渠道總監的工作職責集錦15篇

渠道總監的工作職責1

　　職責：

　　1.依據公司整體戰略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略，組織市場(chǎng)銷(xiāo)售工作并對銷(xiāo)售結果負責。

　　2.規劃公司分銷(xiāo)系統的整體運營(yíng)，建立、健全各項規章制度。

　　3.參與制定公司銷(xiāo)售中長(cháng)期規劃，依據公司整體銷(xiāo)售目標年度銷(xiāo)售計劃和方案，年度銷(xiāo)售預算、計劃方案,監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　4.負責銷(xiāo)售團隊管理和建設，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓、指導。

　　5.參與市場(chǎng)規劃、產(chǎn)品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷(xiāo)售管理經(jīng)驗。

　　2.本科以上學(xué)歷。

　　3.對家電傳統分銷(xiāo)市場(chǎng)有較深理解，有一定客戶(hù)資源。

　　4.有全國銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　5、良好的團隊管理、建設及組織協(xié)調能力、擅于激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的`經(jīng)驗。

　　6、有優(yōu)秀的內驅力，善于整合資源、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)的思想，對目標執著(zhù)并挑戰。

渠道總監的工作職責2

　　職責：

　　1、根據公司渠道政策體系，負責區域內公司產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商/代理商招募、銷(xiāo)售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷(xiāo)商/代理商分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，帶領(lǐng)團隊完成公司指定的分銷(xiāo)業(yè)績(jì)考核;推進(jìn)公司產(chǎn)品在各個(gè)黨政企行業(yè)的應用;

　　2、建立健全所在區域分銷(xiāo)團隊，主動(dòng)開(kāi)拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營(yíng)，打造高粘性社群;

　　3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的渠道管理能力，提升區域內伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售目標，擴大易公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

　　4、定期整理、總結渠道經(jīng)驗，并推動(dòng)內容、活動(dòng)與產(chǎn)品的流程和標準，及時(shí)作出相應的調整改進(jìn)方案。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、計算機及相關(guān)專(zhuān)業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷(xiāo)商/代理商開(kāi)拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務(wù)軟件、SaaS軟件、ERP、進(jìn)銷(xiāo)存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有敏銳的`市場(chǎng)觸覺(jué)，思路敏捷，需求分析、方案設計及演示講解能力強;

　　3、具有一定的市場(chǎng)策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng )意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

　　4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰，能夠接受出差。

渠道總監的工作職責3

　　職責：

　　1. 根據產(chǎn)品戰略規劃，制定市場(chǎng)整體策略，制定渠道、品牌、宣傳等實(shí)施方案；

　　2. 根據公司目標制定月度、季度、年度拓展規劃，規劃費用預算，完善激勵考核制度；

　　3. 開(kāi)拓推廣渠道、推進(jìn)銷(xiāo)售管道建設，提高銷(xiāo)售線(xiàn)索到銷(xiāo)售機會(huì )的轉化率并最終促成銷(xiāo)售提升；

　　4. 指導渠道拓展人員對代理商的培訓、管理及考核；

　　5. 研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進(jìn)行市場(chǎng)預測及情報分析，為公司決策提供依據；

　　6. 管理市場(chǎng)團隊，對團隊成員和相關(guān)部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)培訓和指導

　　任職要求：

　　1. 本科以上學(xué)歷，5年以上市場(chǎng)相關(guān)工作經(jīng)驗，年齡：30-45歲；

　　2. 獨立主導過(guò)創(chuàng )新產(chǎn)品(2B方向)的市場(chǎng)推廣，具備大型項目策劃執行能力；

　　3. 具備卓越的商務(wù)能力、敏銳的觀(guān)察力、計劃及組織實(shí)施能力，能夠獨立制定并執行渠道策略、產(chǎn)品方向等工作；

　　4. 有較強的`團隊領(lǐng)導力和管理能力，較強的組織能力，能協(xié)調公司內外資源，處理各種客戶(hù)開(kāi)拓或維護中存在的問(wèn)題；

　　5. 有事業(yè)熱情與責任心，執行力強；

　　6. 有工程弱電相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先，有同行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；

渠道總監的工作職責4

　　1、參與制定公司發(fā)展戰略，根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，制定年度、月度銷(xiāo)售計劃并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售目標，對區域內銷(xiāo)售指標負責，分解、實(shí)施銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、根據公司銷(xiāo)售策略及市場(chǎng)環(huán)境，負責組織開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，實(shí)現公司產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售額和利潤率并負責評估團隊成員的業(yè)績(jì)表現，確保銷(xiāo)售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績(jì)不斷提升;

