的追求和渴望，以及對新產(chǎn)品的接受程度，都是我應該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)8
以促銷(xiāo)活動(dòng)為主要表現方式的營(yíng)銷(xiāo)策略，是藥房持續發(fā)展的主要動(dòng)力， 第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案”的規劃。
一、平時(shí)在與門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的'如下若干問(wèn)題：
1、時(shí)間不夠安排，準備不及時(shí)，到了節日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結果發(fā)現時(shí)間不夠安排，談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒(méi)有培養成各部門(mén)及門(mén)店分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對派發(fā)傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費。
4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對活動(dòng)麻木。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？
我們在經(jīng)營(yíng)中，通常會(huì )規定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì )按以下原則來(lái)部署：
1、 把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè) 促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對競爭對手的應對性促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、把常規促銷(xiāo)活動(dòng)設定為每n天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結合季節安排一個(gè)促銷(xiāo)主題。
3、常規促銷(xiāo)活動(dòng)所有門(mén)店都統一參與，如果部分活動(dòng)細節僅限部分門(mén)店，可以在宣傳單上注明僅限門(mén)店。
4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競爭策略、節日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3—7天為一個(gè)周期，針對對應門(mén)店；
5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。
三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規劃后并沒(méi)有這么難，我們看下表：
年度促銷(xiāo)活動(dòng)主題安排
序號節目日期主題提綱
元旦1月1日
春節1月31日
元宵2月14日
情人節2 月 14 日
婦女節3月 8 日女性用品
清明節4 月X日
勞動(dòng)節5 月 1 日
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)9
一.月餅大展銷(xiāo)
1. 展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮盒，散裝月餅，采取各種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家不同程度的優(yōu)惠，贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅.無(wú)糖月餅.水果餡月餅等，同時(shí)可以開(kāi)始一些知名月餅專(zhuān)柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅和其他保健品類(lèi)組合包裝在一起，分為幾檔，如88元. 188元. 288元. ..
3.現場(chǎng)制作月餅：給人一種新意，可以聯(lián)合廠(chǎng)家現場(chǎng)制作。
二.把月亮帶回家
活動(dòng)期間購物滿(mǎn)一百元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有祝福語(yǔ).如;中秋快樂(lè ).祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè )等話(huà)語(yǔ)以及描寫(xiě)中秋和月亮的詩(shī)歌詞
句。
三.月圓“十分”大搶購
限時(shí)搶購，搶購時(shí)間為十分鐘，在限時(shí)時(shí)間內購買(mǎi)的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計算，已收款處結算時(shí)間為準，但特定音樂(lè )響起的`時(shí)候，即搶購時(shí)間開(kāi)始。
注：事先不告知搶購時(shí)間
可以推出中秋每日商品特價(jià)，每日推出二至三件特低價(jià)商品，帶同其他商品的銷(xiāo)售;這些特低價(jià)商品最好和中秋節有一定聯(lián)系;跟其他超市相比，這些商品在價(jià)格上具有絕對競爭優(yōu)勢。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)10
