廣告策劃書(shū)（通用20篇）
時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作將會(huì )有更高的難度，更高的工作目標，是時(shí)候認真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。那么如何把策劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編收集整理的廣告策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
廣告策劃書(shū) 篇1
一、前言
本公司代理廣告yy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(20xx)年的廣告重點(diǎn)是放在yy香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng )意獎”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀(guān)念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng )意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以yy洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的20xx年yy洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、銜接11、20xx年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六、廣告對象
所有居民用戶(hù)
七、策劃構思
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A、量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
B、質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)(如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區)、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購買(mǎi)頻度的增加
就yy洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。
在“使用及購買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費者轉換品牌,指名購買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1，促使消費者指名購買(mǎi)yy
2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦yy
八、廣告策略
針對消費者方面—
1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2，制作STICKER張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭發(fā)，選擇yy。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(cháng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活，愛(ài)yy。
(三)廣播臺
廣播內容就是介紹yy
廣告策劃書(shū) 篇2
一、產(chǎn)品分析
公司簡(jiǎn)介：重慶市天友乳業(yè)股份有限公司是經(jīng)重慶市人民政府批準，由原重慶市天友乳業(yè)有限公司重組設立的股份制企業(yè)。
公司秉承“為了市民的健康，我們不懈努力；為了農民的富裕，我們不辱使命”的經(jīng)營(yíng)理念，以市場(chǎng)為導向，以創(chuàng )新為動(dòng)力，以改革促發(fā)展，以打造“百年天友”為目標，大力實(shí)施農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，建立了13個(gè)優(yōu)質(zhì)奶源基地，擁有國內一流的現代化乳品加工廠(chǎng)和500噸/日牛奶加工能力，生產(chǎn)純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風(fēng)味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個(gè)乳制品品種，形成了以重慶為主，輻射周邊5省的銷(xiāo)售市場(chǎng)，企業(yè)主要經(jīng)濟指標連續幾年保持40%以上的高速增長(cháng)。
品牌：天友活力酸奶 。
產(chǎn)品組合：根據市場(chǎng)調查顯示70%以上的學(xué)生喜歡喝酸奶，比例遠遠高于其它類(lèi)型奶，且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據此，天友活力酸奶同時(shí)推出多種混搭或者單口味的水果風(fēng)味酸奶，以滿(mǎn)足目標市場(chǎng)不同口味顧客的需求,擴大市場(chǎng)份額。
包裝：包裝類(lèi)型分析：天友乳業(yè)目前酸奶系列采用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。
產(chǎn)品特色：以?xún)?yōu)質(zhì)純鮮奶、乳酸菌為原料，該產(chǎn)品除了牛奶所含有的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素等成份外，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌，對人體具有增進(jìn)食欲，易于消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對用腦量大的大學(xué)生,可以更好的調節身體機能,增強免疫能力，使人時(shí)刻充滿(mǎn)活力。
產(chǎn)品定位：適合于學(xué)生飲用的保健型酸奶。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1，市場(chǎng)分析。目前奶制品市場(chǎng)主要是以蒙牛和伊利為代表，因此天友若想要占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，就必須先分析其優(yōu)劣勢。
優(yōu)勢：① 在重慶大區牛奶市場(chǎng)還沒(méi)有形成壟斷性的品牌。 ② 牛奶消費在重慶大區市場(chǎng)還不成熟，具備相當大的市場(chǎng)發(fā)展空間(特別是低端市2場(chǎng))。③口味眾多，價(jià)格適合，吸引了眾多年輕消費者的眼球。④ 重慶本地就有奶�；�，可以保證奶源的新鮮，及時(shí)提供奶源，滿(mǎn)足消費者的需求。
劣勢：① 蒙牛和伊利兩個(gè)奶制品巨頭的廣告已深入人心，贏(yíng)得多數消費者的信賴(lài)。② 天友雖然在本地有奶源基地，但是相對于蒙牛伊利二者在新疆內蒙古的草場(chǎng)品質(zhì)沒(méi)有那么的純天然性，畢竟重慶屬于山川地帶，沒(méi)有廣闊的草場(chǎng)。對此，可以通過(guò)揚長(cháng)避短的方式對天友酸奶進(jìn)行宣傳，從而制作出營(yíng)銷(xiāo)策略。
2，確定消費群。在確定消費群方面，可以在大學(xué)以及設有住校的中學(xué)設定購點(diǎn)。對于需要訂購送到寢室的跟學(xué)校勤工儉學(xué)項目聯(lián)系或進(jìn)行招聘。讓被招聘來(lái)的同學(xué)負責送奶到各寢室，以及送發(fā)傳單進(jìn)行宣傳。通過(guò)這樣一些列的宣傳，使消費者了解該產(chǎn)品的口味、特性、功能，盡量使他們構成重復購買(mǎi)，形成天友的忠實(shí)消費者。
3，選擇廣告媒體。
�、匐娨暎涸谥貞c本土各電視臺黃金時(shí)段或者電視劇廣告時(shí)段播放其宣傳片，在衛視電視臺選擇黃金時(shí)段進(jìn)行播放。②廣播 ：針對出租車(chē)上沒(méi)有電視臺只能聽(tīng)廣播和有一些大學(xué)沒(méi)有電視等器材，聽(tīng)音樂(lè )電臺廣播較多的群體，把其宣傳語(yǔ)播放在早上中午和晚上，頻率為3次/天，主題就是強調天友活力酸奶是充滿(mǎn)活力的奶。③紙質(zhì)報刊 ：針對同學(xué)平時(shí)較喜歡閱讀報紙、雜志和刊物等紙質(zhì)傳統媒介上，可在上面打廣告。④DM媒體 ：銷(xiāo)售人員利用平時(shí)經(jīng)常到各學(xué)校的宿舍逐個(gè)發(fā)宣傳單，以促發(fā)同學(xué)對天友活力酸奶的了解，加深印象。⑤路牌廣告：由于目標群體的活動(dòng)范圍比較固定，大部分時(shí)間都在校園里，所以可在校園內和校園附近有選擇性的豎立一定數量的路牌廣告。⑥新媒體介質(zhì)：網(wǎng)站視頻廣告，車(chē)載媒體（如公交車(chē)），樓宇媒體。通過(guò)這些新媒體的傳播，加大宣傳力度，讓人們在行走上班間留下深刻印象。
三、創(chuàng )意文案
1，廣告內容。
�、僖粋�(gè)導演正在拍攝天友的酸奶廣告（道具只有一杯酸奶），演員做完健美體操后本應拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情，結果喝了一口，停不下來(lái)，把一杯都喝完了。導演表示重來(lái)一遍。
�、趯а轃o(wú)奈叫助理拿一杯新的，助理為了防止演員再次喝完拿了一瓶空的給演員。演員充滿(mǎn)期待欲喝，卻發(fā)現是空的，大叫:“怎么是空的？”
�、蹖а轃o(wú)奈自己親自去拿了一杯新的酸奶，剛要繼續開(kāi)拍，突然電話(huà)響起于是走開(kāi)去接電話(huà)，叫來(lái)助理幫忙看好酸奶，囑咐不要讓演員喝了。導演轉身走開(kāi)，時(shí)間流逝，助理盯著(zhù)酸奶，左右觀(guān)望，情不自禁把酸奶喝掉了。
�、軐а莼貋�(lái)不知道情況，叫助理將酸奶遞給演員準備開(kāi)拍。只聽(tīng)演員又一高呼：“怎么又是空的？”將空杯摔于地上。
�、荽蛩崮搪涞氐奶貙�(xiě)，然后出現酸奶內部果肉+牛奶的流動(dòng)效果。最后漸出廣告語(yǔ)：天友酸奶，青春活力，誘惑的味道 ！
2，廣告目標
這次廣告的目標是為了推出天友的新產(chǎn)品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消費者的試用，以建立基本需求。
3，設計廣告策略
廣告創(chuàng )意：強調天友活力酸奶的新鮮，有活力。
創(chuàng )意策略：采用共鳴策略，在創(chuàng )意中要努力強調天友活力酸奶的新鮮、活力，產(chǎn)生學(xué)生普遍認為鮮奶較有營(yíng)養、學(xué)生正直青春年華應較具有活力的共鳴。
四，廣告效果的預期
評估：利用事前事后評估的方法，對在進(jìn)行天友活力酸奶的廣告之前的銷(xiāo)售情況進(jìn)行記載，再把廣告后的銷(xiāo)售情況進(jìn)行記載，以進(jìn)行比較，得出廣告的效果，對廣告進(jìn)行評估。
廣告預算：媒體宣傳費用： 30萬(wàn)
廣告制作費用：5萬(wàn)
由于廣告自身帶著(zhù)娛樂(lè )的性質(zhì)，且內容較為搞笑，年輕的消費群體容易消化接受，并在心中留下深刻印象，因此播出后的銷(xiāo)售額將會(huì )繼續升溫，為企業(yè)帶來(lái)利潤。
廣告策劃書(shū) 篇3
HM（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）于1947年由爾林·派爾森（Erling Persson）在瑞典市Vsters市創(chuàng )立。20xx年時(shí)，20xx年時(shí)，H&M將目光瞄準了中國市場(chǎng)以及亞洲，從此H&M出現在我們的日常生活中。
然而，據分析，國內服裝市場(chǎng)雖然較大，但競爭激烈，想要想突出H&M這個(gè)品牌，必須大力進(jìn)行宣傳，并且要突出我們這個(gè)品牌是時(shí)尚、品質(zhì)和低價(jià)完美糅合的一個(gè)時(shí)尚品牌。
一、廣告商品
H&M服裝（女士、男士、兒童、家具）
二、品牌發(fā)展
打開(kāi)80%歐洲人的衣櫥，你一定會(huì )找到H&M的Logo；走在巴黎或紐約最繁華的商業(yè)街，你也一定可以看到 H&M專(zhuān)賣(mài)店里瘋狂搶購的人群。不用懷疑你的眼睛，H&M在三大洲的28個(gè)國家擁有專(zhuān)賣(mài)店，在20xx年，H&M的銷(xiāo)售總額達 800億瑞典克朗，是真正的超級服裝巨擎。
H&M成功的秘訣除了其先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略和準確的市場(chǎng)定位，更離不開(kāi)其與頂級設計師們的強強聯(lián)手。20xx年，H&M請來(lái)了時(shí)尚界泰斗級大師，來(lái)自Chanel的Karl Lagerfeld，他們之間的合作在時(shí)尚界掀起巨大波瀾。因為原本天價(jià)的大師設計，每個(gè)人都買(mǎi)得起了，年輕人們都為可以穿上印有Karl Lagerfeld For H&M Logo的衣服而欣喜若狂。
Karl之后，H&M又請來(lái)了明星級設計師 Stella McCartney和時(shí)裝界天才級雙人組Viktor&Rolf推出好似高級訂制般的限量系列時(shí)裝，消費者可以看到很多精致的細節設計與處理，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺(jué)，而且系列相當豐富。因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀(guān)。
H&M與設計師們的合作更上升到了聯(lián)手Madonna和Kylie Minogue兩位世界超一線(xiàn)巨星參與設計并代言 M by Madonna和H&M Loves Kylie兩個(gè)系列。更令人興奮的是你不必再為了想買(mǎi)到這兩個(gè)系列的服飾而盼望到國外出差了，首家H&M中國專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)在上�；春Ｖ新犯哒{拉開(kāi)序 幕，第二家H&M中國專(zhuān)賣(mài)店也在成都春熙路開(kāi)始營(yíng)業(yè)。估計在不久的將來(lái)，打開(kāi)中國時(shí)尚人士們的衣櫥時(shí)，你也一定會(huì )毫無(wú)例外地找到那個(gè)熟悉而可愛(ài)的英文Logo——H&M！
三、品牌經(jīng)營(yíng)原則
H&M認為可持續性是一個(gè)動(dòng)詞，是踐行而非宣揚的原則。這是一個(gè)不斷改善和提升的持續過(guò)程。這是一個(gè)需要決心、激情和團隊合作的旅程。
