施工員年度工作計劃

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編為大家整理的施工員年度工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

施工員年度工作計劃1

　　20xx年即將過(guò)去，新的一年即將開(kāi)始，不知不覺(jué)中來(lái)到xx項目部工作已經(jīng)x個(gè)年頭�；仡檟年來(lái)的工作歷程，才真正感覺(jué)到x年的時(shí)間彈指一揮間，悄無(wú)聲息的流逝。20xx年是我既忙碌又充實(shí)的一年，在這辭舊迎新之際，總結一年來(lái)工作中的經(jīng)驗、教訓，有利于我在以后的工作中揚長(cháng)避短，能更好的做好電氣技術(shù)工作。項目開(kāi)工以后，我主要負責北區1x-13x樓的電氣工程，同時(shí)還對現場(chǎng)的臨時(shí)用電進(jìn)行監管。工作中有項目部領(lǐng)導的支持和各位同事的熱心幫助，使我對工作充滿(mǎn)信心，在愉快和輕松的環(huán)境中完成自己的工作。

　　在工作這段時(shí)間里分幾個(gè)方面對一年來(lái)的工作進(jìn)行一下總結：

　　一、工程圖紙審核及技術(shù)交底

　　我接到xx工程圖紙時(shí)便及時(shí)對圖紙進(jìn)審核，對圖紙設計內容，配電系統，消防系統，弱電系統進(jìn)行逐一核對，以便在圖紙會(huì )審中及時(shí)解決。圖紙中出現與施工相抵觸的情況及時(shí)辦理工程洽商，便于工程的順利進(jìn)行打下有利的基礎。按審批的施工組織設計和施工方案及現行質(zhì)量驗收規范，對我管理的施工班組進(jìn)行技術(shù)質(zhì)量安全和消防的技術(shù)交底。由于設計圖紙對于滿(mǎn)足使用功能上的欠缺，在施工過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生甲方臨時(shí)的變更，對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時(shí)準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進(jìn)鑒證。

　　二、現場(chǎng)施工管理與質(zhì)量的嚴控

　　為了提高施工班組的質(zhì)量意識，對施工中常出現的質(zhì)量、預留穿筋盒、二次結構預留管線(xiàn)保護的缺陷，給班組長(cháng)提出響應的預防措施。同時(shí)召開(kāi)電氣工程專(zhuān)項會(huì )議針對經(jīng)常在主體預留中管線(xiàn)敷設的通病，對其進(jìn)行原因分析提出相應的預防方案，并及時(shí)與土建施工隊進(jìn)行協(xié)商，以免影響到主體工程進(jìn)度，對二次結構中可能出現的問(wèn)題通知施工隊及時(shí)整改同時(shí)做到隨時(shí)檢查隱蔽工作。隨后對本部門(mén)的施工質(zhì)量進(jìn)行嚴格要求，對各號樓出現的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)檢查及時(shí)整改。為了更好的配合總體的工程進(jìn)度對本部影響到總體工程進(jìn)度的工序及時(shí)到現場(chǎng)解決。

　　三、原材料控制與資料歸檔

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，各種不合格的產(chǎn)品隨時(shí)都能進(jìn)入現場(chǎng)，為了保證工程質(zhì)量對進(jìn)入現場(chǎng)的所有的電氣材料進(jìn)行嚴格檢查。我充分認識到這項工作的重要性和艱巨性，于是我下定決心要把這項工作做好，杜絕不合格材料進(jìn)入現場(chǎng)施工現場(chǎng)。項目部在三月份開(kāi)展“三保一降”活動(dòng)中為了避免工程原材料浪費或流失。我對各施工班組簽發(fā)了原材料清理和原材料利用通知，同時(shí)對施工圖紙在沒(méi)有改變設計意圖的情況下對電氣施工圖紙線(xiàn)路進(jìn)行線(xiàn)路走向二次設計，并且在管理的樓號中起到一定的效果。在工程主體施工中我對我管理的樓號資料做到及時(shí)、準確的收集材料合格證、進(jìn)行材料試驗、隱蔽工程驗收、檢驗批質(zhì)量驗收、分部分項工程質(zhì)量驗收，并且及時(shí)找甲方駐土地工程師、監理工程師簽字蓋章，從而做到了施工資料各檢驗批、分項分部、隱蔽驗收、材料試驗的日期能夠與實(shí)際施工日期相吻合，滿(mǎn)足施工資料編制的要求。并對工程資料及時(shí)整理和歸檔。保證了施工資料的真實(shí)性，完整性和有效性。

　　四、安全文明施工

　　根據項目部安全指示精神，每周一對施工現場(chǎng)臨時(shí)用電、文明施工進(jìn)行檢查。我主要負責北區臨時(shí)用電檢查，發(fā)現安全隱患及時(shí)處理。減少了施工過(guò)程中的用電安全事故的'發(fā)生，為總體工程的順利施工創(chuàng )造有利條件.

