戶(hù)外廣告的策劃書(shū)
伴著(zhù)時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又有了新的工作內容和新的工作目標是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？下面是小編整理的戶(hù)外廣告的策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
戶(hù)外廣告的策劃書(shū)1
一、前言
隨著(zhù)我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來(lái)越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。人們出外旅游的次數也隨著(zhù)增加，特別是情侶出外旅游。而近幾年來(lái)情侶出游風(fēng)氣盛行，帶動(dòng)了整個(gè)旅游市場(chǎng)的發(fā)展。旅游業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景也越來(lái)越廣闊，這是不爭的事實(shí)。我們主要是針對清遠市年輕旅游消費者，在校的大學(xué)生，及清遠市情侶雙人游的消費者。年輕消費者由于學(xué)習工作的壓力，喜歡在節假日外出旅游散心，增進(jìn)情感等。年輕人易于接受新事物，旅游動(dòng)機十分強烈。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)分析、計劃、執行、反饋和控制的過(guò)程，以旅游消費需求為導向，協(xié)調各種旅游經(jīng)濟活動(dòng)，從而向游客提供旅游產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現旅游產(chǎn)品交易，在使游客滿(mǎn)意的同時(shí)，使旅游中間商和旅游產(chǎn)品與服務(wù)供應商獲利。影響旅游業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟因素包括旅游業(yè)的總體發(fā)展趨勢，國民的人均收入，交通狀況等旅游業(yè)發(fā)展水平。清遠市近年來(lái)的經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，情侶旅游業(yè)發(fā)展具有美好的發(fā)展前景。
2、旅游環(huán)境分析：
清遠雨量充沛，水系發(fā)達，峽谷河流眾多，是廣東生態(tài)、水力、旅游資源最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的河體系極為發(fā)達，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態(tài)屏障和生態(tài)公益林、水源基地。 清遠市更有著(zhù)廣闊的石灰地區，地熱資源豐富、分布面廣，地熱溫泉水質(zhì)優(yōu)良、類(lèi)型多樣，能夠滿(mǎn)足醫療洗浴、康樂(lè )保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠，由名不經(jīng)傳的“廣州后花園”發(fā)展到現今的“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”。充分體現著(zhù)清遠旅游強勢崛起，吸引著(zhù)世界目光。
3、競爭情況分析：
今朝清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市小伙子旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，辦事水平卻參差不齊，缺少立異精力和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒(méi)有危機感，如咱們所走訪(fǎng)的旅行社的辦事立場(chǎng)就很一般，缺乏熱忱。
4、旅游消費者分析：
1)、注重價(jià)格，講究經(jīng)濟
相對更加重視旅游經(jīng)歷年輕人還是消費者，資金的分配有限，所以他們對價(jià)格會(huì )比較的敏感，而且更多的注意是在旅游的經(jīng)歷和旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。
2)、旅游景點(diǎn)以短期、自然風(fēng)景類(lèi)為主
年輕人由于資金有限，所以一般選擇短期為主，并且會(huì )選擇與自己平時(shí)生活反差較大的旅游路線(xiàn)已享受旅游的樂(lè )趣
3)、出游方式多以自組群體為主
大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線(xiàn)路和組團安排。