H&M的愿景是，營(yíng)運方式必須在經(jīng)濟、社會(huì )和環(huán)境方面具備可持續性。將這個(gè)愿景變?yōu)楝F實(shí)，能夠使用較少的資源實(shí)現非常好的營(yíng)運效果，為全世界各個(gè) 社區、各個(gè)國家的人民能過(guò)上更好的生活而做出自己的貢獻。
H&M致力于減少紡織品浪費——因此我們倡議大家將衣物回收
H&M 不斷提升棉田的生產(chǎn)條件。其中一個(gè)方法是積極參與 Better Cotton Initiative (BCI), 我們是這個(gè)組織指導委員會(huì )的成員。BCI的希望是能讓全世界各地數百萬(wàn)的棉農 種植棉的方式有利于棉農群體也有利于環(huán)境。
H&M 也提供有機棉制成的服裝。這些服裝中所使用的棉100%是有機棉，得到了諸如 Control Union 或IMO的獨立認證機構的認證。我們也在兒童和嬰兒服裝中加入了有機棉。不斷鼓勵棉農，告訴他們在生產(chǎn)過(guò)程中不含有化學(xué)物質(zhì)的棉有很高的市場(chǎng)需求， 鼓勵他們放棄傳統的種植棉的方式，轉向有機棉的種植。目前H&M 是世界上最大的有機棉購買(mǎi)商之一。
店鋪鼓勵自助一旦新店的合同簽訂，制訂計劃、設計、重建以及內部設計工作就開(kāi)始了。根據店鋪的位置、大小以及人流，公司會(huì )為每個(gè)店鋪設置產(chǎn)品組合。店鋪一般分為大店、全線(xiàn)產(chǎn)品店以及概念店。
服務(wù)，同時(shí)提供給客戶(hù)想法與啟發(fā)以使人們找到適合于自己的產(chǎn)品。購物環(huán)境則力求舒適、鼓舞人心和充滿(mǎn)人文關(guān)懷。
四、廣告目的
1、促進(jìn)指名字購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、傳播影響程度：
不了解—→了解—→信服—→追求—→行動(dòng)
五、廣告時(shí)間
20xx年9月--20xx年9月
六、廣告區域
全國各地區（主要以一線(xiàn)城市為主，推動(dòng)二三線(xiàn)以及經(jīng)濟欠發(fā)達地區品牌的發(fā)展）
七、廣告對象
18～25歲的年輕、活力的消費者
八、策劃構思
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)大小的變化
�。ǘ┚褪袌�(chǎng)占有率的影響（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。ㄈ┦褂眉百徺I(mǎi)頻度的增加
九、廣告策略
1、制作STICKER張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
2、制作小型月歷卡片，供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道進(jìn)行宣傳，利用微信，微博等日常生活常用的媒介，使人們了解品牌的特點(diǎn)。
5、線(xiàn)上宣傳和線(xiàn)下實(shí)體店相結合。
十、 廣告主題表現及媒體運用
廣告主題圍繞青年和時(shí)尚，向廣大時(shí)尚愛(ài)好者展示H&M的時(shí)尚潮流。
通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、線(xiàn)下實(shí)體店相結合，利用年輕人所常用的微博等交流平臺進(jìn)行線(xiàn)上推廣。
廣告策劃書(shū) 篇4
廣告目的：
1、引起社會(huì )對礦工的關(guān)注和關(guān)心。
2、提高公眾對生命安全和健康的認識，珍愛(ài)生命。
3、增強企業(yè)的對礦工的安全責任意識，依法辦事。
宣傳重點(diǎn)：
1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。
2、礦工所在企業(yè)負責人必須保障員工安全和健康，珍愛(ài)員工生命。
3、倡導提高全社會(huì )人們的思想道德品質(zhì)，做對社會(huì )又用之人。
廣告目標對象：
1、廣大公眾。
2、非法礦廠(chǎng)
傳播的原則：
1傳播媒介與方式的多樣化。
2傳播過(guò)程的連續性。
3傳播范圍的廣泛性。
4傳播效果的立體化和持久性。
使用場(chǎng)合：
1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2. 網(wǎng)絡(luò )傳播
3.戶(hù)外傳播
實(shí)施方案：
電視廣告：
1、一個(gè)礦工遇難者被護士推進(jìn)了救護車(chē)，他的家屬在旁邊哭著(zhù)。
2、 一個(gè)手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著(zhù)死去的礦工爸爸的照片，右手拿著(zhù)一個(gè) 破碗跪著(zhù)想路人乞求。
3、 一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!
平面報刊廣告：
方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設計大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶(hù)外、報刊、網(wǎng)絡(luò )廣告。
方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶(hù)外廣告和報刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。
廣告策劃書(shū) 篇5
給你的企業(yè)選擇最佳的廣告需要考慮很多因素，包括你本身的經(jīng)驗和能力，因為這決定了你在多大程度上能制定和管理你的宣傳活動(dòng)，還包括了你期望的花費預算，當然還有其他的因素。以下的五步走會(huì )幫助你為你的企業(yè)選擇最佳的方案。
一、確定你的顧客
如果你希望在廣告宣傳上花的錢(qián)每一分都用在刀刃上，并切實(shí)達到了你期望的效果，那你就非常有必要去確定你的顧客（如人口特征、地理位置、興趣、相關(guān)活動(dòng)等等）。
二、確定你的目標
你要清楚你希望你的顧客在看到廣告宣傳之后采取什么樣的行動(dòng)，以達到你的目標。譬如，參觀(guān)我的實(shí)體店，參與調查，成為忠實(shí)粉絲等等。
三、確定你的預算
你的預算講決定你能采用什么樣的措施。小預算如果用在太多的供貨商上，就很難在市場(chǎng)上產(chǎn)生預期的影響力，所以小預算通常用于一些比較簡(jiǎn)單的廣告方案。大預算則可以讓你有更多的靈活度采取不同的方案，而在這種情況下，你就需要進(jìn)行更復雜的方案制定和合作合同。
四、確定你的定位
企業(yè)80%的效益是由20%的策略創(chuàng )造的。行業(yè)報告與活動(dòng)跟蹤記錄器常常都是按照經(jīng)驗辦事。 下面是一些方法的例子，可能會(huì )對你的企業(yè)有所幫助。
1、“試水”的方法：
你剛開(kāi)始嘗試廣告宣傳，你的預算也不多。很多在這個(gè)范疇里的企業(yè)都會(huì )考慮采用搜索廣告，考慮搜索供貨商的搜索量、自我管理工具和定價(jià)等來(lái)進(jìn)行選擇。
2、“環(huán)聲”的方法：
你的預算通常要多一些，而你的目標是要保證你的廣告能盡可能多地讓客戶(hù)看到。你可能會(huì )做一些品牌推廣活動(dòng)，或者是一些每次行動(dòng)成本不好計算的活動(dòng)。你的廣告手段會(huì )包括搜索、廣告網(wǎng)絡(luò )、廣告出版商、每日交易和社交廣告等等。通常瀏覽量最高的出版商和廣告網(wǎng)絡(luò )就會(huì )成為相應的廣告供貨商。然而供應時(shí)間長(cháng)短就要看他們給出的每次行動(dòng)成本的大小了。
3、“錢(qián)只花在完成上”的方法：
你預算很多，所以你可以跟大部份的供貨商去討價(jià)還價(jià)選擇你想要的供應網(wǎng)絡(luò )類(lèi)型。如果你的商業(yè)模式只用于支付訪(fǎng)客量，你的預算也不多，那每日支付服務(wù)可能對你來(lái)說(shuō)就太貴了，你可能只能選擇使用聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò )。你可以參考像樣的資源去選擇適合你的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò )。
4、“網(wǎng)絡(luò )小區”或是“深入本地”的方法：
你要接觸到一個(gè)特定的小區，而很可能你已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)搜索廣告、媒體網(wǎng)站、社交網(wǎng)站和每日交易來(lái)慢慢深入這一小區了。你可以進(jìn)行簡(jiǎn)單地網(wǎng)頁(yè)搜索找到一些當地的主流媒體網(wǎng)站。對于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，通常都是通過(guò)四大廣告集團來(lái)進(jìn)行社交網(wǎng)站的廣告宣傳。
5、“省力省心”的方法：
你有時(shí)間去搜索和查看其它的專(zhuān)業(yè)社交網(wǎng)絡(luò )，并可以考慮是否要把它們運用到你現有的廣告宣傳策略中。你的預算比較多，并且不斷在尋找一些其它的新的方法和渠道。你下面有專(zhuān)員負責管理廣告宣傳，或者你聘用代理公司來(lái)幫你完成這項工作。
五、確定你的網(wǎng)絡(luò )渠道
對你能選擇的供貨商進(jìn)行了解是很重要的。一般來(lái)說(shuō)供貨商能分為以下幾個(gè)類(lèi)型：
搜索廣告網(wǎng)絡(luò )如Google、Youtube、百度和Bing。這些網(wǎng)絡(luò )都是通過(guò)銷(xiāo)售或出租空間提供文字鏈接廣告。不過(guò)，他們也提供其他方式的廣告，包括圖片廣告和視頻廣告。有一些網(wǎng)絡(luò )還提供一些其他的功能，如再營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )向在以往瀏覽和搜索過(guò)程中已經(jīng)對廣告內容產(chǎn)生興趣的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)再次進(jìn)行廣告宣傳。在這里，廣告費用通常都是按照每次點(diǎn)擊成本計算的。這種方法可以讓你把多種客戶(hù)特性作為你的宣傳目標，包括他們的關(guān)鍵詞搜索規律、年齡、地理位置、語(yǔ)言和購買(mǎi)內容的類(lèi)型等。這些網(wǎng)絡(luò )會(huì )給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行自我管理和匯報活動(dòng)信息（廣告創(chuàng )造、追蹤、修正、付費）。同時(shí)，你也要看看社交搜索網(wǎng)絡(luò )是否可以作為另一個(gè)具有相同功能的宣傳渠道，并參考一下相關(guān)的評價(jià)。
網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò )，如Casale、ValueClick和24/7 Real Media，通常都會(huì )把一系列的獨立網(wǎng)站融合成一個(gè)網(wǎng)絡(luò )以進(jìn)行一系列廣告宣傳的銷(xiāo)售，一般來(lái)說(shuō)都會(huì )使用圖片廣告的方式。這種方式中可以選擇用每次點(diǎn)擊成本計費或者是用每千次成本計費，也必須有最低預算保證。這種網(wǎng)絡(luò )也可以提供再營(yíng)銷(xiāo)的廣告宣傳。在一些情況下，你可以通過(guò)這種網(wǎng)絡(luò )多樣的選擇對你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行管理和匯報。而在大多數情況下，除非你選擇的某個(gè)網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò )能夠為你接觸到某一群體，而其他方式都無(wú)法接觸到，那么在選擇使用這種網(wǎng)絡(luò )前，你必須先覆蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡(luò )和按點(diǎn)擊量付費的社交廣告網(wǎng)絡(luò )。
出版商網(wǎng)站，譬如本地報紙、電臺或是某一主題相關(guān)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站（如：汽車(chē)、烹飪、中文、天氣等）。在一些情況下，出版商都會(huì )有多于一個(gè)網(wǎng)站。廣告通常是以圖片形式進(jìn)行發(fā)布。這種方式中可以選擇用每次點(diǎn)擊成本計費或者是用每千次成本計費，也必須有最低預算保證。在大多數情況下，出版商會(huì )為你提供活動(dòng)報告和更新信息，但你不能對自己的活動(dòng)進(jìn)行管理和匯報。如果你已經(jīng)覆蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡(luò )和按點(diǎn)擊量付費的社交廣告網(wǎng)絡(luò )，或者你需要接觸到用搜索網(wǎng)絡(luò )無(wú)法有效接觸到的特定語(yǔ)言或文化群體的話(huà)，這種出版商網(wǎng)絡(luò )是個(gè)非常好的選擇。
社交廣告網(wǎng)絡(luò )，如Facebook、Twitter和MySpace，現在會(huì )提供多種方式的廣告宣傳，多以每次點(diǎn)擊數量進(jìn)行計費。Facebook的廣告就包括了圖像和文本鏈接。這些網(wǎng)絡(luò )會(huì )給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行自我管理和匯報活動(dòng)信息（廣告創(chuàng )造、追蹤、修正、付費）。而StumbleUpon則有一個(gè)截然不同并有趣的每次點(diǎn)擊數量計費模式在他們的網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行宣傳活動(dòng)。付費社交網(wǎng)絡(luò )廣告通常都能但讓企業(yè)以低廉的每次點(diǎn)擊成本取得大量的點(diǎn)擊量。但也要記得看看數據分析里的回訪(fǎng)率以確保這些點(diǎn)擊量能夠獲得實(shí)際的價(jià)值（請看衡量部份）。如果你的回訪(fǎng)率還不是很高，那社交廣告網(wǎng)絡(luò )配合付費搜索網(wǎng)絡(luò )就是你應該考慮的選擇。