　　3、負責區域渠道建設與維護、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的大區內客戶(hù)關(guān)系;

　　4、負責團隊的日常管理，指導和監督區域經(jīng)理在區域內開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，并對活動(dòng)進(jìn)行效果評價(jià)和總結;

　　5、負責市場(chǎng)準入的整體統籌工作;

　　6、負責區域銷(xiāo)售團隊的.管理及對團隊成員進(jìn)行有效培訓和培養;

　　7、監督貫徹實(shí)施銷(xiāo)售管理制度、工作流程，完成相關(guān)銷(xiāo)售報表并及時(shí)上報。

渠道總監的工作職責5

　　職責：

　　1、負責客戶(hù)資源的拓展。利用線(xiàn)上及線(xiàn)下渠道進(jìn)行行銷(xiāo)、渠道拓展、圈層拓展、大客戶(hù)拓展等，實(shí)現對客戶(hù)體系外資源的有效整合;

　　2、負責管理和培訓渠道銷(xiāo)售人員，建立專(zhuān)業(yè)化的渠道銷(xiāo)售團隊。推動(dòng)團隊內部人才培養，梯隊建設，貢獻出更多適合公司發(fā)展需求的綜合性人才;

　　3、負責組織相關(guān)渠道活動(dòng)并帶領(lǐng)團隊進(jìn)行實(shí)施，進(jìn)行多方銷(xiāo)售資源的有效整合;跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度并制定渠道銷(xiāo)售方案，完成業(yè)績(jì)目標;

　　4、對意向客戶(hù)進(jìn)行有效維護，并促成交易，全程負責該客戶(hù)的.案場(chǎng)到訪(fǎng)接待工作;

　　5、根據客戶(hù)需求，利用公司及自有資源和平臺、組織客戶(hù)活動(dòng)，增加客戶(hù)意向，提高成交率;

　　6、對項目涉及到的高端圈層、事企業(yè)單位、目標人群等進(jìn)行重點(diǎn)拓展、跟蹤、維護，建立大客戶(hù)拓展機制;

　　7、負責促進(jìn)跨行業(yè)聯(lián)盟合作，與客戶(hù)群體相關(guān)的行業(yè)達成雙贏(yíng)合作關(guān)系。

　　任職條件：

　　1、男女不限,大專(zhuān)及以上學(xué)歷，5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)理經(jīng)驗，業(yè)績(jì)突出，親和力強，形象氣質(zhì)佳;

　　2、具備較強溝通表達能力，正直、責任心強、應變能力強，端正大方，性格陽(yáng)光;

　　3、具有獨立開(kāi)展行銷(xiāo)、電銷(xiāo)、競品攔截、大客戶(hù)拓展談判、活動(dòng)策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔業(yè)績(jì)目標壓力;

　　4、較強的商務(wù)談判和獨立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　5、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調能力及團隊合作精神;

　　6、具有知名代理機構渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道總監的工作職責6

　　職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行大客戶(hù)渠道的聯(lián)絡(luò )與維護，包括銀行、保險、航空、電信等，以及國際國內知名品牌公司;

　　2、建立及維護客戶(hù)關(guān)系，根據公司要求，完成各項業(yè)績(jì)指標;

　　3、負責多個(gè)重要客戶(hù)的長(cháng)期管理，日常溝通，跟蹤和執行服務(wù)，能夠對客戶(hù)進(jìn)行全面的整合，策略性思考;

　　5、帶領(lǐng)團隊完成項目的招投標與項目需求的方案制定，對客戶(hù)品牌及行業(yè)市場(chǎng)有深入的洞察;

　　6、優(yōu)秀的項目管理能力及協(xié)調能力，保障項目順利進(jìn)行;

　　7、負責組織商務(wù)競爭分析，從合作客戶(hù)意向中挖掘可行性意見(jiàn)，做好談判總結與分析匯報;

　　8、其他上級領(lǐng)導指派的工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，5年以上相公關(guān)公司或客戶(hù)拓展經(jīng)驗，了解營(yíng)銷(xiāo)策劃與電商運營(yíng);

　　2、形象氣質(zhì)佳，熟悉各大銀行、保險機構、航空、電信等大客戶(hù)客情關(guān)系者優(yōu)先;

　　3、較好的客戶(hù)把握能力、團隊建設管理能力、優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力及談判能力;

　　4、同時(shí)具有管理、保持多個(gè)客戶(hù)服務(wù)的能力，以及較強的項目及談判的把控力;

