精選年度工作計劃范文集合四篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編收集整理的年度工作計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計劃 篇1
隨著(zhù)某某區汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為我某某區銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著(zhù)眼公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取完成銷(xiāo)售任務(wù)。
一、銷(xiāo)量指標
至20xx年12月31日，某某區汽車(chē)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》;
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》;
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》;
三、客戶(hù)分類(lèi)
根據汽車(chē)20xx年度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì );
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì );
2、客戶(hù)回訪(fǎng)：
目前在國內市場(chǎng)上流通的汽車(chē)相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈，已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的`交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
(1)為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間;
(2)適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我某某年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò )檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車(chē)銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩!
年度工作計劃 篇2
一、20xx年工作回顧
1. 科學(xué)規劃，保障港口長(cháng)遠發(fā)展。積極與交通部規劃院對接，完成《夾港作業(yè)區控規》送審稿的編制工作，并上報XX市政府待審；根據市政府、市發(fā)改委的`要求，我科室牽頭編制了《港港口發(fā)展“十三五”專(zhuān)項規劃》；協(xié)助泰州港口局編制《泰州港港口集疏運規劃》、《加快泰州港集裝箱運輸發(fā)展研究》兩個(gè)規劃的編制工作。制定并下發(fā)市港口設施維護實(shí)施細則，深入企業(yè)指導并督促沿江港口完善相關(guān)規章制度和管理臺賬，年底，由我科室牽頭，對我港企業(yè)港口設施維護管理工作進(jìn)行了督查。
2. 主動(dòng)跟進(jìn)，項目服務(wù)及時(shí)高效。億兆港務(wù)、羅家橋港大碼頭、國信電廠(chǎng)、新民拆船碼頭取得交通運輸部使用岸線(xiàn)批復，取得旺橋港內港省交通運輸廳岸線(xiàn)批復；取得國信電廠(chǎng)、羅家橋大碼頭初步設計批復；夾港作業(yè)區三江通用碼頭工程通過(guò)初步設計審查；協(xié)助安寧港內港池、盈利港務(wù)內港池岸線(xiàn)報批，開(kāi)展中谷海運、盈利港務(wù)大碼頭擴建岸線(xiàn)使用前期論證；協(xié)助泰州海事局做好江蘇海事局泰州海事工作船碼頭工程相關(guān)前期工作。