在我酒店開(kāi)業(yè)x周年慶典之即及x月x日xx節的來(lái)臨，借助x周年慶典與xx喜慶交集擴大酒店的知名度，對外樹(shù)立酒店形象，加強與商務(wù)客戶(hù)，兄弟行業(yè)之間的感情聯(lián)系，進(jìn)一步提升xx大酒店在xx地區的影響力，穩定和鞏固老客戶(hù)，進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，培養客戶(hù)忠誠度。
一、活動(dòng)要求
1、喜慶的現場(chǎng)布置，整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。重點(diǎn)突出隆重、大方、簡(jiǎn)樸、喜慶的氛圍酒店周年慶策劃方案。
2、密切結合店慶，xx節，喜慶布置酒店、會(huì )場(chǎng)。
二、活動(dòng)內容
1、邀請兄弟集團嘉賓及酒店大客戶(hù)，老客戶(hù)、合作單位等一同參加此次周年慶典活動(dòng)。
2、營(yíng)銷(xiāo)部美工負責全程照相，營(yíng)銷(xiāo)部人員負責邀請VIP客戶(hù)、新老客戶(hù)、各兄弟集團嘉賓、各贊助單位。
3、酒店內外環(huán)境的布置。
4、酒店x周年慶典聯(lián)誼會(huì )在酒店多功能廳舉行。
5、酒店各部門(mén)自己組織節目（營(yíng)銷(xiāo)部x個(gè)、人力資源部x個(gè)、財務(wù)部x個(gè)、領(lǐng)導組x個(gè)、工程部xx個(gè)、前廳部x個(gè)、餐飲部x個(gè)、房務(wù)部x個(gè)），兄弟聯(lián)誼單位聯(lián)誼節目，賓主互動(dòng)聯(lián)誼節目，內穿插店慶感恩回饋抽獎活動(dòng)、現場(chǎng)評判嘉獎活動(dòng)。
6、酒店文藝節目匯演。
7、酒店領(lǐng)導、部門(mén)經(jīng)理為現場(chǎng)評委（人力資源部指定具體人員）。
8、現場(chǎng)頒獎嘉賓（酒店領(lǐng)導）。
9、有獎?wù)魑难葜v、評三個(gè)等級獎、一等獎（獎金現金xx元、二等獎現金xx元，三等獎現金xx元）。
10、文藝匯演節目評特等獎x名（獎現金xx元）一等獎x名（獎現金xx元）二等獎x名（獎現金各xx元）三等獎x名（獎現金各xx元）。
11、凡參加有獎?wù)魑难葜v的'各獎參與獎xx元（限報名前xx名）。
12、嘉賓現場(chǎng)抽獎活動(dòng)（獎品可為餐飲代金卷、客房代金卷、康樂(lè )部代金卷、圣誕店慶吉祥物禮品等，設特等獎x名，獎免費標間一晚，一等獎x名，獎餐飲代金卷xx元，二等獎2名，各獎康樂(lè )代金卷xx元三等獎x名，各獎店慶新年禮品一份）。
13、酒店評出優(yōu)秀部門(mén)班組、優(yōu)秀員工，優(yōu)秀管理人員，可在店慶活動(dòng)上由領(lǐng)導現場(chǎng)頒獎（具體獎品按酒店獎金制度發(fā)放），此項也可以在年底總結會(huì )上進(jìn)行，由領(lǐng)導定奪。
三、酒店內外環(huán)境布置
1、熱烈祝賀酒店開(kāi)業(yè)x周年！店慶，xx喜慶。
2、“五年感謝有您”傾情促銷(xiāo)月序幕啟動(dòng)，敬請光臨！
3、大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛(ài)！
四、會(huì )場(chǎng)布置
1、如果是在xx節舉行店慶，酒店大廳擺貼圖，彩帶。
2、多功能廳門(mén)口放氣球彩門(mén)。
五、活動(dòng)安排
1、x月x日18：00-18：30慶典啟動(dòng)儀式（領(lǐng)導講話(huà)，嘉賓代表講話(huà)）
2、18：30-22：00文藝匯演、現場(chǎng)頒獎等。（具體流程見(jiàn)詳細節目單）
3、22：00聯(lián)誼會(huì )結束后所有管理人員送嘉賓離店。
六、經(jīng)費預算
1、策劃內現有的現金獎勵xx元。
2、酒店優(yōu)秀管理人員，優(yōu)秀員工，優(yōu)秀團隊獎勵（按酒店獎勵制度發(fā)放，此項可以在年底工作總結會(huì )上進(jìn)行）。
3、各種小禮品、圣誕店慶吉祥物等禮品xx元。
4、嘉賓現場(chǎng)抽獎（免費標間一晚xx元、代金卷xx元、店慶禮品x份）。
5、店內、會(huì )場(chǎng)布置xx元，總計費用約xx元左右。
七、廣告宣傳
1、制定簡(jiǎn)單的宣傳單（內部制定）。
2、營(yíng)銷(xiāo)部發(fā)放邀請函（忠誠客戶(hù)、贊助商、聯(lián)誼單位等）。
3、大廳放歡迎水牌。
4、LED顯示。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)11
一、促銷(xiāo)主題：
秋日師語(yǔ)感恩回報
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)多次針對不同目標群體的促銷(xiāo)活動(dòng)，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，使用各個(gè)擊破的策略，對不同的消費群體展開(kāi)不同形式的宣傳促銷(xiāo)攻勢，逐步讓整個(gè)鳶都消費者都能了解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購物活動(dòng)中來(lái)，最終達到提高商場(chǎng)人氣，增加客流量和銷(xiāo)售額的目的。
三、活動(dòng)主題：
濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋
四、活動(dòng)時(shí)間：
9月上旬（9月5日—12日）
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
風(fēng)箏地一大道購物廣場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)內
六、前期宣傳
9月1日開(kāi)始整體宣傳造勢，具體宣傳方式：
�。�1）制作活動(dòng)宣傳片在公交車(chē)車(chē)視TV上9月1日至12日進(jìn)行宣傳。