4)、年輕人從眾心理顯著(zhù)，信息傳遞迅速
大學(xué)生作為集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)朋友的影響，且一般不會(huì )有充分的前期準備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著(zhù);同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
自由旅行社目前處在競爭激烈下風(fēng)，因為企業(yè)剛剛起步各方面缺乏，無(wú)論是設備還是人
員情況，都以其它公司水平有一定的差距，但我們企業(yè)有一顆雄心斗志的心，有一股永遠撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火，需然我們企業(yè)資金缺乏，但我們企業(yè)會(huì )用服務(wù)、真誠去做到最好。
三、廣告地區
根據我們旅行社的市場(chǎng)定位，我們廣告的投放地區選在：城市廣場(chǎng)、新站、大學(xué)城、市區大型酒店、各大著(zhù)名景點(diǎn)。
四、廣告受眾
清遠市的情侶，年齡：18—35歲左右
收入狀況：全日制學(xué)生，1000/月元以下
工薪一族，1000/月—3000元
公司白領(lǐng)，3000—4000元/月
情侶旅游的消費特點(diǎn)
1、消費能力較強
情侶一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，愛(ài)情旅游的人的消費力比普通旅游者要強。比一般人多花一些時(shí)間和金錢(qián)在旅游消費上。
2、主要以年輕人為主
毋庸置疑，年輕人是世界上結婚和度蜜月人群的主體，因此，愛(ài)情旅游市場(chǎng)中很大一部分是18———35歲這個(gè)年齡段的人。特別是各大高校的情侶，他們有更多的時(shí)間花在旅游上，以達到他們散心、放松、增進(jìn)感情的目的上。
3、對目的地的環(huán)境要求較高
情侶選擇愛(ài)情旅游的目的地時(shí)，一般都比較注重目的地的自然環(huán)境，有時(shí)也會(huì )考慮當地的民俗風(fēng)情，他們更傾向于充滿(mǎn)陽(yáng)光和沙灘等極具休閑特點(diǎn)的目的地，不太喜歡那種喧囂嘈雜的環(huán)境，在旅游的過(guò)程中，他們希望能夠更多地享受寧靜的二人世界。
五、廣告策略
廣告宣傳畫(huà)面內容：一對情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的趕緊把她扶起來(lái)，忽然一個(gè)畫(huà)面出現在不遠處。這對情侶一起跑過(guò)去看個(gè)究竟。不遠處的畫(huà)面越來(lái)越清晰，原來(lái)他們到了情侶夢(mèng)圓，那里有一塊布蓋著(zhù)一份禮物，拉開(kāi)布一看原來(lái)是一部樹(shù)立著(zhù)的相機，于是他們用這部相機把他們在情侶夢(mèng)圓的美好記憶都記錄了下來(lái)。最后畫(huà)面出現醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢(mèng)圓!”。
促銷(xiāo)活動(dòng)：
活動(dòng)目的—為提高自由旅行社的知名度，提高營(yíng)業(yè)額。
活動(dòng)時(shí)間—法定節假日或情人節，如選在中國的情人節七月初七。
活動(dòng)地點(diǎn)—清遠市薰衣草花海、連南瑤寨。
主要對象—清遠市的各地情侶
活動(dòng)內容—在指定時(shí)間內，前20對報名的情侶可有六折優(yōu)惠，并贈送一對價(jià)值上百元的情侶表。21—30對可有八折優(yōu)惠，并贈送情侶套裝。促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的情侶旅游路線(xiàn)，均設有免費的拍照人員，且可把相片成藝術(shù)照形式。
六、媒體策略
1、主要選擇電視廣告宣傳，在清遠臺投放廣告。
2、選用在大、中專(zhuān)院校的廣播宣傳，主要在清遠大學(xué)城、高級技校廣播。
3、在清遠市的報紙、雜志宣傳、戶(hù)外廣告宣傳。戶(hù)外廣告主要投放在清遠段高速公路空置又顯而易見(jiàn)地帶，在大學(xué)城路過(guò)市區路段一帶。在清遠市新汽客運站處投放。
七、廣告預算及分配
電視廣告費用： 2000元每月，24000元
廣播宣傳費用： 1000元
報紙宣傳費用： 500元
雜志宣傳費用： 1000元
戶(hù)外廣告費用： 15000元
戶(hù)外廣告維修費用： 1000元
其他費用：2000元
總費用：44500元
戶(hù)外廣告的策劃書(shū)2
一、吉木薩爾縣旅游資源概述：吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)
