個(gè)人工作匯報(集錦15篇)
在社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域，很多事情都需要整合，進(jìn)行匯報，匯報可以是任務(wù)開(kāi)始前，也可以是任務(wù)結束之后進(jìn)行的，每個(gè)階段的匯報重點(diǎn)不一樣，說(shuō)了那么多，你會(huì )寫(xiě)匯報嗎？下面是小編整理的個(gè)人工作匯報，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作匯報1
20xx年7月，通過(guò)我行的管理人員競聘，我被任命為貴陽(yáng)市商業(yè)銀行清鎮支行行長(cháng)助理，根據支行分工，由我協(xié)助行長(cháng)分管網(wǎng)點(diǎn)及我行代理的社保業(yè)務(wù)、工會(huì )工作，并在20xx年7月至20xx年2月兼管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作。自任職以來(lái)，我堅持以黨的十八大精神為指導，以服務(wù)經(jīng)濟、促進(jìn)發(fā)展為目的，緊緊圍繞支行中心工作，全力協(xié)助行長(cháng)開(kāi)展工作，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，勤奮學(xué)習，圓滿(mǎn)完成了各項工作任務(wù)，較好地履行了行長(cháng)助理的崗位職責。在此，我從以下幾個(gè)方面對一年半以來(lái)的工作進(jìn)行述職：
一、加強學(xué)習，提高素質(zhì)
自己在副行長(cháng)崗位工作時(shí)間不長(cháng)，管理能力和管理水平有待進(jìn)一步提高，因此，在學(xué)習上堅持集中學(xué)習和自學(xué)相結合，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習金融理論、管理理論、法律法規等知識，并積極參加總部組織的管理人員履職培訓，學(xué)習了金融基礎理論、財務(wù)分析、法律基礎理論等知識，開(kāi)闊了視野，豐富了知識，在工作中，虛心向領(lǐng)導和同事學(xué)習，學(xué)習工作方法和管理經(jīng)驗，同時(shí)，注重聽(tīng)取領(lǐng)導和同事的批評建議，糾正不足，充實(shí)和完善自我，使自已的管理水平得到了明顯的提升。和不斷提高自身履職能力，同時(shí)，堅持做到廉潔自律，以身作則，勤奮工作，堅守職責，擺正自已的位職，當好行長(cháng)的參謀和助手，對自己分管的工作，能積極主動(dòng)地思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，勇于承擔責任，圓滿(mǎn)完成了各項工作。
二、愛(ài)崗敬業(yè)、勤奮工作
我深知，自己作為支行副行長(cháng)，應擺正自已的位職，當好行長(cháng)的參謀和助手，認真履職，勤奮工作，愛(ài)崗敬業(yè)，強化勤政意識、服務(wù)意識，盡職盡責努力做好本職工作，因此，在工作中我絲毫不敢懈怠，在兼管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部期間，有幾次因白天工作煩忙沒(méi)有時(shí)間，為了審查和修改客戶(hù)經(jīng)理上報的貸款客戶(hù)資料和調查報告，利用晚上時(shí)間在辦公室加班到深夜；還有一次，自已重感冒較為嚴重，為了不影響工作，早上堅持上班，實(shí)在支撐不住，下午4點(diǎn)才請假到醫院看病輸液，次日稍好后又堅持上班，利用三天晚上時(shí)間才到醫院輸液；在拓展清鎮市的住戶(hù)增量專(zhuān)戶(hù)和住戶(hù)維修資金專(zhuān)戶(hù)時(shí)為增強競爭實(shí)力，支行為該兩項業(yè)務(wù)的管理單位購買(mǎi)了管理系統，為了了解該管理系統操作流程，便于今后對該項工作的管理及指導，就多次專(zhuān)程到已代理該兩項業(yè)務(wù)的兄弟行進(jìn)行學(xué)習，待專(zhuān)管人員到位后，又帶領(lǐng)專(zhuān)管人員到兄弟單位進(jìn)行學(xué)習。并結合清鎮市的實(shí)際調整代理方式，該項工作得到了管理單位的好評；在20xx年初遭遇百年不遇的凝凍期間，與全行干部員工一起堅守工作崗位，10多天未回家，為“抗凝凍、保支付”作出了貢獻，支行也獲得了當地政府授予的“抗凝凍、保民生”工作先進(jìn)集體稱(chēng)號。通過(guò)自己的努力，我分管的各項工作元滿(mǎn)的完成了總質(zhì)量得到進(jìn)一步提高，取得了一定成績(jì)。
三、貼進(jìn)客戶(hù)，積極拓展新業(yè)務(wù)。
在兼管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部期間，協(xié)助行長(cháng)找準業(yè)務(wù)發(fā)展的著(zhù)力點(diǎn)，以市場(chǎng)為中心，以客戶(hù)為重點(diǎn)，積極穩定存量客戶(hù)，拓展增量客戶(hù)，對存、貸款余額達100萬(wàn)元（含）以上的客戶(hù)進(jìn)行梳理與細分，掌握了這批大客戶(hù)在我支行存、貸款中所占的份額，并專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了走訪(fǎng)，了解客戶(hù)需求，根據客戶(hù)不同需求在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以此增強客戶(hù)對我支行滿(mǎn)意度及依存度；同時(shí)，經(jīng)過(guò)不斷宣傳我支銀行承兌匯票辦理、銀行承兌匯票質(zhì)換對企業(yè)的收益，吸引客戶(hù)，激活了在我行開(kāi)戶(hù)辦理業(yè)務(wù)較少的貴州美豐化工股份有限公司在我行開(kāi)展了該業(yè)務(wù)，保證金存款最高時(shí)達到了3500萬(wàn)元，為我支行存款的增長(cháng)奠定了一定的基礎。穩定存量?jì)?yōu)質(zhì)客戶(hù)的同時(shí)，大力拓展新增客戶(hù)，在行長(cháng)的帶領(lǐng)下重點(diǎn)是拓展了清鎮市的住戶(hù)增量專(zhuān)戶(hù)和住戶(hù)維修資金專(zhuān)戶(hù)，并與該兩戶(hù)資金的管理單位簽訂了時(shí)間較長(cháng)的合作協(xié)議，使該兩個(gè)成為我支行長(cháng)期穩定的的存款客戶(hù)，截止20xx年12月，該兩戶(hù)帳戶(hù)余額已達到4800余萬(wàn)元。為我支行存款的增長(cháng)奠定了一定的基礎。
在進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的同時(shí)，著(zhù)力加強內部管理。一是對市場(chǎng)部員工進(jìn)行思想教育，要求市場(chǎng)部員工改變服務(wù)意識，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)理念，二是加強內部管理，建立了承兌匯票出票及承兌匯票貼現臺帳，并要求內勤對承兌匯票及貸款檔案按季進(jìn)行整理裝訂，規范了抵押人領(lǐng)取抵押物手續，要求內勤人員對中長(cháng)期貸款利率是否按合同約定一年一定進(jìn)行清理。通過(guò)清理，對未按規定執行一年一定的貸款利率進(jìn)行了調整，僅20xx年就為支行增加收入20余萬(wàn)元。
四、多措并舉，全力抓好網(wǎng)點(diǎn)管理工作。
一是加強職工業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的提高。要求網(wǎng)點(diǎn)負責人定期組織職工進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，針對一周內業(yè)務(wù)工作中出現的差錯及柜面服務(wù)中出現的問(wèn)題進(jìn)行總結整改；二是加強會(huì )計出納內控制度管理，按照總部要求定期進(jìn)行現場(chǎng)檢查及調閱監控，對檢查出的問(wèn)題采取個(gè)別談話(huà)及通報批評的方式對職工進(jìn)行批評教育，并落實(shí)整改情況，通過(guò)加強監督管理使職工的思想意識有了很大的轉變，會(huì )計出納內控制度的執行情況基本符合總部的相關(guān)要求，全年無(wú)事故或案件發(fā)生；三是加強網(wǎng)點(diǎn)存款的穩定增長(cháng)及業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，特別是儲蓄存款的攬存工作，要求網(wǎng)點(diǎn)負責人對日均存款30萬(wàn)元以上的客戶(hù)進(jìn)行統計，建立優(yōu)質(zhì)客戶(hù)檔案，并加強與客戶(hù)的聯(lián)系，了解客戶(hù)需求，進(jìn)一步穩定存量客戶(hù)。同時(shí)，針對公司客戶(hù)及個(gè)人客戶(hù)的不同需求分別擬定宣傳單，要求各網(wǎng)點(diǎn)負責人組織人員對本網(wǎng)點(diǎn)區域內的商戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)對存量客戶(hù)的穩定及增量客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)，兩年來(lái)，各網(wǎng)點(diǎn)存款均穩步大幅增長(cháng)，特別是儲蓄存款，20xx年、20xx年均超額完成總部下達的日均及時(shí)點(diǎn)存款任務(wù)，20xx年日均儲蓄存款達35412萬(wàn)元，較上年增長(cháng)11364萬(wàn)元，完成增長(cháng)計劃的315％，年末儲蓄存款達到38215萬(wàn)元，較上年增長(cháng)13303萬(wàn)元，完成增長(cháng)計劃的333％。
此外，為充分調動(dòng)加強對支行員工的管理，我在20xx年到任之初就向行長(cháng)提出建議，征得行長(cháng)同意后擬定了考核辦法，實(shí)施后效果良好。同時(shí)，結合支行實(shí)際，所分管的工會(huì )工作開(kāi)展地有聲有色。
五、精心組織，認真做好新農保代理工作。
新農保即新型農村社會(huì )養老保險，是國家對農民的一項惠民政策，為了做好全面代理業(yè)務(wù)，保證新農保資金及時(shí)歸集、及時(shí)發(fā)放，讓參保人員充分享受?chē)一菝裾�，在代理業(yè)務(wù)開(kāi)展之前，我支行行領(lǐng)導帶隊分別到百花湖鄉、紅楓湖鎮等十一個(gè)鄉鎮向鄉鎮領(lǐng)導、鄉鎮勞保所人員進(jìn)行充分溝通，了解具體情況，根據各鄉鎮所處的地理位置、具體情況擬定詳細的代理方案，為開(kāi)展此項工作我支行從各農民只要按月或按年繳納一定的保費，政府在補貼一部分，到60歲即可每月領(lǐng)取養老金。因我行系地方性政府銀行，政府指定由我行代理此項業(yè)務(wù)的代收、代發(fā)，但由于在轄區的11個(gè)鄉、鎮中，我支行有9個(gè)沒(méi)有固定網(wǎng)點(diǎn)，因此，需要每周定時(shí)到鄉鎮進(jìn)行收款。在該項工作啟動(dòng)之前，我就與當地社保局、鄉鎮勞保所進(jìn)行多次溝通，了解該項工作的具體情況，并不辭辛勞帶領(lǐng)支行相關(guān)人員分別到站持9個(gè)鄉、鎮實(shí)地調查了解，期間，袁行長(cháng)擬定了代理方案上報總部，得到了總部的批準。目前，該項工作已步入正軌，在順利開(kāi)展的同時(shí)，我們還加強了風(fēng)險防范的管理，截止20xx年12月1日共代收xxxx人次，xxxx萬(wàn)元，開(kāi)立存折代發(fā)xxxx人xxxx元，支付xxxx元，得到了政府部門(mén)和廣大農民群眾的認可。
六、正視問(wèn)題，明確目標