　　在某工程工作的這段時(shí)間我最大的收獲是：

　　1、對各號樓的質(zhì)量控制；

　　2、減少本工程與總體工程的交叉作業(yè)面；

　　3、控制原材料浪費；

　　4、施工現場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題處理的應變能力。

　　我工作中最大不足：

　　1、對各班組的安全文明施工要求不夠力度；

　　2、對本部的工人素質(zhì)化管理不到位；

　　3、缺少對各施工班組長(cháng)的加強管理。

　　五、今后的工作打算

　　通過(guò)總結一年來(lái)的工作，找出自己在工作中很多不足地方，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書(shū)，認真學(xué)習好規范規程及有關(guān)文件資料，掌握好專(zhuān)業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強責任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項工作�？傮w來(lái)說(shuō)，我在某工程的工作自己感覺(jué)還不算太滿(mǎn)意，我會(huì )在今后工作中，將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，克服工作的不足。努力學(xué)習新的工作方法提高自己的工作水平，我堅信我會(huì )在以后的工作中更加完善自己。適應時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(cháng)。

　　為了我們項目部明天更美好，管理更完善。我有幾點(diǎn)工作中的小小建議：

　　一、原材料控制方面：我建議項目部給電氣設立專(zhuān)用庫房，我的理由，電線(xiàn)進(jìn)場(chǎng)后一次讓施工班組領(lǐng)走容易丟失，有項目部統一管理，每天穿多少領(lǐng)多少，剩下的線(xiàn)頭與廢線(xiàn)按斤折合成米收回。

　　二、管理方面：我建議生活區與施工現場(chǎng)最好分開(kāi)，我的理由，進(jìn)入裝修后電線(xiàn)，電纜和各種設備進(jìn)場(chǎng)容易被盜。同時(shí)要求保安對進(jìn)出的人員、車(chē)輛嚴格盤(pán)查，或用紅紫外線(xiàn)儀器對對進(jìn)出的人員、車(chē)輛檢查，也只有這樣才能減少項目部的損失。

　　以上幾點(diǎn)還望領(lǐng)導斟酌，在新年來(lái)臨之即，為我們項目部美好的明天讓我們各部門(mén)在李經(jīng)理的英明領(lǐng)導下，克服種種困難使我們項目部以更先進(jìn)的管理模式，以更新的面貌更新的姿態(tài)，去迎接更美的明天。

施工員年度工作計劃2

　　本人xxx，男，漢族，xxx歲，xx年畢業(yè)于xxxx學(xué)院工民建專(zhuān)業(yè)，在校三年，普招大專(zhuān)學(xué)歷。

　　本人在畢業(yè)后就參加了工作，一直在施工單位從事技術(shù)施工，有一定的施工經(jīng)驗，并且有信心把x樓工程圓滿(mǎn)地交給業(yè)主使用。

　　工程施工是按照設計圖紙把設計師的思想完成從xxx到實(shí)物形態(tài)的轉變過(guò)程，要搞好工程施工，就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設計師的意圖，完成從圖紙了解設計意圖再回頭修訂圖紙的過(guò)程(即完成圖紙的施工前會(huì )審)，其次要強化對圖紙的了解程度，熟悉工程的基本概況，考慮具體的施工方案，初步明確工程技術(shù)施工的重點(diǎn)、難點(diǎn)，為以后的施工操作行為做準備。

　　在工程施工過(guò)程中，測量放線(xiàn)工作是重中之重，它貫穿整個(gè)工程施工的始終，是工程施工的靈魂，要想工程干好，必須把測量放線(xiàn)的工作做好，所以施測、校對、復核的程序就一個(gè)都不能少(并且施測、復核的工作要有不同的人來(lái)做);其次要結合整套圖紙對各個(gè)施工層、施工段、施工點(diǎn)進(jìn)行校對，避免遺漏工程細小的部位構件;再次，就是檢查、落實(shí)是否工程的實(shí)際操作層的理解與自己的思想一致，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)溝通，把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。