1、北庭古城：位于烏魯木齊以東170千米的天山北麓，吉木薩爾縣城正北12千米處。兩漢時(shí)期，這里建有“金滿(mǎn)城”，為西域三十六國中的車(chē)師后國王庭所在地，突厥時(shí)稱(chēng)“可汗浮圖城”。古城始建于唐貞觀(guān)年間，長(cháng)安二年(公元703年)，武則天為加強對西域的管轄，在庭州設立北庭都護府，統管天山以北，巴爾喀什湖以東、以南，直至咸海，縱橫數千里的廣大地域。庭州由此成了天山以北廣大區域政治、軍事、經(jīng)濟、文化的中心。唐宋為高昌回鶻王室的避暑行宮，元代為別失八里帥府，北庭都護府前后雄踞天山北路600年，15世紀初毀于戰火。
2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位于北庭古城西700米處，建造年代約在公元10世紀到13世紀之間，是目前北疆地區僅存的回鶻寺廟遺址，規模宏偉，風(fēng)格獨特。 回鶻寺的壁畫(huà)，堪稱(chēng)一絕。
3、早在公元前二世紀，張騫正式開(kāi)通了絲綢之路，它東起長(cháng)安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經(jīng)濟聯(lián)系的紐帶。歷史古跡全長(cháng)7000千米絲綢之路，新疆境內就有5000余千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。
4、遠在兩漢時(shí)期，西域的車(chē)師國分為前后兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當年交河與北庭兩地的車(chē)師國人溝通消息、貿易物產(chǎn)、消夏過(guò)冬，通常是由吐魯番越過(guò)天山石窯子達坂到吉木薩爾的。這是一條著(zhù)名的南北通道，后人稱(chēng)為車(chē)師故道。
5、野馬繁殖中心：準噶爾野馬，又名普氏野馬，蒙古野馬，原棲息于蒙古和中國準噶爾盆地，現已見(jiàn)不到真正的野生種群。1985年、1986年和1988年間我國分別從德國和英國引進(jìn)了A普系純種野馬16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代馬142匹，野馬矯健而優(yōu)雅的風(fēng)姿給每個(gè)前來(lái)參觀(guān)的游人留下了深刻的印象。
6、古海水溫泉度假村：這里的古海水溫泉，七億年前地殼運動(dòng)是形成，噴出地表溫度達73度。經(jīng)中國科學(xué)院新疆化學(xué)研究所水質(zhì)鑒定，是7、7億年前的古海沉積水。()含有硫化氫、鋰等多種物質(zhì)，和鐵、鋅等微量元素。
以上景點(diǎn)形成了吉木薩爾縣旅游資源的主要部分和突出特色。
二、吉木薩爾縣旅游開(kāi)發(fā)的現狀分析：
吉木薩爾具有旅游資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，而且具有地區和民族特色。但與新疆和內地其它景區相比，客觀(guān)上面臨著(zhù)繁重的開(kāi)發(fā)與建設任務(wù)。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅游資源開(kāi)發(fā)落后，知名度還沒(méi)有達到應有的地位。具體表現在以下幾個(gè)方面：
1、吉木薩爾縣旅游業(yè)基礎差，起點(diǎn)低。規模與其旅游資源不相稱(chēng)，而且近年來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展資金投入遠遠落后。因而，旅游基礎設施落后。除少數進(jìn)行建設外，大部分未開(kāi)發(fā)建設。
2、旅游資源優(yōu)勢轉化率低。吉木薩爾雖擁有世界級和國家級的旅游資源，因開(kāi)發(fā)程度低或者設施不配套，造成旅游業(yè)質(zhì)量不高，在很大程度上制約上資源優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢的轉化。
3、旅游產(chǎn)業(yè)結構單一、行業(yè)體系不全，效益低下。一是產(chǎn)業(yè)間發(fā)展不平衡;二是產(chǎn)業(yè)體系不健全。其結果造成旅游景點(diǎn)建設、旅游商品生產(chǎn)、旅游娛樂(lè )業(yè)嚴重滯后于賓館建設。
4、對外宣傳不夠，在國際，國內旅游市場(chǎng)的知名度極低。 與沿海發(fā)達地區相比，吉木薩爾旅游業(yè)在知名度上具有歷史性的劣勢。這客觀(guān)上就要求對外宣傳要有一定的朝前性。當前國際上很多游客只知道“北庭古城”、“車(chē)師古道”，不知道其他旅游資源。對這兩個(gè)景點(diǎn)的知曉程度上，也只限于很一般的了解，沒(méi)有更深入的了解。缺乏強大的宣傳促銷(xiāo)攻勢，對主要客源宣傳的針對性不強;同時(shí)對東南亞和獨聯(lián)體、歐洲、北美、中東客源市場(chǎng)的針對性宣傳也欠缺。