在看到成績(jì)的同時(shí)，我也清楚地認識到自身存在的問(wèn)題與不足，概括起來(lái)，主要有三點(diǎn)：一是學(xué)習能力不足，在理論知識的系統性學(xué)習和深入性學(xué)習上還有待于進(jìn)一步加強；二是協(xié)調能力不足，把握整體工作的能力仍有待于進(jìn)一步提高；三是創(chuàng )新能力不足，對新形勢下提升銀行工作的創(chuàng )新能力，實(shí)現科學(xué)發(fā)展上仍有待于進(jìn)一步探索。
針對本人在工作中存在的問(wèn)題，今后工作中，我將正視現實(shí)，按照支行發(fā)展目標，內強素質(zhì)，外樹(shù)形象，努力做到以下幾點(diǎn)。
�。ㄒ唬┣谟趯W(xué)習。
在學(xué)習上，決不能有“做一天和尚撞一天鐘”的“懶惰”思想。要多積累，要多向書(shū)本、向有經(jīng)驗的人、向基層群眾學(xué)習，通過(guò)深入學(xué)習黨的各種理論政策、法規制度和業(yè)務(wù)知識，“博采眾人之長(cháng)”，提高業(yè)務(wù)和工作水平；要多感悟，正所謂“學(xué)而不思則罔”，勤于思考、善于質(zhì)疑，力求甚解、掌握真諦，是“消化”知識的有效途徑。要做到知識更新，就要學(xué)會(huì )多感悟，只有多感悟，才能為決策提供獨到的思想見(jiàn)解；要多實(shí)踐，不閉門(mén)造車(chē)、憑空捏造，要堅定不移地走群眾路線(xiàn)，多深入一線(xiàn)“補氧”、“充血”，通過(guò)在實(shí)踐中鍛煉，增長(cháng)自身的才干。
�。ǘ�(lè )于服務(wù)。
服務(wù)是銀行從業(yè)人員的職責，要全心全意為經(jīng)濟主體，為人民群眾服務(wù)，樂(lè )于真誠熱心地為他們排憂(yōu)解困。
對我來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)要做好“四個(gè)轉變”，即由只滿(mǎn)足于辦好具體事務(wù)向善于抓大事、謀全局轉變；由只注意做好當前工作向善于從實(shí)際出發(fā)轉變；由只疲于被動(dòng)地完成上級領(lǐng)導交辦的任務(wù)向自覺(jué)開(kāi)動(dòng)腦筋、主動(dòng)服務(wù)、創(chuàng )造性工作轉變；由只注意較好對內服務(wù)向增強開(kāi)放意識、強化對外公關(guān)職能轉變。
�。ㄈ┯掠趧�(chuàng )新。
“創(chuàng )新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂”。銀行工作要創(chuàng )新，就決不能“老調子彈新曲”或“新鞋子走舊路”，要少在口頭上喊創(chuàng )新，多在實(shí)際中求創(chuàng )新。著(zhù)重要在科學(xué)發(fā)展觀(guān)的指導下，適應市場(chǎng)經(jīng)濟特點(diǎn)，建立信息靈敏、反映快捷、優(yōu)質(zhì)高效的工作機制，增強工作的預見(jiàn)性、針對性和時(shí)效性，面對紛繁艱巨的工作和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，做到耳聰目明，駕馭全局，運籌帷幄，穩操勝券。
各位領(lǐng)導、各位同事，以上是我的述職報告，請予審議，并對我和我所分管的工作提出意見(jiàn)和建議，我將認真總結和吸納，不斷充實(shí)和完善自己。
個(gè)人工作匯報2
我于20xx年調到支行擔任副行長(cháng)，近一年來(lái)的時(shí)間里，我努力進(jìn)取，積極創(chuàng )新，不斷進(jìn)步，工作、學(xué)習和思想素養等方面取得了較好成效，現對一年來(lái)的工作和思想匯報如下：
一、強化學(xué)習，提高素質(zhì)。
每天學(xué)習3小時(shí)是我雷打不動(dòng)的習慣。一年來(lái)我認真學(xué)習了網(wǎng)上銀行、安心得利、信用卡、個(gè)人綜合消費貸款等各項金融產(chǎn)品。我對規章制度的內涵能領(lǐng)悟透徹，并運用到位。對上級行的會(huì )議和文件精神能理解透徹，并執行到位，對領(lǐng)導交辦的工作能領(lǐng)會(huì )透徹并完成到位，對金融產(chǎn)品的精髓能吸收透徹，并宣傳到位。尤其是參加了afp金融理財師的培訓，令我受益匪淺，讓我不但學(xué)習了一些理財知識，還讓我增長(cháng)了見(jiàn)識。
二、強化宣講，提升農行形象。
我到職業(yè)中專(zhuān)、人事勞動(dòng)局、就業(yè)局、煙草公司、新華書(shū)店等重點(diǎn)單位舉辦理財講座，并每個(gè)星期三邀請個(gè)體工商戶(hù)、私營(yíng)業(yè)主、高端客戶(hù)舉辦客戶(hù)論壇，參加講座和論壇人數超過(guò)400人，課題包括：《人脈就是生產(chǎn)力》、《如何理財》、《子女教育》、《如何高效工作》、《基金定投》《個(gè)人網(wǎng)上銀行》等等，通過(guò)講座和論壇，客戶(hù)反響非常強烈，如有的客戶(hù)說(shuō)：“下次你們舉辦論壇時(shí)再通知我們吧！我們喜歡聽(tīng)！”促進(jìn)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，如在職業(yè)中專(zhuān)舉辦理財講座后，辦理了貸記卡21張，基金定投7戶(hù)，綜合消費貸款3戶(hù)。
通過(guò)舉辦理財講座，我覺(jué)得能實(shí)現以下目標：
�、俳⑴c客戶(hù)交流的平臺。在論壇上，我們暢談人生感悟、理財技巧、子女教育等豐富多彩的話(huà)題，并實(shí)行互動(dòng)模式，讓客戶(hù)積極參與，營(yíng)造輕松、和諧、歡快的良好氛圍。而且大家能在論壇平臺上交流信息，讓我們能更好把握外部的市場(chǎng)經(jīng)濟脈搏。
�、谔嵘r行形象。通過(guò)論壇，我們可以把農行的理念和企業(yè)文化溶入到社會(huì )大家庭中，讓客戶(hù)和社會(huì )各界都能認可農行企業(yè)文化，認可農行品牌形象。
�、厶嵘隣I(yíng)銷(xiāo)品位。通過(guò)論壇，我們可以把貸款業(yè)務(wù)、貸記卡、電子銀行、代理保險、基金等各種金融產(chǎn)品穿插進(jìn)論壇中去，做到營(yíng)銷(xiāo)于無(wú)形，讓客戶(hù)能更容易接受我行的產(chǎn)品。
�、軇�(chuàng )新綜合營(yíng)銷(xiāo)。我們原來(lái)是走訪(fǎng)各家單位和企業(yè)以及個(gè)體工商業(yè)、私營(yíng)業(yè)主老板，總有求客戶(hù)辦理金融業(yè)務(wù)的感覺(jué)，經(jīng)常陪客戶(hù)喝酒等應酬。我們現在結合論壇營(yíng)銷(xiāo)，可以減少應酬的同時(shí)，讓客戶(hù)感覺(jué)到真正需要我們的產(chǎn)品，我們不但可以營(yíng)銷(xiāo)貸款，還可以把存款、貸記卡、電子銀行捆綁營(yíng)銷(xiāo)，達到綜合營(yíng)銷(xiāo)的效果。
�、萦欣谵r行的長(cháng)遠發(fā)展。我們通過(guò)一段時(shí)期的論壇，我們可以把農行的金融產(chǎn)品推介到財政、教育、衛生、林業(yè)、礦業(yè)、稅務(wù)、電信、煙草、企業(yè)等各行各業(yè)，讓農行的產(chǎn)品覆蓋到所有的高端客戶(hù)，切實(shí)提高我行的綜合競爭力，讓農行成為金融業(yè)的佼佼者。
三、強化服務(wù)，提升品位。
整齊的著(zhù)裝，優(yōu)雅的環(huán)境，靚麗的身姿，規范的舉止，溫馨的感受，動(dòng)人的微笑，滿(mǎn)意的服務(wù)……，這點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都是網(wǎng)點(diǎn)文明標準服務(wù)導入所取得的成果。員工每天早上7點(diǎn)鐘就到位，中午還要上班，沒(méi)有休息，晚上還要參加點(diǎn)評和培訓，一天工作十幾個(gè)小時(shí)，雖然筋疲力盡，但是毫無(wú)怨言。時(shí)刻保持一種飽滿(mǎn)的熱情，一種全身心的投入。用心學(xué)習每一個(gè)動(dòng)作，每一句文明用語(yǔ)，從著(zhù)裝、儀容儀表、物品擺放，晨會(huì )的每一項內容，服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節，晚上的自評……等等都能認真對待，農行的網(wǎng)點(diǎn)文明標準服務(wù)導入工作受到了省分行內訓師的高度贊賞，內訓師在其他支行導入時(shí)，以支行的導入工作為示范進(jìn)行講解。通過(guò)導入，農行的網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境更優(yōu)雅，物品擺放更整齊，辦事速度更快，微笑服務(wù)更貼切，客戶(hù)滿(mǎn)意度更高，服務(wù)品位得到了進(jìn)一步的提升。
四、強化綜合營(yíng)銷(xiāo)，突出優(yōu)勢業(yè)務(wù)發(fā)展。
作為分管個(gè)人業(yè)務(wù)的副行長(cháng)，20xx年，支行個(gè)人貸款增長(cháng)萬(wàn)元，完成計劃的%，全市排名第名。個(gè)人存款增長(cháng)3374萬(wàn)元，完成四季度計劃的141.69%，貸款增長(cháng)完成計劃的223.71%，中間業(yè)務(wù)收入完成計劃的165.10%。拔備前利潤完成計劃的115.26%。領(lǐng)導班子獲得了2萬(wàn)元的綜合績(jì)效獎勵。
五、強化創(chuàng )新，提高效果。
我時(shí)刻在謀劃工作方法，努力做到工作科學(xué)化，高效化，精細化。一是創(chuàng )新時(shí)間安排，每天早上7點(diǎn)至9點(diǎn)，晚上8點(diǎn)至10點(diǎn)處理內部事務(wù)，上午9點(diǎn)至下午6點(diǎn)對外營(yíng)銷(xiāo)，以此提高時(shí)間的使用效率。二是創(chuàng )新工作格局。網(wǎng)點(diǎn)主任和大堂經(jīng)理負責客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)宣傳，會(huì )計主管和柜員負責柜面服務(wù)和基礎工作，努力提高工作效果。三是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方法。每天走訪(fǎng)10個(gè)客戶(hù)，建立營(yíng)銷(xiāo)目錄，維護現有客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)新客戶(hù)，挖掘客戶(hù)新的金融需求。
六、強化協(xié)作，營(yíng)造奉獻氛圍。
我與全行員工齊心協(xié)力，同甘共苦，加班加點(diǎn)，把白加黑，五加二的工作模式運用得淋漓盡致。網(wǎng)點(diǎn)員工，每天提早半小時(shí)開(kāi)晨會(huì )，柜員上班實(shí)行二加一，晚上還要營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，等等。正因為有這么一支團結奉獻的優(yōu)秀團隊，才有農行輝煌的業(yè)績(jì)。20xx年上半年，農行在市分行綜合績(jì)效考核中榮獲第二名，在省分行對縣域支行考評中獲第四名，并列入了全省的縣域重點(diǎn)支行。
個(gè)人工作匯報3
班主任工作匯報材料
有一位哲人說(shuō)：“班主任工作是學(xué)校的連隊工作。。�！睂τ谶@句話(huà)我深信不疑。開(kāi)學(xué)將近三個(gè)月了，我首先感謝學(xué)校領(lǐng)導給了我這樣一次機會(huì )，班主任工作是一項非常細瑣的工作，上至“天文地理”下至“雞毛蒜皮”，都得親力親為，下面就把自己所做的工作，做一個(gè)簡(jiǎn)單匯報：
一、工作回顧
1、8月30號全天候上班——上午協(xié)助學(xué)校迎接七年級新生入學(xué)，安排新生到教室入座。到寢室入住，協(xié)助學(xué)校收取生活費近萬(wàn)元。中午值日，下午給新生發(fā)書(shū)，第八節課協(xié)助政教處對新生進(jìn)行安全教育，晚上組織學(xué)生看安全片。