　　5、擁有良好的'溝通技巧，能有效將策略與想法與客戶(hù)進(jìn)行傳達與溝通;

　　6、具備誠信的品質(zhì)，良好的職業(yè)素養，有團隊合作精神

　　7、具有一定的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。

渠道總監的工作職責7

　　職責：

　　1、銷(xiāo)售經(jīng)驗：5年渠道開(kāi)發(fā)或品牌招商經(jīng)驗;

　　2、負責大客戶(hù)公關(guān)及維護，如機場(chǎng)、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，(有相關(guān)渠道資源，醫院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標流程的優(yōu)先)

　　3、商務(wù)談判經(jīng)驗：3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗，能獨立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。

　　4、管理、維護渠道關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、統招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。

　　2、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的'客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀;

　　4、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調能力，分析和解決突發(fā)問(wèn)題的能力;

　　5、有較強的事業(yè)心、責任心及上進(jìn)心，具備一定的領(lǐng)導能力;不安于現狀，有追求財富的夢(mèng)想。

　　6、有共享產(chǎn)品投放及銷(xiāo)售渠道、游樂(lè )場(chǎng)設備渠道或大型商場(chǎng)招商經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮。

渠道總監的工作職責8

　　1、制定證券投資基金銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售計劃，擬定具體的產(chǎn)品發(fā)行方案;

　　2、負責面向機構以及高端客戶(hù)(私募、銀行、信托、券商等)的營(yíng)銷(xiāo)拓展工作，根據公司整體銷(xiāo)售計劃推進(jìn)銷(xiāo)售工作，達成既定目標;

　　3、負責機構以及高端客戶(hù)的日常服務(wù)和維護工作，拓展高凈值客戶(hù)，拜訪(fǎng)機構企業(yè)，拓展機構項目業(yè)務(wù);

　　4、建立和維護與各金融機構的'良好合作關(guān)系

渠道總監的工作職責9

　　職責：

　　1、根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略，制定渠道發(fā)展策略，負責所轄區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與管理，建立穩定、高質(zhì)量的分銷(xiāo)渠道，確保品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售通暢。對渠道資源進(jìn)行拓展和管理，拓展并管理團隊客戶(hù)資源渠道和團隊客戶(hù)關(guān)系。

　　2、負責所轄區域市場(chǎng)管理和控制，控制貨源流向和市場(chǎng)價(jià)格，規范市場(chǎng)行為，協(xié)調與渠道商的'關(guān)系，解決渠道沖突，確保銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的正常運轉。

　　3、負責所轄區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )結構、渠道商結構的統計、分析、評估與規劃，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )績(jì)效評估。

　　4、負責組織對渠道商提供支持，含重要項目售前、實(shí)施、服務(wù)的支持及重要市場(chǎng)活動(dòng)支持。

　　5、渠道商檔案建立與管理、指導其日常管理工作。

　　6、完成渠道和團隊客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標。

渠道總監的工作職責10

　　1、結合公司戰略要求，提升銷(xiāo)售價(jià)值，積極完成銷(xiāo)售量指標，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

　　2、銷(xiāo)售團隊建設，建立售前、銷(xiāo)售及項目落地的`配合流程，規范銷(xiāo)售規則;

　　3、結合公司要求，制定團隊銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略;

　　4、指導銷(xiāo)售完成重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護以及服務(wù);

渠道總監的工作職責11

　　職責：

　　1、依據公司整體戰略，制定全國經(jīng)銷(xiāo)商策略，落實(shí)年度與月度工作計劃，尋找意向經(jīng)銷(xiāo)商;

　　2、根據業(yè)務(wù)特點(diǎn)開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、大客戶(hù)方向的銷(xiāo)售渠道，完成年度的銷(xiāo)售任務(wù);

　　3、在經(jīng)銷(xiāo)商拓展或大客戶(hù)簽約談判等方面指導并支持銷(xiāo)售團隊，達到銷(xiāo)售突破;

　　4、深入了解經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)決策并協(xié)助其制定相應策略以建立長(cháng)期合作關(guān)系;

　　5、完成全國相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)需求的挖掘、市場(chǎng)拓展，尋找合作機會(huì );

　　6、支持全國經(jīng)銷(xiāo)商推介工作的組織和執行;

　　7、支持全國經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)下游渠道;

　　8、完成領(lǐng)導安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、全日制本科及以上學(xué)歷，機械設計、自動(dòng)化、物流，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗，三年以上的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;

