Google Adwords廣告語(yǔ)
想要讓你成功通過(guò)Google Adwords月收入2完美元，寫(xiě)好Google Adwords的廣告至關(guān)重要。GoogleAdwords廣告詞的寫(xiě)作可以決定你最終是成功或失敗。雖然每一個(gè)產(chǎn)品，每一個(gè)市場(chǎng)是不同的，額還是發(fā)現一些規律和公式。額寫(xiě)GoogleAdwords廣告詞的時(shí)候，通常都應用這些定律。
Title and Line 2: 重復搜索關(guān)鍵詞，開(kāi)始銷(xiāo)售前介紹starting the pre-sell
Line 3: 說(shuō)服客戶(hù)，告訴他你是可以信賴(lài)的，專(zhuān)業(yè)的，權威的，以及購買(mǎi)產(chǎn)品會(huì )得到額外的獎品
Display URL: 展示出相關(guān)的網(wǎng)址
為了幫助你理解，額們來(lái)看一個(gè)例子。這個(gè)例子是銷(xiāo)售鞋子Shoe的.這個(gè)廣告是針對，客戶(hù)搜索“running shoes”寫(xiě)的。
下面是一個(gè)Google Adwords廣告寫(xiě)作的例子：
這個(gè)Google Adwords廣告是不是很簡(jiǎn)單��？但是它已經(jīng)應用了上面的規則。讓額們一起來(lái)分析一下。
1. 在Google Adwords廣告重復2次搜索關(guān)鍵詞，吸引用戶(hù)的注意力，提高Google Adwords質(zhì)量得分，加粗關(guān)鍵詞，提高點(diǎn)擊率CTR。
2. 節省金錢(qián)。每個(gè)人都希望花最少的錢(qián)，購買(mǎi)最有價(jià)值的產(chǎn)品，就是物超所值。所以在Google Adwords廣告的2個(gè)地方，告訴客戶(hù)點(diǎn)擊廣告可以節省金錢(qián)。在第一行，有一個(gè)單詞“discount”;在第二行，有一個(gè)”On sale”.
3. 緊迫性。在第二行的單詞”now”喚起客戶(hù)感官上的緊迫性。
4. 數字和百分比。人在快速閱讀一個(gè)頁(yè)面的時(shí)候，注意力通常要在數字上停留一下。在第三行，額們通過(guò)”100%”吸引用戶(hù)的注意力，并且提高點(diǎn)擊率CTR.
5. 放心和商品的賣(mài)點(diǎn)。在第三行額們提供Buyer客戶(hù)一個(gè)強有力的保證，讓客戶(hù)放心
購買(mǎi)，并且告訴客戶(hù)額們將不收取郵寄費用Free Shipping.
6. 單詞free.如果你推廣的產(chǎn)品有免費服務(wù)，請一定體現在你的Google Adwords廣告
上面。人們總是喜歡沾便宜，總是喜歡免費的東西或服務(wù)。
7. 英語(yǔ)字母大寫(xiě)。通常英文單詞第一個(gè)字母大寫(xiě)，可以提高Google Adwords廣告的
點(diǎn)擊率CTR。
8. 顯示URL。雖然簡(jiǎn)單把網(wǎng)址寫(xiě)上面，但是為了進(jìn)一步提高搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性，最
好讓客戶(hù)通過(guò)你的域名，就知道你的網(wǎng)站是干什么的。不要過(guò)度帶連接符-，也不要太長(cháng)。同樣域名的每一個(gè)單詞也要大寫(xiě)。
寫(xiě)Google Adwords不能夠光為了提高點(diǎn)擊率，就欺騙客戶(hù)。如果你的廣告寫(xiě)著(zhù)“click now forcoupon”,這樣雖然可以提高點(diǎn)擊率，但是客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊你的廣告后，看到你的LandingPage并沒(méi)有coupon,他會(huì )很快關(guān)閉你的網(wǎng)站的。因此提供真實(shí)和詳細的信息在你的Google Adwords廣告上，通常會(huì )提高你的轉換率。
你現在是不是應該調整一下你的PPC廣告？
Google關(guān)鍵詞廣告創(chuàng )建的十二高招 Google關(guān)鍵詞廣告創(chuàng )建的十二高招
作者簡(jiǎn)介：Michael Wong是位資深的搜索引擎優(yōu)化專(zhuān)家，他創(chuàng )作了很多有關(guān)搜索引擎方面的書(shū)籍。同時(shí)Mike也是《Mike的營(yíng)銷(xiāo)策略》一書(shū)的編輯者，可以說(shuō)他是網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的領(lǐng)頭人。