2、8月31號協(xié)助教導處分班，調整寢室，教男生學(xué)洗衣服。
3、9月1號成立了臨時(shí)班委會(huì )，并召開(kāi)會(huì )議，職責到人，分男女生開(kāi)會(huì )
4、走上正規以后，通過(guò)觀(guān)察和了解，調整了班干部，目的是讓他們各盡其才，發(fā)揮長(cháng)處；全面了解學(xué)生，爭取做到知人善教，因人施教。
5、不折不扣的完成各處安排的工作
組織學(xué)生完成了《開(kāi)學(xué)第一課》作文競賽，輔導的3篇作品都獲得了一等獎；組織學(xué)生參加“勵志感恩”演講會(huì )；組織學(xué)生參加感恩父母大手牽小手書(shū)信競賽，“天地杯”作文競賽；組織學(xué)生第一次月考，綜合成績(jì)很理想；組織學(xué)生參加運動(dòng)會(huì )，國歌和武術(shù)操成績(jì)是第三名；各個(gè)項目的成績(jì)也不錯；組織學(xué)生整理寢室，主辦了一期內容豐富的黑板報；成立了學(xué)習小組；組織學(xué)生順利進(jìn)行期中考試，成績(jì)也很理想。
二、主要做法
人文管理：愛(ài)學(xué)生把學(xué)生當成自己的孩子（女生月經(jīng)期學(xué)校還沒(méi)有供應熱水，家長(cháng)要校長(cháng)和女生宿管員的電話(huà)，要打電話(huà)找校長(cháng)和女生宿管員，被我擋了……一是因為校長(cháng)怕接電話(huà)，二是因為全敏也很辛苦）；寧愿自己挨罵，不要學(xué)生受委屈，受損失（九年級一女生和我們班一女生伙在一起，我把自己班的女生喊走了，九年級那個(gè)女生罵我神經(jīng)病。后來(lái)經(jīng)過(guò)調查才知道，目的就是哄吃的。教這么多年的書(shū)，連楊凱，馮輝，郭思龍等那么調皮的男生都沒(méi)有罵過(guò)我，卻被一個(gè)女生罵了，雖然心里不是滋味，但自己的學(xué)生沒(méi)吃虧也劃得來(lái)。）
跟蹤管理：無(wú)論是白天還是晚上，都在跟學(xué)生打持久戰。
兩口子總動(dòng)員：兒子上班了，媳婦還沒(méi)娶，孫子還沒(méi)抱，我們兩口子都有耐心，有時(shí)間，七（1）的教室和寢室總有我們的身影。
三、存在的問(wèn)題
俗話(huà)說(shuō)：“豐收之年總有欠收之人”。雖然班上取得了一些成績(jì)，但是優(yōu)生和差生懸殊太大，對差生的學(xué)習還要把耐心進(jìn)行到底才行。
學(xué)生自我管理，自我教育還沒(méi)有形成氣候。
個(gè)人工作匯報4
各位領(lǐng)導、各位同仁：
我局現有在職女工17名，近年來(lái)，局黨政工領(lǐng)導高度重視女員工隊伍建設，切實(shí)維護女員工合法權益，圍繞企業(yè)發(fā)展目標，不斷發(fā)揮女員工在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的作用，有效地促進(jìn)了企業(yè)的穩定發(fā)展。我局的具體做法是：
一、聚女工之心，維護企業(yè)穩定大局
女員工是一個(gè)特殊群體，思維敏銳，感情細膩，自尊心強，同時(shí)又比較敏感脆弱，作為企業(yè)不可分割的組成部分，她們的成長(cháng)關(guān)系企業(yè)穩定大局。隨著(zhù)我局女工隊伍的不斷壯大，局黨政工領(lǐng)導把統一女工思想、凝聚女工人心作為維護企業(yè)穩定的一件大事來(lái)抓。
1、健全女工組織。女工組織的建立、鞏固以及女工干部良好的群眾基礎是凝聚女工人心的必要前提。自1984年我局成立工會(huì )以來(lái)，我們就將女員工組織建設納入工會(huì )組建的整體工作中，做到了同步組建，同步部署。八十年代，我局僅有女工5人，就明確了一名女工委員。隨著(zhù)女工人數的不斷增加，20xx年我局正式成立女職工委員會(huì )，女工主任、委員均由全體女工民主選舉產(chǎn)生。
2、關(guān)心女工生活。為了使女工安心本職工作，局領(lǐng)導、局工會(huì )密切關(guān)注女工的健康與生活，盡力圓女工之所盼，幫女工之所需。近年來(lái)，我局女工結婚、生育、壽慶等喜事不斷，局領(lǐng)導堅持到場(chǎng)祝賀；隨著(zhù)電信人事、用工、分配制度改革的不斷深化，部分女工心理失衡、意志消沉，局領(lǐng)導堅持逐一談心安撫，耐心進(jìn)行政策解釋?zhuān)皶r(shí)地理順女工情緒。工會(huì )堅持每?jì)赡杲M織女工進(jìn)行一次全方位體檢，并建立女工健康檔案，邀請醫學(xué)專(zhuān)家入局講授保健常識，督促女工有病早治，無(wú)病早防；獲悉女工生育費用上漲、醫保不予報銷(xiāo)的情況，工會(huì )及時(shí)提高生育報銷(xiāo)標準，以解育齡女工的后顧之憂(yōu)。女工委員會(huì )成立以來(lái)，更是努力貼近女工辦實(shí)事，配合局工會(huì )做到“兩堅持三到位”，贏(yíng)得女工的好評：堅持為女工發(fā)放《婚姻法》、《婦女權益保障法》、《育齡婦女生殖健康手冊》等書(shū)籍，增強女工自我保健、自我維權意識；堅持積極參與平等協(xié)商，把女性特殊權益寫(xiě)入集體合同條款；女工生病住院，關(guān)心探望到位；女工家庭不和，調解規勸到位；女工遭遇天災人禍，慰問(wèn)救濟到位。
3、組織開(kāi)展活動(dòng)。經(jīng)常性地開(kāi)展一些有益女性身心健康的活動(dòng)是凝聚人心的有效載體。每年我局以“三.八”為契機，組織女員工聚會(huì )、聚餐，先后組織女工赴長(cháng)沙世界之窗、桃花源瀏覽觀(guān)光，組織女工赴常德線(xiàn)路局、石門(mén)線(xiàn)路分局學(xué)習參觀(guān)，開(kāi)展了演講賽、攝影賽、卡拉OK賽、牌賽等各種賽事，不僅豐富了女工的業(yè)余生活，而且增進(jìn)了女工的團隊意識。
二、啟女工之智，增強企業(yè)發(fā)展后勁
員工素質(zhì)的高低可決定企業(yè)的興衰。面對日趨激烈的市場(chǎng)競爭，電信企業(yè)對女員工的素質(zhì)要求越來(lái)越高。為此，我局通過(guò)“三鼓勵”，并采取一系列行之有效的辦法，不斷增強女員工的綜合素質(zhì)，以適應電信新形勢的需要。
1、鼓勵女工崗位建功。女工分布在企業(yè)的管理、技術(shù)后勤服務(wù)等多個(gè)崗位，為了充分調動(dòng)女工的工作熱情，促進(jìn)企業(yè)平衡發(fā)展，我局鼓勵女工走崗位成才之路。對于管理崗位，通過(guò)競爭上崗擇優(yōu)錄用，并適當施壓，實(shí)行高標準嚴要求管理，先后兩次組織女性管理人員赴湘潭線(xiàn)路局學(xué)習內部管理、檔案達標經(jīng)驗，不少女同志不負眾望，立足本職，加強學(xué)習，敬業(yè)愛(ài)崗，贏(yíng)得了榮譽(yù)。如張建軍兼任統計、計生專(zhuān)干期間，多次被評為全市統計工作、計生工作先進(jìn)個(gè)人，20xx年被省電信公司授予“四自”新女性稱(chēng)號；去年曹妍接管計生工作，被赫山街道辦事處評為先進(jìn)個(gè)人；二OOO年，財務(wù)人員王建、陳暢、曹妍參加全省長(cháng)線(xiàn)會(huì )計知識競賽，取得團體三等獎；辦公室秘書(shū)俞燕被省線(xiàn)路局授予“優(yōu)秀通訊員”、“信息工作先進(jìn)個(gè)人”稱(chēng)號。對于后勤服務(wù)崗位，我們大力倡導“崗位無(wú)高低貴踐之分”，“平凡崗位能創(chuàng )造不平凡業(yè)績(jì)”等理念，鼓勵女員工一絲不茍，默默奉獻，同樣涌現出一些先進(jìn)典型。如我局朝陽(yáng)東路郵政儲蓄所成立兩年來(lái)，年年被市郵政局儲匯中心評為先進(jìn)儲蓄所，陳慧還被為儲蓄工作先進(jìn)個(gè)人。
2、鼓勵女工一專(zhuān)多能。隨著(zhù)電信企業(yè)公司化運作機制的不斷完善，精簡(jiǎn)、高效成為企業(yè)用工發(fā)展趨勢。為此，我局利用一切機會(huì )向女工講清企業(yè)面臨的嚴峻形勢，增強女工的危機意識、競爭意識，鼓勵女工朝著(zhù)“精一門(mén).會(huì )兩門(mén).懂三門(mén)”的目標努力。掀起了一鼓前所未有的學(xué)習熱潮。我局女工中本科學(xué)歷獲得者1人，11人已具備大專(zhuān)學(xué)歷，現有3人正在攻讀本科，5人正在參加大專(zhuān)函授學(xué)習。具備中級職稱(chēng)任職資格的有2人，非財務(wù)崗位人員考取會(huì )計從業(yè)資格證書(shū)的有4人。去年女工參加技能鑒定執證上崗考試，合格率100%。在鼓勵女工學(xué)習成才的同時(shí)，我們還通過(guò)內部辦班、積極派員參加各類(lèi)專(zhuān)業(yè)
培訓等方式，促進(jìn)女工政治思想素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、管理水平等綜合素質(zhì)的全面提高。近年來(lái)，我局先后舉辦了法律知識、線(xiàn)路維護知識、公民道德建設綱要等多種主題的培訓班，女工培訓率達100%。為了使女工熟練掌握計算機操作技能，分批組織女工參加電腦強化訓練班，現有11人已取得各類(lèi)計算機等級證。此外我局還采取了相應行政手段，如堅持每年進(jìn)行個(gè)別崗位調整，激發(fā)女工工作的新思維，新舉措；管理人員實(shí)行適當的兼職，副局長(cháng)兼任人事勞資部主任，辦公室秘書(shū)兼任政工、檔案管理、工會(huì )專(zhuān)干兼任養老保險，計生專(zhuān)干等，使女工得到全面鍛煉。
3、鼓勵女工情系企業(yè)。 我局堅持讓女工參與企業(yè)重大決策，局領(lǐng)導、中層骨干、企管會(huì )、職代會(huì )都有女工代表。每年組織召開(kāi)女工座談會(huì )，局領(lǐng)導注意傾聽(tīng)女工的呼聲，號召女工圍繞企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理談看法、提建議，女工的主人翁精神得到較好發(fā)揮。兩年來(lái)，女員工共提合理化建議18 條，被采納5條。管理崗位的女同志堅持理論聯(lián)系實(shí)際，積極參與企業(yè)管理、企業(yè)文化以及專(zhuān)業(yè)工作研討等論文征集活動(dòng)，有兩篇論文獲獎。
黨政工對女工的重視有效地激發(fā)了女員工情系企業(yè)、愛(ài)局如家的情懷。不少女工身兼數職不言累，加班加點(diǎn)無(wú)怨言。近年來(lái)先后有6名女工結婚，為了工作，無(wú)一人休滿(mǎn)婚假，有3名女工生育小孩，個(gè)個(gè)“滿(mǎn)月”即上班。去年由辦公室牽頭，運維部、計財部的女工積極配合，對我局成立20年來(lái)的檔案進(jìn)行了重新整理裝訂，我局檔案管理順利晉升國家二級。為此女工們犧牲了無(wú)數個(gè)休息日，付出了艱辛的勞動(dòng)。
三、舉女工之力，促進(jìn)企業(yè)持續發(fā)展
我局女工隊伍有朝氣、有活力，平均年齡30歲。隊伍年青，可塑性較強，為此，我局盡可能地讓女工了解長(cháng)線(xiàn)企業(yè)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統，讓女工參與企業(yè)維護生產(chǎn)、護線(xiàn)宣傳，培養女工吃苦耐勞的品質(zhì)，充分發(fā)揮女工在企業(yè)文化建設中的作用，有力地加速了企業(yè)文明建設進(jìn)程。
