房產(chǎn)銷(xiāo)售小故事

　　銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為。小編整理了銷(xiāo)售小故事，供參考！

　　1、黃帝問(wèn)路

　　上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見(jiàn)大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

　　黃帝上前問(wèn)道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎？”

　　牧童說(shuō)：“知道呀！”于是便指點(diǎn)他們路向。

　　黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎？”

　　他說(shuō)：“知道��！”

　　黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀小小，好像什么事你都知道不少��！”接著(zhù)又問(wèn)道：“你知道如何治國平天下嗎？”

　　那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀！治天下不也是一樣嗎？”

　　黃帝聽(tīng)后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國平天下的方法。

　　啟示：有些在銷(xiāo)售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣(mài)老，開(kāi)口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗……”，來(lái)否定新人的創(chuàng )見(jiàn)，以為后輩太嫩，社會(huì )閱歷不多，絕對要對他們服從。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學(xué)習，但年輕一代的新見(jiàn)解、新創(chuàng )見(jiàn)，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎？正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

　　2、道聽(tīng)途說(shuō)何足為信

　　孔子的一位學(xué)生在煮粥時(shí)．發(fā)現有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時(shí)，忽想想到，一粥一飯都來(lái)之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔于走進(jìn)廚房．以為他在偷食，便教訓了那位負責煮食的同學(xué)。經(jīng)過(guò)解釋?zhuān)�人家才恍然大悟�？鬃雍芨锌�地說(shuō)：“我親眼看見(jiàn)的事情也不確實(shí)，何況是道聽(tīng)途說(shuō)的呢？”

　　啟示：推銷(xiāo)生意是一種組織性質(zhì)的生意，因為人多，人事問(wèn)題也多。我們不時(shí)會(huì )聽(tīng)到是非難辯的話(huà)，如萊間公司攻擊另一問(wèn)公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建筑的事業(yè)才不會(huì )毀于一旦。

　　3、空歡喜一場(chǎng)

　　有一位很喜歡音樂(lè )的國王發(fā)出了一項公告，宣布有誰(shuí)能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。

　　不久來(lái)了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽(tīng)的曲子。國王聽(tīng)得如癡如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時(shí)，國王卻一分也不給，小提琴手不滿(mǎn)地說(shuō)國王食言。

　　國王卻笑著(zhù)回答說(shuō)：“哈哈，剛才你演奏音樂(lè )給我聽(tīng)，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說(shuō)要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎？”

　　啟示：我們常常聽(tīng)說(shuō)一些推銷(xiāo)人員看見(jiàn)別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說(shuō)：“給我一點(diǎn)時(shí)問(wèn)吧，我要做得比他更好�！被颉八�能，我也一定能�！笨上�是他從來(lái)沒(méi)有認真地行動(dòng)。日復一日，年復一年，他卻一事無(wú)成，只會(huì )談成功、理想、目標、計劃，但從不行動(dòng)，到頭來(lái)豈不是空歡喜一場(chǎng)嗎？

　　4、兩頭鳥(niǎo)

　　從前，某個(gè)國家的森林內，位著(zhù)一只兩頭鳥(niǎo)。名叫“共命”。

　　這鳥(niǎo)的兩個(gè)頭“相依為命”。遇事向來(lái)兩個(gè)“頭”都會(huì )討論一番，才會(huì )采取一致的行動(dòng)，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。

　　有一天，一個(gè)“頭”不知為何對另一個(gè)“頭”發(fā)生了很大誤會(huì )，造成誰(shuí)也不理誰(shuí)的仇視局面。

　　其中有一個(gè)“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂(lè )地相處。

　　另一個(gè)“頭”則睬也不睬，根本沒(méi)有要和好的意思。

　　如今，這兩個(gè)“頭”為了食物開(kāi)始爭執，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進(jìn)體力；但另一個(gè)“頭”則堅持吃“毒草”，以便毒死對方才可消除心中怒氣！

　　和談無(wú)法繼續，于是只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥(niǎo)終因吃了過(guò)多的有毒的食物而死去了。

　　啟示：這個(gè)故事給我們的啟示是。在一間公司內，每個(gè)組織之間的關(guān)系就好像是個(gè)大家庭，成員中的兄弟姐妹，應該和和氣氣，團結一致。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應開(kāi)誠布公地解決，不應將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。因為大家都在同一間公司內服務(wù)，一旦某個(gè)組織潰不成軍時(shí)，其他組織也將深受其害。

　　5、公孫與驢子

　　2500年前，伊索曾講過(guò)這么一個(gè)故事。

　　從前，有個(gè)老公公帶著(zhù)孫子。牽著(zhù)一頭驢子．準備進(jìn)入市場(chǎng)去賣(mài)掉。

　　走了一段路，那位老公公聽(tīng)到有個(gè)路人說(shuō)：“這兩人，放著(zhù)驢子不坐．真是傻瓜！”二人聽(tīng)后覺(jué)得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續行程。