3. 跟蹤服務(wù)，項目建設扎實(shí)推進(jìn)。新港作業(yè)區一期擴建工程（水工部分）、新港作業(yè)區三期碼頭改建工程、和尚港內港池碼頭工程（1-5#泊位后方裝卸工藝）通過(guò)施工圖設計審查；和尚港內港池碼頭工程1-10#泊位樁基工程通過(guò)交工質(zhì)量鑒定；新世紀造船（XX區）舾裝碼頭修建工程、聯(lián)合安能液體化工碼頭工程（水工部分）通過(guò)交工驗收；新港作業(yè)區公用碼頭（三期）工程項目檔案通過(guò)省交通廳專(zhuān)項驗收；三峰港務(wù)物流碼頭工程4-7#泊位工程通過(guò)竣工質(zhì)量評定；恒德港務(wù)1#泊位、新時(shí)代碼頭工程通過(guò)竣工驗收。今年共續建泊位13個(gè)，其中萬(wàn)噸級泊位3個(gè)；恒德港務(wù)1#泊位，新時(shí)代碼頭工程通過(guò)竣工驗收。截止20xx年底，港已建有非生產(chǎn)性泊位42個(gè)（其中舾裝泊位28個(gè)），生產(chǎn)性泊位103個(gè)（萬(wàn)噸級以下65個(gè)，1～5萬(wàn)噸級13個(gè)，5萬(wàn)噸級以上25個(gè)）。
根據省交通廳《江蘇省港口未批先建行為專(zhuān)項整治行動(dòng)方案》，對轄區港口項目進(jìn)行全面調查摸底，共有6個(gè)碼頭列入專(zhuān)項整治范圍，并兩次以行政告知方式督促企業(yè)加快完善相關(guān)手續。截止省局規定的期限，國信電廠(chǎng)全面完成了整改內容。
二、20xx年工作計劃
1.繼續完善規劃。繼續與交通部規劃院、上級港口部門(mén)溝通對接，推進(jìn)《夾港作業(yè)區控規》審批工作，爭取20xx年完成該規劃審批工作，完善《完善港港口發(fā)展“十三五”專(zhuān)項規劃》，并通過(guò)市政府組織的審查；
2.加強項目上爭力度。力爭取得夾港作業(yè)區公用碼頭一期（洲際港務(wù)）工程、盈利港務(wù)擴建工程、安寧港內港池擴建工程、盈利港務(wù)內港池、揚子江港務(wù)內港池、大明港務(wù)取得岸線(xiàn)使用批復。
3.港口建設穩步推進(jìn)。續建和尚港港池10個(gè)千噸級泊位，并完成交工驗收�？赡苄麻_(kāi)工一期碼頭擴建工程3個(gè)萬(wàn)噸級泊位、億兆港務(wù)2個(gè)萬(wàn)噸級10個(gè)千噸級泊位泊位、羅家橋長(cháng)江泊位2個(gè)萬(wàn)噸級5個(gè)千噸級以下噸級泊位、羅家橋內港池17個(gè)千噸級泊位、三江水泥1個(gè)萬(wàn)噸級泊位、大明港務(wù)3個(gè)萬(wàn)噸級泊位等項目，共計11個(gè)萬(wàn)噸級泊位和42個(gè)千噸級及以下泊位。國信電廠(chǎng)、亞星錨鏈、蘇通港務(wù)、太和港務(wù)、下青龍港XX區、聯(lián)合安能、三峰港務(wù)、新華港務(wù)、南洋船舶在環(huán)保驗收等專(zhuān)項驗收通過(guò)的條件下可完成竣工驗收。
4.繼續加大對港口設施維護工作的檢查督促力度。
年度工作計劃 篇3
“一份耕壇一份收獲”，針對存在的問(wèn)題，特別是公司出納現金帳的賬款不符，嚴重影響了整個(gè)報表的真實(shí)性、準確性，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的主要責任人，我負有不可推卸的責。
20xx年工作重點(diǎn)將放在加強貨幣資金、資產(chǎn)管理、財務(wù)分析上，使財務(wù)工作及時(shí)、準確、有效、有用地完成，工作計劃如下：
�。�1）、爭對過(guò)去一年存在的問(wèn)題制定一系列措施、完善財務(wù)部管理制度，并在實(shí)際工作過(guò)程中有力地執行；部門(mén)職責明確分工，加強責任考核，做到獎罰分明，另一方面對財務(wù)人員工作重新組合搭配,進(jìn)行高效有序的組織；
�。�2）、針對出納帳賬款不符的事宜，繼續加強業(yè)務(wù)交流力度與檢查監督力度，并制定公司貨幣資金管理制度，全方位全過(guò)程進(jìn)行監督管理；