聯(lián)盟廣告網(wǎng)絡(luò )各有不同的運作模式。他們通常都是收取一個(gè)完整服務(wù)的費用。廣告通常是放于一個(gè)在線(xiàn)產(chǎn)品的目標網(wǎng)絡(luò )（網(wǎng)站、瀏覽器工具條等）中，以圖片方式呈現。你如何對你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行管理和匯報會(huì )根據你所選擇的網(wǎng)絡(luò )而有所不同。聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò )會(huì )制造出大量的垃圾廣告信息，因此并不是很受歡迎。如果你可以成功建立一個(gè)沒(méi)有垃圾信息的網(wǎng)絡(luò )，并且在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )里，你的受眾與你的目標人群相匹配，你還能夠通過(guò)不斷地檢查該網(wǎng)站的內容以保持你的品牌信譽(yù)，那你就可以考慮運用這種網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行廣告宣傳。
對于適當的零售商來(lái)說(shuō)，每日交易網(wǎng)絡(luò )，例如Groupon、Living Social和Dealfind這類(lèi)提供折扣優(yōu)惠（通常以?xún)?yōu)惠劵的方式）給訂閱客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)很好的選擇。行業(yè)研究報告表明通過(guò)使用社交媒體，特別是Facebook，能夠促進(jìn)客戶(hù)的參與度和提升業(yè)務(wù)。
對一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，按照五步走選擇付費廣告方案很容易就可以做出廣告宣傳的決定；而對另外一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇廣告方案始終還是一個(gè)十分復雜的過(guò)程和決定。所以總的來(lái)說(shuō)，還是要根據自己的實(shí)際情況出發(fā)，綜合考慮更方面的情況。
廣告策劃書(shū) 篇6
路上咖啡店位于竹溪大道和青山路交匯處，為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)其市場(chǎng)潛力，提高其美譽(yù)度和知名度，我們零點(diǎn)策劃小組為路上咖啡店做了一次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
一、市場(chǎng)背景：
1、南寧作為省會(huì )城市，具有特殊的市場(chǎng)地位。
2、是廣西壯族政治經(jīng)濟文化中心，有良好的經(jīng)濟基礎和文化底蘊。
3、市內有眾多的知名企業(yè)，形成了一定規模的白領(lǐng)消費群體。
4、南寧咖啡市場(chǎng)開(kāi)拓較晚，人們對于咖啡的概念比較模糊，消費習慣不凸顯。
5、當前的南寧咖啡經(jīng)營(yíng)已形成了一定規模，在南寧市區知名度、美譽(yù)度較高的領(lǐng)先品牌名典咖啡連鎖店、上島咖啡連鎖店、老樹(shù)連鎖店等，估計能占南寧較大一部分市場(chǎng)份額。
6、隨經(jīng)濟文化進(jìn)一步發(fā)展，咖啡消費作為一種新的休閑娛樂(lè )形式，有廣闊的市場(chǎng)前景。
二、路上咖啡當前問(wèn)題分析：
通過(guò)前期初步市場(chǎng)調查，我們概括歸納出如下問(wèn)題。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)知名度不高
1、地理位置：偏離市區較遠。
2、注目程度欠佳。
3、宣傳力度不夠，目標消費群了解程度低。
�。ǘ┛土髁可�，利潤空間小
1、店面布置欠佳；
2、空間感較差；
3、產(chǎn)品種類(lèi)較少，顧客選擇余地較��；
�。ㄈ┦袌�(chǎng)競爭力不強
1、總體定位不明確；
2、客戶(hù)維系不力；
3、品牌特點(diǎn)不突出，缺乏特色。
�。ㄋ模┓⻊�(wù)意識淡薄
1、店員的著(zhù)裝不統一，缺乏美感。
2、無(wú)統一的服務(wù)標準。
三、綜合對比分析：
�。ㄒ唬┞飞献陨淼膬�(yōu)勢：
1、環(huán)境：路上自己獨特的品位，店面整體環(huán)境較好，風(fēng)格別致，清凈幽雅，適于休憩與會(huì )談。
1）空間設置具有私密性。秘密的空間設置，在一些商務(wù)或私語(yǔ)談話(huà)等時(shí)候有基本的安全感；店內的半開(kāi)放式的隔間和獨立的燈光，感覺(jué)舒適。
2）店內設計格調質(zhì)樸且來(lái)自原創(chuàng )，有回歸大自然清新之感。
3）擁有大的、方便的停車(chē)場(chǎng)地，對有車(chē)一族較有吸引力。
4）其他：店內硬件設施較全，計算機無(wú)限上網(wǎng)、各種雜志、可滿(mǎn)足小型朋友、商務(wù)聚會(huì )等
2、咖啡產(chǎn)品品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)高“磨出來(lái)的好咖啡”，每杯咖啡都是一個(gè)美麗的故事。采用先進(jìn)的萃取技術(shù)，使咖啡的品質(zhì)和口感都屬上乘。
3、價(jià)格：路上咖啡價(jià)格與同行業(yè)持平，其他一些飲料的價(jià)格低于其他咖啡店，在價(jià)格上還是占一定的優(yōu)勢的。
4、市場(chǎng)：有優(yōu)良的目標消費群資源，尤其成熟居民小區與高檔小區市場(chǎng)仍處于未開(kāi)發(fā)狀態(tài)。
廣告策劃書(shū) 篇7
一、 內容概要
對主要營(yíng)銷(xiāo)目標和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使管理部門(mén)迅速了解計劃的主要內容，抓住計劃的要點(diǎn)。(案例分析可略)
二、 當前營(yíng)銷(xiāo)狀況
即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)狀況的有關(guān)背景資料，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、分銷(xiāo)以及宏觀(guān)環(huán)境狀況的分析。
1、 市場(chǎng)狀況
列舉目標市場(chǎng)的規模及其成長(cháng)性的有關(guān)數據、顧客的需求狀況等。
2、 產(chǎn)品狀況
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。
3、 競爭狀況
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規模、目標、市場(chǎng)分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)戰略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、 分銷(xiāo)狀況
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)售數量。
5、 宏觀(guān)環(huán)境狀況
主要對宏觀(guān)環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡(jiǎn)要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。
三、 風(fēng)險與機會(huì )(SWOT分析)
對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機會(huì )和風(fēng)險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問(wèn)題進(jìn)行系統分析
四、 目標
1、 財務(wù)目標
即確定每一個(gè)戰略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。(案例分析可略)
2、 營(yíng)銷(xiāo)目標
財務(wù)目標必須轉化為營(yíng)銷(xiāo)目標。營(yíng)銷(xiāo)目標如：銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售增長(cháng)率、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)分額、品牌知名度、分銷(xiāo)范圍等。
五、 營(yíng)銷(xiāo)戰略(STP、4PS)
1、 目標市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰略
明確企業(yè)的目標管理市場(chǎng)，即企業(yè)準備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細分市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象。
2、 營(yíng)銷(xiāo)組合戰略
即企業(yè)在其目標市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷(xiāo)等方面的戰略。
3、 費用戰略
說(shuō)明為執行各種戰略所必須的營(yíng)銷(xiāo)費用。(案例分析可略)
六、 行動(dòng)方案
闡述以下問(wèn)題：將做什么?何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?成本是多少?等。
可以列表加以說(shuō)明，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應執行和完成的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間安排和費用開(kāi)支等。如每項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)何時(shí)開(kāi)始、何時(shí)完成、何時(shí)檢查、費用多少等，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執行。(案例分析可略)
七、 營(yíng)銷(xiāo)預算
即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預計損益表。(案例分析可略)
八、 營(yíng)銷(xiāo)控制
將計劃規定動(dòng)作的營(yíng)銷(xiāo)目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門(mén)的業(yè)務(wù)實(shí)績(jì)，找出達到或未達到預期目標的部門(mén)。凡未完成計劃的部門(mén)，其主管人員必須說(shuō)明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實(shí)現預期的目標。(案例分析可略)
說(shuō)明：以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個(gè)主要步驟即可。按規范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對問(wèn)題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問(wèn)題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式是不能限制的
沃爾瑪在中國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析
沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營(yíng)執照的外資零售企業(yè)之后，明顯加快了它在中國擴張的步伐，并對中國傳統的批發(fā)市場(chǎng)發(fā)起了強勁挑戰。在今年年初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營(yíng)執照，沃爾瑪就能比較準確的定位，向著(zhù)理想的結構調整。
鋒芒
憑借首創(chuàng )的現付自運倉儲式連鎖會(huì )員的經(jīng)營(yíng)模式，沃爾瑪開(kāi)業(yè)不久就屢創(chuàng )銷(xiāo)售佳績(jì)，"沃爾瑪"這個(gè)名字一時(shí)名震京城商圈，也被當時(shí)眾多零售商家"克隆"，至此名為"客隆"的超市層出不窮，堪稱(chēng)中國零售業(yè)一景。
屢創(chuàng )紀錄的銷(xiāo)售額與現付自運的形式只是沃爾瑪進(jìn)入中國后閃現的鋒芒之一，他在當時(shí)的一系列經(jīng)營(yíng)舉措都讓中國的零售業(yè)大開(kāi)眼界，受益良多。
沃爾瑪的設店投資，不像其他商家那樣一味追求廉價(jià)地租，而是采取購買(mǎi)土地使用權的方式。沃爾瑪認為雖然一次性投資較大，看起來(lái)是增大了成本，實(shí)際上對于投資商更為有利：一次性投資完畢后，必然省去了今后每年的土地租金，對投資各方的實(shí)力是很好的檢驗，并且省去了今后的再投資。此外，沃爾瑪投資的重點(diǎn)基本為發(fā)展中國家的大中城市，選址的地段都是很有發(fā)展前途的。若是用租地方式，租金的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會(huì )耗費相當的人力、物力、財力，并且不穩定;而買(mǎi)地投資，談判只需一次，省人省力不說(shuō)，今后地價(jià)升值，就會(huì )增加固定資產(chǎn)，降低經(jīng)營(yíng)成本。"即使沃爾瑪將來(lái)不在此地開(kāi)店，僅依靠土地出讓的手段，也不會(huì )虧本。"一位了解沃爾瑪經(jīng)營(yíng)方式的市場(chǎng)人員說(shuō)。
沃爾瑪是實(shí)行會(huì )員制的倉儲式商場(chǎng)。在未開(kāi)業(yè)前，需進(jìn)行艱苦的招募會(huì )員工作。但沃爾瑪寬松的會(huì )員制還是頗受個(gè)體消費者的歡迎。"我們的會(huì )員制與其他的會(huì )員制不同，在我們這里辦卡不需要交費。只要你認同接受沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)模式我們就會(huì )發(fā)放會(huì )員卡給你，如果你只是臨時(shí)來(lái)店里，辦理一張臨時(shí)卡也只需要兩元錢(qián)，如果多次購買(mǎi)達到了一定的數量，你就會(huì )成為我們的目標客戶(hù)。"這種寬松的會(huì )員制和沃爾瑪那樣的需要比對照片、確認身份并付費購買(mǎi)的會(huì )員制顯然截然不同。
會(huì )員制有很強的心理誘導作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理，由于只有持會(huì )員卡的人方可購物，也強化了其"薄利多銷(xiāo)"的形象，會(huì )對非會(huì )員產(chǎn)生強烈的激勵作用。同時(shí)，辦理會(huì )員卡條件的寬松，使得沃爾瑪吸引了大批個(gè)人消費者競相加入會(huì )員的行列。