　　在某一工程段施工完成后，要及時(shí)檢查，驗收，總結經(jīng)驗和教訓，把發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)糾正在下一施工段，減少錯誤的連續發(fā)生。

　　工程施工是一項非常嚴謹的工作，工程技術(shù)人員必須要把它作為一個(gè)自己的藝術(shù)產(chǎn)品去雕刻，力求精益求精，要有一個(gè)良好的工作作風(fēng)，要本著(zhù)對國家(不浪費資源)、對社會(huì )、對業(yè)主負責的態(tài)度去工作，要有“干一項工程，樹(shù)一座豐碑，贏(yíng)一片口碑”的決心，這樣才能把工作作好，才能成為一名合格的工程技術(shù)人員。

　　工程施工是一個(gè)群體作業(yè)的工作，它不是一個(gè)人或幾個(gè)人就能完成的，它是需要上至質(zhì)檢站、設計院，下至勞動(dòng)工人的相互緊密配合，才能完成的一項復雜的作業(yè)任務(wù)，所以，做好相互間的聯(lián)系配合就顯得尤其重要，否則，干好工程就會(huì )成為一句空話(huà)。

　　俗話(huà)說(shuō)“皮之不存，毛將焉附”一個(gè)打工者如果不考慮老板和公司的經(jīng)濟效益，他就是在自斷前程，他就不是一個(gè)合格的'打工者，早晚會(huì )被社xxx淘汰。工程施工的工作面大，工作人多，工程要取得一個(gè)良好的經(jīng)濟效益，材料管理就顯得非常重要，然而材料的管理如果只靠一個(gè)人或幾個(gè)人的力量是遠遠不夠的，它需要大家的共同努力去實(shí)現。作為一個(gè)技術(shù)員，對材料的管理既要從技術(shù)的角度去考慮如何節約，還要配合項目經(jīng)理和同事對現場(chǎng)進(jìn)行有效的監控，使現場(chǎng)的工人養成節約材料的良好習慣，為公司創(chuàng )造更好的經(jīng)濟效益，為自己的發(fā)展奠定良好的基礎。

　　工程工期的長(cháng)短也是體現一個(gè)工程經(jīng)濟效益的重要指標，工期的縮短不但能使工程提前投入運營(yíng)，為甲方創(chuàng )造可觀(guān)的收益，也可以減少我們施工單位眾多機械、材料的租賃費，減少人員管理的費用，為公司為老板降低施工成本，提高經(jīng)濟效益;在這個(gè)方面甲方和我們施工單位的利益空前一致，所以工程的工期是大家共同xxx的焦點(diǎn)，作為工程管理人員中的一員，協(xié)助項目經(jīng)理，大家一起出謀劃策縮短工程工期就是義不容辭。

　　一個(gè)人的能力和精力是有限的，為了能更好的正確理解圖紙和規范，勤溝通，事前請示就能避免很多不必要的爭辯和返工，達到大家思想的一致統一，使工程能夠順利、如期地達到計劃要求。

施工員年度工作計劃3

　　過(guò)去的20xx年是xx公司的起步之年，20xx年是xx公司的關(guān)鍵之年，也是成果初現之年，作為一名專(zhuān)業(yè)工程師，應緊緊圍繞公司決策布置，始終把工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、成本控制三項主要工作放在首位。在自己的工作崗位上力爭為公司效益做出應有的貢獻和成績(jì)，同時(shí)也要做好新一年的工作計劃。

　　一、咬定質(zhì)量管理不放牢固樹(shù)立質(zhì)量就是公司的生命線(xiàn)責任意識

　　1、充分發(fā)揮監理作用，要加強對監理人員管理，堅持每天早會(huì )制度。對關(guān)鍵環(huán)節、關(guān)鍵部位要及時(shí)下達工作指令和跟蹤督辦檢查，同時(shí)參與全過(guò)程管理，做到對工程質(zhì)量有預見(jiàn)性，及時(shí)發(fā)現、及時(shí)處理。