三、吉木薩爾縣旅游開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)分析：
1、吉木薩爾縣的旅游資源以歷史古跡、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅游景觀(guān)，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車(chē)師古道”堪稱(chēng)“中國之最”、“世界奇觀(guān)”，它對于愛(ài)好歷史研究和歷史文化的游客比較有吸引力，而這部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。
2、吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)除歷史遺跡外，還有沙漠奇觀(guān)、野生動(dòng)物、醫療保健，探險旅游、山岳森林，呈現多層次奇特景觀(guān)。這對大眾旅游比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點(diǎn)。3吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)集中，內容豐厚，是新疆境內旅游景點(diǎn)集中豐富的地區之一，應該成為今后行將旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要地區，而且可以和吐魯番景區，阿勒泰景區，哈密景區形成環(huán)線(xiàn)，發(fā)展旅游的前景廣闊。
4、傳統的地理區位觀(guān)認為新疆是遙遠的邊陲，地處偏僻、路途遙遠，難以招徠國際客源，實(shí)際上這是一種封閉觀(guān)念。吉木薩爾距世界最大的客源市場(chǎng)歐洲最近，據內地、東南亞、日本的客源市場(chǎng)也不是很遠，從中、西歐至新疆的空中距離只不過(guò)5-6小時(shí)航程，有著(zhù)明顯的區位優(yōu)勢。將來(lái)一旦實(shí)現空中直飛，就可大量吸引世界各地游客。
三、吉木薩爾縣旅游廣告目標及廣告策略：
堅持將旅游業(yè)定位為拉動(dòng)三產(chǎn)經(jīng)濟快速發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規劃的基礎上，計劃整合和開(kāi)發(fā)旅游資源，逐步形成南山生態(tài)度假旅游區、沙漠探險狩獵休閑度假區和平原文化旅游區，營(yíng)造豐富多彩的大眾休閑旅游和特色生態(tài)旅游環(huán)境，著(zhù)力構建大旅游產(chǎn)業(yè)格局。北庭西大寺保護開(kāi)發(fā)工程正式破土動(dòng)工，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅游熱點(diǎn)。當前很多地區都逐漸認識到?jīng)]有高投入就沒(méi)有高產(chǎn)出的道理，紛紛研究出臺優(yōu)惠的投資旅游的新政策，加大當地旅游開(kāi)發(fā)的力度。如果要想搶占先機，就要加大資金投入、提高營(yíng)銷(xiāo)和策劃力度;就要先發(fā)制人搶占國內度假旅游市場(chǎng)，由此看出加快開(kāi)發(fā)吉木薩爾旅游開(kāi)發(fā)已經(jīng)是如箭在弦。開(kāi)發(fā)吉木薩爾旅游資源不僅要開(kāi)發(fā)吉木薩爾現有景點(diǎn)，更要開(kāi)發(fā)當地的人文和歷史文化，把吉木薩爾旅游放在一個(gè)大的背景當中去，讓吉木薩爾旅游項目更具文化底蘊，在吸引高檔旅游者時(shí)另具獨特的吸引力。因此，吉木薩爾旅游廣告的目的：
1、擴大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅游資源的知名度。
2、通過(guò)擴大知名度，增強吉木薩爾旅游資源招商引資的力度，加速旅游業(yè)開(kāi)發(fā)建設力度，是吉木薩爾的旅游盡快上檔次。
3、招徠內地、港臺以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國際旅客。
四、吉木薩爾縣旅游的廣告表現：
1、彰顯北庭歷史文化符號。以突顯北庭古城和北庭文化為重點(diǎn)。
2、凸顯北庭旅游資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅游資源的豐富內容。
3、現代精品小城與古代歷史景點(diǎn)相交輝映。形式上要現代建設與古代，重點(diǎn)景點(diǎn)與其他景點(diǎn)相交輝映。
五、吉木薩爾旅游的廣告主題詞：
1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.