但是，沃爾瑪的鋒芒并沒(méi)能持續閃現。在中國加入WTO的背景后，越來(lái)越多的國際零售巨頭開(kāi)始大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)，同時(shí)，中國本土的零售商也在快速成長(cháng)，大賣(mài)場(chǎng)、購物中心的形式開(kāi)始分流沃爾瑪的客戶(hù)，在國外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務(wù)的沃爾瑪苦于在中國沒(méi)有一個(gè)合法的身份，漸漸步入了長(cháng)達4年的沉寂期。
蟄伏
從20xx年北京店開(kāi)業(yè)后的4年時(shí)間里，沃爾瑪再也沒(méi)有開(kāi)張一家新店�；貞浧鹉浅良诺�4年，沃爾瑪不諱言自己在中國走了一段彎路。
"政策因素固然是一個(gè)方面，但中國的批發(fā)市場(chǎng)很強大是一個(gè)主要原因。"時(shí)任中貿聯(lián)沃爾瑪的荷方總經(jīng)理楊博標說(shuō)，正是由于批發(fā)市場(chǎng)的強力擠壓，沃爾瑪在中國被迫走了一段業(yè)務(wù)定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉儲式的會(huì )員制商店，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個(gè)人購買(mǎi)者，而是小型零售商、酒店餐館以及機關(guān)團體等專(zhuān)業(yè)客戶(hù)。"沃爾瑪在大超市這一業(yè)態(tài)中沒(méi)有競爭優(yōu)勢，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點(diǎn)決定的。"
廣告策劃書(shū) 篇8
一，前言
中國已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀(guān)念也在增強。中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據著(zhù)重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據重要的市場(chǎng)地位。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
二，市場(chǎng)分析
1、銷(xiāo)售額分析
1999年監測零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2.69%占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2、巧克力品牌的分析
監測范圍內巧克力品牌總數為109個(gè)，比1998年減少了12.8%，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)，與1998年相同。其中健達新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
�。�1）市場(chǎng)背景
國產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐，梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
�。�2）產(chǎn)品分析
1、種類(lèi)
A、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
B、牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
C、白巧克力，不含可可粉的巧克力
D、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2、命名
以較容易記的詞來(lái)命名
�。�3）包裝
采用中國物色的設計
�。�4）顏色
以紅色為主，白色為襯
�。�5）品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和，鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
�。�6）容量
100克排塊
�。�7）價(jià)格
1、零售定價(jià)12.8元
2、零售進(jìn)價(jià)10元
3、中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元
4、廠(chǎng)價(jià)3元
三，競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時(shí)，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大品牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的是雀巢；排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數為55.67%。
四，廣告目標
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。
五，廣告對象
1、10～15歲，特征；消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴(lài)性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想，意識上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節的到來(lái)，他們會(huì )是購買(mǎi)的主要群體。
六，廣告地區
先在廣西，廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)
七，廣告創(chuàng )意
1、奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著(zhù)幾個(gè)冒險者，發(fā)現一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著(zhù)那盒東西猛瞧，想到底是什么呢他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著(zhù)，冒險者們從驚訝中反應過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現，還在繼續討論，最后決定等他們望著(zhù)天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執著(zhù)的等著(zhù)奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ)：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2、偶然篇
在一個(gè)荒島上，一個(gè)落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著(zhù)蒼桑與無(wú)奈已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑餓交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠處漂來(lái)，他馬上充滿(mǎn)了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力。"苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。"
八，廣告實(shí)施階段：
20xx年1月——10月
九，廣告媒體策略
主要以電視及網(wǎng)絡(luò )做宣傳
電視廣告排在黃金時(shí)段播出
十，廣告預算
電視及網(wǎng)絡(luò )將花20萬(wàn)元人民幣
十一，廣告效果預測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買(mǎi)。
名稱(chēng)：清爽巧克力
企劃單位：另類(lèi)廣告公司
策劃人：黃迎
撰稿人：黃迎
完成日期：20xx年12月29日
廣告策劃書(shū) 篇9
一、廣告商品:xx牌智能電飯煲
二、廣告目的
1，促進(jìn)指名購買(mǎi)
2，強化商品特性
3，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)
三、市場(chǎng)背景分析
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)：每一個(gè)廚房都必須配備的廚具，每個(gè)家庭都必不可少的家電產(chǎn)品。
�。ǘ┫M偏好：本產(chǎn)品強調的是外觀(guān)+速度+質(zhì)量+品牌
�。ㄈ┵徺I(mǎi)模式：購買(mǎi)的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購買(mǎi)時(shí)最看中的品質(zhì)。
�。ㄋ模┬畔⑶溃喝藗儷@得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報等。而人們最依賴(lài)的媒體應該是前兩者。
�。ㄎ澹└偁帬顩r：目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類(lèi)產(chǎn)品品牌主要有：
1 、美的Midea (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)
2 、蘇泊爾Supor (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌
3、奔騰POVOS (中國馳名商標,大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌)
4、松下Panasonic (中國馳名商標,世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)
5、 三洋SANYO (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)
6 、半球牌電飯鍋 (廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球實(shí)業(yè))
7 、愛(ài)德電飯鍋 (中國馳名商標,廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)
8 、三角牌 (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團公司)
9 、 紅牌HONG (中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司)
10、 三源電飯鍋 (中國名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌) 國外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價(jià)格較高，國內品牌主要是以?xún)r(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷(xiāo)售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。
�。┙Y論：雖然暫時(shí)處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰并存。只有不斷創(chuàng )新才能立于不敗。
四、廣告區域 全國各大城市
五、廣告對象:一般大眾家庭
六、產(chǎn)品定位： 高效、快速、外觀(guān)時(shí)尚
七，廣告主題表現及媒體運用
1、電視廣告策劃
運用多個(gè)快速運動(dòng)畫(huà)面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫(huà)面等多個(gè)表示高速的事物來(lái)表現出產(chǎn)品速度快的特點(diǎn)。
2,人員安排
攝像：朱亞坤 劉森策劃：蘇麗蓉 張悅 周佳
3，道具：
電飯鍋 菜 米 盤(pán)子 廚具 鐘 鑰匙
4、分鏡頭：
八，預算分配
1、道具采購50元
2、雜費 50元
廣告策劃書(shū) 篇10
如今，隨著(zhù)快節奏的生活方式，時(shí)尚潮流的趨勢下，人們對日常的生活穿著(zhù)打扮也是重視至極，不僅要求時(shí)尚，舒適和質(zhì)量也是決定消費者購買(mǎi)的一大因素。高跟鞋是很漂亮但長(cháng)時(shí)間穿還是有損健康，皮鞋又有些過(guò)于死板。馬丁靴走進(jìn)了人們的視線(xiàn)，成為當下的潮流必備品。接下來(lái)，就讓我們一起來(lái)了解一下hotwind的馬丁靴。
一、市場(chǎng)分析
1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
馬丁靴是街頭流行的鼻祖，是時(shí)尚文化不可或缺的符號。它堅固耐穿，即使它在腳下已經(jīng)變得很舊很舊，卻依舊很漂亮。熱風(fēng)馬丁靴是知名馬丁靴品牌里價(jià)格算是最親民的，再加上質(zhì)量也是值得信賴(lài)的，這也就提高了消費者對此品牌馬丁靴的購買(mǎi)力。始終站在時(shí)尚潮流前端的歐美女明星，把馬丁靴穿得出神入化。并且馬丁靴以多綁帶的方式對小腿曲線(xiàn)加以修飾，更顯雙腿的纖細修長(cháng)。它比正統的皮鞋復古悠閑，又比雪地靴更加緊致有氣場(chǎng)，以名人明星的消費行為為先導，而后深得時(shí)尚達人們的熱力追捧。滿(mǎn)足了大部分消費者的共同心理需求，從而擴大了熱風(fēng)馬丁靴的市場(chǎng)。
2. 消費者
Hotwind馬丁靴的購買(mǎi)者大多為18-35歲之間的青年人群，這個(gè)年齡段的人一般都是熱愛(ài)生活，追求時(shí)尚，有自己的經(jīng)濟基礎，同時(shí)也看重性?xún)r(jià)比。舒服、價(jià)格合理并且夠潮，才是消費者的購買(mǎi)真諦。
3. 產(chǎn)品
熱風(fēng)的馬丁靴的制作材料是牛皮。種類(lèi)多樣，不同季節的男款女款情侶款馬丁靴；低跟中跟高跟；長(cháng)筒和低筒應有盡有；款式除了系帶方式的經(jīng)典馬丁靴，還有一些類(lèi)似拉鏈搭扣式的小點(diǎn)綴。顏色大多數以百搭的黑色為主，沉穩又不失氣質(zhì)。以暗色（如酒紅、棕色）為輔，沒(méi)有太過(guò)艷麗的顏色。休閑風(fēng)、英倫風(fēng)、簡(jiǎn)約風(fēng)都是主打風(fēng)格。并且每雙鞋子的價(jià)格都在500元以下，較為親民。質(zhì)量有保證，牛皮表面透氣性好，容易打理。
4. 競爭對手
