- 相關(guān)推薦
儀器銷(xiāo)售個(gè)人工作總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編精心整理的儀器銷(xiāo)售個(gè)人工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
儀器銷(xiāo)售個(gè)人工作總結1
董事長(cháng)劉召貴博士激情昂揚的發(fā)言拉開(kāi)大會(huì )帷幕。發(fā)言全面總結、分析了公司20xx年度銷(xiāo)售成績(jì)。他指出，20xx年是天瑞上市的頭一年，也是天瑞銷(xiāo)售體系嘗試改革的開(kāi)元之年。經(jīng)過(guò)一年的摸索及奮斗，天瑞實(shí)現了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩步增長(cháng)、海外市場(chǎng)飛速擴增、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )日益完善。同時(shí)，鼓勵全體銷(xiāo)售在201年度再接再厲、不斷創(chuàng )造佳績(jì)。
副總經(jīng)理王耀斌在“20xx年度銷(xiāo)售思路報告”中，詳細解讀了公司20xx年度銷(xiāo)售工作思路、政策措施、模式調整、目標分解等。報告指出，20xx年度，將逐步調整現有銷(xiāo)售管理模式，完善銷(xiāo)售體系、實(shí)現銷(xiāo)售目標。
會(huì )議同時(shí)聽(tīng)取《事業(yè)部新模式運行報告》、《川渝區域5s運營(yíng)報告》，報告詳細闡述了20xx年度，環(huán)保事業(yè)部及川渝5s店的運營(yíng)成效、管理構成、存在問(wèn)題、發(fā)展方向等事項。
大會(huì )隆重表彰了20xx年銷(xiāo)售工作中取得優(yōu)異業(yè)績(jì)的`銷(xiāo)售個(gè)人及團隊。董事長(cháng)劉召貴博士為榮獲“20xx年度最佳銷(xiāo)售經(jīng)理獎”、“20xx年度最佳銷(xiāo)售團隊獎”的團隊和個(gè)人頒發(fā)獎項。
數十名銷(xiāo)售精英參與了區域總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等銷(xiāo)售管理崗位競聘。精彩的競聘演講，博得現場(chǎng)陣陣掌聲。
新產(chǎn)品知識培訓于22日-24日舉辦。產(chǎn)品培訓會(huì )氣氛火熱，銷(xiāo)售人員結合自己工作中遇到的各類(lèi)技術(shù)問(wèn)題，踴躍提問(wèn)、積極探討。
儀器銷(xiāo)售個(gè)人工作總結2
在過(guò)去的一年里，我們城關(guān)二小圍繞儀器站工作計劃內容，樹(shù)立效率和超前意識，繼續實(shí)施目標管理，加強學(xué)校實(shí)驗室建設、儀器配備、管理使用和學(xué)具工作、不斷提高服務(wù)水平。使實(shí)驗教學(xué)工作進(jìn)一步規范�，F將一年來(lái)的工作總結如下：
一、繼續加強實(shí)驗室的管理工作
1、學(xué)校領(lǐng)導非常重視實(shí)驗教學(xué)工作，按上級業(yè)務(wù)部門(mén)要求，制定一系列規章制度，并照章落實(shí)于工作中。
2、配齊工作人員，成立了工作領(lǐng)導小組。
3、徹底清查了教學(xué)儀器器材，解決了歷年遺留問(wèn)題。真正做到帳物相符。訂購了部分緊缺實(shí)驗儀器及用品，以滿(mǎn)足實(shí)驗教學(xué)所需。
5、學(xué)校實(shí)驗室工作管理水平不斷提高。實(shí)驗室利用率高，實(shí)驗儀器準備及時(shí)，促進(jìn)了實(shí)驗教學(xué)的開(kāi)展。
6、嚴格危險品管理制度。規范化學(xué)危險品的管理�；瘜W(xué)危險品專(zhuān)柜存放，實(shí)行嚴格使用管理，嚴格使用登記制度，保證實(shí)驗室的安全。
二、加強了實(shí)驗器材的配備與管理工作。
1、學(xué)校重視器材管理工作，各種帳簿齊全，規范。帳物簽相符，借還手續嚴格。
2、各種實(shí)驗器材存放整齊、有序。符合要求。
3、所有儀器按要求貼有大類(lèi)標簽，并歸類(lèi)存放。
4、各村小實(shí)驗室建設逐步規范，已基本滿(mǎn)足教學(xué)需求。
三、加強儀器的開(kāi)發(fā)和使用工作
1、充分發(fā)揮儀器在課堂教學(xué)中的作用，開(kāi)發(fā)學(xué)生的智力，培養學(xué)生的實(shí)驗操作能力和創(chuàng )造精神。
3、加強了儀器的使應率，要求實(shí)驗教師熟練的使用器材上課，充分發(fā)揮器材在教育教學(xué)中的效用。一學(xué)期來(lái)實(shí)驗開(kāi)出率達100%。
四、繼續加強實(shí)驗教師的自身建設。
1、實(shí)驗教師刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高工作能力和業(yè)務(wù)水平，以適應新形勢下的工作要求。
2、增強服務(wù)意識，提高工作效率。工作中認真負責，及時(shí)與任課教師取得聯(lián)系，提前做好實(shí)驗準備工作。以保證課堂實(shí)驗教學(xué)順利進(jìn)行。
3、落實(shí)工作職責，明確工作任務(wù)，做到份內工作不失誤，團結協(xié)作，圓滿(mǎn)完成學(xué)校安排的'各項工作任務(wù)。
4、及時(shí)上報各種材料、信息、等。積極完成安排的各項工作任務(wù)。
五、實(shí)驗室檔案管理
隨著(zhù)信息技術(shù)教育的進(jìn)一步發(fā)展，我校在原有檔案管理的基礎上，逐步實(shí)現了微機管理，方便簡(jiǎn)捷，大大提高了工作效率。
一年來(lái)，通過(guò)我們積極的努力，我校儀的器管理工作順利圓滿(mǎn)的完成。管理員：王之銀