1、讓女工體驗維護工作的艱辛，成為長(cháng)途通信線(xiàn)路的堅強后盾。維護生產(chǎn)是長(cháng)線(xiàn)企業(yè)的第一要務(wù)，為了使女工能夠成為一名合格的“長(cháng)線(xiàn)人”，我局率先在湖南長(cháng)線(xiàn)實(shí)行機關(guān)女工巡線(xiàn)制度，自1999年開(kāi)始，一直堅持讓機關(guān)女工每月下基層，下線(xiàn)路，熟悉基本維護知識，體驗一線(xiàn)生活，增進(jìn)了女工對長(cháng)線(xiàn)企業(yè)的了解，改進(jìn)了機關(guān)女工的工作作風(fēng)，有效促進(jìn)了機關(guān)與基層的融合。通過(guò)多年的磨練，我局女工隊伍更顯成熟干練與堅韌，無(wú)論是抗洪救災的第一線(xiàn)，還是線(xiàn)路割接、線(xiàn)路搶修以及“三盯”守護現場(chǎng)，都有我局女工激情洋溢的身影。20xx年11月，益陽(yáng)資江一橋拓寬改造，幾百米長(cháng)途線(xiàn)路裸露在外，危機四伏，我局女工“巾幗不讓須眉”，與男同志一道24小時(shí)輪流值班守護現場(chǎng)。當時(shí)橋上氣溫僅10C，且細雨霏霏，女工們身著(zhù)軍大衣，頭戴軍帽，頂風(fēng)冒雨在大橋上巡邏，堅持風(fēng)雨無(wú)阻不離崗，一時(shí)在員工中傳為佳話(huà)。辦公室、運維部的女工還連續五年參與護線(xiàn)宣傳，深入沿線(xiàn)數十個(gè)鄉鎮擺攤設點(diǎn)，講解護線(xiàn)常識，散發(fā)宣傳資料，主持護線(xiàn)知識有獎競猜及文藝表演，深入沿線(xiàn)數十所中小學(xué)校上護線(xiàn)教育課，成為企業(yè)護線(xiàn)宣傳的生力軍。
2、讓女工積極投身企業(yè)文化建設，成為企業(yè)文化建設的骨干力量。在實(shí)際工作中，女工成為了我局政治文化活動(dòng)的精心組織者和積極參與者。每次活動(dòng)，為了能讓大家盡興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸，機關(guān)女工主動(dòng)出謀劃策，忙于對外聯(lián)絡(luò )、上下溝通、場(chǎng)地布置等各種籌備工作，并在活動(dòng)中“唱主角”。我局曾連續兩年舉辦演講賽，獲獎?wù)呷种䴙榕�。我局選手俞燕參加全省長(cháng)線(xiàn)“愛(ài)企業(yè)、愛(ài)祖國、愛(ài)崗位”演講賽榮獲一等獎。20xx年，我局女工參加湖南長(cháng)線(xiàn)首屆文化藝術(shù)節文藝表演、女工編織、攝影等角逐，均有較出色的表現。20xx年，機關(guān)數名女工甘當“無(wú)名英雄”，協(xié)助退休委排練舞蹈《護線(xiàn)衛士》，在湖南電信退休員工文藝調演中喜獲金獎。20xx年，向鳳輝參加全省長(cháng)線(xiàn)女工風(fēng)采賽獲二等獎。此外，工會(huì )創(chuàng )建工作喜結碩果，企業(yè)的新聞宣傳工作一度在湖南長(cháng)線(xiàn)名列前茅，這些無(wú)不凝聚著(zhù)女工的智慧和心血。
在提高女工素質(zhì)、發(fā)揮女工作用方面，我們雖做了一些工作，也取得了一些成績(jì)，但是離新時(shí)期電信工會(huì )工作的要求仍有差距，在今后的工作中，我們將虛心向兄弟局學(xué)習，求實(shí)創(chuàng )新，開(kāi)拓進(jìn)取，為電信發(fā)展再立新功。
個(gè)人工作匯報5
尊敬的領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們，你們好！
光陰荏苒，歲月如梭，轉眼間在格冠成長(cháng)中度過(guò)了大半年，從5月底來(lái)到格冠，在各位前輩和師傅們指導下，在各位領(lǐng)導和同事的幫助下，從一個(gè)無(wú)所適從到主動(dòng)工作，漸漸融入了格冠這個(gè)大家庭，在格冠的這段日子，感受到的是領(lǐng)導的平易近人，同事們團結互助的良好氛圍。既鍛煉了吃苦耐勞的精神，又強化了專(zhuān)業(yè)知識，還學(xué)到了書(shū)本學(xué)不到的東西，那就是為人處事。我本著(zhù)“學(xué)以致用、腳踏實(shí)地”的原則，在本年度的綠化養護管理工作中，不僅強化了管理力度，還努力提高工程建設和養護管理水平，在綠化工程的苗木管理水平上有了一些提高。
綠化工作看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不易，一年四季，種花栽樹(shù)、剪枝除草、澆水施肥等工作都比較繁瑣，而且時(shí)間性很強，需腳踏實(shí)地，銳意進(jìn)取，要有“咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬(wàn)擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)�！焙罋夂鸵懔�，才能使各項工作均取得進(jìn)步。
一、 腳踏實(shí)地，盡職盡責。
大半年來(lái)，我認真學(xué)習公司新的規章制度，按時(shí)上下班，對自己的本職工作認真負責，盡量不放過(guò)每一個(gè)細節。對領(lǐng)導安排的工作及時(shí)按時(shí)完成。從思想上到行動(dòng)上多做到真正以公司為家，把公司的事當成自己的事去做，做到先有大家再有小家，把公司的事無(wú)論大小都當成首要大事去做，做到想公司所想，做公司所做。
在綠化工程的管理工作中，在嚴格按照政策法規、行業(yè)規范以及建設單位對工程的要求辦事的同時(shí)，還注重積累大量第一手資料，準確發(fā)現存在問(wèn)題并能夠在第一時(shí)間妥善解決。為所屬綠化工程提供直觀(guān)依據，力爭在園林綠化養護水平，及本單位的綠化工程管理工作上全新臺階做好技術(shù)保障。在安全生產(chǎn)方面，把責任落實(shí)到每一個(gè)具體從業(yè)者手中，在未來(lái)的日子針對綠化養護、園林機具、農藥的使用管理等方面應分別制定相應操作規程，在召開(kāi)安全生產(chǎn)會(huì )議時(shí)，傳達到每一位從業(yè)人員手中，一方面可以提高從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)知識，另一方面最大限度地消除安全隱患，確保職工及公司財產(chǎn)安全。
二、 立足本職工作，積極參與學(xué)習
平時(shí)不僅要加強自身在專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)方面的學(xué)習，提高工程質(zhì)量，在工程建設中依據具體情況具體分析，因地制宜的原則，并結合自身的工作經(jīng)驗，努力提高公共綠地的景觀(guān)質(zhì)量，不為了只完成任務(wù)而建設，在提高苗木成活率上下功夫，提高管理水平保證公司的經(jīng)濟效益。在公司同事們的共同努力下，綠化工作有了明顯變化。
今年我主要參與施工和養護的工地主要是江北大道，寧淮高速沿線(xiàn)和園區。寧淮高速沿線(xiàn)綠化工程今年采取突擊戰術(shù)，把工作緊湊化，統一拔草、澆水、修剪，寧淮高速沿線(xiàn)綠化工程本應交接驗收中，然而由于為了迎接南京青奧會(huì )，反季節種樹(shù)，這里除了政府部門(mén)的政治原因，當然我們工程部人員也有管理不到位問(wèn)題，導致出現大面積苗木死亡，以旱柳，雪松為最，粗略估算幾千棵，直接損失至少70萬(wàn)，僅僅是這兩種苗木費用，其他機械，人工不算，領(lǐng)導們，同事們，我們該警醒啊，不能接的工程盡量不接，有時(shí)候不僅是虧了錢(qián)，還會(huì )影
響到公司的行業(yè)形象，當然許總在動(dòng)工前說(shuō)過(guò)寧淮高速沿線(xiàn)綠化工程這是政治任務(wù)，虧本也得做，但是我們也可以盡力避免不必要的損失，就是因為我們施工過(guò)程中只顧速度，有病亂投醫，忘記了養護的重要性，在有限的時(shí)間里，可以合理安排工作，例如一天來(lái)多少樹(shù)，要多少人才能種完，澆水是不是能及時(shí)澆完，修剪可以往后，完全可以算出來(lái)，堅決不能超量，要超量必須是要在能完成的前提下進(jìn)行，只是我們沒(méi)有去做，目前我們正在補種，希望大家吸取教訓，做好準備工作，爭取解決這個(gè)老大難。我相信在公司領(lǐng)導大力支持，同事們的努力下，一定可以很好的完成。江北大道工程開(kāi)始面臨的困難也不少，有拆遷問(wèn)題、設計問(wèn)題、交叉施工問(wèn)題、工程進(jìn)度問(wèn)題、和苗木成活等問(wèn)題。但林冠工程部工作人員沒(méi)有被困難嚇倒，相反在困難中激發(fā)出的是我們克服困難的種種辦法和解決問(wèn)題的信心。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在我們堅強的意志工作中，今年夏季江北大道在苗木在栽植過(guò)程中沒(méi)有出現較大毛病，基本得到公司領(lǐng)導的認可。共計栽植苗木XXX種，其中有喬木XXX株，灌木幾百余株，地被XXX株、草坪等。僅綠化共計完成工程造價(jià)XXX元。此成績(jì)的取得是在許總領(lǐng)導，剛哥，二叔，小潘，宋哥，姚璇等現場(chǎng)人員共同努力下取得的，是我們整個(gè)格冠團隊團結一致，共同努力的結果。
三、 銘記過(guò)去，總結經(jīng)驗和教訓
綠化的養護管理是工程建設之后對園林植物進(jìn)行的長(cháng)期撫育管理工作，養護管理工作的監管應把握所養護對象自身的特點(diǎn)，尋找最有效地途徑，方法和結果不能只取其一，俗話(huà)說(shuō)“三分種，七分養”應加以側重，以結果為主，在養護管理上下功夫。并逐步合理編制專(zhuān)項施工計劃，使施工成本與施工質(zhì)量和公司效益達到和諧統一。
在養護工作中還需要區分施工與管理的區別。綠化工程施工通常具有以下特點(diǎn)：
1、單次性。如種植一株樹(shù)從挖坑、回土、扶正到上保護架等工序只進(jìn)行一次后，即只完成單株樹(shù)木的栽植，不再需要重復多次進(jìn)行。
2、工序固定性。就是在綠化工程進(jìn)行過(guò)程中，各道工序開(kāi)展的先后次序基本是固定的，無(wú)特殊情況沒(méi)有很大的變化。
3、時(shí)限性。即工程施工一般需要在一定的時(shí)限內完成，具有一定的緊迫性。綠化大好時(shí)節，僅僅在短短的幾天，每種苗木的生活習性不同，其適宜栽植的時(shí)期也不同，我們要抓住適宜成活的種植時(shí)期，以提高苗木成活。
而綠化養護管理工作不同于綠化工程建設，相應具有以下特點(diǎn)：
1、重復性、持續性。如在一個(gè)生長(cháng)季內，樹(shù)木的修剪要根據植物生長(cháng)狀況，在合理的時(shí)間內進(jìn)行數次修剪；噴灑藥物要根據病蟲(chóng)害的發(fā)生情況和規律進(jìn)行隨時(shí)防治，因此，多項工作往往在具體的綠化工程養護中是經(jīng)常重復進(jìn)行的。
2、工序不固定性。綠化工程管理工作的開(kāi)展通常容易受很多因素的影響，如溫度、雨水、災害性天氣等。雨水充沛，很可能兩個(gè)月不用澆水，但植物生長(cháng)量加大，又會(huì )增加修剪的工作量。因此，每天需要開(kāi)展哪一項工作需要根據實(shí)際情況隨時(shí)調節，才能合理安排人力、物力，適應植物生長(cháng)的需要，相對的機動(dòng)性就很大，
3、季節性。養護管理工作主要隨著(zhù)季節不同而有所變化。通常以一年為周期，如喬木修剪在冬季進(jìn)行整形修剪；在生長(cháng)季節發(fā)生枯死枝、折損枝則要及時(shí)進(jìn)行清潔修剪；發(fā)生萌蘗，要進(jìn)行摘除萌蘗的營(yíng)養修剪。時(shí)限要求不十分嚴格，只要符合其生長(cháng)規律，能夠促進(jìn)植物健康生長(cháng)即可。
因此對養護管理工作的監管應與施工工程的監管區別對待，把握其自身的特點(diǎn)，尋找有效的控制點(diǎn)，發(fā)現最適合的工作途徑，以使管理過(guò)程有序、合理、可操作性強，保證公司經(jīng)濟效益最大化。
在實(shí)際養護工作中，我覺(jué)得應在“早、全、細、新”上下大功夫，在確保成活率的同時(shí)，盡可能的在最短的時(shí)間內達到理想的景觀(guān)效果。在不得已的情況下，我們也要進(jìn)行反季節栽植，反季節栽植應比平常栽植多下功夫，講究方式方法，使其生長(cháng)的自身環(huán)境與外界環(huán)境和諧統一。講究科學(xué)，利用科學(xué)的方法提高苗木成活。
如果綠化管理措施及時(shí)，可以有力地保證了綠化工程的質(zhì)量，從而為公司取得可喜成果。
四、 把握現在，展望未來(lái)。