2、這里是野馬的故鄉，這里是車(chē)師古道的源頭。
3、這里有古海水溫泉，這里是烏魯木齊的后花園。
4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅游的新天地。
六、吉木薩爾縣旅游廣告的創(chuàng )意：現代城市景觀(guān)與現有景點(diǎn)鏡頭相交會(huì )
七、吉木薩爾縣旅游廣告分鏡頭：
吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車(chē)師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標志性鏡頭。
八、吉木薩爾縣旅游廣告的播出時(shí)間：
20xx年10月1日――20xx年12月31日
九、吉木薩爾縣旅游廣告的費用預算：
包括：廣告的策劃創(chuàng )意費用、廣告設計費用、廣告制作費用、廣告媒介費用、其他活動(dòng)所需要的費用 ，費用總額：萬(wàn)元 。
十、吉木薩爾縣旅游廣告的監控：
通過(guò)絡(luò )和群眾調查監控。
戶(hù)外廣告的策劃書(shū)3
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)可以對廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文：
第一部分：市場(chǎng)分析
這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
(1)企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢;
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的.供應商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費者總量
消費者總的購買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
(2)市場(chǎng)的構成：
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么?
未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何?
(3)市場(chǎng)構成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節性?
有無(wú)暫時(shí)性?
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
(1)機會(huì )與威脅
(2)優(yōu)勢與劣勢
(3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現有的消費時(shí)尚
各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業(yè)
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為：
購買(mǎi)的動(dòng)機
購買(mǎi)的時(shí)間
購買(mǎi)的頻率
購買(mǎi)的數量
購買(mǎi)的地點(diǎn)
(3)現有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買(mǎi)程度
使用后的滿(mǎn)足程度
未滿(mǎn)足的需求
3、潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性：
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
(2)潛在消費者現在購買(mǎi)行為：
現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品?
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?
有無(wú)新的購買(mǎi)計劃?
有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?
潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何?
4、消費者分析的總結。
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
重要問(wèn)題
(2)潛在消費者：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿(mǎn)足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些?
產(chǎn)品最突出的性能是什么?
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求?
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何?
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎?
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次?
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?
消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么?
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?
5)生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?
在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?
消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝：
產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)?
產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠
外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目?
外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力?
消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何?
(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?
在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足?
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?
在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?
在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢?有何不足?
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮?
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何?
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知：
消費者認為產(chǎn)品形象如何?
消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?
消費者對產(chǎn)品形象的預期如何?
產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題?
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預期定位：
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想?
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何?
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知：
消費者認為的產(chǎn)品定位如何?
消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?
消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?
產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題?
(3)產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果?
產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難?
5、產(chǎn)品分析的總結。
(1)產(chǎn)品特性：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。
市場(chǎng)占有率
消費者認識
企業(yè)自身的資源和目標
2、企業(yè)的競爭對手。
主要的競爭對手是誰(shuí)?
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業(yè)與競爭對手的比較。
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。
開(kāi)展的時(shí)間
開(kāi)展的目的
投入的費用
主要內容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略。
廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行?
目標市場(chǎng)的特性如何?
有何合理之處?
有何不合理之處?
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰(shuí)
訴求重點(diǎn)如何
訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。
廣告主題如何，有何合理之處?不何不合理之處?
廣告創(chuàng )意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
7、廣告效果
廣告在消費者認知方面有何效果?
廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?
廣告在消費者行為方面有何效果?
廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果?
廣告在其他方面有何效果?
廣告投入的效益如何?
8、總結。
競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)以往廣告中應該繼續保持的內容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢
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