馬丁大夫的Air Wair可謂是馬丁靴界的鼻祖，盡管價(jià)格昂貴，但還是有消費者有品牌情節，不惜花大價(jià)錢(qián)去購買(mǎi)。Timberland也是競爭對手之一，價(jià)格相對較高，這種經(jīng)典式的鞋不僅是戶(hù)外首選同樣也是站在時(shí)尚潮流的風(fēng)口浪尖，有部分消費者有跟風(fēng)心理，不管是否符合自己的風(fēng)格，都會(huì )選擇購買(mǎi)。相同價(jià)位的品牌：HM、CAT、C.P.U等均有同樣風(fēng)格的鞋子，還有一些就是仿馬丁靴版型的無(wú)名品牌，淘寶天貓均有賣(mài)，價(jià)格相對便宜，款式也很好看，銷(xiāo)量可想而知。
二、廣告目標
樹(shù)立品牌形象，認識并且加強對熱風(fēng)馬丁靴的好感度，了解熱風(fēng)馬丁靴的優(yōu)點(diǎn)，引導消費者來(lái)購買(mǎi)此商品。
三、廣告對象
1. 廣告的訴求對象
�、僭V求對象的表述：熱風(fēng)馬丁靴此次廣告的訴求對象為18—35歲的年輕群體。
�、谠V求對象的特性和需求：
特性：快節奏的生活，缺乏耐心，焦急，注重搭配和時(shí)尚
需求：舒適、時(shí)尚、價(jià)格親民
2. 廣告的訴求重點(diǎn)
�、賹υV求對象需求的分析：這類(lèi)青年大多數均是上學(xué)黨或者剛步入社會(huì )沒(méi)多久的上班族，所以消費能力有限，隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，人們的審美和消費理念也會(huì )越來(lái)越成熟，對于鞋子的要求不僅注重舒適感。
廣告策劃書(shū) 篇11
一、前言
由于內秦淮河從賽虹橋地區穿過(guò)，歷史上賽虹橋就是傳統的木建材交易市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，賽虹橋地區的市場(chǎng)規模有了進(jìn)一步的擴大，但同時(shí)也面臨著(zhù)嚴峻的市場(chǎng)競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽(yáng)為首的十家市場(chǎng)群；金陵路有金橋、玉橋、金海（現改為南京燈具市場(chǎng)）；西有金盛、金陵、五洲；東有大世界以及新開(kāi)張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿易區要在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿易區的市場(chǎng)環(huán)境，增強整體競爭力，樹(shù)立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。
二、市場(chǎng)概況
1、建材消費市場(chǎng)的一般研究
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到XX年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進(jìn)住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
同時(shí)，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚�？梢灶A見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì )占越來(lái)越大的比重。
因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費而言，前景是非常樂(lè )觀(guān)的。
2、競爭對手研究
就南京及周邊地區而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場(chǎng)競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規模的、實(shí)力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性�，F以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
�、俚乩砦恢茫何挥谀暇┦泻游髦攸c(diǎn)開(kāi)發(fā)區第一路江東路上，周邊有茶南小區、典雅居、金陵世紀園等多個(gè)住宅小區，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車(chē)可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個(gè)南京地區。
�、跔I(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達100%�？梢�(jiàn)，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實(shí)力。
�、叟涮追⻊�(wù)：提供汽車(chē)配送、電話(huà)訂購、專(zhuān)家咨詢(xún)、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監督、集團電話(huà)、背景音樂(lè )等多項服務(wù)�？梢�(jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著(zhù)想。
�、苷w管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證。室內購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務(wù)廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益。
�、轄I(yíng)銷(xiāo)宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
96年南京城鎮居民人均年收入為5209.68元，以戶(hù)均人口3.26人計，年均家庭收入1.7萬(wàn)。按國際流行的房?jì)r(jià)收入比，一般房?jì)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jì)r(jià)以5.1-10.2萬(wàn)為宜。而南京地區房屋平均價(jià)格（每平方米）為：城區3500-4500，新區3000-3500，經(jīng)濟適用房為XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力。由此可見(jiàn)，購買(mǎi)新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶(hù)均4萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫療制度改革、社會(huì )保障改革、子女教育問(wèn)題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個(gè)消費市場(chǎng)內需不足的原因。此類(lèi)家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。
3、集團消費者
此類(lèi)消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價(jià)位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，準確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(cháng)遠發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、賽虹橋研究
1、優(yōu)勢
�、贇v史傳統：歷史上，賽虹橋地區就是傳統的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權威優(yōu)勢。同時(shí)由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區早已具有一定的知名度。
�、诘乩砦恢茫何挥谀暇┏菂^南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有19、21等公交車(chē)到達，消費者交通方便。賽虹橋整個(gè)地區2.2萬(wàn)平方公里，有很大的開(kāi)發(fā)空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區，甚至于全國。
�、壅撸耗暇┦姓奄惡鐦虻貐^作為南京十大貿易區之一，雨花區委、區政府非常重視，努力營(yíng)造賽虹橋的區位優(yōu)勢。這為賽虹橋地區的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
�、贍I(yíng)業(yè)概況：現有大中型建材市場(chǎng)，如寶林、長(cháng)江等12家，零散建材門(mén)市80余戶(hù)，經(jīng)營(yíng)結構有國有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類(lèi)的競爭對手完備。
�、谂涮追⻊�(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì )對該地區實(shí)行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ)。
�、壅w管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀(guān)念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門(mén)面互相競爭，沒(méi)有形成互補互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。
�、軤I(yíng)銷(xiāo)宣傳：缺乏現代整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟初期的水平，營(yíng)銷(xiāo)手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
廣告策劃書(shū) 篇12
一、前言
本公司代理廣告yy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在yy香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng )意獎”第二名]。第二年(2019)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀(guān)念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng )意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接1999及2019年廣告投資重點(diǎn)上，并以yy洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的2019年yy洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、銜接11、2019年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六、廣告對象
所有居民用戶(hù)
七、策劃構思
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A、量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
B、質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)(如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區)、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購買(mǎi)頻度的增加
就yy洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。
在“使用及購買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費者轉換品牌,指名購買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1，促使消費者指名購買(mǎi)yy
2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦yy
八、廣告策略
針對消費者方面—
1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2，制作STICKER張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。
廣告策劃書(shū) 篇13
一、簡(jiǎn)介
酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國總運營(yíng)商，為蜀瀘酒業(yè)打開(kāi)鄭州市場(chǎng)作出全面戰略策劃。在市場(chǎng)攻堅戰的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來(lái)可以放到任一頻道播放。
當然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車(chē)等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語(yǔ)可以在出租車(chē)、酒店衛生間等地方做文字廣告的宣傳。
二、廣告產(chǎn)品
蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。
三、市場(chǎng)分析：
蜀瀘酒業(yè)有限公司被國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局授予“獲準使用瀘州市地理標志企業(yè)”;連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區納稅先進(jìn)單位;其商標被市政府評為“瀘州市知名商標”......本企業(yè)將在全國28個(gè)省180個(gè)城市匯聚一大批高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)管理人才全面啟動(dòng)市場(chǎng)蜀瀘酒業(yè)有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領(lǐng)袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運用古法釀制，窖池酵齡300余年多達400種以上有益微生物??