在綠化工作中我們更應該振奮精神，搶抓機遇，努力創(chuàng )造條件解決問(wèn)題，謀求發(fā)展，根據具體要求，積極分解制定切合實(shí)際的工作計劃，扎扎實(shí)實(shí)地抓好各方面工作，加大施工、養護工作力度。建立更加正常、良性的工作團隊，創(chuàng )造更加和諧的工作環(huán)境。加強業(yè)務(wù)學(xué)習，以提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，從而從根本上提高管養水平，降低管養成本。我將繼續保持積極的工作熱情和清晰的工作思路，腳踏實(shí)地，再接再厲。
在將來(lái)的工作中，我應該在現有專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平上努力開(kāi)拓創(chuàng )新，發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時(shí)吸收先進(jìn)經(jīng)驗和管理方法，為林冠園林綠化事業(yè)的發(fā)展，發(fā)揮自己的光和熱。我相信未來(lái)會(huì )是美好的，因為我們正在這條路上披荊斬棘！
最后引用一首近代女英雄秋瑾的一首詩(shī)作為本年度的結尾吧：
秋海棠
—秋瑾 栽植恩深雨露同，
一叢淺淡一叢濃。
平生不借春光力，
幾度開(kāi)來(lái)斗晚風(fēng)？
個(gè)人工作匯報6
營(yíng)業(yè)員是藥店的核心之一,一個(gè)藥店的好與不好,一大半就是看這個(gè)藥店的營(yíng)業(yè)員如何,藥店大多數是做回頭客的生意,而藥店營(yíng)業(yè)員又要做到小病做醫生大病做參謀,要給病人以安全感..等等,藥店的營(yíng)業(yè)員可不是鬧著(zhù)玩的..要治好病的同時(shí)又要賺到錢(qián),這個(gè)才是藝術(shù)營(yíng)業(yè)員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡(jiǎn)單還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜。
我學(xué)到了不少的有關(guān)于藥品方面的知識,也從中總結出了一些我認為比較重要的東西,什么重要什么先做,保證工作質(zhì)量及提高工作效率。說(shuō)起工作,一般我都會(huì )提前10分鐘左右到店里,理理情愫,準備這一天的上班。營(yíng)業(yè)員以微笑服務(wù)為主題，當看到顧客,我都會(huì )微笑的說(shuō): “先生,(或其他)您好!” 類(lèi)似的禮貌用語(yǔ),如“對不起” ﹑ ……
觀(guān)察+試探+咨詢(xún)+傾聽(tīng)=充分了解顧客需求－－這是藥店營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售方程式
每一位顧客都是抱著(zhù)某種需求才走進(jìn)藥店的，所以藥店營(yíng)業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買(mǎi)動(dòng)機，才能向他推薦最合適的藥品。那么，怎樣才能了解到顧客的購買(mǎi)需求呢？察顏觀(guān)色通過(guò)仔細觀(guān)察顧客的動(dòng)作和表情來(lái)洞察他們的需求，找到顧客購買(mǎi)意愿產(chǎn)生的線(xiàn)索。
一、觀(guān)察動(dòng)作。
顧客是匆匆忙忙，快步走進(jìn)藥店尋找一件藥品，還是漫不經(jīng)心地閑逛；是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀(guān)看。藥店營(yíng)業(yè)員注意觀(guān)察顧客的這些舉動(dòng)，就可以從中透視出他們的心理了。
二、觀(guān)察表情。
當接過(guò)藥店營(yíng)業(yè)員遞過(guò)去的藥品時(shí)，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現出失望和沮喪；當藥店營(yíng)業(yè)員向其介紹藥品時(shí)，他是認真傾聽(tīng)，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話(huà)，說(shuō)明顧客對藥品基本滿(mǎn)意，如都是后者的話(huà)，說(shuō)明藥品根本不對顧客的胃口。 店員進(jìn)行觀(guān)察時(shí)，切忌以貌取人。衣著(zhù)簡(jiǎn)樸的人可能會(huì )花大價(jià)錢(qián)購買(mǎi)名貴藥品；衣著(zhù)考究的人可能去買(mǎi)最便宜的感冒藥。因此，藥店營(yíng)業(yè)員不能憑主觀(guān)感覺(jué)去對待顧客，要尊重顧客的愿望。
三、試探推薦
通過(guò)向顧客推薦一、兩件藥品，觀(guān)看顧客的反應，就可以了解顧客的愿望了。例如：一位顧客正在仔細觀(guān)看消炎藥，如果顧客只是簡(jiǎn)單地應酬了一句，那么藥店營(yíng)業(yè)員可以采用下面的方法探測這位顧客： “這種消炎藥很有效�！鳖櫩停骸拔也恢朗遣皇沁@一種，醫生給我開(kāi)的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了�！薄澳煤孟胍幌�，然后再告訴我，您也可以去問(wèn)一下我們這的坐堂醫師�！薄芭�，我想起來(lái)了，是這一種�！本瓦@樣，藥店營(yíng)業(yè)員一句試探性的話(huà)，就達成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話(huà)題，而是采用一般性的問(wèn)話(huà)，如：“您要買(mǎi)什么？”顧客：“沒(méi)什么，我先隨便看看�！彼幍隊I(yíng)業(yè)員：“假如您需要的話(huà)，可以隨時(shí)叫我�！彼幍隊I(yíng)業(yè)員沒(méi)有得到任何關(guān)于顧客購買(mǎi)需要的線(xiàn)索。所以，藥店營(yíng)業(yè)員一定要仔細觀(guān)察顧客的舉動(dòng)，再加上適當的詢(xún)問(wèn)和推薦，就會(huì )較快地把握顧客的需要了。
四、 謹慎詢(xún)問(wèn)
通過(guò)直接性提問(wèn)去發(fā)現顧客的需求與要求時(shí)，往往發(fā)現顧客會(huì )產(chǎn)生抗拒而不是坦誠相告。所以，提問(wèn)一定要以有技巧、巧妙、不傷害顧客感情為原則。藥店營(yíng)業(yè)員可以提出幾個(gè)經(jīng)過(guò)精心選擇的問(wèn)題有禮貌地詢(xún)問(wèn)顧客，再加上有技巧的介紹藥品和對顧客進(jìn)行贊美，以引導顧客充分表達他們自身的真實(shí)想法。在詢(xún)問(wèn)時(shí)要遵循三個(gè)原則：
1、不要單方面的一味詢(xún)問(wèn)。缺乏經(jīng)驗的藥店營(yíng)業(yè)員常常犯一個(gè)錯誤，就是過(guò)多地詢(xún)問(wèn)顧客一些不太重要的問(wèn)題或是接連不斷的提問(wèn)題，使顧客有種“被調查”的不良感覺(jué)，從而對藥店營(yíng)業(yè)員產(chǎn)生反感而不肯說(shuō)實(shí)話(huà)。
2、詢(xún)問(wèn)與藥品提示要交替進(jìn)行。因為“藥品提示”和“詢(xún)問(wèn)”如同自行車(chē)上的兩個(gè)輪子，共同推動(dòng)著(zhù)銷(xiāo)售工作，藥店營(yíng)業(yè)員可以運用這種方式一點(diǎn)一點(diǎn)地往下探尋，就肯定能掌握顧客的真正需求。
3、詢(xún)問(wèn)要循序漸進(jìn)。藥店營(yíng)業(yè)員可以從比較簡(jiǎn)單的問(wèn)題著(zhù)手，如“請問(wèn)，您買(mǎi)這種藥是給誰(shuí)用的？”或“您想買(mǎi)瓶裝的還是盒裝的？”，然后通過(guò)顧客的表情和回答來(lái)觀(guān)察判斷是否需要再有選擇地提一些深入的問(wèn)題，就象上面的舉例一樣，逐漸地從一般性討論縮小到購買(mǎi)核心，問(wèn)到較敏感的問(wèn)題時(shí)藥店營(yíng)業(yè)員可以稍微移開(kāi)視線(xiàn)并輕松自如地觀(guān)察顧客的表現與反應。
五、耐心傾聽(tīng)
讓顧客暢所欲言，不論顧客的稱(chēng)贊、說(shuō)明、抱怨、駁斥，還是警告、責難、辱罵，她都會(huì )仔細傾聽(tīng)，并適當有所反應，以表示關(guān)心和重視。因為顧客所言是“難以磨滅的”，藥店營(yíng)業(yè)員可以從傾聽(tīng)中了解到顧客的購買(mǎi)需求，又因為顧客尊重對那些能認真聽(tīng)自己講話(huà)的人，愿意去回報。因此，傾聽(tīng)——用心聽(tīng)顧客的話(huà)，不論對導購新手還是老手，都是一句終身受用不盡的忠告。 傾聽(tīng)如此重要，那么要如何洗耳恭聽(tīng)呢？
1、做好“聽(tīng)”的各種準備。首先要做好心理準備，要有耐心傾聽(tīng)顧客的講話(huà)；其次要做好業(yè)務(wù)上的準備，對自己銷(xiāo)售的藥品要了如指掌，要預先考慮到顧客可能會(huì )提出什么問(wèn)題，自己應如何回答，以免到時(shí)無(wú)所適從。
2、不可分神，要集中注意力。聽(tīng)人說(shuō)話(huà)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，當顧客說(shuō)話(huà)速度太快、或與事實(shí)不符時(shí)，藥店營(yíng)業(yè)員絕不能心不在焉，更不能流露出不耐煩的表情。一旦讓顧客發(fā)覺(jué)藥店營(yíng)業(yè)員并未專(zhuān)心在聽(tīng)自己講話(huà)，那藥店營(yíng)業(yè)員也將失去顧客的信任，從而導致銷(xiāo)售失敗。
3、適當發(fā)問(wèn)，幫顧客理出頭緒。顧客在說(shuō)話(huà)時(shí)，原則上藥店營(yíng)業(yè)員要有耐性，不管愛(ài)聽(tīng)不愛(ài)聽(tīng)都不要打斷對方，可是適時(shí)地發(fā)問(wèn)，比一味地點(diǎn)頭稱(chēng)是、或面無(wú)表情地站在一旁更為有效。 一個(gè)好的聽(tīng)者既不怕承認自己的無(wú)知，也不怕向顧客發(fā)問(wèn)，因為她知道這樣做不但會(huì )幫助顧客理出頭緒，而且會(huì )使談話(huà)更具體生動(dòng)。為了鼓勵顧客講話(huà)，藥店營(yíng)業(yè)員不僅要用目光去鼓勵顧客，還應不時(shí)地點(diǎn)一下頭，以示聽(tīng)懂或贊同。例如：“我明白您的意思”、“您是說(shuō)……”、“這種藥很不錯”，或者簡(jiǎn)單地說(shuō)一聲：“是的”、“不錯”等等。
4、從傾聽(tīng)中，了解顧客的意見(jiàn)與需求。顧客的內心常有意見(jiàn)、需要、問(wèn)題、疑難等等，藥店營(yíng)業(yè)員就必須要讓顧客的意見(jiàn)發(fā)表出來(lái)，從而了解需要、解決問(wèn)題、清除疑難。在藥店營(yíng)業(yè)員了解到顧客的真正需求之前，就要找出話(huà)題，讓顧客不停地說(shuō)下去，這樣不但可避免聽(tīng)片斷語(yǔ)言而產(chǎn)生誤解，而且藥店營(yíng)業(yè)員也可以從顧客的談話(huà)內容、聲調、表情、身體的動(dòng)作中觀(guān)察、揣摩其真正的需求。
5、注意平時(shí)的鍛煉。聽(tīng)別人講話(huà)也是一門(mén)藝術(shù)。藥店營(yíng)業(yè)員在平時(shí)同朋友、家人、服務(wù)對象交談時(shí)，隨時(shí)都可以鍛煉聽(tīng)力，掌握傾聽(tīng)技巧，慢慢地就可以使傾聽(tīng)水平有很大的提高，而且也可以從傾聽(tīng)中學(xué)到許多有用的知識。 最后，提醒各位藥店營(yíng)業(yè)員千萬(wàn)不要自以為知道顧客想要什么，必須仔細傾聽(tīng)他們所講的每一句話(huà)，而且通過(guò)顧客的談話(huà)來(lái)鑒定他最關(guān)心的問(wèn)題，而后根據他們的需要提出合理化建議，只有這樣，才能收到事半功倍的效果.