　　2、嚴把原材料進(jìn)場(chǎng)關(guān)，對工程所有材料嚴格按要求送檢，杜絕弄虛作假。

　　3、認真熟悉圖紙，領(lǐng)會(huì )設計意圖，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)反映或處理。

　　4、嚴格審查施工單位、監理公司上報的各項施工方案，對一些工序在施工中發(fā)現的問(wèn)題并及時(shí)處理，對重要工程事項要及時(shí)匯報。

　　5、堅持現場(chǎng)巡視，對施工中未按設計圖紙、施工規范、操作程序、施工組織設計的問(wèn)題要堅決制止，督促改正。

　　6、參加隱蔽工程的驗收，審查核實(shí)具體隱蔽工程的各項記錄。

　　7、參加中間驗收及竣工驗收，參與審查其竣工資料，確保資料的正確性和完成性。

　　二、警鐘長(cháng)鳴不懈怠增強安全就是效益主人翁責任感

　　1、檢查、督促各施工單位的安全管理體系的建立、安全措施的落實(shí)。

　　2、根據安全管理要求檢查督促施工單位的現場(chǎng)落實(shí)情況。

　　3、每次工作例會(huì )要對安全管理、文明施工情況進(jìn)行通報。

　　4、加大安全、文明施工違規的處罰力度。

　　5、指導、監督、檢查、監理施工單位完善安全管理的各項資料。

　　三、成本決定成敗，堅持科學(xué)管理出成績(jì)

　　1、在領(lǐng)會(huì )設計意圖的前提下，對能優(yōu)化的施工方案要做好參謀，從施工源頭降低工程成本。

　　2、認真思考，精心組織，合理調配各項施工工序，盡量控制重復施工、無(wú)效施工。

　　3、在審查施工單位報送的各項施工方案時(shí)，把成本控制放在重中之重，力爭做到質(zhì)量與成本控制的.完美優(yōu)化。

　　4、嚴格控制工程簽證，不需簽證的盡量不簽證，確需簽證的能少簽盡量少簽，同時(shí)認真核實(shí)每項簽證數據，擠干虛假水分。

　　5、對各項工程材料的價(jià)格要認真審核，反復比較，同時(shí)在必要的情況下做好市場(chǎng)調查，不能讓公司的利益受到損失。

　　6、對甲方供材料做好驗收、登記、核實(shí)工作，如土方回填、管樁等。

　　四、服從大局，配合公司的其他工作

　　1、不折不扣完成工程部領(lǐng)導安排的其他和臨時(shí)性工作，主要是基礎數據的提供，各項文檔整理，對外聯(lián)系的函件起草或一些文秘性工作。

　　2、加強對監理、施工單位的橫向聯(lián)系、溝通、協(xié)調管理工作。

　　3、完成公司領(lǐng)導安排的臨時(shí)性工作，配合其它部門(mén)的工作。

　　4、團結一心，齊心協(xié)力完成公司安排的工程部一切工作。

施工員年度工作計劃4

　　本人xxx，男，漢族，30歲，20xx年畢業(yè)于鄭州xxxxx學(xué)院工民建專(zhuān)業(yè)，在校三年，普招大專(zhuān)學(xué)歷。

　　本人在畢業(yè)后就參加了工作，一直在施工單位從事技術(shù)施工，有一定的施工經(jīng)驗，并且有信心把x樓工程圓滿(mǎn)地交給業(yè)主使用。

　　工程施工是按照設計圖紙把設計師的思想完成從意識形態(tài)到實(shí)物形態(tài)的轉變過(guò)程，要搞好工程施工，就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設計師的意圖，完成從圖紙了解設計意圖再回頭修訂圖紙的過(guò)程（即完成圖紙的施工前會(huì )審），其次要強化對圖紙的了解程度，熟悉工程的基本概況，考慮具體的施工方案，初步明確工程技術(shù)施工的重點(diǎn)、難點(diǎn)，為以后的施工操作行為做準備。

　　在工程施工過(guò)程中，測量放線(xiàn)工作是重中之重，它貫穿整個(gè)工程施工的始終，是工程施工的靈魂，要想工程干好，必須把測量放線(xiàn)的工作做好，所以施測、校對、復核的程序就一個(gè)都不能少（并且施測、復核的工作要有不同的人來(lái)做）；其次要結合整套圖紙對各個(gè)施工層、施工段、施工點(diǎn)進(jìn)行校對，避免遺漏工程細小的部位構件；再次，就是檢查、落實(shí)是否工程的實(shí)際操作層的理解與自己的思想一致，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)溝通，把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。

