招生主管工作職責(15篇)

招生主管工作職責1

　　1.指導帶領(lǐng)下屬達成招生目標，積極拓展市場(chǎng)，提升業(yè)績(jì)；

　　2.能夠在現有的招生渠道上新增更多的推廣推銷(xiāo)渠道，獲得有意向的客戶(hù)資源；

　　3.對招生業(yè)績(jì)數據及異常情況進(jìn)行收集、匯總和分析，并予以解決；

　　4.完善招生咨詢(xún)的流程，統計招生團隊的客戶(hù)跟蹤、簽約情況，并及時(shí)做好總結；

　　5.定期進(jìn)行市場(chǎng)推廣，策劃和組織招生推廣活動(dòng)，完成宣傳文稿的撰寫(xiě)。

招生主管工作職責2

　　1、負責學(xué)員的需求分析與處理公司客戶(hù)的產(chǎn)品與服務(wù)咨詢(xún)

　　2、負責公司熱線(xiàn)電話(huà)的接聽(tīng)及客戶(hù)回訪(fǎng)、客服接待咨詢(xún)及協(xié)議談判簽署

　　3、根據業(yè)務(wù)流程對學(xué)生的學(xué)習狀況作出分析與診斷，制定初步輔導計劃與方案

　　4、跟蹤學(xué)生輔導項目實(shí)施及維護、協(xié)調教務(wù)工作晉級方向

　　5、管理現有的招生咨詢(xún)師

招生主管工作職責3

　　1、根據公司發(fā)展目標及戰略，制訂公司及各分園市場(chǎng)推廣策略并組織培訓、實(shí)施；

　　2、負責整合市場(chǎng)資源，策劃市場(chǎng)活動(dòng)，制定對外推廣和宣傳方案，組織實(shí)施各種營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)；

　　3、制定招生計劃，分解任務(wù)目標，帶領(lǐng)團隊完成任務(wù)；

　　4、撰寫(xiě)能力強、善于總結、積淀，建立招生系統和招生流程，

　　5、及時(shí)了解市場(chǎng)趨勢及相關(guān)行業(yè)政策資訊；定期進(jìn)行市場(chǎng)調研與分析，研究同行業(yè)發(fā)展現狀，適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

招生主管工作職責4

　　1帶杭州區域團隊發(fā)展課程的推廣工作，提供專(zhuān)業(yè)的課程體系講解；

　　2為客戶(hù)設計符合其需求專(zhuān)業(yè)、個(gè)性化的課程體系，并促成簽約；

　　3按時(shí)完成工作計劃及每月課程銷(xiāo)售任務(wù)，維護潛在客戶(hù)以及學(xué)員數據庫；

　　4設計招生方案，組織招生活動(dòng)，完成招生活動(dòng)任務(wù)目標；

　　5定期參加會(huì )議和培訓，完成銷(xiāo)售日報及領(lǐng)導安排的其他事宜。

　　6協(xié)助其他部門(mén)組織市場(chǎng)活動(dòng)、客戶(hù)服務(wù)活動(dòng)以及其他主題活動(dòng)；

招生主管工作職責5

　　1、負責分校培訓項目的整體推廣、招生工作;

　　2、建立、管理項目招生團隊，對團隊成員進(jìn)行培訓和指導，并配合其他部門(mén)完成整體招生指標;

　　3、負責制定項目團隊的戰略規劃;

　　4、建立完善分校的工作流程以及管理規定;

　　5、提出市場(chǎng)推廣、品牌、公關(guān)、活動(dòng)等方面的實(shí)施計劃;

　　6、組織開(kāi)展公司下達的年度營(yíng)銷(xiāo)目標，協(xié)助總部完成對分校的行政管理工作。

招生主管工作職責6

　　1、全面負責校區的招生咨詢(xún)工作，設計并完善招生咨詢(xún)的流程;

　　2、主持部門(mén)會(huì )議，組織銷(xiāo)售團隊培訓，規范銷(xiāo)售流程，不定期組織銷(xiāo)售經(jīng)驗分享會(huì );

　　3、參與市場(chǎng)開(kāi)拓，根據福州教育市場(chǎng)的變化，及時(shí)調整招生咨詢(xún)的工作流程;

　　4、負責銷(xiāo)售部的團隊溝通及管理工作;與其他部門(mén)保持暢通的溝通交流，配合學(xué)校各部門(mén)工作，給客戶(hù)更高更好的體驗感

　　5、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊，向客戶(hù)提供高質(zhì)量的電話(huà)咨詢(xún)服務(wù)和現場(chǎng)接待服務(wù);幫助團隊成員完成客戶(hù)的咨詢(xún)服務(wù)并促成簽單;

　　6、與學(xué)生、家長(cháng)、老師保持良好的關(guān)系，跟蹤孩子的`學(xué)習情況;家長(cháng)回訪(fǎng)、電詢(xún)、接受和處理家長(cháng)投訴及建議;