　　走了不久，又遇到一名路人，那路人指著(zhù)他們說(shuō)：“這爺倆真是沒(méi)人性，兩人壓得驢于要死了�！�

　　聽(tīng)了路人這么一說(shuō)，那老公公趕忙下來(lái)，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著(zhù)驢子步行。

　　過(guò)了不久，經(jīng)過(guò)一間茶樓，茶樓外站著(zhù)一名婦女。那婦女說(shuō)道：“這是什么時(shí)代啊，這個(gè)小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路�！�

　　老人聽(tīng)了覺(jué)得那名婦女說(shuō)得很有道理，便吩咐孫子下來(lái)．讓他坐上去。

　　走著(zhù)走著(zhù)．來(lái)到一條熱鬧的街坊．那里有三五個(gè)婦女對著(zhù)他們指指點(diǎn)點(diǎn)：“唉，這個(gè)老人怎么這樣沒(méi)有愛(ài)民，自己享受，讓小孩受苦�！�

　　聽(tīng)后，那老人臉紅了。

　　“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對的呢？”

　　最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長(cháng)棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場(chǎng)去了！

　　啟示：有許多人對推銷(xiāo)行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當買(mǎi)賣(mài)的推銷(xiāo)人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時(shí)，我們無(wú)法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無(wú)法取悅每一個(gè)人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

　　6、精衛填海

　　精衛是海邊的一種小鳥(niǎo)。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥(niǎo)有個(gè)討特的習性，就是經(jīng)常把岸上的小樹(shù)枝、小石塊用嘴銜著(zhù)丟到大海里。

　　關(guān)于這種小鳥(niǎo)有個(gè)古老的神話(huà)傳說(shuō)：

　　在遠古時(shí)代，炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒(méi)有回家，原來(lái)她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛鳥(niǎo)。精衛鳥(niǎo)因為海水會(huì )淹死人就發(fā)誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴寒．刮風(fēng)下雨，精衛鳥(niǎo)每天都銜了兩山的小樹(shù)枝、小石塊，丟到大海里。

　　一只小鳥(niǎo)想用這種辦法填平大海。真是談何容易！不過(guò)它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴的。

　　啟示：小鳥(niǎo)尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應提倡這種精神，只有這樣，才能使事業(yè)成功。有志者，事競成！

　　7、一字千金

　　戰國時(shí)候，盛行一種“養士”的風(fēng)氣，將權勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養在家中，隨時(shí)為自己效力。這些投靠權貴的人被稱(chēng)為“門(mén)客”。

　　當時(shí)秦園的相國（官名，相當于后來(lái)的宰相）呂不韋也養了三千門(mén)客。這么多門(mén)客之中，各個(gè)階層、各種經(jīng)歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說(shuō)編寫(xiě)一本厚厚的書(shū)，題名為《呂氏春秋》。在這中書(shū)里．天文地理，風(fēng)土人情，古今治亂都寫(xiě)到了。

　　書(shū)寫(xiě)好后，呂不韋下令把書(shū)掛在首都咸陽(yáng)的城門(mén)上，同時(shí)宣告：有誰(shuí)能夠增加或者減少這本書(shū)一個(gè)字的，相國賞他千金。

　　幾天過(guò)去了，始終沒(méi)有一個(gè)人提出這本書(shū)的不足之處。

　　《呂氏春秋》真的完美到增減一個(gè)字都不行嗎？不是的，只不過(guò)由于呂不韋當時(shí)是權勢顯赫的相國，這本書(shū)又是他立意要標榜自己，用“呂氏”名義寫(xiě)成的，人們有意見(jiàn)也不敢提出來(lái)就是了。

　　啟示：后人將這句成語(yǔ)用來(lái)形容史辭精妙，文章價(jià)值很高，一字一句頗有分量。在直銷(xiāo)的培訓課中，講師應注意認真準備，力求表達得精煉準確，一字千金以達到最佳的效果。

　　8、將腦袋打開(kāi)一毫米

　　美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛(ài)，每年營(yíng)業(yè)額蒸蒸日上。

　　記錄顯示，前十年每年的營(yíng)業(yè)增長(cháng)率為10—20％，令董事部雀躍萬(wàn)分。

　　不過(guò)，業(yè)績(jì)進(jìn)入第十一年，第十二年及第十二年時(shí)，則停滯下來(lái)，每個(gè)月維持同樣的數字。

　　董事部對此三年業(yè)績(jì)表現感到不滿(mǎn)，便召開(kāi)全國經(jīng)理級高層會(huì )議，以商討對策。

　　會(huì )議中，有名年輕經(jīng)理站起來(lái)，對董事部說(shuō)：“我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬(wàn)元！”