　　在某一工程段施工完成后，要及時(shí)檢查，驗收，經(jīng)驗和教訓，把發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)糾正在下一施工段，減少錯誤的連續發(fā)生。

　　工程施工是一項非常嚴謹的工作，工程技術(shù)人員必須要把它作為一個(gè)自己的藝術(shù)產(chǎn)品去雕刻，力求精益求精，要有一個(gè)良好的工作作風(fēng)，要本著(zhù)對國家（不浪費資源）、對社會(huì )、對業(yè)主負責的態(tài)度去工作，要有“干一項工程，樹(shù)一座豐碑，贏(yíng)一片口碑”的決心，這樣才能把工作作好，才能成為一名合格的工程技術(shù)人員。

　　工程施工是一個(gè)群體作業(yè)的工作，它不是一個(gè)人或幾個(gè)人就能完成的，它是需要上至質(zhì)檢站、設計院，下至勞動(dòng)工人的相互緊密配合，才能完成的一項復雜的作業(yè)任務(wù)，所以，做好相互間的聯(lián)系配合就顯得尤其重要，否則，干好工程就會(huì )成為一句空話(huà)。

　　俗話(huà)說(shuō)“皮之不存，毛將焉附”一個(gè)打工者如果不考慮老板和公司的經(jīng)濟效益，他就是在自斷前程，他就不是一個(gè)合格的打工者，早晚會(huì )被社會(huì )所淘汰。工程施工的工作面大，工作人多，工程要取得一個(gè)良好的經(jīng)濟效益，材料管理就顯得非常重要，然而材料的管理如果只靠一個(gè)人或幾個(gè)人的力量是遠遠不夠的，它需要大家的共同努力去實(shí)現。作為一個(gè)技術(shù)員，對材料的管理既要從技術(shù)的角度去考慮如何節約，還要配合項目經(jīng)理和同事對現場(chǎng)進(jìn)行有效的監控，使現場(chǎng)的工人養成節約材料的良好習慣，為公司創(chuàng )造更好的經(jīng)濟效益，為自己的發(fā)展奠定良好的基礎。

　　工程工期的長(cháng)短也是體現一個(gè)工程經(jīng)濟效益的重要指標，工期的縮短不但能使工程提前投入運營(yíng)，為甲方創(chuàng )造可觀(guān)的.收益，也可以減少我們施工單位眾多機械、材料的租賃費，減少人員管理的費用，為公司為老板降低施工成本，提高經(jīng)濟效益；在這個(gè)方面甲方和我們施工單位的利益空前一致，所以工程的工期是大家共同關(guān)注的焦點(diǎn)，作為工程管理人員中的一員，協(xié)助項目經(jīng)理，大家一起出謀劃策縮短工程工期就是義不容辭。

　　一個(gè)人的能力和精力是有限的，為了能更好的正確理解方案、圖紙和規范，勤溝通，事前請示就能避免很多不必要的爭辯和返工，達到大家思想的一致統一，使工程能夠順利、如期地達到計劃要求。

　　我雖然年紀較輕，工作閱歷不太深，施工經(jīng)驗有限，但我會(huì )發(fā)揮年輕人的好學(xué)、勤快、能吃苦耐勞、精力沖沛等優(yōu)勢，彌補以上的缺點(diǎn)，勤學(xué)勤問(wèn)，努力成為一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人才，為宏升公司的發(fā)展盡力。

　　我喜歡我的專(zhuān)業(yè)，更熱愛(ài)我的崗位，我相信，在甲方和工程部的指導下，x樓工程能夠順利地進(jìn)行施工，并按照合同的要求圓滿(mǎn)地完成竣工驗收的任務(wù)

施工員年度工作計劃5

　　面對20xx下半年這充滿(mǎn)激情奮進(jìn)的半年。相信機遇與挑戰共存，我期盼20xx也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷(xiāo)售團隊共同期待并時(shí)刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這半年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷(xiāo)售員成長(cháng)為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個(gè)執行者轉變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉換并不意味著(zhù)到達了學(xué)習的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習。

　　在新的半年里銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃如下：

　　首先

　　1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多下功夫，現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jì)，xx年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn)，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時(shí)期競爭車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點(diǎn)。