�。�2）通過(guò)DM單（憑DM單可為老師領(lǐng)一張賀卡）進(jìn)行戶(hù)外宣傳。
�。�3）《濰坊晚報》自9月7日至12日進(jìn)行半版宣傳
�。�4）887電臺自9月1日至12日廣播宣傳
�。�5）商場(chǎng)廣播及廣場(chǎng)音響9月1日至12日播放活動(dòng)宣傳
�。�6）廣場(chǎng)戶(hù)外圍擋、條幅以及商場(chǎng)內展架、水牌等宣傳9月1日
�。�7）企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)內容，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳
七、活動(dòng)內容：
1、自9月1日起凡在商場(chǎng)購物顧客可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取給老師的.賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節日賀卡；
2、購物滿(mǎn)二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取專(zhuān)為老師準備的特殊禮品一份（雨傘、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品，上面印有"老師，您辛苦了"等字樣）
3、教師本人來(lái)商場(chǎng)購物除可領(lǐng)取風(fēng)箏地一大道專(zhuān)為老師特制賀卡之外，還可憑教師證領(lǐng)取禮品一份（雨傘、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品）；
4、餐飲區推出"祝福老師"特別餐，專(zhuān)為老師或招待老師的學(xué)生搭贈一些菜品或進(jìn)行特別優(yōu)惠活動(dòng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)12
老師、家長(cháng)、小朋友，一個(gè)都不能少
小朋友喜歡的多是圖文并茂、畫(huà)面搶眼、形式活潑的圖書(shū)，書(shū)店在進(jìn)行少兒書(shū)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，針對小讀者的這些特點(diǎn)和需求來(lái)制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)方案，從活動(dòng)策劃、展臺選書(shū)、色彩搭配、展放位置、賣(mài)場(chǎng)播音、員工推薦幾大方面入手進(jìn)行，特別是在活動(dòng)方案的策劃、現場(chǎng)的布置上多下功夫，吸引小讀者和家長(cháng)的眼球。少兒書(shū)銷(xiāo)售的幾個(gè)重要途徑可以歸納為：老師推薦、家長(cháng)購買(mǎi)、禮品贈送、學(xué)生自購。
針對老師推薦的購買(mǎi)需求，書(shū)店應該主動(dòng)向學(xué)校和老師贈送最新的圖書(shū)列表，宣傳最近出現的品質(zhì)優(yōu)良的好書(shū)，附上簡(jiǎn)明扼要的圖書(shū)介紹，促成最后的推薦行為。西西弗中北店由于緊鄰學(xué)校，和周邊的學(xué)校建立了很不錯的關(guān)系，書(shū)店還不定期向學(xué)校圖書(shū)館贈送圖書(shū)，如二十一世紀出版社的“淘氣包馬小跳作文”系列等品種，市場(chǎng)部還制作了顏色、圖案活潑鮮艷的宣傳海報在學(xué)校的校園榜上張貼，通過(guò)學(xué)校推薦和宣傳。
放學(xué)后和周末、節日是少兒圖書(shū)銷(xiāo)售的'黃金時(shí)間段。針對家長(cháng)購買(mǎi)和親朋好友購買(mǎi)作為贈禮的需求，一般都是在店內布置相應的禮品書(shū)展臺，如：少兒精品閱讀展、百科全書(shū)展、經(jīng)典文化展、傳統文化古典文學(xué)展。要重視展臺圖書(shū)品種的豐富程度、展臺的造型、色彩搭配以及關(guān)聯(lián)品類(lèi)的銷(xiāo)售。還要根據展臺的位置和大小等因素來(lái)考慮上展圖書(shū)品種和展出時(shí)間、宣傳方式。對一些搭配了光盤(pán)的圖書(shū)可以運用多媒體在現場(chǎng)進(jìn)行播放，少兒類(lèi)禮品書(shū)展臺相對一般展臺來(lái)說(shuō)，要有造型美觀(guān)、陳列新穎、種類(lèi)豐富、色彩搭配鮮艷大方的特點(diǎn)。
在西西弗書(shū)店各個(gè)門(mén)店都設置了專(zhuān)門(mén)供讀者免費取閱圖書(shū)的“閱讀區”，使得很多小朋友利用午休和周末休息的時(shí)間在書(shū)店可以隨意地瀏覽書(shū)籍。雖然不可避免會(huì )帶來(lái)一些損耗，但是除了豐富了這些孩子的課余生活之外，書(shū)店也間接地達到了宣傳推廣新書(shū)的目的。很多小朋友購買(mǎi)的圖書(shū)主要集中在漫畫(huà)類(lèi)圖書(shū)，而這類(lèi)圖書(shū)的碼洋單本來(lái)看較低，小朋友可以接受和買(mǎi)得起，再加上小讀者之間相互的口耳傳播，所以銷(xiāo)售也一直不錯。
耳、眼、心，層層攻克
20xx年，少兒類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)出現了一些新變化。對于書(shū)店來(lái)講，少兒書(shū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的重點(diǎn)更要求“新”求“變”，也就是形式生動(dòng)、內容豐富、組織靈活。策劃階段還要充分考慮到小讀者對活動(dòng)的理解和認知程度，針對不同年齡段的小讀者采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方法。