儀器銷(xiāo)售個(gè)人工作總結3
醫療器械銷(xiāo)售行業(yè)每年以14%～15%的增長(cháng)率迅速發(fā)展著(zhù)，但是醫療器械銷(xiāo)售技巧營(yíng)銷(xiāo)模式趨于老化問(wèn)題卻逐漸浮出水面，提高銷(xiāo)售人員技巧水平，成了老總們越來(lái)越多的話(huà)題。
醫療器械行業(yè)具有知識密集和資金密集的特點(diǎn)，因此進(jìn)入的門(mén)檻較高，但近年來(lái)仍然吸引著(zhù)大量的資本，豐厚的利潤不能不說(shuō)是一個(gè)極具誘惑力的理由。但是產(chǎn)品價(jià)格高，使用周期長(cháng)，客戶(hù)要求嚴，卻是給銷(xiāo)售人員設了很多難題，澆了無(wú)數盆冷水，該怎么做，是不是要繼續做，可能是他們一直在問(wèn)的問(wèn)題。答案當然是繼續下去。技巧就是堅持下去。下面是從醫院設備及家用器械兩方面做比較整理出來(lái)的銷(xiāo)售技巧，供迷茫的醫療器械銷(xiāo)售人員參考。
再提一下，要決勝醫療器械市場(chǎng)，不可能速戰速決，只有打持久戰一條路可走。在這條路上，銷(xiāo)售人員沒(méi)有良好的心理素質(zhì)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧，是很難獲得成功的。
■ 分析各類(lèi)客戶(hù)心理
目前，市場(chǎng)上醫用器械的銷(xiāo)售方式可大致分為三種：一是社區定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷(xiāo)售，俗稱(chēng)“跑腿式”。第二種是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，具體還可分為單一會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)型和復合會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)型。目前單一型會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)比例已經(jīng)較低了，“社區店+會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過(guò)程，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷(xiāo)成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)而言，特點(diǎn)是購買(mǎi)周期長(cháng)，顧客滿(mǎn)意度較高。
了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。以家用醫療器械為例，普通消費者之所以投資于醫療器械，是為了保障健康。而一旦達不到這個(gè)目標，他們就會(huì )受到其他家庭成員的指責。若出現這種情況，對產(chǎn)品品牌的樹(shù)立、口碑的形成都是非常不利的。
對于醫療機構而言，只要他們相信能在較短時(shí)間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而管理性設備則比較難獲得訂單，這是因為醫院多有這樣的認識：購買(mǎi)生產(chǎn)設備可以賺錢(qián)；購買(mǎi)辦公設備只是讓員工更舒服些，對于醫院不會(huì )有太大好處，因此醫院對購買(mǎi)管理性設備的審批往往進(jìn)行比較嚴格的控制。
消費者在購買(mǎi)醫療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值，而購買(mǎi)生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問(wèn)題。雖然，價(jià)格對醫療器械銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。
對于醫療機構來(lái)說(shuō)，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。因為，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒(méi)有這個(gè)基礎，醫院的正常運營(yíng)根本無(wú)從談起。而在購入設備時(shí)，領(lǐng)導們還十分關(guān)心設備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務(wù)，只有這幾個(gè)要素都能達到院方的要求，他們才會(huì )考慮購買(mǎi)。
銷(xiāo)售人員要針對上述種種心理特征開(kāi)展工作。以管理性設備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設備”來(lái)推銷(xiāo)，著(zhù)重說(shuō)明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購買(mǎi)方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫療機構的服務(wù)成本（時(shí)間及人力成本）的，從而說(shuō)服對方最終購買(mǎi)。而在面對家庭使用者時(shí)，則更應強調其產(chǎn)品的`保健功能、方便性和快捷性。
■ 提高個(gè)人心理素質(zhì)
通常來(lái)說(shuō)，醫療器械的交易額是日用消費品交易額的數倍。一個(gè)醫療器械銷(xiāo)售人員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事，一筆生意幾百萬(wàn)元的也不少見(jiàn)。巨大的數字固然意味著(zhù)收益，但換個(gè)角度來(lái)看，醫療器械銷(xiāo)售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時(shí)間和精力來(lái)鉆研業(yè)務(wù)。