　　2、銷(xiāo)售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的`研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì )努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導致動(dòng)力減少從而直接影響銷(xiāo)售工作。細節決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話(huà)。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細節做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：

　�、�、現在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達”“商社”對車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購了車(chē)�？偨Y原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4S店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔心，總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

　�、�、通過(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。

　�、�、結合市場(chǎng)部對公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車(chē)的認知度當好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

　　新一年我們團隊的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì )做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

施工員年度工作計劃6

　　我叫xxx，是河南火電一公司電氣施工處的一名普通職工。

　　自從參加工作以來(lái)，我一直在各個(gè)方面嚴格要求自己，認真工作，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，從身邊的小事做起。為了進(jìn)一步的提高自己的技能水平，做一個(gè)有用的人才，我還利用業(yè)余時(shí)間積極努力學(xué)習文化知識，20xx年獲得鄭州電力高等專(zhuān)科學(xué)校電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)文憑，同年考上長(cháng)沙電力大學(xué)同專(zhuān)業(yè)的本科在讀。20xx年4月份，我服從電氣施工處領(lǐng)導的安排，來(lái)到姚孟項目部電氣工地，從事x6機組接地線(xiàn)的敷設工作。由于接地線(xiàn)的工作需要趕在土建單位回填前進(jìn)行敷設，那就要求我們施工人員隨時(shí)注意土建單位的施工進(jìn)度。因此我每天來(lái)到工地上的第一件事就是到施工現場(chǎng)，看看是否達到可以施工的條件，及時(shí)向班組的師傅和有關(guān)領(lǐng)導匯報，做到積極主動(dòng)，從而避免延誤施工進(jìn)度。目前，電氣工地人員少任務(wù)重，為了不影響整個(gè)工程的施工進(jìn)度，只要有需要爬高上低的地方，年輕力壯的我二話(huà)不說(shuō)，扎好安全帶，領(lǐng)頭開(kāi)始工作。一干就是半天，累得腰酸腿疼，但我沒(méi)有絲毫的怨言，任勞任怨。有一回，下午3點(diǎn)鐘得到土建單位的通知，主廠(chǎng)房0米層第二天要回填，而接地線(xiàn)的工作還有大量的工作未完成，我作為臨時(shí)負責人，感到任務(wù)相當艱巨。接到通知后，我和班組上的其他4個(gè)施工人員開(kāi)始工作，大家一起把將近70根60X7的扁鐵運到施工現場(chǎng)。眼看著(zhù)天色漸暗，而焊接任務(wù)繁重，我隨即拿起焊把焊帽開(kāi)始工作，雖然時(shí)間緊迫，但必須要求施工工藝和質(zhì)量，一直到晚上23點(diǎn)50分，終于保質(zhì)保量地完成了400多米的工作量，得到了監理單位的好評，為項目部和工地獲得了榮譽(yù)。隨著(zhù)土建單位施工進(jìn)度的加快，電氣工地的任務(wù)日益繁重。

　　在工地領(lǐng)導的安排下，我開(kāi)始廠(chǎng)用電盤(pán)柜基礎的安裝工作。工地負責人多次召開(kāi)會(huì )議，強調質(zhì)量第一，一次做好，爭創(chuàng )精品工程，積極響應甲方的兩達一創(chuàng )，我深刻的領(lǐng)會(huì )領(lǐng)導的意圖，從自我做起，深入到每一項工作中，克服人員少任務(wù)重的'困難，每一道工序都做到精益求精，只有這樣，才能干出精品。通過(guò)我們的共同努力，電氣盤(pán)柜基礎的安裝工作得到了項目部質(zhì)檢科的認可和監理單位的充分肯定。作為河南火電一公司電氣施工處的一名年輕人，我深刻的體會(huì )到自己還有很多不足的地方需要改進(jìn)。在以后日益激烈的競爭環(huán)境下，百年大計質(zhì)量是第一，成功源于細節，姚孟工程爭創(chuàng )魯班獎，以后施工要以更高的標準嚴格要求自己，無(wú)論干什么工作都要兢兢業(yè)業(yè)，精益求精，保證各項工作一次做好，符合質(zhì)量規范要求，從我做起，保持干一行，愛(ài)一行，精一行，為電氣施工處和公司爭光!

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