廣告語(yǔ)中的抱負

　　許多著(zhù)名公司的廣告語(yǔ)里面隱含著(zhù)其創(chuàng )始人或領(lǐng)導人的夢(mèng)想和情結。像百事可樂(lè )的“新一代的選擇”，贏(yíng)得青年人的青睞，一句廣告語(yǔ)明確地傳達了品牌的定位，與可口可樂(lè )做了區隔，創(chuàng )造了一個(gè)市場(chǎng)。耐克的“just do it”（要做就做）；浪琴表的“Elegence is an attitude”（優(yōu)雅是種生活態(tài)度）；海爾的“海爾，中國造”……這些出色的廣告語(yǔ)，不但承載著(zhù)企業(yè)領(lǐng)導人的夢(mèng)想，更深深地打動(dòng)了消費者，和他們在情感上產(chǎn)生了共鳴，從而認同它、接受它，甚至主動(dòng)傳播它！

　　記得皇明公司剛剛創(chuàng )立不久，我們第一次在省報上做廣告，恰好與西門(mén)子的廣告相鄰。它的廣告語(yǔ)至今我記得很清楚，因為它承載著(zhù)這個(gè)世界名牌創(chuàng )始人的價(jià)值觀(guān)：“我們不會(huì )為眼前利益而出賣(mài)未來(lái)！”而我們的廣告詞更長(cháng)一些：“誰(shuí)說(shuō)太陽(yáng)能熱水器不能登大雅之堂？我們敢與名牌家電同臺競美！”當時(shí)的背景是這樣：大多數太陽(yáng)能熱水器是出自粗糙的手工作坊，銷(xiāo)售渠道是在水暖店里“擺攤”，公眾印象不佳，根本無(wú)法和當時(shí)已登堂入室的名牌家電相提并論。而皇明雖然剛剛白手起家不久，但我們不甘心讓消費者（社會(huì )）把皇明和我們熱愛(ài)的太陽(yáng)能事業(yè)看低，就毅然決然地丟棄了手工作坊式的生產(chǎn)方式，自行研究開(kāi)發(fā)出模具化、機械化生產(chǎn)的、后來(lái)被同行在市面上紛紛效仿的“皇明型”、“仿皇明型”的新一代產(chǎn)品，讓人耳目一新。那時(shí)雖然新產(chǎn)品的成本提高了很多，但銷(xiāo)量卻增長(cháng)了近十倍。

　　更大的變化是在2001年，我們開(kāi)發(fā)出集28項專(zhuān)利于一身的時(shí)代系列產(chǎn)品，它承載著(zhù)“體現太陽(yáng)能熱水器的科技含量”的重任，當時(shí)我們打出的廣告語(yǔ)是“用名車(chē)概念造全新太陽(yáng)能”。很多觀(guān)眾看了這個(gè)廣告感到莫名其妙：名車(chē)概念與熱水器有什么關(guān)系？因為名牌車(chē)每一款概念車(chē)的推出，必然標志著(zhù)一個(gè)新的汽車(chē)時(shí)代的誕生，消費者自然會(huì )想到這肯定是有新技術(shù)、新的設計理念在里面�；拭髟谕瞥觥皶r(shí)代系列”產(chǎn)品時(shí)就“借用”了名車(chē)廠(chǎng)家推出“概念車(chē)”的宣傳渠道，使其在終端銷(xiāo)售中很快落地，價(jià)格比以前提高15%以上，但銷(xiāo)量卻提高70%多。

　　太陽(yáng)能行業(yè)不像空調冰箱等家電和汽車(chē)行業(yè)那樣，有半個(gè)多世紀甚至百年的發(fā)展歷程，它們的產(chǎn)品和技術(shù)工藝、設備測試、管理體系早已“修成正果”，有一整套成熟的設備和管理體系，國內各大家電和汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展，僅靠大規模成套的技術(shù)設備和經(jīng)營(yíng)管理體系的引進(jìn)，甚至是合資后站在巨人的肩膀上就能快速發(fā)展。而太陽(yáng)能卻不得不從三無(wú)（一無(wú)先例；二無(wú)技術(shù)設備引進(jìn)；三無(wú)成熟市場(chǎng)）的基礎上摸著(zhù)石頭過(guò)河，這種狀況使一生以發(fā)展太陽(yáng)能事業(yè)為已任的我在決心從石油轉向太陽(yáng)能的那天起，就產(chǎn)生了一個(gè)夢(mèng)想：要讓太陽(yáng)能像石油、煤炭工業(yè)一樣是經(jīng)濟支柱；像汽車(chē)工業(yè)一樣成熟；像IT工業(yè)一樣高科技；像資源回收工業(yè)一樣清潔環(huán)保。我要像汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展那樣建立太陽(yáng)能行業(yè)的工業(yè)體系，要做太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的.福特。

　　這些努力和夢(mèng)想不知不覺(jué)就會(huì )在企業(yè)文化建設、對外公關(guān)宣傳中流露出來(lái)，并將其融入企業(yè)的基因中，將自己的夢(mèng)想在廣告語(yǔ)中喊出來(lái)，并進(jìn)一步激勵和檢測自己的行動(dòng)�；拭鞯谝淮魏俺觥案遗c家電同臺競美”，是基于1996年皇明封庫進(jìn)行技改的前提下；而“用名車(chē)概念造全新太陽(yáng)能”的提出，是基于我們的多項太陽(yáng)能專(zhuān)利。我們不斷地以名牌家電為標準完善太陽(yáng)能產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)體系，并著(zhù)力開(kāi)發(fā)與汽車(chē)一樣的高科技高性能產(chǎn)品，并設計制造出與成熟家電和汽車(chē)工業(yè)一樣先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和在線(xiàn)檢測系統，并把它們多年的成熟管理理念引入太陽(yáng)能這一新型行業(yè)，使嶄新的太陽(yáng)能行業(yè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。難怪被譽(yù)為“全球第一CEO”的前通用電氣董事長(cháng)杰克·韋爾奇曾說(shuō)過(guò)：“優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導人制造夢(mèng)想，清晰地表達自己的夢(mèng)想、充滿(mǎn)激情地認可自己的夢(mèng)想，并且不屈不撓地去實(shí)現自己的夢(mèng)想�！边@既是一種企業(yè)創(chuàng )始人和企業(yè)領(lǐng)導人的真實(shí)寫(xiě)照，也是時(shí)代賦予他們的使命。

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