在這種環(huán)境下工作，有些醫療器械銷(xiāo)售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過(guò)氣”來(lái)。一個(gè)銷(xiāo)售X光機的小伙子，剛接到一個(gè)大型醫院價(jià)值300多萬(wàn)的購物計劃，由于過(guò)去沒(méi)有類(lèi)似的經(jīng)驗，他夜不能寐，整天擔心完不成任務(wù)，甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常生活。而最終的結果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒(méi)談成。
現實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實(shí)，猶太人有句俗語(yǔ)叫“小孩子——小問(wèn)題；大孩子——大問(wèn)題”，意思是人要根據自己的個(gè)性特征，心理特點(diǎn)來(lái)選擇不同的道路。如果希望自己在市場(chǎng)上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。如果不能提高個(gè)人？？醫療器械的銷(xiāo)售了。
■ 比拼耐力贏(yíng)得長(cháng)跑
醫療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫院的規模和管理側重點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫師提出，然后交給采購部。如果采購的產(chǎn)品價(jià)格超出了常規，最高領(lǐng)導層或許會(huì )進(jìn)行干預做最后決定。
即使在一個(gè)小型公司里，一切重要物資的采購大權都掌握在老板手里，但在決策過(guò)程中，老板又或多或少受到下屬的影響。如某醫院要購買(mǎi)一臺測光機，雖然最終決定權在老板手里，但購買(mǎi)哪個(gè)牌子、哪個(gè)型號的產(chǎn)品呢？此時(shí)，測光師的建議可能會(huì )起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發(fā)言權。由此可見(jiàn)，醫療器械的銷(xiāo)售員通常面對著(zhù)一種復雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤(pán)考慮全局，同時(shí)找到工作的重點(diǎn)環(huán)節，加以突破，才能最終做成生意。
有人說(shuō)在醫療器械市場(chǎng)上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結論或許有待商榷，但也提示我們，銷(xiāo)售工作不僅僅是“賣(mài)東西”這么簡(jiǎn)單。當目標顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，是后續全部工作的起點(diǎn)；反過(guò)來(lái)說(shuō)，你一旦與客戶(hù)建立起長(cháng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續服務(wù)，就像樹(shù)起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。
某測光廠(chǎng)的銷(xiāo)售主管曾花費整整兩年時(shí)間才打進(jìn)一家醫院。為了開(kāi)辟這個(gè)客戶(hù)，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪(fǎng)，并不時(shí)在產(chǎn)品維護等方面提出建議。他說(shuō)，我從不指望銷(xiāo)售新手們在頭一年里能做出什么成績(jì)來(lái)。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準備，并不斷地與客戶(hù)進(jìn)行接觸即可。
的確，醫療器械交易的談判有時(shí)會(huì )延續很長(cháng)一段時(shí)間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用于醫療器械領(lǐng)域。
■ 服務(wù)至上絕非兒戲
服務(wù)已成為當前商家競爭的主題之一，對醫療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此�？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購買(mǎi)了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問(wèn)題，出問(wèn)題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修——這種事情將嚴重影響醫療器械買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系。
在我國，大中型醫院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉。不少醫院都表示，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù)，他們寧愿多出點(diǎn)錢(qián)，甚至會(huì )購買(mǎi)一些維修零件庫存備用。由此可見(jiàn)，醫療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對于醫療器械銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，拿到訂單只是工作的開(kāi)端。醫療器械銷(xiāo)售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫療器械銷(xiāo)售員應當切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶(hù)的問(wèn)題時(shí)，要特別認真，決不能因小而失大。