書(shū)店市場(chǎng)部的角色某種意義上來(lái)說(shuō)應該是“讀者的代言人”，所以，在策劃階段，策劃者應當對所要營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍或者圖書(shū)主題做很深入的了解。站在小讀者的角度“用一顆未泯童心”來(lái)思考方案，多借鑒以往的成功失敗經(jīng)驗，才能最終做出比較完善有效、具有吸引力的少兒書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
活動(dòng)宣傳階段，要從讀者的“眼、耳”入手。這時(shí)候，如果書(shū)店設有賣(mài)場(chǎng)播音系統，這就成為書(shū)店活動(dòng)宣傳的最好平臺之一。西西弗書(shū)店在運用賣(mài)場(chǎng)播音的過(guò)程中，根據活動(dòng)的特點(diǎn)，更加注重文案的內容和活動(dòng)的特點(diǎn)相吻合及實(shí)際聽(tīng)覺(jué)效果，變一般賣(mài)場(chǎng)播音的平鋪直敘和索然無(wú)味為生動(dòng)活潑，做到活動(dòng)吸引人、播音打動(dòng)人。
攻占了讀者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。根據活動(dòng)的具體要求要提前做好細密的宣傳方案，做到“無(wú)孔不入”，利用目標消費者可“眼觀(guān)”的宣傳平臺和資源，宣傳即將進(jìn)行或是正在進(jìn)行的書(shū)店活動(dòng)。例如針對現在火極一時(shí)的“偶像閱讀”，市場(chǎng)部可以設計制作漂亮醒目的POP宣傳品，或是海報或是DM小卡片，印上孩子喜歡的書(shū)中深得人心的卡通形象，要達到不僅孩子看了歡喜，連大人看了也要愛(ài)不釋手，最后攻克讀者的“心”也就不在話(huà)下了。
書(shū)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相對來(lái)說(shuō)，在全員營(yíng)銷(xiāo)意識亟待加強的前提下，“執行力”尤為重要。所以在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，市場(chǎng)部應該與營(yíng)運各門(mén)店做好充分的溝通，聽(tīng)取各方意見(jiàn)匯總歸納，結合活動(dòng)需要最后確定活動(dòng)方案。各門(mén)店店長(cháng)和助理在接收到方案后，應對員工進(jìn)行培訓講解，市場(chǎng)部抽查培訓情況，力求每一個(gè)人都對活動(dòng)細節了如指掌。訓練員工觀(guān)察顧客和實(shí)時(shí)推薦的能力，對促進(jìn)銷(xiāo)售有著(zhù)極為重要的作用。
當然，對書(shū)店而言，不僅要很好地把握和配合上游出版社的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也要開(kāi)動(dòng)腦筋，自主開(kāi)展形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)少兒類(lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)13
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主題：“馬到成功”
活動(dòng)內容：
(1)天“馬”行空
在商場(chǎng)大門(mén)口掛出一幅大型的“馬”畫(huà)像，懸掛在商場(chǎng)正門(mén)口上方，除了“馬“畫(huà)像外，可以寫(xiě)上“馬到成功”四個(gè)大字，同時(shí)還可以在畫(huà)布上標出商場(chǎng)促銷(xiāo)的主題內容，如滿(mǎn)多少送多少等。
操作說(shuō)明：
畫(huà)布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著(zhù)“天馬行空”;紅色象征過(guò)春節紅紅火火。
畫(huà)布大小為10*8米，可根據商場(chǎng)門(mén)面大小做調整。
“馬”畫(huà)像除了傳神外，整體上應能體現奔騰壯觀(guān)的氣勢，給人以美的感覺(jué)。
(2)一“馬”當先
搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類(lèi)等商品，并采取優(yōu)惠打折、現場(chǎng)實(shí)品展示、模特秀等方式促銷(xiāo)。
操作說(shuō)明：
春節是一年當中除舊迎新的最佳季節，也是商品推陳出新的良好時(shí)機。
“一馬當先”的內涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買(mǎi)商品，引導時(shí)代潮流。在宣傳上兩者可以并重。
(3)“本命年”的幸運與祝福
凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場(chǎng)免費領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結等護身符，價(jià)值10元左右。
注：禮品贈送也可以采取購物滿(mǎn)多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿(mǎn)50元，即可贈送小禮品，數量不限。
(4)與“馬”共舞
在商場(chǎng)門(mén)口擺放一匹駿馬，顧客購物滿(mǎn)200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。
操作說(shuō)明：
生活在都市里的人對馬接觸不多，商場(chǎng)借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而匯聚人氣。
注意現場(chǎng)清潔衛生，注意給馬喂食。
挑選一駿馬，并給馬進(jìn)行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時(shí)注意現場(chǎng)清潔衛生。