�。�3）、加強團隊建設，充分發(fā)揮財務(wù)職能部門(mén)的作用；
�。�4）、加強核算與各大項費用控制的力度，充分發(fā)揮財務(wù)的核算、監督公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與抉擇信息的功能；
�。�5）、搞好財務(wù)分析，為領(lǐng)導提供有效的.參考依據，為企業(yè)決策和管理提供有力的財務(wù)信息支持；
�。�6）、加強債權債務(wù)的管理力度，加強應收賬款及墊付款項的清理催收工作，縮短資金占用時(shí)間，減少公司資金占用成本，合理應用預收客戶(hù)資金及應付供應商資金參與公司資金營(yíng)運活動(dòng)；
�。�7）、充分開(kāi)展財務(wù)交流會(huì )議，隨時(shí)清理工作過(guò)程中存在的問(wèn)題及管理弊端并快速加以改進(jìn)，努力影響財務(wù)部職員積極參與公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)并對公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)業(yè)績(jì)參與分析評價(jià)；
�。�8）、繼續并充分與各部門(mén)、分公司財務(wù)部交流學(xué)習，使整個(gè)財務(wù)工作的開(kāi)展更加緊密有序進(jìn)行。
思路決定出路，行動(dòng)決定結果。今后財務(wù)部開(kāi)展工作的思路是：以發(fā)展的理念進(jìn)行工作，根據公司的具體情況及公司領(lǐng)導將公司在整個(gè)市場(chǎng)中的定位變化，不斷學(xué)習、不斷更新思路、不斷創(chuàng )新思維來(lái)適應工作需要及開(kāi)展財務(wù)部工作。
年度工作計劃 篇4
我街道計生工作在區委、區政府和區計生委的正確領(lǐng)導下，在街道黨工委的高度重視下，在街道、社區全體工作人員共同努力下，緊緊圍繞“加大力度，夯實(shí)基礎，創(chuàng )新特色，爭先進(jìn)位”的工作思路，正確面對新情況，努力適應新形勢，積極探索新機制，計生工作的整體水平逐年提高�，F將20xx年的工作總結如下：
基本情況：截止20xx年9月30日，街道常住人口36832人，育齡婦女數10934人，流動(dòng)人口2854人，其中：流入人口2659人，流入已婚育齡婦女731人，流入孕檢對象447人;流出人口195人，流出已婚育齡婦女人59，流出孕檢對象57人。新婚354人，出生322人，其中男孩164人，女孩158人，政策符合率為97.2%，性別比為103.8。政策出生符合率和出生性別比均在區委區政府下達的目標任務(wù)內。
接待辦理《生殖保健服務(wù)證》234人、《二孩證》17人;辦理《獨生子女光榮證》165份;辦理流動(dòng)人口婚育證明12人，辦理獨生子女資格確認證明320人。
一、領(lǐng)導重視，落實(shí)目標責任制，保障人口和計劃生育工作扎實(shí)開(kāi)展
街道黨工委、辦事處領(lǐng)導把計生工作列為街道重要議事日程，經(jīng)常召開(kāi)大型計生專(zhuān)題會(huì )議，布置計生各階段的中心工作，分析當前的計生狀況，研究對策，制訂措施，解決計生工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，實(shí)現了黨政一把手親自抓、負總責，分管領(lǐng)導具體抓，具體責任人具體落實(shí)，層層落實(shí)責任，做到了專(zhuān)人專(zhuān)事專(zhuān)門(mén)抓。年初，街道黨工委在認真聽(tīng)取各方面意見(jiàn)的基礎上，深入討論研究制定出本街道全年計生工作實(shí)施意見(jiàn)，切實(shí)做到早謀劃、早打算。同時(shí)與各社區、境內有關(guān)單位簽定責任書(shū)，明確責任，做到任務(wù)到人，責任到人，嚴格實(shí)行一票否決制，以此增強大家抓好計生工作的自覺(jué)性和責任感。街道全年嚴格按照年初的工作意見(jiàn)，組織對社區進(jìn)行了期內信息月考核和季度室外互查考核。通過(guò)檢查對發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行分析、梳理，并督促社區及時(shí)整改到位。并把考核結果進(jìn)行排名，根據年初考核辦法給予經(jīng)濟獎勵，極大地提高了社區干部對計生工作的積極性和緊迫感。