個(gè)人工作匯報7
今年我院深入開(kāi)展了“三優(yōu)三滿(mǎn)意”活動(dòng)，樹(shù)立了以病人為中心的服務(wù)理念，實(shí)施感動(dòng)服務(wù)，著(zhù)力打造真誠永遠的醫院品牌。對此，我認真領(lǐng)會(huì )學(xué)習活動(dòng)精神，不斷學(xué)習，嚴格要求，認真發(fā)揚黨員模范帶動(dòng)作用和老醫師的表率作用，用自己優(yōu)異的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的作風(fēng)，努力做到讓患者滿(mǎn)意、讓同事們滿(mǎn)意，讓社會(huì )滿(mǎn)意。一年來(lái)，我的工作取得了一定成績(jì)，但也存在一定的不足，現總結如下：
1。精湛的醫術(shù)是醫者的立業(yè)之本。
醫者的天職是為患者解除病痛，沒(méi)有精湛的醫術(shù)支撐，是不能成為一個(gè)讓患者滿(mǎn)意，讓領(lǐng)導放心的好醫生的。作為一名老醫生，我努力做到思想上不放松，標準上不降低，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習。一方面，積極參加醫院組織的各項理論學(xué)習，認真記錄學(xué)習筆記，撰寫(xiě)心得體會(huì )，開(kāi)闊了視野，增進(jìn)了知識面；另一方面，注重知識更新，認真學(xué)習新的理論知識和業(yè)務(wù)技能，做到知識上不落伍，技術(shù)上過(guò)得硬。今年，在土山、柞村下鄉查體過(guò)程中，我利用自己掌握的理論知識，結合多年來(lái)摸索出來(lái)的經(jīng)驗，認真排查患者身上可能存在的病癥，成功發(fā)現導管內癌前期病例2例，使患者能夠早期介入治療，避免了疾病的進(jìn)一步惡化發(fā)展，同時(shí)，建議不確診的病例到我院進(jìn)行了深層次的檢查，對于病人的早期治療和康復起到了很好的作用，也為醫院帶來(lái)了很好的效益。
2。高尚的醫德是醫者的職業(yè)品德。
醫乃仁術(shù)，醫者當有“德”，醫德是衡量一名醫務(wù)工作者是否稱(chēng)職的基本尺度。在實(shí)際工作中，我要求自己做到三個(gè)字：“愛(ài)”、“敬”、“誠”。首先，對患者要愛(ài)，患者病痛，心情煩躁，有時(shí)候不配合治療，甚至不近人情，這時(shí)候，我會(huì )把他們作為我的家人，去愛(ài)護，心平氣和的安慰、勸說(shuō)，爭取病人理解和支持；其次，對家屬要敬，病人的家屬是我們的朋友、客人，是我們不可或缺的助手，我們要禮貌接待。有時(shí)，我會(huì )通過(guò)拉家常的形式，跟家屬進(jìn)行溝通、囑咐，拉近了和患者距離的同時(shí)，有助于患者的康復。第三，對職業(yè)要誠，醫生這個(gè)職業(yè)是神圣的。我馬上到了退休的年齡，身體更年期癥狀表現的比較明顯，但是我始終以黨員的標準嚴格要求自己，把工作當做事業(yè)認真對待，下鄉過(guò)程中，我經(jīng)常會(huì )心慌氣悶、頭脹面熱、虛汗直冒，有時(shí)候胳膊都抬不起來(lái)，但是即使這樣，我沒(méi)有向任何人抱怨，也沒(méi)有把這些當做不能工作的理由，都是吃幾片消炎藥、晚上上上熱敷，第二天照常堅持下鄉，從不叫苦叫累。
3。優(yōu)良的醫風(fēng)是醫者的從業(yè)本分。
今年醫院創(chuàng )建的“三優(yōu)三滿(mǎn)意”活動(dòng)，正是端正醫風(fēng)、優(yōu)化服務(wù)的具體體現。首先，我認為高質(zhì)量的服務(wù)才能贏(yíng)得患者的信任，在實(shí)際工作中，我把醫患溝通作為診療的重要環(huán)節，對于患者的病情，我會(huì )耐心的向患者或家屬溝通、解釋?zhuān)袝r(shí)我會(huì )把聯(lián)系方式告訴患者，便于與患者問(wèn)詢(xún)，我本身睡眠不好，深夜我經(jīng)常會(huì )接到患者的電話(huà)，詢(xún)問(wèn)自己的突發(fā)病情，雖然大多情況下只是些小的毛病，但是我也不煩不燥，耐心解釋?zhuān)嬲詢(xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)做到讓患者滿(mǎn)意。其次，是守得住為醫的本分，病人為什么會(huì )送紅包，是因為，病人認為送了紅包，醫生才能更好的給患者治病。遇到這種情況時(shí)，我會(huì )與患者一起了解病情及治療方案選擇的原因，耐心解釋?zhuān)蛳麄冃闹械囊蓱]。同時(shí)，在不打消患者積極性的基礎上，講求拒絕的方法，選擇適當時(shí)機，以適當的形式如數退還患者，真正守得住一個(gè)黨員醫師的本分。成績(jì)的取得，離不開(kāi)醫院領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和科室主任的模范帶動(dòng)，離不開(kāi)同事們熱心幫助和悉心合作，在這里我表示深深的感謝！20xx年我將倍加珍惜退休前這段寶貴的時(shí)間，不講條件，踏實(shí)工作，用自己的實(shí)際行動(dòng)站好工作的最后一班崗。
個(gè)人工作匯報8
本人現擔任支行分管內勤副行長(cháng)。半年來(lái)本人在總行和相關(guān)部室領(lǐng)導的正確指導下，在支行行長(cháng)的具體安排和全體柜員的積極配合下,嚴抓財務(wù)管理、安全保衛、行風(fēng)建設等分管業(yè)務(wù)，強化內控，確保各項業(yè)務(wù)順利發(fā)展�，F將半年來(lái)工作情況匯報如下：
一、內部管理方面
(一)嚴格落實(shí)崗位責任，強化內部管控機制
按照會(huì )計內部控制條例，結合柜員具體分工和操作內容，參照“十個(gè)必須、三十條嚴禁”等會(huì )計制度，明確員工各自崗位職責、工作內容及責任和義務(wù)，確保員工在實(shí)際操作中嚴格執行，使各崗位間相互制約、員工各施其職、責任事故明確到人。行內處處呈現嚴謹的工作氛圍，員工具備良好的職業(yè)操守。
(二)執行輪崗坐班制，有效防范操作風(fēng)險
為達到互相學(xué)習共同提高的目的，及激勵員工積極進(jìn)取，上半年，我支行對本部和分理處的部分柜員進(jìn)行了崗位輪換，輪崗工作成效顯著(zhù)，深受廣大員工好評。
為有效防范風(fēng)險，我支行積極實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)負責人坐班制，通過(guò)現場(chǎng)辦公的方式，及時(shí)適時(shí)了解營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、業(yè)務(wù)操作當中的不足，進(jìn)行有效管理和監督，規范柜員臨柜操作，及時(shí)防范風(fēng)險。同時(shí)這一舉措進(jìn)一步加強了管理人員與柜員之間的溝通和交流，為大家互相配合工作創(chuàng )造了良好基礎。
(三)提升會(huì )計管理水平，整改中加強學(xué)習
我支行于年初提出申報會(huì )計工作二級達標單位，為順利通過(guò)申報會(huì )計達標，提高支行總體會(huì )計管理水平，經(jīng)細致討論后，我們提出采取邊學(xué)習邊檢查邊整改的方法，會(huì )計主管輪留在兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)蹲點(diǎn)指導,引導柜員樹(shù)立人人重視、人人有責的觀(guān)念，同時(shí)監管柜員日常工作。
此外，通過(guò)每月召開(kāi)事后監督分析、臨柜業(yè)務(wù)操作和會(huì )計知識學(xué)習等會(huì )議，及時(shí)通報事后監督情況，分析差錯原因和問(wèn)題根源，使會(huì )計管理水平不斷提高。借助申報達標這次機會(huì )，一方面發(fā)現不足，提高了整體會(huì )計管理水平，并在今后的會(huì )計工作中不斷得到完善。另一方面，也為我們以后申報其他指標積累了經(jīng)驗。
(四)提高風(fēng)險意識，杜絕違規操作
據不完全統計，銀行業(yè)內大部分業(yè)務(wù)差錯和違規操作案例的發(fā)生,均由柜員思想意識淡薄，風(fēng)險防范意識不強引起。故柜員的思想教育工作就顯得十分重要,灌輸合規操作理念,提高風(fēng)險意識。對于新柜員,要強化業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能的練習,在老柜員的幫帶下順利上崗。平時(shí)勤加考核技能，征求柜員意見(jiàn)并合理制訂各自技能考核最低標準，激勵柜員自行練習。并建立相應獎罰機制，柜員年底測試時(shí)必須達到經(jīng)協(xié)商同意的最低標準。
(五)開(kāi)展星級評比，推進(jìn)整體服務(wù)
根據總行下發(fā)的《“講合規、優(yōu)服務(wù)、比技能、提質(zhì)量、防風(fēng)險”勞動(dòng)競賽實(shí)施辦法》通知內容，結合雁蕩支行實(shí)際情況，經(jīng)過(guò)柜員充分討論，制定了雁蕩支行“三星”評比細則，按月進(jìn)行考核評比排名，公布得分情況，引起柜員對業(yè)務(wù)技能和服務(wù)質(zhì)量方面的重視，激勵柜員不斷進(jìn)步與完善，營(yíng)造柜員積極向上的工作氛圍。
二、安全保衛方面
(一)貫徹文件精神，落實(shí)責任制，提高安防意識
及時(shí)貫徹上級安全保衛工作的有關(guān)文件精神，每月組織柜員召開(kāi)安全保衛會(huì )議、學(xué)習法律法規知識；結合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際，查漏補缺；將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，全面提升柜員的安防意識。
成立“三防一�！本C合治理工作領(lǐng)導小組，并簽訂責任書(shū)。采取群防群治，與鄰近有關(guān)單位和個(gè)人簽訂周邊朋友關(guān)系，加強對網(wǎng)點(diǎn)保安的管理，確保在世博會(huì )期間防止各類(lèi)事故及案件的發(fā)生，實(shí)現安全經(jīng)營(yíng)無(wú)事故。
(二)加強防護設施的管理，建立臺帳做好安防
根據總行制訂的安全保衛月查制度，組織安全員和消防員定期檢查和突擊檢查相結合，加強對柜員制度執行、安防設施維護情況進(jìn)行檢查。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改，保證各網(wǎng)點(diǎn)的安全運營(yíng)。落實(shí)柜員每天2次監控回放、每月2次入侵報警測試，每月1次110報警測試。同時(shí)做好記錄，確保監控、報警等安防設施保持良好運行狀態(tài)。強化ATM檢查維護及夜間巡查，切實(shí)加強風(fēng)險防范。
加強安全保衛檔案管理。根據安全保衛檔案目錄，充實(shí)安全保衛紙質(zhì)檔案和電子檔案，對轄內各網(wǎng)點(diǎn)的重要部位安全防范檔案建立電子臺帳。
三、行風(fēng)建設方面
(一)落實(shí)監察和行風(fēng)建設工作，努力提高服務(wù)質(zhì)量
重視行風(fēng)建設和監察工作，組織全支行干部員工觀(guān)看警示教育片；分理處以上領(lǐng)導干部、客戶(hù)經(jīng)理和會(huì )計主管參加廉政知識考試；加強勞動(dòng)紀律的.考核和服務(wù)監督。
做好對柜員八小時(shí)以外的動(dòng)態(tài)考核工作，通過(guò)談心和家訪(fǎng)來(lái)了解柜員的家庭生活、業(yè)余愛(ài)好，解決柜員的實(shí)際生活困難，消除風(fēng)險隱患。通過(guò)開(kāi)展“尋找未知的自己”活動(dòng)，讓柜員發(fā)現自身的不足并進(jìn)行改進(jìn)，從而進(jìn)一步提高支行整體服務(wù)水平。
(二)認真準備市級精神文明單位復評工作
我支行在1997年已榮獲市文明單位稱(chēng)號。網(wǎng)點(diǎn)搬遷，使我支行形象有了顯著(zhù)改觀(guān)，服務(wù)水平、環(huán)境衛生有了明顯的改善，使支行的綜合實(shí)力不斷提高，實(shí)現精神文明和業(yè)務(wù)雙豐收。
在全面總結上半年工作后，認真分析各項成果的得失利弊、工作的盲點(diǎn)，并結合我支行實(shí)際情況，我提出了下半年工作計劃，初步構思如下：
1、以帳戶(hù)年審為契機，對所有帳戶(hù)開(kāi)展一次全面梳理。對不規范帳戶(hù)進(jìn)行清理，完善賬戶(hù)管理工作。
2、加強財務(wù)費用管理，提倡厲行節約，杜絕不合理開(kāi)支。
3、加強會(huì )計業(yè)務(wù)培訓，組織柜員內控知識考試和技能考核，全面提高柜員業(yè)務(wù)水平。
4、組織全體員工進(jìn)行營(yíng)業(yè)場(chǎng)逃生演練。熟練掌握各種應急預案，全面提升柜員的安全防范意識。
5、食堂早日按期竣工，改善職工生活。
6、配合總行審批分理處自助銀行工作，妥善解決加鈔問(wèn)題。
以上，是我近半年來(lái)工作總結以及下半年工作計劃�；仡櫼炎哌^(guò)的一年，我行在各個(gè)方面都取得了長(cháng)足進(jìn)步。20xx年是全行改革發(fā)展的重要一年，后勤部門(mén)是維護支行順利工作、保障支行安全的重要部門(mén)，我將發(fā)揚成績(jì)，克服缺點(diǎn)，進(jìn)一步加強思想建設、增強責任感、和緊迫感，提高自身的戰略謀劃能力、組織推動(dòng)能力和統籌協(xié)調能力，創(chuàng )新工作思路，團結支行其他干部員工，為實(shí)現支行創(chuàng )建成區級“文明單位”作出自己應有的貢獻。
個(gè)人工作匯報9
7月15開(kāi)始出差，在這次工作中，得到領(lǐng)導張老師和喬經(jīng)理無(wú)微的關(guān)心與幫助，同事祁連凱在第一時(shí)間里對我所犯錯誤和不足之處進(jìn)行糾正。使我工作能夠迅速進(jìn)入正軌，快速融入我們這個(gè)大家庭中�，F將一周以來(lái)工作匯報如下：
1、學(xué)習上
學(xué)習如同逆水行舟，不進(jìn)則退，要適應新形式的要求，更加不斷的去學(xué)習，充實(shí)自己，對于一個(gè)剛走上崗位的青年人，我深刻認識到學(xué)習的重要性。俗話(huà)說(shuō)“知此知彼，百戰不殆”，在工作中，跟一些園長(cháng)交談中，發(fā)現現在市場(chǎng)上有很多幼教產(chǎn)品，如康宣，神墨，新概念等。而對于這些產(chǎn)品，我們了解的不夠深入，有時(shí)根本無(wú)法與園長(cháng)交談，讓幼兒園園長(cháng)產(chǎn)生一種你是個(gè)很不專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售者。在現實(shí)工作中邊干邊學(xué)習，虛心向領(lǐng)導，向同事他們的工作方法及語(yǔ)言，文字表達等，與幼兒園園長(cháng)，老師溝通中。首先應該了解幼兒園現在教材的使用情況，應該“先看，先聽(tīng)，多問(wèn)，多想，揣摩心思，了解他們真正的需求、如果在不了解情況的前提下，盲目推銷(xiāo)，那樣可能產(chǎn)生徒勞無(wú)功以及令園長(cháng)反感的后果。
2、生活上
第一次出差，每天更換不同場(chǎng)地，很難適應。以至于沒(méi)有一個(gè)很好的休息時(shí)間，導致明天工作不能保質(zhì)保量的去完成。
3、工作上