為維持現場(chǎng)秩序，可用柵欄圍成一區域，讓馬停留在其中，以避免顧客過(guò)近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動(dòng)。顧客與“馬”合影，必須聽(tīng)從現場(chǎng)工作人員的指導安排。
此項活動(dòng)時(shí)間不宜太長(cháng)，以致馬過(guò)度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進(jìn)而導致對商場(chǎng)這種做法的反感�？梢圆扇扇ヱR輪換的方法。同時(shí)要記得在現場(chǎng)放置一定的食料，給馬喂食。
馬也可以是跟馬車(chē)連在一起，顧客可以坐在馬車(chē)上合影。
(5)萬(wàn)“馬”奔騰
開(kāi)辟專(zhuān)柜，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫(huà)像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。
(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠
在商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)圈定一活動(dòng)區域，劃定一長(cháng)度為2.5米的距離，站在起跳點(diǎn)上，雙腳并跳，凡能跳越這個(gè)長(cháng)度的顧客，即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費券。
操作說(shuō)明：
凡是到現場(chǎng)的`顧客均可參加，在現場(chǎng)設置一工作臺，欲參加的顧客可在現場(chǎng)排隊報名參加。
在跳遠區域，鋪上沙子，以避免受傷，同時(shí)用白線(xiàn)畫(huà)出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn)，。
活動(dòng)分男女組進(jìn)行，男的距離設置為2.5米，女的為2米。比賽按標準規則舉行，不可犯規。
(7)“馬”年星座星運
邀請專(zhuān)家在現場(chǎng)講解“馬”年星座與星運，顧客也可現場(chǎng)提問(wèn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳
操作說(shuō)明：
隨著(zhù)越來(lái)越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會(huì )吸引眾多年輕人的參加。
專(zhuān)家邀請對象：對星座和星運有研究的專(zhuān)家或心理學(xué)家。
在活動(dòng)現場(chǎng)，同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測試。在現場(chǎng)放置一些測試資料，顧客可自行測試。
(8)畫(huà)“馬”比賽
開(kāi)展現場(chǎng)畫(huà)“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開(kāi)展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng)。
獎品是商場(chǎng)消費券。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)14
20xx年春節即將到來(lái)，為回報廣闊顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的`年貨，某某商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150（年貨券）“、“大清倉，過(guò)大年“促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費者真正的春節大禮。
春節活動(dòng)方案一：滿(mǎn)100送150（年貨券）
1、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計購物滿(mǎn)100元、購買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元；購買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特別商品除外）。
3、年貨券安排比例（全部為購物券）：
1）年貨券：除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在某某商場(chǎng)均可用法。
2）壓歲券：限在初一至初七期間用法，除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在某某商場(chǎng)均可用法。
3）元宵券：限在正月十五用法，除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在商場(chǎng)均可用法。
4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。
5）禮品券：僅限商場(chǎng)內用法。
6）翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮用法（黃金、鉑金除外）。
4、贈券用法規章：
1）贈券只適用于商場(chǎng)內，復印無(wú)效；
2）贈券需對等消費或按比例收券；
3）贈券不能兌換現金，現金部分不循環(huán)累計贈券；
4）現金消費退貨時(shí)，需將贈券或等值現金一并返還；
5）贈券消費，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈券與現金一并退還顧客；