　　3、具有工業(yè)自動(dòng)化、機器人、機械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景，有豐富的`經(jīng)銷(xiāo)商資源;

　　4、從無(wú)搭建過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠(chǎng)商、智能工業(yè)設備有工作經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;

　　5、了解國內外自動(dòng)化行業(yè)相關(guān)設備的先進(jìn)技術(shù)，有工程類(lèi)非標項目或產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功案例;

　　6、具有較強的的市場(chǎng)業(yè)務(wù)感知能力，敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;

　　7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，較強的規劃能力及團隊管理模式。

渠道總監的工作職責12

　　職責：

　　1、制定渠道銷(xiāo)售策略，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù)目標;

　　2、組織銷(xiāo)售團隊銷(xiāo)售活動(dòng)，完成計劃任務(wù)及各項考核指標;

　　3、負責向渠道客戶(hù)傳達企業(yè)政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;

　　4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進(jìn)行培訓和進(jìn)行日常工作管理;

　　5、提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶(hù)做好渠道終端銷(xiāo)售人員的培訓和管理工作。

　　任職要求：

　　1、從事渠道銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)商管理工作5年以上;

　　2、良好的`業(yè)務(wù)拓展能力，特渠開(kāi)拓能力強，有特渠資源者優(yōu)先;

　　3、良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，并能承受較大的工作壓力;

　　4、良好的團隊合作精神、敬業(yè)精神、有獨立的分析和解決問(wèn)題能力;

　　5、思維敏捷、責任心強、誠實(shí)正直、能吃苦耐勞;

　　6、有禮品、保健品、運動(dòng)健身類(lèi)用品渠道資源者優(yōu)先考慮，相關(guān)智能電子類(lèi)者次之。

渠道總監的工作職責13

　　1、負責公司代理商渠道體系的'搭建和管控，推動(dòng)代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷(xiāo)售任務(wù)指標;

　　2、制定市場(chǎng)開(kāi)拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展;

　　3、負責渠道關(guān)系維護、渠道體系培訓、優(yōu)化扶持等工作，對各級渠道進(jìn)行全方位管理。4、指導團隊成員完成公司業(yè)績(jì)，并對成員進(jìn)行日常管理。

渠道總監的工作職責14

　　職責：

　　1、負責渠道的開(kāi)發(fā)與維護，保持有效的溝通，達成長(cháng)期穩定的合作關(guān)系;

　　2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系，做好渠道客戶(hù)最大化的挖掘與跟進(jìn);

　　3、負責物業(yè)開(kāi)發(fā)與維護，達成共同服務(wù)有裝修需求客戶(hù)的合作關(guān)系;

　　4、能夠理解與執行公司銷(xiāo)售策略，不斷的積累行業(yè)渠道資源;

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有裝修、房產(chǎn)中介和社區開(kāi)發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、性格外向，樂(lè )于跟人溝通交流，對銷(xiāo)售工作有強烈的熱忱與執行力;

　　3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的`工作態(tài)度;

　　4、有團隊榮譽(yù)和合作意識，敢于挑戰，完成部門(mén)銷(xiāo)售目標與渠道建立;

　　5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

渠道總監的工作職責15

　　職責：

　　1、負責渠道事業(yè)部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;

　　2、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的'相關(guān)環(huán)境因素進(jìn)行細致的分析，制定渠道建設目標;

　　3、確定渠道結構;

　　4、制定嚴密渠道政策;

　　5、渠道管理和維護工作。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，五年以上政府行業(yè)等軟件產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗或廣告平臺渠道經(jīng)驗，擁有較好的行業(yè)渠道資源;

　　2、較強的渠道開(kāi)拓能力，有獨立代理渠道成功開(kāi)拓經(jīng)驗優(yōu)先 ;

　　3、有相關(guān)系統集成渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗、網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、熟悉軟件行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，社會(huì )閱歷豐富，擅長(cháng)客情的開(kāi)拓、維護，良好的公關(guān)、社交應酬能力;

　　5、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應出差。

【渠道總監的工作職責】相關(guān)文章：

渠道總監的工作職責05-19

渠道總監崗位的工作職責02-12

渠道總監的工作職責概述02-09

渠道總監的工作職責15篇05-19

渠道總監的工作職責(15篇)05-19

渠道銷(xiāo)售總監崗位的工作職責01-12

渠道總監崗位職責01-21

渠道總監的工作職責(集合15篇)05-19

渠道總監的工作職責(通用15篇)05-19

渠道總監的工作職責(匯編15篇)02-09