招生主管工作職責7

　　1、組織貫徹執行集團及校區事業(yè)部下發(fā)的各項規章制度及相關(guān)工作要求；

　　2、負責公司的招生運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制；

　　3、協(xié)助招生業(yè)務(wù)條線(xiàn)的隊伍建立和人員管理；

　　4、協(xié)助校長(cháng)制定招生計劃、招生政策；

　　5、負責轄區市場(chǎng)年度和階段性規劃制定，交校長(cháng)審定后執行；

　　6、完成上級領(lǐng)導交辦的任務(wù)。

招生主管工作職責8

　　1、收集客戶(hù)信息，邀約客戶(hù)上門(mén)體驗；

　　2、向到訪(fǎng)客戶(hù)提供課程咨詢(xún)服務(wù)，促成銷(xiāo)售并簽約，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　3、定期對咨詢(xún)信息進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤，持續跟進(jìn)未簽約客戶(hù)，促使客戶(hù)再次到訪(fǎng)并簽約；

　　4、分類(lèi)匯總客戶(hù)信息，分析相關(guān)銷(xiāo)售數據，反饋市場(chǎng)數據情況；

　　5、維護和管理正常的新老客戶(hù)關(guān)系。

招生主管工作職責9

　　1、通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )平臺、面談等形式接待學(xué)員、解答學(xué)員咨詢(xún)的問(wèn)題并推薦課程，達成課程銷(xiāo)售；

　　2、接聽(tīng)學(xué)員來(lái)電或接待到訪(fǎng)分校的學(xué)員，提供快速、準確和專(zhuān)業(yè)的課程相關(guān)內容解答，包括但不限于課程師資力量、教學(xué)模式、后期學(xué)習規劃等；

　　3、保持專(zhuān)業(yè)精神和職業(yè)操守，發(fā)展重要的團培客戶(hù)，完成每月銷(xiāo)售任務(wù)。

　　4、團隊管理

招生主管工作職責10

　　1、負責制定前端招生主要目標；

　　2、根據市場(chǎng)節點(diǎn)制定業(yè)務(wù)節奏和規劃，有序推進(jìn)工作，達成團隊業(yè)績(jì)指標；

　　3、根據業(yè)務(wù)節點(diǎn)，統籌組織銷(xiāo)售培訓，幫助一線(xiàn)解決實(shí)際問(wèn)題；

　　4、對教育行業(yè)市場(chǎng)有一定的洞察力和應變能力；

　　5、擅長(cháng)數據分析，出具各種報告，比如資源利用、招生渠道、年級占比情況等；

　　5、完成上級領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

招生主管工作職責11

　　1、根據每月的業(yè)績(jì)目標，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊通過(guò)電話(huà)預約—到店講解—簽約，完成業(yè)績(jì)指標；

　　2、深度挖掘客戶(hù)資源；

　　3、協(xié)助市場(chǎng)團隊收集和轉化市場(chǎng)資源，根據年度市場(chǎng)計劃做好招生活動(dòng)及會(huì )員服務(wù)；

　　4、對中心的招生政策高度配合，積極調動(dòng)團隊的主動(dòng)銷(xiāo)售意識；

招生主管工作職責12

　　1、全面負責本校區的招生計劃、設計并完善招生咨詢(xún)流程，根據實(shí)際情況及時(shí)調整工作流程；

　　2、根據公司下達的業(yè)績(jì)目標，制定并完成月、季度、年銷(xiāo)售計劃；

　　3、負責課程顧問(wèn)團隊的招生與管理工作，指導并帶領(lǐng)團隊完成招生指標；

　　4、根據市場(chǎng)變化，配合市場(chǎng)部開(kāi)展有效市場(chǎng)活動(dòng)，推動(dòng)銷(xiāo)售工作；

　　5、協(xié)助負責日常管理、培訓、督導、績(jì)效考核和評估工作；

招生主管工作職責13

　　1.根據公司提供的客戶(hù)資源（有效客戶(hù)包括網(wǎng)站注冊、市場(chǎng)部開(kāi)發(fā)）分析潛在客戶(hù)的需求；

　　2.有針對性的向其介紹招生院校優(yōu)勢、準確推薦符合的專(zhuān)業(yè)課程，最終達到成交目的；

　　3.需要熱情耐心的解答客戶(hù)的疑問(wèn)及咨詢(xún)，持續跟蹤客戶(hù)的需求變化，和客戶(hù)建立良好的伙伴關(guān)系；

　　4.根據公司發(fā)展規劃，持續完成每月銷(xiāo)售指標。

招生主管工作職責14

　　1、根據個(gè)人招生任務(wù)，接待客戶(hù)咨詢(xún)，達成招生目標。

　　2、根據公司提供有效意向資源（無(wú)需陌拜，無(wú)需外出），進(jìn)行邀約上門(mén)，達成每日、每周、每月的各項關(guān)鍵績(jì)效指標；

　　3、通過(guò)詢(xún)問(wèn)關(guān)鍵性問(wèn)題確定客戶(hù)需求，并提供合適的解決方案；

招生主管工作職責15

　　1、負責產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售計劃擬定及落地執行督導；

　　2、負責招生有效路徑和方法的策劃，帶領(lǐng)團隊拿到招生的結果；

　　3、負責團隊成員的管理和培訓，確保團隊成員合格；

　　4、負責市場(chǎng)開(kāi)拓，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合確保團隊目標拿到；

　　5、通過(guò)對目標客戶(hù)的需求分析和競爭對手動(dòng)態(tài)的分析，策劃產(chǎn)品相關(guān)的招生活動(dòng)，并確�；顒�(dòng)效果達到預期

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