二、鞏固服務(wù)陣地，加強“硬件”設施建設
我們結合創(chuàng )建省級優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)街道工作，多方籌措投入幾十萬(wàn)元，對街道計生服務(wù)大廳、各社區計生服務(wù)室進(jìn)行了裝修及更新改造。形成了街道、社區兩級服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，面向基層，深入社區，服務(wù)上門(mén)，方便群眾的計生特色得到充分展現。
三、堅持宣傳為先，營(yíng)造計劃生育良好氛圍
20xx年對各社區計生宣傳欄進(jìn)行了更新，有針對性地在重點(diǎn)地區、重點(diǎn)人群中加大宣傳力度。通過(guò)刷寫(xiě)標語(yǔ)，展出計生展板，出黑板報，組織已婚育齡婦女觀(guān)看計生科教光盤(pán)，組織計劃生育工作面對面咨詢(xún)等多種形式開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)，很受育齡群眾的歡迎。一是與宣傳咨詢(xún)活動(dòng)結合，在街道人口學(xué)校積極開(kāi)展人口理論宣傳知識，每季度組織專(zhuān)題學(xué)習班和大力宣傳《人口與計劃生育法》、《安徽省人口與計劃生育條例》等法律、法規，進(jìn)一步認識穩定低生育水平、提高出生人口素質(zhì)和保持正常的出生人口性別比的重要意義。二是與節假日相結合，利用“三·八”、“5.29全國計生協(xié)會(huì )會(huì )員日”、“六一兒童節”、“世界人口日”等各種節假日，分別在江南春城、億萬(wàn)多小區和奧韻康城小區等人員集中的地方開(kāi)展系列宣傳教育活動(dòng)，向廣大群眾宣傳法律、法規、優(yōu)生優(yōu)育、避孕節育知識、并向過(guò)往群眾免費發(fā)放避孕藥具，散發(fā)宣傳品等;大力宣傳倡導尊重婦女、男女平等的社會(huì )新風(fēng)尚，廣泛宣傳生男生女都一樣，女兒也是傳后人的新觀(guān)念，全面倡導新型生育文化，收到良好的效果。
四、強化以人為本，“三個(gè)開(kāi)展”夯實(shí)服務(wù)能力
一是開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓。街道采取以會(huì )代訓、專(zhuān)項培訓等方式，全面提高計生干部隊伍的整體素質(zhì)，逐漸形成一支有較強凝聚力、向心力和戰斗力的計生伍。今年開(kāi)展了計劃生育崗位練兵活動(dòng)，各社區全體計劃生育專(zhuān)干均參加，街道在對計生專(zhuān)干進(jìn)行了系統的`培訓之后，分別進(jìn)行了筆試測試和計劃生育崗位練兵知識競賽活動(dòng)。二是開(kāi)展工作例會(huì )制度，每月月初作為計生干部工作例會(huì )時(shí)間，通過(guò)例會(huì )掌握計生工作情況，布置下一階段工作。三是深化跟蹤指導服務(wù)。街道結合實(shí)際，做好服務(wù)指導和引導，設身處地為育齡人群提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。做好對避孕藥具使用對象做好電話(huà)隨訪(fǎng)。全街道免費避孕藥具供應證累計發(fā)證2105份，其中期內發(fā)證262份。全街道使用避孕藥具744人/次。對于這些人群，計生工作人員及時(shí)把如何使用藥具知識傳授給她們，同時(shí)做好隨訪(fǎng)，電話(huà)隨訪(fǎng)率達到100%以上。做好孕情隨訪(fǎng)服務(wù)。對于婚期和有一胎、二胎生育計劃的育齡群眾，做好孕前優(yōu)生知識宣教培訓，孕期定期進(jìn)行隨訪(fǎng)服務(wù)。特別是對有二胎生育計劃的育齡婦女，嚴格按照上級主管部門(mén)的工作要求來(lái)進(jìn)行隨訪(fǎng)服務(wù)，加大工作力度，跟蹤到位，避免或杜絕選擇性別終止妊娠，降低出生人口性別比。