摘要： 這篇文章要向大家展示在Google關(guān)鍵詞排名廣告（Google AdWords Select）中創(chuàng )建成功的廣告內容的一些技巧。我已經(jīng)用這些方法對Google的按點(diǎn)擊付費廣告服務(wù)測試了有一段時(shí)間了，結果非常成功。這12個(gè)技巧可以幫助你在google關(guān)鍵詞排名廣告中創(chuàng )建一個(gè)較高的點(diǎn)擊率，并以更低的價(jià)格排在前面�！缒闼诖�！
1. 鎖定正確的目標群體
通過(guò)選擇某種語(yǔ)言和某個(gè)國家或地區來(lái)鎖定你的潛在客戶(hù)群體。例如，你可以設定只讓你的廣告出現在某個(gè)特定國家的潛在客戶(hù)，比如現在有許多講法語(yǔ)的國家，但如果你的目標客戶(hù)只在加拿大，則你可以把除加拿大以外的其他講法語(yǔ)的國家屏蔽掉。換言之，法國的查詢(xún)者是無(wú)法“點(diǎn)擊”你的廣告的，因為它不會(huì )出現。從而避免了由于這部分點(diǎn)擊帶給你的額外的和不必要的支出了。
2. 提煉廣告中的關(guān)鍵詞
用方括號“[……]”把你的關(guān)鍵字（詞）括起來(lái)。例如：[Google][Google AdWords] 這樣一來(lái)，只有當查詢(xún)者鍵入的關(guān)鍵詞與你用方括號括起來(lái)的關(guān)鍵詞（關(guān)鍵短語(yǔ)）精確匹配時(shí)，你的廣告才會(huì )呈現在用戶(hù)面前。換言之，倘若搜索的關(guān)鍵詞中包含了其它的詞，那么搜索結果中不會(huì )出現你的廣告。從而有效地排除了對你的業(yè)務(wù)不相關(guān)的訪(fǎng)問(wèn)者，最大程度地減少了你的廣告支出。
3. 同時(shí)對多個(gè)廣告進(jìn)行測試
一般需要同時(shí)對2個(gè)或者更多廣告進(jìn)行測試。這種測試方法在印刷行業(yè)中叫做A/B分離測試。通過(guò)比較找出能夠獲得較高點(diǎn)擊率的那個(gè)廣告，然后用它來(lái)替換原有的廣告內容。重復此過(guò)程，以獲得一個(gè)點(diǎn)擊率最高的廣告內容。
4. 跟蹤每個(gè)廣告的投資回報（ROI）
雖然Google會(huì )跟蹤其上每個(gè)關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊率，但它不會(huì )去跟蹤到底有多少點(diǎn)擊率實(shí)際轉化成了你的投資回報（ROI）。你可以對每個(gè)廣告使用一個(gè)特殊的.跟蹤鏈接來(lái)追蹤該廣告的轉化投資比例。例如：你可以給每個(gè)廣告加上一個(gè)成員跟蹤系統鏈接（affiliate tracking system link）。這樣做可以檢查你投資的錢(qián)沒(méi)有沒(méi)有打水漂，從而確保每個(gè)投放的廣告都會(huì )為你帶來(lái)投資回報。
5. 廣告中應包含目標關(guān)鍵詞
在你的廣告標題和內容中應包含具體的目標關(guān)鍵詞。Google會(huì )把廣告中與查詢(xún)匹配的關(guān)鍵詞加粗進(jìn)行突出。大家都知道，當一個(gè)查詢(xún)者瀏覽查詢(xún)結果時(shí)，他其實(shí)是在找鍵入的關(guān)鍵詞。這時(shí)以粗體突出的查詢(xún)關(guān)鍵詞自然能夠吸引查詢(xún)者的注意力。也正是由于這個(gè)原因，包含關(guān)鍵詞的廣告往往會(huì )比那些不包含關(guān)鍵詞的廣告效果要好的多。
6. 強調產(chǎn)品和服務(wù)的好處
在你的廣告中應提供一到幾個(gè)你產(chǎn)品或服務(wù)能夠為客戶(hù)帶來(lái)的主要益處。例如：賺更多錢(qián)，保持青春，減肥，身體更健康，生活的更快樂(lè )，等等諸如此類(lèi)的好處。
7. 廣告中應包含能夠抓住注意力的詞
在廣告的標題中，應提供有能夠抓住查詢(xún)者注意力的詞。例如“免費的”，“新的”等等。不過(guò)同時(shí)要確保沒(méi)有違背Google的關(guān)鍵詞編輯指導規則。例如：如果使用了“免費”，那么在你廣告直接鏈接的頁(yè)面必須有相對應的免費的產(chǎn)品或服務(wù)；如果使用了“新的”，那么你推出的產(chǎn)品或服務(wù)不能超過(guò)半年。而且如果通過(guò)你的商務(wù)或第三方的檢驗發(fā)現你不能有相關(guān)的保證，那么在你的廣告中就不能包含相關(guān)的或主觀(guān)的詞語(yǔ)，例如：“最好的”，“最廉價(jià)的”，“頂級的”，“第一”等等。
8. 使用能夠激發(fā)客戶(hù)情感和購買(mǎi)欲望的措詞