■ 密切留意尋找機會(huì )
應當知道，醫療器械的需求完全受消費需求的支配。說(shuō)到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰(shuí)也不會(huì )因收藏、跟風(fēng)、喜愛(ài)等心理因素而夠買(mǎi)一臺醫療器械。因此，我們說(shuō)，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預算限制是醫療器械銷(xiāo)售員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預算，那當然很好；如果沒(méi)有列入預算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預算的方案很難通過(guò)。
精明的大型公司主管們都知道，內部運行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會(huì )破壞原有的運行秩序。但如果客戶(hù)換了一位新領(lǐng)導，這或許將是介入的好機會(huì )。而能否尋找并把握這些機會(huì )，就需要銷(xiāo)售人員對其保持高度關(guān)注并真正了解客戶(hù)的內部情況。
儀器銷(xiāo)售個(gè)人工作總結4
一個(gè)學(xué)年以來(lái)，我校儀器室工作在校長(cháng)的精心指導下，依據學(xué)校目標管理方案，樹(shù)立效率和超前意識，大力強化目標管理，努力創(chuàng )造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節，走科學(xué)化、規范化管理之路，使我校實(shí)驗室工作從此走上了一個(gè)正規合理的臺階�，F將20xx年的儀器管理工作總結如下：
一、抓管理是負責人和管理員服務(wù)教育教學(xué)義不容辭的職責
1、實(shí)驗室工作檔案管理更加規范。為規范實(shí)驗室的管理，整理好各種資料，實(shí)驗室把每年的工作檔案做進(jìn)一步的整理和充實(shí)，裝訂成冊、分類(lèi)存放，便于查閱，充分發(fā)揮了檔案在實(shí)驗室工作中的作用。
2、嚴格制定教學(xué)儀器、設備借還制度，按照學(xué)校要求，學(xué)校領(lǐng)導的指示，我校始終以《教學(xué)儀器借還制度》為準則，各任課教師使用儀器需及時(shí)登記，用后督促歸還，并檢查儀器的'使用情況，校外人員必須經(jīng)校領(lǐng)導批準方可借用。
3、定期檢查和維護，我們對教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護，每月進(jìn)行一次，每學(xué)期期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開(kāi)櫥開(kāi)窗通風(fēng)，將易上潮的儀器進(jìn)行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時(shí)維修，保證不耽誤教學(xué)需要。
4、嚴格儀器管理制度，每次使用儀器都必須登記，所有儀器要按要求貼有大類(lèi)標簽，各種教學(xué)器材存放整齊、有序，符合要求。
二、隊伍是基礎，管理是關(guān)鍵，使用更是關(guān)鍵的關(guān)鍵不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點(diǎn)還是在提高學(xué)生的整體素質(zhì)。
1、組織完善實(shí)驗教學(xué)計劃為實(shí)驗教學(xué)提供了有力地保證。學(xué)校為開(kāi)展好實(shí)驗教學(xué)，專(zhuān)門(mén)安排分管領(lǐng)導進(jìn)行專(zhuān)項檢查，遇到問(wèn)題現場(chǎng)辦公，就地解決。每學(xué)期初，我們都依據教材的變化情況，修訂實(shí)驗教學(xué)計劃，鼓勵教師自制教具，以便更好地適應新形勢下實(shí)驗教學(xué)的需要。
2、積極配合任課教師，給他們準備好所用的儀器和材料，使他們能按時(shí)上課。對掌握不準的實(shí)驗預先試做一下，看是否成功，然后再在課堂上做，以確保實(shí)驗成功率。
3、狠抓實(shí)驗教學(xué)的開(kāi)出率和合格率。為促進(jìn)素質(zhì)教育的開(kāi)展，培養學(xué)生的動(dòng)手操作能力，學(xué)校狠抓了實(shí)驗教學(xué)的開(kāi)出率和合格率，及時(shí)檢查學(xué)生的實(shí)驗情況，保證實(shí)驗教學(xué)高效地完成。
4、繼續做好實(shí)驗室安全工作。定期地對實(shí)驗室工作進(jìn)行檢查，及時(shí)消除安全隱患。
總之，本學(xué)年儀器管理為學(xué)生帶來(lái)學(xué)習上的幫助，管理制度與以前相比更加完善、更加科學(xué)。
【儀器銷(xiāo)售個(gè)人工作總結】相關(guān)文章：
儀器銷(xiāo)售合同02-25
儀器銷(xiāo)售崗位職責04-19
儀器銷(xiāo)售合同08-08
【精】?jì)x器銷(xiāo)售合同03-21
儀器銷(xiāo)售合同【薦】03-21
儀器銷(xiāo)售合同【精】03-21
儀器銷(xiāo)售合同模板03-17
儀器銷(xiāo)售合同簡(jiǎn)單08-26