　　總裁聽(tīng)了很生氣說(shuō)：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有要紅、獎勵．現在叫你來(lái)開(kāi)會(huì )討論，你還要另外要求5萬(wàn)元．是否過(guò)分？”

　　“總裁先生，請別誤會(huì )。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢(qián)也不必付�！蹦贻p的.經(jīng)理解釋說(shuō)。

　　“好！”總裁接過(guò)那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬(wàn)元支票給那年輕經(jīng)理。

　　那張紙上只寫(xiě)了一句話(huà)：將現有的牙膏開(kāi)口擴大1mm。

　　總裁馬上下令更換新的包裝。

　　試想，每天早上，每個(gè)消費者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？

　　這個(gè)決定，使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32％。

　　啟示：一個(gè)小小的改變，往往會(huì )引起意料不到的效果。

　　當我們面對新知識、新事物或新創(chuàng )意時(shí)，千萬(wàn)別將腦袋密封，置之于后，應該將腦袋打開(kāi)1mm，接受新知識、新事物。也許一個(gè)新的創(chuàng )見(jiàn)，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進(jìn)業(yè)績(jì)，改善生活。

　　9、拔苗助長(cháng)

　　每天他到稻田時(shí)，發(fā)覺(jué)那些稻苗長(cháng)得非常慢。

　　他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長(cháng)得高，長(cháng)很快呢？

　　想了又想，他終了想到一個(gè)“最佳方法”，就是將稻苗拔高幾分。從前，有個(gè)農夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。

　　經(jīng)過(guò)一番辛勞后，他滿(mǎn)意地扛鋤頭回家休息。心想：明天稻苗長(cháng)得一定更高了。

　　隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。

　　哪知，他跑到稻田時(shí)，卻看到所有的稻苗都枯萎了。

　　啟示：從事推銷(xiāo)事業(yè)，哪有一躍而成的事情？每一探植物，都需要陽(yáng)光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長(cháng)。農夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。

　　許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎金或分紅，而鼓勵組織內為人員存貨，讓他“更一層樓”。豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達。

　　10、自我獎賞

　　在臺灣旅游時(shí)，聽(tīng)過(guò)這么一段感人的故事：

　　臺南有位著(zhù)名作家，童年時(shí)家境貧寒，父母以賣(mài)豆腐維持生計。每天早上天尚未破曉時(shí)，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣(mài)。他告訴弟第說(shuō)：“我們把賣(mài)豆腐所賺的錢(qián)，拿回家給母親，幫助家人過(guò)活。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。

　　啟示：那塊共享的豆腐，是他們勞動(dòng)后換來(lái)的代價(jià)，是生命中愉悅的獎賞。生命必須付出代價(jià)，要勞苦，要勵煉，才能享受成果。適當的獎勵，使得一切的勞動(dòng)及付出獲得了肯定。然而，獎勵不一定要由別人來(lái)給，自我獎賞其實(shí)也一樣中人滿(mǎn)意，激勵自己“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。

　　11、丟寶石下海

　　有個(gè)年輕人，想發(fā)財想到幾乎發(fā)瘋的地步。每每聽(tīng)到哪里有財路他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽(tīng)說(shuō)附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見(jiàn)面，則有求必應，肯定不會(huì )空手而歸。

　　于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。

　　他在那兒苦等了5天，終于見(jiàn)到了那個(gè)傳說(shuō)中的老人，他向老者請求，賜珠寶給他。

　　老人便告訴他說(shuō)：“每天清晨，太陽(yáng)未東升時(shí)，你到村外的沙灘上尋找一�！靶脑甘�”。其他石頭是冷的，而那顆'心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會(huì )感到很溫暖而且會(huì )發(fā)光。一旦你尋到那顆'心愿石’后，你所祈愿的東西都可以實(shí)現了！”

　　青年人很感激老人，便趕快回村去。

　　每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發(fā)覺(jué)不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。日復一日，月復一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒(méi)找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。

　　有一天，他如往常一樣，在沙灘開(kāi)始撿石頭。一發(fā)覺(jué)不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三�！�

　　突然，“哇…”

　　青年人哭了起來(lái)，因為他剛才習慣地將那顆“心愿石”隨手丟下海去后，才發(fā)覺(jué)它是“溫暖”的！

　　啟示：機會(huì )降臨眼前，很多人都習慣地讓它從手上溜走，一旦發(fā)覺(jué)時(shí)，就會(huì )后悔莫及了�！翱蕖焙汀霸缰�道”都是沒(méi)用的。

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