6）贈券消費，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現金部分；
7）贈券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日；
8）某某商場(chǎng)保留對此券用法的最終說(shuō)明權。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)15
一、活動(dòng)背景
進(jìn)入21世紀以來(lái)，春節購物送禮的觀(guān)念也發(fā)生了很大變化。消費者購買(mǎi)產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿(mǎn)足消費者，所以促銷(xiāo)應盡可能地展示自己，融合消費者的需求。
春節從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內涵、時(shí)尚新潮的促銷(xiāo)活動(dòng)。
此次春節促銷(xiāo)對于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷(xiāo)的好時(shí)機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當中選擇xx。
二、活動(dòng)目的
針對提高xx銷(xiāo)量以及讓消費者認可xx，又作為中國最為重視的傳統節日，同時(shí)年末也是建材銷(xiāo)售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對xx產(chǎn)生認知以及深度挖掘xx瓷磚消費者的情感，通過(guò)物質(zhì)利益加強互動(dòng)，增加消費者對xx瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷(xiāo)售，特針對建材市場(chǎng)、流通渠道消費者推出此次促銷(xiāo)活動(dòng)。
三、活動(dòng)策略
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷(xiāo)售區域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實(shí)際區域市場(chǎng)狀況為推廣基礎，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶(hù)外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統一性;
1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車(chē)頻道等媒體進(jìn)行報道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結束為止，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。
2)銷(xiāo)售生動(dòng)化。對建材市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，
提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他 終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專(zhuān)賣(mài)店我們可以在店門(mén)口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動(dòng)信息告知。
3)人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在xx瓷磚到達的市場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。對于沒(méi)有設促銷(xiāo)人員的賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)行通過(guò)海報等宣傳方式宣傳。
2、終端策略
1)認真做好終端客戶(hù)的陳列工作
陳列包括市場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類(lèi)的搭配此外，在春節促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：
a.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是xx瓷磚春節促銷(xiāo)活動(dòng)的信息，不應該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等。
b.重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的'重點(diǎn)，通過(guò)廣西電臺930私家車(chē)頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。
2)簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息
在賣(mài)場(chǎng)內直接展現促銷(xiāo)信息的pop中，海報和各類(lèi)價(jià)格標簽是最有效的傳遞信息工具。
海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時(shí)間之內能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內容;但要注意寫(xiě)清楚參與促銷(xiāo)條件，如必須購買(mǎi)多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷(xiāo)售、售完為止，以避免消費者誤解。