在廣告中應使用給人印象深刻和號召行動(dòng)的措詞，以達到激發(fā)客戶(hù)情感（煽情一些）和購買(mǎi)欲望的目的。譬如象“免費的”，“便宜的”，“特別提供”，“限時(shí)提供”，“高招”，“訣竅”，“增強的”，“免費送貨”等等這些詞都屬于能夠給人留下深刻印象的措詞。而象“現在買(mǎi)——便宜一半”，“免費測試版—現在就下載”，“今天最后一天”等等則屬于號召行動(dòng)的措詞。在你的廣告中應清清楚楚地體現你的產(chǎn)品或服務(wù)到底好在什么地方，或者有哪些與眾不同之處。同時(shí)要確保這些描述你產(chǎn)品或服務(wù)的詞是準確而恰當的。Google會(huì )把與你提供的產(chǎn)品或服務(wù)名不符實(shí)的那些詞語(yǔ)從你廣告中剔除出去。
9. 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)應具有獨特的賣(mài)點(diǎn)主張（USP）
Rosser Reeves提出了產(chǎn)品的核心概念，也稱(chēng)核心賣(mài)點(diǎn)（即Unique Selling Proposition，簡(jiǎn)稱(chēng)USP，即獨特的賣(mài)點(diǎn)主張/銷(xiāo)售主張）。USP是產(chǎn)品核心價(jià)值的外在表現，也是傳遞給
消費者的最重要的產(chǎn)品信息。Rosser Reeves主張，在制作廣告時(shí)，最重要的是發(fā)現其USP，即（1） 必須包含特定的商品效益；（2） 須是獨特的、唯一的、新穎的，且與銷(xiāo)售相關(guān)的。當同類(lèi)產(chǎn)品在質(zhì)量上打了個(gè)平手時(shí)，勝負的關(guān)鍵就集中在消費者對于商標乃至企業(yè)本身的印象了。因而找出產(chǎn)品的USP無(wú)論對產(chǎn)品傳播、品牌樹(shù)立還是銷(xiāo)售都具有不可估量的拉動(dòng)效應。
10. 將廣告鏈向關(guān)聯(lián)的著(zhù)陸網(wǎng)頁(yè)（Landing Page）
首先讓我們來(lái)看看什么是著(zhù)陸網(wǎng)頁(yè)。著(zhù)陸網(wǎng)頁(yè)的設置是為了讓網(wǎng)絡(luò )消費者能夠更快速，更順暢地接觸到訊息。對著(zhù)陸網(wǎng)頁(yè)最簡(jiǎn)單的定義就是“點(diǎn)廣告之后客戶(hù)被帶入的網(wǎng)頁(yè)”，即客戶(hù)光臨的第一個(gè)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面。
11.把太普通的詞從你的廣告中剔除出去，譬如a， in， on， it， of， etc等等，這些詞都是沒(méi)有必要的。只要不是絕對需要的詞，你都可以把它們從你的廣告中請出去，以此保證廣告中每個(gè)詞都具有相當的含金量。
12. 阻止尋求免費服務(wù)或產(chǎn)品的人來(lái)點(diǎn)擊你的廣告
你可以在廣告的最后加上產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，通過(guò)此方式可以避免那些從網(wǎng)上尋求免費服務(wù)或產(chǎn)品的人點(diǎn)擊你的廣告，從而增加不必要的廣告開(kāi)銷(xiāo)。這樣做不但能夠提高你的潛在客戶(hù)的總體轉化比例，同時(shí)還降低了平均客戶(hù)取得成本。這樣做可能會(huì )對你的廣告點(diǎn)擊率有一定的影響，不過(guò)大家對這一點(diǎn)大可不必擔心。因為你的目標畢竟不是網(wǎng)上的每一位訪(fǎng)問(wèn)者，而是針對你的潛在的真正客戶(hù)。而往往那些從網(wǎng)絡(luò )上尋找免費資源的人永遠也不能成為你的真正客戶(hù)。結論： 請記住廣告就是永無(wú)止歇的一系列測試。要經(jīng)常追蹤你的廣告，要堅持不懈地測試不同關(guān)鍵詞和廣告內容。通過(guò)對不同版本內容的比較來(lái)改進(jìn)和提高你的潛在客戶(hù)的轉化比例，進(jìn)而降低你的客戶(hù)取得成本。
選擇Google?s AdWords Select 廣告系統來(lái)投放你的廣告確實(shí)是可行的。雖然在Google上做廣告所帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)者可能會(huì )沒(méi)有Overture的多，可是Google的按點(diǎn)擊付費其費用相應也要低一些。只要掌握了Google中的廣告藝術(shù)，你就可以用相對較低的價(jià)格智勝那些在Overture上出價(jià)比你高的競爭者了
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