本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級市場(chǎng)消費能力及審美水平。由此可做消費者研究(在廣告對象一欄里具體分析)。
四、廣告目的：
借此推銷(xiāo)蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、了解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。
五、廣告對象：
近期，茅臺、五糧液相繼漲價(jià)。網(wǎng)絡(luò )又出飛語(yǔ)“買(mǎi)的人不喝，喝的人不買(mǎi)�！�
而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品，也有著(zhù)不同的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)即合理的價(jià)格體系設定及消費群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費群的消費目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨自小飲消愁。大家喝的是品質(zhì)，喝的是實(shí)在，喝的是專(zhuān)業(yè)，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。
六、廣告策略：
一只手拿著(zhù)一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開(kāi)，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫(huà)
面中赫然顯示“國酒精釀 正宗血統”八大字)，鏡頭隨著(zhù)持此酒杯之收回，拿著(zhù)一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開(kāi)一人在灑滿(mǎn)月光的窗前飲酒(同步在畫(huà)面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。
鏡頭內部體現出實(shí)時(shí)音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫(huà)面出現廣告詞之時(shí)同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀 正宗血統”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。
廣告策劃書(shū) 篇14
一、概述
南方汽車(chē)博覽中心是樟木頭的重點(diǎn)工程之一，是集汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)展覽以及其附屬行業(yè)的一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)。該汽車(chē)博覽中心位于具有“小香港”之稱(chēng)的東莞市樟木頭鎮，交通便利快捷，地理位置十分優(yōu)越。
南方汽車(chē)博覽中心總投資6000萬(wàn)元人民幣，占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做；順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
A、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B、樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C、隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是大眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)機會(huì )。
2、自身優(yōu)勢分析
A、現東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善，()南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。、會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
D、南方汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場(chǎng)策略
1、緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2、盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3、早日導入CIS系統（企業(yè)形象識別系統），實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。
4、引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
五、媒體分析
A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對廣告目標而言，對兩中語(yǔ)種的節目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
廣告策劃書(shū) 篇15
一、市場(chǎng)分析
1.所處區域：
本品牌總部在長(cháng)春，目前將市場(chǎng)主要定位在全國，產(chǎn)品要格外適應中國女士的皮膚狀況及消費者的消費生活習慣，要格外注重利用網(wǎng)絡(luò )資源將市場(chǎng)擴展到全國，打造全國性的化妝品牌。
2.市場(chǎng)現狀：
中國美容化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)取得了前所未有的成就，化妝品企業(yè)越來(lái)越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競爭愈演愈烈。國內亦涌現出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著(zhù)名化妝品品牌。中國化妝品企業(yè)三千多家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個(gè)�。ㄊ校�。因此在北方樹(shù)立品牌更有潛力，有更大發(fā)展空間。
我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當大的市場(chǎng)消費潛力，這無(wú)疑會(huì )給化妝品企業(yè)帶來(lái)很多發(fā)展機會(huì )。本品牌消費者定位于18—35歲年輕女士，在當前經(jīng)濟形勢下，公司銷(xiāo)售總體態(tài)勢很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場(chǎng)將更加擴大，學(xué)生的購買(mǎi)力也將帶動(dòng)整個(gè)公司發(fā)展。
3.市場(chǎng)前景展望：
近年來(lái)，隨著(zhù)國民收入的提高所帶動(dòng)的生活質(zhì)量的提高，女士追求美的趨勢不斷升溫，化妝品市場(chǎng)年銷(xiāo)售額在不斷提高，本品牌有很好的發(fā)展潛力。
4.市場(chǎng)潛力：
高校學(xué)生眾多，且每年夏季是購買(mǎi)化妝品的高峰期，市場(chǎng)潛力巨大。
5.市場(chǎng)增長(cháng)預測：
在經(jīng)濟穩定發(fā)展的前提下，在廣告打開(kāi)知名度時(shí)可創(chuàng )造的銷(xiāo)售額將會(huì )以10%的速度穩步提升。
6.市場(chǎng)競爭：
國內有一大批悠久且著(zhù)名的化妝品牌占有大部分市場(chǎng)份額，另外很多國外有名化妝品牌也打入國內。
7.產(chǎn)品市場(chǎng)定位
“為年輕女士打造物美價(jià)廉的有最佳美白效果的化妝品”。
即目標市場(chǎng)是年輕女士，這一群體在中國占有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑”；并且具有價(jià)格低廉這一特點(diǎn)，可以在市場(chǎng)上與同類(lèi)商品競爭時(shí)獲得優(yōu)勢，獲得中等收入群體這一巨大市場(chǎng)。
百度數據年研究中心調查了化妝品網(wǎng)民對肌膚問(wèn)題的關(guān)注情況，結果如下：痤瘡問(wèn)題最受關(guān)注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習慣使然，痤瘡帶來(lái)的困擾備受關(guān)注，2009年痤瘡成為最受關(guān)注的肌膚問(wèn)題，關(guān)注度達到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關(guān)注度位居第二，顯示中國女性對美白的狂熱需求仍是熱度不減。
二、競爭分析（SWOT分析）
1.優(yōu)勢：
有一定的知名度和消費者基礎；在價(jià)格上與其他品牌相比更具競爭力。
2.劣勢：
品牌影響力不夠大，知名度有待提高；目前消費群規模過(guò)小，并且品牌忠誠度不高；廣告投放不夠有力。
3.機會(huì )：
年輕女士這一消費群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場(chǎng)前景廣闊；目前中國的'美妝市場(chǎng)銷(xiāo)售額增速快。
4.挑戰：
有一些著(zhù)名悠久的化妝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。
三、媒體目標
1.充分接觸目標消費群，增強品牌定位與消費者的心理聯(lián)系，吸引消費者關(guān)注本品牌面膜；
2.強化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，建立良好的品牌形象，擴大市場(chǎng)知名度；
3.提升品牌美譽(yù)度和消費者的品牌忠誠度。
4.保持全年廣告印象的持續性，并持續在夏季。
5.達到高到達率預告接觸頻次的效果。
四、媒體策略
1.媒體受眾策略
�。�1）媒介對象可以從以下幾方面確定：
�、倌挲g：主要在18-30歲之間，占比70%；
�、谖幕剑褐饕侵辽俳邮芨咧薪逃挠休^高文化水平的群體，占比60%；
�、勐殬I(yè)（社會(huì )身份）:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領(lǐng)女士，分別占比50%和30%。
�。�2）媒體對象特征分析：
�、偈杖胨剑杭彝ナ杖胩幱谏鐣�(huì )中等水平，月收入在2000到4000之間；
�、谛愿裉卣鳎河捎谑苓^(guò)一定程度的文化教育，注重自身形象，是買(mǎi)化妝品的主要群體，愿意在身體保養的多花費一些精力；對未來(lái)充滿(mǎn)希望與信心，性格大多樂(lè )觀(guān)向上，有較多可支配的時(shí)間花費在美容上。
�、巯M行為過(guò)程：消費觀(guān)念較為沖動(dòng)，更易受周?chē)巳旱挠绊�，注重產(chǎn)品知名度、口碑及包裝；追求前衛時(shí)尚的商品，易接受新事物；購買(mǎi)行為易受媒體廣告影響，抵抗說(shuō)服的能力較弱。
�、苊襟w偏好：百度數據研究中心表明化妝品網(wǎng)民興趣偏好集中在影音娛樂(lè )（搜索占比71.81%）、網(wǎng)游（搜索占比27.24%）、教育培訓（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理財（搜索占比10.08%）上。
網(wǎng)絡(luò )是主要的接觸媒介，消費者更喜歡影音文字娛樂(lè )類(lèi)網(wǎng)站，主要網(wǎng)站有騰訊，新浪，土豆網(wǎng)，搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，另外一些社交平臺也是重要的接受接受渠道，有人人網(wǎng)，微博，騰訊QQ，天涯論壇等，還有豆瓣網(wǎng)等創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )服務(wù)。
電視廣告，戶(hù)外廣告也有一些影響。
2.媒體區域策略
覆蓋全國，打開(kāi)一、二線(xiàn)城市的基礎上，主攻三、四線(xiàn)城市，特別要注意在
全國高校居多的城市加大宣傳，因為本品牌主要針對的是大學(xué)生和中等收入的群體。
3.媒體選擇策略
�。�1）影響本品牌媒體選擇的諸要素分析
●品類(lèi)關(guān)心度分析
面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關(guān)注，不論是報紙雜志還是電視網(wǎng)絡(luò )媒體上，相關(guān)廣告都會(huì )有一定關(guān)注度。
●品類(lèi)相關(guān)性分析
媒體載具內容與商品的相關(guān)性越高，在廣告信息傳播上越具有價(jià)值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節目，還有影音娛樂(lè )網(wǎng)，另外一些娛樂(lè )時(shí)尚雜志獲得的相關(guān)性效果更好。
●品牌形象與個(gè)性分析
本品牌形象和個(gè)性重點(diǎn)突出化妝品的美容美白、性?xún)r(jià)比高的特點(diǎn)，媒體投放選擇時(shí)尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環(huán)境適切性更好，以增強廣告效果的產(chǎn)出。
●消費習慣分析
美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時(shí)尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標受眾接受的針對性更強。
�。�2）媒體選擇
電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產(chǎn)品效果，對于美白產(chǎn)品視覺(jué)影響更具有決定性，對受眾沖擊力強，傳播誤區小，受眾更易接受。
網(wǎng)絡(luò )：年輕消費群體，特別是大學(xué)生等對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)性較高，傳播快速。戶(hù)外：醒目、強化，可以彌補其他媒體的空擋，有助消費提升。
雜志：娛樂(lè )版塊美容用品宣傳效果好，時(shí)尚雜志的化妝品宣傳受眾很有針對性，增強宣傳力度，費用較低
五、媒體組合
1.電視單元組合
全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為美白化妝品的高需求季節，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達率。采取斜形廣告媒體投放的時(shí)間段模式，可以有效的擴大廣告到達率和接觸頻次
湖南衛視：
《快樂(lè )大本營(yíng)》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節目開(kāi)始前、中播出。
投放原因：老少皆宜的衛視頻道，深受年輕一代特別是學(xué)生的關(guān)注；有相當高的覆蓋率和收視率。
鳳凰衛視：
《魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節目開(kāi)始前、中、后播出。
投放原因：前衛時(shí)尚的衛視頻道，覆蓋率高；目標受眾多位年輕時(shí)尚的女士。
江蘇衛視：
《情感劇場(chǎng)》周一到周五9:00~18:3005次/周
《雙休獨播劇場(chǎng)》周六至周日9:00~17:002次/周《非誠勿擾》周六21:20~22:30，節目中套播。3次/周15秒廣告，節目開(kāi)始前、中播出。
投放原因：明星節目，收視率高；冠名欄目，有較高的關(guān)注度。受眾在看節目時(shí)都會(huì )聽(tīng)到品牌名稱(chēng)；有很大的產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，發(fā)展水平較高，目標受眾有消費能力；覆蓋率高。
項目執行期的投放行程（20xx）播出時(shí)間星期播出節目播出時(shí)間頻次時(shí)長(cháng)頻道湖南全年六《快樂(lè )大本營(yíng)》前、中19:30~22:002次/周5S’衛視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5S’衛視復播00:40~01:30江蘇全年衛視一~五《情感劇場(chǎng)》09:00~18:305次/周5S’六~日《雙休獨播劇場(chǎng)》09:00~17:302次/周5S’六/日《非誠勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆《非誠勿擾》廣告須全部實(shí)行套播，回報：
1、當晚首播中插15秒一次；
2、當天二次復播中插15秒各一次（22:50后、凌晨02:00后），套播凈價(jià)20萬(wàn)元。2.網(wǎng)絡(luò )單元組合采用網(wǎng)絡(luò )覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網(wǎng)絡(luò )，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門(mén)戶(hù)，主要在愛(ài)奇藝、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目標消費者的注意。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，越來(lái)越多的人成為“網(wǎng)蟲(chóng)”，其中主要為青年人。而本化妝品目標消費者群正是18到30歲的消費者，她們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò )打交道，故需要考慮加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的力度，選用目標消費人群容易選擇的網(wǎng)站門(mén)戶(hù)，以讓產(chǎn)品更接近目標顧客，從而對于提高產(chǎn)品知名度產(chǎn)生積極作用。