對待同事。在專(zhuān)業(yè)化分工越來(lái)越細、競爭日益激烈的今天，靠一個(gè)人的力量是無(wú)法面對千頭萬(wàn)緒的工作的。一個(gè)人可以憑著(zhù)自己的能力取得一定的成就，但是如果把你的能力與別人的能力結合起來(lái)，就會(huì )取得更大的令人意想不到的成就。在我們工作中督導，老師應該相互幫助，團結協(xié)作，積極進(jìn)取、。對待代理應該時(shí)刻與代理搞好關(guān)系，密切合作，遇到問(wèn)題相互協(xié)商。我們并不是所謂上級與下級，領(lǐng)導與下屬之間的關(guān)系，我們有著(zhù)共同的目標，就是上量。對待客戶(hù)他們是我們的上帝，在與他們交談中，應盡量去聽(tīng)取他們的需要，與他們時(shí)刻保持聯(lián)系。當第一次被拒絕時(shí)，絕不能輕言放棄，拒絕并不代表是拒絕你的產(chǎn)品，而是拒絕你這個(gè)銷(xiāo)售者，往往不是產(chǎn)品的問(wèn)題，只是你還不能讓客戶(hù)信任你，你做的還不夠好，還不到位。一次，兩次被拒接，可能第三次你就會(huì )成功，貴在堅持，難在堅持，成在堅持。知了的吟唱為何使人厭煩？因為它只會(huì )重復自己的名字．要始終明白我們訪(fǎng)園的真正目的，那就是銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，并不是簡(jiǎn)單的訪(fǎng)園。
個(gè)人工作匯報10
時(shí)光如水，歲月如梭，一年的時(shí)光轉眼過(guò)去了，一年來(lái)在領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫助下，我認真提高自身思想素質(zhì)，加強學(xué)習業(yè)務(wù)技能，積極履行崗位職責，在思想覺(jué)悟，業(yè)務(wù)素質(zhì)及操作技能等方面都有了一定的提高�，F將本年度工作總結如下：
一、加強學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
安裝隊是一個(gè)集業(yè)務(wù)與實(shí)踐操作兼需具備的一個(gè)部門(mén)，步入這個(gè)新崗位后我就像張空白紙一樣，要重新描繪。從老同志帶著(zhù)去工地熟悉情況，到管道安裝基礎業(yè)務(wù)知識的培訓學(xué)習，從老同志手把手耐心的說(shuō)教，到現在獨立進(jìn)行一些管道安裝操作。我都自身嚴格要求自己，抓住每一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，積極向技術(shù)精湛的老同志請教，主動(dòng)要求動(dòng)手去攻堅一些“難活”，從技術(shù)骨干們處理“疑難雜癥”中領(lǐng)悟、吸收養份。作為新同志6月份還榮幸參加了公司舉辦的技術(shù)比武，在老同志帶領(lǐng)下協(xié)同協(xié)作取得第一名的優(yōu)異成績(jì)。
二、勤奮務(wù)實(shí)，履行崗位職責。
一年來(lái)，做為一個(gè)安裝隊一名員工，我能夠立足本職、愛(ài)崗敬業(yè)，認真對待每一項工作任務(wù)，在工作中能做到積極主動(dòng)，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導下達的各項工作任務(wù)。記得剛來(lái)的那個(gè)星期，正值天寒地凍，下午7點(diǎn)多突然接到上級電話(huà)，
通知到三橋頭加班，當時(shí)還一頭霧水，剛到單位還沒(méi)遇見(jiàn)過(guò)加班，一到工地便看見(jiàn)五、六米深的大坑內多名老同志正在刺骨的齊腰深水中奮戰，臉上已分不清汗水還是泥水，自己也二話(huà)沒(méi)說(shuō)穿上雨褲，也跳入水中與老同志們并肩作戰。經(jīng)過(guò)幾天幾夜的奮力搶?xiě)�，終于順利保障了市民的飲用水的正常使用。冬干三九，夏干三伏，7月的正午，太陽(yáng)烤的地面在冒煙，街上沒(méi)有幾個(gè)行人，而在黃溝路的路邊上、三橋高速的路邊上看見(jiàn)我們的身影，被曬脫皮的，中暑的，但是我們一直都堅持在崗位上，不叫苦不叫累。
上述是我本年度的工作概況，在新的一年里，我將繼續努力工作，努力學(xué)習各項業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)感謝領(lǐng)導與老同志在這一年里對我的關(guān)愛(ài)與幫助，今后在你們的帶領(lǐng)下我會(huì )更加倍努力工作。
個(gè)人工作匯報11
自從XX年9月1日第一次走上講臺初為人師到現在，已經(jīng)一個(gè)學(xué)期了�；厥走@一個(gè)學(xué)期的工作實(shí)踐，我不禁思緒萬(wàn)千，感慨不已。這學(xué)期我主要擔任少兒基礎班和音標班的教學(xué)工作。作為一名剛剛踏上教育工作崗位的年輕教師，一開(kāi)始我心中不禁有些忐忑。但幸運的是，學(xué)校的領(lǐng)導和許多教師對我的工作都給予了很多的關(guān)心和幫助，而同時(shí)我也在倍加努力，完善自己。所以本學(xué)期我的各項工作也都算有條不紊的開(kāi)展著(zhù)。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的實(shí)踐，我獲取了許多寶貴的工作經(jīng)驗，以下是我在本學(xué)期的工作情況總結和教學(xué)工作的心得體會(huì )：
一、 認真備課對教學(xué)十分重要。
教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少、十分重要的環(huán)節。備課充分，能調動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。就綠豆豆英語(yǔ)教材第一冊而言，一開(kāi)始打開(kāi)書(shū)時(shí)，我發(fā)現書(shū)中的知識點(diǎn)很多，一時(shí)間真不知道如何取舍，這是我開(kāi)始備課時(shí)遇到的最大問(wèn)題。于是每天我都花費大量的時(shí)間在備課上，認真鉆研教材和教法，并結合公立學(xué)校的新標準教材，對照單元學(xué)習要求，找出重點(diǎn)、難點(diǎn)，把各個(gè)知識點(diǎn)列出來(lái)按照重要程度排列，進(jìn)而組織安排上課的思路。此外，在備課的過(guò)程中，我除了準備課本上要求的內容外，還盡量多收集一些有趣的課外資料作為補充，提高學(xué)生的聽(tīng)課興趣。就音標班的教學(xué)來(lái)說(shuō)，除了認真研究音標教材之外，我還在網(wǎng)上搜集了大量的視頻及音像資料，學(xué)習讓學(xué)生易于接受的教學(xué)方法，使音標教學(xué)不再那么單調枯燥。
二、重視課堂60分鐘的教學(xué)實(shí)踐。
教師每天辛苦的備課歸根到底還是為上課作準備。在教學(xué)的過(guò)程中，我盡量做到內容豐富充實(shí)，教態(tài)自然大方，語(yǔ)言生動(dòng)活潑，并且每天都以愉悅飽滿(mǎn)的精神面貌面對學(xué)生，讓學(xué)生感受到一種親切舒適的氛圍。在講課過(guò)程中，我十分留心注意學(xué)生的反應，及時(shí)解答學(xué)生提出的問(wèn)題，注意加強和學(xué)生的交流，以提高學(xué)生學(xué)習的積極性。此外，在每一節課中，我都設有讓學(xué)生上講臺領(lǐng)讀的環(huán)節。一來(lái)可以檢驗學(xué)生是否對新知識做到了“人人過(guò)關(guān)”。二來(lái)可以鍛煉他們上臺講話(huà)的膽量。三來(lái)可以更多的練習口語(yǔ)，提高他們的語(yǔ)感。一學(xué)期下來(lái)，很多學(xué)生的各方面能力均有不同程度的提高。
三、對課后輔導的充分利用。
針對學(xué)生層次和年級的具體情況，我制定了相應的計劃和目標。一是對綠豆豆教材的輔導。二是對公立學(xué)校新標準的輔導。根據新課內容，提前做好復習資料和練習題。輔導課上，以綠豆豆教材為主，新標準教材為輔，進(jìn)行跟蹤輔導、分層次輔導，以確保學(xué)生能有效的提高在校的學(xué)習成績(jì)。對于成績(jì)較差，性格靦腆的學(xué)生，我對他們經(jīng)常進(jìn)行鼓勵，消除他們的自卑心理。有時(shí)在課堂上提問(wèn)他們一些容易回答的問(wèn)題，增強他們的自信心，提高他們的學(xué)習積極性。
四、多和其他教師溝通，多向其他教師請教。
每一名教師都有自己獨特的教學(xué)方法，要多同其他教師進(jìn)行探討，做到“以人之長(cháng)，補己之短”。其他教師們從實(shí)踐中總結出來(lái)的教學(xué)方法和技巧，很值得我認真用心學(xué)習和領(lǐng)會(huì )。
當然，我作為一名新教師，在認真努力工作的同時(shí)，也發(fā)現了許多問(wèn)題。針對自己的不足，我本著(zhù)對學(xué)生負責，對工作負責，對自己負責的原則，制定XX年的個(gè)人工作計劃：
一、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
認真閱讀“教師用書(shū)”的具體內容，結合自己的教學(xué)方法，更新教學(xué)理念。認真仔細研究教材，充分做好備課和輔導工作。虛心向其他教師學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。此外，還要認真閱讀與英語(yǔ)有關(guān)、與教學(xué)有關(guān)的書(shū)籍，來(lái)不斷拓寬知識面，為教學(xué)內容注入新鮮血液。
二、提高教學(xué)質(zhì)量。
為了提高教學(xué)質(zhì)量。首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)，了解學(xué)生的原有知識水平。針對他們的興趣、需要和習慣，制定教學(xué)計劃和教案，使新的知識讓他們易于接受，樂(lè )于接受。其次是要組織好課堂的教學(xué)秩序。關(guān)注學(xué)生和家長(cháng)的課后信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。使他們能夠長(cháng)時(shí)間在此學(xué)習，提高他們的來(lái)年續班率。
三、堅持對英語(yǔ)教學(xué)方面的繼續學(xué)習。
要積極參加培訓和進(jìn)修，盡快提高專(zhuān)業(yè)水平。時(shí)常聽(tīng)取領(lǐng)導和其他教師的建議，努力改進(jìn)自身的不足，使自己能與時(shí)俱進(jìn)，不論在專(zhuān)業(yè)水平上和教學(xué)教法上都有較大的進(jìn)步和提高。
四、自身努力方向。
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重學(xué)生書(shū)面能力與口語(yǔ)能力的雙重培養。
2、對成績(jì)較差的學(xué)生多關(guān)心，多愛(ài)心，再多一些耐心，使他們在各方面都有更大的進(jìn)步。
3、加強紀律教育，、使學(xué)生在課堂上能集中注意力學(xué)習。
4、利用各種教學(xué)方式，提高學(xué)習效率，提升他們對英語(yǔ)學(xué)習的興趣。
5、努力使班級學(xué)生的成績(jì)在原有的基礎上有更大的進(jìn)步。
以上就是我對自己在XX年內的工作計劃，也許有些方面還不夠完善，但我會(huì )盡職盡責的做好各項教學(xué)工作。不論是學(xué)校還是個(gè)人，在成長(cháng)的道路上一定都會(huì )遇到這樣或那樣的問(wèn)題，但我始終堅信，只要堅持不懈，永不放棄，終究會(huì )取得成功。
個(gè)人工作匯報12
一年以來(lái)，我根據xx街道辦事處的工作安排，從計生辦到信訪(fǎng)辦工作至今，認真學(xué)習，積極工作，從思想政治到業(yè)務(wù)能力都得到了很大的提升�；仡欉@一年來(lái)的學(xué)習、工作以及生活情況，談?wù)勛约旱母惺�，并剖析自身的不足之處，以求在今后繼續不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
一、強化思想政治學(xué)習，提高崗位業(yè)務(wù)能力
首先，積極參加黨委組織的思想政治理論學(xué)習、崗位業(yè)務(wù)知識培訓。在學(xué)習好理論知識的基礎上，堅持用黨的思想理論武裝自己的頭腦，始終保持堅定正確的政治立場(chǎng)和方向。其次，認真貫徹執行黨的基本路線(xiàn)和各項方針、政策，自覺(jué)在工作中踐行科學(xué)發(fā)展，服務(wù)廣大基層群眾。第三，堅決按照上級的指導和要求，緊密團結和配合同事，虛心接受群眾的批評和意見(jiàn)，對自己工作中存在的漏洞與不足及時(shí)改正，嚴格要求自己。
二、立足本職崗位工作、認真做好服務(wù)群眾
一是在領(lǐng)導的關(guān)心培育下，在同事的支持和幫助下，我從對計生、信訪(fǎng)工作的不熟悉，到迅速適應崗位工作，并能夠按工作要求，及時(shí)高效地處理日常工作中出現的矛盾和沖突。二是遵守管理制度、關(guān)心團結同事，努力營(yíng)造一個(gè)良好的工作氛圍，積極主動(dòng)完成本辦公室的工作。三是做好服務(wù)廣大群眾的工作，視廣大育齡婦女為姊妹、視信訪(fǎng)人員為親人，真正做到心系群眾，任勞任怨，為民服務(wù)。
三、存在的問(wèn)題與不足
盡管這一年的鍛煉中我各方面取得了一些成績(jì)，但是在在學(xué)習和工作等方面，還存在業(yè)務(wù)知識不夠精通，對待上訪(fǎng)群眾有時(shí)存在急躁情緒，處理突發(fā)性事件時(shí)經(jīng)驗不足等缺點(diǎn)，這些都需要我在以后的工作中進(jìn)一步嚴格要求自己，改正缺點(diǎn)，揚長(cháng)避短，以實(shí)際行動(dòng)，不斷地提高自己的工作水平和服務(wù)能力，真正做到干一行、愛(ài)一行、鉆一行，做一名黨委放心、人民群眾滿(mǎn)意的基層信訪(fǎng)人員。
實(shí)業(yè)單位工作匯報范文第二十二篇
本學(xué)期我擔任七年級三個(gè)班生物學(xué)工作，這一學(xué)期來(lái)我認真轉變思想，積極探索，改革教學(xué)，現評價(jià)如下：
備課時(shí)，針對各班實(shí)際情景，精心備課設計導學(xué)案。備課時(shí)不但備學(xué)生并且備教材備教法，根據教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設計課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細的記錄，認真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后回顧、反思自我上課時(shí)的切身體會(huì )或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習中的閃光點(diǎn)或困惑，以這樣的方式積累教學(xué)經(jīng)驗和吸取教訓。