五、規范管理，不斷提高人口計劃生育工作整體水平
1、加強流動(dòng)人口的服務(wù)和管理，實(shí)行計衛聯(lián)手、計警聯(lián)動(dòng)、計民聯(lián)合，不斷強化流動(dòng)人口信息交換平臺建設，建立流動(dòng)人口信息互用平臺，同時(shí)舉辦培訓班，增強流動(dòng)人口信息管理平臺操作能力;加強流動(dòng)人口管理軟件的錄入工作，認真做好信息通報與反饋工作,對街道流動(dòng)人口信息平臺數據庫中的信息進(jìn)行全面清理、清查，加強與流入地之間的定期聯(lián)系和信息交流，隨時(shí)跟蹤掌握流出對象生育節育措施落實(shí)情況;建立健全社區流入人口一站式服務(wù)制度，在服務(wù)窗口融教育、管理、宣傳、服務(wù)于一體，全面落實(shí)對流動(dòng)人口計劃生育管理與服務(wù)的相關(guān)措施，每季度開(kāi)展一次流動(dòng)人口清理核查活動(dòng)，認真執行協(xié)查共管和免費服務(wù)等工作制度，對流入人員的婚、孕、育情況準確掌握，及時(shí)通報給流出地，加強流入人員的服務(wù)與管理，讓流入人員享受與常住人口相同的計劃生育服務(wù)免費項目。流動(dòng)人口建檔率和交驗率100%。
2、加強依法行政，改進(jìn)管理制度。一是建立健全計劃生育行政執法責任制、公示制、評議制和執法過(guò)錯追究制;二是街道配齊配強了行政執法人員，持證上崗、文明執法，健全案卷。多年來(lái)未發(fā)生計劃生育工作人員違法違紀行為和因計生工作引發(fā)的重大事故。
3、依法征收社會(huì )撫養費工作。依照社會(huì )撫養費征收主體、程序和標準，嚴格制作執法文書(shū)，做到征收事實(shí)清楚，程序合法，依法依規做好社會(huì )撫養費征收，對有能力繳納但不主動(dòng)繳納的，申請法院強制執行，公開(kāi)執行情況。20xx年征收了4例政策外生育。通過(guò)社會(huì )撫養費的征收，起到了征收一戶(hù)，教育一片的強大宣傳效果。
4、提高民主管理水平，開(kāi)展群眾滿(mǎn)意度測評。為認真貫徹計生系統“誠信計生”精神，改進(jìn)工作作風(fēng)，嚴格規范執法行為，切實(shí)保障群眾對人口計生工作的知情權、參與權、表達權和監督權，我街道在全街道范圍內深入開(kāi)展了“請居民評計生”活動(dòng)、“請流動(dòng)人口評計生 ”活動(dòng)(簡(jiǎn)稱(chēng)“雙評”活動(dòng))。
六、強化利益導向，認真做好計劃生育民生工程工作
一是全面落實(shí)了法定獎勵優(yōu)惠政策，城市純居民獨保費做到了應發(fā)盡發(fā)，20xx年共計發(fā)放居民獨保費20萬(wàn)余萬(wàn)元;二是按照《安徽省計劃生育家庭特別扶助方案》和《蕪湖市主動(dòng)放棄再生育方案》要求，積極開(kāi)展了這兩項民生工程的申報工作。對符合特別扶助條件的計劃生育家庭中獨生子女三級以上傷殘或子女死亡家庭進(jìn)行了登記申報工作;同時(shí)對符合再生育政策，主動(dòng)放棄再生育的家庭進(jìn)行了申報工作。
20xx年計劃生育工作要點(diǎn)：
1、牢牢抓住穩定低生育水平這條主線(xiàn)，加強組織建設，打造過(guò)硬隊伍，規范基礎工作，確保年度目標實(shí)現。
2、健全工作機制，提升流動(dòng)人口工作管理和服務(wù)水平。
3、深化宣傳服務(wù)，打造人口文化、婚育文明等特色品牌。
4、加強計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高育齡群眾生殖健康保護能力，提高生活質(zhì)量。
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