網(wǎng)絡(luò )廣告立足于專(zhuān)題網(wǎng)站宣傳，聯(lián)手強勢門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，提高活動(dòng)傳播覆蓋面，充分發(fā)揮其互動(dòng)性強的特點(diǎn)，使目標受眾參與其中，激發(fā)人們接收信息的興趣，針對有效的目標受眾，進(jìn)行小眾傳播，以達到最低成本、最大效益的效果。
3/戶(hù)外單元組合
美白面膜的消費，集中在每年的6到8月份，在此期間進(jìn)行大量戶(hù)外廣告投入，且每一月份更換一次戶(hù)外廣告內容。投放方式：
�。�1）主要選擇大學(xué)生密集的地方做站牌廣告、車(chē)體廣告（全年）；
�。�2）主要選擇寫(xiě)字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；
�。�3）主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告
4/雜志組合
本化妝品目標市場(chǎng)主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂(lè )的年輕女士，她們多會(huì )購買(mǎi)一些娛樂(lè )和時(shí)尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數量多的雜志，廣告影響力會(huì )較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放
六、媒體行程設定
媒體行程為全年長(cháng)期，分為淡季和熱銷(xiāo)季
●淡季（每年除6-8月）
連續式：常年以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產(chǎn)品的知名度之目的，同時(shí)不會(huì )長(cháng)期消失在受眾視線(xiàn)中，以免被消費者遺忘。
●熱銷(xiāo)季（每年6-8月）
集中式：此階段三個(gè)月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。
七、媒體預算評估
本化妝品目標市場(chǎng)主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂(lè )的年輕女士，她們多會(huì )購買(mǎi)一些娛樂(lè )和時(shí)尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數量多的雜志，廣告影響力會(huì )較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放六、媒體行程設定
媒體行程為全年長(cháng)期，分為淡季和熱銷(xiāo)季
●淡季（每年除6-8月）
連續式：常年以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產(chǎn)品的知名度之目的，同時(shí)不會(huì )長(cháng)期消失在受眾視線(xiàn)中，以免被消費者遺忘。
●熱銷(xiāo)季（每年6-8月）
集中式：此階段三個(gè)月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。
廣告策劃書(shū) 篇16
1)前言
中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀(guān)念也在增強。中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據著(zhù)重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據重要的市場(chǎng)地位。XX年中國巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量
不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2)市場(chǎng)分析
1.銷(xiāo)售額分析
1999年監測零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2.巧克力品牌的分析
監測范圍內巧克力品牌總數為109個(gè)，比1998年減少了12.8%，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場(chǎng)背景
國產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
(2)品分析
1.種類(lèi)
a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c.白巧克力，不含可可粉的巧克力
d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來(lái)命名
(3)包裝
采用中國物色的設計
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
(6)容量
100克排塊
(7)價(jià)格
1.零售定價(jià)12.8元
2.零售進(jìn)價(jià)10元
3.中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元
4.廠(chǎng)價(jià)3元
3)競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。
巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數為55.67%。
4)廣告目標
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。
5)廣告對象
1.10～15歲，特征;消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴(lài)性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2.正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節的到來(lái)，他們會(huì )是夠買(mǎi)的主要群體。
6)廣告地區
先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)
7)廣告創(chuàng )意
1.奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著(zhù)幾個(gè)昌險者，發(fā)現一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著(zhù)那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著(zhù)，昌險者們從驚訝中反應過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現，還在繼續討論，最后決定等他們望著(zhù)天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執著(zhù)的等著(zhù)奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ)：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2.偶然篇
b. 在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著(zhù)蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠處漂來(lái)，他馬上充滿(mǎn)了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力�！翱酀纳�，而您的清爽巧克力卻不是�！�
8)廣告實(shí)施階段：XX年1月--10月
9)廣告媒體策略
1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò )做宣傳
2.電視廣告排在黃金時(shí)段播出
10)廣告預算
電視及網(wǎng)絡(luò )將花20萬(wàn)元人民幣
11)廣告效果預測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買(mǎi)。
廣告策劃書(shū) 篇17
一、前言
xx牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導入期，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費者有新產(chǎn)品，加深消費者的理解度和廣告的說(shuō)服深度。
二、環(huán)境分析（僅對廣告環(huán)境而言）
1、市場(chǎng)分析
2003 年春的一場(chǎng)SARS把國內經(jīng)濟搞得烏煙瘴氣。牛奶市場(chǎng)也面臨著(zhù)空前的打擊。就目前的市場(chǎng)來(lái)看，各家牛奶商都企圖通過(guò)品牌的重新訴求來(lái)鞏固各自的消費群。但無(wú)法避免的是由于消費者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒(méi)有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現了，明顯的市場(chǎng)區隔。我們準備從此處著(zhù)手，強占牛奶市場(chǎng)。
2、產(chǎn)品分析
�。�1）產(chǎn)品特性：獨特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強抵抗力的功能。
�。�2）品牌特征：新興的品牌，有強的生命力。
�。�3）服務(wù)：提供各種訂奶，零售等多種銷(xiāo)售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務(wù)。
�。�4）價(jià)格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對農村市場(chǎng)）：0.5元。
3、消費者分析：
�。�1）基本情況：江西省的牛奶消費者都是我們的目標群，主要是青少年和中老年人群。廣大農村的少年兒童和老人是我們的潛在消費者。
�。�2）購買(mǎi)習慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費者出于安全的考慮，更傾向于超市購買(mǎi)。
�。�3）態(tài)度及行動(dòng)：一般消費者對新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結合廣告及促銷(xiāo)攻勢，就能改變消費者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購買(mǎi)將是我們的主要消費群，通過(guò)廣告來(lái)擴大消費群。
4、競爭分析：
�。�1）競爭對手廣告分析：
光明：以營(yíng)養牛奶為主要訴求點(diǎn)，所以廣告訴求也以無(wú)抗生素為主。主要抓住家庭消費，這和我們的目標消費群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。
蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標消費群是年輕一代。
陽(yáng)光：開(kāi)發(fā)出陽(yáng)光寶貝系列，攻占了低溫奶市場(chǎng)。
維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒(méi)有主打產(chǎn)品。
伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標消費群太廣。
三、廣告策略
1、廣告目標：
前期目標：通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，搶占一定的市場(chǎng)份額。
長(cháng)期目標：占據較大的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨特的品牌形象。
2、廣告表現：
★策略：執行密集轟炸與長(cháng)線(xiàn)滲透相結合。
前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長(cháng)。
“xx”牛奶平面廣告文案
�。ó�(huà)面：白領(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放大他們的頭部特寫(xiě)，共占二分之一版面，右下為“xx”牛奶包裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）
標題：你知道為什么他和他們如此不同嗎？
正文：因為他選擇了“xx”！
“xx”是牛奶，但又不止是牛奶！
可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！
�。ㄋ木柙谟诤泻诙�、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價(jià)值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷； 它的功效在于能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的癥狀；當然，它更能提高機體免疫力，增強體質(zhì)！
所有的這些，讓“xx”與眾不同�。�
廣告語(yǔ)：“xx”牛奶，不一樣的牛奶！
廣告策劃書(shū) 篇18
即將迎來(lái)碩果飄香的今秋9月，20xx高考剛剛結束。在選擇學(xué)校上，考生處于被動(dòng)地位，抓住時(shí)機搞好宣傳，可以提高學(xué)校知名度，打響收獲學(xué)子第一炮。本次廣告，主要放在全國主要考點(diǎn)的大門(mén)口，針對學(xué)生家長(cháng)，開(kāi)展講解形式的教育；以及在平面媒體、電視、網(wǎng)絡(luò )、廣播等處投放傳統形式廣告；以及到全國往屆吸收學(xué)生最多的地方開(kāi)展免費講座，發(fā)放宣傳單頁(yè)廣告，以便更直接的與考生及家長(cháng)接觸。
一、市場(chǎng)分析
牡丹江師范學(xué)院地處一個(gè)風(fēng)光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區，空氣清新，被評為中國最適宜居住的城市第四名。城市中最著(zhù)名的景點(diǎn)要屬鏡泊湖了。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖，著(zhù)名旅游、避暑和療養勝地，國家級重點(diǎn)風(fēng)景名勝區，國際生態(tài)旅游度假避暑勝地，世界地質(zhì)公園，20xx年被評為5A級旅游景區。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少。學(xué)校正在步入軌道，正在為往大學(xué)方面轉變而努力。良好的學(xué)習氛圍，使學(xué)校在社會(huì )上好評如潮，近些年硬件方面的改進(jìn)，更使學(xué)院魅力倍增。
客觀(guān)說(shuō)，學(xué)院是二批本科院校，在宣傳上，只要在稍微次等高中如第二高中等進(jìn)行就可以，效果會(huì )更加客觀(guān)。
二、廣告戰略和策略
在高考備考最后一個(gè)月，根據以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內學(xué)生，在高中門(mén)口擺桌設有專(zhuān)人負責解答學(xué)生或家長(cháng)疑問(wèn)，并有同學(xué)負責發(fā)放學(xué)院宣傳單頁(yè)。
在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點(diǎn)安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁(yè)，并負責給考生家長(cháng)發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。
在高考估分兩天，到網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁(yè)，張貼宣傳單 另一路人馬負責平面及電視網(wǎng)絡(luò )宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學(xué)校一類(lèi)的專(zhuān)業(yè)性報紙雜志；對于電視廣告，要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺；對于網(wǎng)絡(luò )，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動(dòng)態(tài)廣告的制作，要不惜大成本，明星效應也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。
三、廣告傳播對象