3)專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)業(yè) 導購推薦
嚴格篩選促銷(xiāo)人員
要招聘開(kāi)朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷(xiāo)人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動(dòng)的促銷(xiāo)內容以及xx瓷磚。
其他應關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。我們這次xx瓷磚春節促銷(xiāo)中，會(huì )有大量的促銷(xiāo)贈品及獎品，活動(dòng)負責者的控制之外，在培訓促銷(xiāo)人員時(shí)必須強調要自律。
四、活動(dòng)主題
1活動(dòng)主題：
xx，家家都團員——xx邀您全家共進(jìn)團圓飯
基于市場(chǎng)調查，活動(dòng)又在春節之際，結合中國傳統節日時(shí)期人們普遍具有的心理觀(guān)念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜 此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團圓感覺(jué)，體會(huì )濃濃情意;
2主題闡述：
作為春節促銷(xiāo)更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而xx瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎。
五、活動(dòng)內容及規則
活動(dòng)內容：
▽購買(mǎi)達3000元者均可參與抽獎一次，贏(yíng)南寧沃頓國際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。
活動(dòng)規則：
1、活動(dòng)期限：20xx年1月—20xx年2月;
2、只要購買(mǎi)xx瓷磚滿(mǎn)3000元就可以到所購買(mǎi)終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個(gè)。
3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人;
活動(dòng)對象：目標消費者
活動(dòng)促銷(xiāo)品：
1、印有“xx瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月-20xx年2月6日
活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區
六、活動(dòng)實(shí)施
本次推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，在線(xiàn)上、線(xiàn)下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi)，而線(xiàn)下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開(kāi)，便于管理和統一規范。
1、線(xiàn)上傳播
(1)產(chǎn)品宣傳口號：
針對新年的即將到來(lái)和促銷(xiāo)主題，建議將“金龍駕到，選xx”為宣傳口號。在此期間，突出xx瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：
(2)廣告訴求點(diǎn)：
xx瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團圓感覺(jué)，享受品質(zhì)生活 ;
(3)平面廣告
風(fēng)格：突出xx瓷磚的品質(zhì);
簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求
形式：南國早報、廣西日報及海報
規格：報紙采用半版平面文案
標題：金龍駕到，選xx——xx瓷磚邀您全家共進(jìn)團圓飯
2、線(xiàn)下傳播
采用賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店海報宣傳
3、媒體安排
(1)報紙平面廣告
選擇南國早報、廣西日報
時(shí)間：20xx年1月—20xx年2月6日
(2)電臺廣告
時(shí)間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車(chē)頻道
七、活動(dòng)執行關(guān)鍵點(diǎn)
南寧各區域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷(xiāo)售潛力的賣(mài)場(chǎng)重點(diǎn)宣傳;
訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有xx瓷磚相伴;
享受贈品的客戶(hù)資料登記，建立數據庫(以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標消費者的互動(dòng));
此次活動(dòng)為春節促銷(xiāo)活動(dòng)讓目標消費者了解xx瓷磚以便接下來(lái)對維持消費者忠誠度以及更好的讓xx瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷(xiāo)售做鋪墊;因時(shí)間緊迫設計、印刷應盡早進(jìn)行;
八、活動(dòng)后期
因本次促銷(xiāo)活動(dòng)收集有客戶(hù)的資料所以在春節期間發(fā)送短信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
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