提倡學(xué)生自主性學(xué)習。新課改下的教師不再只是灌輸者而是教學(xué)活動(dòng)的組織者、指導者和參與者。教學(xué)要突出過(guò)程性，要注重學(xué)習過(guò)程以及學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中的感受和體驗。使學(xué)生真正成為學(xué)習的主人，使學(xué)習成了他們的需求。學(xué)中有發(fā)現，學(xué)中有樂(lè )趣，學(xué)中有收獲。在教學(xué)中尊重孩子的不一樣興趣愛(ài)好，不一樣的生活感受和不一樣的表現形式，使他們構成自我不一樣的風(fēng)格，不強求一律。有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導，充分調動(dòng)他們的學(xué)習興趣及學(xué)習積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。
布置練習做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時(shí)對學(xué)生的練習講評及時(shí)、認真，分析并記錄學(xué)生的學(xué)習情景，將他們在學(xué)習過(guò)程中出現的問(wèn)題作出分類(lèi)評價(jià)，再進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情景及時(shí)改善教學(xué)方法，做到有的放矢。
作為教師，應當明白任何學(xué)生都會(huì )同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，對后進(jìn)生則易于發(fā)現其缺點(diǎn)，尤其是在學(xué)習上后進(jìn)的學(xué)生，往往得不到教師的肯定，而后進(jìn)生轉化成功與否，直接影響著(zhù)全班學(xué)生的整體成績(jì)。所以，我首先幫忙后進(jìn)生找到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。其次以平常的心態(tài)對待：后進(jìn)生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應當享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應當在稍有一點(diǎn)提高時(shí)得到教師的肯定。要提高后進(jìn)生的成績(jì)，首先要解決他們心結，讓他們意識到學(xué)習的重要性和必要性，使之對學(xué)習萌發(fā)興趣。所以我經(jīng)過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿(mǎn)樂(lè )趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習中去。
以上是對本學(xué)期教學(xué)工作作出評價(jià)，今后發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，克服不足，評價(jià)經(jīng)驗教訓，提高自我的教學(xué)本事。
個(gè)人工作匯報13
在本學(xué)期初，我們迎來(lái)了公共管理學(xué)院第十三屆團委學(xué)生會(huì )。時(shí)光飛逝，又是一年過(guò)去，轉眼間第十三屆學(xué)生會(huì )已經(jīng)完成了其一半的歷史使命。作為第十三屆學(xué)生會(huì )副主席，在經(jīng)歷了本學(xué)期的活動(dòng)與工作以后，不僅自己在工作能力方面得到了顯著(zhù)的提高，而且收獲了與同學(xué)們之間的寶貴友誼。通過(guò)學(xué)長(cháng)學(xué)姐們以及同學(xué)們的幫助，我已經(jīng)順利完成了從一名干事到一名學(xué)生會(huì )副主席的角色轉變，所以我相信，以后的工作，我一定會(huì )完成的更加出色。
本學(xué)期，我主要負責體育部，學(xué)習部，信息部，調研部和秘書(shū)處健美操等相關(guān)工作。這些部門(mén)分管著(zhù)學(xué)生會(huì )的不同領(lǐng)域，在不同的活動(dòng)中都發(fā)揮著(zhù)重要的作用。
一、對于體育部而言，今年的體育部與以往有所不同，剛剛結束招新后，體育部就投入到了備戰比賽的狀態(tài)中，通過(guò)體育部和隊員們的不懈努力，我院分別在男足和女排比賽中獲得前八名的好成績(jì)。體育部還在調動(dòng)我院同學(xué)積極參與體育運動(dòng)方面發(fā)揮著(zhù)重要的作用，通過(guò)體育部的號召，我院同學(xué)自發(fā)參加體育鍛煉及比賽的人數較往年有了大幅增加。
二、學(xué)習部在今年完成重組后，出色的完成了學(xué)院以及學(xué)生會(huì )的各項任務(wù)，并在“環(huán)球雅思杯英文短劇大賽“中，帶領(lǐng)大一同學(xué)在科學(xué)報告廳的舞臺上勇奪桂冠，展現了公共管理學(xué)院的風(fēng)采，得到了學(xué)院領(lǐng)導和老師的表?yè)P，激發(fā)了同學(xué)們學(xué)習英語(yǔ)的熱情。
三、調研部本學(xué)期繼承了以往的工作傳統和經(jīng)驗，兢兢業(yè)業(yè)的紀錄著(zhù)學(xué)院，學(xué)生會(huì )的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，本部同學(xué)的公文寫(xiě)作能力也得到了提高。
四、本學(xué)期信息部雖然一直服務(wù)于學(xué)生會(huì )的幕后，但信息部的工作卻得到了學(xué)生會(huì )全體的一致好評。在男排，男足，女排比賽中，在迎新晚會(huì )上，在英文短劇大賽以及健美操等一系列活動(dòng)中，信息部都不辭辛苦的紀錄著(zhù)，把這些精彩的瞬間保留和呈現給了我們。
五、秘書(shū)處今年負責的最大的活動(dòng)就是健美操比賽，在舞蹈難度和編排上，秘書(shū)處都下了很大的功夫。前期準備充分，應變能力強是今年取得好成績(jì)的重要因素。最終，健美操團隊在科報的舞臺上獲得第九名，打響了公共管理學(xué)院第十三屆學(xué)生會(huì )的第一槍。
活動(dòng)雖然都已經(jīng)結束，但留給我的思考卻沒(méi)有停止，我會(huì )不斷的在這些活動(dòng)中總結經(jīng)驗與教訓，爭取在下學(xué)期活動(dòng)中帶領(lǐng)以上部門(mén)取得的、更好的成績(jì)。
個(gè)人工作匯報14
我進(jìn)入__分公司。半年多來(lái)，在各位領(lǐng)導的指導和同事們的關(guān)心幫助下，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合店長(cháng)做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，并于今年5月6日較好地完成了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。根據公司管理人員有關(guān)要求的通知精神，現將我半年多來(lái)工作情況向各位領(lǐng)導和同志們做以匯報交流：
一、半年所做的工作及相關(guān)銷(xiāo)售情況
1、從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)看。20__年上半年，我從事的銷(xiāo)售工作，在紹興地區全年銷(xiāo)售7萬(wàn)多元，并超額完成了公司下達的指標。
2、重新理順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。前期我通過(guò)發(fā)放調查問(wèn)卷等資料，掌握市場(chǎng)客戶(hù)的基本需求，獲得第一手客戶(hù)資料，為我拓展市場(chǎng)提供了寶貴的經(jīng)驗。在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，我通過(guò)在紹興城區各商業(yè)中心如花潤萬(wàn)家、國美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設點(diǎn)銷(xiāo)售，進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)。通過(guò)我們的努力，和每個(gè)客戶(hù)細致溝通，耐心做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶(hù)源。半年來(lái)，我通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)模式先后開(kāi)拓客戶(hù)10余人，贏(yíng)得了客戶(hù)的稱(chēng)贊。
3、進(jìn)一步提高了為客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶(hù)一起分析鍛煉健身中存在的問(wèn)題，對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導。
4、積極做好各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析，并根據當月的銷(xiāo)售情況及結合半年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。
5、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的協(xié)助和指導。
二、半年來(lái)，自己在銷(xiāo)售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、健身房服務(wù)項目不齊全。與國內一些較大規模的健身房相比，我們存在著(zhù)保健康復的設施、指導人員及輔導資料少的問(wèn)題，同時(shí)，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設施也很少。
3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對我們在兌現消費者履行不夠，應加強建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù)，并將消費者的意見(jiàn)和建議及時(shí)反饋，切實(shí)從其利益出發(fā)滿(mǎn)足需求，也體現了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。
4、收費標準不穩定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假還有暑期卡）其中主要的價(jià)格中，年卡跨度太大（1000元～1800元），這使得看起來(lái)俱樂(lè )部發(fā)展及不穩定，不利于長(cháng)期發(fā)展。
三、下階段我主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展下步的銷(xiāo)售工作：
1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)情況收集、調查。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。
4、服從大局，團結協(xié)作。
在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。下半年，我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷(xiāo)量任務(wù)，為實(shí)現公司做大做強的目標而努力奮斗。
個(gè)人工作匯報15
工從20xx年下派到村至今，我已經(jīng)在村書(shū)記的崗位上工作了一年的時(shí)間。在這一年多的時(shí)間里，在鎮黨委政府的正確領(lǐng)導下，在干部群眾的信任和支持下，我村圍繞村級黨組織建設和促進(jìn)農村經(jīng)濟發(fā)展、農民增收這一主線(xiàn)，認真落實(shí)上級工作部署，切實(shí)抓好扶貧項目和資金落實(shí)，著(zhù)力改善農民生產(chǎn)生活條件。下面我將一年來(lái)的駐村工作匯報如下:
一、加強村級組織建設
村級組織是黨和國家在農村地區的最基層組織。它處在各種矛盾的交叉點(diǎn)和工作的最前沿，是農村各項工作的具體組織者和實(shí)施者，對保證黨的方針政策的貫徹落實(shí)和各項事業(yè)的成敗，起著(zhù)決定性作用。
到村上任后前，我深切的感覺(jué)到肩上的責任重大。在與本單位下派過(guò)的多名同志溝通后，掌握了很多村組織工作的寶貴經(jīng)驗。上任之后在鎮駐點(diǎn)副書(shū)記的指導下，開(kāi)展了一系列的工作。調動(dòng)起支委整體工作的積極性，加強村委領(lǐng)導班子政治思想和行政能力的學(xué)習；形成了支委成員下組入戶(hù)的走訪(fǎng)制度，同時(shí)強化作風(fēng)改進(jìn)，把切實(shí)為民辦事、為群眾解難作為每個(gè)支委成員的基本要求，要求做到問(wèn)題不拖延，事事有人管。
二、加強農村經(jīng)濟建設
隨著(zhù)村的快速擴展，村委響亮地提出了“創(chuàng )建經(jīng)濟示范鄉村”的發(fā)展思路，充分發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導核心作用，凝心聚力謀發(fā)展，經(jīng)濟建設取得顯著(zhù)成效�！皫ьI(lǐng)村民奔小康”是村全體黨員干部的共識。在日常工作中，村黨委經(jīng)常利用會(huì )議、培訓、調頻廣播、遠程教育、參觀(guān)學(xué)習等多種形式，對全村干部群眾進(jìn)行黨的綱領(lǐng)、路線(xiàn)和宗旨教育，使他們時(shí)時(shí)處處發(fā)揮先進(jìn)性，帶頭做示范。
要想富，先修路為解決我村民的交通困難，切實(shí)落實(shí)村道建設工作，在村兩委和鎮政府的積極爭取下，在上級有關(guān)領(lǐng)導、部門(mén)的鼎立支持下，我村4.4公里的村村通工程已通過(guò)竣工驗收。這一舉措解決了困擾我村經(jīng)濟發(fā)展的交通瓶頸，對于我村引進(jìn)資金、開(kāi)發(fā)項目、經(jīng)濟發(fā)展起到了極大的推進(jìn)作用。
如今，農村產(chǎn)業(yè)化、規�；�、特色化、新型農民等一連串閃耀著(zhù)現代農業(yè)思想光芒的語(yǔ)匯，正一步步演變?yōu)橥苿?dòng)我村經(jīng)濟急速前行的強勁動(dòng)力。在生豬價(jià)格猛漲并帶動(dòng)其他牲畜價(jià)格猛漲的情況下，今年村兩委積極扶持發(fā)展養殖業(yè)，目前我村的生豬、肉牛、河魚(yú)的養殖規模有較大的發(fā)展。前期，村委與我村外出務(wù)工回鄉創(chuàng )業(yè)人員達成初步合作意向，在我村投資改良現有養魚(yú)塘，走規�；B殖模式，在村道建設好，交通方便后，著(zhù)手具體落實(shí)該項目。
今年，我們還將加大對我村的基礎設施的完善，要著(zhù)力加強農民最急需的生活基礎設施建設，大力加強農田水利、耕地質(zhì)量和生態(tài)建設，保障我村的經(jīng)濟社會(huì )的可持續發(fā)展。
20xx年是“十二五規劃”的最后一年，新的目標令人鼓舞，新的使命催人奮進(jìn)。讓我們在村委的正確領(lǐng)導下，振奮精神，團結拼搏，扎實(shí)工作，為全面開(kāi)創(chuàng )村建設新局面，為實(shí)現村跨越式發(fā)展而努力奮斗！
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