對象主要針對20xx高考生及考生家長(cháng)，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導，也是宣傳重點(diǎn)，學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導搞定，讓他為你們把宣傳單頁(yè)下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學(xué)生，那效果，應該遠勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁(yè)。
四、廣告地區
大范圍是全國各高中考點(diǎn)，實(shí)際上要根據以往吸收學(xué)生的多少安排重點(diǎn)地區，進(jìn)行有針對性的宣傳。
五、廣告預算及分配
首先，要做好準備工作，即宣傳單頁(yè)和動(dòng)態(tài)廣告的制作。這方面是宣傳的重點(diǎn)，良好的構思與明星效應，會(huì )給宣傳加分。此處投入總資金的20%
其次，就是人力。雇傭學(xué)院內部或外部的老師或宣傳專(zhuān)家，為學(xué)院背書(shū)，他們是宣傳的主力軍。再就是發(fā)送傳單的學(xué)生，從各地臨時(shí)雇傭即可。次處用去總資金的10%
再就是投放廣告的花費：電視廣告、招生網(wǎng)站廣告、招生雜志報紙廣告等，此處用去總資金的50%
然后是人脈花費，說(shuō)現實(shí)一點(diǎn)，現在不疏通人脈，任何事情都難辦，所以在此花費總投入資金的15%
最后是宣傳中的不確定花費，暫定總資金的5%
六、相配套的措施和策略
此次宣傳，要以親民為宗旨，周到的為考生及家長(cháng)服務(wù)。尤其是高考兩天，考生和家長(cháng)都面對重重壓力，正值盛夏，天氣炎熱，所以在各考點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁(yè)的同時(shí)要考慮到實(shí)際情況，為考生及家長(cháng)準備水，扇子等物品，與宣傳單頁(yè)一同發(fā)放。要讓宣傳對象感受到我們的真誠，真心實(shí)意的閱讀宣傳單頁(yè)。
七、廣告效果預測
廣告目標
知名度 80% 實(shí)際：
理解度 70% 實(shí)際：
喜愛(ài)度 70% 實(shí)際：
選擇意愿度 70% 實(shí)際：
廣告訴求重點(diǎn) 塑造學(xué)校良好形象，吸引學(xué)生及家長(cháng)注意
廣告訴求對象 應屆高考生及家長(cháng)
廣告地區 根據往屆吸收學(xué)生情況重點(diǎn)安排宣傳地區（全國考點(diǎn)、高中）
廣告內容 學(xué)校師資力量、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望
廣告表現戰略 親切，不浮夸，真實(shí)為主
廣告媒體戰略 以各招生網(wǎng)站、雜志為主，教育頻道電視廣告次之 。
廣告策劃書(shū) 篇19
一、目的
重點(diǎn)分析最新上市iPhone6。iPhone6不論是在核心還是在形式上都采用的是最尖端的科技。
在每次的Apple大會(huì )上，都只是簡(jiǎn)單對iPhone進(jìn)行展示，缺少相對完整的描述，用戶(hù)很難掌握iPhone 的具體情況，因此群眾及各種媒體紛紛會(huì )猜測iPhone的具體細節。 iPhone6正式發(fā)售后，Apple通過(guò)大量的廣告對iPhone6極富創(chuàng )新性的設計、應用、功能等各個(gè)方面的情況進(jìn)行了非常詳細的介紹，以吸引用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品iPhone6。
二、背景分析
蘋(píng)果公司（Apple inc.）是美國的一家高科技公司，20xx年由蘋(píng)果電腦公司（Apple Computer, Inc.）更名而來(lái)，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋(píng)果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和Ron Wayne在1976年4月1日創(chuàng )立，在高科技企業(yè)中以創(chuàng )新而聞名，知名的產(chǎn)品有Apple II、Macintosh電腦和Matchbook筆記本電腦、iPod音樂(lè )播放器、iTunes商店、iMac一體機、iphone手機和iPad平板電腦。它在高科技企業(yè)中以創(chuàng )新而聞名。20xx年8月21日，蘋(píng)果成為世界市值第一的上市公司。蘋(píng)果的產(chǎn)品，一直走在時(shí)尚前沿，外形絢麗，應用簡(jiǎn)潔，高端華麗，多少人都想要。蘋(píng)果在中國市場(chǎng)取得的成功，成為眾多外企羨慕的對象，它們中的很多企業(yè)至今未能找到打開(kāi)中國市場(chǎng)的密碼。從某些方面來(lái)看，蘋(píng)果在中國的發(fā)展是產(chǎn)品與市場(chǎng)適應力的完美結合。該公在中國市場(chǎng)的迅速崛起，表明中國消費者漸漸地不再單純根據面制定購買(mǎi)決策，而是越來(lái)越多地考慮能夠提供優(yōu)質(zhì)設計和功能的產(chǎn)品。
北京時(shí)間20xx年9月10日凌晨1點(diǎn)，蘋(píng)果公司在加州庫比蒂諾德安薩學(xué)院的弗林特藝術(shù)中心舉行20xx年秋季新品發(fā)布會(huì )，正式發(fā)布其新一代產(chǎn)品iPhone6。
三、市場(chǎng)環(huán)境分析
市場(chǎng)現狀
Apple iPhone6
iPhone6屏幕尺寸設計分為4.7和iphone6 plus5.5英寸兩個(gè)版本。這是蘋(píng)果歷史
上最大的手機。
20xx年9月12日開(kāi)啟預定，9月19日上市。首批上市的國家和地區包括美國、加拿大、法國、德國、英國、中國香港、日本、新加坡和澳大利亞，中國大陸無(wú)緣iPho ne6/6Plus首發(fā)。20xx年9月30日下午，蘋(píng)果公司宣布iPhone6將于10月17日在中國內地上市，iPhone6和iPhone 6Plus的售價(jià)分別5288元和6088元起。
Samsung Galaxy Note4
Galaxy Note是一部經(jīng)典的手機，開(kāi)創(chuàng )了Phablet（Phone+Tablet）的概念。新一代的Galaxy Note手機一般會(huì )在每年的秋天發(fā)布。三星Glaxy Note4在20xx年9月3日在德國柏林的三星UNPACKED發(fā)布會(huì )上推出。其實(shí)從2011年以來(lái)，三星Note系列智能手機經(jīng)歷過(guò)3次更迭，Note4將會(huì )傳承經(jīng)典，將Note系列的產(chǎn)品優(yōu)勢延續下去，在屏幕和SPen上繼續做深度的優(yōu)化，為用戶(hù)帶來(lái)更智能、更效率的操作體驗。
MI four
20xx年7月22日14時(shí)，小米科技在北京國家會(huì )議中心召開(kāi)了新品發(fā)布會(huì )，發(fā)布了小米4。
在硬件配置上，小米4采用了5英寸像素分辨率的JDI OGS全貼合夏普屏幕，配備1300萬(wàn)像素主攝像頭和800萬(wàn)像素前置攝像頭，并且擁有3080mAh的鋰離子電池的智能手機。
小米手機4，20xx年7月29日首發(fā)聯(lián)通3G版，8月推出電信3G版上市，9月9日4G移動(dòng)版上市。
Meizu MX4G
20xx魅族新品發(fā)布會(huì )于9月2日在北京國家體育館副館舉行，新品發(fā)布會(huì )的主角就是魅族MX4！新機機身使用了航空鎂鋁合金材質(zhì)，正面配備了5.36英寸FULL HD+屏幕，背面擁有一個(gè)2070萬(wàn)像素攝像頭，前攝像頭為200萬(wàn)。MX4配備八核芯片，支持移動(dòng)聯(lián)通雙4G，續航為3100mAh。MX4搭載最新的Flyme4，16GB售價(jià)1799元，32GB售價(jià)1999元。MX3售價(jià)調整為1499元。
四、受眾分析
Apple iphone6目標顧客是20歲到40歲的人群。
Apple iphone6以20歲到40歲人群為主要目標消費人群通過(guò)對連云港的120名普通消費者進(jìn)行了一次問(wèn)卷調查，調查采用抽樣方法。
·如果您決定購買(mǎi)手機，您會(huì )選擇
在受訪(fǎng)者中，40%的人選擇蘋(píng)果品牌，35%選擇三星品牌，其他品牌25%。
分析：決定購買(mǎi)蘋(píng)果手機的消費者百分比較高，這說(shuō)明蘋(píng)果手機在較多消費者領(lǐng)域是有較大發(fā)展潛力的。但35%的消費者則會(huì )選擇三星品牌，說(shuō)明蘋(píng)果品牌有著(zhù)極強的競爭對象。
·相比蘋(píng)果，你更喜歡關(guān)注品牌
攝像功能35%、通話(huà)質(zhì)量15%、上網(wǎng)功能10%、游戲7%、音效5%。
分析：目前大部分的手機消，費者更加關(guān)注手機本身的攝像功能，說(shuō)明了手機攝像有及前置攝像頭于本產(chǎn)品的重要性，通話(huà)質(zhì)量及上網(wǎng)功能也多被關(guān)注。
·您對蘋(píng)果的第一印象是
價(jià)格高30%、設計時(shí)尚，外觀(guān)美29%、功能強大15%、其他16%。
分析：蘋(píng)果品牌本身對中國大部分消費者來(lái)講為高消費產(chǎn)品，但蘋(píng)果的質(zhì)量和功能是不容置疑的。因此，從蘋(píng)果手機的高價(jià)格來(lái)看，蘋(píng)果手機主要用戶(hù)定在成功人士或穩定高收入的職業(yè)人士。
廣告策劃書(shū) 篇20
一、前言
在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是一個(gè)世界性的永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。服裝作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。如今，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。
自從1978年改革開(kāi)放，迎來(lái)了中國的新紀元，開(kāi)始了走具有中國特色的社會(huì )主義道路。我國經(jīng)濟經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，有了突發(fā)猛進(jìn)，，所以我國的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數。在2011年大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾創(chuàng )立了，對于現如今競爭的這個(gè)社會(huì )，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵，對于服飾這一塊相當如此，現在的年輕人主張張揚，個(gè)性，潮流與復古的形象相結合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng)，以更強，更好，更新，更潮的理念來(lái)展現。在潮流中既要體現大學(xué)生的潮流陽(yáng)光，卻又不可頹廢，這個(gè)是很難做到的，格點(diǎn)做到了。格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流，更適合自己的潮流，因為格點(diǎn)，所以信賴(lài)。格點(diǎn)所在的廣州公司為了更好的使格點(diǎn)成為蘇州服裝業(yè)的主力軍，特進(jìn)行本次廣告策劃。
二、環(huán)境分析
A、宏觀(guān)環(huán)境分析
2008~2012年，隨著(zhù)蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟的快速發(fā)展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續增長(cháng)，在20010年突破了2.5萬(wàn)元大關(guān)，到2012年突破3萬(wàn)元大關(guān)，達到33070元，比2010年增加8070元。從增速來(lái)看，2008~2012年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%、14.7%、12.%、10.3%、11.0%，年均增幅達12.4%。同時(shí)，2012年蘇州人均GDP2.9萬(wàn)美元，這與香港人均GDP相當。
除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個(gè)字的差別，但其中的變化意義非凡�！笆濉逼陂g，蘇州人用于平日消費支出的錢(qián)以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，大伙在發(fā)展型、享受型上的消費不斷增多。
綜合上述數據，我們不難分析出，蘇州的消費水平等正在節節高深，人們對服飾的需求也會(huì )提出更嚴格的要求，如追求時(shí)尚等。然而，格點(diǎn)正是不斷進(jìn)行市場(chǎng)調研來(lái)對服飾進(jìn)行設計及改變，適合了廣大愛(ài)美女性的需求，符合廣大大眾的口味。
B、微觀(guān)環(huán)境分析
隨著(zhù)蘇州經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來(lái)越多的商家看中了蘇州市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。格點(diǎn)剛進(jìn)入蘇州服裝市場(chǎng)沒(méi)幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點(diǎn)幾年進(jìn)入蘇州市場(chǎng)，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。
三、廣告定位
市場(chǎng)定位
目前，在蘇州市場(chǎng)上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而，格點(diǎn)在蘇州所擁有的專(zhuān)賣(mài)店很少，市場(chǎng)上的占有量更是極少。結合這個(gè)特點(diǎn)，我們將格點(diǎn)的目標定在占蘇州服裝市場(chǎng)的30%，以其個(gè)性和質(zhì)量為保證。此外，還有一系列提高格點(diǎn)知名度的營(yíng)銷(xiāo)策劃手段，做到出奇制勝。
商品定位：
張揚，個(gè)性，潮流，時(shí)尚的年輕男女服飾
廣告定位：
個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格
廣告對象定位：
18—25的時(shí)尚潮流女
營(yíng)銷(xiāo)建議
為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展：
�。�1、對店員全面、系統的規范化培訓；
�。�2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
�。�3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)；
四、廣告策略
�。ㄒ唬⿵V告目的：
經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢，在無(wú)錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩腳跟，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
�。ǘ⿵V告分期：
a）導期：
主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受；
展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；
初步樹(shù)立品牌的形象。
b）加強期：
深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng)；
由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
c）補充期：
以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。
�。ㄈ┰V求重點(diǎn)：
個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格
個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
�。ㄋ模┽槍οM者方面：
針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1，制作sticker張貼計程車(chē)上，公車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
4，創(chuàng )意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導方式，隨著(zhù)廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶(hù)的視覺(jué)感官，增強用戶(hù)對產(chǎn)品的認同度。
五、廣告預算
1，公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車(chē)上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網(wǎng)絡(luò )視頻廣告投放20000元
總計54000元
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